LinkedIn PROactivo

1009. Cómo conseguir claridad estratégica con Rodrigo Andrade En base a conocimientos pero sobre todo experiencias nuestro invitado nos invita a desarrollar esa caridad para la estrategia. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/c4IToXWpXZY Hoy conversamos con Rodrigo Andrade CEO de PeiGo, con el hablamos sobre: Cómo conseguir claridad estratégica. Planteamos algunas de las ideas mencionadas durante la entrevista. Los empresarios y directivos tenemos un impulso muy muy urgente de ponernos hacer cosas de tareas y tal vez llenar la agenda de cosas por hacer eso es importante y la ejecución es parte de la estrategia. Pero creo que hay que respirar un poquito profundo, tomar un tiempo y meditar profundamente acerca de a dónde quieres llevar tu empresa y cómo la quieres conducir. Cuáles son esos factores que no son más de tres, cuatro grandes factores que diferencian van a diferenciar hoy en mediano y en el largo plazo frente a la competencia. Te van a dar una ventaja competitiva en el tiempo de difícil imitación y que anda una capacidad de haber desarrollado estas ventajas competitivas. Sí no hacemos ese momento de introspección de pensamiento de meditación, tú sales al mercado con alguna solución y pronto empezarán a perder el rumbo y el foco. Diferenciación Foco Columna pilar Definir con mucha claridad Paradójico a la tecnología, las personas somos fundamentales. ¿Qué habilidades? Reglas de la casa Casa- familia Propósito  Valores Creo que no hay recetas de cocina, depende de las circunstancias de las empresas y los directivos.  Conocerse Problema pensar que sabemos todo y mi forma de ser es la única forma que existe. Cómo escucho a mi cliente, ¿Qué dolores tiene el cliente? y ese conocimiento profundo el cliente que lleva hasta un tema sociológico antropológico de las personas.  Ahora hay antropólogos trabajando en empresas sobre todo digitales para conocer el comportamiento de las personas en realidad y eso te lleva a definir tu propuesta de valor al cliente. Pensar en un modelo de negocio con rentabilidad a largo plazo. Ahora la preocupación es la inclusión de personas, medio ambiente, sostenibilidad, con un propósito superior con rentabilidad. ¿Cómo vas a construir?  Cuestionamiento frecuente. Diferentes fuentes para percibir el mundo. Pivotar, testear, cambiar la marca. A Rodrigo lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1008. Cómo cuentas tu experiencia en LinkedIn  Muchos profesionales se equivocan al describir ¿Cuál es su experiencia en LinkedIn?. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/WrjXvOzNTI4 Volviendo al tema de hoy,​​ hoy vamos a hablar de algunos hábitos que deberíamos tener incorporado en nuestra de empresarial. TITULAR EXPERIENCIA ACTUAL: Elige qué actividad y educación quieres destacar en la parte superior de tu perfil Experiencia = actividades que realizas en tu empresa y en las que tienes una experiencia con la que puedes ayudar a otras personas. Estructura del Titular Profesional = QUE HAGO POR TI + NOMBRE DE EMPRESA Título – cargo dentro de la empresa Qué es lo que haces y para quien es su beneficio. Qué es lo que he creado Por qué lo he creado Llamada a la acción (CTA) Incluye contenido multimedia Puedes desarrollar sub experiencias  LinkedIn posiciona ¿Qué estás contando dentro de las experiencias de LinkedIn  para hacer atractivo a esos profesionales potenciales clientes que visitan tu perfil? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1007. Beneficios de la felicidad productiva con Ana Maria Pelaez Volver a los principios, a la base de nuestra vida para ser productivos. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/SZqFWJICzNQ Hoy conversamos con Ana Maria Pelaez, Autora | Tedx Speaker | Conferencista | Te ayudo a «Hacer que las cosas pasen» a través de la felicidad productiva, con ella hablamos sobre los beneficios de la felicidad productiva. Presentamos algunas ideas expuestas en la entrevista. En Google tienes muchos conceptos sobre la Felicidad. La felicidad desde  el hedonismo donde la asociamos al placer pero no tanto placer con un poquito de dolor. Entonces ahí hay otra parte de la felicidad que se asocia con el éxito y todo entonces las personas felices son exitosas, pero entonces  ¿Qué es el éxito? La felicidad es una ciencia, se puede medir la felicidad, decisiones que tomamos todos los días.  La epigenética cambio mi genetica. ¿La felicidad de quien depende? ¿cuáles son los hábitos, la felicidad es cuestión de hábitos? Accionar todos los días. Nos comparamos con los perfectos.  Los robadores de felicidad. Compárate con uno mismo.   Entorno de las persona.  La mente, la loca de la casa. Controla la mente, emociones y accion. Aprendí a pedir perdón.  Aprendí a hacerme responsable de todo lo que me gusta.  Un entorno saludable.  Vivir en propósito.  que a veces el propósito es tan difícil de encontrar como la felicidad E Amor por los demás, servir. A nivel empresarial. Sí es importante el cliente pero primero se debe trabajar la felicidad de los colaboradores. Las áreas del recurso humano tienen un gran reto de trabajar por la gestión y el bienestar del talento humano. No el operativo y administrativo, es mejor eso delegarlo Deben haber directores de bienestar A Ana Maria la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1006. Incorpora estos principios estratégicos  Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia.  Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/Vwixmv-Phmo Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia. La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy. Estudiar el terreno  Comparar atributos Asignación de recursos Convertir tiempo en aliado Todos se benefician de las victorias Conozca su oficio Aplique estratagemas Fortaleza contra debilidad siempre Cuidando la relación en general Saber cuándo luchar y cuando no Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores  Ganará aquel cuyo equipo esté unido Ser invencible Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer  Planificar sorpresa Ser flexible Lograr masa crítica Disciplina Victoria, única opción  Invertir en recursos de información  Ahora detallamos cada uno de ellos. Estudiar el terreno  Terreno de la venta consultiva Comparar atributos En la primera reunión nos miden Asignación de recursos La estrategia condiciona la asignación de recursos Empresarialmente hay recursos limitados Convertir tiempo en aliado La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador Gestionar el tiempo en favor En cada proceso Todos se benefician de las victorias Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas Eso no significa 50- 50 Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento Conozca su oficio Conocer el negocio del cliente Aplique estratagemas Tener un plan de tácticas Utilizarlas cuando se las necesitan Fortaleza contra debilidad siempre Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente Cuidando la relación en general Respetar cada uno de los roles dentro de la organización No saltarse ni una Saber cuándo luchar y cuando no Saber cuándo dejar la batalla Cuándo dejar la mesa de negociación Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores  Mucha destreza Ganará aquel cuyo equipo esté unido Vital motivar y empoderar a tu equipo Buena comunicación Roles definidos Objetivos claros Todos alineados Ser invencible Mentalidad imbatible Prepararse para las grandes ligas Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer  Pensar y hacer más allá de lo cotidiano Planificar sorpresa Entregar algo no esperado Que superé las expectativas Dejar con la boca abierta Ser flexible Saber que no siempre salen los planes cómo se los orquesta Tener opciones Lograr masa crítica Aliados en la mesa de negociación Conseguir seguidores Aumentar tu audiencia Disciplina Ejecutar el plan Victoria, única opción  Salir con la meta de ganar Invertir en recursos de información  Investigación Sobre preparación Laboratorio Todo esto va de la mano con revisar antes que nada las cuatro columnas para la estrategia. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1005. Vlog68. Estrategia y planteamiento de propuestas El arte de hacer propuestas integrales e inteligentes que sean más efectivas y te ayuden al cierre. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/4jfMR_BpwnY En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Revisar estrategia de 2da reunión. Objetivos de la primera. Objetivos generales. Indagar más sobre sus intereses. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas. Medición de KPI’s. Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito. Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Enfoque en prospectos SQL Sales Quality leads, interesados ya en tu propuesta de valor. Reuniones primera reunión con potenciales clientes. Creación de propuestas integrales. Trabajar en la forma y el fondo. Se apela al principal sentido “La vista” Proceso a trabajar: Estímulo Interpretación Emoción Reacción Video Podcast Negocios en Digital. Rodrigo Andrade, CEO de PeiGO, con él hablamos sobre: Cómo conseguir claridad estratégica. César Izazola, Ayuda a Agilizar Integralmente tu Negocio y Aumentar su Valor | Experto en Gestión Empresarial | Autor de la Práctica de Gestión Transformacional y Business Transformer Digital con él hablamos sobre La alineación estratégica operativa. Jacinto Llorca, Consejero, Autor y Speaker en Marketing, Retail y Management. Último libro: “El Código Retail”, con él hablamos sobre: El verdadero significado del Retail . Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1004. Cómo hacer llamadas en frío sin morir en el intento con Francisco Camacho Una de las prácticas más antiguas de venta la llamada en frío ​​¿Cómo evitar hacerla tan estresante? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/tA2KLP9GQCg Hoy conversamos con Francisco Camacho, Especialista en Ventas y Abastecimiento de Productos de Bioseguridad | Líder en Ventas | Estratega Comercial, con él hablamos sobre: Cómo hacer llamadas en frío sin morir en el intento. A continuación algunas ideas mencionadas durante la entrevista. La prospección es la primera parte y saber quien es la persona que toma la decisión, estar preparados  Tener bueno hábitos, saber que es todo un proceso: objetivos diarios cuanto tengo que llamar speech de ventas el timbre de voz  manejar el silencio descanso entre llamada A todos los que se dedican a vender por teléfono, Yo les diría que la persona que está del otro lado es un ser humano igual que nosotros. trabajar “elevator pitch” debemos entrar en la mente de la persona seguimiento hacer preguntas inteligentes,  ¿en qué momento te llamo? A Francisco lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.  Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1003. ¿Tienes esto en tu ADN empresarial? ¿Qué deberías incorporar en tu ADN empresarial para conseguir el éxito en los negocios? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. Volviendo al tema de hoy,​​ hoy vamos a hablar de algunos hábitos que deberíamos tener incorporados en nuestro ADN empresarial. https://youtu.be/w7L7JfeIPAY La gasolina de las empresas son las ventas y una forma de ejecutarlas es adquiriendo nuevos clientes.  Cuando la empresa va bien, se baja la guardia y entra en zona de confort.  Y se olvida de buscar crecimiento y expansión El problema viene cuando se acercan momentos de turbulencia, situaciones inesperadas, poco predecibles, inflación y competencia desleal qué conllevan crisis dentro de las empresas. ¿Sabes a dónde es indispensable volver? A lo básico.  Lo básico se resume en dos palabras en ambientes B2B: ⸻ Iniciar conversaciones ⸻ ¿Quieres más ventas?   ∞  Establece una estrategia sobre qué objetivos quieres conseguir.  ∞  Define detalladamente a tu cliente ideal  ∞  Conversa con la mayor cantidad de profesionales por LinkedIn, entre más y de mejor calidad, mejor para la venta.  ∞ Revisa tu red de contactos en LinkedIn  y depúrala de ser necesario.  ∞ Interactúa con las publicaciones de tus potenciales clientes y género opinión. La fórmula es muy sencilla: Generar confianza + Conversar con potenciales clientes + Negociar + Cerrar ventas. Dedicar parte de tu tiempo a estas actividades, te catapulta a ser referente y negociador, te lo aseguro.  ¿Cómo vas a generar conversaciones hoy? Si no sabes cómo hacerlos, contáctanos. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

