LinkedIn PROactivo

958. Gestión de invitaciones a conectar en LinkedIn  Conocer las reglas del juego de LinkedIn  a la hora de enviar o retirar invitaciones a conectar es importante. https://youtu.be/AZMpHOCZ0e8 Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.Volviendo al tema de hoy, hemos hablado en muchas ocasiones dentro del podcast lo valioso de ir creando una red de contactos de calidad en LinkedIn para aumentar tus posibilidades de crear oportunidades de negocio para tu empresa. Por eso ahora revisamos reglas importantes que debes tomar en cuenta que nos impone Linkedin a la hora de gestionar invitaciones a conectar para aumentar nuestros contactos de primer nivel. Para ello también te dejo otro episodio en el podcast en el que hablamos sobre los diferentes tipos de contacto que tienes en tu red profesional en LinkedIn.  LinkedIn te permite tener sólo hasta 30,000 contactos de primer grado esto con el afán de gestionar el spam.Es obligatorio añadir una dirección de correo electrónico principal para enviar invitaciones Si llegas a 30,000 contactos, la opción por defecto en tu perfil será Seguir. No podrás aceptar ni enviar nuevas invitaciones de conexión a menos que elimines contactos para mantener el tamaño de la red por debajo del límite.Hay varias formas de conectar con gente en LinkedIn:Perfil de un miembro: haz clic o toca el botón Conectar en la página de tu perfil.Página de resultados de búsqueda: haz clic en Conectar a la derecha de la información del miembro.Página Amplía tu red: importa contactos a través de su dirección de email.Página Mi red: acepta invitaciones pendientes.Gente que podrías conocer: haz clic o toca el botón Conectar situado debajo del nombre del miembro.Saca partido de tus contactos: pide a un contacto en común que te ayude a conectar. Envía un mensaje a tu red existente preguntando quién puede ayudarte a conectar con un contacto de 2.º grado.Personalizar la invitación a conectar es imprescindible y estratégicoRetirar una invitación de conexión a otros miembros de LinkedIn o para unirte a páginas o eventos si el destinatario todavía no ha respondido. Tras retirar una invitación, no podrás volver a enviarle una al mismo destinatario hasta pasadas tres semanas.No hay ninguna opción para retirar invitaciones en masa que se hayan enviado a varios destinatarios.Cuando se retira una invitación, se dejan de enviar recordatorios por correo electrónico al destinatario.Si retiras una invitación, no se notificará al destinatario.Si el destinatario ya ha aceptado tu invitación para conectar, seguirás teniendo la opción de eliminarlo como contacto.No puedes desbloquear ni ver tus invitaciones bloqueadas.Caducidad de invitaciones Expiran después de seis meses. Antes de que expire la invitación, LinkedIn  enviará dos recordatorios al destinatario para que sepa que aún no ha respondido. Luego podrás enviar una nueva invitación a esa misma persona.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

957. Asertividad en los negocios con Sossy Vega ¿Trabajar en una comunicación empática con nuestros potenciales clientes, clientes y equipos de trabajo es relevante? https://m.youtube.com/watch?v=7Kaj-mVclYM Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Hoy conversamos con Sossy Vega, Comunicación Corporativa – Formación – Comunicación Asertiva para Negocios – Marketing Digital – Desarrollo Personal – Liderazgo – Oratoria – Mentorías.A continuación dejamos algunas ideas aportadas por Sossy en la entrevista.Me considero muy humana, especialista en ciencias sociales, psicología, marketing apasionada por el comportamiento humano. Mientras más comparto a nivel empresarial, más comparto más me doy cuenta lo difícil y lo importante que es. La asertividad es una habilidad, es capacidad que nunca terminamos. Las relaciones humanas hay que cuidarlas como un diferenciador entre personas. En un negocio, tu trato y la relación con los empleados y cómo se relacionan con el cliente. La actividad es un equilibrio para comunicarnos con los demás, comunicarte en el lugar adecuado, con las palabras adecuadas y con un sentimiento agradable. “Todo se puede resolver hablando” Que la gente entienda de forma clara y precisa tu mensaje. Hay dos pilares: confianza y respeto Siempre van a ver discrepancia, opiniones diferentes, los conflictos son normales, La primera parte es el mindset, tu mentalidad, pensamiento asertivo, encontrar el valor a ese razonamiento de lo que dice o hace la persona al frente y por qué lo está diciendo ¿por qué lo dice? La segunda parte es el comportamiento, exponer ese conflicto o lo que sucede de forma clara, expongo mis necesidades, expongo las soluciones. Para interiorizar en ese momento ese cuestion de practica. Buscar hablar con personas diferentes a ti, para que te vayas calmando, la clave es la preparación antes, tener toda la información Cual es mi marco practicar qué palabras utilizarcuando se sale del marco entra la asertividadcuales son mis NO negociables o SI negociables que le interesa “Yo sé que quieres”y también qué te interesa a mitu banda de negociación: balance- reglatiempo dinerogarantíascual es mi mejor escenario o peor escenariosi sucedeya estoy preparada, mis posibles solucionespermanecer en CALMAes muy común la ansiedad nos puede altera los negocios Un mundo más asertivo, es mucho mejor, todo se puede resolver. A Sossy la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

956. Estadísticas LinkedIn 2022 Para los amantes de los números y negocios empresariales les traigo estadísticas impresionantes sobre la actividad de LinkedIn. https://youtu.be/dYyKTNqOK28 Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. Volviendo al tema de hoy, revisamos hoy muchas estadísticas que en realidad yo varias empresas, entre ellas Hub Spot. Estás estadísticas están clasificadas en estadísticas de:usuarios contenido publicacionesventa B2B Estadísticas de usuarios de LinkedIn1) LinkedIn tiene más de 7500 millones de miembrosLinkedIn ha pasado el quinientos millones de usuarios ¡Marcos! La compañía ha crecido año tras año desde su fundación en 2002, y la adquisición por parte de Microsoft ciertamente no la ha frenado. 2) Casi el 45% de los miembros también están activos mensualmenteSegún Hootsuite y otras fuentes que van, el número debe ser «Activo mensualmente». Usuarios “(MAU) se estima en alrededor de 310 millones. 3) El 40% de las MAU incluso se registran diariamente.Esto significa que más de 100 millones de usuarios interactúan con la plataforma todos los días. Gente de negocios que usa LinkedIn principalmente para encontrar contenido relevante y hacer contactos. 4) el objetivo de LinkedIn: 3 mil millones de usuariosJeff Weiner (CEO de LinkedIn) dijo en una entrevista con Wired que le gustaría crear una plataforma para todos los «profesionales que trabajan» con LinkedIn. 5) influencers y tomadores de decisiones de alto nivelUn artículo publicado por LinkedIn 2016 declaró que hay 61 millones de influencers de alto nivel y 40 millones de tomadores de decisiones en LinkedIn. 6) LinkedIn es la plataforma de redes sociales más utilizada entre las empresas Fortune 500. 7) De los aproximadamente 2 mil millones de millennials en todo el mundo, 87 millones están en LinkedInDe acuerdo con un artículo de Adweek , aproximadamente 87 millones de millennials están en LinkedIn. Los millennials [nacidos en los años 80 o 90] son ​​los que toman las decisiones en el futuro (¡y en muchos casos lo son hoy!). 8) El 57% de los usuarios de LinkedIn acceden a la plataforma desde sus teléfonos inteligentes.Mientras que el 98% de Facebook se consume en teléfonos móviles, los usuarios de LinkedIn son todavía activo en el escritorio. 9) Los perfiles de LinkedIn con una foto obtienen 21 veces más visitantes y 36 veces más mesesages 10) El 57% de los usuarios de LinkedIn en todo el mundo son hombres – el 43% son mujeres Estadísticas de contenido de LinkedIn11) El 94% de los especialistas en marketing B2B se benefician de LinkedIn para el marketing de contenidos 12) LinkedIn tiene 9 mil millones de impresiones en las noticias.Cada semana, el contenido de LinkedIn tiene 9 millones horas de visualización. Eso es aproximadamente 36 mil millones de impresiones por mes y 468 mil millones de impresiones por año. Por lo tanto, la probabilidad de ser notado en LinkedIn es muy alta si comparte contenido con regularidad. 13) Solo 3 millones de usuarios comparten contenido semanal en LinkedInDel total de más de 690 millones de usuarios y los aprox. 310 millones de usuarios activos mensuales, solo para compartir 3 millones contenido semanal. Eso es menos del 1% de los usuarios activos mensuales que recopilan 9 mil millones de impresiones cada semana. 14) LinkedIn es responsable de más del 50% del tráfico social en sitios web y blogs B2B50% del tráfico social en blogs y sitios web B2B proviene de LinkedIn. En mi caso he aumentado en un 238% las escuchas del Video Podcast Negocios en Digital.15) El 92% de los especialistas en marketing B2B encuestados utilizan LinkedIn en su mezcla de marketing. Publicaciones de LinkedIn y estadísticas de artículos16) Solo 1 millón de usuarios publicaron un artículo en LinkedInPublicar el contenido existente de su propio blog en LinkedIn y beneficiarse de un alcance no utilizado anteriormente. En cuanto a Algoritmo de LinkedIn , las publicaciones nativas publicadas a través de esta plataforma parecen tener más exposición que los enlaces externos, lo que hace que esta sea una oportunidad aún mayor para su contenido. 17) El 45% de los lectores de artículos de LinkedIn están en puestos de alto nivel 18) El contenido más extenso se comparte con más frecuencia en LinkedIn que el contenido cortoAsí que intente escribir artículos de 1700 a 2100 palabras para darle un nuevo impulso a su contenido. 19) ¡»Me gusta …» y las publicaciones en lista funcionan mejor en LinkedIn!OkDork también ha descubierto que las publicaciones de «Cómo hacer» o listas obtienen casi el doble de vistas que las preguntas que se publican. Entonces, si desea obtener más vist

955. Vlog 58. Libros y ponencias Empezamos un nuevo libro y dimos una ponencia a un instituto entre otras cosas.  https://youtu.be/q_39LBjUdFU ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mejoras a LEADS FOR SALESOptimizando nuestras presentacionesReunión de feedback con nuestros clientesObligatoria las sesiones de dudas y respuestas para seguimiento de ejecución Diplomado en Sales ThinkingAnálisis de negociaciones Modelos de negociosAnálisis de clientes basados de modelos de negociosMonitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campanasMedición de KPI’s Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Optimizaciones de nuestro proceso de ventasMensajes de prospección enfocados en información morfológicaCierre de VentasIndagar a interesados.Entrevistas en Video Podcast Negocios en DigitalJanine Sikaffy, experta en Comunicación influyente, Conferencista y Mentora3D, Coach transformacional, con el tema: Liderazgo en ambientes digitalesJoan Buch Prades, CEO & Founder at Decoditive | Neuromarketing | Artificial intelligence: Ajedrez para los negocios Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

954. Los retos de Internacionalizar Negocios con Timoteo Perez Nuestro invitado nos da tips muy prácticos para aquellos empresarios que buscan expandir sus negocios a otras fronteras. https://youtu.be/dMOTLxMhmzI Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Hoy conversamos con Timoteo Perez, Gerente General Cono Sur de Laboratorios Sophia. Industria Farmacéutica Argentina, Chile y Uruguay. Adentrándonos en aquellos retos que podrían enfrentar empresarios que lideran pymes que quieren dar el siguiente paso en la internacionalización de sus negocios podemos analizar varios frentes. CulturalModismos comunicaciónCostumbresRequisitos técnicos Trazabilidad logística CalidadNormas sanitariasRegulatorio Fijación de precioInversionesFinanciación externaplan de negocios internacional Financiación propiaRecursos humanosFlujo de información Datainformación tecnología Acá dejamos algunas ideas compartidas por Timoteo en entrevista. No necesariamente a los vecinos, primero ver la rentabilidad. La necesidad o la inquietud de empezar a mirar hacia mercados internacionales vienen dos primeras vías. La primera de ellas cuando te das cuenta que tienes una capacidad productiva que rebasa un mercado local, es decir que lo que tú puedes producir hoy está sobrado, que tienes una capacidad ociosa que necesitas y que puedes atender nuevos nuevos mercados. Es un motor digamos que te lleva a explorar nuevos mercados con esos productos que tú ya tienes o esos servicios que tú ya estoy ofreces. La segunda porque justamente queremos incrementar el volumen de negocio, no obstante no tengamos en este minuto propiamente algo definido como capacidad producción, pero sí la inquietud y la posibilidad de desarrollar nuevas capacidades en nuevos mercados atendiendo a nuevas necesidades. Aspectos importantes a considerar para internacionalizar un negocio Entender las necesidades Cual es mi experienciaOferta de valorQué se demanda Hacer un análisis diagnóstico riesgo país si una vez que pienso en definir qué país o qué países es en los que quiero incursionar hay que hacer un análisis. políticoseconómicos sociales industriales Hacer una radiografía completa, como un viaje, ver experiencias anteriores, alinearse a las costumbres. ¿Qué pasa si no hay ese músculo financiero para contratar a una consultora?Si no hay mucha inversión para apalancarse en el acompañamiento con una consultora. Tomar en cuenta: Todos los gobiernos en las embajadas, cuentan con información valiosa y gratuita, cámaras de la industria, más local y precisa del segmento al que se va, para entender el mercado y la regulación. Palabras finales de Timoteo Se animen a un mundo lleno de posibilidades, ser curioso, mundo fértil, ni siquiera el idioma es un límite, romper las barreras, salir de la zona de confort. A Timoteo la podemos encontrar en:LinkedInGracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente jueves. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

