LinkedIn PROactivo

856. ¿Cómo desarrollar ventajas competitivas en tu empresa? Continuando con las ventajas competitivas ahora revisamos ​​cómo desarrollarlas en nuestra empresa?. ¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta. Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes estos solo para empresas B2B, y no estar tú persiguiendo a los clientes, ¡Atentos! se viene nuestro nuestra primera edición de ​​ LEADS FOR SALES https://youtu.be/i3KEACSyKBw Volviendo al tema de hoy, Siguiendo con este mini ciclo de identificar Ventajas competitivas Elementos de la ventaja competitiva ¿Qué clases de ventajas competitivas hay? Identifica las situaciones competitivas que tu Empresa vive en relación con la competencia ¿Cómo desarrollar ventajas competitivas en tu empresa? El primer paso, como dijimos, es identificar tus ventajas competitivas básicas, así como la situación competitiva a la que se enfrenta tu empresa. En algunos casos, las empresas, una vez que han establecido sus competencias o actividades esenciales relacionadas con sus ventajas competitivas, deciden subcontratar los servicios que no son esenciales para la empresa; de esta forma se concentran en lo que realmente importa. A partir de este punto es recomendable realizar un análisis FODA con miras a desarrollar la planeación estratégica de tu empresa a corto, mediano y largo plazo. Un análisis FODA es una herramienta muy útil para comprender la situación de un negocio en función de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Resulta fundamental para la toma de decisiones estratégicas. Con apoyo en este análisis tendrás que plantear ventajas competitivas nuevas, de acuerdo con las categorías que mencionamos en el capítulo anterior. Estas deberán cumplir ciertos criterios: Mensurables  una ventaja competitiva tiene que ser medible. La información cuantitativa es muy útil para determinar el éxito de las estrategias que se desprendan de dicha ventaja. Por ejemplo, si hablamos de ventas, generación de clientes o publicidad, tendría que determinar las métricas más importantes. La medición del ROI es una de las formas más eficientes de medir el éxito en términos económicos. Sostenibles  Para que tengan éxito a largo plazo, las ventajas competitivas deben estar construidas sobre el análisis FODA, específicamente en las fortalezas y oportunidades de la empresa. De nada sirve desarrollar una ventaja que poco o nada tenga que ver con la estructura de tu empresa. Aprovecha lo que tienes y fortalece la personalidad de la marca. Únicas Cada ventaja debería ser tan singular como nuestra empresa, de manera tal que sea difícil de imitar.  Una vez que hayas definido tu FODA es tiempo de implementar la planeación estratégica, la cual te ayudará a desarrollar nuevas ventajas competitivas, muy claras y diferenciadas.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

855. Vlog38. Adiós al 2021 y Bendecido 2022 Último episodio del podcast del 2021 último videoblog de este mismo año. Alegres recibimos del 2022. !Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas. Y si quieres optimizar tu embudo de ventas, tienes productos high ticket y tienes problemas para hacer los cierres de ventas, pues con nuestra solución K-closers puedes conseguir llegar a la meta de tu Forecast sin aumentar costos fijos. https://youtu.be/GOYGD8CRUMY En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Octava sesión de  Closer de Ventas Sorpresa!!  Reto superado de 30 empresarios contactos con video. Seguimos haciendo role play En nuestra mentoría en Territorio social selling: Trabajando en nuestra solución Lead For Sales  Hacer Masterclass Gratuita Socializar Temario Nivel 1 Hacer presentaciones de Nivel 1 Plantillas de Apoyo Nivel 1 Material de Apoyo Nivel 1 Correos de embudos Correos a detallar Nivel 1 Hacer Páginas de aterrizaje y gracias  Y siendo hoy 31 de diciembre desearles que puedan empezar con mucha energía planificación, perseverancia, tenacidad el 2022 para que puedan conseguir sus metas profesionales y personales. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

854. ¿Cómo hacer Experiencias personalizadas para clientes? con Mario Sánchez  Implementar una experiencia altamente personalizada para un cliente en una empresa realmente es un cambio de cultura transversal. A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. Al Doctor Mario Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.   Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Hoy hablamos con Mario Sánchez, CEO de la empresa Seteinfo, con quién compartiremos los detalles de cómo generar experiencias personalizadas para los clientes. https://youtu.be/ELBeQ_5O8Zc Hoy en día se habla mucho de conocer el cliente y es más fundamental conocerlo para entregarle sus experiencias personalizadas. ¿Cuáles son sus preferencias?  Identificar su comportamiento, preferencias de contacto. 3 tips para mejorar la experiencia del cliente  Primero importante el cliente es el centro de todo tenemos en algunos casos de formularios de encuestas personales, pero no escuchamos o interpretamos  Conocer el viaje que tiene el saber journey del cliente  viaje , alternativas de comunicación multimodal, en horas pico, omnicanalidad  pensar diferente, Cambios culturales dentro de una organización, para apoyarse en la tecnología, rimero cultura transversal Utilizar herramientas para detectar a tiempo con inteligencia artificial y desmitificar el mito sobre que este tipo de tecnología es costosa. Mario se despide con esta frase:  “Eliminar a los criminales de lo atención al cliente se convierte en un héroe para el cliente”  A Mario la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

853. ¿Cómo retirar una invitación de conectar en LinkedIn? Sobre todo si quieres depurar tu red de contactos, te va a servir saber cómo eliminar una invitación de conectar en LinkedIn.  Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. https://youtu.be/4h62pUvU6I8 Como dijimos en la intro, sí es importante tener depurada tu red de contactos en LinkedIn. Recuerda que esta red debe basarse más del 90% en tu público objetivo. ¿Cuándo vas a querer eliminar una invitación a conectar? invitaciones sin estrategia a un amigo a la competencia a tu jefe en general a alguien que no tiene nada que ver con tu público objetivo o que no te conteste en mas de 15 días La información a continuación es extraída de la ayuda de LinkedIn.  Retirar una invitación Puedes retirar una invitación de conexión a otros miembros de LinkedIn o para unirte a páginas o eventos si el destinatario todavía no ha respondido. Tras retirar una invitación, no podrás volver a enviarle una al mismo destinatario hasta pasadas tres semanas. No hay ninguna opción para retirar invitaciones en masa que se hayan enviado a varios destinatarios. Cuando se retira una invitación, se dejan de enviar recordatorios por correo electrónico al destinatario. Si retiras una invitación, no se notificará al destinatario. Si el destinatario ya ha aceptado tu invitación para conectar, seguirás teniendo la opción de eliminarlo como contacto. No puedes desbloquear ni ver tus invitaciones bloqueadas. Para ver y retirar las invitaciones enviadas en LinkedIn: Haz clic en el icono  Mi red, en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn. Puedes aceptar o ignorar las invitaciones pendientes que se muestran en la parte superior de la página. Haz clic en Ver todas [número] junto a Invitaciones en la parte superior de la página Mi red. Se te redirigirá a la página Gestionar invitaciones. Haz clic sobre la pestaña Enviadas en Gestionar invitaciones. Nota: Verás una lista de las invitaciones que has enviado a Gente, Páginas y Eventos y que todavía están pendientes de respuesta. Haz clic en Retirar junto al nombre de un destinatario. Confirma tu decisión en la ventana emergente que aparecerá. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

852. ¿Qué es Growth Hacking? con Daniel Moreno ¿Por qué, cuándo y cómo se creó esta metodología de Growth Hacking?  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. La primera edición del 2022 será el 2 de febrero así que regístrate. Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector. Al Doctor Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.   Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, Daniel Moreno,  experto en Growth Hacking. https://youtu.be/mIwsTb69dG0 ¿Cómo las mayores compañías del mundo como Amazon, Facebook, Uber, TikTok, han conseguido generar un crecimiento tan grande en tan poco tiempo aplicando esta metodología? Con el surgimiento de las Startups surge esta metodología. Y es que, las Startups siempre surgen con un objetivo muy claro, el de crecer mucho y muy rápido, para conseguir validar la idea en el mercado y conseguir también esa masa crítica con la que generar los beneficios de la empresa. Para ello se han construido en estas compañías de alto impacto, estos equipos de crecimiento o de Growth, que trabajan siguiendo la metodología de Growth Hacking. Esta metodología permite testear y validar lo más rápido posible y si aplica para cualquier tamaño de empresa y cualquier sector. Tres consideraciones para implementar Growth Hacking Framework  funnel pirata AARRR en 5 etapas  Adquisición, Activación, Retención, Revenue & Referral  Se liga a un KPI  en cada etapa en un cadena  Tecnología depende del tamaño o modelo y del público objetivo si es digital,  Escalabilidad   Lanzamiento de test y validación  aprendizaje  MUV pequeños  2 a 4 semana de duración  Ejemplo:  Loops de crecimiento que son bucles de crecimiento orgánico,  para no invertir  Búsqueda de Google “recetas” Pinterest posiciona contenido en Google los propios generadores de crecimiento  Aplica más Startups en Marketplace como la red social, como Globe, Amazon.  ¿Qué se recomienda primero antes de implementar esta metodología? Definición del funnel  Definir las métricas dentro cada etapa Verificar si estamos midiendo bien Una vez mapeado   Funnel  Crm activos de calidad Implementación  De la mano de una implementación debe estar acompañado con un mantenimiento Y sobre todo un cambio de mindset del equipo de trabajo tomando en cuenta que esto es un círculo virtuoso que no termina. A Daniel lo podemos encontrar en: LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

851. Identifica las situaciones competitivas  Y revisamos la diferencia que existe entre ventajas competitivas, comparativas y diferenciales. ¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta. https://youtu.be/OQ0os6Hn60A Volviendo al tema de hoy, una situación competitiva está marcada por la relación de nuestra empresa frente a los competidores en el mercado. Las situaciones se dividen de acuerdo con estas categorías: Competencia perfecta Existe cuando un producto o servicio es dado por muchas empresas. Esto permite que exista una competencia entre ellas marcada por la pauta del libre mercado. Competencia monopolística Es aquella que nace entre un número de negocios reducido y, por tanto, dividen el mercado entre ellas. Oligopolio diferenciado Es aquel que existe entre pocas empresas, pero cada una ataca un segmento de mercado diferente y específico. Oligopolio Es aquel correspondiente a únicamente un número reducido de empresas, las cuales comparten toda la demanda que existe en el mercado. Monopolio Es cuando una sola empresa satisface todas las necesidades del mercado sin enfrentar una competencia. Es importante tomar en cuenta de manera constante que está pasando fuera de nuestra empresa. Hacer este análisis porque y aquí les invito a revisar las 5 fuerzas de Porter que te ayudan Por ejemplo a identificar si hay o no barrera para que nuevos competidores entren al mercado. Las situaciones competitivas pueden parecer similares, existe diferencia entre ellas. Entonces te recomiendo identificar el tipo de situación al que tu empresa se enfrenta en torno a la competencia y tomar una postura resolutiva al respecto. Luego te hablaré sobre la posibilidad de  crear dichas ventajas, una vez que hayas identificado las situaciones competitivas en las que tu empresa se desenvuelve.  ¿Te gustaría oírlas? Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

850. Vlog37. Garantizar ingreso de 6 cifras Preparándonos para volar por lo alto. Vamos por la facturación de 6 cifras en el 2022. !Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas. Y si quieres optimizar tu embudo de ventas, tienes productos high ticket y tienes problemas para hacer los cierres de ventas, pues con nuestra solución K-closers puedes conseguir llegar a la meta de tu Forecast sin aumentar costos fijos. https://youtu.be/1mQPM_R7mIo En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Séptima sesión de  Closer de Ventas Vaciar la mente para estar en constante aprendizaje Identifica como quieres hacer dinero Identificar cómo es tu cliente soñado Las cuatro etapas por las que pasamos Supervivencia Seguridad: las dos primeras  Éxito: quiero hacer me gusta hacer, es  una etapa buena en la que se enfoca en ti mismo Significado – legado: como quiero que me recuerden, como impactar a los demás ¿Qué quieres ser? Generalista Especialista Autoridad o celebridad ¿Qué emociones quieren satisfacer tus clientes al momento de comprar tu solución? En nuestra mentoría en territorio social selling: Expertos en pulir las búsquedas dentro de Sales Navigator  Trabajando en las páginas de venta:  K-closer Sponsor del Video Podcast Negocios en Digital Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Arturo Palacios, Director técnico Industrial con amplia experiencia nos cuenta sobre Reducir Costos incrementando la productividad. Cristina Vazquez Directora académica del ITSMAD con quién vamos a hablar sobre El Marketing de la educación a las empresas. Y siendo hoy 24 de diciembre desearles una feliz y bendecida Navidad es momento de compartir es momento de amar es momento de reflexionar es momento de dar gracias! Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