¿Cuáles son los retos del sector inmobiliario para brindar una mejor experiencia de usuario a través de la innovación tecnológica? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/fy1_WrfEIMM Hoy conversamos con Christian Roel Gonzalez, Principal CEO en Allproperty México, con él conversamos sobre las tendencias y la tecnología qué se está involucrando en el sector inmobiliario. La automatización es una de las tendencias tecnológicas en el sector inmobiliario que no solo se ha aplicado en el desarrollo de casas inteligentes. También, gracias al desarrollo tecnológico, ha sido posible automatizar la forma en que las personas conocen las propiedades y obtienen información sobre ellas. Acá algunas ideas planteadas en la entrevista. La valoración emocional de las propiedades es uno de los contratiempos para calcular su valor.  Ahora se utiliza la Inteligencia artificial por medio de programas que con mucha data ingresada ayudan a calcular de manera objetiva el valor de las propiedades. Información tan relevante para los empresarios y compradores que ayudan para la toma de decisiones.  La gente piensa que no puede bajar el valor de una propiedad pero depende de muchas variables para que suba o baje. Algunos parámetros a tomar en cuenta para la valoración de las propiedades, metro de construcción en la zona, según el movimiento humano y socio demográfico,  el tiempo estimado de vida, depende de la inversión del sector, etc. Hay que destacar que junto con este asesoramiento, pueden acortar el tiempo para la toma de decisiones y permite a los inversores tomar decisiones basadas en conseguir una mayor rentabilidad en el futuro. A Christian la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1001. Siete pilares para la estrategia Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/AD2wTuiyV9Q Volviendo al tema de hoy, hoy revisamos cuáles son los 7 Pilares a trabajar de forma obligatoria e inteligente para desarrollar una estrategia integral y ganadora. Estas son: La meta mayor  Análisis estratégico Preparación estratégica  Concentración de fuerzas  Ejecución detallada  Adaptabilidad Estudiar y aplicar principios generales de estrategia La meta mayor Es esa intencionalidad estratégica El principal objetivo a conseguir Ejemplo:  Facturar 6 cifras en el 2022 Cerrar un negocio con la multinacional X Análisis estratégico Recopilación  y procesamiento inteligente Análisis del DAFO Las 5 fuerzas de Porter  Análisis Pestel  Preparación estratégica  Todo debe estar listo  Preparándose para la acción  Evaluar todas las posibilidades  Preparación de respuestas  Planificación Constancia y disciplina  Concentración de fuerzas  Fuerzas aplicadas con enfoque  Optimización de recursos limitados Ejecución detallada  Ejecución en sí Foco Proceso en ese momento concentración mental Mentalidad imbatible Adaptabilidad Flexibilidad Varias opciones No existen dogmas Desapego Estudiar y aplicar principios generales de estrategia La estrategia es más arte Lo desarrollamos con experiencia Con conocimiento Aplicación de principios estratégicos Las siete pilares de la estrategia se complementan a las cuatro columnas de la estrategia. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

1000. Vlog67. Cumplimos MIL episodios del Video Podcast Negocios en Digital Te cuento mis inicios, los beneficios y la evolución del podcast en estos mil episodios. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/RkBdHny2s9g En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Ahora te quiero compartir algunos datos históricos de el podcast. Inicia el lunes 25 de junio del 2018 con el nombre podcast de “Madres emprendedoras”. En realidad se origina antes gracias al podcast de marketing digital de Joan Boluda que empecé a escuchar en enero del 2018. Me encantó el formato podcast y la gran posibilidad que se me habría de: Quería comunicar mis conocimientos, mi experiencia. Trabajar mi marca personal. Generar contenido – estrategia de inbound marketing. Crear audiencia y  Los retos que implica estar en constante preparación y educación. Sí había MIEDOS  Sobre la carga de tiempo que iba a llevar. ¿Me escucharía la gente? ¿Qué dirán de mí? Miedo a grabarme. ¿Quería que salga perfecto?  Al inicio me llevaba todo el tiempo. Arrancó con:  Una periodicidad de 3 veces a la semana. Lunes, miércoles y viernes. Temas generales de emprendimiento enfocado para madres. Yo grababa, editaba y subía a la  web Podcast Pasamos de tres transmisiones a la semana a 5 a la semana. Desde el lunes 12 de febrero del 2019.  se arranca con martes de entrevistas y jueves de noticias. Se cambia el enfoque y el título del podcast de “Madres emprendedoras” a “Emprendedores en el mundo digital” Delego la edición y carga del podcast Diego Imbaquingo Amán, mi hijo entra a colaborar conmigo.  Ahora me colabora Tania Lema. No se realizan entrevistas. En diciembre del 2020 hasta febrero del 2021.  Nos han patrocinado el podcast Gensystems junto con HP y Aruba. Se cambia nuevamente el nombre y el enfoque del podcast de “Emprendedores en el mundo digital” a “Negocios en digital”. Octubre 2021 Enfoque de negocios corporativos B2B. Nos especializamos en estrategias y embudos de venta en LinkedIn. Algunos datos hasta la fecha: Los países que más nos escuchan son Estados Unidos, Ecuador, España, México, Perú,  Colombia. El episodio más escuchado es la biografía a Matilde de Procel con 432 escuchas 235 profesionales internacionales entrevistados.  Más escuchan en dispositivos de iPhone con 33,8%. Hemos conseguidos clientes y grandes amigos por medio del podcast.  Es un gran reto que hemos emprendido y que seguimos con el compromiso al 100% de continuarlo. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

999. La venta emocional con Carlos Alberto Yepez Rodriguez Valiosos aportes vistos en la entrevista para entender cómo gestionar la venta nacional. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/7FtVOUa_lVk Hoy conversamos con Carlos Alberto Yepez Rodriguez, docente en pregrado, posgrado y Maestría hace 25 años en Gerencia de ventas, sobre el tema la venta emocional. Acá algunas ideas realizadas durante la entrevista. Inteligencia emocional  Saber del producto es suficiente 20% funcional 80% emociones Espíritu, como te proyectas tus emociones, Tu conciencia, “el aquí y el ahora” todo eso se puede entrenar. Conoce a ti mismo. Conocimiento desde los filósofos “nadie no puede dar de lo que no tiene”. No se puede salir de algo que nunca ha entrado. Dos conceptos: Ten empatía va más allá de ponerse los zapatos de otro, yo siento lo que empatía cognitiva: yo entiendo  interés empático: estoy de acuerdo con eso o no. Conciente: Aqui y el ahora propósito percibiendo la emocional del otro escuchando activa Primero tienes que conocer cómo funcionas tú. Cómo se funciona bajo tensión, la adrenalina nos hace diferentes. No refutar sino entender, sino sobre eso informarle. Para todo lo anterior es importante: Entrenarse  Hacer deporte Conectar entre ella y construir espacios  Contacto con la naturaleza, cosmos  Acallar la mente: mente fortalecida, sus creencias y modelos m Dar una conclusión: “El mejor vendedor es el que es él mismo”.  No tienes que inventarte nada, trabaja en ti mismo, en tu serie tus emociones, en tu persona espiritual y eso conecta con el otro la parte funcional. Buena fortuna, fortalece el carácter, tu rigor, la disciplina, la entrega, compromiso en la mente. A Carlos Alberto la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

998. Cómo crear un Newsletter en LinkedIn  Ahora vemos cómo crear, publicar, eliminar o editar una newsletter en LinkedIn. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/ZLIfs6-J22s Volviendo al tema de hoy,​​  hoy vamos a hablar sobre Cómo crear una Newsletter de LinkedIn, Y para ello Les recomiendo que primero escuché en el episodio en el que hablamos sobre las ventajas y cómo sacarle el mejor partido al newsletter en LinkedIn. Espero se animen a crear un newsletter con la planificación y estrategia debida antes de crearlo, tomando en cuenta: ¿Cuál sería el objetivo principal? ¿Aquí está enfocado? ¿Qué resultado se espera conseguir? ¿Con qué frecuencia? ¿Cuál va a ser la temática? ¿Qué título va a llevar? Detalles de forma como: ¿Qué  logo poner?  Cualquier profesional  puede descubrir, leer y compartir su newsletter de LinkedIn. Los miembros de LinkedIn también pueden suscribirse a ella. Puedes crear una newsletter desde tu perfil profesional o desde la página de empresa que administres.  Crear una newsletter en LinkedIn Haz clic en “Escribir artículo” Esta opción que te aparece para crear una publicación ya sea en tu perfil profesional o en la página de empresa. (Ver imágenes abajo) Haz clic en Crear una newsletter. Añade un título, una descripción, la cadencia de publicación y el logotipo de tu newsletter y haz clic en Hecho. Evita añadir emojis al título de tu newsletter Una vez creada la newsletter, verás su título junto a la esquina superior derecha de la página. Si no ves el título de la newsletter, haz clic en el menú desplegable y selecciona la newsletter en la que deseas escribir. Ahora puedes escribir el primer artículo de tu newsletter. Puedes publicar hasta un artículo cada 24 horas. Una vez que el artículo esté listo para publicarlo, haz clic en Publicar en la parte superior de la pantalla. Aparecerá una ventana para que puedas agregar más contexto.  Puedes comentar de qué se trata este artículo específico de la newsletter, hacer preguntas a tus lectores.  @mencionar o agregar.  #hashtags. A Al hacer clic en Publicar, tu newsletter también se compartirá en el feed. Una vez que publiques tu primer artículo, se creará automáticamente una página para tu newsletter con una descripción general de tu newsletter, la información de tu perfil y una lista de los artículos de la newsletter. Puedes utilizar la página de tu newsletter para proporcionar una vista previa de tu newsletter y compartirla en LinkedIn para aumentar tu alcance. No hace falta haber iniciado sesión para ver la página, pero sí para suscribirse a la newsletter o compartirla en LinkedIn. Comparte el artículo de tu newsletter en tus otros canales sociales para generar más participación en todo tu público. De forma predeterminada, tus contactos y seguidores serán invitados por notificación a suscribirse a tu newsletter una vez se haya publicado satisfactoriamente el primer artículo de tu newsletter.  Suscribirse significa que recibirán una notificación y un email cuando escribas un nuevo artículo de la newsletter. Los autores solo pueden crear y mantener una newsletter a la vez. Si eliminas tu newsletter, se limitará tu capacidad de crear uno nuevo. Publicar un nuevo artículo en tu newsletter Para publicar un nuevo artículo en tu newsletter: Haz clic en Escribir artículo en la parte superior de la página de inicio. Esto te llevará a la herramienta de publicación. Verás el título de tu newsletter cerca del botón Publicar. Si no ves el título de la newsletter, haz clic en el menú desplegable y selecciona la newsletter en la que deseas escribir. Una vez que el artículo esté listo para publicarlo, haz clic en Publicar en la parte superior de la pantalla. Editar o eliminar una newsletter Para editar o borrar una newsletter: Haz clic en Escribir artículo en la parte superior de la página de inicio. Esto te llevará a la herramienta de publicación. Haga clic en el nombre de su boletín de noticias ubicado debajo de la imagen de portada sección. Haga clic en Editar en la página del boletín. En la ventana emergente que aparece, puedes modificar la descripción de la newsletter, la cadencia de publicación y el logotipo. Haz clic en el icono Más a la derecha del nombre del boletín, luego selecciona Eliminar boletín en el menú desplegable y confirma Eliminar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implemen

