Startup for Startup

איך יודעים שהגיע הזמן לשינוי במבנה הארגוני? מה הסיכונים שמלווים שינוי כזה? ואיך מתקשרים את השינוי לעובדים? ככל שחברה הולכת וצומחת, היא חווה לא מעט שינויים. דברים שעבדו בתחילת הדרך אולי לא יעבדו בהמשך, וחשוב להישאר עם היד על הדופק ולעשות שינויים לאורך הדרך. אחד האזורים שבהם חברה יכולה לחוות כאבי גדילה משמעותיים כאלה זה במבנה הארגוני שלה, כמו שחווינו בעצמנו בסוף 2019. דברים שעבדו לנו מעולה בצוות של חמישה אנשים לא רצו כל כך חלק כשהיינו מחלקה של 30 אנשים, ואחרי תקופה של חריקות משמעותיות הגענו להבנה שצריך לעשות שינוי במבנה הארגוני של צוותי הפיתוח, המוצר והעיצוב בחברה. צוותי האד-הוק שבהם עבדנו עד אז הוחלפו בדומיינים - צוותים קבועים שמפתחים מוחמיות ומבינים לעומק תחום מסוים במוצר. השבוע אנחנו חוזרים לתובנות עיקריות מפרק 77 שבו ליאור קרנכל דיברה עם דניאל לריה, VP Product & R&D ועם ערן הלפט, Product Group Leader, על המעבר שעשינו מטאסק-פורס לדומיינים, על החששות והאתגרים שהגיעו עם השינוי, ועל איך אפשר לדעת שהמבנה החדש עובד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אנחנו מחליטים על התוכן שנעסוק בו בפודקאסט? איזה שינויים עשינו בסטארטאפ פור סטארטאפ שלא הצליחו? האם היו דברים שהיה לנו קשה לשתף? ביוני 2018 עלה לאוויר הפרק הראשון שלנו בפודקאסט של סטארטאפ פור סטארטאפ. באותה תקופה, מאנדיי הייתה חברה של 100 עובדים ורוב הידע ששיתפנו היה קשור לתהליכי עבודה ולדברים שקורים לנו כחברה. מאז, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית עם מעל ל-1000 עובדים, הקלטנו עוד 164 פרקים, וליוזמה נוספו אתר, קהילה, בלוג, וידאו והרבה מאוד אירועים. אז לכבוד 4 שנים להקמה של סטארטאפ פור סטארטאפ, רצינו להקליט פרק מיוחד שבו נעצור רגע ונסתכל על המסע שעברנו עם היוזמה, שבהרבה מובנים משקף גם את המסע שעברנו כחברה.בפרק השבוע ליאור מדברת עם רועי וערן על מה השתנה לאורך הזמן, מתי הבנו שאנחנו יכולים לדבר גם על דברים ׳רכים׳ יותר ואיך צברנו ביטחון בכלל לשתף במה שלמדנו. בנוסף, הם עונים על שאלות שהגיעו אלינו מקהילת הפייסבוק שלנו, וחוזרים לרגעים משמעותיים מפרקים קודמים בפודקאסט. --- פרקים שהוזכרו בשיחה: פרק 0: למה אנחנו עושים את זה פרק 67: על יציבות, משמעות ושייכות בתקופה של אי וודאות פרק 122: IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו?במהלך חודש מאי ערכנו סדרת מפגשים עם יזמים בשלבים שונים בנושא ׳עקרונות בניהול׳. בין היתר שוחחנו עם ערן יניב, יעל ויזל, דב מורן ורועי מן, לשיחה על העקרונות שמובילים אותם כמנהלים. בפרק היום אנחנו מביאים הקלטה של המפגש האחרון עם רועי מן, בו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים. חלק מהשאלות שתשמעו היו שאלות שעלו מהקהל, והוקלטו מחדש. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה - והוא של חברות בוטסטראפ. חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי - כלומר, ללא הסתמכות על משאבים חיצוניים. לרוב יהיה מדוברביזמים שמתחילים חברה עם הון עצמי ונסמכים על כספים אישיים או על הכנסות החברה למימון ופיתוח המיזם. זה מודל שמביא איתו הרבה עצמאות, אבל גם לא מעט אתגרים. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם אלון גמזו, מייסד-שותף ומנכ״ל Roundforest, שהיום עוברים דרך הפלטפורמה שלה 40 מיליון משתמשים חודשיים שמבצעים רכישות בשווי של מעל 1.5 מיליארד דולר, כל זה כשהם פחות מ-50 עובדים ומבלי לגייס כסף חיצוני ב-8 השנים מאז שקמו. אלון שיתף בסיבות שהחליטו לסרב למשקיעים גם כשאלה פנו אליהם, באיך אפשר לצמוח כשמסתמכים רק על הכנסות, ומה אפשר ללמוד מפרטיקות של בוטסטראפ - גם בתור חברות שבוחרות במודל אחר.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

״החברה הייתה בדרך למעלה, החברה הייתה חברה צומחת, ואני מקבל על עצמי באופן רשמי לנהל אל כל המתכנתים בחברה. זה הרגיש לי כמו הזדמנות משוגעת וכמו השלב הבא בקריירה שלי באותה תקופה. החודשים מאותו רגע היו החודשים הכי קשים והכי פחות מספקים שלי בחברה. פשוט הרגשתי שאני משקיע מאמצים אין סופיים בשביל להיות בינוני מינוס בתפקיד הזה של לנהל את המתכנתים.״ (טל הרמתי, R&D Tech Lead במאנדיי).כשחושבים על התקדמות מקצועית, הנטייה היא לחשוב על סוג אחד של מסלול - כזה שמתחילים בו בתור עובדים, ומתקדמים לניהול. אבל עבור טל הרמתי, מי שאמר את הציטוט שמופיע פה למעלה, המעבר הזה שנראה מובן מאליו התגלה כהחלטה שלא התאימה לו.  השבוע אנחנו חוזרים לפרק 18, שבו ליאור קרנכל דיברה עם טל ועם ערן זינמן על השאלה - האם קידום בהכרח שווה לניהול, ומה קורה כשעובד מאוד חזק מקצועית לא מתאים לניהול?  טל וערן שיתפו במסע של טל בחברה - מהצטרפות כאחד המפתחים הראשונים, להובלה של צוות הפיתוח במשך תקופה, דרך ההבנה שלמרות היוקרה הנתפסת של התפקיד והאחריות - זה לא בשבילו. ואז - השיחה ממנה החלה הפיכתו לכדי ה׳טק ליד׳ שהוא היום, עם השפעה ונגיעה בכל אספקט בחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

  למה בתור מנהל לא כדאי שהצוות יהיה תלוי בך? מה החשיבות של בנייה של צוות שיכול לרוץ לבד? ומה חשוב לעובדים כדי להצליח לעשות את זה? לפני כמה שנים, כשויטלי מרגולין היה CTO בסטארטאפ, הוא שמע את אחותו מספרת להורים שלהם בהתלהבות איך אף אחד לא יכול לזוז מטר בחברה בלעדיו, ואיך כולם תלויים בו. במקום להיות מוחמא, זה גרם לו להבין שיש בעיה - הצוותים שהוא מוביל יותר מדי תלויים בו להתקדמות שלהם. לא רק שזה פוגע בעצמאות שלהם וביכולת של החברה לצמוח מהר, זה גם מחייב אותו לעבוד הרבה יותר שעות כדי להספיק להיות בכל מקום. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ויטלי, היום Senior Full Stack Lead במאנדיי, ועם תומר פרידמן Senior Full Stack Developer בצוות של ויטלי, על הדרך לבנות צוות שיודע לרוץ לבד. הם משתפים במה קורה כשצוות תלוי במנהל שלו, באתגרים שמגיעים עם בנייה של צוות כזה, ובכלים שיעזרו לצוותים להתקדם מהר ובלי צווארי בקבוק.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה מאנדיי U? למה החלטנו להשקיע בהסבה של עובדים להייטק? איך בוחרים 40 מועמדים מתוך מעל 1,500 שהגישו מועמדות?    