849. ¿Qué habilidades interpersonales debe tener un CEO? con Jorge Inda Cualquier CEO es primero un ser humano por eso trabajar el carácter es la base. A todos los empresarios que desean conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. Al Doctor Mario Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.   Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/N-Z1w4i9W0E Hoy hablamos con Jorge Inda Coach de empleo con quién vamos a hablar un tema muy interesante sobre ¿Cuáles deberían ser las habilidades interpersonales que deben aspirar tener un CEO exitoso? Jorge nos comparte principios muy valiosos sobre el desarrollo personal y compartimos parte de lo hablado en la entrevista. “Cuánto mejor me lleve conmigo, mejor me voy a empezar a llevar con nosotros” Los analfabetos del siglo 21 son lo que no desprenden y no vuelven aprender. En el ámbito empresarial, se piensa que el líder debe tener todas las preguntas, pero es más bien todo lo contrario, hacer preguntas a su equipo de trabajo y dejarse apoyar. Los valores como confianza, honestidad,   saber escuchar, todo va primero adentro hacia afuera. Los hábitos en la mañana, como meditar, leer, hacer ejercicios son importantes conectar. Para lograr nuevos hábitos es cuestión tiempo y repetición, más de 66 días. A Jorge la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

848. Segmenta más específicamente en LinkedIn. Más tips a la hora de segmentar a tu público objetivo en LinkedIn.  Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar.  Complementando a los episodios Búsquedas en LinkedIn, No buscar por la palabra clave y sabiendo que LinkedIn es una mina de oro.  Hoy te traemos más consideraciones a la hora de afinar las búsquedas de tu público objetivo en LinkedIn.  https://youtu.be/nIvNiIKebvI No excedas los mil resultados de búsqueda en LinkedIn. LinkedIn solo te da acceso a 1,000 resultados por búsqueda. ¡Incluso si hubiera millones! Eso sería muy fácil. Lo cual es mejor categorizar tus contactos. Te da la oportunidad de reducir el tamaño de tus búsquedas y hacer más específicas tus campañas. Encuentra empresas en la industria de tu interés. Un enfoque efectivo pero un poco diferente. Imagina que quieres venderle un producto a los reclutadores. Puedes buscar «reclutadores», sin embargo, obtendrás muy pocos resultados de tu interés. Ahora, ¿qué tal que quieres vender el producto a las agencias de reclutamiento?  Se complica un poco más la cosa. Debes de saber que en casi todos los sectores industriales, existen páginas web que reúne a todas las empresas de una industria. En este caso, podrías hacer una búsqueda para » Empresas de reclutamiento» en Google. Lo hice y escarbando un poco (Se puede utilizar herramientas de scraping), encontré un sitio web con más de 400 agencias de reclutamiento alrededor del mundo. ¡Hasta te permite escoger el sector de la industria! Una vez que encuentres esta lista, solo necesitas copiar/pegar en el filtro «Empresas» para clasificar tus contactos y empezar la búsqueda. Este únicamente es un ejemplo, pero es aplicable a casi cualquier sector. También puedes usarlo con otros campos. Búsqueda personalizada en LinkedIn por región. Este consejo es simple y básico no obstante efectivo. Cuándo al escribir por ejemplo «Marketers»  te arroja más de mil resultados, filtrar por área geográfica puede ayudarte a redefinir tu búsqueda. Otros: Grupos No es posible filtrar por un grupo específico en la búsqueda estándar de LinkedIn. Sin embargo, los grupos son una gran fuente de contactos casi infinita y altamente calificada. Las personas se reúnen en torno a un tema de interés. Encuentra grupos relevantes para ti. Por ejemplo: Yo busqué grupos con la palabra «reclutadores», obtuve resultados de todo el mundo, con miles de miembros. En este caso, puedes solicitar unirte a estos (no necesariamente te aceptarán). Ten cuidado, no es tan fácil unirse a muchos grupos en una sola vez o tener solicitudes pendientes ilimitadas. (LinkedIn te restringe tu cuenta si pasas un límite aproximado de 20) Una vez que te unas a los grupos que deseas, lo interesante es que tú puedes luego a través de herramientas de automatización exportar esta base de datos y trabajar desde tu CRM estás listas. Es importantísimo afinar las búsquedas en LinkedIn para que puedas realmente llegar con tu mensaje completamente personalizado a aquel público objetivo muy nicho con intereses muy específicos. Por favor por nada de enviar spam y enviar mensajes de venta sin haber trabajado antes la confianza con tus potenciales clientes. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

Lo relevante de entender cómo funciona el cerebro, la memoria y sus asociaciones de nuestros compradores.  Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector. Al Doctor Mario Mario Viteri, cirujano oftalmólogo.   Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/RsTjdzO0X1U Volvemos con nuestro entrevistado de hoy Miguel Ángel Ruiz, más conocido como Mars,  amigo del podcast, Experto en Consumer Neuroscience Research | Speaker | Neurocoach #Neuromarketing. Mars nos comenta sobre los tres tipos de memoria, cómo entenderlas y que existe tecnología que permite hacer test sobre la percepción de marca en base al subconsciente del consumidor. A Miguel Ángel podemos encontrar en: LinkedIn agenciamars.cl implicita.cl Instagram Facebook  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

846. Ventajas competitivas, comparativas y diferenciales  Y revisamos la diferencia que existe entre ventajas competitivas, comparativas y diferenciales. ¡Atención! Si tienes productos de alto valor (high ticket) y quieres mejorar tu tasa de cierre de ventas y sobre todo sin incrementar costos para tu empresa pues te recomendamos nuestra solución K-closers, alcanza qué Forecast de venta. https://youtu.be/qFx5hKIOyds Volviendo al tema, seguimos con nuestra secuencia sobre Elementos de la ventaja competitiva, Y ahora vamos a analizar, Qué son las ventajas competitivas, ventajas comparativas y ventajas diferenciales. Ventaja competitiva Este concepto se refiere a todos los elementos y características que hacen destacar a nuestra empresa. Es necesario identificar que la ventaja competitiva es aquella que nos otorga valor en el mercado, pues es el aspecto que asegurará la elección del cliente entre todas las ofertas similares que existen. Se centra en la forma en que vendemos y no en el producto o servicio que vendemos. Ejemplo ventaja competitiva:  Vender un Mentoría por un funnel de LinkedIn,  que por un funnel de  Publicidad en Facebook, depende pero en nuestro caso es una ventaja competitiva el funnel en LinkedIn. Ventaja comparativa La ventaja comparativa se establece por medio del ahorro de recursos en nuestra empresa. Esto se refiere directamente al comportamiento de nuestro producto o servicio en su proceso de elaboración. De modo que podemos encontrar que cuanto menos recursos se necesiten para ejecutar una tarea, mayor será nuestra ventaja comparativa. Si dos empresas compiten en el mercado con el mismo producto y el mismo precio, la ventaja comparativa se encuentra en aquella que tiene un coste menor de fabricación y distribución. Esto quiere decir que una ventaja comparativa es interna, pues está vinculada a procesos técnicos, de producción y, en general, a todos aquellos que definan su punto de equilibrio para marcar su precio en el mercado. Ejemplo ventaja comparativa:  Mentorías grupal o mentoría uno a uno, siendo más competitiva la grupal por el ahorro del tiempo Ventaja diferencial Se refiere a las características que dotan a tu empresa de un diferenciador único. Hablamos de qué es lo que distingue o diferencia a tu empresa de las demás. Dicho de otro modo, una ventaja diferencial es aquella capaz de distinguir al producto o servicio en todo momento. También podemos pensar que este tipo de ventaja es capaz de diferenciar a un producto de otro, pues establecen la personalidad de marca que lo hace distinto a cualquier otro producto que se encuentre en el mercado. Ejemplo de Ventaja diferencial: Una empresa vende formación sobre embudo en LinkedIn  y otra empresa vende formación en LinkedIn más el cierre de ventas, dónde la segunda opción es diferencial porque aportamos más valor al empresario, que es nuestro caso. La identificación de estos tres tipos de ventajas en tu empresa te ayudará desarrollar una estructura más sólida de negocios y Crear una buena cartera de productos o servicios en el nicho de mercado al que pertenecen. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

845. Vlog36. Búsqueda de Empresarios  Somos Closers de Ventas saliendo del cascarón y ahora entramos en acción buscando empresarios. !Si te interesa que tú Forecast llegue a la meta ! Aprende a crear un funnel de ventas en LinkedIn  para captar leads calificados a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas. https://youtu.be/BP0p4VvrOmY En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir la Agencia de Negocios B2B Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Sexta sesión de  Closer de Ventas Buscar empresarios o influencers para aportarles valor  13 role plays hechos “Tus creencias no están hechas de realidades. Tus realidades están hechas de creencias.” Richard Blander Ser selectivos para ser efectivos Aportar valor Asistir a eventos pagados e intensivos Aprovechar el networking Solicitar teléfono y foto Unirse a grupos de Facebook Influencers de Instagram  Lugares de Trabajo Por LinkedIn  No enviar CV Hacer un video sobre cómo aportas valore menos de un minuto No ser vendedor Definición de nuestra solución como Closer de Ventas  Definición de nuestra solución d Sponsor de Video Podcast Negocios en Digital   Equipo trabajando en las páginas de ventas Closer de Ventas Sponsor del Video Podcast Negocios en Digital Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Jorge Inda, Coach de empleo con quién hablaremos sobre ¿Qué habilidades interpersonales debe tener un CEO?. Daniel Moreno Consultor Growth hacking con quién vamos a hablar sobre ¿Qué es el Growth Hacking? Mario Sánchez, CEO de Seteinfo, con quién vamos a hablar sobre ¿Qué es la experiencia para el cliente personalizada? Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

844. Prácticas del negocio para productos digitales con Ramiro Castillo ¿Cuál es el correcto enfoque que deben tener las empresas para crear productos digitales? A todos los empresarios del sector tecnológico Quédese en conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/4OXvuNElal4 Hoy hablamos con Ramiro Castillo está en transformación digital y metodologías ágiles, que nos visita nuevamente en el podcast para hablar sobre ¿Cuáles serían las buenas prácticas que debe tener una empresa Al momento de plantearse productos digitales.? Ramiro nos comparte qué un gran error que tienen las empresas piensan qué Por qué es un producto digital nos deben implementar con la seriedad del caso todos los procesos que se debería ejecutar para cualquier otro tipo de producto físico. Qué debería partir primero por un enfoque específico de analizar detalladamente el público objetivo para validar si realmente está en la necesidad y quiere un producto digital Y por qué canal se lo va a comercializar. Y más otras observaciones relevantes que Ramiro nos brinda que les invitamos a escuchar en totalidad en la entrevista. A Ramiro la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

843. Contenido para hacer negocio en LinkedIn  ¿Qué debes tomar en cuenta a la hora de crear contenido para conseguir acercarte a tus potenciales clientes? Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar. https://youtu.be/NjyvuoZm_CQ Primero recuerda que debes ganar visibilidad ante tu público objetivo para lo cual debes conocer el algoritmo de LinkedIn, que básicamente lo que más importa es que generes contenido interesante para que la gente se quede dentro de la misma plataforma. No hace falta ser popular ante todos, sino realmente ser relevante sólo para tu público objetivo. Claramente las personas pueden darse cuenta cuando alguien es vendehumos del que realmente aporta valor y al final siempre serán por el segundo. Siempre y cuando brindes el contenido que sea de utilidad para tu público objetivo es irrelevante el tipo de formato que utilices sea texto, imágenes o video. Tomando en cuenta lo anterior con un contenido de interés para tu buyer persona, debes a eso aumentarle debes ser constante.  No son estrategias de crecimiento los hashtags, tu foto de perfil o si navegas como incógnito en LinkedIn. Y para la estrategia de prospección de igual manera debes ser constante en buscar y relacionarte con tu público objetivo. No hace falta solo dar me gusta para interactuar en la red o compartir alguna publicación o solo publicar sino realmente brindar tu opinión, tu criterio sobre el tema en el que quieres ser experto. Recuerda que al algoritmo de LinkedIn  siempre le va a interesar (igual que cualquier otra red social) que generes contenido para que los usuarios se queden dentro de la misma red, si respetas esto LinkedIn te hará más visible. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