953. Los Stakeholders en los negocios Cuando hablamos de negociaciones siempre hablan diferentes partes interesadas, ahora vemos cuáles son.  https://youtu.be/yi3W-ucSvWc Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición.Volviendo al tema de hoy, Hoy vamos a analizar qué es un stakeholder y cuáles son.Dentro de las negociaciones siempre hay diferentes intereses tanto dentro de las empresas como fuera de ellas, así que vamos a identificar primero qué significa stakeholder. ¿Qué es un stakeholder dentro de las empresas?Los stakeholders son las personas o agrupaciones que tienen interés en un negocio y que pueden verse afectadas o influir en la toma de decisión de una empresa. En materia de negocios podemos hablar de una gran diversidad de partes interesadas, que pueden formar parte de una empresa o ser agentes externos que es necesario procurar para asegurar el crecimiento de la organización. Tipos de Stakeholder en las empresas ClientesPropietariosEmpleadosAgentes financierosAccionistasProveedoresDistribuidoresCompetidoresComunidadesGobiernos Ejemplo de Stakeholders de MetaMeta es una de las empresas tecnológicas con mayor presencia en todo el mundo. Con más de 27.000 millones de dólares en ingresos en el primer trimestre del 2022 y con más de 3640 millones de usuarios a lo largo del planeta, la empresa dueña de Facebook, Instagram y WhatsApp es un gigante que tiene una importante cantidad de stakeholders en juego. La misma empresa afirma en su sitio web que considera partes interesadas «a cada persona u organización que pueda verse afectada por las políticas que […] se aplican a cada publicación, foto o video compartido en Facebook o Instagram». Esto significa que la empresa considera como partes interesadas de Meta a todas las personas y empresas que directa o indirectamente se ven afectadas por sus plataformas. De acuerdo con el listado antes presentado, veamos algunos de los stakeholders más importantes de esta empresa: Clientes: las operaciones comerciales de Meta giran en torno a la venta de publicidad, por lo que todas las empresas que utilizan este medio para promocionarse son grupos de interés para la compañía.Propietarios: Meta cuenta con 7 propietarios que forman parte de la mesa directiva de la empresa, siendo el más popular el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg.Empleados: La empresa tecnológica cuenta con una plantilla de más de 80.000 empleados.Accionistas: Meta es una empresa con una importante presencia en la bolsa, por lo que sus acciones están a la venta a través de las instituciones financieras. Vanguard es el principal accionista de la empresa de Zuckerberg. En 2022 se registró una caída en el valor de las acciones de Meta, lo cual impactó negativamente en las finanzas de Vanguard, lo que llevó a un menor número de ventas en acciones.Competidores: La competencia más importante en el mercado para Meta es la red social TikTok, propiedad de la empresa china ByteDance. En los últimos meses Meta ha adaptado sus productos con el fin de ofrecer algunas funcionalidades parecidas a las de su competidora. Esto deja en evidencia el papel e influencia que tienen los competidores como grupos de interés.Comunidades: La influencia de Facebook y otras redes sociales propiedad de Meta en la sociedad es innegable. Incluso los no usuarios de estas plataformas reciben una gran influencia cultural por parte de la empresa, por lo que se ven afectados por sus estrategias de negocios.Gobiernos: debido al factor anterior, muchos gobiernos han limitado las facultades de Meta con el fin de proteger la privacidad de sus usuarios. China mantiene un bloqueo contra Meta, mientras que EEUU ha promovido la creación de leyes para regular su comportamiento. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

952. Entender las microexpresiones de tus clientes con Javier Torregrosa  En las negociaciones en las ventas cada vez es más importante hacer una buena lectura de lenguaje no verbal de nuestros potenciales clientes. https://youtu.be/2ENw8lLPX70 Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Hoy conversamos con Javier Torregrosa, Director del Máster de Comunicación No Verbal Científica y Comportamiento Humano en la Universidad de Alicante. Les compartimos algunas de las expresiones de Javier dentro de la entrevista. Nos enfocamos en entender cómo y qué está pensando a tiempo real el comportamiento humano, por eso estás investigaciones las hacemos en el ámbito universitario pero luego también compartimos todo aquello que investigamos para diferentes tipos de alumnos estamos formación en el ámbito policial, por supuestísimo en el ámbito empresarial para vendedores, en el ámbito psiquiátrico y psicológico, etc. Lo más importante es saber cómo procesa información nuestro interlocutor en todos los casos, como procesa la información en función de su información su cerebro. El cerebro instintivo tiene 3 millones de años a comparación con el cerebro racional que solo tiene 200,000. La lectura del cerebro del tiempo real Toda esta información sobre cómo interpretar, cómo funciona el cerebro nos sirve no solo para conectar, sino para identificar desde diversos prismas desde la comunicación no verbal, por su actuación, desde su comportamiento, desde su voz o de su rostro. Actualmente las últimas investigaciones que realizamos en la comparación entre el cerebro, el rostro y la voz y hemos visto que son ya desde hace años tres caras de la misma moneda. Tú dices: Katya, Bueno ¿contramos alguien emocional o realmente no le debemos de ser demasiados datos? Porque las personas que están hablando desde un extremo los que están en extremo en este nivel emocional a personas que no entender demasiado bien los datos y yo conozco a personas muy emocionales y odio con todo el cariño porque tiene unos potencialidades emocionales Adicional Javier nos da algunas lecturas sobre el comportamiento de las personas al momento de firmar o negar y saber si está mintiendo o no, entre otras. A Javier la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. Excelente martes. Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

951. Asuntos para correos de venta Hoy te traigo algunos ejemplos de asuntos muy originales para tus correos de venta. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/lXv9-Kb-ilw Volviendo al tema de hoy,  Sí manejas estrategias de email marketing y embudos de venta por correo estos ejemplos de asuntos te van ayudar. 1. Pregunta sobre [objetivo]Si el prospecto quiere saber cuál es tu pregunta, deberá abrir el correo para averiguarlo. 2. [Contacto mutuo] sugirió que me pusiera en contacto con ustedLas recomendaciones son increíblemente poderosas. Si tienes un conocido en común con el prospecto, asegúrate de incluir su nombre en el asunto del mensaje. Cuanta más confianza tenga el prospecto en esa persona, más atractivo le resultará tu correo electrónico. 3. Próximos pasosUsa este asunto para dar seguimiento a un prospecto tras haber establecido la primera conexión o para volver a contactar con un usuario del que no has recibido respuesta durante un tiempo considerable. 4. No abras este correo Todos los que están en contacto con niños saben que la prohibición provoca exactamente la acción contraria. Aplica la psicología inversa con tus prospectos y podrías sorprenderte con los resultados. 5. «x» opciones para comenzarEn el cuerpo del mensaje, incluye algunas viñetas sobre cómo planeas poner en marcha la relación con el prospecto; por ejemplo, con una oferta de contenido, una llamada telefónica, una oportunidad de actualización de planes para los clientes actuales, entre otras. O, simplemente, haz algún recordatorio a tu prospecto en caso de que le falte algo importante para continuar con su proceso de compra. 6. Hola [nombre], ¿[pregunta]?Las preguntas exigen respuestas, y los destinatarios que ven preguntas en las líneas de asunto de los correos son más propensos a abrirlos y responder. Considera que podrás ver un aumento del 20 % en ventas al personalizar tus campañas. 7. ¿Debería dejar de insistir?Si no has tenido respuesta de un prospecto por un largo tiempo, envía este asunto y refuérzalo con un mensaje de desvinculación inteligentemente redactado. 8. ¿Sabía esto sobre [tema de interés]?Si ofreces estadísticas o consejos útiles sobre un tema que interesa al prospecto, podrás aumentar tu credibilidad y hacer que la conversación fluya naturalmente. 9. ¿Tienes [problema] y necesitas [una solución]? Si has hecho una investigación previa sobre las necesidades, preferencias y estilo de vida de tu prospecto, puede que sepas cuáles son los problemas usuales que tiene. Un asunto directo con una pregunta con la que él o ella pueda responder simplemente «Sí» en su mente, ¡puede ser una opción tentadora!  10. ¿Encontró lo que estaba buscando?Usa esta opción para dar seguimiento a una oportunidad de venta inbound o a un visitante del sitio web. Está claro que buscan ayuda para abordar un obstáculo, y agradecerán que les ofrezcas asistencia. Modifica la pregunta según la consulta que haya realizado el prospecto. 11. Espero ser útilEn HubSpot lo decimos todo el tiempo: se acabó la era del tradicional ABC («always be closing», o intentar cerrar ventas en todo momento). En cambio, ahora nos regimos por ABH («always be helping», que significa «ayuda siempre al cliente». Basa tu mensaje en esta idea y verás que los prospectos valorarán tu sinceridad y compromiso con el servicio. 12. Un/a [beneficio] para [la empresa del prospecto]Estos son algunos ejemplos: Una nueva estrategia de RR. HH. para Empresa S.A.Un ahorro de 25.000 USD para ABC Corp.Un récord de ingresos inimaginable para Organización X.La especificidad del beneficio y la línea de asunto personalizada dependerán de tu buyer persona. Además, puedes añadir una fecha límite que muestre la urgencia de responder. Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

950. Vlog57. Preparación previa a negociaciones  La importancia vital de la sobre preparación para alcanzar el éxito en las negociaciones.  !Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. https://youtu.be/CoZKcSA58Mk En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mejoras a LEADS FOR SALES-Trabajando el mapa mental de la carta de venta.-Marketing de Afiliados. Diplomado en Sales Thinking-Marco -Lista Wellington-Batna-Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas.Medición de KPI’s –Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. -Optimizaciones de nuestro proceso de ventas.-Mensajes de prospección enfocados en información morfológica.-Cierre de Ventas-Indagar a interesados.-Movimiento de Equipo de Trabajo.-Gestión de relaciones.-Estandarización de procesos.-Seguridad de información--Equipo Maravilloso. Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital–Oriol Brutau, experto en marketing industrial, con el tema: Su libro CREA oportunidades.–Paola Traverso, catedrática y consultora para empresas familiares: Los retos de las empresas familiares. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes Háganme llegar sus comentarios, observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo,Katya—————————————————————-Katya AmánEnseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn. Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