סטארטאפים רבים מתמודדים עם מצוקת גיוס עובדים. בין אם מדובר במפתחים, מעצבים, אנשי מוצר או מכירות - הרצון לגייס עובדים עם ניסיון מגביל את מספר המועמדים הפוטנציאלים, בעוד הרבה מאוד מועמדים ללא ניסיון אבל עם כישורים רלוונטים מחפשים ללא הצלחה את הדרך להיכנס להייטק. כדי לנסות לגשר על הפער הזה, פתחנו ב-8 באוקטובר 2022 את מאנדיי יו - אקדמיה להכשרת עובדים להייטק. האקדמיה הראשונה שפתחנו היתה עבור הכשרת אנשי Sales, ומאז נפתחו אקדמיות ל-CS, מוצר, פיתוח, מרקטינג ופייננס. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף, ועם ניר גולדשטיין, VP sales EMEA & APAC במאנדיי שהוביל את אקדמיית ה-Sales. הם משתפים בסיבות מאחורי ההחלטה להקים את האקדמיה, למה הם מאמינים שזה משהו כל חברה צריכה לשקול לעשות, ואיך ניתן להקים תוכנית הכשרה לעובדים גם בתור סטארטאפ קטן.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם. מאז, הם ביצעו שבע רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם 1200 עובדים ב-8 מדינות שונות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה לשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה.  ---- פרקים נוספים בנושא:  159: אלטרנטיב - על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל) 153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהם העקרונות שעומדים בבסיס התרבות הארגונית שלנו, עוד מהיום הראשון? חלק משמעותי מהקמה של חברה, בטח בשלבים הראשונים שלה, זה ההבנה של הערכים והעקרונות שלפיה אנחנו רוצים שהיא תפעל. לא תמיד נותנים לזה כותרת מפוצצת, משייכים את זה לתרבות ארגונית, או אפילו יודעים להגיד במילים מהם העקרונות האלו - כי לא מעט פעמים הם מתגבשים מעצמם. במאנדיי, מהיום הראשון, היו חמישה עקרונות שהובילו אותנו - והם מתוקשרים עד היום לכל עובד או עובדת חדשים שמצטרפים לחברה. השבוע בפרק של ׳בקצרה׳ אנחנו חוזרים לפרק 33, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן על חמשת התכונות שמרכיבות את הדנ״א של מאנדיי. אנחנו מתמקדים במשמעות של כל תכונה או עיקרון כזה עבורנו, למה חשוב לנו לתקשר אותם לעובדים כבר מהיום הראשון, ובמה שצריך לקחת בחשבון כשרוצים להגדיר עקרונות בחברה שלנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין הקמה של עסק להקמה של סטארטאפ? איך הניסיון הניהולי הקודם של עינת גז תרם לה כשהקימה את פאפאיה גלובל? באילו אתגרים היא נתקלה לאורך הדרך?   הרבה יזמים שיש להם רעיון מהפכני, האינסטינק הראשוני שלהם הוא להקים סטארטאפ.  מילים כמו משקיעים, גיוס ויזמות סובבות אותנו ביום יום, ולכן הנטייה היא לנסות ולפעול בשוק הזה. עם זאת, לא כל רעיון טוב חייב להפוך לסטארטאפ, ולמעשה - לא מעט רעיונות יכולים להצליח יותר בתור עסקים.  בפרק השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם עינת גז, מנכ״לית ומייסדת הסטארטאפ פאפאיה גלובל שהקימה לפני שני עסקים מצליחים על ההבדלים בין הקמת עסק להקמת סטארטאפ. עינת משתפת בשיעורים שונים שלקחה מהמסע שלה, בדרך בה הניסיון שלה בעסקים השפיע על ניהול סטארטאפ, ובאתגרים שבמעבר מעסק לסטארטאפ. --------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להפיק פרסומת בסופרבול? איך יוצרים מישראל פרסומת שתתאים לקהל  האמריקאי? איך מודדים את ההשפעה של קמפיין כזה? **לחצו כאן לצפיה בפרסומת** בפברואר השנה, שודרה בפעם הראשונה פרסומת של מאנדיי בסופרבול האמריקאי. הסופרבול הוא אירוע הספורט הגדול ביותר בארה״ב, עם למעלה ממאה מיליון צופים, ובמהלך השנים הפרסומות שמשודרות במהלכו הפכו לאירוע בפני עצמן.