997. Beneficios del Marketing Sensorial con Thamara Alejandra Tacoa  ¿Cómo utilizar de manera efectiva las sensaciones y percepciones de nuestro público objetivo? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/CEQtHVfqkv8 Hoy conversamos con Thamara Alejandra Tacoa,  CEO de Gente Competitiva Internacional. Con más de 25 años de experiencia en el área comercial, enseña a seducir y conectar con los clientes de manera magistral, con ella hablamos sobre Beneficios del Marketing Sensorial.  El concepto de marketing sensorial menciona que es el marketing de los sentidos, como su nombre lo dice es una forma de marketing que se da mediante los sentidos, ya que de esta manera se supone que traerá recuerdos, emociones e imágenes provocadas en el consumidor trayendo como consecuencia un estereotipo de imagen determinada y así mismo un estímulo. A continuación algunas ideas abordadas durante la entrevista. Y es que en todos los seres humanos hay un principio de la neurociencia, de la programación neurolingüística, de la psicología cognitiva y de todo lo que tiene que ver con el mundo del neuromarketing y es que tenemos que partir de varios principios.  Primero de este principio: “Todas las personas no reaccionamos de la misma forma ante el mismo estímulo”. No podemos aplicar las mismas estrategias, las mismas acciones a todos los clientes por igual si queremos conectar con él.  Un súper poder de la programación neurolingüística en las ventas en el marketing y tiene que ver precisamente a identificar a través de patrones de conducta, tenemos que convertirnos prácticamente en un psicólogo en un maestro de la psicología.  El lado humano subjetivo, 80% subconsciente determina la acción. El primer lenguaje no verbal, se dispara.  Visuales Se enfoca en imágenes, gestos que tenga. Kinestésico Para lo presencial.  Auditivo  Predomina lo auditivo. Todos utilizamos los tres sentidos. Para no cruzarnos delante del cliente, siempre se debe hacer preguntas de perfilamiento del cliente para conocerlo. Tenemos que identificar esos modelos o patrones de conducta para entender cuál es su modelo de representación más predominante. Aplicar una escucha activa, la escucha activa es aprender a interpretar aquello que no solamente el cliente nos dice con palabras y también a leer sus gestos, su cuerpo, si lo que yo le estoy diciendo le conecta o no le conecta si le genera placer o no le genera placer. Preguntarle al cliente cómo está ¿Cómo se siente? ¿Qué busca con nosotros? Y a medida que nosotros hacemos ese perfilamiento estamos entendiendo y comprendiendo precisamente. Qué es aquello que lo hace vibrar, más allá de sus necesidades cuáles son sus motivaciones emocionales esto es clave. Motivaciones emocionales, más allá de las necesidades. ¿El por qué? y ¿para qué? tocar fondo. A Thamara la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

996. Las Cuatro Columnas para tu estrategia empresarial  Lo que veremos hoy, te dará las bases de la estrategia para tu empresa tan importante a desarrollar. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/p9Jh9ggk-lY Volviendo al tema de hoy,  la información que veremos a continuación se analiza dentro de Harvard en el ámbito de las negociaciones y los negocios. Las cuatro columnas para la estrategia empresarial. Visión de conjunto Posibles escenarios  La motivación  La acción Visión de conjunto Consiste en tener una visión integral, holística de todo lo que está pasando entre y alrededor de la empresa, para tomar mejores decisiones. Ver el panorama completo. No enfocarse en una sola situación y adicional aplicar diferentes perspectivas a todo el conjunto. Existen muchos factores a tomar en cuenta, que influyen en el análisis del contexto. Apoyate en el pensamiento estratégico y pensamiento lateral. Posibles escenarios Para conseguir objetivos normalmente nos planteamos un escenario a trabajar pero normalmente esto puede diversificarse por eso la importancia de tener trabajado con anticipación posibles escenarios a los cuales nos enfrentemos. Trabajar un plan B o C será relevante. La motivación Es importante entender “los por qué» y “los para qué» de las actuaciones y toma de decisiones de la contraparte. Esto va muy de la mano y en un esquema más profundo, no sólo enfocado en los dolores y las necesidades sino en los intereses. La acción La acción es la ejecución de la estrategia aterrizada en un plan de acción. No hay peor cosa que solo plantear una estrategia y no ejecutable. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

995. Vlog66. Ser estratega y aliados estratégicos para las empresas Es increíble ver los ojos de tus potenciales clientes, descubriendo nuevas oportunidades de potenciar lo que mejor saben hacer. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/Gssb8yjofec En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Aplicando la preparación de las primeras reuniones. Análisis de si se cumplieron los objetivos. Resumen respectivo enviado al prospecto.  Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s.  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito.  Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Enfoque en prospectos SQL Sales Quality leads, interesados ya en tu propuesta de valor. Reuniones primera reunión con potenciales clientes. Son varios los objetivos planteados dentro de una primera reunión. Dentro de ellos de esta: Hacer química.  Calificar al cliente.  Conocer más sobre sus dolores, necesidades e intereses.  Sacarle de la zona de Confort.  Romper el paradigma.  Ilusionarle, retarle . Concretar los siguientes pasos.  Ser estratega y aliados estratégicos para las empresas Definición de estrategia Cuatro columnas 7 pilares Principios estratégicos  Creación de propuestas integrales Video Podcast Negocios en Digital Carlos Alberto Yepez Rodriguez, docente en pregrado, posgrado y Maestría hace 25 años en Gerencia de ventas. en Vendemos Por Usted., Con él hablamos sobre la venta emocional.  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes.  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

994. Gamificación en los negocios con Miguel Angel Martin Una nueva y disruptiva forma de generar motivación a los diferentes stakeholders. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/Zn7R5rNGIvs Hoy conversamos con Miguel Angel Martin, Social Media | Marketing | Digital | Estrategia | Consultor de negocios | Docente | Conferenciante. La gamificación en la empresa se trata de aplicar mecánicas del juego a una tarea o entorno relacionado con el trabajo para incrementar el interés, la motivación y el compromiso de quien la realiza, y ayudar a los colaboradores a alcanzar sus metas. Acá algunas de las ideas mencionadas durante la entrevista. No siempre se puede aplicar, ni en todos ni en todos los breakpoint. No solo se puede aplicar el entorno interno, sino externo. Redes, juegos se compiten, conseguimos información de muchos sitios. Reconocimiento, en el mundo HORECA, los implicamos en acciones alcanzar.  Cliente interno, competencia ejemplo del “Empleado del mes” no solo surgió en el mundo digital. Motivación competitiva  En equipos de ventas: premio para vendedor que cumpla  incentivos no solo económicos, premios reales y palpables. Es como cualquier juego en cualquier juego siempre alguien gana, y otros no  posibilidad de alternancias, incentivar el día a día, para los que no pudieron. Ejemplo en la administración de empresas, por número de documentos tratados, todo el mundo puede participar. Ayuda a desestresar.  Subir adrenalina. Reconocimientos del equipo.  Llegar a diferentes niveles. Varios criterios se pueden utilizar: Mayor fidelidad Eficiencia A Miguel Angel lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

993. Newsletter en LinkedIn  Una gran herramienta que nos brinda LinkedIn para interactuar con nuestra audiencia. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/l9_w9o2fFP0 Volviendo al tema de hoy,​​ hoy vamos a hablar sobre las Newsletter de LinkedIn, otro canal de comunicación efectivo para posicionarnos como referentes en nuestro sector. Beneficios del Newsletter en LinkedIn  Puedes aprovechar las Newsletters de LinkedIn para tratar periódicamente un tema profesional que te apasione y vaya alineado con tu estrategia de marca profesional. Los miembros de LinkedIn pueden suscribirse a la Newsletter para recibir notificaciones sobre los nuevos artículos que publiques, para crear un público comprometido. Comenzar una Newsletter de LinkedIn supone atraer al público desde el primer momento en que publiques. Es fácil invitar a todos tus contactos o seguidores de LinkedIn a suscribirse cuando crees una Newsletter. Además, después de publicar cada artículo, se envían notificaciones push en la aplicación y por correo electrónico a todos tus suscriptores, para ayudar a aumentar las visitas.  Recibirás comentarios en tiempo real de tus lectores, y podrás comprender el impacto de tu contenido gracias a los análisis. Todos los miembros de LinkedIn pueden buscar, leer y compartir newsletters de LinkedIn.  Cualquier miembro de LinkedIn se puede suscribir a una Newsletter. Al suscribirte, el autor de la Newsletter podrá ver que te has suscrito. Pueden ver tu nombre, tu foto de perfil, tu cargo y el título tal como aparecen en tu perfil de LinkedIn, según tu configuración.  Mejores prácticas para el Newsletter en LinkedIn  Elije un nombre para tu boletín que describa un tema claro que tu audiencia pueda entender. Carga un logotipo para tu boletín para aumentar el compromiso (se recomienda 300×300 píxeles). Sube una foto de portada para cada artículo individual en tu boletín (se recomienda 1280 x 720 píxeles). Trata de evitar clipart u otras imágenes de archivo genéricas. Las imágenes con rostros y personas tienden a resonar más con las audiencias. Elije un título claro para cada artículo del boletín que pueda ayudar a su audiencia a comprender de qué se tratará su artículo. Puedes obtener más participación agregando algunas líneas de comentario o haciendo una pregunta en una publicación cuando compartas tu boletín. En la descripción de tu publicación, también puede pedir a los miembros que se suscriban. Compartir tus artículos de boletín informativo o tu página de boletín a tu red en otras plataformas sociales o por correo electrónico para aumentar su alcance. Manten la cadencia de publicación que elegiste para tu boletín para que tus suscriptores puedan interactuar regularmente con tu contenido. Cambia el botón «Conectar» en tu perfil a «Seguir» para permitir que las personas que ven tu perfil sigan tu actividad y lean lo que estás compartiendo. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

992. Beneficios de Embudos de Venta por Email con Juan Pablo Sans El email  aunque muchos digan que está muerto es una gran herramienta que te permite vender. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/o5cK3MJlk3c Email marketing  En la actualidad el 84% de los mails son spam Por eso dar detalles que te diferencien Combatir la falta de confianza Siempre va acompañado de la Estrategia Social Media da más confianza que email marketing Email ROI 48 más alto que las redes. Puedes hacerlo a diario, siempre creando valor. A través de Storytelling. Añadan a la lista blanca. Campaña de Facebook. 5 leads de cada 100 se pierden 95 personas, sino le ayuda a diario a esas 95 personas en 30 días puede llegara a convertir 10 a 20 más  y ya no pierdes  en la redes sociales se trabaja en plataformas ajenas Automatizaciones a aplicar Bienvenida Seguimiento Carritos abandonados  Más historias Historia tuyas  Nuevas ángulos Necesita saber como resolver que tienes Copy Revelas el 90% muy general y el 10 depende de la personalización específico se van aburrir Framework Valor Presupuesto   Depende del costo del producto. BDD mínimo 1,5K a 2K. Se empieza desde el inicio de ads.  15% y 40% de ingresos mensuales. Aplica a B2C o B2B A Juan Pablo la podemos encontrar en:LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

991. Qué pasa cuando te cambian las reglas del juego  ¿Sabes cómo negociar si ya has llegado a un acuerdo con tu potencial cliente sobre un contrato ya listo, te cambia o te dice algo no esperado? Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/ElXcz9CSEFY Volviendo al tema de hoy, se trata de negociaciones en ambientes B2B. Luego de varias reuniones estás apunto de firmar un contrato con una empresa que está interesada en tus servicios.  Y ambas partes al parecer están interesadas en hacerlo. Pero te llega una notificación qué te rompe esquemas. “Para continuar con este proceso debes hacer esto “…. ” o lo otro “….” o incluiremos alguna cláusula de penalización de ser el caso, etc” ¿Cómo hacer un win-win de manera efectiva para que ambas partes se encuentren satisfechas? Pues teóricamente pueden haber tres opciones: Opción 1: Aceptas sin más. Firmas la cláusula y listo. Opción 2: No aceptas la cláusula. No firmas. No hay proyecto. Opción 3: Negocias ese porcentaje de penalización y haces lo posible para llegar a un acuerdo. Como todo, las tres opciones tienen ventajas y desventajas. Con la opción 1 hay que tener muchísimo cuidado porque si aceptas estás mandando un mensaje que efectivamente aceptas cualquier cosa y le estás dando todo el poder a la contraparte. En la opción 2 por no saber negociar evitar la confrontación y huyes sin conseguir un posible ganar. Quizás tienes razones válidas para no firmar. Pero el que sabe y le gusta negociar, siempre negociará. En cambio que sí escoges la opción 3, te retas a ti mismo a negociar y buscar un mejor camino. Y seguro la contraparte no se lo imagina. Es importante detectar los «ángulos muertos» de una negociación. Ahora en este escenario surge una complicación si no lo sabes manejar y es que el enfoque en el problema de la negociación:  «Me piden…» Y fracasan en entender el contexto, la decisión de la contraparte y las reglas de la negociación que afecta su estrategia y el éxito de la operación. Tampoco tienen en cuenta las reglas del juego para conseguir un mejor acuerdo. Aquí se trata de ampliar tu enfoque y entender qué realmente está en juego. Pero lo más importante es saber de la contraparte su ZPA: ZONA de POSIBLE ACUERDO. Es en ese momento donde ya tienes que estar preparado o preparada para saber las posibilidades que podrían ser aceptables para ambas partes. Para saber los márgenes que hay en esa Zona de Posible Acuerdo necesitamos información muy valiosa y una vez que la tienes se ve tan evidente que la solución a esta negociación no es la más obvia pero sí la más inteligente. Y que al final digas en una próxima reunión ¿Hacer este acuerdo tiene sentido? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

