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Show Notes
1006. Incorpora estos principios estratégicos
Aspectos importantes a considerar para elaborar una estrategia integral y ganadora, que complementan a las cuatro columnas y los siete pilares de la estrategia.
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Volviendo al tema de hoy, vamos a revisar los principios estratégicos que deben ser contemplados a la hora de planificar tu estrategia.
La semana anterior vimos los Siete Pilares para definir tu estrategia y el último de ellos se enfoca en estudiar y revisar los principios estratégicos que veremos del día de hoy.
- Estudiar el terreno
- Comparar atributos
- Asignación de recursos
- Convertir tiempo en aliado
- Todos se benefician de las victorias
- Conozca su oficio
- Aplique estratagemas
- Fortaleza contra debilidad siempre
- Cuidando la relación en general
- Saber cuándo luchar y cuando no
- Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
- Ganará aquel cuyo equipo esté unido
- Ser invencible
- Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
- Planificar sorpresa
- Ser flexible
- Lograr masa crítica
- Disciplina
- Victoria, única opción
- Invertir en recursos de información
Ahora detallamos cada uno de ellos.
Estudiar el terreno
- Terreno de la venta consultiva
Comparar atributos
- En la primera reunión nos miden
Asignación de recursos
- La estrategia condiciona la asignación de recursos
- Empresarialmente hay recursos limitados
Convertir tiempo en aliado
- La velocidad del vendedor es diferente la velocidad del comprador
- Gestionar el tiempo en favor
- En cada proceso
Todos se benefician de las victorias
- Eso mayoría las de negociaciones deberían ser colaborativas
- Eso no significa 50- 50
- Todos los miembros del equipo deben recibir reconocimiento
Conozca su oficio
- Conocer el negocio del cliente
Aplique estratagemas
- Tener un plan de tácticas
- Utilizarlas cuando se las necesitan
Fortaleza contra debilidad siempre
- Ser consciente de tus fortalezas y sobre todo tus debilidades
- Conocer las fortalezas y debilidades de tu cliente
Cuidando la relación en general
- Respetar cada uno de los roles dentro de la organización
- No saltarse ni una
Saber cuándo luchar y cuando no
- Saber cuándo dejar la batalla
- Cuándo dejar la mesa de negociación
Saber manejar fuerzas superiores y fuerzas inferiores
- Mucha destreza
Ganará aquel cuyo equipo esté unido
- Vital motivar y empoderar a tu equipo
- Buena comunicación
- Roles definidos
- Objetivos claros
- Todos alineados
Ser invencible
- Mentalidad imbatible
- Prepararse para las grandes ligas
Lo normal para atraer, lo extraordinario para vencer
- Pensar y hacer más allá de lo cotidiano
Planificar sorpresa
- Entregar algo no esperado
- Que superé las expectativas
- Dejar con la boca abierta
Ser flexible
- Saber que no siempre salen los planes cómo se los orquesta
- Tener opciones
Lograr masa crítica
- Aliados en la mesa de negociación
- Conseguir seguidores
- Aumentar tu audiencia
Disciplina
- Ejecutar el plan
Victoria, única opción
- Salir con la meta de ganar
Invertir en recursos de información
- Investigación
- Sobre preparación
- Laboratorio
Todo esto va de la mano con revisar antes que nada las cuatro columnas para la estrategia.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya
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