פרסום בסופרבול היה צעד שיווקי משמעותי עבורנו, כזה שעוד לא התנסינו בו עד כה וכלל לא מעט אתגרים ושאלות. בשאלות האלו נתקלות חברות רבות, בין אם הן עומדות רגע לפני הצבת פרסומת באיילון, קמפיין ראשון בחו״ל, או כל מהלך אחר שמהווה אבן דרך בחיי החברה. לכן, כשיוצאים למהלך שיווקי גדול כמו זה, ישנה הרבה עבודת הכנה שצריך לעשות לפני - גם בהבנה של המסר ושל קהל היעד, וגם בהשפעה שאנחנו מקווים שקמפיין כזה  יעשה.  השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גיא שריקי, Offline Marketing Team Leader, ועם אורי ארד-רשף, Creative Team Lead שהובילו את העבודה על הפרסומת. הם שיתפו בהחלטה לצאת לקמפיין שיווקי כל כך גדול, על ההחלטה להפיק פרסומת שתשודר רק באזורים מסוימים, במטריקות שהשתמשנו בהן כדי למדוד את האימפקט שלה, ועל הסיבה שבגללה החלטנו לוותר על פרסומת עם ניקולס קייג׳.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/    See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה מתאפשר כשפידבק נהיה חלק מהתרבות? איך יוצרים תרבות שבה כולם מרגישים בנוח לקבל פידבק? איך נותנים פידבק נכון? המילה פידבק מוכרת לכולנו, כולנו מקבלים ונותנים פידבק כזה או אחר במהלך היומיום שלנו ובסביבות חיים שונות- בעבודה, בבית, עם חברים. אבל ההשפעה של פידבק יכולה להיות משמעותית רק אם הוא ניתן כמו שצריך ומייצר רצון ללמידה והתפתחות. אחרת, הוא עלול להביא לתוצאה ההפוכה.    עבודה עם ומתוך פידבק היא משהו שמאפיין את ההתנהלות שלנו במאנדיי, ממש ברמה היומיומית. פידבק ישיר הוא ממש חלק מההתנהלות בפגישות, בעבודה על פרויקטים משותפים וגם בממשק של אחת על אחד והוא חלק מהשגרה. השבוע בפודקאסט ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ואושרת בנימין, VP People במאנדיי, על הדרך שבה פידבק הפך לחלק מהתרבות עבורנו. הם משתפים בדרך בה פידבק איכותי מאפשר לאנשים להתפתח, איך פידבק יכול לשרת גם קבוצה ולא רק יחידים, ובפידבקים שהחליפו ביניהם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  130: שבעת העקרונות שמובילים את התקשורת הניהולית שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המוצרים, הערכים והמסרים של מאנדיי. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלון בר דוד, Product Marketing Team Lead, וערן הוברמן, R&D Team Lead במאנדיי שהובילו את השינוי בעמוד הבית. הם מספרים על הסיבות שהובילו לשינוי, על האתגרים שפגשו לאורך הדרך, ועל איך מייצרים עמוד אחד שישרת הרבה פרופילים שונים. קישור למצגת שמראה את כל השינויים שערכנו בדף הבית - https://docs.google.com/presentation/d/1dEL6y6lXcdzh30BUJDqsz1Lf4vaBxPdxlunwOt1w4DA/edit#slide=id.g12343734061_0_1692 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של מנועי צמיחה לסטארטאפ? איך מקדמים אותם במקביל לאסטרטגיה הקיימת של החברה? מה היו מנועי הצמיחה שקידמו אותנו במאנדיי?  