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Show Notes
976. Novedades de las cuentas premium en LinkedIn
Sí manejas estrategias de prospección por LinkedIn, entérate de las novedades en las cuentas Premium.
Si quieres aprender a crear embudos en LinkedIn y que sean los clientes los que te busquen y no estar tú persiguiendo a los clientes, esto sólo para empresas B2B, ¡Atentos! se viene nuestra próxima edición de LEADS FOR SALES, así que si realmente te interesa te invito a que presente es tu candidatura rellenando el formulario al final de la página en mención.
Volviendo al tema de hoy, te voy a contar algunas novedades sobre la cuenta premium de LinkedIn que te interesa para prospectar a tus potenciales clientes que es Sales Navigator.
De forma introductoria te puedo contar que hay 4 tipos de cuentas premium y sólo una de ellas está pensada en ayudarte a generar oportunidades de negocio: Sales Navigator.
No solo basta con conocer entrar a segmentar y prospectar sin una estrategia, establecer una estrategia en LinkedIn es parte de lo que vemos en LEADS FOR SALES.
Y si realmente lo que buscas es captar potenciales clientes de manera constante sí o sí debes abrir un canal de comunicación y ventas por LinkedIn.
Interfaz de Sales Navigator
Para prospectar de forma más rápida para avanzar en el relacionamiento y embudo de ventas, Sales Navigator ha optimizado su :
- Pantalla
- Función de búsqueda
- Mensajería
LinkedIn en versión gratuita no facilita que sigas la pista a potenciales clientes, ni que conozcas las actividades de decisores de empresas para obtener información privilegiada.
Sales Navigator ofrece 3 cosas a la hora de prospectar:
- Eficiencia
- Foco
- Rapidez
Referidos para Sales Navigator
LinkedIn tiene un programa de referidos, es la primera vez que lanza algo así.
La increíble noticia es que tus referidos se pueden beneficiar de DOS meses gratis de Sales Navigator si tú ya usas esa cuenta y les das un enlace.
Tiempo suficiente para aprovechar esa curva de aprendizaje, si es la primera vez que entras en Sales Navigator, para ver todo el potencial que tiene y qué te permite ponerte al frente de aquellos profesionales con los cuales quieres hacer negocio.
Eso representa un ahorro de aprox $160 dólares para ellos. Normalmente, LinkedIn solo da un mes.
Puedes dar este regalo a 10 personas cada año, siempre que no hayan optado por pruebas gratuitas dentro de la plataforma.
Para obtener tu código de afiliado, debes ir al menú en la parte superior derecha de tu pantalla principal de Sales Navigator y seleccionar la opción «Recomendaciones».
Sacar información de Sales Navigator
No es novedad pero siempre hay inquietudes a la hora de transferir la información de Sales Navigator a tu CRM. Debes conocer que :
- Los leads que consigas en Sales Navigator no son transferibles a tu cuenta gratuita ni puedes acceder a ellos en caso de cancelar tu cuenta Sales Navigator.
- Sí es posible conectar tu cuenta Sales Navigator a un sistema de CRM para llevar los datos y el control de esos prospectos a tu embudo de ventas en LEADS FOR SALES damos guías para hacerlo.
- Pero, esa conexión sólo es posible si tienes cuenta Sales Navigator en su versión Enterprise y usas un CRM de Microsoft o Salesforce.
- Hay una forma de descargar los datos de tu cuenta Sales Navigator para llevarlos a un Excel, por ejemplo. Se trata de una herramienta externa que la revisamos LEADS FOR SALES.
Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría, gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas, por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes, sus me gusta y comentarios en ivoox, por seguirnos en Spotify, en YouTube.
Excelente lunes.
Un abrazo,
Katya
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Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en LinkedIn Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.