LinkedIn PROactivo

1059. Vender es ayudar: Embajadores de Marca El enfoque de ventas ha cambiado en 180° antes de pensar ¿que vendo? debemos pensar ¿cómo ayudo? Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita. https://youtu.be/qCj-yg0X8gA Hoy le quiero traer una reflexión. Cuándo enfocamos nuestras metas de facturación, las cuales son importantes para todo negocio.  A veces nos quedamos solos enfocados en eso, en los números, en las ventas y en la rentabilidad. Y es que mi mentora me lanzó esta pregunta: ¿qué puedes regalar hoy a tus clientes? Y lo primero que vino a la mente fue: Contenido que saco en el podcast.  Los ebooks de descargables. La masterclass gratuita Pero si uno quiere escalar un negocio también debe estar dispuesto a dar más. Y entonces pensé ¿que hago? Y no vino de inmediato la respuesta. Cuando uno reflexiona sobre efectivamente. cómo le puede ayudar al potencial cliente de manera genuina, vienen ejemplos de todos los profesionales de amigos con los que he podido compartir todo este año y que me han contado en diferentes ocasiones y en múltiples formatos que necesitan. Y cuando uno aterriza a su realidad y combina con todos mis conocimientos y habilidades tiene la solución. Por eso decidimos crear el concepto de Embajadores de marca e iniciar regalándoles una formación intensiva de 4 horas en las que les contamos todo nuestro sistema y metodologías, para potenciar una marca y atraer potenciales clientes de manera recurrente en LinkedIn. Hoy lanzamos el primer entrenamiento y tuvimos grandes satisfacciones porque vimos a nuestros Embajadores alucinados, felices con muchas preguntas y agradecidos por todo el valor que les entregamos. Me pueden encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1058. Historia de LinkedIn Siempre conocer los inicios de algo nos ayuda a entender el contexto actual y a dónde se proyecta. Conoce ahora mismo y gratis: Cuál es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn  que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/mkVTy2a0p8s Volviendo al tema de hoy, hoy quiero hablarles Cómo inició LinkedIn, está plataforma maravillosa que nosotros trabajamos día a día para crear relaciones con los profesionales, hacernos más visibles con nuestra marca y generar negocios. LinkedIn nació en 2002. El fundador de LinkedIn, Reid Hoffman, fundó LinkedIn a finales de 2002. Ahora es una de las más importantes en Silicon Valley.  Tiene más de 23 millones de seguidores en su página de empresa  De 350 empleados y una marca reconocida a través de todo el corporativo América, en la actualidad tiene más de 26 mil. Ahora tiene más  800 millones de miembros, se encuentran personas de más de 200 países y ejecutivos de todas las empresas de Fortune 500. Su CEO y fundador es además un inversionista activo que ha asesorado y financiado a multiples empresas emergentes en Silicon Valley, incluyendo a Facebook. Hoffman, graduado de Stanford, entendió desde el principio la importancia de construir y apoyar su red. A principios de la década de los noventa, su vida cambió de rumbo y regresó a Silicon Valley, donde de inmediato comenzó a buscar entre sus contactos para alcanzar su sueño de comenzar una compañía de software. Pero no fue hasta agosto de 1997 que tras renunciar a su puesto en Fujitsu empezó su primera compañía (y semilla del actual LinkedIn) llamada Socialnet. Socialnet La idea de Socialnet era tener a millones de personas publicando en línea, así que Hoffman pensó ¿qué tipo de aplicaciones puedes construir para conectarlos? Socialnet se concentró en la programación de citas en línea, aunque también incluía actividades como encontrar compañeros para jugar golf, compañeros de cuarto y cosas así. A pesar de su empeño y a pesar de poseer una buena idea, el proyecto no prosperó y Hoffman decidió aceptar un puesto como vicepresidente ejecutivo de desarrollo de negocio, en la conocida empresa de pago seguro online, PayPal. El nacimiento de una idea Estando en PayPal fue cuando empezó a darse cuento de cómo el mundo laboral estaba cambiando y decidió jugarse el todo por el todo. Una vez PayPal pasó a formar parte de eBay y Hoffman se quedó sin trabajo, decidió finalmente empezar LinkedIn. Aquí es donde el riesgo comenzaba y se jugaba el todo por el todo. Su nueva empresa iba a ser financiada en primera instancia por el mismo. De modo que las primeras dudas y ansiedades empezaron a surgir. “¿Esto va a funcionar?, ¿vamos a tener suficiente dinero como para podernos acercar a los capitalistas de riesgo? Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1057. Email Marketing junto con tu presencia en LinkedIn  Cómo trabajar la estrategia de email marketing para tu base de datos de LinkedIn. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. https://youtu.be/_nVfEmcdXv4 Podemos manejar de dos formas las estrategias de email marketing con nuestra presencia en LinkedIn. Automatizar el envío de correos electrónicos desde el propio CRM de automatización que trabajamos en LinkedIn. O trabajar con nuestro propio sistema de email marketing sacando a los prospectos de LinkedIn Hoy nos vamos a enfocar en la segunda opción, este tema viene dado por otro que se dio del podcast en el que habíamos hablado sobre la importancia de sacar a tus prospectos o contactos en LinkedIn  a tu casa digital. Ahora vamos a ver y mencionamos que los sacabamos a través de varios lead magnets. Veamos de los grandes beneficios de esta segunda opción es que: Tienes tu el control de tu base de datos Los puedes segmentar en base avatares Vas aumentando tu activo digital constantemente. Puedes configurar tantos embudos de venta como quieras Hacer seguimiento Y hacer venta Así que quién dijo que el email a muerto está más vivo que nunca y es una valiosa estrategia que tú deberías implementar para tu marca y empresa.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

►1:15 ¿​​Qué son las metodologías? ►2:25 ​​Metodología PRE ►4:13 ​​Metodología MHIA La importancia de aplicar metodologías para conseguir y mantener tus resultados en el tiempo. Te gustaría aprender mi sistema de captación de leads probado, constante y escalable, que yo misma aplico con grandes resultados y enseño a todos mis alumnos y clientes. Hazlo ahora y gratis ingresa a esta masterclass. https://youtu.be/sxvL5rlIXes Volviendo al tema de hoy,  Hoy vamos a hablar sobre la importancia de las metodologías. ¿Qué es una metodología? El concepto Método proviene del griego Methodos (“camino” o “vía”) y hace referencia al medio que se utiliza para llegar a una cierta meta. ¿Por qué aplicar una metodología? Cuándo tenemos un objetivo a conseguir siempre habrá primero que trabajar una estrategia y luego diferentes tácticas para hacerlo. El uso de una metodología en la gestión de un proyecto persigue unos beneficios específicos:  Organizar los tiempos de proyecto.  Establecer las estrategias a aplicar. Proporcionar herramientas para estimar de forma correcta tiempos y costos.  Ayudar a gestionar y minimizar los riesgos del proyecto. Nuestras metodologías Dos Metodologías probadas Metodología PRE Aplicamos nuestra metodología sencilla que consigue: P prospectos Conseguir prospectos calificados para tu negocio R recurrentes Que la captación sea constante. E escalables Se puede delegar o automatizar Metodología MHIA Basada en crear marcas profesionales actuales admirables y con vocación al servicio M marca Proyectar una marca profesional de alto valor H honesta Enfocada a empresas son transparentes y tienen vocación de servicio I inteligente Buscan relaciones a largo plazo A atrayente Que desconocidos te busquen por tus productos o servicios. Estas son las metodologías que hemos creado junto con un equipo para ayudar a todos aquellos profesionales y empresas que buscan plasmar sus objetivos de negocios dentro de LinkedIn. Y que nosotros mismo aplicamos día día con grandes y satisfactorios resultados.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1055. Vlog 78. Aplicando en Growth Marketing en LinkedIn  Seguimos capacitándonos en el equipo y tuvimos un entrenamiento intenso de Growth marketing. ¿Y tú en que éstas entrenando tu mente ahora?  Si te gustaría conocer los elementos clave para crear un embudo en LinkedIn que sí convierte, conócelo ahora mismo a través de  nuestra la Business Class GRATUITA. https://youtu.be/mVt7fpPcDzw En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la  agencia Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Siempre para hacer estos episodios revisó todas las actividades traqueadas en Toggl. Entrenando el equipo en: Growth Marketing Pensamiento táctico Utilizar lo que tienes Las tácticas a corto plazo Resultados rápidos y fáciles de medir Lanzamientos Planificación Estableciendo el CBU Productividad Seguimos en el proyecto de nuestro webinar Eligiendo la idea creativa a la campaña Asignación de roles del equipo   Reuniones con cliente Análisis de KPI en campañas en LinkedIn  Moviendo el avispero en LinkedIn  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de marketing. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1054.  La historia de éxito de un vendedor joven   Te traigo una historia con muchas enseñanzas, si te gusta el fascinante mundo de las ventas. Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita.  https://youtu.be/-M1aSmQpz1s La historia que te voy a contar nos deja grandes lecciones interiorizar para destacar en el mundo de las ventas y sobretodo conseguir de manera genuina ayudar a más potenciales clientes con tu oferta de valor. Y dice: Hace algún tiempo, por los años 50 había una empresa que tenía ya muchos años de experiencia en el sector y contaba con un gran equipo comercial.  En una de sus convenciones anuales destacó la participación de un vendedor nuevo que apenas llevaba trabajando menos de un año. Llamó la atención de todos porque “lo normal” era que algún vendedor llegara a las primeras posiciones luego de pasar por muchos años en la empresa. La empresa era una fabricadora de todo tipo de cristalería. Y todos le preguntaron: ¿cuál era la clave del éxito que él aplicaba para conseguirlo? En primera instancia el vendedor sé sorprendió pues no esperaba este reconocimiento.  Indagando más en el vendedor él les compartió su forma de llegar a los clientes. Resulta que él había escogido uno de los últimos productos que había hecho la empresa que era un cristal de dos láminas qué en el intermedio tenía una lámina especial que evitaba que el vidrio al exponerse a un golpe fuerte explote en mil pedazos. El solicitó al departamento de producción que le facilitaran dicha lámina en un formato A4. Fue con esta muestra la que él llevaba junto con un martillo en su maletín.  Cuando llegaba donde el cliente le preguntaba si quería ver como un vidrio no podía romperse. Los clientes completamente incrédulos de que eso pudiera funcionar le decían que lo querían ver. Cuando el vendedor sacaba su martillo y comenzaba y se disponía a dar un gran martillazo al vidrio, los clientes se ponen nerviosos, asustados y bajo resguardo porque ya intuían lo que podía pasar. Pero cuando los clientes veían que el vidrio no se rompe en lo más mínimo quedaban estupefactos y en ese momento,  el vendedor tomaba papel y lápiz y le preguntaba: ¿Cuántas unidades desea y de qué tamaño?  Una vez identificado dentro de la empresa está solución decidieron replicar a todo su equipo comercial. Entonces aumentaron las ventas de manera exponencial. Conclusiones: Vemos lo valioso qué significa presentar o poner delante de nuestros clientes como nuestro producto o servicio le va a servir. Copiar de los mejores sus estrategias y aplicarlas. Adicional de quitarse ese prejuicio de que compartir es malo porque me perjudica más bien todo lo contrario, lo que se comparte se mejora porque se mejora crece. El resto de la historia: Al segundo año nuevamente el joven vendedor destaca y saca condecoraciones dentro de la empresa. Y nuevamente todos sorprendidos le preguntan ¿qué hiciste ahora?. El contesta que como sabía que ahora todos iban a aplicar su misma técnica, él buscó otra manera para aumentar sus resultados e hizo una pequeña variación sobre la metodología anterior.  