949. Negocios B4B con Julio Gutiérrez  La constante evolución de todo no podría dejar de lado a las ventas y negociaciones B2B. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/URsDThzWJjw Hoy conversamos con Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave – KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers, nos comenta qué le apasiona la evolución en los negocios.   Negocios B4B  Julio nos comparte sus experiencias: Los negocios B4B como filosofía ayudó a mis clientes a tener más negocios.  Cómo hago para cambiar esa percepción de ser tratado como un vendedor más a convertirme en un aliado estratégico de ese cliente. Agregar valor de una manera diferenciada y que ese cliente cambie esa percepción y diga, esta persona realmente me ayuda a desarrollar mi negocio. Ese cambio de percepción que es tan importante. B$B cuentas claves, estratégica, claves para mi portafolio, influenciadores. Criterios de selección de cuenta   Top gun de los clientes consultivos. Tanques de oxígeno. No lo reciben. Mentalidad pensamiento estratégico. Establece la estrategia B4B. Identificador oportunidades.  Para generar valor agregado. Caja de herramientas aplicarlas. Bicicleta (metáfora gráfica). Motivación mejor antes del dolor. Aprendido para toda la vida. Rueda trasera tracción personal. Conocimiento Clientes,mercado tendencia, cultura, tecnología, estudio. Experiencia Práctica guiada. Mentor, coach. Dentro de la misma fuerza de ventas. Falta de humildad. Rueda delantera. Dirección Habilidad Comunicación Influencia Rueda dentada. Potencia  Actitud Mentalidad de crecimiento. Ser más inteligente. SER Hábitos Pensamiento estratégico. Direccionamiento No saben construir objetivos.  Análisis Estrategia y táctica. Objetivo de valor agregado.  Objetivos estratégicos. Objetivos de ventas. Estrategia para B4B Alienación Acceso Asignación de recurso.  Su estrategia.  Segmentación de clientes. Prospección tiene otro significados ,clientes.  Key account trabajo de mucha calidad. Dos grandes momentos 72% más de 58 años. En un nuevo lugar para nuevos líderes jóvenes. Las ventas 25% provienen de cuentas claves.  45 a 55% venga de las cuenta claves. A Julio la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

948. El silencio táctico en la negociación   En una negociación ¿Cuándo debemos mantener el silencio? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/4XYr1o5W33w Volviendo al tema de hoy, para conseguir el éxito en las negociaciones y conseguir más tasas de cierre es importante que durante las mismas trabajemos del silencio. En una negociación normalmente mantener el silencio es incómodo y si no sabemos respetar lo posiblemente nos juegue en contra. Hoy les presentamos varios momentos de silencios en los que debes tomar en cuenta durante una negociación, estamos hablando de una reunión con tu potencial cliente. Cuando el prospecto está hablando. No solo silencio, sino escucha activa. En cuanto se terminan los cumplidos. Luego de la fase inicial de química. Justo después de establecer una condición o se dice el precio. Cuándo se entrega el precio de un producto en especial si es un High ticket O presentas una condición Cuando el prospecto ha hecho una contraoferta. Ayuda a que el prospecto replantee la oferta o que te dé tiempo para reflexionar la respuesta. Cuando el comprador hace un pedido ridículo. Parecida a la anterior, para que el prospecto reflexione sobre esa petición fuera de lugar. Cuando estás acaparando la conversación. El mejor vendedor es el que habla menos y escucha más. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

947. Comunidad Bitcoin en el Ecuador con Mauricio Rubio  Socializar el conocimiento sobre el bitcoin y las finanzas descentralizadas son parte de los objetivos de la comunidad. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/pMUAvqidmv4 Hoy conversamos con Mauricio Rubio, CEO en Lightning Hats, con él hablamos sobre la comunidad Bitcoin en el Ecuador. A continuación algunas ideas recogidas de la entrevista con Mauricio. Bitcoin y el seudónimo Satoshi Nakamoto que es su creador. Lejos del dólar. El dólar se está devaluando. Sistema de pagos digital. No pirámide. Bitcoiner es el primer proyecto. Compra tus propios Bitcoins, comprar directamente. Turismo Bitcoiner. 40 M de EEUU tiene activos en Bitcoin. Turismo en el Ecuador con el Bitcoin. Conviven en la comunidad en Ecuador en la universidad. Red #LightningNetwork. Compartir con las comunidades indígenas, conocimiento. Bitcoin no es prohibido Divaga la ley Abrir la mente Economistas sugieren comprar en Bitcoin Mi primer libro de Bitcoin A Mauricio la podemos encontrar en: Twitter: @maurorubiot Blog: https://pintagamaru.blogspot.com/ Podcast: https://anchor.fm/maurorubiot Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

946. Podcasts en LinkedIn Revisamos con una nueva herramienta que nos ofrece LinkedIn para comunicarnos con nuestra audiencia. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/OUdBWTrMUxI Volviendo al tema de hoy hablamos sobre una nueva funcionalidad que brinda linkedIn a sus miembros en el formato podcast en LinkedIn. Es un formato relativamente nuevo, está primera fase se lanzó en abril del 2022. Y hoy por hoy no está habilitado para todos los miembros. Para los profesionales que deseen implementar está estrategia de comunicación dentro de linkeIIn tienen que llenar este formulario de solicitud.  Beneficios de los podcast en LinkedIn Contenido on demand flexible de consumir. El formato podcast es cada vez más utilizado. Con la temática específica a escuchar. Un nuevo canal de comunicación para tu empresa o tu propuesta de valor. Formato sencillo de implementar. Oportunidad para comunicar tus servicios o productos. Estar más en contacto con tu audiencia.  Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

945. Vlog56. Primeras reuniones y negociaciones Continuamos con los aprendizajes, retos, reuniones, negociaciones y cierres. !Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/OzMNRfcYjBo En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mejoras a LEADS FOR SALES Revisión de avances: Estrategia de marketing de afiliados para que clientes promoción en nuestra formación. Incorporar todas las novedades que se presentan en LinkedIn  y en el resto de herramientas que utilizamos dentro de la mentoría. Diplomado en Sales Thinking Evaluaciones sobre la primera reunión.  Qué es la negociación y sus bases. Tipos de negociaciones. Bandera blanca. Empezar desde cero.  Regreso al futuro.  Incomodidad.  una sola cosa, etc.  Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s  Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Optimizaciones de nuestro proceso de ventas. Revisión de batería de objeciones.  Planteamiento de nuevos recursos. Cierre de Ventas Indagar a interesados. Gestionar calendario editorial semanal Diferente disfruto. Lanzamos una publicación como formato de película, nos fue excelente, tuvo muchísima aceptación. Revisar actividades del equipo y temas denomina. Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital. Javier Torregrosa, Catedrático de la Universidad de Alcalá y empresario experto en comunicación no verbal, con el tema: Comunicación no verbal y microexpresiones de los clientes. Timoteo Pérez, Gerente general del Cono sur de Laboratorios Sophia, con quién hablamos sobre: ¿Cómo llevar la internacionalización de los negocios? Sossy Vega, Experta en comunicación corporativa, con ella hablamos sobre asertividad en los negocios. Javier Olvera, empresario mexicano con quién hablamos sobre las incubadoras con giro tecnológico. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

944. Presente y futuro de la inteligencia artificial con Fredi Vivas Está maravillosa rama de la tecnología nos deja cada vez con la boca abierta y con promesas de un futuro disruptivo. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/shYliu-eTWY Hoy conversamos con Fredi Vivas, empresario y catedrático experto en Inteligencia artificial. CEO y fundador de RockingData.Autor del libro “Cómo piensan las máquinas?”Alumni de Singularity University (NASA + GOOGLE).Coordinador académico programa Big Data de la Universidad de San Andrés. Tres tendencias el presente y el futuro de la Inteligencia artificial IA a nivel global,  Acá compartimos algunas ideas recopiladas de la entrevista realizada a Fredi:  Un crecimiento exponencial de los datos materia prima  generar nuevos conocimiento tomar decisiones valores como : vendo más fidelizar clientes Experiencia de compra o entretenimiento Se digitaliza Bid data datos variados imágenes, sonido, texto no solo estructurados concepto de la nube ahora se guarda todo no como antes por el costo de  seguridad escalabilidad democratizar Profundización de la oferta educativa  la adopción  necesita personas no había oferta académica conocimiento de la gente limitaciones por presupuesto filosofía multidisciplinaria ciencia de datos proyecciones cursos, diplomados, carreras ciencias en datos, ingeniería en inteligencia artificial; python, lo limita lógicas y metodología Ciencia compleja, no es solo tecnología Verticales  marketing Ventas Logísticas Salud Más de 50 años del origen de la inteligencia artificial, pero sólo hace 10 la implementación. Más riesgos éticos tecnología para el uso del bien o del mal riesgos raciales computer visión  UNESCO crear recomendación para implementar IA150 países intervinieron. Tecnología más avanzada la humanidad  esperando no sean las únicas. Potenciar el uso positivo para el humano en términos de salud, educación y gestión de organizaciones. A Fredi la podemos encontrar en: LinkedIn fredivivas.com Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

943. Desactivar una página de empresa de LinkedIn  Ahora les traemos  un mini tutorial dónde les enseñamos  a cómo desactivar o eliminar una página de empresa en LinkedIn. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/o1WcyAB9cs4 Volviendo al tema de hoy, dentro de nuestra estrategia comercial o de marketing dentro de LinkedIn, pudimos haber necesitado crear una página de empresa, ya sea de empresa, producto o servicio y que en algún momento ya no la necesitamos y deseamos eliminarla. Siempre es bueno mantener actualizada la información en base a la situación actual de la empresa, por eso es importante que elimines esa página que ya no la estés necesitando. Para eliminar debes irte a la página de empresa que quieres Desactivar y en el menú de “herramientas de administrador” escoger la opción “Desactivar la página de presentación”.  Cómo indica en el gráfico. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

942. ¿Cómo funciona el comparador de precios? con Eduardo Delgado Lobejón  Por qué deberíamos utilizar un comparador de precios a la hora de comprar o invertir en algo. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/2UAFS_PbWlo Hoy conversamos con Eduardo Delgado Lobejón director ejecutivo de Roams. ¿Qué es  un comparador de precios?  Permite comparar los precios de los productos que venden en diferentes tiendas. Estas aplicaciones muestran una lista de las tiendas que venden el mismo producto y a cuánto lo están vendiendo.  Ejemplos de comparadores de precios  Google shopping  Yahoo shopping Kelkoo CamelCamelCamel Idealo Roams Beneficios 50 marcas conocidas y satisfacer para, asegurar la inversión, conocer la letra pequeña, conocer los beneficios y características de cada producto. Fórmulas  sistemas de rastreo web scraping o inteligencia artificial, ser imparciales. Rango de error de precisión ¿Cómo se financian los comparadores de precios? publicidad pierden la imparcialidad afiliación o acuerdo comerciales directos  ¿Cuáles son las verticales más utilizadas? telefonía por volumen Zonas geográficas bases de datos gubernamentales  cobertura en base  ¿Diferenciador? 35M en España cada uno ofrece un valor humanos en las respuestas explicar con detalle, es decir mejorar el user expiriencie  Solo en web no en app para Roams ¿Cómo se dan a conocer los comparadores de precios? posicionamiento web con subdominios  SEM orgánico Estrategia de Ma Siempre al futuro y para mí, el futuro es el presente incluso ya casi casi hablamos del pasado y negocios como el mío no hubieran existido si no es gracias a esta disrupción digital que ha existido en cualquier servicio de gran consumo. Yo soy el primero qué cree que la experiencia digital en muchas ocasiones mejora la experiencia física, porque en muchos casos cuando acudes a una una tienda de Sant comercio la persona a la que te diriges, la que te trata no es especialista en el tema . A Eduardo la podemos encontrar en: LinkedIn  miahhh.com Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo,Katya —————————————————————-Katya AmánEnseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