842. Tarjetas de crédito en USA para las empresas con Miriam Nuñez Aprende cómo utilizar de manera estratégica las tarjetas de crédito para tu negocio en Estados Unidos.  Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/UQd7TmRsi0Y Volvemos con nuestra entrevistada de hoy, Miriam Nuñez-Moulin,  ella es emprendedora, contadora, agente comercial, asesora fiscal, especialista en nóminas, consultora de recursos humanos, creadora de contenido de YouTube, notario público y más. Y con Miriam vamos a hablar sobre las tarjetas de crédito en USA para las empresas ¿cuándo sacarlas? ¿ Cuáles son los beneficios? Tan pronto como haga su registro la empresa deben aplicar en DNB para El número DUNS se utiliza para establecer el archivo Dunn & Bradstreet® de su empresa, que puede ayudar a los posibles socios y prestamistas a obtener más información sobre su negocio, y también puede ayudarlos a tomar decisiones más informadas sobre si trabajar o no con usted como cliente, proveedor o compañero. Por así decirlo que expide ciertos números gratuitos no hay ningún costo y estos números van ligados a nuestro número federal de empleados. El caso del crédito comercial el crédito comercial es muy diferente del crédito individual ya que el crédito comercial se basa en un historial crediticio, es decir que también pagamos nuestras cuentas o qué tan bien o a tiempo estamos pagando nuestras cuentas por cobrar en la compañía  Lo que ellos hacen es monitorear nuestro historial de crédito. Los bancos ofrecen porcentajes de interés menores que lo que sería una tarjeta de crédito personal y también los límites de crédito incluso son mayores para una empresa que los que nosotros pudiéramos calificar a nivel individual. Va a ser mucho más fácil que nos aprueben para una tarjeta a nombre de la compañía que acabamos de registrar, ahora en caso de que nosotros no califiquemos para una una tarjeta de crédito en ese momento lo que sí podemos hacer es aplicar para una tarjeta de crédito prepagada, e iniciar un historial crediticio y entonces vamos a decir después de 6 meses podemos volver a intentar aplicar, ahora sí para una tarjeta de crédito en la cual no tengamos que hacer un depósito. Muchos de los bancos te ofrecen ventajas donde ni siquiera tienes que pagar alguna tarifa adicional. Es importante que utilicemos la tarjeta de crédito de manera inteligente, desgraciadamente en este país hay millones de personas que han caído en la trampa de endeudarse con tarjetas de crédito de una manera que no es inteligente, entonces las deudas no son malas siempre. Las deudas son para una inversión por ejemplo capital de trabajo, etc que nos va a permitir duplicar o triplicar nuestras ganancias, esa también sería una deuda buena  Una sugerencia que me dieron hace algunos años, hay bancos privadas o públicos, entonces queremos tener la puerta abierta en ambos, ya que como se sabe la historia financiera nos ha dicho a veces han pasado o catástrofes en los bancos y de repente te hice no cerrar esa puerta porque el banco hizo un mal manejo.  Sugerencias sobre las tarjetas de crédito en USA Entonces mi sugerencia para la comunidad sería que tengan por lo menos 3 tarjetas de crédito y de esa manera mantienen todo simple y sencillo Y es más fácil verdad controlar esto pues si el historial crediticio está bien y hacer estos pagos a tiempo. A Miriam la podemos encontrar en: mjbetterbooks.com LinkedIn Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

841. Elementos de la ventaja competitiva Herramientas de construir una ventaja competitiva debemos entre otras cosas identificar sus elementos  Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que  sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer. https://youtu.be/D_hr0lscyHE Volviendo al tema, los elementos de la ventaja competitiva son aquellos que dan a tu empresa  una superioridad única frente a tu competencia.  Entre ellos figuran los siguientes:  Eficiencia  Es la capacidad de cumplir una función adecuadamente. Flexibilidad Es la adaptabilidad a una circunstancia que no estaba prevista.  Eficacia Se define como la capacidad de cumplir una meta establecida.  Innovación Permite introducir cambios o nuevos elementos a un plan establecido.  Velocidad Es el tiempo en que una tarea o actividad productiva se realiza.  Capacidad de respuesta Es la disposición con la que cuenta una empresa para satisfacer cualquier demanda del consumidor.  Existen otras cuatro ventajas que hay que tener en cuenta. Precio  Calidad Experiencia Servicio  Estas cuatro ventajas competitivas están relacionadas directamente con un elemento clave en la estrategia de negocios, el avatar de tu público objetivo. De hecho, la diferencia entre el éxito y el fracaso, en muchos casos, es el conocimiento detallado de tu buyer persona, del cual se desprende el costumer journey singular, relacionado, como dijimos, con estos cuatro elementos.  Identificado las principales características que nos hacen competitivos podemos hablar del posicionamiento que tenemos gracias a nuestro tipo de ventaja.  Seguiremos sacando otros episodios del podcast profundizando un poco más las ventajas competitivas y cómo identificarlas y crearlas dentro de tu negocio. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

840. Vlog 35. Manejo de Objeciones  Seguimos con nuestras mentorías de closer de ventas y Estrategia de negocios en LinkedIn y preparándonos para el 2022. !Si te interesa que tú Forecast despegue! Aprende un sistema que te permita de manera constante, predecible y escalable generar oportunidades de negocio en LinkedIn  a través de Leads for Sales nuestra mentoría VIP online para empresas. https://youtu.be/IxHVybzmHhA En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Quinta sesión de  Closer de Ventas Manejo de objeciones “Tengo que pensarlo o consultarlo con … ”  Puedo compartir contigo unas 3 preguntas que seguro las pensaras este tiempo: “pregunta cerrada” confías en mí, te he dado confianza Tienes el capital necesario, o necesitas financiación Estar comprometido, a dar el salto Sistema de captación de leads por LinkedIn  Revisando  Destacado  Experiencias y Sub experiencias Aplicando la estrategia  Definiendo el servicio  de Leads for Sales La nueva Home de Katyaman.com lista  Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Miguel Ángel Ruiz, experto en Neurociencia, nos habla de las asociaciones subconscientes . Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

839. Las certificaciones de HubSpot con Danilo González  Ahora es importante implementar una estrategia de inbound marketing, cómo certificarte con los dueños de la metodología. A todos los empresarios del sector tecnológico que deseen conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas y muy competitivas tasas de interés. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/K0pgZG4ohY8 Hoy hablamos con Danilo Gonzalez, El es  HubSpot Diamond Partner ayuda empresas a estructurar sus procesos comerciales y de Inbound marketing para reducir la fricción de los prospectos y aumentar el ROI. ¿Qué es el Inbound Marketing? El Inbound Marketing es  alinear la  información que ya está al alcance de todos sin tener una conversación con el  vendedor, esto hace la comprador más exigente  El Inbound Marketing se centra en ayudar al comprado en esta evolución ”buyer journey” y que pase por las fases de: descubrimiento  consideración decisión  Inbound Sales “ayuda antes de vender” HubSpot ha creado de la metodología de Inbound Marketing, no inició como un CRM, FlyWheel un circuito con un ciclo atracción, interacción y conversión. Y como cualquier llanta, se debe aceitar para que gire de forma más eficiente, eliminando las fricciones en cualquier fase. Certificaciones HubSpot planes de menos de 50 mensuales y gratuitas  operativas  certificaciones para ventas  para marketing para usar el sw de marketing para servicio al cliente es una gran academia  tiene un buen onboarding  la certificaciones Recomendaciones antes de usar HubSpot Se piensa en la herramienta sin estrategia, dar paso hacia atrás, ¿cuál es el reto?, ¿qué acciones son las que vamos hacer? y luego ver la herramientas  Tiempo de implementación de HubSpot Entre un lapso de 6 meses en un 4 semanas de forma operativa.  Inversión muy variado $1000 entre 10K  Sw gratuito, el CRM A Danilo Gonzalez la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

838. 3 herramientas que te ayudan a diseñar tu extracto en LinkedIn  Una estrategia que permitirá tener mejor proyección para implementar marketing y ventas en escenario B2B Si quieres capturar leads cualificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar.  https://youtu.be/RNxHtusmwdg Ya hablamos sobre ¿Cómo diseñar de manera efectiva tu extracto o tú acerca de dentro de su perfil profesional?. Ahora te traigo tres herramientas que te pueden ayudar a mejorar el diseño en tu perfil. Joypixel Joypixels es una extensión de Google Chrome que te permite tener a primera mano emoticones que puedes utilizar para redactar tanto tu perfil profesional como cuando interactúas dentro de la red y lo haces de manera disruptiva, jovial y alegre. Messletters Messletters.- es un sitio web que te permite entre otras cosas capturar de manera rápida símbolos que te ayudan a diseñar y atrapar la atención de tus potenciales clientes cuando estén leyendo tu perfil o tus publicaciones. Yaytext Yaytext.-  Es un sitio web que te permite de manera rápida crear diferentes tipos de texto sea negritas, subrayados para a ser más creativos tus contenidos de texto. Pero se debe tener especial cuidado porque no todos los dispositivos móviles pueden leer este tipo de contenido. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

837. ¿Qué es la inteligencia de negocios? con Juan David Campuzano ¿Cómo entender y aplicar este concepto tan valioso a nivel empresarial sobre el business intelligence. Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/gL4mod4wTa0 Volvemos con nuestro entrevistado de hoy,  Juan David Campuzano, Founder de B-Intel, con quién conversaremos sobre entender que es la inteligencia de negocios y sobre todo cómo aplicarla en las empresas.  Según Wikipedia inteligencia de negocios o denomina inteligencia empresarial, inteligencia comercial o BI (del inglés business intelligence), al conjunto de estrategias, aplicaciones, datos, productos, tecnologías y arquitectura técnicas, los cuales están enfocados a la administración y creación de conocimiento sobre el medio, a través del análisis de los datos existentes en una organización o empresa. ¿Qué datos vamos a pasar a conocimiento? marketing ventas visitas en la web Ayudar a cumplir tus objetivos estrategicos  presupuesto de ventas de costos clima organizacional  campanas de marketing ​​¿Cuáles son los KPI? primero muy claros, los justos y no superar la visión del negocio entre 10 KPI máximo visión de una tarea puntual entre 4 o 5 kpi  si se están cumpliendo ¿Con qué lo comparas?  tiempo  Saber sobre la rentabilidad  conocer en tiempo real en algunos sector como el retail se necesita en horas  ¿dónde están los datos? en diferentes sistemas manual redes sociales forecast horarios y cumplimientos Sistema de Business Intelligence (BI) toma de decisiones para los líderes de empresa en momento que las notas pasan portabilidad licenciamiento accesible Garner  Power Bi: $10usd Click Senses: Tablo ,potente visual, más costoso Excel tienen sus limitaciones, no analista con IA Pensar en escalar para la inteligencia de Negocios piensa en lo mejor planificar para lo peor empieza con los presupuestos experto en Excel con datos de calidad y alimente la dd de con data ordenada y estructurada  sistema de facturación  migración de ERP es dura  quitarse el tabú de que es caro  licenciamiento de PW es gratuito autoservicio en entender y hacerlo tu mismo A Juan David lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

836. ¿Cómo persuadir a tu futuro cliente? en LinkedIn  Tienes una oportunidad brillante de demostrar a tu potencial cliente como le aportas valor y ¿cómo persuadir? para que quiera trabajar contigo. Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer. https://youtu.be/ID6akRqCdVI Ya hemos mencionado en varias ocasiones dentro del podcast que tu perfil profesional puede convertirse en una página de venta para tus potenciales clientes. Dentro del perfil profesional de LinkedIn, tienes un apartado espectacular para persuadir a tu potencial cliente, este es el “Acerca de ” o “el extracto” como se le conoce. En el “Acerca de” puedes redactar hasta 2000 caracteres.  Para ello tienes dos opciones: Sobre nosotros  que esta sección puede aparecer al sobre nosotros en tu sitio web o  Qué digas sobre A quién ayudas Cómo le ayudas a conseguir sus objetivos ¿Cuál sería la estructura de “Acerca de”? Presentación Soy … y estoy aquí…. Dato del sector que llame la atención Pregunta sobre su dolor  ¿​​A quien ayudas? Valores ¿cómo ayudas?  cuál será la transformación que consiga tus productos/ servicios Testimonios LLamada a la acción Ofrecer un motivo para que conecten contigo Diseña la estructura de “Acerca de” Párrafos Espacio entre párrafos Utilizar símbolos o emoticones Utiliza mayúsculas Errores en el “Acerca de” en LinkedIn   No es un currículum Yo soy … tengo 20 años de experiencia No te tu experiencia Recuerda que tu perfil profesional es tu página de ventas. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

