1023. Aprende a contar historias como Disney

¿Cuál es el gran éxito de Disney? ¿por qué engancha a tantas personas?

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https://youtu.be/Lwp07kvZ5JY

Volviendo al tema de hoy,​ a todos nos encantan las historias.

Los neurocientíficos han investigado que el 30% soñamos despiertos.

Nos encantan las historias, nos ayudan a mantenernos despiertos.

Las historias:

• Organizan la información para captar la atención y cautivarles.
• Pasan de ruido a música, ruido y lo música técnicamente  son igual, pero la música ha
• El cerebro recuerda la música y se olvida del ruido.
• Va de la mano del branding, sencillos y releerlas que se repitan una y otra vez, y se queda en la conciencia en el público.
• Nike Just do it.

Pixar es de Disney

• Steve Jobs lanza 1982, era una descripción muy técnica, fue un desastre el lanzamiento.
• Luego vuelve de Pixar.
• Apple comunicación clara “Piensa diferente” 
• Los verdaderos héroes son de carne y hueso sus clientes
• Identificando lo que querían sus clientes: que los vieran y escucharan.
• Reto al que se enfrentaban.
  • Herramientas para que pudieran expresar.
• La gente compra no los mejores productos sino los que entienden. 

Las partes de una buena historia

Personaje: 

• Quiere algo.
• El cliente es el héroe no es la marca.

Problema

• Tiene un problema.
• Le impide conseguir lo que quiere, la máxima .
• Tendemos vender soluciones a problemas externos.
• Pero los clientes compran soluciones para problemas internos. 
• Los clientes se pueden enfrentar a tipos de problemas:
  • Internos 
  • Externos 
  • Filosóficos

Guia

• Aparece un guía, que le salva.
• Los clientes no buscan a otro héroe si no buscan un guía.
• Si nos posicionamos como héroes en la mente de nuestro cliente se plantearía lo siguiente:
•  Él es otro héroe no tengo tiempo para ver su historia Estoy buscando un día
• Tú eres el centro o el Centro es el cliente

Plan

• Ese guía le da un plan.
• Los clientes confían en un guía que tenga un plan.
• Sí encuentran el guía pero este no tiene un plan no va a funcionar.
• No compraran hasta mostrarles un plan de acción sencillo que puedan seguir .
• Las características del plan debe ser:
  • Sencillo 
  • Que lo puedan adaptar 
  • Que lo puedan seguir
• Un camino sencillo, que visualice cómo hacer negocios con nosotros.
• El guía les brinda un par de pasos.
• Las personas para resolver sus problemas buscan una:
  •  Filosofía o
  •  Sistema
  •  Una secuencia de procesos
• Dos tipos de plan:
  • Plan de un acuerdo
  • Plan de una metodología

Acción

• Le llama a actuar.
• Los clientes no actúan a menos que los desafíes.
• El llamado a la acción implica:
  • retar al cliente a que haga un paso para resolver sus problemas y 
  • conseguir el beneficio que quiere
• Dos tipos de llamada a la acción:
  • Llamada de acción directa
    • Compra o solicita AHORA
  • Llamada de acción de transición
    • Nos permite profundizar la relación con el cliente 

Evita el fracaso

• Esa acción le evita que fracase.
• Si no tengo nada que ganar o Nada que perder porque debería comprarte? 
• Tenemos que hacerle ver el coste de oportunidad de no hacerlo. 
• El fracaso es como la sal en el pan casero.
• Si pones mucho daño del pan si no lo pones no sabe nada.

Éxito

• Consigue el éxito.
• Nunca asumir como les puede cambiar la vida El tomar tu propuesta.
• Decirlo frontalmente.
• Sino se irán con la competencia.
• Se trata de contar la visión sobre lo que van a conseguir si utiliza tus productos o servicios.

Las 3 primera preguntas a hacerse

Los primeros 15 min se debe responder…  sino se responde… habrá caído en el ruido.

¿Qué quiere ser héroe? 

• El cliente es el héroe, no es tu marca.
• Qué o quiénes le impiden ser lo que él quiere.
• El catalizador de la historia es que el Héroe quiera al algo.
• Porque luego la historia es un viaje. 

¿Qué le impide que el Héroe logré lo que quiere ?

¿Cómo será la vida si logra lo que quiere?

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube.

Feliz miércoles, los espero mañana.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.