941. El poder del trabajo en equipo Lo increíble de la sinergia en equipos de trabajo hace que una empresa pase de ordinaria a extraordinaria. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. Volviendo al tema de hoy, analizamos el poder del trabajo de equipo para lograr el ascenso en nuestras empresas e ir consiguiendo hitos. Uno de los mejores lugares para observar la dinámica de equipo es en los deportes. https://youtu.be/4SHKXPD_9no Toda tarea trascendental necesita de un equipo. Puedes integrarte como líder o como seguidor, lo importante es formar parte. Para ganar en los deportes, los miembros de un equipo deben siempre recordar que la meta es más importante que su participación o la gloria individual que desean alcanzar. A esto se le llama: ver el cuadro completo. La Ley Del Everest Jhon C. Maxwell habla sobre esta ley en sus libros sobre liderazgo y equipos. A medida que crece el desafío, aumentan también las necesidades de un trabajo en equipo. Esta ley recibe su nombre de la metáfora de escalar el Everest. Según los escaladores ascienden y alcanzan un nivel más alto, más alto debe ser también el trabajo del equipo. No se sube al Everest solo o en competencia. Sólo se logra en equipo. Ahora bien ¿cuál es tu Everest? Analízalo formulándote estas tres preguntas:  1. ¿Cuál es tu sueño? 2. ¿Quién integra tu equipo?  Recuerda que tu equipo debe tener el tamaño (en calidad) de tu sueño. 3. ¿Cómo debería ser tu equipo ideal? Si quieres un 10 debes tener un equipo que pueda alcanzar un 10. No te conformarás con alcanzar un 5. Cada sueño tiene sus desafíos y estos determinarán el equipo que necesitas tener. ¿Cómo potenciar a un equipo? Si crees que el equipo que lideras o integras no está alcanzando todo su potencial puedes poner en práctica las siguientes sugerencias: Trabaja con los miembros del equipo, ayúdalos a crecer. Piensa en sus necesidades ¿Necesita dirección? ¿Necesita entrenamiento? ¿Necesita apoyo de otro tipo? ¿Necesita adquirir responsabilidad? Agrega al equipo miembros clave que le aporten eso que crees que le falta. Cambia el estilo de liderazgo. Hay ocasiones en las que el líder de un equipo es útil para asumir un desafío, pero no para otro de diferente tipo. Quita a los miembros ineficaces, a los que nada aportan, a los que perjudican los vínculos y los logros. Tu trabajo en equipo tiene el poder El poder de los equipos según C. Gene Wilkes es: • Los equipos hacen participar a más gente. Proporcionan ideas, recursos y energía, múltiples perspectivas y alternativas acerca de alcanzar una meta. • Los equipos elevan el potencial del líder, atenúan sus debilidades, y le exigen dar cuenta de las metas. • Los equipos comparten los méritos por las victorias y las responsabilidades por las derrotas. Esto favorece la humildad y la comunidad genuina. La comunicación en el Equipo La comunicación es una herramienta muy valiosa en todos los ámbitos de la vida, y lo que tiene que ver con funcionamiento de equipos no es la excepción. Por el contrario, es un asunto al que debe prestarse atención. Todo equipo puede aprender a desarrollar buena comunicación en cuatro áreas: 1- Del líder a los compañeros de equipo Un líder debe ser capaz de comunicarse fluidamente con eficacia con los demás integrantes del equipo. 2- De los compañeros de equipo al líder Los buenos equipos no son aquellos en los que sus integrantes dicen “sí” a todo. Por el contrario, hablan franca y directamente con su líder, presentan ideas y opiniones. Esto requiere un líder con condición de saber escuchar. 3- Entre compañeros de equipo.  Todos sus miembros deben comunicarse por el bien común. 4- Entre el equipo y el público La comunicación interna no es la única comunicación, porque el equipo de alguna manera interactúa con personas externas a él, como clientes o público en general. En esta línea comunicacional, el equipo debe mostrarse receptivo, responsable y realista. Herramientas del trabajo en equipo ClickUp Gestión de proyectos Google Drive Gestión de documentos Toogl Gestión del tiempo Zoom Gestión de reuniones online Google Calendar Gestión de actividades Mindmeister Gestión de Mapas Mentales Gmail Gestión del correo Streak Gestión de Cliente Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,

940. Vlog55. Negociaciones B2B y Cierres Una semana llena de nuevos aprendizajes y retos para mí. ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP, online, para empresas, inscríbete en la próxima edición. https://youtu.be/09WsHGE3euM En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mejoras a LEADS FOR SALES Aumentar reglas. Estrategia de Marketing de Afiliados para que clientes promoción en nuestra formación. Incorporar todas las novedades que se presentan en LinkedIn y en el resto de herramientas que utilizamos dentro de la mentoría. Diplomado en Sales Thinking Pensamiento estratégico versus planificación estratégica. Role Plays. Proceso de la venta consultiva. Estrategia y táctica. Definir la estrategia. Cuatro columnas. 7 pilares. Los principios estratégicos. Herramienta Haya. Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Cierre de Ventas Indagar a interesados. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox, por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

939. Los beneficios de la Cámara LGBT de Comercio y Turismo Ecuador con Diane Rodriguez Profesionalizar a las empresas para ser inclusivas y diversas para el ganar de todos. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/B–GF52zfUI Hoy conversamos con Diane Rodriguez sobre los beneficios de la Cámara LGBT de Comercio y Turismo Ecuador. Acá les compartimos algunas ideas mencionadas durante la entrevista. Afiliarse a la Cámara. Acuerdo de 10 compromisos, primer Comercio Ecuador. Políticas en cliente interno diversidad. Inclusión laboral LGBT. Varios tipos de certificaciones. Espacios de inclusión RRHH. Comercio y Turismo.  Garantiza a las personas.  Tratada de igual condiciones. Empresas fundadas 51% por LGBT fundada, proveedores diversos. Productos y servicios. Por día del orgullo. Depende de las necesidades de la empresa. Proyección al exterior. Inicios netamente corporativo a través de la diversidad.  Networking y Alianzas.   Entre 3 a 4 anos corporativo >38%. .Beneficios para las empresas. Fidelización de productos. Crecimiento del mercado. GLBT FRIENDLY ¿Cómo se da a conocer la Cámara? Marketing  RRSS 12 sitios web.  Sociabilidad del lb. Alianzas de fundaciones con carácter de relaciones.  Socialización de afiliados. Grupo de Afiliación. 35% sustentabilidad de afiliación y certificación, Donaciones de fundaciones.  Empresarios, el éxito está en la diversidad, responsabilidad y aumentar un mercado. A Diane la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

938. NUEVO ENLACE en la parte superior de tu PERFIL PROFESIONAL en LinkedIn  Una oportunidad increíble que LinkedIn nos brinda, para llevar a nuestros potenciales clientes que visitan nuestro perfil profesional a donde queramos. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn, te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/klke8wJDnfg Volviendo al tema de hoy, Hoy vamos a hablar sobre una nueva actualización que ha hecho linkedin en su plataforma y que está directamente relacionada con nuestro perfil profesional en LinkedIn . Esta es una increíble opción que permite LinkedIn y es que te deja configurar un enlace a un sitio web para que esté presente en la parte superior de tu perfil. Recuerda que antes solo teníamos la opción de “información de contacto” y dentro de ella tres opciones de enlaces hacia diferentes sitios que nosotros queríamos colocar en base a nuestra estrategia. Ahora LinkedIn nos brinda más opciones para colocar cualquier enlace a un sitio web y sacar a nuestros visitantes de su plataforma y llevarlos a donde nosotros queramos. Las opciones que se tienen y la que escojas dependerá de la estrategia de Marketing y Comercial que tú estés aplicando en este momento. Por ejemplo, te puede convenir llevarlos directamente a tu sitio web, a un regalo descargable, aportando información de valor, o a una Masterclass, en general a un embudo de ventas. Esta opción la puedes configurar: Editar pág. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox, por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

937. ¿Qué debe tener el cuadro de mando financiero? con Juan Pablo Par Como en el tablero de un vehículo, ¿Qué te parecería tener igual en un tablero, los principales indicadores para ver la salud financiera de tu empresa? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/RoVvn3WY38I Hoy conversamos con Juan Pablo Par,  Director Financiero, nos acompaña desde España. Aquí les compartimos algunas impresiones de Juan Pablo sobre la entrevista: Un cuadro de Mando Financiero son luces  en un tiempo, como va en el tiempo. De manera visual nos da información para tomar decisiones correctas. Depende del propio engranaje del negocio Comercial Marketing Operaciones RRHH Financiera Empresa de servicio pyme: ejemplo: Call Center Personas Rotación Calidad Productividad por persona. Concesionario coches Ventas al mes. Ventas por comercial. Rentabilidad por autos. Autónomo, emprendedores Rentabilidad Tesorería de su negocio. Estados financieros. CTA, pérdidas y ganancias. Cash flow del negocio. Lo importante de vender y cobrar con margen. Sistema, ERP o CRM. Tamaño importa. Qué ofrecemos y cómo servimos, información actualizada. Rodeados de expertos, apalancarse y el costo por hora. A Juan Pablo  lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox, por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

936. Capta Leads con tu página de Empresa en LinkedIn NEWS Hoy te traigo una noticia que te puede ayudar a conectar de manera efectiva con tus potenciales clientes LinkedIn.  Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B. ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/Kb33QLApbDc Volviendo al tema de hoy,  les traigo una de las últimas novedades que ha implementado LinkedIn en su plataforma. Y es que dentro de la página de empresa tenemos una súper opción interesante para poder capturar los datos de nuestros potenciales clientes e iniciar un embudo de ventas. Dentro de nuestras Mentorías siempre compartimos que, aunque seas un ser profesional es indispensable contar con una página de empresa, que cuente tu filosofía servicios, soluciones que brinda a sus clientes. Y es que se puede crear un formulario. Pasos para hacerlo a. En editar página b. Formulación de generación de contactos. Tienes 3 llamadas a la acción: Contactar con el Equipo de Ventas. Solicitar demostración gratis. Iniciar demostración gratis. Tus visitantes y potenciales clientes verán:  Se auto rellena un formulario con los datos y le permite que autorice si la empresa puede utilizar su email. Estratégicamente tú puedes utilizar este potente llamado a la acción para brindar algún regalo y captar información, que luego puedes utilizar en algún embudo de email básico, para comunicarte con ese interesado e iniciar una conversación comercial.  Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

935. Vlog54. MENTORÍAS FOREVER en Katyaman.com Creemos tanto en lo que hacemos que acompañamos a nuestros clientes en una relación a largo plazo. ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn, para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP, online, para empresas, inscríbete en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril. https://youtu.be/wG3tClLHay0 En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Vivimos la décima sesión de LEADS FOR SALES Squeeze Page. Estrategia de Grupo. Plan de Acción a 12 meses. Continúa el acompañamiento. MENTORÍAS FOREVER Programa de acompañamiento grupal, online, en vivo “MENTORÍAS FOREVER”, para los alumnos de LEADS FOR SALES. El objetivo es guiarlos en la ejecución de las estrategias y del sistema de generación de Oportunidades de Negocio en LinkedIn y solventar dudas. https://katyaman.com/mentorias-forever/ Diplomado en Sales Thinking Negociación y ventas a nivel corporativo. 11 Reglas de la venta B2B. Partes vitales del camino de las ventas. 9 errores a evitar. 19 rasgos de buena actitud. 9 trucos para ser positivos. Masterclass sobre la asertividad. Tipos de preguntas. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital Mauricio Rubio, CEO en Lightning Hats con él hablamos sobre: Comunidad Bitcoin en el Ecuador. Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave – KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers con él hablamos sobre Negocios B4B Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox, por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar Oportunidades de Negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

934. ¿Cómo tener una comunicación eficiente con tus clientes? con David Ioli Revisamos tácticas muy poderosas que las empresas enfocadas en servicio pueden generar para mantener siempre una buena relación con sus clientes. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/uYXK_V1rgjg Hoy conversamos con David Ioli, especialista en retorno a la inversión en Marketing y Ventas | Coach | Profesor | Consultor | Speaker, conversamos sobre cómo mantener una comunicación efectiva con nuestros clientes. Manejar de manera eficiente una comunicación con los clientes permitirá fidelizarlos y generar mayor valor de marca.  Sin duda para ello se necesita contar con una estrategia de comunicación que permita definir: El mensaje: ¿Qué se desea transmitir? El objetivo: ¿A quiénes quiere transmitir? El medio: ¿Con qué canales contamos? Toda una línea de comunicación que llevamos previo a conseguir el cliente, es una comunicación más de Marketing y Ventas. Acá algunos comentarios expresados por nuestro invitado en la entrevista. Una vez este cliente entra en nuestra empresa, debemos preguntarnos ¿Cómo llevamos una comunicación eficiente desde el principio, para que no sólo el proyecto sea mucho más fácil y eficiente sino como dijimos que el valor del cliente pueda alargarse en el tiempo. Para las empresas de servicios siempre es relevante ofrecer servicios recurrentes para mantener el flujo de efectivo. Lo principal en la comunicación, es la honestidad, la sinceridad, para continuar con la confianza y así cumplir con la propuesta de valor. Partiendo de esa base de la honestidad, una vez que entra como cliente esa cuenta, evidentemente tenemos que estar conscientes de que somos dos empresas trabajando en conjunto, dos culturas distintas, buscar puntos en común, organización y pacto cultural del proyecto, presentación, rol, expectativas, base de comunicación: Cómo, dónde, canales. Tiempos de respuesta. Qué hacer en un problema. Retos Manejar una entrada organizada.  Empatía Relación personal.  Puntos de control, si se va la cabeza, con quién hablar. Los puntos de evaluación no dependen del tiempo, dependen de las etapas. Check list de salud de cuentas. Monitorear con base trimestral o cuando se necesite. Signos de que algo no está bien. Y nosotros siempre regresamos a nuestra Biblia que es nuestra agenda o nuestros acuerdos, en el pacto cultural, como escalamos, confianza y transparencia. A David la podemos encontrar en: LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