835. Vlog 34. Cualificar a potenciales clientes Dejando de ser salvadora para ser líder de mi vida, mi equipo, mis clientes y al mundo. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com https://youtu.be/bl7EGhV2XV0 Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Cuarta sesión de  Closer de Ventas Implementar las bases de la condición y química Toma buenas notas sobre la conversación Cualificar a potenciales clientes Necesidades  dinero  tiempo  persona que toma la decisión Deshacerte de los humos y los espejos “Ah Pues no lo sé” Luego una pregunta de redirección  hacerlo de manera muy inteligente y elegante Sistema de captación de leads por LinkedIn  Viendo el detalle de las tres partes del perfil  Aplicando la estrategia  Estamos cambiando la Home de Katyaman.com con el equipo estamos revisando eso y también la página de venta como les decía de las mentorías para empresas VIP online en vivo.  Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Danilo González, El es  HubSpot Diamond Partner,  nos habla sobre las Certificaciones de HubSpot . Miriam Nunez, agente comercial, asesora fiscal, especialista en nóminas en USA,  con quien hablamos sobre Tarjetas de crédito en USA para las empresas. Ramiro Castillo,  Tax Technology and Transformation Digital en EY, con el tema Prácticas del negocio para productos digitales Informe ejecutivo a clientes donde revisamos conclusiones y recomendaciones. Feedback muy muy positivo  Campaña publicitaria también estamos haciendo una alianza estratégica. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

834.¿Cuáles son los retos del software para retail? con Antonio José Sobalvarro El sector de retail es el que más crecimiento ha tenido luego de la pandemia, entonces ¿Cuáles son los retos del Software en este sector? A todos los empresarios del sector tecnológico Quédese en conseguir leads calificados de manera constante predecible y escalable para su empresa pueden aprender junto con nuestras mentorías personalizadas junto conmigo y mi equipo. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/hHL_DkFg3RM Hoy hablamos con Antonio José Sobalvarro CEO at Mobilges, Consultor, Ingeniero de Sistemas, Gerente de Proyectos y Gerente General, con experiencia en diseño y construcción de software para Retail, Inventario, Logística, Seguros, Manufactura y Telecomunicaciones, experto con muchos años en desarrollo de software para varias verticales entre ellas el retail, nos comparte los desafíos del software para este sector y los retos para los empresarios.  El impacto  de la demanda del consumidor se elevó exponencialmente, que no lo veían algunos empresarios en ese sector. Esto generó una presión a la cadena logística, despacho a la entrega, enlaces con el fabricante ¿Por qué crees que algunos empresarios del Retail no veían la necesidad de invertir en soluciones tecnológicas para su sector? Los empresarios protegido en la zona de confort, zonas arancelarias  En retail es imprescindible los pagos de pasarela de pago solo para unos pocos, y las barreras los nuevos se unen y lanza a precio impresionante que crecen con total satisfacción del cliente. Se debe ver el ecosistema completo  Buscar siempre la colaboración Requiere precisión de las fallas de proveedores mundiales Los bodegueros y proveedores más rápidos y cada uno debe optimizar sus procesos ¿Cuál debería ser el enfoque de las soluciones de software en retail para los empresarios? Debe ser lo más fácil sencilla posible Con un formulario ingresar requerimientos Cómo comprar una caja dónde ya se tenga definido ¿Cuáles van hacer los procesos y soluciones obtener? Y en cuestión de hardware debe ser lo más transparente posible  Los mejores opciones están en la nube y que puedas y que puedas ver la información desde cualquier dispositivo en cualquier parte del mundo Tú como desarrollador de software ¿Cuáles crees que son los retos de los sistemas informáticos en el sector de retail? El software debe especializarse en los procesos Perfiles técnicos que no sea solo programación, sino que se refleje en la situación de la empresa.  Diferentes verticales de cada retail : Farmacia Comestibles Ropa Electrodomésticos, etc Programación de la arquitectura de servicios y servidores de demanda El software debe contener las bases del retail  El empresario lo que busca es tener información de manera rápida y en su computador o celular Para una pyme los principales indicadores como: Qué es lo que está vendiendo más  Cuál es su rentabilidad  ¿En qué productos puedo estar perdiendo dinero? Para empresas mucho más grandes se demandaría: La conexión con otros sistemas de información dentro de la empresa Que pueda seguir haciendo sus análisis de manera unificada  Las pymes son más rápidas y dinámicas en la toma de decisiones  El reto de las pymes es no hacerse una mediana grande que se haga lenta  ¿Cuánto tiempo crees que dure a un empresario adaptar  el software para sus necesidad propias? La implementación del retail en un solo punto de venta, debería ser de una semana Palabras finales tuyas a la audiencia En el sector del retail hay muchísima información, En inglés ni se diga. Buscar “How to” Ya no se necesita una educación clásica 100% recomendado en la nube, porque nos brinda soluciones tecnológicas acorde a cada necesidad.  Los profesionales desarrolladores de software igual puede encontrar muchísima información de alta calidad en internet. A Antonio José la podemos encontrar en: LinkedIn mobilges.com/kiosko Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves pa

833.  Marketing basado en cuentas ABM para B2B Una estrategia que permitirá tener mejor proyección para implementar marketing y ventas en escenario B2B Si quieres capturar leads calificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar.  https://youtu.be/Nm9m72P5nOs Vamos a hablar sobre ABM Account based Marketing.  ¿Qué es ABM?   El ABM es una estrategia de crecimiento en la cual marketing y ventas se alinean para enfocarse en las cuentas ideales por su alto valor y crear experiencias de compra personalizadas. Puede utilizarse para el lanzamiento de productos y servicios al mercado B2B. En esta estrategia los equipos de marketing y ventas identifican las cuentas que tienen mayor valor para ambos, de tal forma que compartirán objetivos y esfuerzos para trabajar con esos clientes potenciales. El marketing basado en cuentas lleva la comunicación con las cuentas de alto valor como si fueran mercados individuales. Al hacerlo así (sumado a la personalización del trayecto del comprador y la creación de las comunicaciones, contenido de valor y campañas a la medida de esas cuentas), verás que tus estrategias B2B tendrán mejores resultados; notarás que hay un retorno de inversión mayor y un empuje en la lealtad de tus clientes.  Personalizarán los contenidos de valor para estas cuentas objetivo, con lo cual se acorta el ciclo de venta y aumenta la probabilidad de concretar los negocios. De esta forma, mejora el retorno de inversión, ya que venden a las cuentas de mayor valor en la manera en que cada una prefiere comprar. Mejora la toma de decisiones de negocio, mayor agilidad en la comunicación y una interacción que desarrolle relaciones sólidas. Beneficios de una estrategia ABM Los negocios bajo un esquema B2B se enfrentan al desafío de un ciclo de venta largo, denso y, en ocasiones, sin control. Por ejemplo, la compra B2B promedio requiere 6.8 partes interesadas. Otros beneficios que se obtienen con una estrategia de ABM son: Ahorras tiempo en elegir las mejores cuentas. Aceleras el proceso de satisfacer a esos prospectos. Mantienes alineados los equipos de marketing y ventas. Tu organización se vuelve más relevante para aquellos clientes que buscas. Ofreces experiencias consistentes. Haces más preciso el seguimiento de tu retorno de inversión. Simplificas el ciclo de ventas. Expandes el negocio por medio de vínculos con las cuentas. ¿Cómo implementar una estrategia de account based marketing? 1. Crea un equipo de cuentas Este equipo debe estar conformado por personal de marketing y ventas, para que puedas alinear estos dos equipos alrededor de tus cuentas objetivo.  Hay que tener en cuenta que existen diferentes tipos de ABM; por ejemplo: de un equipo para cada cuenta de un equipo para pocas cuentas y  de un equipo para muchas cuentas, donde deberás enfocarte en grupos de cuentas con objetivos similares.  Lo ideal es que sea de un equipo para pocas cuentas, porque así tendrás mayor control y darás una mejor personalización de tus contenidos.  Cuando es una relación de uno a muchos, necesitarás usar tecnología para personalizar campañas de marketing a gran escala.  2. Identifica las cuentas objetivo  Con base en una lista de leads calificados de marketing identificas a aquellas cuentas objetivo más viables y de alto nivel, tanto para marketing como para ventas. En este paso necesitas crear tu perfil del cliente ideal (ICP), que es parecido al buyer persona; es decir, la representación de tu consumidor ideal, el cual desarrollas con base en datos demográficos, de comportamiento e interacción.  El volumen de ICP y el tamaño de negocio esperado te ayudarán a definir tu estrategia de ABM. Con el ICP conocerás a fondo a quién quieres atraer, lo que es un elemento fundamental para toda estrategia. De hecho, las organizaciones con un ICP sólido obtienen tasas de cuentas ganadas un 68 % más altas.  3. Crea un plan de cuenta  Basado en tu ICP generarás un plan de cuenta, en el cual definirás los objetivos. Para este plan considera: la visión general del negocio,  las iniciativas clave,  las relaciones con el cliente,  los ingresos y productos del cliente,  el análisis de competidores,  los procesos de compra  puntos de venta,  los planes de ejecución y leads.  Esto te permitirá personalizar el contenido para cada cuenta. 4. Comienza tu proceso de atracción Lograrás atraer a los contactos gracias al contenido personalizado en diferentes canales y en los distintos puntos donde interactúan las cuentas objetivo. Puedes utilizar los canales inbound ya existentes.  Determina cuáles son los canales de distribución adecuados para cada contenido, así como los materiales que informarán, darán soluciones y deleitarán a cada persona que toma decisiones. 5. Interactúa con los contactos y empresas  Al abrir un canal bidireccional puedes comunicarte con las cuent

832. Caso de Éxito de Tipti con Rafael Luque Revisamos el caso de una empresa que entendiendo un nuevo cambio del comportamiento del consumidor consiguió un éxito rotundo.  Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Cooperativa Andalucia aportando a la reactivación económica del país, ha sacado sus créditos de consumo y microcréditos con tasas de interés muy competitivas en relación a su sector. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/QTOm9KLNAzo Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, tenemos el placer y la compañía de Rafael Luque el es cofundador y COO Tipti. Nos cuenta de manera transparente como le motivó junto con su esposa una necesidad personal, aplicar esa necesidad basado en el tiempo a este nuevo concepto, su empresa llamada Tipti que significa “tiempo para ti” y que busca facilitar el proceso de compra. Adicional nos comparten los retos qué mantuvieron en pandemia para no morir de éxito e implementar de manera eficiente atención al cliente en cada momento. A Rafael lo podemos encontrar en: LinkedIn  tipti.market Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

831. Análisis PEST ¿Qué es y cómo aplicarlo? ¿Cómo te puede afectar a tu estrategia de marketing el no tener una visión Macro de tu negocio?  Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que  sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer. https://youtu.be/3gXF_soALr0 Hoy revisamos un análisis imprescindible qué deben hacer las empresas para entender el contexto Macro en el que se desenvuelve y así enfocar de manera inteligente estrategias de marketing. ¿Qué es el análisis PEST? La palabra PEST deriva de las siglas para los 4 factores que esta técnica analiza:  Políticos,  Económicos,  Socioculturales y  Tecnológicos.  Estas son las variables principales que pueden afectar y modificar el entorno de una empresa y de sus campañas. Políticos:  Son los aspectos políticos o derivados que podrían impactar en la organización,  ejemplo:  políticas gubernamentales,  trámites,  estabilidad o inestabilidad política,  aranceles,  restricciones de importación y exportación,  leyes de protección de derechos de autor, etc. Algunas preguntas útiles en este aspecto son: ¿Existen leyes que afecten directamente una campaña de marketing o el producto que quieres ofrecer? ¿Hay alguna legislación que se vaya a aprobar en el futuro cercano que podría afectarte? ¿Existen regulaciones sobre la responsabilidad social de las empresas que directamente afecte tu campaña? Económicos:  Son los componentes del entorno económico que están relacionados con la compañía,  ejemplo:  crecimiento de la industria,  aumento de la competencia,  tendencias macroeconómicas,  poder adquisitivo de los consumidores,  inflación,  tasas de interés, etc.). Estas preguntas pueden ayudarte: ¿Qué tan estable es la economía actual? ¿Cuál es el nivel socioeconómico de tu público objetivo? ¿El precio del producto que ofrecerás está al mismo nivel que su salario? Si tu producto es de gama alta, ¿los consumidores tienen acceso a crédito? ¿Cómo afecta la globalización a tus precios? ¿El precio de tu producto aumentará a causa de nuevos impuestos? Socioculturales:  Engloba los comportamientos, tendencias y actitudes sociales que tienen algún efecto sobre la empresa o sus consumidores, ejemplo:  creencias y preferencias acerca del valor del dinero,  del servicio al cliente y bienes;  tabúes culturales,  estructura familiar y estilo de vida. Piensa en términos de estas cuestiones: ¿Tu producto o marca tiene un lugar importante en la cultura popular o en las vivencias de su audiencia? Si no, ¿por qué crees que sea? ¿Cuál es la actitud del público en general hacia tu industria? ¿Hay actitudes o movimientos sociales que podrían afectar tu campaña? ¿Cómo van evolucionando los usuarios? ¿Tu producto evoluciona con ellos? Tecnológicos:  Son todos aquellos dispositivos o sistemas tecnológicos que pueden incidir en la producción, distribución y publicación de tus productos o servicios,  ejemplo:  la infraestructura de transporte,  técnicas y tecnologías emergentes, automatización,  tecnología de la que dispone la competencia,  iniciativas y regulación tecnológica. Piensa si: ¿Existen nuevas tecnologías que podrías usar para agilizar o hacer tu proceso menos costoso? ¿Podría cambiar la forma en que haces marketing, por medio de los avances? ¿Tienen tus competidores mayor acceso a nuevas tecnologías? ¿Podría la tecnología presentar una ventaja o desventaja para tu campaña? Ejemplo: Una empresa de desarrollo de software es financiera: Fuente: HubSpot Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

