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1021. Optimización de las tasas de conversión
7 tips que podemos aplicar para mejorar nuestro rendimiento.
Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.
Volviendo al tema de hoy. Ya sabes que si estás en ambientes B2B nosotros promovemos 100% la gestión tu presencia de marca profesional en LinkedIn.
Cómo optimizar la tasa de conversión 7 tips efectivos.
Cuando hablamos de optimización de la tasa de conversión (CRO, por sus siglas en inglés), nos referimos a darles oportunidad a tus visitantes para hacer una acción cuando ingresen a tu sitio. La idea es que puedas adaptar y diseñar los elementos de tus páginas para que sea más probable que esta acción deseada suceda con mayor frecuencia.
1. Crea llamadas a la acción ineludibles
Incluir tus llamadas a la acción dentro del cuerpo de tus entradas de:
- Blog
- Newsletter
- La cabecera de tu perfil personal
- En la información de contacto
- En las experiencias de tu perfil
- En los mensajes enviados a contactos de primer grado
- Con títulos para que se vuelvan más atractivas.
2. Aumenta el flujo de leads
Trabajar de manera constante un sistema de prospección con diferentes listas de prospectos previamente sub segmentadas.
3. Haz A/B testing
Crear una landing page efectiva te permite convertir un visitante en un lead y, gracias a la menor fricción posible, a un lead en cliente. Al tener dos versiones de una página para analizar, podrás darte cuenta de qué funciona mejor en:
- Los copy
- Los elementos visuales
- La proposición de valor
- El diseño de las páginas
- El contenido
4. Demuestra que eres confiable
Toda tu presencia digital debe ser confiable para ello trabajar de manera coherente tus mensajes de comunicación es importante.
- Un perfil profesional con todas sus acciones completadas
- Una narrativa pensada en el cliente
- Tu generación de contenido con un propósito claro.
Adicional, una página segura abrirá la puerta a más compradores.
- Certificados de seguridad
- Que no hay errores en ninguna de tus secciones
- Un anuncio de privacidad transparente sobre el manejo de su información sensible.
Verás que será más sencillo que un lead se convierta en un consumidor.
5. Crea procedimientos para que tu equipo de ventas esté al tanto
- Trabajar un esquema de comunicación
- Definir el tipo de lenguaje
- Intervalos de tiempo
- Será importante que todo el equipo de ventas lo conozca.
6. Abre una comunicación directa
Un chat es una gran oportunidad para mantener un contacto directo con un potencial cliente muchas personas sí revisan, pero prefieren por ejemplo Whatsapp o Telegram.
7. Recuerda hacer uso del retargeting
Hacer un constante seguimiento es importante que un cliente no te conteste tus mensajes, pues puede que lo haga en seis meses o en un año.
El seguimiento debe ser:
- Preciso
- inteligente
- elegante
- Es decir intelegante
- personalizado
Existen muchas maneras de optimizar tu tasa de conversión. La idea es que te pongas manos a la obra y aprendas de lo que tus visitantes demuestran con su comportamiento y, sobre todo, con mediciones eficientes.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya
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Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn
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