949. Negocios B4B con Julio Gutiérrez 

La constante evolución de todo no podría dejar de lado a las ventas y negociaciones B2B.

Si quieres que te lleguen nuevos prospectos calificados de manera constante en tu negocio B2B necesitas implementar un sistema sólido dentro de​​ LinkedIn, y para ello dentro de la agencia te brindamos este servicio y Mentorías.

Hoy conversamos con Julio Gutiérrez, Especializado Coach y Mentor de Ventas | Gestión de Cuentas Clave – KAM | Liderazgo | Equipos | Train the Trainers, nos comenta qué le apasiona la evolución en los negocios.  

Negocios B4B 

Julio nos comparte sus experiencias:

• Los negocios B4B como filosofía ayudó a mis clientes a tener más negocios. 
• Cómo hago para cambiar esa percepción de ser tratado como un vendedor más a convertirme en un aliado estratégico de ese cliente.
• Agregar valor de una manera diferenciada y que ese cliente cambie esa percepción y diga, esta persona realmente me ayuda a desarrollar mi negocio.
• Ese cambio de percepción que es tan importante.
• B$B cuentas claves, estratégica, claves para mi portafolio, influenciadores.

Criterios de selección de cuenta  

• Top gun de los clientes consultivos.
• Tanques de oxígeno.
• No lo reciben.
• Mentalidad pensamiento estratégico.
• Establece la estrategia B4B.
• Identificador oportunidades. 
  • Para generar valor agregado.
• Caja de herramientas aplicarlas.
  • Bicicleta (metáfora gráfica).
    • Motivación mejor antes del dolor.
    • Aprendido para toda la vida.
  • Rueda trasera tracción personal.
    • Conocimiento
      • Clientes,mercado tendencia, cultura, tecnología, estudio.
    • Experiencia
      • Práctica guiada.
      • Mentor, coach.
      • Dentro de la misma fuerza de ventas.
      • Falta de humildad.
  • Rueda delantera.
    • Dirección
      • Habilidad
        • Comunicación
        • Influencia
  • Rueda dentada.
    • Potencia 
      • Actitud
        • Mentalidad de crecimiento.
        • Ser más inteligente.
        • SER
      • Hábitos
  • Pensamiento estratégico.
    • Direccionamiento
    • No saben construir objetivos. 
    • Análisis
    • Estrategia y táctica.
• Objetivo de valor agregado. 
• Objetivos estratégicos.
• Objetivos de ventas.

Estrategia para B4B

• Alienación
• Acceso
• Asignación de recurso. 
• Su estrategia. 

• Segmentación de clientes.
• Prospección tiene otro significados ,clientes. 
• Key account trabajo de mucha calidad.

Dos grandes momentos

1. 72% más de 58 años.
   1. En un nuevo lugar para nuevos líderes jóvenes.
2. Las ventas 25% provienen de cuentas claves. 
   1. 45 a 55% venga de las cuenta claves.

A Julio la podemos encontrar en:

• LinkedIn 

Gracias por estar al otro lado, porque sin ustedes esto no existiría,  gracias por seguir escuchando el podcast en las diferentes plataformas,  por sus valoraciones de 5 estrellas en iTunes,  sus me gusta y comentarios en ivoox,  por seguirnos en Spotify, en YouTube.

Recuerda que este contenido lo retransmite nuestros canales aliados Tu voz Tv, El Vanguardista y ContraPortada. 

Excelente jueves.

Un abrazo,

Katya

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Katya Amán

Enseño a implementar sistemas de generación de leads calificados en  LinkedIn. 

Antes de que te vayas me gustaría hacerte una cordial invitación a que te unas a NUESTRO GRUPO EN LINKEDIN, dónde harás Networking y aprenderás más sobre cómo generar oportunidades de negocio predecible y constante. En el grupo comparto de manera exclusiva contenido que sólo lo encontrarás ahí.