830. Vlog 33. de Katya: Líder o Salvador  Dejando de ser salvadora para ser líder de mi vida, mi equipo, mis clientes y al mundo. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. https://youtu.be/pE9llPfWb58 En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Tercera sesión de  Closer de Ventas Ser líder o Salvador Un líder te ayuda a ver tú panel visionario y te da la mano siempre y cuando tú quieras Un Salvador intenta ayudar a todo el mundo, Incluso sin que la persona lo quiera Las personalidades de las personas: Zafiro  una persona muy alegre le gusta llamar la atención  le gusta divertirse  Perla Piensa en los demás  le gusta ayudar  Es más tranquila preocupada del medio ambiente Esmeralda  El analítico  le gusta medir los riesgos  saber claramente  tener control  que los demás piensen como él Rubí Le encanta los desafíos  No le importa pasar mucho tiempo para cumplir sus objetivos Un poco desordenado  Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Antonio Jose Sobalvarra, Fundador de la empresa Mobilges,  nos habla sobre los retos del software para el sector retail. Juan Diego Campuzano, Fundador de la empresa B-Intel,  ¿Cómo aplicar la inteligencia de negocios? para las empresas. Modificando nuestra nueva imagen en las diferentes redes sociales: Informes para un cliente en particular y  Campaña publicitaria también estamos haciendo una alianza estratégica. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

829. Impuestos a la salida de divisas en el Ecuador con Jorge De la Trinidad  Atención a muchas empresas que quieran comprar o invertir fuera del país ¿Cuáles son los impuestos con los que se encontrarán? Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/ll4x0S_CjYk Hoy hablamos con Jorge De la Trinidad Aguilar, es ingeniero en tributación y finanzas, Master en Administración Tributaria con más de 9 años de experiencia en temas de impuestos, contabilidad y auditoría.  Ha brindado y participado en proyectos tanto de consultorías tributarias y financieras a empresas locales y multinacionales como en reestructuración, due dilligence, nuevas inversiones, entre otros.  Ha participado como ponente sobre temas tributarios y contables en diferentes conferencias, diplomados, tanto a nivel externo como interno. Concepto del ISD según el SRI Impuesto a la Salida de Divisas (ISD)  El hecho generador de este impuesto lo constituye la transferencia, envío o traslado de divisas que se efectúen al exterior, sea en efectivo o a través del giro de cheques, transferencias, retiros o pagos de cualquier naturaleza con excepción de las compensaciones realizados con o sin la intermediación de instituciones del sistema financiero. Un poco de historia sobre el ISD La normativa ecuatoriana en el 2007 a través de Aleida tributaria  Objetivo principal fue imponerlo como un impuesto de todos  No se lo va a encontrar en todos los países  Objetivo de este impuesto controlar la salida de capitales de Ecuador  En 2007 por una tarifa cero En el 2009 si incrementó al 2% Terminó del 2011 a la fecha en un 5% en primera instancia  Es un impuesto controlador, de control tributario  Es recaudador  Condiciones de particularidades la normativa Que se puede aplicar siempre y cuando se cumplan todas las condiciones y requisitos de la normativa, sin embargo a todas les puede afectar, es decir, si yo hago un pago al exterior por un servicio que estoy importando me voy a tener que generar un ISD. Si yo tengo crédito contratado en el exterior que no cumplen las condiciones que me dice la normativa todo papi yo al exterior cuando afecta la industria afecta la industria cuando  Debe haber una planificación tributaria y un asesoramiento en la que se revise el detalle de la normativa para conseguir una optimización en el pago de impuestos impositivos. A Jorge De la Trinidad la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en YouTube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

828. ¿Cómo mantener a una audiencia activa? Además de generar contenido de alto valor para nuestra audiencia siempre es importante ver qué mecanismos utilizamos para mantenerla activa y feliz. Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en Linkedin.  https://youtu.be/xABUxtf5Njs Volvemos con el tema de hoy.  Tips para aumentar el engagement de tu audiencia: Premiar en los concursos  Hacer cursos o talleres gratuitos Brindar descuentos en alguna con Contenido de utilidad  Herramientas de utilidad o el marketing utility Demostrando como benefician tus productos o servicios Realizando eventos exclusivos para clientes  Compartiendo memes que se sientan identificados ​​¿Cuáles son los resultados de una audiencia comprometida y feliz? Comentará tus publicaciones Compartirá tus post Te dará like en tus post Se divertirá viendo tus historias de Instagram Te recomendará con otros Comprará tus productos o servicios Te enviará mensajes directos Va a interactuar contigo Se conectará en tus Lives de Instagram Se alegra por tus nuevos proyectos. Les dirá a sus amigos que te sigan Hablará de ti. Se inscribirá en tus próximos cursos o comprará tus próximos productos. Asistirá a tus eventos gratuitos y privados. Verá tus videos y los reproducirá una y otra vez. Espero les haya sido de utilidad esta información. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

827. ¿Qué son los créditos de consumo? con Esteban Correa A propósito de la reactivación económica hoy vamos a ver ¿qué son los créditos de consumo? y cómo sacarles el mejor partido.  Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a La Cooperativa Andalucía, que preocupada por la reactivación económica ha lanzado al mercado, créditos de consumo y microcrédito con altas muy competitivas tasas de interés. https://youtu.be/T9yuDmucMxA Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, Esteban Correa, Subgerente Comercial de Cooperativa Andalucía dentro su apoyo a la educación financiera en el país, nos comparte: ¿Qué son los créditos de consumo y de microcrédito? . Acá mostramos unas breves ideas sobre lo comentado en la entrevista. ¿Qué es un crédito de consumo? Enfocado a aquellos con una relación laboral formal, están estos créditos destinados a la compra de algún viaje, auto, estudios u objetivo familiar.  ¿Cuándo se debe sacar un crédito de consumo? Para ello viene bien el concepto de buena deuda: cual el el objetivo cual es el presupuesto  cual es mi capacidad financiera ingresos mensuales  menos  los gastos fijos mensuales: educacion, consumo Entre un 40% o 50%  de lo comprado   ¿Cuáles son los requisitos generales que se pide para un crédito de consumo? Solicitud de crédito,  información de IESS,  certificado laboral,  Esto para definir el plazo  y la cuota ¿Qué es un crédito de microcrédito? Estos créditos están enfocados a los micro empresarios, comercio más informal, personal profesional y son valorados aquellos que están entre los de una facturación hasta $100K y/o 10 empleados.  ¿Cuáles son los principales destinos para el crédito de microcrédito? Capital de trabajo  Inversión Compra activo fijos  ¿Qué observa la institución en la documentación para un microcrédito?  Para potenciar a este microcrédito normalmente se revisa: analiza el tiempo de la empresa titular del negocio  análisis del negocio: Renta, IVA niveles de facturación y proveedores  visitas al negocio sector  ver publicidad  La capacidad financiera se mide en base a revisar:  activo,  pasivo y patrimonio  sobre una utilidad real  60% DE LA UTILIDAD  ¿Qué se recomienda a una persona, profesional o empresario que necesita sacar un crédito?  hacer un estudio de mercado  no ver sólo plazo y  de tasa de interés (establecido en banco central) 20% al 25% 16% al 21% Ahora en la Cooperativa Andalucía ofrece 9,9% ESTACIONAL  de julio a diciembre del 2021 para reactivar la economía.  tasa nominal  tasa efectiva de interés pagando anualmente 17,3% A Esteban lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

826. Más formas ingeniosas de ser visible en LinkedIn  Muchas formas de hacerte visible en LinkedIn, apréndelas aquí y sé constante.  Deseas aprender un sistema de generación de leads calificados para tu negocio B2B que  sea constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías junto conmigo lo puedes hacer. https://youtu.be/Pf06KYVINy8 Hoy te damos más tácticas sobre cómo aumentar la visibilidad dentro de LinkedIn  y esta información es complementaria a otro episodio del podcast en el que hablamos sobre crear visibilidad en LinkedIn. Por eso empezamos desde el número 6. Sigue a tu público ideal Válida a las personas que sigues Sigue a los influencers de tu público objetivo y comparte Su contenido Recomienda a ”tus clientes” esto hará que salga de su perfil y sus seguidores de veran Recomienda a “tus proveedores” esto hará que salga de su perfil y sus seguidores de veran Felicita los ascensos, cumpleaños y nuevos logros de tus potenciales clientes En tus publicaciones, los enlaces ponlos en el primer comentario Envía mensajes personalizados por inbox Utiliza frases cortas Evita vender en tus artículos  Se coherente  Se constante, mínimo 30 minutos al día.  Mañana Les comento que tendremos una valiosa entrevista a Esteban Correa dónde hablaremos sobre: ¿Qué son los créditos de consumo?  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

825. Vlog 32. de Katya: Mentalidad y Perfil en LinkedIn Correcto Saliendo de nuestra zona de Confort para eliminar nos la basura mental y trabajando en nuestro perfil. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. https://youtu.be/PbcviSrTFdE En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Segunda sesión de  Closer de Ventas Tres leyes que no debemos olvidar ignorar Ley de la claridad  ley del realismo y  ley del foco Varios secretos sobre el porqué se venden productos de alto valor La gente se permite comprar porque quiere permitirse comprar ¿Por qué vender a precios altos tiene sentido? Juego interno y externo del dinero Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Rafael Luque, Cofundador de la empresa Tipti,  nos cuenta su historia de éxito. Trabajando en mi perfil Profesional y el perfil de empresa uno lo hemos hecho  Revisando los avances de nuestra página de venta de nuestro servicio “Leads For Smart” Montar o revisar unas campañas publicitarias que hicimos dentro de Facebook y de YouTube ads para mejorar la visibilidad del podcast  algunos informes para un cliente en particular y  otra campaña también estamos hacer para una alianza estratégica. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