Ahora él no rompió el vidrio  sino que le daba al propio cliente el martillo para que él fuera quién rompiera el vidrio. Más conclusiones: Reinventarse en indagar nuevas estrategias, tácticas y/o técnicas, desarrollando pensamiento disruptivo. Que el cliente diga él mismo saque sus conclusiones, si él verbaliza lo que quiere, !Eureka más cierres o ventas!, por que el no se puede contradecir. Formula lo que sabes que quiere el cliente en pregunta y no en afirmación. ¿Qué te pareció esta historia? Me podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1053. Como buscan en LinkedIn a los marketeros Conoce ahora mismo y gratis: Cuál es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn  que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/lkROkd8m7Y4 Volviendo al tema de hoy, hoy quiero hablarles sobre el formato de podcast. Según el portal Puromarketing las habilidades que las empresas buscan cuando están contratando a un profesional de marketing ha cambiado. Las 10 habilidades que LinkedIn destaca en base a las búsquedas de empresas cuando buscan profesionales en marketing a nivel global: Marketing digital  Marketing en redes sociales  Optimización en motores de búsqueda SEO Estrategias de marketing  Adobe Photoshop Email Marketing Marketing de contenidos  Publicidad  Google analytics Comunicación corporativa  Es interesante destacar que en España siendo un país de habla hispana con mayor evolución digital, las primeras competencias en este caso son:  Solución de problemas Ventas  Atención al cliente Negociación  Estrategia empresarial  Estrategia  Desarrollo de negocios  Trabajo en equipo  Marketing Soporte al cliente Entonces, yo me pregunto: ¿será que este cambio radical se debe a qué estrategias digitales ya están incorporadas manera natural en los negocios y ahora se apunta a adquirir esas habilidades blandas para tener un trato efectivo con tu potencial cliente? 🧐  Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

►1:56 Tu contenido en redes sociales ►1:56 Interactúa en LinkedIn con canciones  ►4:13 Que la profesional mencionado vea tu perfil Una forma interesante de iniciar conversaciones e interactuar con tu comunidad en LinkedIn. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. https://youtu.be/vbKr2kaS21Q Sí realizas contenido en LinkedIn o ya sea en cualquier red social seguro te interesara que tenga la mayor visibilidad pero sobre todo que te permita conseguir un buen engagement. Al final gestionar las redes sociales es un mecanismo para convertir seguidores en clientes, por eso, no nos sirve de mucho los likes, si no esa interacción tan anhelada, producto del interés que genera y sobretodo cómo beneficia a las necesidades de su público objetivo. Una de las formas de conseguir interactuar en LinkedIn, es mencionando a profesionales en tus publicaciones. Mencionar a otros profesionales o empresas  fomenta el compromiso con sus publicaciones y comentarios.  Los miembros mencionados reciben notificaciones sobre la publicación o el comentario.  Una publicación o comentario está asociado con el perfil de una conexión o de otro miembro. Los visitantes pueden hacer clic en una conexión o en el nombre de otro miembro para navegar a sus perfiles. Los miembros no necesitan estar conectados en primer grado para mencionar. Para mencionar a alguien en una publicación: En tu LinkedIn página de inicio, haz clic en Iniciar una publicación o haz clic en Comentar en la parte inferior de la publicación de otra persona. Escriba «@» y, a continuación, comience a escribir un nombre. Verás una lista de personas potenciales que puedes mencionar. Haz clic en el nombre de la persona o profesionales o empresas que desees mencionar. Adicional: Los miembros no recibirán una notificación sobre la mención si han desactivado esta configuración de notificación. Puedes editar tus publicaciones y comentarios para añadir una mención. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1051. Linkedin PROactivo Posiciónate y vende por LinkedIn Para todos aquellos profesionales y marcas que vean a LinkedIn como una plataforma para hacer negocios. Te gustaría aprender mi sistema de captación de leads probado, constante y escalable, que yo misma aplico con grandes resultados y enseño a todos mis alumnos y clientes. Hazlo ahora y gratis ingresa a esta masterclass. https://youtu.be/oziaqjSFZJ8 Volviendo al tema de hoy,  muy contentos de presentarles la nueva versión del podcast Linkedin PROactivo, un espacio para compartir con todos aquellos profesionales que deseen visibilizar su marca en LinkedIn  y atraer clientes. Todo esto Como todo proyecto lleva un tiempo para:  hacer investigación de Mercado  podcast del sector  podcast de otras industrias  intereses de nuestros avatares  palabras clave Nombre :  LinkedIn PROactivo Slogan: Posiciónate y vende por LinkedIn  Enfoque: Ameno, educativo, corto, dinámico  Frecuencia: Diaria  Día y hora: De lunes a viernes a las 13:00 Duración: 5 a 10 minutos Segmentos: DIAS TEMAS LUNES MARKETING  MARTES MARKETING  MIERCOLES NEGOCIOS(OPCIONAL ENTREVISTAS) JUEVES VENTAS VIERNES VLOG DE KATYA Temáticas por segmentos: TEMAS SUB TEMAS NEGOCIOS Estrategia de Negocio Networking Startups Mis estrategias y sus resultados Marca profesional Ambientes B2B, Productividad Empleabilidad MARKETING  Novedades de LinkedIn comunicación y persuasión copywriting storytelling Estrategias de marketing y ventas en LinkedIn Perfiles Profesionales y de página de Empresa en LinkedIn Buyer Persona Red de Contactos Sistemas de Prospección en LinkedIn y Sales Navigator Gestión de relacionamiento Administración de herramientas automatización Tipo, organización y planificación de contenido Gestión de seguimiento de prospectos, CRM Administración de herramientas de contenido Embudo de Venta en LinkedIn sistemas automatización, VENTAS Mentalidad Tips de ventas Manejo de reuniones comerciales Más embudos de Venta de apoyo Negociaciones Objeciones Cierres VLOG DE KATYA Experiencias y aprendizajes de una CEO Plataformas Audio: >> Spotify >> Itunes >> GooglePodcast >>Ivoox Video >> YouTube Texto: >> Katyaman.com/podcast  (notas del programa) Objetivos: – Medio de comunicacion de Katyaman.com y su Grupo de UN – Conectar con la comunidad – Promocionar nuestros productos Oyente Ideal: Profesionales de especialistas: Freelance, coach, consultores CEO’s Gerentes y profesionales de marketing y ventas Empresas B2B Agencias de Marketing Unidades de emprendimiento de Centros de formación Descripción corta ¡Aprovecha tu tiempo! Escucha estrategias, herramientas, entrevistas y tips prácticos para que tu negocio crezca, por medio de social selling en LinkedIn. Responsables Responsables: Calendario Editorial Katya Amán Grabación Katya Amán Edición y Multimedia (logos, intro, outro, cta) Tania Lema Subida y Control Tania Lema Subida y Control Tania Lema Landing Page/ urls Diego Imbaquingo Amán Canal de youtube Tania Lema Millón gracias a todo mi equipo maravilloso que está conmigo para hacer realidad estos proyectos que buscan brindar contenido de calidad para nuestros días ya. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1050. Vlog.77. Preparando estrategia y plan para los 3 meses  Todo el equipo dando ideas y alineando estrategias para rematar con estos este 2022. Si te gustaría conocer los elementos clave para crear un embudo en LinkedIn que sí convierte, conócelo ahora mismo a través de  nuestra la Business Class GRATUITA. https://youtu.be/4qpWxcp1xLw En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Siempre para hacer estos episodios revisó todas las actividades traqueadas en Toggl. Seguimos formándonos: Estrategias de lanzamiento. Humanizando la marca Compartiendo de manera genuina través de historias de Estados. Les invito a seguirme en Instagram Hackeando la creatividad. Analizando TikTok.  Estrategia y plan de acción. Reuniones de trabajo con el equipo. Lluvia de ideas. Análisis del camino recorrido en este 2022. Acciones de mejora Nuevos frentes a trabajar Se viene un webinar sobre: Los cuatro y hitos de tu marca LinkedIn para noviembre. El nuevo centro de formación con: cursos online grabados para el 2023.  Trabajar más pruebas social Embajadores de marca y testimonios. Buscar alianzas estratégicas Seguimos aumentando nuestra comunidad y optimizando nuestros embudos de venta LinkedIn.  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1049. Cuatro hitos de tu marca en LinkedIn   Quieres descubrir cuáles son estos hitos al detalle, se viene un webinar en noviembre. Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita.  https://youtu.be/Z0a3FViC4aA Hoy conversamos con la autora de este podcast y su gran servidora Katya Amán. ¿Cuáles son los 4 hitos que debe trabajar cualquier marca profesional y empresarial dentro de LinkedIn? Estrategia en LinkedIn  Tu objetivo en LinkedIn  Tu propuesta de valor Tu público objetivo Perfil de Alto impacto Perfil: Parte superior Perfil: Tus experiencias y educación Sistema de Prospección Segmentación y estrategia Relacionamiento con Clientes Referente de tu sector Red de contactos Hacks del Contenido Publicaciones Artículos/ Newsletter Grupo StoryTelling A Katya la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1048. Nueva estructura de organizar mensajes en LinkedIn Viene bien para hacer un correcto seguimiento de nuestras conversaciones por LinkedIn. Conoce ahora mismo y gratis: Cuál es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn  que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/Uq0-35ycvQc Volviendo al tema de hoy, hoy quiero hablarles sobre el formato de podcast. Linkedin recientemente modificó la interfase que ahora nos permite la posibilidad de organizar los mensajes a través de una nueva pestaña de prioritario y otros. Y es que cuando establecemos una estrategia de prospección, la base es el envío de mensajes tanto de conectar, como de relacionamiento y seguimiento a nuestros potenciales clientes Y clientes. Cómo utilizar  la bandeja de prioritario u ordinario puede estar relacionado a, el nivel de conversación de confianza que hayas generado o que estés generando con tus potenciales clientes a través de los mensajes. Ejemplo: En la bandeja de prioritario, pueden estar aquellos potenciales clientes que están más cerca a la venta. Y en la bandeja de ordinarios pueden estar aquellos contactos con los cuales recién empiezas una conversación. Por eso se hace vital tener políticas de seguimiento, clasificación y archivo de mensajes según sean los objetivos profesionales o de la empresa. Les dejo el episodio en el que veíamos cómo puedes tener tu WhatsApp dentro de LinkedIn . Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1047. Apalancarte de los influencers La potencia de las redes sociales pero sobre todo la potencia de quienes socializan efectivamente en redes sociales. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. https://youtu.be/7kxvCDU6NPM El día de hoy hablamos del poder de los influencers Y cómo apalancar nos del mismo. Esto es más fácil en marcas profesionales pero también lo podemos llevar a marcas corporativas. Si tú marca fuera una persona, es decir tuviera una personalidad. ¿ Cómo sería? Primero debemos hacernos estas preguntas: ¿Quién es tu marca? ¿ Qué edad tiene tu marca ¿Qué color favorito le gusta? ¿ Con quiénes le gustaría conversar? ¿En qué reuniones le gustaría estar? ¿Cuáles son los temas de su interés? Esto para entender que en las redes sociales a la gente le gusta informarse, divertirse y conocer. Y cuando conseguimos a personajes como micro influencers, influencers que tienen esa habilidad innata de socializar Y hacer que muchas personas interactúan con ellas Si se desea incluir una estrategia de influencers para mejorar tu posicionamiento de marca dar a conocer un nuevo producto o servicio. Lo principal es arrancar con una estrategia pensada a largo plazo. Consideremos lo siguiente: Cuáles son los objetivos que tú marca quiere. Identificar la red social que quieren trabajar. Buscar a los influencers. Hacer una lluvia de ideas para conseguir un contenido muy creativo. Crear contenido orgánico y de pago de ser posible. Buscar que se va a intercambiar: dinero o canje. Hacer que publiquen ellos también del contenido. Al final se busca que sean influencers recurrentes y consumidores de tu marca. Recuerda: no siempre se puede trackear como sistema de afiliado, pero sí se puede observar el impacto de manera cualitativa. Los beneficios de trabajar con influencers: Es que haya un traspaso de influencia. Complementa a otras estrategias de marketing. Próximamente hablaremos de cómo buscar LinkedIn Influencers. A mi me encuentran en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1046. Conoce más sobre las encuestas en LinkedIn Detalles y particularidades que debes saber al momento de crear encuestas para interactuar con tu audiencia. Te gustaría aprender mi sistema de captación de leads probado, constante y escalable, que yo misma aplico con grandes resultados y enseño a todos mis alumnos y clientes. Hazlo ahora y gratis ingresa a esta masterclass. https://youtu.be/aXQuMejFjOA Volviendo al tema de hoy,  complementando la información que ya hemos hablado en varias oportunidades del podcast sobre cómo crear de manera estratégica encuesta en LinkedIn  y cómo es una posibilidad de interactuar con tu audiencia. Detallamos algunos aspectos interesantes a tomar en cuenta. ¿Se puede editar una encuesta? Una vez creada no se puede editar la encuesta por eso la importancia de planificar antes de hacerla. ¿Hay un límite de caracteres para las encuestas? La pregunta tiene 140 caracteres y las opciones hasta 30 caracteres.  ¿​​Cuál es la diferencia entre una encuesta orgánica y una encuesta de marca? El principal objetivo de una encuesta orgánica es que los administradores autores de la encuesta busquen interactuar con su comunidad para diferentes objetivos: reflexivo, informativo o estudio de Mercado. Una encuesta de marca hacen las empresas patrocinadoras para comprender el impacto de la marca, pero la información personal de los participantes en las encuestas no es revelada a las marcas. ¿Quién puede ver mi voto? El autor de la encuesta, sea el profesional del perfil que lanzó.  El administrador de la página de empresa  O el autor dentro de una publicación en un grupo. ¿Qué es visible dentro de una encuesta? Todas las personas pueden ver la publicación y las opciones y una vez hecho el voto podrán ver tabuladas las respuestas hasta ese momento. ¿Se puede modificar o eliminar el voto? Los participantes pueden cambiar o eliminar el voto mientras esté abierta la encuesta, caso contrario ya no. ¿Cuál es el contenido inapropiado para una encuesta? En general no se pueden solicitar datos confidenciales y temas relacionados con: Política  Religión  Sexo  Etnia  Geolocalización exacta  Estilo de vida  Salud mental  Para más referencia identificar Las políticas de comunidad de profesionales.  ¿Se pueden denunciar encuestas inapropiadas? Sí  LinkedIn nos da esta opción para denunciar  ¿Quién se entera cuando se crea una  encuesta? Toda tu red de contactos recibe una notificación cuando creas una encuesta. Es una gran oportunidad para interactuar con ella. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1045. Vlog.76. Moviendo el avispero en LinkedIn  Luego de mucha analítica y pensamiento estratégico conseguimos mover el avispero en LinkedIn. Si te gustaría conocer los elementos clave para crear un embudo en LinkedIn que sí convierte, conócelo ahora mismo a través de  nuestra la Business Class GRATUITA. https://youtu.be/s3H5VaEcrTM En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Cuál sería el contexto de tu nuevo centro de formación. Encuesta cerrada en LinkedIn. Lanzamos nuevas campañas en LinkedIn.  Análisis de campañas de automatización en LinkedIn.  Estrategia de seguimiento. Tácticas de cómo hacerlo. Escritura persuasiva  Disparadores a utilizar  Procesos de reactivación a prospectos.  Estamos en un programa de capacitación para aprender hacer academia, cursos y lanzamientos. Correcciones de pasarela de pago Stripe Nuevo nombre del podcast Revisar a referentes en podcast Qué hay en el sector Ponencia en la Unidad de negocios y emprendimiento de la Universidad Autónoma del estado de Morelos  UNE UAEM Redefiniendo cartera de productos o servicios Análisis de la competencia Foda de la competencia Las 5 fuerzas de Porter Buscando criterios objetivos Identificar los modelos a seguir Éxito de la Masterclass   Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1044. Segmentos del nuevo podcast ¿Cuáles crees que son los segmentos del Video Podcast que debemos tener y como deberíamos llamarlos? Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita.  https://youtu.be/zqJKLGb881s Hoy conversamos con la autora de este podcast y su gran servidora Katya Amán. Como ustedes saben esta semana estos días son muy irregulares dentro del podcast, porque estamos en un proceso de reestructuración. Para eso quería comentarles de manera explícita para todos aquellos que no conocen, Cuáles son los segmentos que hemos venido trabajando durante todo este tiempo: Lunes y miércoles:  oportunidades de negocio B2B. Martes y jueves: entrevistas a profesionales empresarios y casos de éxito. Viernes: el videoblog de Katya contando experiencias al liderazgo dentro de la agencia. Entonces para los nuevos segmentos del podcast estamos revisando todos. Adicional de los temas que mencionamos el martes en el episodio 1042, ahora cuáles son los campos del conocimiento: Ambientes B2B, negociaciones en el ámbito corporativo, marca profesional, LinkedIn  prospectos, clientes, facturación, sistemas automatización, herramientas, Sales Navigator, estrategias de búsqueda, networking, productividad, eficiencia, comunicación y persuasión, copywriting, storytelling, propuestas, KPI, etc. ¿Cuáles crees que son los segmentos del Video Podcast que debemos tener y como deberíamos llamarlos? Por favor nos puedes dejar tus comentarios en el formulario de contacto o escribirnos por LinkedIn. A Katya la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1043. Más personas escuchan podcast El podcast es un formato que cada vez tiene más adeptos. Conoce ahora mismo y gratis: Cuál es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn  que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/4oFGVTTmVK4 Volviendo al tema de hoy, hoy quiero hablarles sobre el formato de podcast. Un formato que cada vez tiene más adeptos y esto según un artículo publicado por Puromarketing  Según este artículo realizado en un estudio menciona que en el 2022. 9,5 horas promedio a la semana te escucha. Escuchar programas de en promedio de 1h 20 minutos. El 50, 31% escucha ​​podcast que el año anterior. El 42,56 por ciento escucha podcast de forma diaria.  Es un formato más en solitario pues más del 50% lo escucha cuando estás solo.  58.44% lo escuchan por la mañana y con porcentajes similares en la tarde y noche. Los siguientes están suscritos a un promedio de 4 podcasts. El dispositivo más usado para el podcast desde la computadora.  El 42% es audiencia femenina. Sus edades están comprendidas entre 25 y 64 años.  57% cuentan con estudios universitarios. El 79% está activo profesionalmente.  Los planes de datos no limitan la escucha en móvile.s El 51,24% escucha en streaming, mientras que el 28,74% lo escuchan descargando.  El audio multitarea hace que las personas se escuchen mientras hacen otras tareas.  El 65,26% es para aprender, 58,86 por ciento para entretenerse y un 26,10% para dormir. ¿Qué te parecieron estas estadísticas? ¿Con cuál te identificas? Escríbenos al formulario de contactar o déjanos un mensaje en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1042. Nuevas temáticas dentro el podcast con Katya Amán Todo lo que vamos a hablar dentro del nuevo formato del podcast. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. Cordialmente, invitados cualquier profesional que desee aportar su conocimiento y experiencia para el mundo de los negocios lo puede hacer a través de nuestro formulario de contacto. https://youtu.be/YwI8zlKmJP4 Hoy me hago una auto entrevista y contesto la pregunta: ¿Qué temáticas se piensa ofrecer en el nuevo formato del podcast?  Este es el espacio en el que conocerás durante 5 a 10 minutos de manera diaria. Estrategia de Negocio Estrategias de marketing y ventas en LinkedIn  Perfiles Profesionales y de página de Empresa en LinkedIn  Buyer Persona Red de Contactos Sistemas de Prospección en LinkedIn y Sales Navigator Gestión de relacionamiento Administración de herramientas automatización Manejo de reuniones comerciales Tipo, organización y planificación de contenido Gestión de seguimiento de prospectos, CRM Administración de herramientas de contenido Embudo de Venta en LinkedIn  Más embudos de Venta de apoyo Mis estrategias y sus resultados Novedades de LinkedIn  ¿Extrañas algo? A mi me encuentran en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1041. Se vienen cambios en el Video Podcast Negocios en Digital Los cambios siempre son buenos siempre y cuando estén enfocados en mejorar y brindar un mejor servicio. Te gustaría aprender mi sistema de captación de leads probado, constante y escalable, que yo misma aplico con grandes resultados y enseño a todos mis alumnos y clientes. Hazlo ahora y gratis ingresa a esta masterclass. https://youtu.be/IkLrStkYgq4 Volviendo al tema de hoy, ahora queremos comentarles que con el equipo completo nuevamente dentro de Katyaman.com. Estamos en un proceso de reestructuración interna para crear el nuevo centro de formación para profesionales que deseen potenciar su marca profesional y hacer negocios en LinkedIn. Cada día buscamos aprender y sobre todo aplicar, probar, testear nuevas estrategias, técnicas para este propósito. Todo esto lo aplicamos para nosotros y una vez perfeccionado lo brindamos a los clientes. Sobre todo escuchando de manera activa todo el feedback de nuestra comunidad y clientes. Queremos ser el referente en hispanoamérica sobre formación y acompañamiento a profesionales en marketing y ventas dentro de LinkedIn. En este contexto, estamos construyendo un nuevo mensaje de comunicación en todas las áreas. Y por eso estamos estructurando el podcast: Nombre del podcast  Nueva portada  Nuevos segmentos Nos encantaría saber tu opinión. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1040. Vlog75. Interactuando con mi comunidad por encuestas en LinkedIn  ¿Qué nombre le pondrías a tu centro de formación para aprender a hacer negocios en LinkedIn? Participa en la encuesta Si te gustaría conocer los elementos clave para crear un embudo en LinkedIn que sí convierte, conócelo ahora mismo a través de  nuestra la Business Class GRATUITA. https://youtu.be/ke5kk0O5AzE En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Interacción con encuestas en LinkedIn  Estrategia  Diseño Creación  Promoción  Interacción  Seguimiento  Identificar resultados  Análisis  Conclusiones  Publicar resultados Inicio de conversaciones con participantes Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital ​​Katya Amán, consultora social selling, compartí: Cuál es el acercamiento correcto a un prospecto en LinkedIn Cómo saber si LinkedIn útil para mi negocio ¿Cuál crees que debería ser el nombre de nuestra escuela de formación?  Por favor házmelo saber en la encuesta en LinkedIn. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1039. ¿Cómo saber si LinkedIn es útil para mi negocio? con Katya Amán Contestó una de las preguntas más recurrentes de mi audiencia. Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita.  