990. Vlog65. Rompiendo paradigmas a tus prospectos Es increíble ver los ojos de tus potenciales clientes, descubriendo nuevas oportunidades de potenciar lo que mejor saben hacer. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/kOFaq5kZEdc En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Aplicando la preparación de las primeras reuniones. Análisis de si se cumplieron los objetivos. Resumen respectivo enviado al prospecto. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas Medición de KPI’s. Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Delegar al equipo, nos desborda el éxito. Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Enfoque en prospectos SQL Sales Quality leads, interesados ya en tu propuesta de valor. Reuniones primera reunión con potenciales clientes Son varios los objetivos planteados dentro de una primera reunión Dentro de ellos de esta: Hacer química Calificar al cliente Conocer más sobre sus dolores, necesidades e intereses Sacarle de la zona de Confort. Romper el paradigma . Ilusionarle, retarte . Concretar los siguientes pasos. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

989.  Mitos sobre estrategia empresarial con Álvaro Pinilla ¿La estrategia empresarial se hace de forma correcta y se ejecuta de manera efectiva dentro de las organizaciones? Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/vg7MNY7i27I Hoy conversamos con Álvaro Pinilla, Mentor Internacional | Speaker Internacional | Consultor Senior | Bussines Mentor|Curador TEDx | CEO Redes Estratégicas, con él hablamos sobre los mitos de la estrategia empresarial. Acá compartimos algunas ideas expresadas por Álvaro durante la entrevista. ¿Qué es la estrategia empresarial? Las estrategias son el arte de decir NO, no a muchas cosas que te permitan llegar de un punto A a un punto B.  Lo integras en un ADN Marketing de la Estrategia  Marketing es el arte generoso de resolver problemas, el arte de cómo resolver un problema.  Desarrollar pensamiento estratégico, no es fácil Warren Buffet dice:  Claridad Crear un sistema, llegar a esa claridad Para ello se debe contar con un sistema: Mentalidad La cultura Se ajusta a la filosofía  Depende del know how Nociones básicas Si es digerible más lo van a comer Alineado a los líderes de la organización en la estrategia Asignar recurso de forma semanal Tiempo Persona Dinero Seguimiento Mensual Participación Cohesión Comunicación Sólo queda en los mandos superiores, error. Debe llegar a cada uno de la áreas de la organización. A Álvaro la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

988. Reflexiones del viaje del cliente antes de comprarte ¿Te imaginas cuál realmente es el viaje? ¿la travesía de tu prospecto antes que se convierta en tu cliente? Si quieres captar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/BQCyfIqqY-c Volviendo al tema de hoy,​​ les traigo un tema muy interesante y es que reflexionemos sobre ¿Cuáles serían las posibles de rutas de viaje que pueden pasar tus prospectos antes de convertirse en tus clientes? Este viaje del cliente dentro del marketing se le conoce como el “Customer Journey” Normalmente el prospecto pasa por tres grandes y marcadas fases, que son: descubrimiento, consideración y decisión. Y claro nos vamos a enfocar en ambientes B2B si estuvieras si trabajarás tus estrategias en LinkedIn. Dentro de las mentorías en grandes rasgos nosotros trabajamos dos grandes estrategias: la estrategia de atracción y la estrategia de prospección. Porque mencionó esto, porque depende del tipo de estrategia con la que impactemos a nuestro prospecto, tendrá uno u otro tipo de recorrido. Hablemos del caso de una estrategia de prospección (demanda pasiva): ¿Cuál sería el recorrido de tu prospecto? Acepta una invitación a conectar Se pregunta: ¿Quién es esta persona que me está invitando a conectar? Visita tu perfil Sí le causa impresión lo hará más detalladamente Visita algún material importante que tengas. Puede irse a tu: web canal de YouTube podcast se registre en tus newsletter o no haga nada Luego continúa con su vida y puede olvidarse de ti. Luego de varios días o semanas recibe una serie de mensajes de aporte de valor. Posiblemente no te contesté ninguno o si lo haga Ve que interactúas con sus publicaciones. Comienza a interesarse por tu contenido y valor. Puede que se registre a tu Newsletter. Reciben los próximos días tus correos. Lee uno o dos Dejas de ser desconocido/a para tu potencial cliente Se registran a un evento que vas hacer pero no asisten y luego se olvidan de ti. Te encuentran por alguna otra red social que tú manejes sea Facebook, Twitter e Instagram. Si necesitan de tu aporte, te pedirán información. Posiblemente no contesten en una, dos o tres ocasiones (Relevante hacer un correcto seguimiento) Algunos aceptarán reunirse. En los próximos días, se gestionará una primera reunión de conocimiento del cliente. Algunos te cancelaran el mismo día. Si le interesa aceptará una segunda reunión, pasado días o semanas. Posiblemente este solicité más información. Se concreta una segunda tercera o cuarta reunión de negociación (depende del tamaño de la empresa). Se concreta el negocio y consigue un nuevo cliente 💪 y hasta eso pueden haber pasado entre 3 a 6 meses. Ahora ¿qué pasaría con una estrategia de atracción? (Demanda activa) El cliente tiene la necesidad sobre algún producto o servicio de solución que tú ofreces.  Busca en Google.  Sale tu perfil profesional de LinkedIn  porque lo tienes estructurado de tal manera (es lo que nosotros enseñamos). Te envía una invitación a conectar o un mensaje de email preguntando por tus servicios.  Les introducirás en tu proceso de venta definido. Vamos a la opción 15 anterior. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría. Gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

987. Cómo tener colaboradores felices con Juan Martinez ¿Se debe fidelizar y retener al talento humano?Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/WiR929GbsqI Hoy conversamos con Juan Martinez, él trabaja en Atracción & Gestión del Talento, Desarrollo Profesional, Marca personal & Employer Branding, Formación, Recursos Humanos, Empleabilidad, Especialista en LinkedIn, con él hablamos sobre Cómo tener colaboradores felices. Acá algunas de las ideas expresadas durante la entrevista: Las empresas deben buscar primero fidelizar antes que retener a su talento humano, entonces yo creo que los líderes de los diferentes departamentos o áreas tienen que fomentar la comunicación con su equipo de personas y de colaboradores y las comunicaciones de forma constante. Que las puerta de sus despachos estén abierta y que sean proactivos que no esperen a que su colaborador tenga un problema para que se lo manifieste a que de forma permanente tengan esa comunicación. Se debe tener en cuenta estás características:・confianza・claridad ・apoyo・asistencia ・herramientas necesarias Al inicio todo fluye,si los valores e intereses encajaban o no conseguir flexibilizar. Si no encaja, buscar una salida, y ese colaborador insatisfecho da mala percepción de la marca de la empresa. “El cafe para todos no funciona” Los beneficios no son los mismos para todos, segmentar por grupos en base a sus medidas, que se adecuen a su estilo de vida. Se sientan importantes dentro de la empresa, reconocer su trabajo, haberlos dicho.El feedback sólo se menciona en lo negativo, pero el feedback que estás haciendo bien.Herramientas sobre feedback y no centrarte en la persona sino en el hecho .. Intereses que buscan los colaboradores actualmente1.Salario 2. Conciliación 3. Formación 4. Flexibilidad 5. La posibilidad de promocionarse de forma vertical u horizontalmente.6. Buen ambiente laboral y eso aplica a todos: a.Salud emocional b.Asistencia emocional (psiquiatra). El líder considera su equipo como propiedad, escuchar más, pensar en ellos, las relaciones laborales se transforman, ya no es tan larga sino por proyectos. A Juan la podemos encontrar en:LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo,Katya —————————————————————-Katya AmánEnseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

986. Tu cliente no tiene tiempo  ​​Sientes que el cliente no tiene tiempo para ti? ¿Es eso acaso verdad? ¿Quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes? ¡Atentos! Esto sólo para empresas B2. Se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presentes tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/JcLnrjIW9H0 Volviendo al tema de hoy, ¿estás en fase de prospección y buscando aperturar nuevas oportunidades de negocio para tu empresa? Ya sea que el acercamiento sea físico o virtual en muchas ocasiones y en diferentes formas los prospectos te dicen cosas como: “Estoy muy ocupado, No tengo tiempo” “Puedes hablarlo con mi asistente” Debes saber que la mayoría de estas ocasiones no es del todo cierto. Lo que pasa es que tus potenciales clientes no tienen tiempo para perder. Sabiendo que el tiempo es uno de los principales activos con el que cuentan las empresas, siempre lo van a enfocar en actividades que les aporte valor para su negocio. Si no es así, no lo tomarán en cuenta. Un empresario siempre va a evaluar sí: lo que le vas a dar es de valor para él Y si eres concréto en transmitirlo Entonces para evitar que esto suceda nuevamente es importante partir de una estrategia que te permita captar el interés del público objetivo identificado. ¿Cómo captamos su interés? Ayudándole en sus dolores (Se su ASPIRINA), obstáculos, miedos, identificados en tu Avatar, Puedes trabajar unos potentes Leads Magnets. Es como una relación con tu futura pareja. No vas y le dices “casémonos” de la noche a la mañana. Primero creas un ambiente adecuado para acercarte y generar confianza. Confianza que la vas a construir interesándote genuinamente por él o ella y siendo de utilidad. Cuando hayas captado ese interés será mucho más fácil que tú potencial cliente acepte tener una reunión contigo. Ahora en esa primera reunión debe tener trabajado muy bien: Tu estrategia ¿Cuáles son los objetivos a conseguir ? ¿Cómo conoces más a tu cliente potencial? ¿Cómo empatizar más con él? Hacer las preguntas adecuadas en el momento adecuado. Tener un mensaje estructurado y un potente, Elevator Pitch. Calificar a tu potencial cliente para conseguir una segunda reunión. ¿Has hecho la tarea? ¿Cómo estás generando confianza a esos potenciales clientes ahora mismo y creando oportunidades para esas primeras reuniones? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría. Gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

985. Vlog64. Análisis de primeras reuniones Luego de terminar una primera reunión con un potencial cliente es imprescindible hacer el análisis de si se cumplieron los objetivos. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/-gszU_0txHQ En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Haciendo role play en la vida real con nuestros potenciales clientes. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas Medición de KPI’s Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Análisis de primeras reuniones de negociación con potenciales clientes. Revisar si se cumplieron los objetivos planteados. Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital Thamara Alejandra Tacoa, CEO de Gente Competitiva Internacional. Con más de 25 años de experiencia en el área comercial, enseña a seducir y conectar con los clientes de manera magistral, con ella hablamos sobre Beneficios del Marketing Sensorial. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