933. Encuentra tus debilidades con networking Si pudieras encontrar tus puntos ciegos de manera rápida, efectiva, aquellas debilidades que te limitan, ¿lo harías? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn, te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/HEBcKT0Y8iA Volviendo al tema de hoy, vamos a hablar sobre cómo encontrar nuestros puntos ciegos, debilidades, opciones de mejora en nuestro negocio de manera rápida y gratuita. Un valioso experimento Micah Shilanski y Matt Jarvis eran dos emprendedores enfocados en mejorar al máximo la eficiencia de los procesos y el servicio al cliente, consiguieron los siguientes resultados: Los ingresos de sus empresas comenzaron a crecer más rápido que nunca. Recibieron muchos correos electrónicos de inversores interesados. Los empleados comenzaron a tomar posesión de las principales iniciativas de la compañía. Llamaron al experimento:  Los Growth Chief intercambian sus compañías por un día ¿Cómo lo plantearon?  Todo comenzó con una propuesta muy sencilla:  «Iré a tu oficina por un día entero y daré mi opinión sobre tus puntos ciegos, y tú harás lo mismo en la mía.  El proceso de networking para encontrar debilidades Primera fase Hacer innumerables preguntas sobre temas que incluyen, entre otros: márgenes, comportamiento de compra, contrataciones previas, descuentos, estrategias de marketing, adquisición, LTV, branding, conversiones, etc. Segunda fase Pensamientos macro sobre el negocio. Optimizacion de procesos. Feedback sobre la estrategia de crecimiento (lo que estoy viendo, lo que es genial, lo que falta, etc.) Ideas tácticas para áreas inexploradas. Ahora te imaginas poder hacer Networking  con algún compañero profesional de tu sector con el que puedas hacer este networking para encontrar tus debilidades. ¡Super valioso! ​​¿verdad? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

932. Oportunidades para emprendedores de base tecnológica con Antonio Jiménez  Un valioso proyecto impulsado por un empresario colombiano, que nos comenta su historia y cómo funciona. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/4Wr0_jybYYE Hoy conversamos con Antonio Jiménez  Software | Ventures | Talento TI | Oportunidades para los niñ@s  Origen de Guau Ventures Quisiéramos ayudar a muchos más y básicamente lo que tenemos es un contrato de mandato entre móvil Group, que es el fondo de inversión que tiene Catherine en San Francisco, igual Venture donde lo que hacemos básicamente es invertir los recursos que nos manda. ¿Qué características tienen las Startup que apoyan? Los jóvenes emprendedores hacen programas de formación, entrenamiento a esos emprendedores, ellos hacen un Pitch, nos presentan, hacemos una evaluación previamente con un comité de inversiones. Con el comité de inversiones definimos cuáles si pasan y cuáles hacen parte como de nuestra línea de inversión y posterior a eso hacemos una reunión con cada uno de ellos, para entender ¿Cuáles son las necesidades financieras?, ¿Cuáles son las proyecciones que tienen el tipo de producto y el mercado, el producto marketing? y si se acomoda a necesidades como tal de Mercado y lo más más más importante es como siempre el equipo de trabajo el equipo de los founders.  Es importante identificar que haya madera de Liderazgo para poder afrontar los primeros años. Somos más como un capital semilla en una etapa muy temprana, no buscamos ser mayoritarios. Tipos de empresas en tecnología con mayor preferencia en u apoyo Estamos abiertos a solutamente a  todo, especialmente a blockchain, inteligencia artificial, le estamos invirtiendo al tema de salud en la app de temas de salud y en el tema de educación, esos son como nosotros cuatro sectores principales donde donde vemos que hay mucho por crecer y es donde nos enfocamos al 100%. ¿Cuánto tiempo dura el proceso de evaluación? Pues mira que inicialmente cuándo empezamos decíamos que nos podríamos demorar un promedio de 4 a 6 meses y que no fuera más de 9 meses pero empezamos a ver algo.  Lo más difícil no es conseguir el dinero, lo difícil es la mentalidad de los empresarios en visionar el crecimiento de la empresa  con nuevos socios. A Antonio  la podemos encontrar en: LinkedIn  guauventures.com LinkedIn de Guau Ventures Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

931. Los 5 motivos por los que compran tus clientes El conocer qué activa la compra en tus potenciales clientes es relevante, para construir un mensaje de comunicación efectivo. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B. ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/7ViiryWNLl0 Volviendo al tema de hoy, hablamos sobre qué motiva “qué impulsa la compra” en nuestros potenciales clientes, sobre todo en ambientes B2B, no todo es emocional, si hay una dosis de racionalidad que debes contemplar al momento de comunicar tu propuesta de valor en las diferentes oportunidades que tienes con tu cliente. Motivo 1. Resuelves un dolor  Motivo 2. Les ahorras tiempo  Motivo 3. Les haces ganar dinero Motivo 4. Les facilitas la vida de alguna forma Motivo 5. Les haces sentir bien Y ahora para que veas aterrizado a nuestras formaciones LEADS FOR SALES. Motivo 1. Olvídate de no tener nuevos clientes cada mes. Motivo 2. Ahorras tiempo en implementar un sistema de generación de oportunidades que funcione. Motivo 3. Consigues aumentar tu facturación y superar tu forecast. Motivo 4. Aprendes herramientas de automatización para tu sistema de ventas. Motivo 5. Tienes una visión clara y segura sobre el futuro de tu empresa. Entonces ahora te toca a ti personalizar estos 5 motivos para tu portafolio de productos y/o servicios y saberlo comunicar de manera efectiva a tus clientes. Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

930. Vlog53. Feedback-certificados y recomendaciones de clientes Planificación para solicitar feedback y recomendaciones, entregar certificados a nuestros clientes ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP Online para empresas, inscribirte en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril.  https://youtu.be/WzC_T9ZtgL8 En este video vlog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Preparando la décima sesión de LEADS FOR SALES. Armando formularios para solicitar feedback y recomendaciones a nuestros clientes. Feedback positivo para mejorar las siguientes divisiones. Recomendaciones, una pauta para que nos dejen videos de testimonios o testimoniales sobre lo que les ha parecido.​​ Preparación de entrega de certificados de finalización. Diplomado en Sales Thinking Negociación y ventas a nivel corporativo. Desmenuzando la mentalidad imbatible. Compromiso Concentración  Autoimagen- diálogo interno. Control de las distracciones.  Manejo del error. Perspectivas- visualizaciones positivas.  Aprendizaje constante. Confianza en ti mismo. Fuerza mental. Voluntad Disciplina Las creencias. Valores Masterclass sobre productividad y organización. Escuchar directamente el testimonio de Millan Ludeña, un ejemplo claro de mentalidad imbatible. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s  Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital Diane Rodriguez, CEO Cámara LGBT+ Ecuador/ Director Silueta X Association/ Director Federación Nacional LGBT+/ Coordinadora Nueva Red Trans Ecuador/ Mgs. En Investigación Género & Desarrollo y en Psic. Jurídica/ CBR Certificada por ACBIR con ella hablamos sobre: Los beneficios de la Cámara LGBT de Comercio y Turismo Ecuador Eduardo Delgado Lobejón,  Director Ejecutivo de Roams con él hablamos sobre  ¿Cómo funciona el comparador de precios ? Fredi Vivas,  CEO y Fundador de RockingData :: Autor de ¿Cómo piensan las máquinas? :: Alumni Singularity University :: Profesor en Universidad de San Andrés con él hablamos sobre el  Presente y futuro de la inteligencia artificial  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra Agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

929. Empleabilidad: análisis de perfil profesional con Antonio Morey ¿Cuál debería ser la estrategia y enfoque para los profesionales que quieran escalar en su carrera? A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras Mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La siguiente edición del 2022 arranca el martes 27 de abril. https://youtu.be/5aYRKDlQ_B4 Hoy hablamos con Antonio Morey, experto en consultoría laboral | Formador en Soft Skills | Habilidades Comunicativas | Directivas | Emprendimiento & Mentoría en Usa la Palabra Formación. Algunas ideas mencionadas por Antonio dentro de la entrevista: Dentro de la empleabilidad trabajamos con: Profesionales Grupos de trabajo. Profesionales que quieren cambiar de sector. Personas que buscan un upgrade dentro de su perfil profesional. Hacer un check list sobre las cosas importantes realizadas a nivel profesional. Saber comunicarlo, contar la propuesta de valor en tu perfil, en tus portables de empleo. Hay que ser realista. Las habilidades blandas más desarrolladas también dependen del tipo de cargo a seleccionar. Un mapa de ruta a seguir: Hilos de correo. Escucha activa. Planificación Orientarse a futuro. Trabajo en equipo. Skill digital. Constantemente afrontar nuevos retos. Comunicar con ejemplos, profundizar en eso, no sólo en CV. Trabajar la parte preparatoria, diría que es importante y debe llevar tiempo. Comunicar No de forma escueta. Conseguir objetivos. Contar fracasos saber explicar, si es postizo, si no es real, no conectamos. Énfasis en los pequeños detalles. La diferenciación es un punto conexión. Comentar los Hard skills. En la entrevista la primera pregunta normalmente suele ser: ¿Por qué quiere trabajar en nuestra empresa? Debe ser detallada, aprovechar la oportunidad, para expresar porque ayuda mucho la investigación y planificación previa. El final de la entrevista es igual de importante: Se puede aprovechar para hacer preguntas e indagar más sobre los procesos, equipos de trabajo, proyección, etc. temas que no pudieron ser solventados en la investigación previa. En preguntas no previstas. Hacer un respiro, analizar y repreguntar. Perfil profesional Cuanto más detalle, mejor. Con estructura posicionamiento y palabras clave. No es un currículum. Networking Conectar con todo el mundo. Acerca de Cómo te aporto valor ahora. Experiencia Skills Grabar en video las recomendaciones. Para que sea un perfil creíble. Cambiar cada 2 semanas. A Antonio lo podemos encontrar en: LinkedIn usalapalabra.com Cuentas oficiales: Facebook o Usa la palabra: @usalapalabra – https://www.facebook.com/usalapalabra Twitter: o Usa la palabra: @UsaLaPalabra_ https://twitter.com/usalapalabra_ Instagram: Usa la palabra: @usalapalabra https://www.instagram.com/usalapalabra/ LinkedIn: o Usa la palabra: https://www.linkedin.com/company/usalapalabra/ o Antonio Morey Vives: https://www.linkedin.com/in/antoniomoreyvivessalescommunication/ Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

928. ¿Qué debilidades tienen las PYMES? Si tu cliente son PYMES, procura que tu propuesta de valor ayude a mejorar sus debilidades. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/iGYTKKIFKAw Volviendo al tema de hoy, vamos a hablar sobre cuáles son las debilidades, retos, desafíos, incertidumbres que tienen que enfrentar las PYMES en la actualidad. ¿Qué le duele al directivo de la PYME? Muchas actividades.  Multitarea  Cultura enfocada en el dueño.  Frustración a los cambios e iniciativas innovadoras. Poca o nula capacidad para tomar decisiones.  Falta de profesionalismo y desorganización.  Falta de reconocimiento de métricas de desempeño. ¿Cuáles son los dolores a la PYMES? Falta de financiamiento Escasas capitalización. Posible socio. Solvencia financiera para ampliar nuevos productos. Dinero justo. No tienen ni el conocimiento. Dificultad de atraer talento Conocimiento Impuestos altos Cambios constantes Flexibilidad Más difícil con producto físicos. Digitalización  Productividad de procesos Automatización de procesos. Competitividad con las multinacionales, con las nuevas startup, empresas de otras localidades. Con la alta inflación. Océano rojo, mercado saturado.  Vulnerabilidad No saber por donde se va hundir el barco. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn. Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

