1037. ¿Cuál es el acercamiento correcto a un prospecto en LinkedIn? con Katya Amán
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1037. ¿Cuál es el acercamiento correcto a un prospecto? en LinkedIn con Katya Amán
El arte de crear conversaciones productivas en LinkedIn.
Pero antes te invito a descubrir cuál es mi metodología probada para generar oportunidades de negocio en LinkedIn de manera sencilla y recurrente, con masterclass que te la regalo hoy.
Cordialmente, invitados cualquier profesional que desee aportar su conocimiento y experiencia para el mundo de los negocios lo puede hacer a través de nuestro formulario de contacto.
Hoy me hago una autoentrevista y te comparto las dudas que yo mismo tenía al inicio sobre ¿Cuál es la mejor forma de acercarse y conectar de manera efectiva con ese prospecto tomador de decisión de aquella empresa con la cual quieres hacer negocios?
Yo diría que esto es un arte combinado con estrategia y comunicación empática.
Estrategia de conversación en LinkedIn
Primero deberíamos tener en cuenta estos puntos claves:
- Objetivo en LinkedIn.
- Clara segmentación del mercado.
- Conocer los problemas y obstáculos que enfrenta ese público objetivo.
Técnicas de conversación en LinkedIn
- Aportar pinceladas de valor efectivo para solucionar esos problemas.
- Mientras más mejor.
- Utilizar los rompehielos
- Cumpleaños
- Mismo grupo
- Misma universidad
- Nuevo ascenso
- Inicio de estudios
- Lanza publicación
- Evento en su sector
- Empatizar con sus problemas
- Felicitar logros
Medios para comunicarte con tu prospecto en LinkedIn
Existen dos grandes canales con los cuales puedes iniciar conversaciones con tus potenciales clientes.
- Mensajes directos
- Solo con contactos de primer grado.
- Contactos comunes en grupos.
- Comentarios en publicaciones.
- Y publicaciones propias o de terceros.
¿Qué es lo incorrecto o no se debe hacer en LinkedIn?
- No aplicar los puntos dentro de la estrategia.
- Enviar mensajes masivos no personalizados.
- No buscar una conversación genuina con tus interlocutores.
A Katya la podemos encontrar en:
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente martes.
Un abrazo,
Katya
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