Cordialmente, invitados cualquier profesional que desee aportar su conocimiento y experiencia para el mundo de los negocios lo puede hacer a través de nuestro formulario de contacto. https://youtu.be/jkmqKmpeTIE Hoy conversamos con la autora de este podcast y su gran servidora Katya Amán. Por eso hoy te traigo varios ejemplos para que puedas entender el gran que LinkedIn brinda:  LinkedIn es para ti sí: Profesionales que deseen trabajar su marca profesional Como: odontólogos, docentes, abogados, arquitectos, contadores, economistas, gerentes de recursos humanos, veterinarios, médicos, químicos, psicólogos. Profesionales que deseen que las empresas conozcan y te contraten Mi Spa con sus prestaciones y servicios para los empleados de las empresas de mi sector. Mi servicio de diseño gráfico a empresas de ecommerce. Mi asesoría fotográfica a empresas de ecommerce. Profesionales que quieren alianzas con otro profesionales o empresas Aumentar visibilidad a través de un evento en conjunto (innovacion tecnologica + finanzas) Mejorar los beneficios a tus clientes brindando un descuento de otra empresa y viceversa (Formación de Marketing y PNL ) Llegar a nuevos clientes a través de gremios (fiscalidad para startups) Profesionales que internacionalizan sus servicios wAsesoría en atención al cliente a México Profesionales que busquen: empleo o ascender profesionalmente. LinkedIn es para empresas que:  Venden a otras empresas (empresas B2B) Ejemplos: Servicio de contabilidad para freelances. Asesor en transformación digital para empresas del retail. Consultorías  sobre internacionalización de negocios a medianas  empresas Formación de emprendimiento para niños como programas de responsabilidad social que brindan las empresas a sus empleados. Vendes a otros profesionales: Seguros de vida a profesionales con buen ingreso económico. Asesoramiento patrimonial a altos directivos. A Katya la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1038. Técnicas de Precios para aumentar ventas Aparte de las estrategias de pricing, hoy te traemos ciertas técnicas muy precisas a la hora de comunicar tus los precios. Conoce ahora mismo y gratis, cual es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/iIuGpxylvGQ Volviendo al tema de hoy,​ luego que captamos nuevos potenciales clientes entramos en un proceso de venta que dependiendo cada empresa será diferente. Pero siempre llega un momento en el cual tendrás que presentar los precios de tus propuestas a tu potencial cliente. La combinación de estrategias y técnicas en pricing para que puedas convertir más en tu negocio. 10 de las mejores técnicas de pricing Técnica 1: Reducir un dígito de la izquierda El dígito de la izquierda es muy importante porque tiene un efecto ancla que hace que las personas perciban que el precio, en este caso, está en el rango de los $90, cuando en realidad está más cerca de los $100. Si un producto tuyo lo pusieras a $99. Técnica 2: Un tamaño de letra pequeño para los precios Si muestras tus precios con un tamaño de letra pequeño, tu cerebro de forma automática asociará esta cifra como una menor de la que realmente es. Si colocas además elementos más grandes alrededor del número, esto reforzará la percepción reducida del mismo. Técnica 3: Elimina el punto de los precios Al igual que en la técnica anterior, cuantos más dígitos aparecen, mayor es la percepción del precio. Técnica 4: Usa palabras relacionadas con una pequeña magnitud Prestar especial atención a las palabras que colocas cerca de los precios, ya que pueden influir en la percepción de tus clientes. Intenta utilizar palabras que se refieran a pequeñas magnitudes. Puedes usar adjetivos como pequeño, bajo, diminuto, reducido… De esta forma lograrás modificar la percepción de los usuarios. Técnica 5: Preciso con los precios altos Los clientes pagan más dinero cuando los precios son específicos. No es por un tema de negociaciones, sino que los precios específicos se perciben como más pequeños. Esto se debe principalmente a que estos se utilizan sobre todo con números bajos ($3,65, $7.45). Técnica 6: Coloca los precios bajos a la izquierda y los altos a la derecha Las personas perciben los números como si estuviesen en una línea horizontal numérica, en la que van creciendo de izquierda a derecha. Por lo tanto, si colocas los precios a la izquierda, los clientes percibirán cantidades menores que a la derecha. Por otro lado, tienes que colocar los precios altos a la derecha para que el procesamiento mental de éstos sea coherente y más fluido. Técnica 7: utiliza números redondos Los números redondos, es decir, sin decimales, son procesados más fácilmente. Cuando esto ocurre, los clientes perciben el precio como «el que debe ser», por eso funcionan mejor para compras emocionales, y viceversa. Como los precios con decimales se procesan más difícilmente, son más adecuados para compras más racionales y que implican una mayor decisión. No obstante, intenta evitar para las compras emocionales intervalos de precios redondos, como $200 o $2000, ya que se interpretan como cantidades mayores. Técnica 8: Añade un contraste visual a los precios descontados o valor real Si distingues visualmente el precio de tu producto con un precio de referencia (por ejemplo utilizando un color diferente), la diferencia entre los dos precios percibida será mayor. Este efecto también funciona con la distancia entre los dos precios, cuando tu precio está más alejado horizontalmente de un precio de referencia, la diferencia es percibida como mayor entre los dos números. Técnica 9: sigue la «regla del 100» Al colocar descuentos en tus precios, procura siempre que el valor percibido de este descuento sea lo más alto posible. Aquí tienes que jugar también con el contraste entre los números del precio y del descuento. Tienes que intentar que el número del descuento sea lo más alto posible. Por eso para precios por debajo de 100 dólares, funcionan mejor los porcentajes, y para precios superiores a 100 dólares, funcionan mejor los números enteros. Esto hace que la magnitud numérica percibida del descuento sea mayor. Técnica 10: ofrece descuentos fáciles de calcular  Para maximizar el valor percibido del descuento por tus clientes, intenta utilizar números redondos, ya que éstos son percibidos como cantidades mayores, como hemos explicado en alguna técnica anterior. La diferencia percibida entre números con decimales (3,59 y 4,27) es menor que entre números redondos (6,00 y 7.00) Además, esto permitirá procesar el precio más fácilmente al consumidor. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana.

1037. ¿Cuál es el acercamiento correcto a un prospecto? en LinkedIn con Katya Amán El arte de crear conversaciones productivas en LinkedIn. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. Cordialmente, invitados cualquier profesional que desee aportar su conocimiento y experiencia para el mundo de los negocios lo puede hacer a través de nuestro formulario de contacto. https://youtu.be/QpGuepqAR3A Hoy me hago una autoentrevista y te comparto las dudas que yo mismo tenía al inicio sobre ¿Cuál es la mejor forma de acercarse y conectar de manera efectiva con ese prospecto tomador de decisión de aquella empresa con la cual quieres hacer negocios? Yo diría que esto es un arte combinado con estrategia y comunicación empática. Estrategia de conversación en LinkedIn Primero deberíamos tener en cuenta estos puntos claves: Objetivo en LinkedIn. Clara segmentación del mercado.  Conocer los problemas y obstáculos que enfrenta ese público objetivo.  Técnicas de conversación en LinkedIn Aportar pinceladas de valor efectivo para solucionar esos problemas.  Mientras más mejor. Utilizar los rompehielos Cumpleaños  Mismo grupo  Misma universidad  Nuevo ascenso  Inicio de estudios Lanza publicación Evento en su sector Empatizar con sus problemas Felicitar logros  Medios para comunicarte con tu prospecto en LinkedIn  Existen dos grandes canales con los cuales puedes iniciar conversaciones con tus potenciales clientes. Mensajes directos Solo con contactos de primer grado. Contactos comunes en  grupos. Comentarios en publicaciones. Y publicaciones propias o de terceros. ¿Qué es lo incorrecto o no se debe hacer en LinkedIn? No aplicar los puntos dentro de la estrategia. Enviar mensajes masivos no personalizados. No buscar una conversación genuina con tus interlocutores. A Katya la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1036. El especialista que más ayuda más vende Más vende, el que más ayuda. Te gustaría aprender mi sistema de captación de leads probado, constante y escalable, que yo misma aplico con grandes resultados y enseño a todos mis alumnos y clientes. Hazlo ahora y gratis ingresa a esta masterclass. https://youtu.be/GNuD3Ecbk-8 Volviendo al tema de hoy, por qué deberíamos hacer Business Class o Master Class gratuitas. ¿Tú te someterías a una operación de corazón abierto con un doctor que no sea especialista y que veas su aval? La respuesta es obvia, ¿cierto? NO. Pero en cambio, SI irías donde un doctor especialista cardiólogo comprobado, con los ojos cerrados, incluso sin cuestionar sus precios. Esto sucede porque para garantizar un buen resultado, siempre buscamos al mejor especialista. Los tiempos actuales han cambiado mucho sobre la forma en cómo nos comportamos y nos relacionamos. Y todo esto tiene que ver con la tecnología, digitalización de negocios y la democratización de la información. Esto hace que los consumidores o potenciales clientes tengan mucho conocimiento y vengan más preparados o conozcan más sobre lo que necesitan.  Dos grandes estrategias que debes desarrollar para el éxito en tus negocios.  La especialización como estrategia de negocio.  El inbound marketing como estrategia de mercadeo. Si ya tienes una especialización y buscas siempre ser el mejor en tu nicho, ya tienes la mitad del éxito ganada. Ahora qué del reto de comunicar de manera efectiva sobre el gran valioso y especialista valor que puedes brindar. Una muy buena forma de conseguirlo es haciendo Business Class o Master Class gratuitas. Es decir, contenido de alto valor con el que realmente ayudas a tus potenciales clientes y lo haces de manera genuina, profesional, desinteresada y sobre todo gratuita. La master class a es la antesala a la venta, viene ideal trabajarla para prospectos templados y elevando la temperatura.  Para que una masterclass tenga éxito primero debes planificar: ¿Cuál es el objetivo a conseguir?  ¿A qué perfiles deseas ayudar? La temática, algo  muy potente práctico a regalar. ¿Qué deben hacer luego de ver el video? La estructura de la masterclass es igual de importante para conseguir los objetivos. Está debe contar con los siguientes pasos: Presentación  Dónde indicas: tu promesa de valor, te presentas y empatizas con los dolores de tus potenciales clientes. Contenido de valor Llevarle al futuro deseado a su potencial cliente a través de tu solución transformadora, con tu metodología, mostrando tu prueba social y haciéndole ver sus principales errores. Las opciones Siempre para llegar al mismo objetivo habrán diferentes caminos, puede ser uno que lo haga él solo y otro que deseas persuadir que esté bajo tu acompañamiento.  La pre segmentación  Espacio para identificar claramente cuáles son sus potenciales clientes y por qué solo trabajas con ellos, cuáles eran los siguientes pasos.  Ahora te toca a ti, piensa: Primero cuál es tu especialización y diferenciarte de la competencia  Luego trabajar en comunicar la correctamente.  Aumentar una masterclass dentro de todo embudo de conversión de ventas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1035. Vlog74. Desarrollo de Escuela y cursos para negocios en LinkedIn  Capacitándonos y preparándonos para desarrollar programas y cursos online enfocados a estrategias en LinkedIn. Si te gustaría conocer los elementos clave para crear un embudo en LinkedIn que sí convierte, conócelo ahora mismo a través de  nuestra la Business Class GRATUITA. https://youtu.be/BxyBLmKHgC4 En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Estudiando y diseñando varios cursos y programas de formación. Tipos de curso Curso corto Audio cursos Cursos completos Programas/ certificación Niveles Iniciación medio avanzado Formatos Online / presencial En vivo/ grabado ¿A cual se dirige? Diferentes tipos de avatares Precios Low ticket Mid Ticket High Ticket ¿En dónde colocarlo? Plataforma propias o ajenas ¿Cómo venderlo? Diferentes canales digitales, ejemplo Blog Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas Medición de KPI’s. Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito. Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital ​​Katya Amán, consultora social selling, hablamos con él sobre crea tu WhatsApp en LinkedIn. Ricardo Mendieta, asesor financiero internacional con él hablamos ¿Cómo escoger un asesor financiero? ¿Cuál crees que debería ser el nombre de nuestra escuela de formación?  Por favor házmelo saber este formulario o en cualquier red social. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1034. ¿Cómo escoger un asesor financiero? con Ricardo Mendieta Si tienes un excedente financiero ¿Cómo buscar un buen asesor que te ayude a generar la mejor rentabilidad.  Quiero hacerles una cordial invitación a descubrir el sistema de generación de negocio en LinkedIn,  para que nunca les falte potenciales clientes calificados en su empresa y ganen más, HOY y de manera gratuita.  https://youtu.be/H2fqWjLTmPs Hoy conversamos con Ricardo, Asesor financiero internacional. Con él vamos a hablar sobre, ¿que debería tomar en cuenta a que el profesional empresario que desea invertir sus excedentes para cuidar proteger y hacer crecer su patrimonio? Aquí algunas ideas planteadas dentro de la entrevista El asesor financiero siempre preguntará sobre: El tamaño del endeudamiento y el tamaño de los ingresos Deberá conocer el tipo de inversor qué es Arriesgado o más conservador Conocer los diferentes tipos de mercados: Bonos Divisas Acciones DeFi Finanzas descentralizadas Un asesor financiero siempre debe generar al inversor ganancias y no pérdidas. Si hay asesores de  alta avanzada  y especialistas El asesor debe indicar si los lugares donde se va a invertir están siendo regulados por instituciones que ya garantizan al menos un 50% de la inversión. A Ricardo lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1033. Genera confianza con potentes mensajes de valor Generar confianza es uno de los retos más difíciles en el mundo digital ¿cómo lo estás gestionando? Conoce ahora mismo Cuál es el sistema de captación de leads calificados por LinkedIn  que yo utilizo y enseño a profesionales y empresas. https://youtu.be/DoJDyfClySg Volviendo al tema de hoy,​ hoy hablamos de un tema muy interesante y es que cuando buscamos crear y cultivar de manera constante nuevas relaciones con potenciales clientes, uno de los objetivos primordiales es generar esa confianza.  En ambientes B2B, LinkedIn es una plataforma que nos facilita increíblemente el comunicar nuestro valor para proyectar esa confianza. Principalmente tenemos dos vías para comunicar: Los mensajes por LinkedIn  y  Los comentarios en publicaciones Propias Terceros  referentes  potenciales clientes Vamos a hacer énfasis en los mensajes. ¿Por qué funciona un mensaje de valor? Si puedes ayudar de alguna manera concreta con algo pequeño pero accionable (conseguir enseguida un resultado) Inmediatamente esa persona va a VALORARTE como alguien que sabe Y está dispuesto a ayudar. Si el recurso que ofreces está muy relacionado con el servicio que ofreces, Obvio si ese potencial cliente requiere algo de tu campo te lo contratará a ti. Sí, eres una agencia de relaciones públicas y te especializas en gestionar conflictos para las empresas. Por ejemplo: Tres consejos para gestionar de manera efectiva los conflictos por los que pasa una marca. 1.  2. 3. Es algo rápido, sencillo, accionable y … que dará un resultado. Es importante que Los brindes de manera gratuita. Puedes compartir información que NO has creado tú, contenido de algún mega referente del sector, revistas especializadas,etc. Caso práctico Hola [nombre de tu posible cliente]: Espero que te encuentres genial.  Aprovecho este momento para hacerte llegar esta pequeña nota. En mi experiencia de resolver conflictos para empresas corporativas, esto me ha funcionado   [algo que ayuda a tu cliente ideal] y pensé que podría interesarte y ayudarte a [conseguir el beneficio que quiere tu cliente]. Si quieres leerlo, puedes hacerlo aquí: [www.informacion-interesante-para-tu-cliente.com] Hay unos consejos buenísimos sobre [un problema al que se enfrenta tu cliente] y es posible que te interese. Sería valioso saber qué te parece y qué resultados conseguiste cuando lo aplicaste. Saludos, [tu nombre] Ahora te toca a ti, toma este ejemplo y adáptalo a tu realidad y busca iniciar conversaciones con tu red de contactos en LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1032. Tu Whatsapp dentro de LinkedIn con Katya Amán  ¡Qué tal!, tener un canal directo de comunicación con aquel profesional que parecía inalcanzable que toma las decisiones de la empresa a la cual quieres brindar servicios. Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn  de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy. https://youtu.be/PfnGJoW-ZQs Hoy me hago una autoentrevista, en la cual te voy a compartir cómo conseguir un mensaje directo de comunicación con tus potenciales clientes, es decir, imagínate tener el WhatsApp de todos aquellos profesionales con los cuales quieres conversar para iniciar una relación comercial. Para ello primero debemos tener claro varias cosas. Cuál es tu objetivo en LinkedIn, quieres ser : Un referente en un millón especial Descubierto por medios de comunicación Aumentar tu comunidad Conseguir 5 potenciales clientes semanales Cuál es tu público objetivo Identificar los diferentes avatares que te puede interesar relacionarse CEOs Directivos  Dueños de empresa  Gerentes  Freelancers Cuál es tu propuesta transformadora ​​¿Por que haces lo que haces? Cómo solucionar los problemas de tus clientes En qué eres especialista Qué te diferencia de los demás  Lo importante aquí es trabajar la red de contactos basado en los tres puntos anteriores. De ahora en adelante tu red de contactos debe estar enfocada en solo aquellos profesionales los cuáles son tus potenciales clientes. Dentro de nuestras formaciones y mentorías brindamos un sistema de proyección de marca profesional impactante y generación de negocio dentro de LinkedIn. Para lo cual trabajamos dos grandes estrategias: Estrategia de atracción Estrategia de prospección Las dos son complementarias y es óptimo trabajarlas por igual. Pero ahora nos vamos a enfocar en la estrategia de prospección: El reto aquí es pasar a los contactos de segundo grado a primer grado con invitaciones a conectar intelegantes (inteligentes + elegantes) y personalizadas. Este mensaje es clave y debe estar muy bien pensado para justamente provocar esa conexión. Cuando el cliente acepta, LinkedIn te abre un canal de comunicación directo, un canal de mensajería directa con ese profesional, como si fuera un WhatsApp. Ahí es donde empieza la magia, Tú puedes aprovechar esta oportunidad, para generar confianza en esa nueva relación, esto es lo que se consigue con mensajes de valor que vamos a ver el día de mañana. Y para despedirme, contarte que una vez hecho esto a través de trabajar previamente una clara estrategia, esto lo puedes automatizar o delegar con queso consigues mantener y escalar tus resultados. A Katya la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1031. Campañas evergreen orgánicas en LinkedIn  Lo increíble de conseguir vender tus servicios de manera constante y sin gastar en publicidad. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/ihOU5upqhuc Volviendo al tema de hoy, sobre cómo se puede conseguir ventas de tus productos. Para captar clientes dentro del marketing se tienen normalmente campañas publicitarias de tipo lanzamiento o Evergreen. Un negocio para que sea óptimo debería enfocarse en trabajar los dos tipos de campañas. Las campañas de lanzamiento normalmente concentran muchos recursos tanto de tiempo, gestión y presupuesto para conseguir este lanzamiento que te provocará un incremento en la facturación de manera puntual. Los lanzamientos pueden ser planificados estratégicamente en base a los hitos empresariales, nuevos servicios, nuevos mercados, fechas importantes del sector etc.  Pero nuevamente un negocio no sólo puede enfocarse en lanzamientos sino que debe buscar el mecanismo de captar leads y vender sus servicios de manera constante. Lo ideal será combinar las dos formas lanzamientos y evergreen. Esto se logra con las compañías Evergreen, campañas publicitarias que son diseñadas para generar un embudo automatizado de prospectos que llegan de  manera Evergreen. Dentro de Business de Facebook lo puedes configurar como mínimo de inversión diaria (De hecho nosotros lo hacemos con bases de datos extraídas de LinkedIn y lo explicamos en nuestras formaciones y mentorías). Claro, en cada uno de los casos es importante trabajar una estrategia donde los objetivos y presupuestos están muy caros. Ahora qué tal si yo te diría que esto mismo lo podemos hacer dentro de LinkedIn pero sin gastos publicitarios dentro de la plataforma. Esto de por sí ya es una gran noticia, porque la relación publicitaria por ejemplo de LinkedIn  con Facebook es de 10 a 1. Es decir, es supremamente costoso hacer campañas publicitarias en LinkedIn. Ojo no nos equivoquemos, NO he dicho cero costo sino que se necesita una inversión en tiempo y en algunos recursos. Todo esto favorece qué LinkedIn es una plataforma que no está explotada y en la cual puedes generar confianza, comunicarte y contactar con aquellos profesionales tomadores de decisiones para tu negocio. Entonces, ¿Te animas a hacer campañas Evergreen orgánicas  en LinkedIn ? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1030. Vlog73. Profesora buena – alumnos malos Anécdotas muy bonitas con nuestros alumnos de las mentorías. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. https://youtu.be/urJBjBI-2oo Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Trabajando en diferentes propuestas de formación y mentorías. Profesora buena – alumnos malos  Problemas técnicos correo  espacio en disco  Equipo de la agencia incompleto Por unidades de negocio y viaje Estadísticas mensuales Revisión  conclusiones y  plan de acción Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital Gabriel Rovayo, Presidente de CODEFE – CORFEP partner EFQM Bruselas (Ecuador, Perú) y The Roadmak Consulting Group LLC, USA, hablamos con él sobre Qué es modelo EFQM. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1029. Qué es el modelo EFQM con Gabriel Rovayo Hoy conocemos una metodología que nos permitirá poner a nuestras empresas en constante mejora y llegar a la excelencia. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/LEPSGfXCt6Q Hoy conversamos con Gabriel Rovayo Presidente de CODEFE – CORFEP partner EFQM Bruselas (Ecuador, Perú) y The Roadmak Consulting Group LLC, USA, con él hablamos sobre: Qué es el modelo EFQM.  A continuación exponemos algunas ideas presentadas dentro de la entrevista. La Europea Foundation for Quality Management permite tener la autopista, el camino para que pueda llegar a tener esa mejora continua que te lleva a la Excelencia. ¿Por qué crecer? reducción de innovación. precio de las acciones deterioradas. Modelo de gestión EFQM Dirección Porque Su propósito Planificación Alianzas Sistema de gobierno Kpi Ejecución La gente se mueve por inspiración ¿Cómo se ejecuta? ¿Cómo llegar a mi grupos de interés y retenerlos?  clientes personas de la organización encuestas  grupo promotor, sociedad órganos reguladores, partner, proveedores Propuesta de valor Resultados hojas de ruta Hay una evaluación con un peso de 0 a 1000 puntos, para medir cuánto ha crecido.  A Gabriel lo podemos encontrar en: LinkedIn  [email protected] www.gabrielrovayo.com Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1028. Factores de fijación de precios  ¿Qué es lo primero que debemos tomar en cuenta al momento de fijar precios para nuestros productos o servicios? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/_r1eoQ6dg-A Volviendo al tema de hoy,​  Un tema muy interesante y que nos lleva a la reflexión para todos los empresarios al momento de cuál es el precio más efectivo que debe aplicarse a mis productos o servicios. Conoce a tu cliente Conoce tus costes Conoce a tu competencia Conoce la dirección de tu mercado Conoce a tu cliente Conocer a tu público objetivo y al segmento del mercado al que te diriges.  Cuánto más detallado mejor:  demográficamente  por lo que compran  si tienen cierta sensibilidad a los precios si para ellos es importante el status  Con esta investigación podrás determinar a quién te vas a dirigir con tu producto y podrás fijar el precio en consecuencia. Conoce tus costes Imprescindible conocer tus costos porque el precio debe cubrirlos Qué porcentaje de tus costes vas a sacar de beneficio, esto dependerá de tu negocio y sector.  Lo ideal es que en una hoja de cálculo anotes todos los costes que necesitas cubrir cada mes, lo que incluye; Tus costes actuales de producto (coste de producción, de marketing y de ventas). Todos los gastos operativos de tu negocio. Los costes asociados a intereses de deuda. Tu salario como propietario del negocio. El retorno sobre el capital que tú y los demás propietarios o accionistas habéis invertido. El capital para futuras expansiones o para recambiar los activos que se vayan depreciando. Tienes que incluir la cantidad de cada partida, y el total te debería dar una idea de los ingresos brutos que necesitarás generar para asegurarte de que vas a cubrir todos tus costes. Fíjate un objetivo de ingresos Tienes que definir un objetivo de ingresos para tu negocio. Este ingreso lo divides por los costes de producción, marketing y venta de tu producto, y te dará un precio por el que puedes venderlo. Si en tu caso solamente tienes un producto, el proceso es muy simple. Estima el número de unidades de producto que vas a vender el próximo año, y luego divide el objetivo de ingresos por el número de unidades vendidas estimado. Esto te dará el precio al que tienes que vender tu producto para conseguir tu objetivo de ingresos. Si tienes diferentes productos, tienes que adaptar tus objetivos de ingresos a cada producto. Una vez definidos estos objetivos, deberás hacer el mismo cálculo que antes. Esto te dará los precios a los que tienes que vender cada uno de tus productos. Revisa tu umbral de la rentabilidad Conoce a tu competencia También es útil fijarte en la competencia. Si tienen un producto parecido al tuyo, puede servirte de guía inicial para fijar tus precios. Fíjate si tu producto ofrece un valor diferencial a los de tu competencia, por ejemplo puedes incluir un servicio adicional, quizás el consumidor percibe que tu producto es de mejor calidad… En este caso, es posible que puedas fijar un precio superior al de tus competidores. Para ello puedes llevar a cabo un estudio en el que compares los precios de tus productos con los de la competencia para conocer cómo son percibidos por el mercado. Conoce la dirección de tu mercado Es importante que tengas en mente hacia dónde se dirige el mercado en el que vas a actuar, y si va a sufrir algún cambio futuro que pueda afectar a tu negocio. Estos cambios pueden producirse por leyes que puedan afectar a tus ventas, o incluso por catástrofes naturales o conflictos sociales. También tienes que tener en cuenta las acciones que puedan tomar tus competidores, y la posibilidad de entrar en algún momento en una guerra de precios con ellos (un océano rojo). Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1027. Cómo ser un gerente sin estudios con Edgar Varela  ¿De qué va esto?…  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/jdkhUJTQ2F8 Hoy conversamos con Edgar Varela, Emprendedor EVgroup, con él vamos hablar sobre ¿cómo ser gerente sin estudios? Acá ampliamos algunas ideas planteadas dentro de la entrevista. Creencias antiguas, si no estudias no puedes tener buenos ingresos. No estamos peleados con la capacitación y tampoco con la escolaridad eso es te ayuda te fortalece te da las habilidades.  Gerente empático  Ejecutar Apalancarse de su equipo Parte de la organización Se duela de la empresa Espíritu de servicio Miedo Confiable Programa de trabajo bien definido Cuando si o cuando no Nivel de estrés eso es inevitable  La formación de sus mandos medios Saber delegar en tiempo y forma Contratar a las mejoras  A Edgar la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes.  Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1026. Desarrollar un pensamiento estratégico Hoy revisamos la manera en la que procesamos los pensamientos y cómo podemos llevarlo  al ámbito empresarial. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/U29XM2-BQG8 Volviendo al tema de hoy, los tres subsistemas del pensamiento que vamos a hablar el día de hoy nos ayuda a una entender: ​​¿Cómo procesa nuestro cerebro la información?  Lo cual es una arma muy importante para nosotros mismos y para entender y para comunicarnos de mejor con nuestro alrededor:  Socios, colaboradores, clientes, etc Esto nos va ayudar a desarrollar: Ampliar los horizontes de la mente Un pensamiento estratégico  Trabajar una planificación estratégica Crear un proceso básico de venta Mejorar nuestra comunicación Redactar propuestas comerciales comunicación en redes sociales Los tres subsistemas del pensamiento son: Conocimiento Destrezas y habilidades Emociones Conocimiento Conocimientos  Esquemas mentales Conceptos Procesos que pueden ser adquiridos de manera empírico o no Destrezas y habilidades  Mentales para plantear estrategias  Utilizando metodologías y técnicas Emociones Finalmente con las emociones  Motivaciones de intereses  Se moverán voluntarias  se provoca la acción Recuerda el desarrollar el pensamiento estratégico para potenciar tu negocio es algo clave que nos diferenciará de la innovación tecnológica como la Inteligencia artificial. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1025. Vlog72. Mejorar propuestas comerciales Utilizando entre otras cosas la economía conductual mejoramos propuestas comerciales que ayuden a convertir.  ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/FT2X-27amao En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Propuestas comerciales 7 elementos exitosos para contar historias cómo lo hace Disney El proceso Informar  generar confianza  provocar emociones Economía conductual y  psicología de precios El hermano feo El Bueno, el malo y el feo Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital Pedro Carrillo Herrero, CEO de Genyus, habló con él sobre cómo hacer niños emprendedores. Dr. Alfonso Rios, Empresario y catedrático mexicano hablamos con él sobre la Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva. Edgar Varela, Autor de libros, mexicano hablamos con él sobre cómo ser un gerente sin estudios. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1024 Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva con Dr. Alfonso Rios Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/S-uPhtlVKK8 Hoy conversamos con Dr. Alfonso Rios, Docente consultor investigador, con él hablamos de  Tecnología Educativa Deconstructiva Disruptiva. Acá presentamos algunas ideas expuestas dentro de la entrevista. En todo proceso o cambio se trabaja por tantos años de experiencia: 10% hardware, 20% software y el 70% humano En la educación después del constructivismo, el cognitivismo, el conductismo etcétera Deconstructivismo significa tomarlo que ya construiste y adaptarlo o hacerle mejoras o hacer una transición hacia lo que necesitas realmente. Ejemplo: Toy Story un muchachito con una camiseta con calavera y era aparentemente el malo, Vuelve a construir los muñecos con unas nuevas y diferentes formas. Para mejoras de proceso podemos apalancar nos en tres metodologías: Tesle con 5 aspectos:  técnico económico social legal ecosófico Distorsión tecnológica No solo vender a quien puede a afectar los cambios efectos colaterales Gestión de la transformación digital proceso previo Deconstrucción de proceso también tiene que ser claro, directo y transparente. Hacerlo en proyectos más pequeño, por ciclos, se puede Utilizar metodologías ágiles como Scrum Ganar la confianza del cliente. A Alfonso lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1023. Aprende a contar historias como Disney ¿Cuál es el gran éxito de Disney? ¿por qué engancha a tantas personas? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/Lwp07kvZ5JY Volviendo al tema de hoy,​ a todos nos encantan las historias. Los neurocientíficos han investigado que el 30% soñamos despiertos. Nos encantan las historias, nos ayudan a mantenernos despiertos. Las historias: Organizan la información para captar la atención y cautivarles. Pasan de ruido a música, ruido y lo música técnicamente  son igual, pero la música ha El cerebro recuerda la música y se olvida del ruido. Va de la mano del branding, sencillos y releerlas que se repitan una y otra vez, y se queda en la conciencia en el público. Nike Just do it. Pixar es de Disney Steve Jobs lanza 1982, era una descripción muy técnica, fue un desastre el lanzamiento. Luego vuelve de Pixar. Apple comunicación clara “Piensa diferente”  Los verdaderos héroes son de carne y hueso sus clientes Identificando lo que querían sus clientes: que los vieran y escucharan. Reto al que se enfrentaban. Herramientas para que pudieran expresar. La gente compra no los mejores productos sino los que entienden.  Las partes de una buena historia Personaje:  Quiere algo. El cliente es el héroe no es la marca. Problema Tiene un problema. Le impide conseguir lo que quiere, la máxima . Tendemos vender soluciones a problemas externos. Pero los clientes compran soluciones para problemas internos.  Los clientes se pueden enfrentar a tipos de problemas: Internos  Externos  Filosóficos Guia Aparece un guía, que le salva. Los clientes no buscan a otro héroe si no buscan un guía. Si nos posicionamos como héroes en la mente de nuestro cliente se plantearía lo siguiente:  Él es otro héroe no tengo tiempo para ver su historia Estoy buscando un día Tú eres el centro o el Centro es el cliente Plan Ese guía le da un plan. Los clientes confían en un guía que tenga un plan. Sí encuentran el guía pero este no tiene un plan no va a funcionar. No compraran hasta mostrarles un plan de acción sencillo que puedan seguir . Las características del plan debe ser: Sencillo  Que lo puedan adaptar  Que lo puedan seguir Un camino sencillo, que visualice cómo hacer negocios con nosotros. El guía les brinda un par de pasos. Las personas para resolver sus problemas buscan una:  Filosofía o  Sistema  Una secuencia de procesos Dos tipos de plan: Plan de un acuerdo Plan de una metodología Acción Le llama a actuar. Los clientes no actúan a menos que los desafíes. El llamado a la acción implica: retar al cliente a que haga un paso para resolver sus problemas y  conseguir el beneficio que quiere Dos tipos de llamada a la acción: Llamada de acción directa Compra o solicita AHORA Llamada de acción de transición Nos permite profundizar la relación con el cliente  Evita el fracaso Esa acción le evita que fracase. Si no tengo nada que ganar o Nada que perder porque debería comprarte?  Tenemos que hacerle ver el coste de oportunidad de no hacerlo.  El fracaso es como la sal en el pan casero. Si pones mucho daño del pan si no lo pones no sabe nada. Éxito Consigue el éxito. Nunca asumir como les puede cambiar la vida El tomar tu propuesta. Decirlo frontalmente. Sino se irán con la competencia. Se trata de contar la visión sobre lo que van a conseguir si utiliza tus productos o servicios. Las 3 primera preguntas a hacerse Los primeros 15 min se debe responder…  sino se responde… habrá caído en el ruido. ¿Qué quiere ser héroe?  El cliente es el héroe, no es tu marca. Qué o quiénes le impiden ser lo que él quiere. El catalizador de la historia es que el Héroe quiera al algo. Porque luego la historia es un viaje.  ¿Qué le impide que el Héroe logré lo que quiere ? ¿Cómo será la vida si logra lo que quiere? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1022. Cómo hacer niños emprendedores con Pedro Carrillo Herrero ¿Cuál es el reto que tenemos como sociedad de crear nuevas generaciones emprendedoras?  