927. Tipos de networking empresarial con José Rico El Networking es una práctica muy antigua para contactar con las personas desde siempre. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia, te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/jY_dt53VHlE Hoy conversamos con José Rico, CEO en KCN Kairo Club de Negocios/Networking Presidente de la Asoc. Española de Networkers y Emprendedores Netcultura. Tomando en cuenta varios factores de éxito del Networking Mente abierta. Construir más y mejores relaciones de confianza. Buena energía, buena actitud. Vocación de servicio. Dar para recibir. Tener un compromiso, asistir de manera puntual, constante y disciplinada. Exponerse Acá algunas ideas de mencionadas en la entrevista. Hacer Networking es una práctica muy antigua, de hecho desde la época romana había reuniones para contactar con las personas desde siempre. Ahora es vital que para realizar un correcto networking se cuente con un sistema de trabajo que estructuran par que el tiempo se aproveche al máximo con un enfoque de sumar y multiplicar y no restar o dividir.  José adicional dice: en economía colaborativa Es muy importante networking incluso un término que lo creé,  la netculturca reconocimiento del éxito, producto del éxito de los proyectos del entorno, la Netcultura es un factor social que se basa en el reconocimiento de que el éxito de cualquier proyecto personal o profesional se basa en el éxito de los proyectos de su entorno inmediato. Ese reconocimiento nos implica directamente en el desarrollo de prácticas de economía colaborativa, creación de sinergias y la disposición de nuestro know how en favor de todos los que nos rodean, haciendo bueno el slogan de KCN, Sumar y multiplicar, no restar ni dividir. brindar el know how  ​​¿Cuáles son los tipos de networking? Qué hace que la forma alterna en cambio es como siempre el tiempo no tenemos. Speed Networking 5 a las semana. 5 min con cada persona. Conversación fluida. No es que cada uno canta su sección. Felling Más multisectorial, mejor funciona. Conocer a la gente. Ampliar mi red de contactos. Con sus datos. One to One Desayuno empresarial Elevator Pitch. Para ambientes reducidos entre 10 a 13 personas. Ita Networking a la Española Bar o comida de negocio. Con sistema. Te cambian de plano te llevan a otra mesa y un montón de contacto con lo que hemos hablado. El sistema es indispensable que obligue a la gente a trabajar y conocerse. Ayuda a los tímidos. After work. Socios identificados. Invitados Libreta A José la podemos encontrar en: LinkedIn  clubdenetworking.es +34 687 83 30 33 Pueden entrar como invitados para ver cómo funciona el Speed Networking del 19 de abril. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en Ivoox, por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn. Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, donde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar Oportunidades de Negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

926. Sólo haz cumplidos honestos a tus prospectos o clientes  Si nos ponemos en modo aprendizaje muy seguramente estaremos atentos a todas las oportunidades de mejora. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, si realmente te interesa, te invito a que presentes tu candidatura llenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/Qo70gfycNns Volviendo al tema de hoy,  hoy hablamos cómo deberíamos hacer de forma correcta cumplidos a nuestros prospectos y clientes para generar empatía. Cuándo implementamos sistemas de prospección en LinkedIn, cuándo queremos un acercamiento empresarial o ampliar nuestra red de contactos para hacernos presentes ante nuestros potenciales clientes, siempre buscamos “rompehielos». Una conexión, algo en común o un halago un cumplido sobre algo que vemos en nuestros clientes, pero lo importante es no caer en adular por adular o hacer un halago sobre algo que realmente a nosotros no nos guste o no compartamos. Eso hace que nuestros potenciales clientes lo vean y se alejen de nosotros, pensando justamente que no es con esto y que sólo hay un interés comercial detrás. Lo justo será hacer un reconocimiento GENUINO, HONESTO a  prospectos, en base a algo que realmente nosotros profesamos y estemos alineados con ellos y aprovechar de manera genuina dar un aporte de valor o incluso con respeto comentar sobre alguna posible mejora que nosotros detectamos. Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

925. Vlog52. Iniciamos Diplomado Ventas B2B Nueva formación intensa para mejorar nuestras negociaciones empresariales y más. ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP online para empresas, inscríbete en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril.  https://youtu.be/ZvDKavszUMY En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Negociación y ventas a nivel corporativo. Seguimos trabajando la mentalidad, visualización, compromiso y enfrente. Novena semana de LEADS FOR SALES Seguimos la etapa 3: Para ser referente Más estrategias de Inbound Marketing. Publicidad 10 veces más económica que LinkedIn.  Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s  Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Correcto, conciso.  Pensado en el cliente. Indagando en el cliente. Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital David Ioli, Especialista en retorno a la inversión en marketing y ventas | Coach | Profesor | Consultor | Speaker con él hablamos sobre ¿Cómo tener una comunicación eficiente con tus clientes? Juan Pablo Par,  Director Financiero con él hablamos sobre  ¿Qué debe tener cuadro de mando financiero? Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

924. Qué buscan las empresas en puestos directivos con Vanessa Carabelli  Cada vez son más desafiantes los puestos directivos en base al constante cambio en oración y digitalización que adquieren las empresas. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/ig6xQM6Fkdo Hoy conversamos con Vanessa Carabelli, ella es LinkedIn TOP VOICE LATAM 2020 I LinkedIn Content Creator 2021 | Co Founder Care-er Empowerment I Especialista en Empleabilidad, Marca Personal, Liderazgo y Soft Skills l Career Coach l Docente y Speaker Intl l LION 400K+. Acá algunas ideas de mencionadas en la entrevista. ¿El líder nace o se hace? Si bien es cierto, hay personas que nacen con ciertas habilidades de liderazgo, así que es importante trabajar y desarrollar habilidades para cumplir un liderazgo efectivo. Competencia que debe tener un líder La Sociedad de la administración del talento humano SHRM, presentó un informe en el que se evidenciaba que lo más importante dentro de las empresas, que sus colaboradores tengan la posibilidad de: Resolver problemas,  Pensamiento crítico y  Comunicación: saber comunicarse un líder sino también saber escuchar a su equipo y ver qué otras nuevas nuevos ideas puede tener el equipo para llegar a la meta.  Perseverancia, Visión de Negocios, Motivar al equipo, Flexibilidad, ante cambios en el entorno ahora vemos que el entorno es muy cambiante  Creatividad y autoexpresión de colaboradores.  Fijar metas. Habilidades duras Constante aprendizaje, dependiendo del sector. ¿Cuánto tiempo de experiencia debe tener en el mercado?  Menos de 5 años, porque dos años estando en Pandemia, uno tiene que adquirir nuevas competencias para ser un buen líder, entonces, bueno estando un año premia 2 años durante la pandemia en el tema de todo el tema digital de las formas digitales. Consideras en remoto en año Peppa de miedo, será tiempo empezar.  5 tipos lideres Inicial Nivel 5 forma líderes Johan Maxell  5 niveles posición: luego de varia etapas, autoconocimiento y ver que área. Permiso: que el equipo le da permiso.  Producción fija: meta, se dan los resultados. Desarrollo de personas: se afianza en el desarrollo de nuevos líderes, mentor de los nuevos.   Delegar: retirarse directo o en otra empresa.  ¿Qué es esto del Líder silencioso? Tiene ciertas competencias principales un libro silencioso de simpático, reflexivo y observador sobre todo que confía en el potencial y las habilidades de sus empleados . -Pide ideas, en conjunto VUAC. -VANI briting, sanciones incomprensibles. -Inteligencia emocional.  -Inspirar  ¿Depende del sector, empresas grandes o empresas pequeñas? En el entorno digital cual son los retos que enfrenta un líder Es un reto ahora de los líderes de los directivos liderar la parte tecnológica organizando el negocio e incluso cuando ya no se encuentran presentes dentro de la empresa y adecuarse a manejar tecnologías y formas de comunicación remota. Un líder debe automotivarse y para ello debe trabajar un equilibrio que puede desarrollarse desde la meditación A Vanessa la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya ——————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

923. ¿Qué debilidades tienen las Start-ups? Ahora hay mucha expansión de startups sobre todo en el área tecnológica pero ¿Cuáles son los retos y debilidades que presentan? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/6hB7W8otBQ8 Volviendo al tema de hoy, vamos a hablar sobre cuáles son las debilidades, retos, desafíos, incertidumbres que tienen que enfrentar las startups en la actualidad. Normalmente las Startups se asocia a las tecnologías, pero igual son las nuevas empresas. Marca desconocida, desconfianza, no te abre puertas, debe haber un recorrido. No poder crecer al ritmo que quiere, modelos SAAS en la tecnología, limita los recursos:  Humanos, financieros, liquidez, buscan business angels. Falta de estructura, no puede llegar a donde quiere.  Probar su product market fit.  No llegan al product market fit. Product market fit: cuando sale un producto nuevo  empatar con la necesidad del mercado, validar la propuesta, un guante que encaja. Las ventas están en la cuerda floja, hasta que se consolida, si ha alcanzado el product market fit, no ventas. No es divertido, muchas veces se la pasa mal y necesita un fuerte desarrollo de Soft Skills como la resiliencia, creatividad, liderazgo y trabajo en equipo. Valle de la muerte: todas pasan, mueren el 90% o 92%, no lo aguantan financieramente. Psicológicamente desgasta mucho, porque se crea un nuevo bebé del que estás enamorado y quieres lanzarlo al mundo y que sea aceptado. Muchas resiliencias, resistencia, visión, manejar las emociones, dolor profundo si se fracasa. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

922. IA para democratizar la sexualidad en mujeres con Giuliana Huamán Navarro Nuevos proyectos innovadores y destructivos con el afán de suplir necesidades de la sociedad utiliza la Inteligencia artificial. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/tlVF2luS_Z8 Hoy conversamos con Giuliana Huamán Navarro, Coach & Innovation Consulting |CEO en Miah con ella hablamos sobre IA para democratizar la sexualidad en mujeres.  Guliana nos comparte que luego de evidenciar la problemática que pasa muchas mujeres sobre su sexualidad, los mitos de la sociedad, los costos tan altos de los especialistas y el desconocimiento de aquellas mujeres de entender cuál es el camino para su solución. Y conociendo sobre Inteligencia artificial junto con los otros socios fundadores lanzaron el proyecto.  En la entrevista conocemos más detalles sobre este valioso proyecto. A Giuliana la podemos encontrar en: LinkedIn  miahhh.com Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

921. Cultiva tu mentalidad de crecimiento  Si nos ponemos en modo aprendizaje muy seguramente estaremos atentos a todas las oportunidades de mejora. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn, que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes tu candidatura llenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/vee_p7hhpbg Volviendo al tema de hoy,  hoy hablamos de los dos tipos de mentalidades que podemos tener: Mentalidad fija. Mentalidad de crecimiento. Ahora contestemos ciertas interrogantes para validar qué tipo de mentalidad tenemos. ¿Tu inteligencia está intrínsecamente contigo y no puedes modificarlo? ¿Puedes aprender cosas nuevas pero realmente sientes que no puedes cambiar tu inteligencia? ¿Tengas inteligencia que tengas siempre crees que puedes ir la incrementando? ¿Tú piensas que tu inteligencia si puede modificarse? Me contestaste afirmativo en las dos primeras pues te estás encasillando en una mentalidad fija caso contrario sí contestaste positivamente a la tercera y cuarta pues estás desarrollando tu mentalidad de crecimiento. Pero para hacerlo más interesante, deberíamos cambiar la palabra de “inteligencia” por “Talento artístico”, “habilidad creativa” o “Capacidad de hacer negocios”.  ¿Qué es una mentalidad Sí? Primero pensar que nuestra mentalidad se puede desarrollar: Ser resiliente ante las dificultades. Celebrar el error del fracaso. No tener miedo y enfrentar los retos. Solicitar y aprender del feedback. Estar en modo aprendizaje. Buscar mentores, personas que inspiran. Como producto final conseguir mejores resultados en cada proyecto y desarrollar más habilidades. A diferencia de las personas con mentalidad fija que siempre buscarán sólo: Que los pongan siempre en un pedestal. Que los vean como perfectos. Los adorasen. En cambio la forma de pensar de alguien con mentalidad de crecimiento sería: Agradecer cuando le corrigen y buscar mejorar. Inspirarse en otros para llegar a ser como ellos o mejor. Estar desafiándose en aprender cosas nuevas. ¿Cómo desarrollar una mentalidad de crecimiento? Fomentar buenos hábitos.  Eliminar pensamientos limitantes y mejorar el diálogo interno. Cambiar la perspectiva. Mantener un objetivo claro. Empezar con pequeñas acciones.  Enfocarse no sólo en la meta sino en el camino.  Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya  ——————– Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn.