983. Los perjuicios de la visión túnel para tu negocio Puedes ir cerrando oportunidades y no sabes controlar la visión túnel, hoy hablamos cómo hacerlo. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/bIn7I1WqFlQ Volviendo al tema de hoy,​​ dentro de un negocio, el tener buenas habilidades para vender y saber negociar no solo con tu cliente, sino con proveedores y los diferentes stakeholders con los que se relaciona tu empresa es de vital importancia. Parte de esas habilidades es por ejemplo su capacidad de observación y escucha. En momentos de tensión, de estrés y de muchísima presión, normalmente se dispara la adrenalina que hace que nuestra concentración y sentidos se disminuyan y apunten en una sola dirección, a esto es lo que se le conoce como visión de Túnel. Nuestro cerebro se centra en ese acontecimiento concreto y deja de prestar atención a lo que ocurre a su alrededor.  Al momento de hacer venta o negociaciones no es beneficioso que nuestra atención se centre en un único punto y obviemos todo lo que nos rodea, como por ejemplo: Interacción entre los demás interlocutores, lenguaje no verbal, comentarios, ambiente… Debes considerar que en ocasiones de manera táctica, la contraparte puede crear estos ambientes hostiles con el afán justamente de provocarte está visión túnel. Se crean situaciones de tensión a posta para poner a prueba o desconcentrar a la otra parte. La adrenalina generalmente restringe el pensamiento crítico, los sentidos y la habilidad motora fina y nos pueden llevar a tomar decisiones de manera impulsiva y en la mayoría de las ocasiones decisiones incorrectas. ¿Cómo reducir o eliminar a una visión túnel? El conocimiento es poder, ser consciente de que existe y de que aparece en momentos de tensión o estrés.  Trabajar tu mentalidad y controlar tu respiración te facilitarán mucho retomar el control y ampliar la visión de la situación ante un acontecimiento tenso. Y te deseo todos los éxitos para cuando en algún momento dentro de tu empresa esté en ambientes de venta o negociación puedas salir de manera rápida del efecto túnel. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

982. Beneficios del performance marketing para las empresas con Carolina Salinas Si tu empresa es B2C y necesita captar leads calificados a través de campañas de marketing eficientes, tienes que escuchar este podcast hasta el final. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/3b8ya7b8F3s Hoy conversamos con Carolina Salinas, CEO & Co-Founder at CleverClick 360 Sobre los beneficios del performance marketing para empresas. El performance marketing o marketing de resultados es una disciplina en la que el anunciante sólo paga por los resultados obtenidos. Los departamentos de marketing de las empresas confían cada vez más en las agencias de performance optimization, porque saben que con su inversión conseguirán alcanzar sus objetivos. Aquí algunas ideas reflejadas en la entrevista con Carolina. Nosotros desarrollamos digamos páginas en dónde podemos conectar o de diferentes formas recolectar información por medio de publicidad que vamos generando en diferentes plataformas como: Google ads, redes sociales. Nuestra búsqueda es encontrar a estos usuarios que ven esta comunicación muy precisa que están interesados en un producto o un servicio que ofrecen nuestros clientes y usualmente nosotros nos enfocamos más a toda la parte del funnel. Si este usuario está interesado, recolectamos los datos a través de un formulario los datos más comunes que se solicitan son el nombre, correo y teléfono o los campos que se necesite. Hacemos optimizaciones en tiempo real, entonces nosotros lo que hacemos al final del día es vender digamos esta base de datos súper calificada que se llaman hot leads. Se puede también generar una base de datos única de usuarios por remarketing. Dentro de la analítica del funnel, se puede identificar ¿por qué las personas están dejando mis datos y al momento en el que yo me comunico con ellos y trato de cerrar la venta no se está cerrando la venta?  Hay varios factores que pueden incidir entre ellos: si el producto es adecuado, la competencia, cómo se está haciendo el pitch de venta. Por ejemplo, los consumidores están muy acostumbrados a que todo pase en 5 segundos y quieren saber absolutamente todo de manera inmediata.  La verdad es que a muchos usuarios no les gusta leer toda una página web, algunos prefieren comunicación vía teléfono, como seguro de auto. Otro factor es el miedo a la tecnología. Somos muy conocidos porque vemos el marketing más de forma de números, desarrollamos una plataforma de manera interna, que hace todo un análisis o sea trabaja de una forma de vida con una inteligencia artificial y tenemos todo un equipo de analistas en el back.  Campaña este tipo de estrategias le llamamos un all-in-one y nosotros lo que hacemos es ofrecer una gama de servicios:  Costo por lead – coste por adquisición 1 mes y medio en equilibrio.  Con la data mínima.  3 meses es ideal. 1000 leads a 25K. Se busca empresas con estrategias de riesgo compartido, la única forma es probar, no hay ratios fijos.  Para iniciar con el proceso con un cliente ¿Dime cuanto cuesta el lead? No manejamos costos. No es lo mismo un curso costoso o uno gratuito. Análisis de mercado. Aterrizamos el costo por adquisición del cliente. Para saber el costo POR lead. A Carolina la podemos encontrar en: LinkedIn  cleverclick360.com Facebook de Clever360 Instagram de Clever360 Blog  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

981. La psicología del precio  Conocer el impacto psicológico que causa en tu público objetivo el establecer una nota estratégica de precios es importante. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/3U-slMPf5UU Volviendo al tema de hoy, ahora hablamos de un tema realmente relevante para las empresas y es ¿qué precio le pongo a mis productos servicios o soluciones? Para ello pongámonos en contexto el precio, ¿cuál es el contexto adecuado? ¿Qué precio debo poner?. Y siempre hay varias perspectivas a tomar en cuenta como: El mercado. Los costos. Tipo de cliente. Tu propuesta. La competencia, Reconocimiento de marca. Aunque los clientes conocen mucho puede haber cierta desinformación y percibir que a “mayor precio, mayor calidad” pero esto no siempre es así. ¿Qué es la psicología del precio? Estos funcionan porque se basan en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en el consumidor. Solo con una pequeña rebaja o aumento de algunos céntimos podemos conseguir un gran impacto en las ventas. Los precios psicológicos utilizan una respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas y sirven para vender más sin reducir costos. Estrategia de precio redondo ¿En qué consiste? Consiste en establecer un número redondo para el precio, ¿Qué facilita? Facilita la compra,  ¿Cuándo aplicarlo? Compras rápidas, productos de low ticket,  snacks, productos gourmet. Ejemplo:  Funda de papas snack $0,30 Estrategia de precio impar ¿En qué consiste? Consiste en establecer un número que terminan en impar o con decimales impares.  ¿Qué facilita? Los números impares facilitan la compra y da en la percepción de un precio más bajo o que está en oferta.  ¿Cuándo aplicarlo? En ambientes muy competitivos, donde el precio es muy relevante. Ejemplo:  Ropa o tecnología, Camiseta a $9,99 Estrategia de precio habitual ¿En qué consiste? No modificar el precio de un producto que tradicionalmente el mercado está acostumbrado. ¿Qué facilita? Los clientes están acostumbrados a ese precio y no cuestionan.  ¿Cuándo aplicarlo? En productos con mucha presencia en el mercado, productos maduros. Ejemplo:  Suscripción de periódico digital $5 Estrategia de precio relativo ¿En qué consiste? Establecer el precio en relación a los precios de la competencia, qué sirven de referencia para el comprador. ¿Qué facilita? Cuando los compradores comparan el producto o servicio, porque no perciben ninguna propuesta de valor diferente y la comparan con el resto del mercado.  ¿Cuándo aplicarlo? En productos commodity con una propuesta sin mayor diferencial, que las existentes en el mercado. Ejemplo:  Uniformes de fútbol barrial $15  Estrategia de precio prestigio ¿En qué consiste? Establecer un precio más alto que el promedio del mercado. ¿Qué facilita? Apelar a un precio más alto apela a la percepción del cliente de que el producto es de mejor calidad.  ¿Cuándo aplicarlo? Si el enfoque es llegar a un público objetivo más exigente, qué valora la calidad. Ejemplo:  Productos de lujo como joyas, yates. Para complementar esta información también les dejo episodios donde hablamos sobre las estrategias de precio caro vs barato o la estrategia de pricing del bueno, el feo y el malo. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

980. Vlog63. Análisis de colaboraciones y alianzas  Un negocio sin duda puede llegar a crecer más rápido si se apalanca en realizar colaboraciones de alianzas con otras empresas o asociaciones. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/U5T1a4cKCIE En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Role Play con representantes de empresas corporativas.  Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Análisis de posibles colaboraciones y/o alianzas con asociaciones y consultorías. Investigación  Solicitar apoyo Referencia Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital. Juan Martinez, experto en Atracción & Gestión del Talento, Desarrollo Profesional, Marca personal & Employer Branding, Formación, Recursos Humanos, Empleabilidad, Especialista en LinkedIn, con él hablamos sobre Cómo tener colaboradores felices. Álvaro Pinilla, Consultor colombiano, con él hablamos sobre los Mitos sobre estrategia empresarial.  Juan Pablo Sans, Copywriter en ventas y estrategias de email marketing, con él hablamos sobre Beneficios de Embudos de Venta por Email. Miguel Angel Martin, Catedrático y consultor español, con él hablamos sobre Gamificación en los negocios. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

979. Mitos de TOP Voice LinkedIn con Dalia Saltos Hoy conocemos a una compatriota que nos cuenta su reconocimiento entregado por LinkedIn. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/xuuTZnXqKh0 Hoy conversamos con Dalia Saltos, HR MENTOR| CONSULTOR TH, Ayuda 𝘢 𝘳𝘦-𝘤𝘰𝘯𝘦𝘤𝘵𝘢𝘳 𝘤𝘰𝘯 𝘵𝘶 𝘵𝘢𝘭𝘦𝘯𝘵𝘰| LinkedIn TOP Voice LATAM next Gen🚀| Potencia tu Marca Personal| Convierte en LinkedIn| NPL Coach| Marketing Digital|, sobre los Mitos de TOP Voices LinkedIn. LinkedIn Noticias América Latina pública el 31 de mayor del 2022 la primera lista de hashtag#TopVoicesNextGen de América Latina, una selección de diez jóvenes profesionales que producen contenido relevante y fresco para entender la mirada de las nuevas generaciones sobre el trabajo. En esta selección están perfiles de rubros tan diversos como el marketing, el emprendimiento, la educación, el deporte, las finanzas, la consultoría de empleo o la salud, pero todos ellos destacan por la calidad de sus contenidos en LinkedIn. ¿Te interesa crear tu público en LinkedIn? Esto es lo que recomiendan la propia plataforma Cada año surgen voces nuevas y no hay nada que impida convertir tus ideas en conversaciones relevantes.  Prueba crear una publicación para compartir tus conocimientos o puntos de vista sobre las últimas noticias.  Si no sabes por dónde empezar, sigue la página de creadores de contenido de LinkedIn para descubrir ideas, consejos, noticias y mucho más.  Si quieres recomendarnos a alguien para que forme parte de la lista de Top Voices, menciona a esa persona en los comentarios y explica por qué vale la pena seguirla.  Desde LinkedIn Noticias siempre estamos en la búsqueda de nuevos nombres para destacar. Ahora les compartimos algunas ideas mencionadas en la entrevista  con Dalia. Proyectarse de forma genuina, auténtica, con que tenga buen sonido, aunque no haya buena imagen. LinkedIn premia mucho la espontaneidad. Con eso genera engagement, que haga match con la audiencia. No solo agrandar logros, sino lo que no salió bien. Testimonios Desde lo más natural. Conectar contigo. En cuestión de forma, entrega de publicaciones. Diarias, entre 3 a 4 Probar horarios Mi audiencia es 80% para empleo con contenido. Personas de RRHH Depende del cliente objetivo para planear la estrategia. Como ver el éxito de la publicación. Me gusta por minuto, Anotalo y prueba en tu audiencia y ver viralidad Prueba y error Muy intuitivo. No borrar ninguna publicación. Algoritmo es indescifrable. No hay fórmula perfecta. Publicar genuino, constante a más exposición, mayor. 100K seguidores luego 50K semestral. No es la cantidad de LinkedIn es el contenido. RRSS castiga cuando dejas de publicar. Mensaje de Dalia Estar dispuesto a tener una mentalidad imparable, es decir estoy puesto y no pararé hasta llegar a ese objetivo.Trabajar todos los días por ese objetivo acordarte. Por qué iniciaste y cuando no quieras hacer algo realmente hacerlo.  Permitirse ser vulnerable,  ayuda a ser match con la comunidad, preparado para el hate. En cuestión a los hate Responder con altura No ignorar A Dalia la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