את הסשן המרכזי של האופסייט השנתי שלנו ב-2022 רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, פתח באמירה - ״אם נמשיך לעשות בדיוק את מה שעשינו עד עכשיו אנחנו יכולים להגיע להכנסות של מיליארד דולר, אבל לא לעשרה מיליארד״. המשפט הזה נאמר אצלנו במאנדיי לאורך השנים בורסיות שונות ועם מספרים שונים, אבל המשמעות תמיד הייתה זהה - כדי להגיע לצעד הבא, אנחנו צריכים לעשות משהו שעוד לא עשינו עד היום. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן על המשמעות של מנועי צמיחה, וההזדמנות שהם מגלמים. ערן ורועי משתפים באתגרים, בתפיסות שהם היו צריכים לזנוח כדי לאפשר למנועי הצמיחה האלו להתממש, ומתי אפשר - וכדאי - להתחיל לחשוב עליהם.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של העברת השליטה בחברה לקרן? מה עושים כשהחזון שראינו בהתחלה לחברה משתנה? איך מוודאים שכל מי שהיה שותף למסע שלנו נהנה גם מפירות ההצלחה של המסע? בינואר 2020, חברת ארמיס מכרה את רוב המניות שלה לקרן אינסייט תמורת 1.1 מיליארד דולר, במהלך שהפך את אינסייט לבעלת השליטה בחברה. זה מהלך יוצא דופן, כיוון שעד אותו יום אינסייט ביצעה אותו רק פעם אחת. אז מה בכל זאת הוביל אותם לקבל את ההחלטה הזו? בפרק השבוע ליאור קרנכל מדברת עם נדיר יזרעאל ויבגני דיברוב, מייסדי ארמיס, על למה, למרות האינטואיציה היזמית שרוצה לשמור על השליטה, הם החליטו ללכת על המהלך הזה. איך הם הצליחו להפוך כלי שיכול להיתפס כמפחיד, להזדמנות ולבניית לחזון חדש, כזה ששונה ממרבית הסיפורים שמסתיימים ברכישה. נדיר ויבגני שיתפו בדברים שהיו חשובים להם לאורך הדרך -  בין אם זה בחירה במשקיעים שחולקים ערכים דומים לשלהם, בחירה שמאפשרת הנעה של תהליכים משמעותיים באופן מהיר, או להישאר אותה חברה, גם כשהחזון משתנה. אלו עקרונות שאפשרו להם לבטוח באינסייט במהלך הזה, ובו זמנית לרתום למהלך את המשקיעים האחרים שלהם ולייצר סביבה שבה יום אחרי המכירה כולם חזרו לעבוד כרגיל, בדרך להגשמה של חזון חדש. —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה.  —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  ​​146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ 143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל? מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק. חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר - כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.  השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, General Counsel ועם נוח זיוון, Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לקשר בין מי שראה את הפרסומת שלנו למי שנרשם למוצר - בעידן של הגבלות פרטיות? למה התחלנו לעבוד על זה עכשיו? איך משתמשים בgeo testing כדי להחליט איפה להוציא את הדולר הבא שלנו? **אם אתם חדשים לעולם של פרפורמנס מרקטינג ורוצים ללמוד עוד, אנחנו ממליצים להאזין לסדרת יסודות בנושא פרפורמנס מרקטינג. מוזמנים לעבור לפרק 106, או ללחוץ על הקישור בסוף התיאור.