920. Vlog51. Seguimiento a potenciales clientes Continuamos intensamente nivelándonos tareas  y seguimiento a leads calificados. ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP online para empresas, inscr+ibete en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril.  https://youtu.be/xuSoSouN4lE En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Octava semana de LEADS FOR SALES Empezamos la etapa 3: Para ser referente. La importancia del contenido con estrategia. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas. Medición de KPI’s  Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Correcto, conciso.  Pensado en el cliente. Indagando en el cliente. Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital Giuliana Huamán Navarro, Coach & Innovation Consulting |CEO en Miah con ella hablamos sobre IA para democratizar la sexualidad en mujeres. Vanessa Carabelli  LinkedIn TOP VOICE LATAM 2020 I LinkedIn Content Creator 2021 | Co Founder Care-er Empowerment I Especialista en Empleabilidad, Marca Personal, Liderazgo y Soft Skills l Career Coach l Docente y Speaker Intl l LION 400K+ con ella hablamos sobre Qué buscan las empresas en puestos directivos.  José Rico, CEO en KCN Kairo Club de Negocios/Networking Presidente de la Asoc. Española de Networkers y Emprendedores Netcultura con el hablamos sobre los Tipos de networking empresarial. Antonio Morey, Experto en consultoría laboral | Formador en Soft Skills | Habilidades Comunicativas | Directivas | Emprendimiento & Mentoría en Usa la Palabra Formación con él hablamos sobre Empleabilidad: análisis de perfil profesional. Antonio Jiménez, Software | Ventures | Talento TI | Oportunidades para los niñ@s con el hablamos sobre Oportunidades para emprendedores de base tecnológica. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo, para hacer crecer nuestra Agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

919. Cómo escoger un CRM adecuado con Asirio Santana Realizar una buena gestión de tus clientes es vital por eso ¿Cuál CRM es el más adecuado para tu empresa? A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante, predecible y escalable para su empresa, pueden aprender con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La siguiente edición del 2022 arranca el martes 27 de abril. https://youtu.be/jALWDs86ii0 Hoy hablamos con Asirio Santana, Consultor CRM I CX I Lealtad de Clientes I Trade Marketing Ventas. ¿Qué es un CRM Customer Relationship Management? Como dice la definición semántica, la traducción semántica de las siglas CRM, es un concepto de administración de la relación con los clientes. No verlo al cliente como un número sino mantener una historia.  La relación con cliente tiene varias aristas y es mandatorio tener todos los datos de contacto y de su esquema de navegación digital puestos dentro de una misma plantilla. Se necesita conocer los elementos claves que retratan al perfil cliente, como por ejemplo: Nombre  Teléfono  Dirección  Historial de compras.  Productos que más compra. Productos que no le interesan.  Más elementos que sirvan de rompehielos para la fuerza de ventas. En definitiva tener el detalle de la relación con el cliente para saber como mejor le servirle. La parte medular de tener un CRM tiene que ver con la relación de pareto, el 20% de tu cartera de cliente que responsable del 80% o más de tu facturación y tu rentabilidad. Eso significa brindar a esa cartera de clientes clave, reforzar de arriba a abajo todo el esquema relacional que tengas con tus clientes claves. Puedes prescindir de los demás clientes pero tus clientes claves son innegociables. Un CRM tiene dos partes importantes: Filosofía Tecnología  Filosofía del CRM Filosofía porque parte de un concepto que debemos cuidar y mantener una relación a largo plazo. Tecnología de CRM  Te ayuda a incrementar la filosofía. Entonces para que tanto la filosofía y tecnología hagan sinergia en cualquier empresa, tiene que darse unos pasos previos antes de seleccionar un CRM. Dejarse asesorar. Para la aplicación de un CRM debe prevalecer la estrategia filosófica del CRM más que de la tecnología. Porque primero hay que hacer un diagnóstico sobre la capacidad tanto de recursos humanos, tecnológicos, hábitos de uso de tecnología. Hacer un diagnóstico base de cómo el personal, la empresa, tiene la capacidad de aceptar una plataforma tecnológica que junto con la filosofía lo va a ayudar a dar un salto cuántico en su gestión en el mercado. ¿Qué características se debe tener en cuenta para escoger un CRM? El nivel de involucramiento, intensidad de repetición de compras que tenga con los perfiles de clientes. El nivel del producto o servicio, niveles de complejidad que involucra que haya seguimiento y asesoría de soporte postventa. El escenario sea altamente competitivo, si hay mucha competencia necesitas un terreno.  ¿Cuáles RM se pueden aplicar para ambientes B2B?  Salesforce es uno de los pioneros  Zoho  HubSpot Asirio se despide con la siguiente reflexión: “Con la responsabilidad que tiene un negocio propio sobre la permanencia en el tiempo en tanto que tan lejana es tu visión, qué tan sólido tu compromiso de hacer evolucionar tu negocio, pues debes crear la infraestructura tecnológica y comercial que te permita trascender en el tiempo y que este negocio NO simplemente se quede como algo de corto plazo y para eso están los CRM para ayudarte a evolucionar en el tiempo.”  A Asirio lo podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el seguirme en Spotify y en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

918. Pensamiento Crítico ¿Cómo nos beneficia?  En la actualidad con la explosión de la información a la que tenemos acceso, hay dos posibilidades, de creer o no creer. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con Mentoría de negocios en LinkedIn, te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/nJAb9DP_HC4 Volviendo al tema de hoy, nos adentramos en entender más, cómo nos beneficia el tener un pensamiento crítico para toda la información que llegue a nosotros. Empecemos con un concepto:  El pensamiento crítico es “la capacidad de cuestionar, analizar y evaluar la información existente con la intención de esclarecer la verdad y llegar a una postura razonable, alejada de sesgos externos.” Beneficios del pensamiento crítico: Evolucionar como seres humanos. Evitar el conformismo y buscar la mejora continua siempre. Ser conscientes que para una situación, pueden haber múltiples formas de verlo.  Capaces de crear nuevas estrategias y buscar soluciones innovadoras. Colaborar para la creación de nuevas ideas. Formulación de preguntas claves y relevantes para la resolución de problemas. Tomar decisiones acertadas. Comunicación más transversal y efectiva con los miembros de trabajo. ¿Por qué es tan relevante el pensamiento crítico a nivel profesional? La Sociedad de la administración del talento humano SHRM, presentó un informe en el que se evidenciaba que lo más importante dentro de las empresas, que sus colaboradores tengan la posibilidad de: Resolver problemas,  Pensamiento crítico y  Comunicación 7 aspectos claves para el pensamiento crítico Claridad:  Es vital tener claridad sobre algo para esto ayuda mucho los ejemplos. Veracidad:  Tener seguro la fuente, claro está una fuente fiable. Precisión:  Muchas ideas pueden ser claras y veraces, pero, para ser precisa se necesita aterrizar más la idea. Ejemplo: “Este libro es extenso”. No es lo mismo decir que “Este libro tiene más de 5000 páginas”. Pertinencia:  El enfoque es aportar con la idea o propuesta, que tenga relevancia con el tema planteado. Profundidad:  Y muchos temas se necesita profundizar y no quedarnos en niveles superficiales. “Necesito más razones.” Amplitud:  Tomar en cuenta otros puntos de vista, otras opciones, pensamiento lateral para mejorar la perspectiva. Lógica:  Identificar si los pensamientos se apoyan entre sí y hacernos esta reflexión, ¿Tiene sentido esta propuesta? ¿Cómo mejorar nuestro pensamiento crítico? Evalúa la nueva información. Considera la fuente e investiga. Haz preguntas siempre. Participa en debates. Evita los efectos Brandwagon (la mayoría a favor) y Underdog (minoría). Practica la empatía. ¿No crees?  Y ahora te toca a ti, ¿Cuál de estas actividades vas a aplicar ahora para desarrollar tu pensamiento crítico? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

917. Proceso creativo detrás de una marca profesional con Martha Urgellés ¿Qué se necesita para que realmente tu marca personal sea profesional y enamore a tus potenciales clientes? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B, necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/Ce74s9YdtvU Hoy conversamos con Martha Urgellés, (Re)Diseñadora gráfica Senior y formadora. Ayuda a mujeres empresarias y emprendedoras a rediseñar/crear su marca personal. ¿Qué es una marca profesional? Esa promesa que le haces a tu cliente “una marca no es un dibujito en una camiseta” una marca es muchísimo más, proyecta los valores, la propuesta de valor, es eso que le haces querer, la promesa que le hace a su cliente, es una actitud, es una marca es “un universo”, es tu carta como de presentación, tu personalidad.  ¿Cuál es el proceso creativo para el diseño de una marca profesional? Investigación  Muchas preguntas a nivel personal. ¿Qué le mueve? Su historia. La propuesta de valor. Puntos de dolor, tiene su audiencia. Análisis   Con mi propia metodología. Me encierro. Un proceso creativo. Lluvia de ideas.  Conceptos a trabajar.  Símbolos Slogan Idea de marca. Sale propuestas de rediseño Se cuenta la historia.  Naming Símbolo Slogan Universo de la marca Sensaciones  Emocionales Tipografías Colores Estilo de imágenes Copy ¿Cuáles son los beneficios del diseño de una marca profesional? Ordenar sus ideas. Identificarse con tu marca.  Marca bonitas. Profesionalizar la marca. Conecten con su cliente ideal. ¿Cuánto tiempo dura crear una marca profesional? Si hay coordinación con el cliente, aproximadamente un mes. ¿Cuáles serían las fases de la creación de marca? Manual de Marca Logos Colores corporativos Tipografías Negativo Positivo Diseño de marca para papelería, correo, rrss. Web Segunda fase Martha nos comparte que lo valioso de diseñar una marca profesional es que BRILLE la persona para CONECTAR con su potencial cliente y que se ENAMORE de su propuesta de valor. A Martha la podemos encontrar en: LinkedIn  muacdesign.com Te. 649 147 157 Ebook gratuito Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

916. Te limitas como el elefante Es increíble cómo nuestros pensamientos limitantes pueden frenar nuestro éxito. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes quienes te busquen y no estar tú persiguiéndolos, esto sólo para empresas B2B. ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa, te invito a que presentes tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/QGmc_qlnNxU Volviendo al tema de hoy, hoy les traigo una historia y una reflexión. “En una ocasión una persona que se admiraba al ver como un elefante gigante imponente de impresionante fuerza, se encontraba sumiso y atado con una pequeña estaca.” Resulta que a los elefantes desde pequeños los adiestran y son animales de carga, sometiéndolos desde muy pequeños a mantenerse quietos cuando se amarran a una estaca. Para hacernos pensar sobre aquellos pensamientos limitantes, producto de malas experiencias vividas, incluso desde la niñez que ahora coartan nuestro éxito. Es una constante lucha eliminar al “yo inferior” y escuchar este tipo de reflexiones, ayudan a este propósito. 😉 Y realmente cuando somos conscientes del gran potencial que todos tenemos para conseguir hacer realidad nuestros objetivos, pues sencillamente somos nosotros mismos los que nos ponemos freno. Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn 

915. Vlog50. Construyendo relaciones B2B Penúltima semana de marzo en la que el seguimiento y la empatía son claves para construir relaciones profesionales.  ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril.  https://youtu.be/uurScHIamA8 En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas Medición de KPI’s  Seguimiento y construcción de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Personalización que se hace pensada en el cliente poniéndonos en los zapatos del cliente. Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital Martha Urgellés (Re)Diseñadora gráfica Senior y formadora con ella vamos a hablar sobre el proceso creativo detrás de una marca profesional. Asirio Santana Consultor CRM I CX I Lealtad de Clientes I Trade Marketing Ventas con él hablamos sobre, ¿Cómo escoger un CRM y para qué empresa?  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra Agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