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/QUJ5W1XPE-8 Hoy conversamos con   Pedro Carrillo, CEO en Genyus School & fomentando la mentalidad emprendedora en niñ@s y jóvenes quién nos cuenta que deberíamos trabajar como sociedad para conseguir forjar niños emprendedores.  Se trabaja desde su propio vínculo emocional, en su propio aprendizaje. Ejemplo: Desde los hobbies, de lo que le gusta con su propio aprendizaje. Desarrollar un triángulo mágico  que consta: emprendimiento logo  slogan plan de marketing financiero web/app canva ventas, etc Todo se aplica juegos  Impulso de los soft skills Con multinivel y segmentados por edades Hablar en público Trabajar en equipo Gestionar emocional Tolerar el fracaso Aprender haciendo Con diversión y emoción Juego retos, dinámica, actividad Experiencia Participación, juegue colaborativo y competencia sana. A Pedro la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1021. Optimización de las tasas de conversión  7 tips que podemos aplicar para mejorar nuestro rendimiento. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/aT-EtcgSanI Volviendo al tema de hoy. Ya sabes que si estás en ambientes B2B nosotros promovemos 100% la gestión tu presencia de marca profesional en LinkedIn.  Cómo optimizar la tasa de conversión 7 tips efectivos. Cuando hablamos de optimización de la tasa de conversión (CRO, por sus siglas en inglés), nos referimos a darles oportunidad a tus visitantes para hacer una acción cuando ingresen a tu sitio. La idea es que puedas adaptar y diseñar los elementos de tus páginas para que sea más probable que esta acción deseada suceda con mayor frecuencia. 1. Crea llamadas a la acción ineludibles Incluir tus llamadas a la acción dentro del cuerpo de tus entradas de: Blog  Newsletter La cabecera de tu perfil personal En la información de contacto En las experiencias de tu perfil En los mensajes enviados a contactos de primer grado Con títulos para que se vuelvan más atractivas. 2. Aumenta el flujo de leads Trabajar de manera constante un sistema de prospección con diferentes listas de prospectos previamente sub segmentadas.  3. Haz A/B testing Crear una landing page efectiva te permite convertir un visitante en un lead y, gracias a la menor fricción posible, a un lead en cliente. Al tener dos versiones de una página para analizar, podrás darte cuenta de qué funciona mejor en: Los copy Los elementos visuales La proposición de valor El diseño de las páginas El contenido 4. Demuestra que eres confiable Toda tu presencia digital debe ser confiable para ello trabajar de manera coherente tus mensajes de comunicación es importante. Un perfil profesional con todas sus acciones completadas Una narrativa pensada en el cliente Tu generación de contenido con un propósito claro. Adicional, una página segura abrirá la puerta a más compradores.  Certificados de seguridad Que no hay errores en ninguna de tus secciones Un anuncio de privacidad transparente sobre el manejo de su información sensible. Verás que será más sencillo que un lead se convierta en un consumidor. 5. Crea procedimientos para que tu equipo de ventas esté al tanto Trabajar un esquema de comunicación Definir el tipo de lenguaje Intervalos de tiempo  Será importante que todo el equipo de ventas lo conozca. 6. Abre una comunicación directa Un chat es una gran oportunidad para mantener un contacto directo con un potencial cliente muchas personas sí revisan,  pero prefieren por ejemplo Whatsapp  o Telegram. 7. Recuerda hacer uso del retargeting Hacer un constante seguimiento es importante que un cliente no te conteste tus mensajes, pues puede que lo haga en seis meses o en un año. El seguimiento debe ser: Preciso  inteligente  elegante  Es decir intelegante  personalizado Existen muchas maneras de optimizar tu tasa de conversión. La idea es que te pongas manos a la obra y aprendas de lo que tus visitantes demuestran con su comportamiento y, sobre todo, con mediciones eficientes. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1020. Vlog71. Flexibilización de portafolio de servicios  Creamos diferentes formas para servir al cliente dentro de una misma transformación.  ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/B7TkFg1WMpI En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Flexibilización del portafolio de servicios Escuchar al cliente  Su realidad, lo que necesita Utilizando diferentes  formatos alcance  contenido  estructura inversión  Construir una escalera de servicios Esa transformación que promete solucionar un problema que tiene hoy por hoy tu cliente.  Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Entrevistas en el Video Podcast Negocios en Digital. Marcel Genestar Antúnez, experto español en neurolingüística, habló con él sobre la Inteligencia Neuro-Lingüística. Ricardo Mendieta, asesor financiero colombiano hablamos con él sobre cómo ganarle a la inflación. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1019. Cómo ganarle a la inflación con Ricardo Mendieta Conoce como no sólo ganarle la inflación, sino salir de las deudas y ahorrar e invertir. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/TaBlfjyArok Hoy conversamos con Ricardo Mendieta, Él es Asesor Financiero Internacional Cronox Capital I Financiación Capital de Trabajo y Factoring para empresas LATAM Loopay I CEO Grupo Empresarial Load Veler P&G Ltd. Con él vamos a hablar sobre cómo ganarle a la inflación. Ricardo también tiene un Newsletter en LinkedIn  llamado Vacunas financieras el cual recomiendo mucho para seguir aprendiendo sobre inversión. Ricardo nos comparte de manera muy práctica cómo salir del endeudamiento y adquirir nuevos hábitos de ahorro e inversión. anotar gastos gastos hormiga, quitan el poder adquisitivo durante un mes  para hacer consciencia  se ve cuánto se gana Identificar si hay ganancia o pérdida, gastos menos de lo que ganas. Si hay pérdida, las deudas pequeñas se va transformando poco a poco en ahorros programados. Si al inicio hay deudas es normal sentirse en vaivén. Si el balance es positivo. Sólo vivimos con el 50% del salario. 10% ingreso a ayudar a alguien.  El universo te presenta más oportunidades. Hasta un 30%  ahorro e inversión. Dólar y euro van a tener problemas. Varia ideas para invertir: monedas fuertes, que no van ha fluctuar en esas caídas : yenes moneda japonesa yuanes moneda china rublos moneda rusa dólares australianos Lo primero que se cae son los euros. Según expertos del trading , cada 75 años una moneda está cambiando de ciclo. la moneda china está ascendiendo en ese ciclo el dólar está descendiendo Los latinoamericanos.  se controla la  Sistemáticamente en 10 años.  250 mensuales  aprox  5K platica llega a 250K más  barato >5K inversiones a fuera de bono 12% y 13 %  Artículos de valor, comprar barato y venderlo más caro. Hacer un estudio, asesorarse de un experto. oro custodia  plata uranio  combustibles del futuro Colta empresas celulares Mezcla bonita  Rendimiento para los bonistas entre el 15 y 17% anual efectivo en dólares  bonos respaldados por las empresas hasta el  135% ante los entes reguladores Inversiones offshore  depende de la jurisdicción, llegan a un mínimo de 250K Mejor que una finca raíz evitar la burbuja financiero Pagar impuesto de renta, patrimonio, rendada  Acuerdo 578 de la CAN,  A los bonistas se les paga sólo 5% de impuestos. De forma disciplinada Sistema bueno 50k usd si tienes  todos los meses recibir entre el 13 y 14% anual fijo Cómo mensaje final de Ricardo: Se puede salir de cualquier tipo de deuda y pasar al otro extremo a hacer “rentistas de capital”. A Ricardo lo podemos encontrar en: LinkedIn  Dónde ofrece una asesoría completamente gratis por 15 minutos. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1018. Gestionas tu 50 por ciento de facturación ¿Sabes cuál es la fórmula de 50-50?  Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/I5RAO6nUZ0I Volviendo al tema de hoy,​ para ello debemos tener en cuenta una fórmula muy sencilla, qué es del 50- 50. La fórmula 50-50 significa que la facturación de tu empresa está dividida en 50% clientes actuales y 50% clientes nuevos. Y es que cuando las empresas están en la zona de confort y les funciona bien todo se “sientan en sus laureles” y dejan de buscar nuevos clientes. Esto es un gran error. A pesar de que las cosas vayan bien, nunca debemos dejar de lado atender de buena forma a nuestros clientes actuales pero sin dejar de sistematizar la búsqueda de nuevos clientes. Y sí qué sirve estar en constante atención de lo que dicen nuestros clientes por eso para asegurar el 50% de tus clientes actuales debes: Tener una atención AAA. Estar en contacto directo con tus clientes, escucharles saber sus necesidades y su y cómo se expresa. Recibe de manera humilde la retroalimentación. Voluntad de cambiar las cosas. Las debilidades de tus clientes son tus fortalezas. Dar soporte. Brindar garantía. Incluir más valor. Abrirse a más nichos. Y sobre todo ten tu meta mayor siempre presente. Para el otro 50% enfocado a facturar nuevos clientes, si no sabes cómo hacerlo, nosotros te ayudamos. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1017. Influye mediante la Inteligencia Neuro-Lingüística con Marcel Genestar Antúnez ¿Cómo ampliar ese círculo de influencia utilizando la neurolingüística a nuestro favor? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/63vDA2feUGQ Hoy conversamos con  Marcel Genestar Antúnez, con él hablamos cómo  influir mediante la Inteligencia Neuro-Lingüística. Acá les presento algunas ideas mencionadas durante la entrevista. Se utiliza la palabra inteligencia para ser conscientes en cada momento de lo que está pasando, en este contexto dentro del lenguaje ¿Cuál es su impacto neurológico? Siempre estamos influyendo  Se propone reconocer palabras con energía  baja,  neutra o  alto Ejemplo: “Esta situación es catastrófica” Aunque no sea así impactó muy fuerte y negativo Cuidar las palabras que elegimos Ejemplo: encuentran sinónimos sin carga negativa de la palabra “problema”  porque colocan en un estado negativo “situación” o “asuntos a resolver” o “tema a abordar” No queremos pasar a que todo sea color de rosa,  ocurren cosas , nos coloca en posiciones Cuando necesitamos acoger a alguien emisión de mensajes receptores  Ejemplo, nos dicen esto: “Estamos en una situación desesperada” primero validar si esta persona percibe  sino le digo que NO: desautorizamos  fórmula de acogida:  efectivamente, luego sustituir el adjetivo por otro que no tenga esa connotación negativa “situación con cuidado” reubicamos la energía de la persona matiz que ayuda Algunas pautas para adquirir esos nuevos patrones: empiecen a entrenar esto, es el lenguaje escrito, porque es aquel que nos permite releer  reflexionar acerca de lo que estoy escribiendo  Ejemplo: en un correo electrónico se puede poner algo más meditado, más elaborado, simplemente al releerlo  Buscar sinónimos de palabras que usamos habitualmente y necesitamos encontrar sustitutos por ejemplo: problema  por “situación a resolver” difícil por “es un reto”, desafío complicado por delicada, “atención especial”  conflicto por “puntos de vista diferentes” Quitar la carga energética baja Nuestro organismo mente-cuerpo-emociones, el ser humano. Si conecto con esas palabras de baja energía permito que esas palabras hagan mella en mí, me pongo en modo peligro “mis recursos están limitados” pienso solo en  cómo protegerse de ese peligro  el acceso a mi plenitud de recursos, a mi excelencia está coartada  Cuándo consiga superar esa situación, tengo acceso a todos mis recursos, a mi capacidad creativa, a mi capacidad de pensamiento estratégico. La estrategia siempre la misma recurrente cada palabra o que alguien formule, tanto para mí como para la otra persona. Yo me sitúo en un espacio de poder, con energía  y desde ahí comparto con la persona. A Marcel la podemos encontrar en: LinkedIn  Página de empresa Facebook YouTube Correo: [email protected] Celular: +34 609 789 894 Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1016. Las 5 perspectivas del sector Es una analítica importante a la hora de implementar estrategias dentro de una empresa, el conocer el sector. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/jbeAw_EARQk Volviendo al tema de hoy. Hoy revisamos cinco perspectivas del sector a tomar en cuenta a la hora de analizar el sector en el que se encuentra nuestro producto o la empresa o el cliente al cual vamos a tender. Las cinco perspectivas del sector  atractivo  diferenciación  barreras de entrada  concentración  ciclo de vida Atractivo  Tamaño  crecimiento  rentabilidad Diferenciación  ¿Cuál es el grado de diferenciación de los competidores? Barreras de entrada  ¿Cuál es el grado de protección frente a nuevos competidores? Concentración  ¿Cuál es el grado de concentración de competidores?  Ciclo de vida ¿En qué fase del ciclo de vida está? Les comparto como material de apoyo las 5 fuerzas de Porter y el océano rojo de la competencia. Dentro de un análisis estratégico para las empresas a las cuales puede soportar este concepto es vital tomarlo en cuenta.  Y reflexiones Como por ejemplo en la que tuvimos en el podcast de porque la gente compra un tornillo de 5 mm. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1015. Vlog70. Desaceleración Cuando bajamos el ritmo de la parte operativa para ir más a la parte estratégica… ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/-00xlUaWkAc En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Desacelerar  pensar en él negocio Reuniones con prospectos Tener una batería de objeciones es importante ¿Qué hacer cuando salen nuevas? Ayuda la sobre preparación Mentalidad imbatible Serenidad Evaluación de la primera reunión Barajar opciones Apuntar todas la ideas Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás a

1014. El verdadero significado del Retail con Jacinto Llorca Un nuevo enfoque para entender el retail es la propuesta con nuestro invitado. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/b56g3YtOPNY Hoy conversamos con Jacinto Llorca, Él es Consejero, Autor y Speaker en Marketing, Retail y Management. Último libro: “El Código Retail” y hablamos con el tema: El verdadero significado del Retail. Acá compartimos algunas ideas planteadas por nuestro invitado. El concepto del retail y lo vamos a cambiar por punto de venta  Un punto de venta no es solamente: una tienda de alimentación un supermercado  una tienda de moda o textil  ¿Qué es un punto de venta? también es una farmacia es: una estación de servicio gasolinera una recepción de un hotel. Es el lugar donde hay una compraventa, una relación comercial y pasan cosas. Fundamental ser capaces de comprender lo que quiere el cliente, lo requiere consumidor  Muchas veces con negocios en los que están hechos a imagen y semejanza del propietario,  sobre todo en el caso de las tienes vamos a comprar en Pymes. La función del marketing que podemos aplicar al mundo en el punto de venta es dar a conocer también a tu cliente que tú no tengas que vender sino que  los compre.  Conocer bien al cliente Primer lugar es muy valioso es la propia experiencia que tiene el empresario que tiene la empresa Fuentes de información  Preguntar a los clientes,  a los que miran y van a la tienda La asunción importante es conseguir las respuestas de aquellos que no son clientes  Han de pensar que las peculiaridades de cada sector  El éxito de un negocio de retail en relación a otro son los equipos mejor liderados, más comprometidos y con más ganas de dar la mejor versión de sí mismos al cliente de sus compañeros  gestión del talento humano. A Jacinto lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1013.  Ventajas de Sales Navigator Vs LinkedIn gratuito Analizamos porque deberíamos contratarte Sales Navigator en nuestras estrategias de prospección en LinkedIn.  Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/rF2zixVmpWA Volviendo al tema de hoy,​​ ¿por qué debemos utilizar Sales Navigator? Les compartimos esta información sacada directamente de LinkedIn  y qué hacemos una analítica de cómo nos beneficia en las estrategias de prospección.  Tomando en cuenta que cada día es más relevante trabajar el Social selling o Modern Selling en ambientes VUCA. Sales Navigator CorePlan actual LinkedIn gratisTras cancelar Encuentra y contacta con cualquier persona Encuentra y contacta con cualquier persona Plataforma de Sales NavigatorEsta funcionalidad está incluida en el plan Plataforma de Sales NavigatorEsta funcionalidad no está incluida en el plan 50 mensajes InMail al mesEsta funcionalidad está incluida en el plan 0 mensajes InMail al mesEsta funcionalidad no está incluida en el plan Mira quién ha visto tu perfil en los últimos 90 díasEsta funcionalidad está incluida en el plan Solo 3 visualizaciones recientes de perfilEsta funcionalidad está incluida en el plan Visualización ilimitada de perfilesEsta funcionalidad está incluida en el plan Visualización limitada de perfilesEsta funcionalidad está incluida en el plan Listas personalizadas de posibles clientes y cuentasEsta funcionalidad está incluida en el plan Listas personalizadas de posibles clientes y cuentasEsta funcionalidad no está incluida en el plan Búsqueda avanzada de cuentas y de posibles clientesEsta funcionalidad está incluida en el plan Búsqueda avanzada de cuentas y de posibles clientesEsta funcionalidad no está incluida en el plan 10.000 posibles clientes guardadosEsta funcionalidad está incluida en el plan 10.000 posibles clientes guardadosEsta funcionalidad no está incluida en el plan Recomendaciones de posibles clientes y contactos guardadosEsta funcionalidad está incluida en el plan Recomendaciones de posibles clientes y contactos guardadosEsta funcionalidad no está incluida en el plan Open ProfileEsta funcionalidad está incluida en el plan Open ProfileEsta funcionalidad no está incluida en el plan Información exclusiva para tomar la delantera Información exclusiva para tomar la delantera Alertas en tiempo real sobre tus posibles clientes y cuentasEsta funcionalidad está incluida en el plan Alertas en tiempo real sobre tus posibles clientes y cuentasEsta funcionalidad no está incluida en el plan Información sobre empresasEsta funcionalidad está incluida en el plan Información sobre empresasEsta funcionalidad no está incluida en el plan Información sobre sueldosEsta funcionalidad está incluida en el plan Acceso limitado a información sobre sueldosEsta funcionalidad está incluida en el plan Mantente al día de lo último en aptitudes Mantente al día de lo último en aptitudes Más de 16.000 cursos de LinkedIn LearningEsta funcionalidad está incluida en el plan Más de 16.000 cursos de LinkedIn LearningEsta funcionalidad no está incluida en el plan Acceso completo a las herramientas de preparación de entrevistasEsta funcionalidad está incluida en el plan Acceso limitado a las herramientas de preparación de entrevistas Adicional les comparto el episodio en el que hablamos sobre los filtros que maneja Sales Navigator Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1012. La alineación estratégica operativa con Cesar Izazola ¿Cómo encontrar el equilibrio entre la estrategia y la operación del día a día? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/zy7_vTkFkdo Hoy conversamos con César Izazola,   experto en Gestión Empresarial, con él hablamos sobre La alineación estratégica operativa.  Acá presentamos algunas ideas mencionadas durante la entrevista con César. Las empresas buscan siempre cumplir metas y conseguir resultados de forma integral. Estrategia es el futuro La operación es el presente Existen muchas dificultades la operación se come a la organización, a la gente saturados de trabajo  Una solución es la gestión transformacional, los programas de valor  Fundamentos con técnicas y herramientas enfatizan la aplicación práctica del conocimiento y favorecen la habilitación y adopción de soluciones bajo la filosofía de “aprender haciendo”  La autosuficiencia es un negocio es vital Mejor trabajar con toda la organización desde arriba hasta abajo Un método y Marcos de trabajo ágiles que precisamente facilitan el trabajo  Es práctico ágil, flexible, sencillo y personalizado  En dónde se ve involucrada la gente para hacerlo  Ejemplo: entrevistas, recorrido operativos, gestiones, un reporte de resultados  descubrimiento de punto de valor Alineación estratégica operativa de 3 pasos La planificación La ejecución y  La gestión Puede llevar de 8 A 12 semanas sin embargo desde la aplicación  Desde la primera semana resultados Trabajo en equipo Este es un proceso continuo al infinito verdad porque es una práctica que tiene que estar ya integrada dentro de la organización La idea es que sean autosuficientes. A los 6 mes 12 o 18 meses cada vez el acompañamiento es puntual  Lograr la transformación integral, más allá del inicio Participa, equipo, equipos ágiles, se soluciona problemas,  Planeacion de forma práctica y recurrente Cambios formales Se elimina el retrabajo Seguimiento de equipos Involucramiento de personas  El reporte de madurez  Desde un inicio para saber en dónde están  Cuáles son las problemáticas reales  Todos los puntos de valor que se tiene  Se genera un modelo empresarial o  Se actualiza en función de otras nuevas que se tienen que hacer porque transformar ir más allá de la forma también es crecer Planeación estratégico, tácticos, operativos, e individual priorizar objetivos. Mecanismo recurrente Cultura de transformación dentro de la organización Muchas lecciones aprendidas. A César lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1011. El círculo de oro en las empresas ¿Por qué las empresas hacen lo que hacen? Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/lRrJEtgHFac Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar qué significa el círculo de oro dentro de las empresas. Es que ese concepto muy básico y fácil de entender es tan importante dentro de una analítica integral de la empresa a la cual tú puedes aportar y estés interesada. El círculo dorado es un concepto introducido por Simon Sinek. Es un pensamiento profundo de ​​¿por qué las personas que están detrás de una empresa lanzan los productos al mercado? ¿Cuál es su objetivo final? ¿Cuáles son sus intereses? “Las personas compran no lo que hacemos y no porque lo hacemos” Simon Sinek Y digamos que se define con tres círculos concéntricos: ¿Por qué? El primero el núcleo Se piensa en la causa Las descartar deben empezar desde aquí ¿Por qué haces lo que haces? ¿Por qué tu negocio es importante para tu público? ¿Cómo? Segundo círculo El contexto está en el contenido ¿Cómo haces lo que haces? ¿Cómo tu negocio se destaca en el mercado? ¿Qué? Es el tercer círculo El enfoque son los productos y servicios ¿Qué haces ? ¿Qué procesos tiene tu negocio? Dentro de un análisis estratégico para las empresas a las cuales puede soportar este concepto es vital tomarlo en cuenta.  Y reflexiones Como por ejemplo en la que tuvimos en el podcast de porque la gente compra un tornillo de 5 mm. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1010. Vlog69. Mimetizarte con tus clientes El arte de hacer propuestas integrales e inteligentes que sean más efectivas y te ayuden al cierre. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/jbJjlOOXWkA En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mimetizarte con tus clientes Grandes proyectos Entender las dolores, necesidades e intereses Adaptar nuestra propuesta a sus objetivos Empatizar con su visión Compromiso total enfocado en resultados Manejo de objeciones Tener una batería de objeciones es importante ¿Qué hacer cuando salen nuevas? Ayuda la sobre preparación Mentalidad imbatible Serenidad Evaluación de la primera reunión Barajar opciones Apuntar todas la ideas Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Video Podcast Negocios en Digital Marcel Genestar, experto en Neuro-Lingüística, con él hablamos sobre: ​​Cómo influir mediante la Inteligencia Neuro-Lingüística.  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.