978. El volumen de las ventas no importa ¿Te aferras increíblemente a aumentar las ventas sin evaluar otros factores? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/_aFFa9zaytE Volviendo al tema de hoy,​​ “Hay un dicho popular que dice el que mucho abarca poco aprieta” . Y refleja una situación en la que muchas empresas caen por estar desesperados en conseguir muchos clientes, pero no sentarse a analizar si la rentabilidad que les brindan es la que ellos desean para su negocio. Existen muchos negocios con un gran volumen de ventas que NO SON RENTABLES. Espero que esto no te pase a ti, entonces lo primero es hacer conciencia de que está realidad no esté pasando en tu negocio por eso te hago la siguiente pregunta: ¿Cuánto margen te deja cada cliente?  No importa el volumen de ventas que tengas si es de cuatro cifras o hasta seis, siete cifras. Identifica ¿Cuánto margen te deja a ti esa facturación? ¿Qué cantidad se queda en tu bolsillo? Además de aumentar tu margen de beneficios, tener pocos clientes tiene otras ventajas que te ayudarán a  diferenciarte como un buen profesional: -Puedes destinar más recursos a ofrecer un mejor servicio. -Estarás más enfocado en las necesidades de tus clientes. Y como consecuencia ellos estarán más contentos contigo, los mantendrás por más tiempo y te recomendarán a otros clientes que también te dejen buenos márgenes. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

977. Apalancamiento empresarial con David Dávila Eliminamos mitos sobre el apalancamiento empresarial y damos una visión 360 sobre lo que significa. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/b2M48bQEUhg Hoy conversamos con David Dávila se enfoca en mejorar los resultados de tu negocio priorizando tu vida personal y calidad de vida ★ Coach de Negocios ★ Coaching Ejecutivo ★ Speaker ★ Business Training ★ Conferencias y Talleres ★. Con David conversamos sobre cómo entender el apalancamiento empresarial y cómo beneficiarnos de él. Normalmente las personas relacionan el apalancamiento empresarial con la parte financiera, siendo que el apalancamiento financiero es una operación en la que se utilizan mecanismos, como la deuda, para aumentar la capacidad de inversión de un negocio. Algunas ideas expresadas por David durante la entrevista.  El apalancamiento empresarial en una frase. “hacer más con menos” Hay cuatro aspectos dentro de una empresa para generar apalancamiento. Apalancamiento Financiero Creencias sobre el dinero. Deuda buena.  Diferentes momentos. flujo de efectivo capital de trabajo Garantizar qué en un futuro se va a devolver ese crédito. Apalancarse en el dinero o financiación de otros para hacer crecer la empresa. Apalancamiento de tecnología  Hay empresas que ya pueden  tener un buen control de los números, vendan bien, tengan recurrencia pero ¿qué sucede si los procesos son muy manuales? Todavía depende mucho del control de bases de datos a mano.  Optimizar procesos eficientes CRM ERP – contable administrativos  PBI analítica Redes Sociales  es un mito  que sea costoso  Checklists   Apalancamiento del recurso humano Apalancarse a nivel de la gente y la educación también es ir al nivel de capacitación y procesos con mi equipo de trabajo. Poco desarrollo Capacitación en línea desde su casa Reclutamiento bien hecho  Inducción forma práctica   Métrica KPI de evaluación Apalancamiento de distribución Nivel de entrega o de distribución es importante cuando contratas.  Restaurante y comida rápida. Herramientas de apalancamiento de logística. Subcontratar en cosas que no son Core Business del negocio. No es tan complicado como parece, empezar con lo básico, es ganar dinero más eficiente y con calidad.    A David la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

976. Novedades de las cuentas premium en LinkedIn  Sí manejas estrategias de prospección por LinkedIn, entérate de las novedades en las cuentas Premium. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/Pw-8bolf3pk Volviendo al tema de hoy, te voy a contar algunas novedades sobre la cuenta premium de LinkedIn  que te interesa para prospectar a tus potenciales clientes que es Sales Navigator. De forma introductoria te puedo contar que hay 4 tipos de cuentas premium y sólo una de ellas está pensada en ayudarte a generar oportunidades de negocio: Sales Navigator. No solo basta con conocer entrar a segmentar y prospectar sin una estrategia, establecer una estrategia en LinkedIn es parte de lo que vemos en LEADS FOR SALES. Y si realmente lo que buscas es captar potenciales clientes de manera constante sí o sí debes abrir un canal de comunicación y ventas por LinkedIn. Interfaz de Sales Navigator Para prospectar de forma más rápida para avanzar en el relacionamiento y embudo de ventas, Sales Navigator ha optimizado su : Pantalla Función de búsqueda Mensajería LinkedIn en versión gratuita no facilita que sigas la pista a potenciales clientes, ni que conozcas las actividades de decisores de empresas para obtener información privilegiada. Sales Navigator ofrece 3 cosas a la hora de prospectar: Eficiencia Foco Rapidez Referidos  para Sales Navigator LinkedIn tiene un programa de referidos, es la primera vez que lanza algo así. La increíble noticia es que tus referidos se pueden beneficiar de DOS meses gratis de Sales Navigator si tú ya usas esa cuenta y les das un enlace. Tiempo suficiente para aprovechar esa curva de aprendizaje, si es la primera vez que entras en Sales Navigator, para ver todo el potencial que tiene y qué te permite ponerte al frente de aquellos profesionales con los cuales quieres hacer negocio. Eso representa un ahorro de aprox  $160 dólares para ellos. Normalmente, LinkedIn solo da un mes. Puedes dar este regalo a 10 personas cada año, siempre que no hayan optado por pruebas gratuitas dentro de la plataforma.  Para obtener tu código de afiliado, debes ir al menú en la parte superior derecha de tu pantalla principal de Sales Navigator y seleccionar la opción «Recomendaciones». Sacar información de Sales Navigator No es novedad pero siempre hay inquietudes a la hora de transferir la información de Sales Navigator a tu CRM.  Debes conocer que : Los leads que consigas en Sales Navigator no son transferibles a tu cuenta gratuita ni puedes acceder a ellos en caso de cancelar tu cuenta Sales Navigator. Sí es posible conectar tu cuenta Sales Navigator a un sistema de CRM para llevar los datos y el control de esos prospectos a tu embudo de ventas en LEADS FOR SALES damos guías para hacerlo. Pero, esa conexión sólo es posible si tienes cuenta Sales Navigator en su versión Enterprise y usas un CRM de Microsoft o Salesforce. Hay una forma de descargar los datos de tu cuenta Sales Navigator para llevarlos a un Excel, por ejemplo. Se trata de una herramienta externa que la revisamos LEADS FOR SALES. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

975. Vlog62. Delegación de Sistema de Prospección en LinkedIn  Nunca puedes ser el cuello de botella cómo dueño de una empresa en un proceso para el crecimiento de la misma. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/CQSBxbyFLxM En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Esquema de reuniones de negociación. Monitoreo y Networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas  Medición de KPI’s  Luego de cambios se revisa que aumentan los indicadores. Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn.  Delegar algunas actividades de prospección  en LinkedIn  Calificación de clientes Correcto seguimiento de prospectos e interacción Etiquetado Monitoreo de campañas de automatización Gestionar los tiempos Calendarización de actividades en CRM Pulir copys Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital Dalia Saltos, HR MENTOR| CONSULTOR TH, Ayuda 𝘢 𝘳𝘦-𝘤𝘰𝘯𝘦𝘤𝘵𝘢𝘳 𝘤𝘰𝘯 𝘵𝘶 𝘵𝘢𝘭𝘦𝘯𝘵𝘰| LinkedIn TOP Voice LATAM next Gen🚀| Potencia tu Marca Personal| Convierte en Linkedin| NPL Coach| Marketing Digital|, con ella hablamos sobre los Mitos de TOP Voices LinkedIn. Carolina Salinas, CEO & Co-Founder at CleverClick 360 con ella hablamos sobre los beneficios del performance marketing para empresas.  Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes . Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

974.Herramientas para hacer Networking con Florencio Marchelli  Florencio nos comenta que el Networking comienza a ser importante cuando realmente tenemos conciencia de su potencia.  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/q7047PbA9jA Hoy conversamos con Florencio Marchelli, CEO & Founder Networking Days // Círculos de Networking, que nos brinda las herramientas que debemos utilizar, si queremos aplicar de manera efectiva el Networking. Acá algunas ideas  y aportes mencionadas por Florencio en la entrevista. Primero es importante el awareness, el  entendimiento de la importancia de lo que uno puede hacer con el Networking. Networking es uno de los dos activos emprendedores. Los activos de un emprendedor son las experiencias y el Networking. Checklist para un buen Networking Planificación, mapa.  No todas son las correctas. Encontrar  la mejor. Acceso a asesoramiento.  Público calificado. Niveles de Networking Networking de serendipia surge cuando vas algo azar, espontánea Redes Sociales interactuar con un target más calificado Eventos de Networking hotel con experto, vino, etc Networking estructurado te paso los datos personas en ese enlazan reunión ustedes siguen Círculos de Networking Ya es hora mas de ir  más allá del like y del tuit más personal cada persona capacita a la comunidad  importante mencionar como describirme trigger, si yo detecto, con la frase mágica  Más consejos para hacer Networking No bdd autogestionadas, se desactualiza Buscar contactos para aportar, para eso debo estar cultivado y actualizado. A Florencio la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

973. Sabes los intereses de tus clientes-pregunta con inteligencia   En ambientes B2B es imprescindible conocer los intereses de los profesionales que forman las empresas con las cuales quieres hacer negocios. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/419QRy_4hqc Volviendo al tema de hoy,​​ ¿Cómo indagar de manera precisa a tu interlocutor en una negociación para conocer sus intereses? Hay algo que no todo el mundo sabe hacer pero que marca la diferencia para tener éxito vendiendo o negociando. Hacer preguntas es un arte. Y que es fundamental para averiguar las necesidades reales y lo que quiere conseguir un cliente. También son la herramienta perfecta para reconducir una conversación y tomar de nuevo el control. Haz preguntas clave para indagar y recopilar información. Responde y da aquella información que te interese y tus clientes necesitan saber. También ayudará haber hecho un estudio mínimo Exprés del negocio, para entender al sector, a la empresa, cuál es su modelo de negocio, etc. Los intereses no son tan fáciles de conseguir y menos en una primera reunión porque los intereses responden No él porque quieren algo sino el ¿para qué lo quiere? Por eso les dejo el episodio en el que hablamos de las similitudes de los negocios con la cebolla, para identificar las distintas capas de estos dolores, necesidades hasta intereses. Ten claro el objetivo de esa llamada o reunión y busca siempre el equilibrio para lograr mantener una conversación fluida y productiva. Deja los interrogatorios para la CIA. Y los monólogos para los oradores.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