914. Vende con el mínimo esfuerzo con Katya Amán Cómo con un claro enfoque en el mercado mínimo viable puedes conseguir vender al mínimo esfuerzo.  A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La segunda edición del 2022 arranca el martes 27 de abril. https://youtu.be/4MJO9-FQmQc Hoy hablamos con Katya Amán, una autoentrevista. Vamos hacer concretos, ser concreto significa ser responsable y hacernos estas preguntas: ¿Funcionó o no funcionó? ¿Encajó o no encajó? ¿Se difundió o no se difundió? Porque si queremos “vender a todo el mundo” jamás podremos ofrecerlo y si no quieres entrar en guerra de precios, enfocarte en todo el mundo es una mala idea. ¿Y si nos comprometemos con un público mínimo viable? Así, si somos muy concretos con respecto a quién queremos ofrecerles nuestros servicios y el cambio o transformación concreta que queremos llevar a cabo. Para ello entonces debemos organizar nuestro proyecto, nuestra vida, nuestra organización alrededor de ese mínimo. Esto sencillamente para qué hagamos mínimo esfuerzo para enfocarnos en ese mínimo. Entonces el objetivo será abrirnos un hueco en el mercado que está esperando que le prestes atención, ve a los extremos, encuentra en el mapa un lugar donde tú y solo tú seas la respuesta perfecta. Luego enfócate en hacer realidad los sueños, anhelos y deseos de ese grupo ofreciéndoles tus cuidados, tu atención y tus servicios queremos ofrecer una transformación tan profunda que quién lo reciba no pueda evitar hablar de él. Entonces, imagínate la versión más sencilla de tu producto, comprométete en él, con tu mercado, mejóralo y repítelo. Por eso la importancia de encontrar un “mercado mínimo viable”.  Colocar en el mercado algo que realmente funcione, si no estaremos arrojando basura y es pan y eso no funciona. El desarrollo de la clientela, como el único proyecto de una startup es el acto de ganar la aceptación entre los clientes de encontrar el encaje entre lo que tú haces lo que ellos quieren, está aceptación vale más que la última tecnología o el marketing costoso. A Katya lo podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

913. Pensamiento Lateral – Que nos paguen por pensar Utilizar el pensamiento lateral nos puede cambiar la vida.  Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en LinkedIn te podemos ayudar en la próxima edición 27 de abril. https://youtu.be/MdOgtUI7aoA Volviendo al tema de hoy, nos adentramos en entender más. ¿Qué es el pensamiento lateral?  Partimos de su concepto: Se conoce como pensamiento lateral (del inglés Lateral thinking) a una forma de razonamiento mental que permite la resolución de problemas a través de la aplicación de soluciones imaginativas o creativas. El pensamiento lateral es un término acuñado por Edward Bono en el libro New Think: The use of lateral thinking. Se plantea como una técnica para resolver problemas y situaciones de una forma imaginativa y un enfoque completamente creativo. Pensamiento disruptivo.  Cambio de paradigma. Reflexión sobre las cosas. Que nos paguen, NO por nuestro tiempo sino por pensar, por pensar rompiendo paradigmas, para nuestros negocios, para los negocios de nuestros clientes. Ayudar a evolucionar sus negocios. No estamos para aplaudir a los clientes, con eso les hacemos mal. ¿Qué fomenta el pensamiento lateral?: La analogía.  Las adivinanzas.  Los cuestionamientos. Observar  Pienso, que parte de percepciones, pero lo fundamental es hacer preguntas correctas para salir de la lógica humana.  En los negocios, en las ventas, esto va de acción, no actuamos por impulso, actuamos con pensamiento estratégico. Observo Pienso Actúo Otra forma de verlo sería: Consciencia de dónde estoy. Conciencia de a dónde quiero ir. Estrategia  ¿Y aun así no funciona? El Error es nuestra brújula, es un maestro, nos ayuda a recalcular. Las empresas necesitan de personas que tengan pensamiento crítico, pensamiento estratégico, todo va muy relacionado con el pensamiento lateral. Y recordar que para ser creativos es importante tener un buen descanso, un sueño reparador e incluso aquellos que les guste meditar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

912. ¿Cómo tener equipos de trabajo eficientes y ágiles? con Cristián Briones Maira Algunos tips que se pueden implementar para conseguir equipos ágiles.  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la Agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/3pNH3nfYN1o Hoy conversamos con Cristián Briones que acompaña y desarrolla a equipos ágiles que logran sus objetivos y los de su empresa. Ahora presentamos algunos tips que se pueden implementar para conseguir equipos ágiles según Bitrix y luego complementaremos con la información que nos brinda el experto. Utilizar una comunicación fluida. Facilita la definición de conceptos en común. Crea una hoja de ruta. Gestiona los proyectos con metodologías ágiles. Impulsa una adecuada distribución de trabajo. Fomenta el sentimiento de equipo. Busca la satisfacción del cliente. ¿Cómo aterrizar en el día a día estos conceptos? La agilidad no es una metodología, la agilidad es adaptabilidad. En la implementación al inicio puede ser más lento. Es un tema de filosofía y mindset, es un proceso de gestión del cambio, aplicar metodologías  es más fácil. Se conoce que el 86% pagamos más por buenos servicios, entonces el reto es generar mejor servicio con el costo mejor del que paga el cliente. Principalmente la honestidad como principio, comunicar cualquier tema con empatía. Reconocer al equipo de trabajo y felicitar los errores, tenemos miedo a equivocarnos, errores en innovación, no funcionales, debe generar aprendizaje. Cuestionarnos, ¿Estamos haciendo bien?, ¿Qué vamos hacer distinto?  Neuro management, alinear el propósito de las personas con las empresa. ¿Cómo hacer un cambio en el Mindset? Hacer que las personas participen del propósito, que lo hagan desde el corazón, no sólo su comportamiento, sino su pensamiento. El cambio es gradual, se parte con una cédula de 4 a 5 personas, empieza y luego se ve el interés en el resto del equipo. ¿Cuáles son los hitos que las empresas consiguen con equipos de trabajo ágiles? Se genera buena relación, buen compromiso en la empresa, baja mucha la rotación del personal, aumenta en un 28% productividad y la rentabilidad un 30%.  Esto enfocado a empresas de servicios, donde ahora casi todo se enfoca así sean productos en servir. La principal ventaja competitiva son las personas,  ahora todo te pueden copiar. A Cristián la podemos encontrar en: LinkedIn  ​​innovaagile.com [email protected] Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por seguirnos en Spotify y en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

911. Similitud de los negocios con una cebolla Lo interesante en los negocios es encontrar patrones y una cebolla es un patrón, un patrón de capas similares en las negociaciones. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra tercera edición de ​​ LEADS FOR SALES. https://youtu.be/vIlOQBb4pCo Volviendo al tema de hoy, las cebollas tienen múltiples capas, como los clientes tienen varias capas, capas de dolor y no todas se dejan verlas. Capas de necesidades en los clientes  ¿Para qué? ¿Por qué quieren las cosas? sus intereses más profundos que sus necesidades incluso más profundas que el dolor. Posiciones postura que adopta el cliente en la negociación  Intereses intereses en una negociación es lo que no te cuentan, el porqué toma una decisión.  Si se conoce bien los intereses se puede entender la postura. Ejemplo: En una negociación un cliente no desea tomar una mentoría de una herramienta porque no confía en la herramienta, aunque todo parece estar a su favor. Capas en los negocios La negociación no solo es una reunión sino son las primeras aproximaciones con el cliente hasta cuándo termina la relación con el cliente, incluso fuera del contexto de la oficina, no se puede bajar la guardia.  Modelos de Negocio sofisticados depende de donde está el oro, ejemplo de multinacionales: McDonald’s, es un intra negocio, negocio financiero. Amazon, servicio de la nube, es el mega negocio.  Hacernos estas preguntas cuando entramos en la negociación. ¿La empresa como gana el negocio? ¿Cuál es el centro del negocio? Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

910. Vlog49. Sistematización y Medición en estrategias B2B Identificar qué indicadores de gestión trabajar y hacerle seguimiento constante es uno de los retos para mejorar cualquier sistema. ¡Si te interesa que tu Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn, para captar leads calificados a través de Leads for Sales, nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición que va a arrancar el 27 de abril.  https://youtu.be/MJQnhvWt_GM En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Séptima semana de Leads for Sales  Finalizamos la etapa 2 con la automatización y medición de KPI KPI para la etapa de desarrollo de marca. KPI para la etapa de desarrollo del cliente. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campañas Medición de KPI’s. Seguimos capacitándonos para mejorar nuestras habilidades de negociación B2B Análisis de la película “El lobo de Wall Street”. Si que es una película muy polémica, el protagonista tiene una visión tan cortoplacista y no vive en valores, eso como negativo por eso viene el dicho de “comida para hoy, hambre para mañana”. Como positivo canalizar toda esa energía, esa visión de conseguir un propósito para automotivarse y motivar al equipo, una gran responsabilidad de transmitir “honestidad” a los seguidores. Para un crecimiento sostenido en el tiempo y con la firme convicción de poner nuestros dones y capacidades al servicio de los demás. Y claro utilizar estrategias actuales en ambientes digitales B2B, para así evitar “llamadas en frío” que nos ayudan a salir de la zona de confort, puede ser un reto pero no la utilizaría.  Entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital. Cristián Briones desarrolla equipos ágiles en las empresas, con él hablamos sobre cómo desarrollar equipos de trabajo eficiente y ágiles. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra Agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify y en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

909. Innovación tecnológica en la medicina con Julio Cesar Chavez Conoce cómo se optimizan procesos y se mejora la rentabilidad tanto de instituciones médicas como de pacientes y su salud. A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante, predecible y escalable para su empresa, pueden aprender junto con nuestras Mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. La segunda edición del 2022 arranca el martes 15 de marzo. https://youtu.be/0661aiY002Q Hoy hablamos con Julio César Chávez, con más de 20 años en la implementación de tecnología de transformación digital en las organizaciones, principalmente en el sector de la medicina. Con él hablamos sobre el impacto de la tecnología en este sector. En la medicina, sin el apoyo de la tecnología no se va a poder avanzar y principalmente no se va a poder democratizar el acceso a la salud. Algo súper interesante, todos conocemos a la principal democratización, el democratizador de todos los servicios que ha sido hoy en día “el celular”, el celular nos ha dado acceso a muchos servicios.  Ahora se puede contar con consultas digitales, varios servicios médicos por videollamada, en diferente tiempo. Otro ejemplo son las impresiones 3D, que reemplazan las partes del cuerpo. Hemos hecho un convenio con una empresa israelita, donde cada imagen que sacamos consiste principalmente en tomografía. Al momento que se adquiere la imagen se envía un sistema de Inteligencia artificial, en Israel en el mismo momento que se adquiere la imagen y este sistema lo clasifica, la imagen prioriza la atención del Médico, ejemplo si tú llegas y te están haciendo una tomografía el sistema Inteligencia artificial detecta que tú estás teniendo un derrame cerebral muy pequeño pero que te va a reclasificar al sistema para una atención inmediata, de tal forma de que el médico pueda actuar de forma oportuna en tu caso. En Latinoamérica todavía nos falta mucho en lo que se llama la interoperabilidad entre sistemas, que se comuniquen, hablen entre ellos y evidentemente toda esta información, siguiendo estándares internacionales de almacenada, para después ser analizada por algoritmos de Inteligencia artificial. Ejemplo: los dispositivos de IoT internet de las cosas que están conectadas 24 horas del día, adquiriendo información sobre nosotros, los vamos a conectar a nuestro hospital, entonces, en tu historia clínica cuando llegues al hospital tú vas a poder tener la información de cómo ha ido funcionando tu corazón y el médico va a poder saber cómo ha estado funcionando tu corazón, no solamente cuando te has presentado a un médico, ya va a ser una medicina no de episodios de salud sino una una salud continua. Un seguimiento continuo a la persona va a estar mucho más conectada a sistemas que van de acuerdo a la información que le vamos proveyendo, va a ir detectando temprano patrones que pueden afectar a tu salud y levantar alertas. ¿Cuál es el reto para la sociedad en cuestión de innovación tecnológica dentro de la medicina? Las personas deben ser más abiertas a la tecnología, lo que principalmente nos cuesta en los centros médicos tanto del lado de interno con el personal de salud como con los pacientes, es la cultura, que nazca una cultura digital, ha sido un gran acelerador la pandemia. Sin duda la innovación tecnológica ayuda a la sociedad, también disminuyen los costos, eficiencia y mejorando la rentabilidad.  A Julio Cesar  lo podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en Ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.