824. ¿Cómo hacer que un ecommerce sea exitoso? con Pablo Jiménez  Revisamos insights y conceptos muy relevantes si quieres que tú ecommerce crezca y se mantenga. Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/TkI7Pc03HVY Hoy hablamos con  Pablo Jiménez Emprendedor /Consultor de Ecommerce y Marketing Digital, emprendedor serial y visionario de negocios escalables, apasionado por el emprendimiento enfocado a los negocios digitales Ecommerce con 9 años en la industria del Ecommerce. Un empresario puede optar por desarrollar su propio ecommerce o apalancarse de e-commerce con gran trayectoria y marca como Amazon. ¿En cuáles casos tú recomiendas que una empresa vaya por un ecommerce  propio o un marketplace? Depende del giro de las empresas vender on line es una actitud quiero hacerlo aptitud, aprender hacerlo lo hago propio o en un marketplace o social commerce. curva de aprendizaje continuo social commerce  por redes sociales  Marketplace en Facebook seguridad y confianza mucha accesibilidad testing  Marketplace Amazon, Mercado libre ,OLX, Glovo no hay identidad corporativa propia servicio a domicilio comisiones por venta  evaluar el momento, sino hay la capacidad  para inteligenciarme y luego hacer propio Ecommerce propio: ¿Qué modelo de negocio vas aplicar? Venta de productos Publicidad digital a tus proveedores Adsense por publicidad en Google modelos complementarios  ¿Qué elementos a considerar para crear un e-commerce? trazabilidad, seguridad  rentable  presupuestos  recurso humano y tiempo ¿Qué es lo más importante dentro de e-commerce? Negocio está en el Big Data, conocimiento real del consumidor, para nuevos productos, para toma de decisiones.  Ha habido un impacto del e commerce post pandemia.  Arquitectura de negocio Planificación continua de la operatividad del ecommerce, solo se piensa en el giro, en el cliente. ¿Qué se debe evaluar en un marketplace? La facilidad que da la plataforma para el negocio en mente.  ¿Cuáles son los elementos críticos para brindar una buena experiencia al usuario con un e-commerce? El merchandising igual en la web  El UX placentero  Funcionalidad Contenido La confianza,  pero sobre todo  La facilidad al acceso. Para ello trabajar en el customer journey del consumidor Seller o players  que se diferencian por precios o por calidad. ¿Qué estrategias de marketing recomiendas para llevar tráfico a la web? newsletter inbound marketing, mejor que antes consuman el contenido  que las marcas entren en proceso de humanización que da cercanía. ¿Cómo mides el impacto sobre todas las estrategias aplicadas en un e commerce? Medir para traquear de Google Analytics, Hotjar para mapas de calor para, ver el sorfeo de clientes. SEO con Semrush para medir Y hablando sobre e-commerce les dejo una historia de éxito: La pareja e commerce y algunas estadísticas de e-commerce acá en Ecuador y América Latina. A Pablo la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

823. Mejorar tus presentaciones de ventas Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas. Si quieres capturar leads calificados de manera constante, predecible y escalable con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar.  https://youtu.be/xBuvL1OJEHs Me encanta pensar que los vendedores en realidad no son vendedores sino son profesionales que ayudan a su cliente. Dicho esto en ambientes B2B se debe hacer una presentación formal de tu propuesta, Ahora vamos a hablar sobre tres tips que debes tomar en cuenta para que tus presentaciones de venta sean todo un éxito. Identifica a tu influyente interno  Es decir aquella persona con la que seguramente hablarás antes de presentar la propuesta y a la que le debes preguntar lo siguiente: ¿Qué es lo más importante? ¿Qué es lo que normalmente les inquieta?  ¿Qué temas deberías evitar topar?  Esta información te preparará para abordarla de manera efectiva dentro de la presentación. Comienza disruptamente analizando un insight Esto aplica solo en tres etapas: Habla sobre el éxito pasado de tu potencial cliente Luego aquel evento situación o circunstancia que afectó es éxito Identificar las principales debilidades que tiene el cliente luego de ese evento que no permiten que su éxito continuar. Con esto conseguirás empatizar con tu cliente, pues él se hará la siguiente afirmación:  “esta persona entiende mis problemas” “entiende mi situación” Crea urgencia Menciona las consecuencias de no entrar en acción y corregir esas debilidades. Y es que esto va seguido de el punto anterior  Al final el objetivo es mostrar ¿Cuál es la transformación? qué va a conseguir con tu cliente con tu solución.  Espero les sea de utilidad esta información. Adicional te comparto las tres conductas en negociación B2B y las ventamorfosis en ambiente B2B. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

En un proceso de transformación digital dentro de las empresas escoger inteligentemente a ese proveedor que te ayudará a conseguirlo es la clave. Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Y a la Cooperativa Andalucía que aporta la reactivación económica aplicando tasas de interés muy competitivas en el mercado para los créditos de consumo y microcréditos. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada.  https://youtu.be/Gm4rp_ON-iA Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, contamos con la valiosa presencia de Ángel Condoy CEO GENSYSTEMS S.A.. Una empresa que quiera comenzar su proceso de transformación digital. Además de optimizar el tiempo, recurso humano, por ejemplo. ¿Cuáles son más factores que debe tomar en cuenta un empresario? Inicia por la voluntad de crecer  Que tenga experiencia Por el desconocimiento no se da cuenta que es una oportunidad Procesos semi automáticos  Pensar de forma estratégica  Que calidad de servicio tiene Los empresarios no deben entrar en una carrera tecnológica  Ir mejor a un costo de propiedad menor,  que no agrega valor y  no reduce costos  ¿En qué tiempo puede esperar una rentabilidad una empresa que ha invertido en innovación digital? Depende del proceso a plantearse en cada empresa va a ser diferente El objetivo es que sean plazos cortos entre 3 a 6 meses.  Tomar en cuenta que la carga operativa debe ser mínimo ¿Qué debe tomar en cuenta a la hora de conseguir un proveedor que se transforme en un socio estratégico para este fin? Cuenta certificaciones En donde lo ha hecho,  Conoce mi dolor,  Empatiza con lo que me pasa “Menos es más” que haga un socio tecnológico de forma simple  No vamosa a la moda Enfoque  de buscar un socio estratégico que entienda las necesidades. A Ángel Condoy lo podemos encontrar en: gensystems.net LinkedIn  Creo que  es parte de esa transformación que todas las empresas deben experimentar para estar a la vanguardia de los cambios, que ya se están presentando en la nueva forma de hacer negocios. Espero que esté contenido haya sido de su agrado. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

821. Tu perfil en LinkedIn es tu página de venta Si quieres crear oportunidades de negocio debes saber cómo utilizar el perfil de LinkedIn a tu favor. Si quieres conocer más de nuestra próxima formación Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn” y accede a la lista de espera. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. https://youtu.be/Au0YnVLRvtk Hoy hablamos de porque tu perfil de LinkedIn  es una de las bases de tu estrategia para generar oportunidades de negocio en LinkedIn. Primero vamos a hablar de que no debería ser tu perfil: “No es tu currículum vitae”.  No digas cuáles son tus profesiones Tu perfil debe ser tu página de venta  Hay un estudio de CEB qué comenta: “que el 57% de las decisiones de la venta transcurre sin que El vendedor se dé cuenta sepa que es su cliente existe” Sabiendo este dato interesante entonces cuando una empresa comienza a buscar esa solución que tú brindas, Tú tengas toda la tu propuesta de venta plasmada en tu perfil Otro dato interesante es que tomando en cuenta que Google posiciona los perfiles de LinkedIn, porque para Google, Linkedin tiene mucha relevancia.  LinkedIn  es uno de los cinco sitios indexados principales por Google Los otros sitios que indexa Google YouTube, Facebook, Wikipedia, Twitter. Otro dato interesante: 9 de cada 10 personas que reciben tu tarjeta de presentación van a ir directamente a ver tu perfil en LinkedIn antes que tu página web. ¿Qué debe tener tu perfil en LinkedIn? Información de ayuda a tu público objetivo Si conoces a tu público objetivo le hablarás sobre sus dolores  sus necesidades  sus problemas Tu oportunidad de convertirte en un líder en un referente, especialista en tu Nicho.  Aprovecha todos los espacios que LinkedIn te brinda Foto tuya Foto de portada Y te dejo otro episodio en el que hablamos más sobre cómo trabajar tu perfil de LinkedIn. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

820. Vlog 31. de Katya: Preparándonos para Closer de Ventas ¿Has escuchado la expresión closer de ventas? pues te cuento qué es y cómo nos estamos capacitando. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. https://youtu.be/pxPAQGIJGAM En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Planificación estratégica para el 2022 Análisis profundo del cliente ideal. Muchas preguntas para saber exactamente quién es, qué le duele y cómo encontrarlo? Inicia capacitación de Closer de Ventas Increíble una sesión de tres horas y media en la que trabajamos fundamentalmente en la mentalidad. Me fascinó este programa porque va a ir a lo “práctico” y nos va a sacar de nuestra “zona de Confort” para llevarnos al siguiente nivel. Me queda claro las tres cosas que no debo hacer: no excusas  no doy mi opinión  no me victimizo Clarísimo las cosas que pueden afectar “mi éxito” Falta de compromiso  falta de enfoque  El compromiso continuo con una sola idea  Valioso el concepto 20 50 30 falta de implementación crear un buen ambiente Falta de guía y soporte Apoyo de los tutores   Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Esteban Correa, Subgerente comercial de la Cooperativa Alianza en su propósito de Educación financiera nos enseña ¿qué son los créditos de consumo y microcrédito? Jorge de la Trinidad Aguilar, Master en Administración Tributaria, nos explica sobre el impuesto de salida de Divisas (ISD) en el Ecuador  Terminé de montar la época navideña con mi familia en mi casa. Hasta acá todas los retos y crecimientos que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

819. La innovación digital para mejorar la productividad en las empresas Revisamos cómo aplicando la tecnología de forma simple, conseguimos multiplicar exponencialmente el ahorro y productividad en las empresas. Para profesionales y empresas que deseen aprender un sistema de generación de leads en linkedin que sea constante predecible y escalable lo pueden acceder a través de mentoría personalizada de Katya Amán. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/c0VBHe6NTg0 Hoy hablamos con Bryan Logan y Eduardo Ramirez, dos miembros de Hewlett Packard Enterprise.  Eduardo Ramirez es Líder de Ventas en Latinoamérica responsable de Centro América, Puerto Rico, República Dominicana, Caribe Ingles, Bolivia, Ecuador y Perú. 10 años de experiencia en Ventas, Planeación Estratégica y Operaciones. Ha desempeñado Roles para US en la parte de Desarrollo de proyectos y Crecimiento del mercado. Bryan Logan es Gerente de cuentas regionales y forma parte del equipo de Inside Sales de HPE para Bolivia, Perú y Ecuador. Responsable del crecimiento y desarrollo de Socios comerciales con experiencia en Operaciones, Cuentas Finales, Logística y Servicio al Cliente. ¿Cómo podemos entender a la tecnología para que sea nuestro aliado y entender que es hiperconvergencia? Podríamos empezar por nuestro celular, anteriormente teníamos una cámara independiente, una videograbadora, un teléfono, un ipod, una bocina, una computadora. Ahora tenemos todo dentro de un solo dispositivo, esto nos habla de cómo la hiperconvergencia ha entrado a la vida de todos y ha evolucionado hasta adaptarse en entornos de TI (Tecnología de la información). ¿Por qué simple? Todo esto deriva a que la instalación es rápida y la administración por medio del Vcenter (software) es eficiente al mostrar los cluster, cuantos nodes y máquinas virtuales con sus respectivas capacidades. Y lo más importante en temas de recursos es que una persona puede hacer el trabajo de lo que en estos momentos sin SimpliVity podrían ser hasta cuatro. Ejemplo: En un modelo tradicional cuando sucede una falla , los tiempos de back suelen demorar demasiado tiempo ( modelo SAN) – Con Simplivity al momento de hacer una backup lo que hace en minutos. ¿Cómo definirías la solución HPE “Simplivity”? Hiper-eficiente: Ahorro de costos a un 69 % en capacidades de almacenamiento y backup. Hiper-protegida: 100% garantía en el respaldo y protección de datos ( dyssaster recovery) Hiper-disponible: 10:1 en compresión de datos.  Al momento de tener una falla crítica, la recuperación es sumamente rápida: 1TB en 60 segundos. Ambiente tradicional el backup es sumamente lento. ¿Podrías decir entonces que simplivity es un sistema Todo en uno, de ser así de qué manera beneficia a las organizaciones? Este producto se va centrado totalmente en organizaciones que buscan la eficiencia en general y el ahorro de costes, como vimos tiene diferentes aplicaciones y como tal es una buena opción ante reestructuramiento de máquinas virtuales que se manejan de manera tradicional. ¿Cuál es la estrategia actual de Hewlett Packard Enterprise? Enfoque Innovación interna Adquisiciones de empresas para Machine Learning y AI (Inteligencia artificial) Expansión de Partnership a través de Alianzas ¿Qué les dirías a las empresas que desean entrar en este proceso de innovación tecnológica? Si quieren tener un crecimiento sostenido y acorde con las tendencias mundiales, busquen un aliado estratégico que entienda sus necesidades y para toda la audiencia de Ecuador pues  Gensystems es la solución. A Bryan la podemos encontrar en: LinkedIn A Eduardo la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