972. Qué es el protocolo corporativo con Pedro Luis Sánchez Luis nos comparte que el protocolo corporativo es mucho más que etiqueta. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/R40Wr18gR_E Hoy conversamos con Pedro Luis Sánchez, él es   CEO en Protocol & Diplomacy Consultancy. ⚜Escenografia Corporativa Estratégica⚜  Acá algunas ideas que nos compartió Pedro sobre todo lo que abarca el protocolo corporativo. El protocolo corporativo comprende muchas cosas entre ellas, la comunicación estratégica, recreación y escenografía estratégica,  porque todo suman y todo cuenta. Es donde todo se analiza, se revisa la estructura y todo debe ser constantemente evaluado. Se toma en cuenta muchas cosas como: Comunicación verbal Discursos  Comunicación no verbal  Abarca a toda la organización desde los grandes directivos hasta atención al cliente.  ¿Cuánto tiempo le debe llevar a una empresa implementar un protocolo corporativo? Pues se requiere de una investigación de la propia empresa,  Analizar Planning Consultoría Formación ad hoc En ambientes digitales la imagen es poder y el poder es comunicación. En la negociaciones La estrella naturalidad y la naturalidad con la excelencia. Investigar precisamente con quien vamos a negociar. su accionar  diplomacia digital  observar análisis para crear o cerrar atento  A Pedro Luis la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

971. ¿Cómo saber si tu público ideal está en LinkedIn? Muchos empresarios me preguntan ¿será que debo trabajar en LinkedIn? ¿Cómo sé, si mis potenciales clientes están ahí? Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2 ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/Y3A2sguHoxY Volviendo al tema de hoy, te voy a contar varias formas que puedes utilizar, tanto gratuitas como de pago, para saber si tus potenciales clientes están en LinkedIn. Primero que nada debes tener hecha la tarea sobre quién es tu público objetivo, hacer una radiografía completa de este perfil, te ayudará a tener claridad de cómo buscarlo y sobre todo donde encontrarlo. Puedes buscarlo en: Google LinkedIn  Sales Navigator Búsquedas en Google de tu perfil de cliente en LinkedIn  Pongamos el caso en el que quieres hablar con los gerentes del sector Automotriz que tengan más de 500 contactos. SITE:ec.linkedin.com/in «gerente» «más de 500» «Automotriz» Según el ejemplo salen cerca de 4520 resultados. El comando “site:” Le dice a Google que busque en la web que va a estar a continuación. En este caso hemos puesto ec.linkedin.com/in que significa, que es la página web LinkedIn de Ecuador esto aplica para el resto de países. Ejemplo: es.linkedin.com/in para España. Con el listado anterior puedes entrar en cada uno de los perfiles y validar sí efectivamente es el tipo de profesional con mi cuál te gustaría tener una próxima reunión comercial y convertirlo en cliente. Búsquedas en LinkedIn  de tu perfil de cliente La versión gratuita de LinkedIn te permite hacer búsquedas de profesionales, donde en otro episodio les comparto más información sobre cómo hacerlo. LinkedIn te deja buscar: personas, empresas, publicaciones, eventos, cursos, grupos, servicios, instituciones educativas, pero básicamente para encontrar a tu público objetivo de veras buscar por personas y posiblemente empresas. Sin embargo deben conocer que LinkedIn,  no muestra a todos los profesionales, sino muestra solo una parte y esto dependerá directamente de tu red de contactos. Búsquedas en Sales Navigator de tu perfil de cliente Sales Navigator a diferencia de las otras dos anteriores que son gratuitas, ésta es de pago. Pero sí efectivamente le vas a sacar partido  a LinkedIn para captar potenciales clientes, vale la pena hacer la inversión. Próximamente sacaremos la calculadora del retorno de la inversión en LinkedIn. En Sales Navigator hay muchas más opciones de búsqueda, justamente con el afán de afinar las búsquedas y enfocarte en aquellos potenciales clientes ideales a los cuales quieres llegar. Entonces, luego de comprobar que efectivamente tu potencial cliente está en LinkedIn. ¿Qué esperas para armar una estrategia en LinkedIn y ponerte delante de el potencial cliente con el cual quieres trabajar? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

970. Vlog61. Optimización de tácticas de prospección y atracción  Se termina el primer semestre del año es importante hacer análisis del negocio. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición.  https://youtu.be/j2iL37LLC9I En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Aplicar todo lo aprendido en el negocio. Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas Medición de KPI’s . Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Optimizando las tácticas de prospección y atracción. Pulir el perfil profesional. Mensajes de conexión y de valor. Segmentación de listas. Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital. José Maria Villarmea, Ayuda a empresas y profesionales a potenciar su PRODUCTIVIDAD PERSONAL y su COLABORACIÓN a través de PSICOPRODUCTIVIDAD – Formador GESTIÓN DEL TIEMPO, con el tema: Potencia tu máximo rendimiento. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

969. Ajedrez para los negocios con Joan Buch   Cómo este maravilloso juego estratégico te ayuda en el ámbito de los negocios. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/SZTiU0hTfL4 Hoy conversamos con  Joan Buch CEO & Founder at Decoditive | Neuromarketing | Artificial intelligence. En esta entrevista Joan nos comparte el jugar por muchos años el ajedrez de manera constante y siendo todavía joven, le ha permitido desarrollar: Un pensamiento estratégico.  Pensamiento crítico. Facilidad de resolver problemas. Dirección de empresa.  Visión estratégica. Toma de decisión.  Gestionar la presión. Lo vital de contar una estrategia para no tener una partida, no tiene sentido sin ningún plan,  jugadas por hacer.  Cada tipo de jugador ya tiene un esquema de juego agresivo, defensivo,  personalidad. Joan recomienda jugarlo y probarlo, al menos 10 a 15 min al día. El ajedrez te ayuda a saber perder, ver la derrota como algo natural.  A Joan la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

968. ¿Sabes calificar a un potencial cliente? En las etapas de prospección y adquisición de nuevos clientes, calificarlos es vital. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/9SewHJJdM_4 Volviendo al tema de hoy, siempre en la fase de prospección y adquisición de nuevos potenciales clientes es imprescindible saber los calificar para optimizar recursos de la empresa de manera efectiva. IBM es el autor del método BANT, que sirve para calificar a los  leads. BANT es el acrónimo de: B= Budget:  Evalúa si el cliente tiene el presupuesto o recursos para invertir en el producto o servicio. A= Authority:  Averigua si el cliente es la persona que toma la decisión o si hay otras personas implicadas que deberán dar el visto bueno a la operación. Hablar con los decisores desde el primer momento evitará una gran pérdida de tiempo y energía. Programar reuniones en los que de ser posible todos los decisores estén presentes. N= Needs:  Se trata de medir el grado de necesidad que el cliente tiene de tu producto o servicio. T= Time frame: Identifica el momento en el que el prospecto pretende realizar la compra. Es cierto que los tiempos han cambiado y las ventas efectivas son las ventas consultivas y personalizadas.  Y la metodología BANT ya no alcanza a identificar las dificultades reales de un potencial cliente a la hora de comprar.  Por eso cada empresa la ha ido adaptando y complementando hasta realizar procesos de venta de mayor calidad para el cliente. ¿Cómo modificar el método BANT y hacerlo más consultivo?  El orden de cada variable. Ahora es imprescindible identificar el grado de NECESIDAD en primer lugar.  A esto le añadimos habilidades como la resolución de objeciones o la identificación de dolores específicos y tendremos una metodología mucho más adecuada para cerrar un trato o una venta. Lo mejor para tu negocio es probar, adaptar y personalizar el método que mejor funcione con tus clientes. ¿Ya personalizaste tu BANT?  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

967. Comunicación con influencia con Janine Sikaffy  No sólo comunicar sino conectar con nuestros interlocutores esto y más nos comenta  Janine. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y par| a ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Hoy conversamos con Janine Sikaffy, ayuda a destacar con auténtica influencia para ser elegido, referido y recordado | Comunicación influyente. https://youtu.be/5iW-aWlXpHY Janine nos comparte sobre cómo crear una comunicación efectiva y sus beneficios. Acá algunas ideas de lo que nos compartió. Comunicación con influencia Una comunicación que impulse con más facilidad al éxito, es un tema de más allá de comunicar es conectar, es poder transmitir a través de lo que tú generes hoy en día en este abanico enorme que tenemos del mundo digital cosas que sean de valor y utilidad a otros para que entonces, no solamente estés transmitiendo información de productos o ventas sino que estés realmente conectando a través de las pantallas. Ahora ya no es sólo cercano, es más allá de las fronteras, el reto es generar confianza y credibilidad. La influencia es poder tener seguidores es el hecho que la gente tenga confianza y credibilidad en ti. “Dando sin dar nada a cambio”  También estamos hablando de un mundo de incertidumbre que a su vez está globalizado,  está competitivo pero hay mucha incertidumbre porque hay gente que está haciendo timada a través de las pantallas que está haciendo y está generando desconfianza. Lo ideal es que cada persona sea un  micro influencer de su empresa y marca. Trabaja en tu  “talento esencial”, que es eso que se da bien que te diferencia de los demás,  te hace único, habilidades y destreza de la intangible a lo tangible. Comunicación con persuasión, apalancar el éxito, tomar en cuenta que la Inteligencia  artificial (IA) va a reemplazar a muchas actividades que realizan las personas, por eso lo imprescindible de desarrollar habilidades blandas. Transfieres tu talento gerencial como lo transfieres generando un sistema único de trabajo o método experto. Esta habilidad la desactivamos en algún momento, vamos en automático, te formas y no te ayudan a educarte, desarrollarte como un ser o un individuo. No eres consciente y no lo llevas a la excelencia, esto se puede comenzar con introspección. conciencia-reactivar-transferir ¿Método experto qué y cómo hacerlo Janina? Puede ser por creatividad, estrategia, una disciplina, lo lleva de manera tangible. Mi Formula 3D, su Gen X , a lo largo de 10 sesiones.  A Janina la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

966. Los tres pilares en LinkedIn para tu negocio  Hoy hablamos sobre las bases que debes tomar en cuenta de tu presencia en LinkedIn para mejorar tu negocio. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B,  y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/4KzaX7mQ0fA Volviendo al tema de hoy, LinkedIn nos da las pautas de los tres Pilares que debemos trabajar para que nuestra presencia en LinkedIn nos ayude a mejorar nuestra visibilidad y conseguir abrir conversaciones comerciales con nuestros potenciales clientes. Cuando entramos a revisar nuestro perfil en linkedIn, nos muestra tres indicadores que son: Visualizaciones de nuestro perfil  Cuántos profesionales entraron a ver nuestro perfil profesional. Impresiones del contenido La cantidad de personas que han visto e interactuado con nuestras publicaciones durante los últimos 7 días.  Apariciones en las búsquedas La frecuencia con la que aparecemos en los resultados de búsqueda. Perfil profesional  Por eso la importancia de tener completo cada pieza del puzzle que representa nuestro perfil profesional. Aprovechar cada espacio para contarle a nuestros visitantes qué aporte de valor brindamos. Próximamente compartiremos más de 50 pasos en un checklist importante para validar si tu perfil profesional es de alto impacto. Tu perfil profesional es tu página de venta. Las palabras clave para las búsquedas no cierto que tu perfil salgan  Contenido  Es la nueva forma que tenemos de relacionarnos generando confianza a nuestros potenciales clientes. Aportamos valor, pensamos cómo ayudamos en las necesidades y dolores que tiene nuestro público objetivo. Hacerlo en base a tus fortalezas. Las características del contenido.  frecuente y constante de alta calidad fácil  práctico creativo variado Red de contactos Saber cómo funciona los tipos de contacto en LinkedIn  y la pirámide de contactos  qué podemos crear es vital y debemos aplicarlo con estrategia. La importancia de la prospección. Buscar hacer relaciones.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

