846. Ventajas competitivas, comparativas y diferenciales 

Y revisamos la diferencia que existe entre ventajas competitivas, comparativas y diferenciales.

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Volviendo al tema, seguimos con nuestra secuencia sobre Elementos de la ventaja competitiva, Y ahora vamos a analizar, Qué son las ventajas competitivas, ventajas comparativas y ventajas diferenciales.

Ventaja competitiva

Este concepto se refiere a todos los elementos y características que hacen destacar a nuestra empresa. Es necesario identificar que la ventaja competitiva es aquella que nos otorga valor en el mercado, pues es el aspecto que asegurará la elección del cliente entre todas las ofertas similares que existen. Se centra en la forma en que vendemos y no en el producto o servicio que vendemos.

Ejemplo ventaja competitiva: 

• Vender un Mentoría por un funnel de LinkedIn,  que por un funnel de  Publicidad en Facebook, depende pero en nuestro caso es una ventaja competitiva el funnel en LinkedIn.

Ventaja comparativa

La ventaja comparativa se establece por medio del ahorro de recursos en nuestra empresa. Esto se refiere directamente al comportamiento de nuestro producto o servicio en su proceso de elaboración. De modo que podemos encontrar que cuanto menos recursos se necesiten para ejecutar una tarea, mayor será nuestra ventaja comparativa.

Si dos empresas compiten en el mercado con el mismo producto y el mismo precio, la ventaja comparativa se encuentra en aquella que tiene un coste menor de fabricación y distribución. Esto quiere decir que una ventaja comparativa es interna, pues está vinculada a procesos técnicos, de producción y, en general, a todos aquellos que definan su punto de equilibrio para marcar su precio en el mercado.

Ejemplo ventaja comparativa: 

• Mentorías grupal o mentoría uno a uno, siendo más competitiva la grupal por el ahorro del tiempo

Ventaja diferencial

Se refiere a las características que dotan a tu empresa de un diferenciador único.

Hablamos de qué es lo que distingue o diferencia a tu empresa de las demás. Dicho de otro modo, una ventaja diferencial es aquella capaz de distinguir al producto o servicio en todo momento. También podemos pensar que este tipo de ventaja es capaz de diferenciar a un producto de otro, pues establecen la personalidad de marca que lo hace distinto a cualquier otro producto que se encuentre en el mercado.

Ejemplo de Ventaja diferencial:

• Una empresa vende formación sobre embudo en LinkedIn  y otra empresa vende formación en LinkedIn más el cierre de ventas, dónde la segunda opción es diferencial porque aportamos más valor al empresario, que es nuestro caso.

La identificación de estos tres tipos de ventajas en tu empresa te ayudará desarrollar una estructura más sólida de negocios y Crear una buena cartera de productos o servicios en el nicho de mercado al que pertenecen.

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Excelente lunes.

Un abrazo,

Katya Amán.