818. Plan de prospección Para conseguir nuevos clientes es imprescindible saber prospectar ahora vemos algunas tácticas. Si quieres capturar leads calificados de manera constante en LinkedIn con mentoría de negocios en Linkedin te podemos ayudar.  https://youtu.be/INwrq9HZCjY ¿Qué es la prospección? Estudio de las posibilidades futuras de un negocio teniendo en cuenta los datos de que se dispone. Y la persona que forma parte de esta prospección se conoce como prospecto o como comprador potencial, futuro cliente, contacto, etc. Sinónimo de prospección A la prospección se le conoce también como Campaña. Desarrollo de ventas. Búsqueda de prospectos. Adquisición de contactos. Búsqueda de beneficios a través de las ventas. Desarrollo de una cartera de clientes. Planificación de una  prospección Supongamos que vende una solución de marketing B2B. Por ejemplo, una herramienta de gestión de personal. Entonces definirá un objetivo, en este ejemplo podemos elegir: Directores de RRHH,  Empresas que brindan servicios de recursos humanos Ecuador. Directores de pequeñas empresas o start-ups en Ecuador. Su plan de prospección incluirá 5 pasos clave: Cree una base de datos: para poder contactar con sus prospectos, éstos deben estar en su CRM. Crea un mensaje para conectar.  Para llamar la atención de tu potencial cliente Crea dos o tres mensajes de alto valor para tu prospecto ayudándole a  solucionar sus problemas  Después de recibir las primeras devoluciones, debes responder a tus prospectos calientes. Una vez adquirido el cliente: Medir taza de aceptación y cierre  Optimizar mensajes Luego pensar en automatizar el sistema. Espero les sea de utilidad esta información. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

816. Habilidades Blandas y duras para vender ¿Qué necesitamos dominar para poder generar ventas en nuestro negocio? Deseas aprender un sistema de generación de leads constante, predecible y escalable para tu negocio, pues con las Mentorías lo puedes hacer. https://youtu.be/DxDbSBYRB7s Habilidades blandas para vender mejor Estás habilidades blandas que vamos a revisar sirve tanto como si se hace venta online (Diferentes canales digitales como web y redes sociales) o venta física. En todos los casos, debes centrarte en: Empatía  ¿Cómo puedes vender un producto si no sabes ponerte en el lugar del cliente? Debes comprender absolutamente sus problemas y, por tanto, sus necesidades. Pues esto lo consigues con una escucha activa. Simpatía  Para mejorar este capital de simpatía, Hay que eliminar la arrogancia y el orgullo. La arrogancia te impide cuestionarte a ti mismo y pone al cliente por debajo de ti, cuando el cliente debería ser siempre el centro de tu atención. Realmente tener el interés genuino de servir a tu cliente. Credibilidad  Siga aprendiendo sobre su negocio, manténgase al día con los últimos avances, etc. Debes conocer a fondo tus herramientas. Te sentirás más cómodo en tus conversaciones. Está credibilidad se construye siendo cada vez más especialistas en un área específica.  Inspirar confianza  Si los otros 3 puntos han hecho su trabajo, naturalmente inspirarás confianza. ¿Cómo saber si es así? Analice los comentarios de sus clientes. Las habilidades duras para convertir un prospecto en un cliente Siéntase cómodo con las herramientas digitales y las técnicas de venta digital.  Gestión de redes sociales  Copyright Manejo de un CRM  Sistemas de automatización de marketing Publicidad digital El mundo está girando hacia las ventas virtuales. En los últimos años, el marketing inbound ha tomado el relevo de las estrategias de marketing tradicionales. Pasar a la prospección digital es más barato, más rápido y se puede automatizar. 🚀 “La prospección online no es el futuro, es el presente.” Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

815. Vlog 30. de Katya: Feriado y Puliendo el público objetivo Seguimos trabajando en la planificación estratégica para el 2022, mientras disfrutamos en familia del feriado. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. https://youtu.be/Av_weDgE_9A En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com. Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Planificación estratégica para el 2022 Igual como les compartí la semana pasada estamos trabajando en las raíces lo que normalmente no se ve. Visionando cada detalle de forma integral. Determinar bien nuestra posición en el mercado Determinando estrategias de enfoque y especialización para diferenciarnos de la competencia.  Puliendo detalles del público objetivo. Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  ninguna Aprovechando para montar la época navideña con mi familia y  visitar familiares. Hasta acá todas las aventuras que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

814. ¿Cómo proteger tu patrimonio empresarial? con Eduardo Tarré Respondemos inquietudes a muchos empresarios que piensan: ¿desde cuándo? ¿por qué? y ¿Cómo proteger el patrimonio empresarial? Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/HQFLSYLu5Vo Hoy hablamos con Eduardo Tarré,  CEO en Tarré & Asociados I Liderazgo orientado a las personas I Especialista en Seguros I Protección patrimonial para las empresas y para las personas. Eduardo nos comparte porque las empresas deberían pensar en asegurar su patrimonio empresarial. ¿​​Desde cuándo un empresario debe pensar en asegurar su patrimonio? Desde que se inicia, porque se asumen gastos y costos, empleados que deben afiliarse ¿Cómo buscar entre tanta competencia a un buen asesor que entienda mis necesidades? Katya tienes la razón, con tanta competencia tenemos más de 10 compañías y aproximadamente 800 asesores en el sector seguros.  Cómo todos los negocios se basa en una relación de confianza y buscar un especialista. Un buen asesor debe escuchar de manera atenta e indagar sobre la situación actual del cliente y en base a su presupuesto brindarle las mejores opciones dentro de todas las aseguradoras. Hay que tomar en cuenta que el asesor puede evaluar los riesgos más comunes, pero hay un pequeño porcentaje de que ocurra algún riesgo no previsto.  ¿Es correcto que las empresas aseguradoras re aseguren sus pólizas? Si, es obligación que tengan re aseguradoras, con eso se redistribuye el riesgo.  A Eduardo Tarré la podemos encontrar en: LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

813. ¿Cómo entender el algoritmo de LinkedIn? Vital para entender cómo aplicar nuestra estrategia de social selling  en LinkedIn.  Quieres conocer cómo puedes hacer que LinkedIn sea la plataforma que te ayude a captar leads, entonces te invito a acceder a la lista de espera del Curso Xpress “Atrae y prospecta en LinkedIn”.  🎁Gana un bono de $50 USD para comprar el curso. Fecha de lanzamiento: 26-enero-2023. Lo que para muchos es un dolor de cabeza al momento de implementar estrategias social selling, seguro entender cómo funciona el algoritmo de LinkedIn  ayudará mucho en este propósito. https://youtu.be/D6w36W6ztak Sin duda las redes sociales son una vitrina para que muchas empresas puedan darse a conocer a sus potenciales clientes. Ahora el incremento de muchos profesionales y empresas trabajando en las redes sociales como una estrategia digital ha hecho que obviamente las plataformas reduzcan el alcance de las publicaciones orgánicas. ¿Cómo funciona el alcance en las redes sociales?  Los likes y los comentarios son lo que promueven el alcance de una publicación El algoritmo inicialmente selecciona una muestra de tu audiencia para mostrar ese contenido Si es que en las primeras horas esa publicación tiene buen impacto, entonces el algoritmo seguirá mostrando a más personas de tu audiencia e incluso probará con otras personas con los mismos intereses. ¿Qué es el algoritmo de una red social? Es como una receta es un conjunto de instrucciones de código que tienen ciertos ingredientes o entradas, y qué realizará un proceso (mezclar ingredientes) y devolverá nuevos datos. En este caso el algoritmo al utilizar Inteligencia artificial es muy inteligente, pero no puede definir si un video está en alta calidad o no O sí está bien escrito o no, por eso recurre a varios criterios: La tasa de compromiso y  La relevancia para tu audiencia  Entonces, ¿ qué es el engagement para el algoritmo? Las redes sociales tomando en cuenta estás estadística: 1% pública contenido  10% Interactúa con el contenido( Me gusta, comparte, comenta) 90% consume pasivamente el contenido.  El algoritmo toma algunos parámetros para calcular el engagement de una publicación y estos son: Me gusta  Comentarios  Compartir  Tiempo de permanencia  Ahora LinkedIn le pone peso a cada una de estas acciones, es decir mide el compromiso de cada acción. Me gusta = 1 Comentario = 5  Compartir = 2 Tiempo de permanencia = 0,1 Con esta información el algoritmo calcula  la tasa de compromiso. (Likes x 1 + Comentarios x 5 + Reparaciones x 2 + Tiempo de permanencia x 0,1) / número de vistas. Este valor es fundamental para la viralidad del post. Cuanto mayor sea el peso del engagement, más considera el algoritmo que la publicación es interesante y más la mostrará a un gran número de personas. Mientras este índice se mantenga, seguirá mostrando la publicación a más y más personas. Esto se llama viralidad, un fenómeno muy conocido en las redes sociales. Este fenómeno funciona como una espiral. Pongamos un ejemplo un poco esquemático pero que nos permita entenderlo: Yo hago mi post. El algoritmo mostrará mi post a las 100 personas más cercanas de mi red (volveremos a esta parte más adelante). 25 personas se detienen, 10 personas les gusta, 2 comentan, 1 comparten. Mi tasa de compromiso es (2,5 + 10 + 10 + 2) / 100 = 24,5%. Es una buena tasa, así que el algoritmo decide mostrar mi post a 1.000 personas un poco menos cercanas a mi red. 220 personas se detienen, 90 personas les gusta, 15 comentan, 10 vuelven a compartir. Mi tasa de compromiso es entonces (22 + 90 + 75 + 20) / 1 000 = 20,7%. Es una tasa bastante cercana a la primera y, por tanto, una buena tasa. A continuación, mostrará mi contenido a 10 000 personas. Y así sucesivamente. Mientras la tasa de compromiso se mantenga alta, el contenido se seguirá mostrando a más personas. Por supuesto, esto es un resumen muy aproximado. En realidad no se pasa de 100 a 1.000 y luego de 1.000 a 10.000, sino que es un proceso de reevaluación constante. También importa el tipo de «likes», el tamaño de los comentarios, el tiempo dedicado, la influencia de las personas que se comprometen: no todas las acciones de compromiso tienen exactamente el mismo peso. Espero les sea de utilidad esta información. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

812. Un caso de éxito con la conectividad Gratuita con Sergio Plaza Escuchamos la historia de un guayaquileño que triunfa en Guatemala con un proyecto de innovación y responsabilidad social. Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/3m0-K8uX_Hc Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, contamos con la valiosa presencia de Sergio Plaza, Él es CEO at Wayfree, quién ha sido reconocido por Forbes Centroamérica.  ¿Cuál es la historia del proyecto de conectividad gratuito en Guatemala? Vive desde 11 anos en Guatemala y luego de identificar una necesidad desde el 2017 que era dar sobre conectividad, brindar wifi gratuito. Empezó primero a vender ancho de banda, luego a buscar aliados, pues se necesita mucha inversión para toda la infraestructura en la vía pública. ¿Qué tienen que hacer los usuarios para acceder? El proyecto funciona muy parecido a aquellos portales que se encuentran en los aeropuertos En dónde a través del hogar se pueden acceder a internet. ¿Cuáles son los beneficios qué el proyecto brinda a los aliados y quienes creen y apoyan en el proyecto? Una vez que el usuario ingresa entra al portal en el cual puede ver en base a sus intereses y datos demográficos información relevante de empresas afines a su necesidad. ¿Qué tan seguro es para los internautas al momento de navegar por este wi-fi gratuito? Para el usuario la seguridad en nuestra conexión a internet está garantizada, más bien, los fallos de seguridad que cada usuario puede sufrir va a depender más bien de la configuración de sus dispositivos.  Pues dentro de nuestra configuración utilizamos todos los mecanismos de seguridad igual a los de USA. ​​¿Algunos datos estadísticos sobre el impacto de tu proyecto en la comunidad? 19% del gasto de la personas es en conectividad  hemos conectado 800K dispositivos 34 min promedio en redes  en lugares de alta afluencia. Aliados: 2 de distribución eléctrico gobierno y alcaldías ministerio de educación  sponsor de 10 a 15 empresas ¿Cuáles fueron los retos y desafíos qué has tenido que enfrentar para salir a flote con este proyecto? Estamos en una batalla continua, la falta de certeza, Post pandemia, estar presentes en Rondas de inversión. Sin duda, felicitamos a Sergio por este valioso proyecto lleno de innovación y con gran nivel de responsabilidad social, que brinda hoy por hoy uno de los considerados ya derechos del ser humano en pleno siglo 21, que es la conectividad y acceso a internet. A Sergio Plaza  lo podemos encontrar en: wayfree.com LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

811. ¿Por qué debes sacar a tus prospectos de LinkedIn? Analizamos el gran riesgo que conlleva trabajar tus activos en plataformas de terceros.  Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Arrancamos la semana de noviembre con más contenido para negocios y empresas en el sector B2B. https://youtu.be/GGRx_N7E81Y No importa cuál red social estés presente, siempre recomendaremos que tus estrategias digitales las trabajes de manera integral desde tu sitio web. ¿Cuáles son los activos digitales de una empresa? Tu comunidad Tus potenciales clientes Tu credibilidad digital Tus productos o servicios digitales Entonces siempre hago yo este planteamiento: “Si tienes la posibilidad de construir tu casa en un terreno propio o en el terreno de tus suegros en ¿Cuál terreno construirías?” ¿Porque llevar tus potenciales clientes a tu web? Pues igual para empresas en el sector B2B, el trabajar de manera activa una red social LinkedIn, es vital para estar en contacto con tus potenciales clientes, hacerte una de una credibilidad digital a través de tu marca profesional y potenciar tu marca de empresa. Pero igual estaríamos creando activos que en este caso serían los potenciales clientes dentro de LinkedIn,  lo interesante es llevarlos o invitarlos a tu sitio web, en el cual tú puedes a través de varias técnicas de marketing, capturar sus datos y comenzar a trabajar esa base de datos por otros medios.  Dentro de LinkedIn o Sales Navigator tienes varias opciones para exportar tus contactos. Así que comienza a implementar una estrategia para llevar a tus potenciales clientes a tu web, con diferentes páginas de aterrizaje, no te olvides de pulir el Customer Journey y brindarle una buena experiencia de usuario a tu prospecto y luego podrás ir calificándolos para se aplica o no a ser un cliente tuyo. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.