965. Vlog60 Análisis y toma de decisiones Se termina el primer semestre del año es importante hacer análisis del negocio. ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. https://youtu.be/gm9I56kiRsI En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Diplomado en Sales Thinking Roleplay de negociación. KPIs de ventas. Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y optimización de campañas. Medición de KPI’s. Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Análisis del negocio. Revisando KPIs de marketing y venta. Redireccionando la estrategia empresarial del inicio del año. Toma de acción para el segundo semestre. Recordar el error es una brújula para el crecimiento. Optimizaciones de nuestro proceso de ventas. Mensajes de prospección enfocados en información morfológica. Entrevistas en Video Podcast Negocios en Digital. David Dávila, Coach de Negocios, con el tema: Apalancamiento Empresarial . Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

964. Retos de las Empresas Familiares con Paola Traverso Increíblemente hay un gran porcentaje a nivel empresarial que es una empresa familiar. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/zwN-LoYobng Hoy conversamos con Paola Traverso, empodera a personas, equipos y organizaciones | Formadora de líderes del futuro | Docente Universitaria y Formación Ejecutiva | Best Seller “Empodérate desde tu Esencia” | Consultora de empresas familiares. Analizamos junto con Paola algunas problemáticas que enfrentan las empresas familiares, como: La sucesión, el relevo generacional. Internacionalización de la empresa. Nuevas tecnologías. Aversión al riesgo. Conflictos entre empresa y familia. Ejemplos  Walmart: La cadena Walmart es muy famosa en el mundo entero, especialmente en Estados Unido. Ford: El gran legado de Henry Ford es aún administrado, parcialmente, por sus descendientes.  Trabajar en un marco de trabajo, elaborar un documento que sea el marco referente para saber, cuáles son las decisiones que se deben tomar en ciertas circunstancias y que habrá luego. Un gobierno corporativo que vele por la ejecución de estos acuerdos.  Saber convivir con estos tres círculos: la familia, la empresa y el patrimonio.  A Paola la podemos encontrar en: LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente jueves. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

963. Vencer los límites de invitaciones en LinkedIn   Buscamos la manera de ir más allá de los límites que nos impone LinkedIn, veremos cómo. Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar en la próxima edición. https://youtu.be/0Yl395nwJ4Y Volviendo al tema de hoy, hemos hablado en muchas ocasiones dentro del podcast lo valioso de ir creando una red de contactos de calidad en LinkedIn para aumentar tus posibilidades de crear oportunidades de negocio para tu empresa. Por eso ahora revisamos:  Recurso de invitaciones a conectar finito y escaso. No solo invitar a los que conoces, sino a los cuales les puede aportar valor con tu contenido. Enfoque en tu público objetivo. Público objetivo activo en la red. Que tengan más conexiones. Que compartan contenido en la red. Invitar a superconectores del sector. Aumenta la posibilidad de contactos de 2do grado. Aumenta la visibilidad.  Salimos en más búsquedas. Es más fácil encontrar a los directivos que nos interesan. Tus contenidos serán más visibles. Apalancarse de los LIONs LinkedIn Open Network. Son usuarios de LinkedIn que actúan como conectores entre otros usuarios y te permiten ampliar tu red de contactos de forma extremadamente importante. Si aceptas a un LION que tenga.  8000 contactos de primer grado y  un promedio de 36,000 contactos de segundo grado. Esos 8000 contactos pasarán a ser tuyos de segundo grado. Y los 36000 contactos de Él serán para ti de tercer grado. Visualiza el poder de trabajar con los LION. Siempre analiza el perfil de los LIONs como te conviene en tu estrategia. Sincronizar tus cuentas de correo y subir archivos de emails. Es una opción que te permite LinkedIn.  Y qué va aparte de las 100 semanales.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

962. Método CREA de la oportunidades con Oriol Brutau Cambiar el paradigma de que las oportunidades vienen de afuera, es uno de los retos que plantea este libro. Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/bP4_sph-PZw Hoy conversamos con Oriol Brutau, especialista en marketing industrial. Ayuda a las 𝗣𝗬𝗠𝗘𝗦 a desarrollar e implantar un marketing eficaz y de 𝗠𝗔́𝗦 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥. Conferenciante, escritor y mentor. Libro “Metodologia CREA”  Se lanzó el libro el 4 de abril,  con los primeros feedbacks, muy positivos.  “Crea oportunidades y conseguir el éxito personal o profesional.  En retrospectiva, recoge la vida de varias personas y sus experiencias. Desarrollo profesional / coaching, en el marketing, comunidad comercial y en la vida de las personas. Sufriendo un desasosiego personal hace 8 años surgió. Oportunidad  Si pasa el tren si te sube o no  se piensa que ya vienen dadas. Management – FODA  O en lo externo  interno  La oportunidad vista desde el potencial interno de una persona. Método CREA no es milagro ni fórmulas para el éxito,  hay que trabajar diariamentes basado en 3 manantiales: Autoconocimiento – Introspección Personal Profesional Investigación Aparte de la experiencia . creación de oportunidades.  FODA Depende de las personas.  Empresas reflejo de personas. Confrontar sin validarlo. Entrevistas con 13 profesionales  que facturan +100K.  Deportista de élite. Y se les hizo la  pregunta ¿Qué es para ti una oportunidad?  Aprovechar una ocasión. A Oriol la podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente martes. Un abrazo, Katya  —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn.  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

961. Cómo mejorar el contenido en LinkedIn  Tips que no te los puedes perder para conseguir mayor visibilidad de tu contenido en LinkedIn. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de ​​ LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención. https://youtu.be/sSaR8l9Sj50 Volviendo al tema de hoy,  1) Haz que tus títulos tengan entre 40 y 49 caracteres. 2) ¡Haz que tus publicaciones en LinkedIn sean visuales! Añade 8 imágenes. 3) No agregue videos u otros activos multimedia a sus publicaciones. 4) Use «Cómo hacer» y títulos de estilo de lista. No escriba publicaciones de preguntas: las publicaciones de LinkedIn donde el título plantea una pregunta tienen un desempeño deficiente. Asi que… No escribas titulares como: «¿Las escuelas de negocios engendran arrogancia?» Escríbelos como: «Las escuelas de negocios engendran arrogancia» «12 razones por las que las escuelas de negocios generan arrogancia» «Cómo las escuelas de negocios generan arrogancia» 5) Divide tu publicación en 5 encabezados para atraer la mayor cantidad de vistas de publicación. 6) A la gente le gusta leer contenido extenso en LinkedIn: de 1900 a 2000 palabras. 7) No entusiasmes a tu audiencia. Las publicaciones escritas en un lenguaje que refleja un sentimiento positivo tienden a obtener la mayor cantidad de acciones y me gusta de LinkedIn. Sin embargo, las publicaciones en un lenguaje neutral tienden a ver más comentarios y vistas de publicaciones que sentimientos positivos y negativos. 8) Haz que tu contenido sea legible para un niño de 12 años. 9) ¡Promociona tu publicación de editor de LinkedIn en otras redes sociales! 10)  Los Me gusta de LinkedIn te dan vistas, acciones y comentarios. Las vistas de publicaciones de LinkedIn están más correlacionadas con los Me gusta de publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,77). Las acciones de LinkedIn están más correlacionadas con los Me gusta de las publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,94). Los comentarios de las publicaciones de LinkedIn están más correlacionados con los Me gusta de las publicaciones de LinkedIn (coeficiente de correlación de 0,84). Sugerencia: agregar un llamado a la acción al final (o al principio de su publicación), animar a las personas a hacer clic en el pulgar hacia arriba y a que les guste la publicación es probablemente una forma muy efectiva de obtener más vistas y compartir. 11) Los mejores días a publicar al parecer son los jueves, domingo, lunes y sábado en ese orden, pero tomarlo con pinzas. Acá les dejo un episodio del podcast que hablamos sobre algoritmo de LinkedIn. Agradecemos a Avances.Express “Las mejores ideas del mundo a tu alcance en español” , nuestro auspiciante en el Video Podcast Negocios en Digital.  Si quieres suscribirte a sólo $1,99/mes con el código KATYAMAN.   Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya —————————————————————- Katya Amán Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn  Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.

960. Vlog59 Video de Valor y preparaciones Trabajando un nuevo embudo de ventas con un vídeo de valor y mucha preparación para negociaciones con clientes. https://youtu.be/pKqOxq0KfY0 ¡Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas, inscribirte en la próxima edición. En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com.Esta semana intensa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Mejoras a LEADS FOR SALESReuniones de seguimientoVideo de Valor gratuito- otro embudoTrabajando en la preparación del material de objeciones. Diplomado en Sales ThinkingPropuestas Comerciales ganadorasSegunda reunión de negociaciónHacer roleplay Monitoreo y networking dentro de ​LinkedIn y automatización de campanasMedición de KPI’s Seguimiento de relaciones comerciales dentro de ​​LinkedIn. Optimizaciones de nuestro proceso de ventasMensajes de prospección enfocados en información morfológicaEntrevistas en Video Podcast Negocios en DigitalMartha Pine, experta en relaciones públicas, con el tema: Beneficios de la (AEMC) Asociación Ecuatoriana de Marketing y ComunicaciónPedro Luis Sánchez, CEO en Protocol & Diplomacy Consultancy. ⚜Escenografia Corporativa Estratégica⚜ con el tema: Qué es el protocolo corporativoFlorencio Marchelli, CEO & Founder Networking Days // Círculos de Networking, con el tema: Herramientas para hacer Networking Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com

959. Incubar empresas con giro tecnológico con Javier Olvera Revisamos las particularidades a tomar en cuenta dentro de las startup de tecnología al impulsarlas al crecimiento. https://youtu.be/W5N0QuQ8Y0E Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Hoy conversamos con Javier Olvera, President at Be One Group. Acá les compartimos algunas ideas generadas en la entrevista con Javier. Partiendo del concepto que una incubadora de empresas es una organización diseñada para acelerar el crecimiento y asegurar el éxito de proyectos emprendedores a través de una amplia gama de recursos y servicios empresariales. Diferencia entre incubación y aceleraciónSon dos diferentes etapas la parte de incubación y la parte de aceleración. La incubación  es cuando existe una idea y a través de ella se establecen metodologías muy probadas de innovación entre ellas por ejemplo design thinking, podemos acompañar a alguien que trae una idea muy innovadora que tiene un concepto muy interesante lo que quiera aportar al mercado a desarrollar desde cero.   Primero la metodología, que tengan un framework para trabajar y que no estén divagando, que tenemos que aunque la idea muy interesante convergen las viabilidades en la parte de entender el mercado, hacer un prototipo y todo eso conlleva esta fase inicial. Cuando el proyecto ya propiamente ese prototipo fue probado por el mercado, pasamos a la parte de aceleración. AceleraciónQué es donde le dan las herramientas de estas,  mejores prácticas, darles las mejores prácticas administrativas, fiscales, legales y obvio la parte más importante que es la generación de ingresos a partir de la estrategia comercial.  Empresas tecnológicasEn todos los verticales de industrias o quiere decir que muchas empresas que quizá no sean tecnológicas, se tienen que volver una empresa tecnológica, pero específicamente en el tema tecnológico sabemos que la parte más importante es la escalabilidad.Errores detectados Implementar algo que no se prueba, lo ideal prueba y falla rápido, ágiles.morir en la raya cuando puedes hacer interacciones mercado mandano tener las fuentes de financiamiento, solo familiares y amigos Recomendaciones para las startups super convencido de la ideahacia la persona o el equipo tiene claro la propuesta mindset, si el equipo lo tiene, !¡hay éxito!Tener el modelo de negocio claro y la propuesta Invitar a los emprendedores, convencerse de mil posibilidades de desarrollar propuesta. A las empresas de  tecnología a pasar a ser ágiles y digitales, ¡nunca se detengan!  A Javier la podemos encontrar en:LinkedInGracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Excelente jueves. Un abrazo, Katya AmánEnseño sobre embudos de venta en LinkedIn para empresas B2B, que deseen un futuro sostenible en el tiempo. CEO de la Agencia de Negocios Katyaman.com