810. Vlog 29. de Katya: Planeación Estratégica 2022 Hoy te cuento, cómo trabajamos en equipo para en la nueva planificación estratégica del 2022. Invitarles a que si tienen dudas, inquietudes o nuevos temas para el podcast no duden en contactarnos, o si desean participar en el podcast. En este video blog les comparto de manera honesta todas las vivencias, retos, éxitos y aprendizajes que vivo al dirigir mi agencia de marketing digital y la academia Katyaman.com https://youtu.be/qV6psa75pg8 Esta semana maravillosa llena de aventuras, desafíos y nuevas experiencias. Planificación estratégica Divulgación del nuevo Core business de la empresa Definición de: la marca Público objetivo Soluciones Mensaje a comunicar Reestructuración de actividades del equipo Brainstorming Estructura de la web Nuevo contenido en redes sociales Enfoque de las páginas de ventas, etc Continuamos capacitándonos  Realización de  entrevistas para el Video Podcast Negocios en Digital a:  Edgar Morillo quién nos conversa sobre la relevancia de la conectividad en ambientes de negocios y demás. Ángel Condoy CEO de Gensystems ¿Qué buscar para encontrar un socio tecnológico que apoye la innovación de las empresas?. Pablo Andrés Jiménez experto en e-commerce ¿Cómo asegurar un y comerse exitoso?  Despidiendo a clientes Cerrando puertas de manera correcta puertas y abriendo otras.  Hasta acá todas las aventuras que hemos vivido junto con el equipo para hacer crecer nuestra agencia y servir de manera eficiente a nuestros clientes  Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contactar.  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Bendecido viernes y nos vemos el lunes con un tema de negocios y empresas. Un abrazo, Katya Amán.

809. Impuestos para las LLC con Miriam Nunez-Moulin  Empresarios que quieren internacionalizar sus productos o servicios conocer ¿Cuáles son los impuestos de tener una LLC en Estados Unidos? seguro será de su interés.  Pero no sin antes recordarles a todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su marca personal de manera efectiva lo pueden hacer a través de la mentoría personalizada de Katya Amán. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/J2hPxDRvxu8 Hoy hablamos con Miriam Nunez-Moulin, ella es emprendedora, contadora, agente comercial, asesora fiscal, especialista en nóminas, consultora de recursos humanos, creadora de contenido de YouTube, notario público y más. Y con Miriam vamos a hablar sobre la carga impositiva que implicaría a LLC creadas por extranjeros. Acá aparte de lo comentado en la entrevista. ¿Qué es una LLC? Haciendo un poquito de historia una LLC es una compañía de responsabilidad limitada en USA en la que solo se podía registrar para separar tu propiedad personal de tu negocio a través de una corporación, pero el trabajar con una corporación era demasiado costoso para los pequeños negocios o personas que recién iniciaban. Entonces  a una pequeña empresa le quedaba o pagar mucho en la corporaciones o poner en riesgo su activos personales. En 1987 los estados dan paso a los LLC, Dónde ayuda a organizar los registros sino separar los  activos personajes aparte de la empresa. Es una estructura híbrida, ni tiene una forma fiscal definición sino que puede establecer en 4 opciones: dueño único más de dos miembros: asociación o partnership, donde llenan la forma 10- 65 taxado como Corporación F Corporación C  ¿Qué se debe tomar en cuenta para que un extranjero abra una LLC? identificar los estados en USA, ¿Cuál es el costo anual por mantener activa la LLC? Algunos ejemplos  California $800 Colorado $100 Nuevo México $50 En Wyoming no hay impuestos estatales Delaware $300  Asesorarse con la carga impositiva en cada estado y la carga impositiva en el país donde reside  Tomar en cuenta que también se debe tener una dirección física en el estado.  ¿Cómo evitar los fraudes en el asesoramiento para la creación de LLC? Dirigirse primero a la información oficial de cada Estado a través de buscar la Secretaria del estado  Siempre se puede identificar si un negocio está legalmente constituido porque luego ya es información pública  ¿Cómo se aplican los impuestos para la LLC extranjeros? Los impuestos dependen si tienen una green card están sujetos a pagar más impuestos en USA. En extranjeros no tiene impuestos, pero sí depende del estado, se aplican ganancias a través de él. A Miriam la podemos encontrar en: mjbetterbooks.com LinkedIn Recuerda que este contenido también se retransmite en directo a través de nuestras cuentas en YouTube Live a las 13h00 GMT-5 y en Facebook Live, Twitter Live a las 21h00 GMT-5 Hasta aquí la entrevista de hoy, espero haya sido de su utilidad, y si le gustó y saben de alguien, no duden en compartir a quien le interese. Háganme llegar sus comentarios,  observaciones y cualquier feedback a través del formulario de contacto. Millón gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el seguirme en Spotify, en youtube. Maravilloso jueves para todos. Un abrazo, Katya Amán.

808. ¿Qué es Moderm Selling? Revisamos el contexto de los negocios actuales y ¿Cómo conseguir ventas en este Siglo XXI? Y claro dentro de este tema también invitarles a todos aquellos profesionales y empresas B2B que quieran implementar una estrategia para incrementar negocios en LinkedIn  pues tenemos nuestro servicio de mentoría de negocios en LinkedIn.  https://youtu.be/mvzXQuZc1pI Para comprender más este que es Modern Selling vamos a ponernos en contexto:  ¿Cuál es el contexto actual en los negocios? primero en la actualidad hay un promedio de 750 millones de usuarios presentes en LinkedIn  Representando a más de 30 millones de empresas  12 millones de profesionales en España 95 millones de profesionales  en Latinoamérica 13000000 en México  7000000 en Colombia 5000000 Chile 7000000 en Argentina 39 millones en Brasil Ahora la pregunta ¿tienen todos los profesionales un perfil en LinkedIn ? Pero si hay una gran cantidad de directivos de empresas que con una buena presencia y estrategia digital podemos conectarlos Lo interesante de LinkedIn   es que posee una gran credibilidad digital, esto basado en Business Insight de Digital Tost : Experiencia de usuario  comunidad  legitimidad Relevancia de anuncios Seguridad  Más 50 millones de responsables tomadores de decisiones dentro de la plataforma 85% más conectado  el doble de posibilidades que compartan contenido en LinkedIn  y  que aperturen mensajes de inmail en un 29% ¿Cuáles son las características de tu cliente potencial?  El 75% de empresarios B2B usan redes sociales El promedio de personas de  decisores dentro de empresas B2B son : entre 6 a 8 personas para empresas grandes empresas  pequeñas entre dos o tres Personas  Más del 97% de directivos no contesta una llamada en frío  ¿Qué es Modern selling o las ventas modernas? Bajo el contexto anterior es importante desarrollar estos puntos para aplicar ventas modernas en nuestros negocios Trabajar una marca profesional y promover la marca de la empresa Tener bien claro un público muy específico y saberlo segmentar Entender las necesidades de tu potencial cliente  empatizar con ellas y brindar valor de manera constante Tener presencia activa, interactuando en LinkedIn, sobre todo si tú enfoque llegar a profesionales  Espero les haya sido de utilidad esta información. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por el corazoncito verde en Spotify, en YouTube. Feliz miércoles, los espero mañana. Un abrazo, Katya Amán.

807. Re invención de Sector Inmobiliario con Hanvel Velasco Interesante conocer cómo uno de los propios líderes del sector inmobiliario se reinventa en esta nueva realidad. Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. Agradecemos a Gensystems: soluciones tecnológicas de la información, comunicaciones y aplicaciones exitosas que aportan valor y reducen costos en los procesos de negocios para las empresas, con equipos de alta calidad de Hewlett Packard Enterprise y Aruba. Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. https://youtu.be/fuI9ZmQgPkg Volvemos con nuestro entrevistado de hoy, contamos con la valiosa presencia de Hanvel Velasco quien es presidente de REMAX, nos comparte los desafíos qué ha enfrentado el sector inmobiliario luego de la pandemia.  Nos brinda qué se debe tomar en cuenta para qué una inversión sea segura. Revisar la experiencia de la persona que está asesorando  Buscar en la página de la función judicial algunos datos sobre: hipotecas, créditos si no despega un proyecto porque aun no llega al punto de equilibrio, para proyecto nuevos no des mas 5 a 10% para iniciar  verificar certificados de gravámenes Hanvel nos recomienda “es momento de invertir ahora a precios más bajos”. Y esto me recuerda a una máxima que comparte uno de los máximos referentes en inversión a largo plazo Warren Buffett quién comenta que para obtener una mayor rentabilidad esto se consigue cuando se compra al precio más bajo y no en la venta. A Hanvel lo podemos encontrar en: LinkedIn  Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente martes. Un abrazo, Katya Amán.

806. No buscar por palabra clave en LinkedIn  Si ya prospectas en LinkedIn  ¿esto te suena raro?  Hoy lo averiguamos ¿por qué? Si necesitas crear nuevos Leads de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar una estrategia sólida dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías. https://youtu.be/9qiDhbxO9sk La última semana de octubre empezamos con energía esta semana hablando de porqué no utilizar “la palabra clave” cuando estás haciendo segmentaciones de tus públicos en LinkedIn o  Sales Navigator. Es normal cuando estamos iniciando la prospección dentro de LinkedIn  que cometamos errores al no saber utilizar de manera efectiva la gran funcionalidad que nos brinda LinkedIn  y sobre todo Sales Navigator a la hora de hacer búsquedas. Y para ello vamos a utilizar un ejemplo, supongamos que queremos llegar a los “directivos de venta” en el sector “Servicios y tecnologías de la información” De lo contrario, hay otros filtros. Por ejemplo, si buscas la palabra clave “director de ventas” apoyándote de las búsquedas con operadores booleanos: Resultados con el título que contiene “director de ventas”. En general, esto es lo que estamos buscando … Perfiles en empresas con la frase “director de ventas”: puede ser interesante. Perfiles donde una de las habilidades es “director de ventas”: no es tan interesante. Perfiles cuya compañía anterior contiene la frase “director de ventas”: menos relevante. Perfiles cuyo interés es el “director de ventas” … Y finalmente, ¡los perfiles cuya frase “director de ventas” solo aparece en su perfil! La única razón para usar la palabra clave es buscar a una persona directamente por su nombre.  Entonces si quieres buscar personas en la posición de “director de ventas”.  Usa el filtro «Título» o Cargo. ¿O qué pasa si buscas dirigirte a las personas que trabajan en la industria Servicios y tecnologías de la información? Use el filtro «Industria» para buscar la palabra “Servicios y tecnologías de la información”. Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube. Excelente lunes. Un abrazo, Katya Amán.