** לפני קצת יותר משנה, בפעם המי-יודע-כמה, ניסינו להבין איך להתמודד עם שינוי בעולם פרטיות המשתמשים, שמגביל את היכולת שלנו למדוד את הפעילות של מחלקת המרקטינג. מה זה אומר בפועל? שאם עד היום יכולנו לדעת על משתמש ספציפי שראה את המודעה שלנו בפייסבוק ואז נכנס לאתר שלנו והפך ללקוח משלם, אז היום היכולת הזו הולכת ומצטמצמת עם כל הגבלה חדשה שמתווספת.  הרגשנו כמו במשחק whack-a-mole - עוד ועוד הגבלות צצו, וניסינו למצוא להן פתרונות בכל פעם מחדש. עד שהחלטנו לעצור ולנסות להסתכל על הבעיה הזו מזוית חדשה, שתאפשר לנו להמשיך לרוץ מהר מבלי לוותר על להיות data driven. במקום להיאחז ב״עולם הישן״, שבו אנחנו יכולים לחבר בין האנשים שצפו בפרסומות שלנו למשתמשים של מאנדיי - וכך להבין את האפקטיביות של הפרסומות האלו - החלטנו להתקדם ל״עולם החדש״, ולייצר שיטת מדידה חדשה שלא עוקבת אחרי המשתמש הבודד. השיטה הזו כוללת כמה מתודות, שלכל חברה שעושה מרקטינג (או מתכננת בעתיד) שווה להכיר.השבוע אדוה שיסגל מדברת עם נעה קינד, Data Product Manager ועם נעמי רוזנוולד, Marketing Ops & Analytics Team Leader, שמובילות את השינוי הזה במאנדיי. הן שיתפו במשמעות של ההגבלות החדשות, בשיטה החדשה שאנחנו משתמשים בה, וגם במה שעוד לא פיצחנו ועדיין מאתגר.  ---  פרקים נוספים בנושא: סדרת יסודות:  פרפורמנס מרקטינג  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשנת  2017 החלטנו במאנדיי לשנות את מודל ההעסקה של צוות הניקיון - מעובדי קבלן למועסקים ישירות על ידי החברה.  השבוע, אנחנו מדברים על המעבר למודל של העסקה ישירה. כדי להביא את כל הזוויות בנושא, הפרק מורכב משתי שיחות שונות. בשיחה הראשונה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, ועם אוריאל וייס, סמנכ״ל תפעול במאנדיי,  על הפן האופרטיבי והשיקולים ברמת החברה. הם משתפים בסיבות למעבר, באתגרים שפגשנו בדרך ומה ההשלכות של השינוי הזה עבור העובדים והעובדות, גם ברמה הפרקטית וגם ברמה החוויתית.   בשיחה השניה דיברנו עם אלה בראום, שהייתה בעברה מועסקת כעובדת קבלן והיא העובדת הראשונה מצוות הניקיון שהעסקנו באופן ישיר כעובדת חברה, והתמקדנו בחוויה שלה כעובדת חברה.  אם אתם רוצים לעשות שינוי כזה גם אצלכם בחברה או רוצים לדעת פרטים נוספים, אפשר להיעזר בליבה, עמותה שמסייעת לארגונים לעשות מעבר למודל של העסקה ישירה. ניתן לפנות אליהם דרך האתר - ​​https://www.lyba.org.il/direct-employment או בטלפון 054-8003179 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתמודדים עם משבר של שלושה חודשים? מה תפקיד הלידרשיפ בתוך משבר? ואיך שומרים על מוטיבציה גבוהה של הצוות? ינואר הוא תמיד חודש משמעותי עבורנו במאנדיי - המרקטינג שלנו עובד סביב השעון כדי להביא אלינו לקוחות פוטנציאלים, והשנה החדשה מביאה איתה לא מעט שינויים שלקוחות קיימים רוצים לבצע. כתוצאה מכך, ינואר תמיד היה חודש לא טוב עבור צוות ה-CX, שנותן מענה לפניות הרבות שמתקבלות מדי יום. כמה רבות? עשרות אחוזים יותר מבדרך כלל. ועם כל זאת, אף ינואר לא היה קשה לצוות ה-CX כמו ינואר 2021. שילוב של כמה סיבות (הקפאת גיוסים, אופסייט, הגדלת השיווק ועוד) הוביל לכך שמספר הפניות הלך והצטבר, ועם מספר מצומצם של עובדים הם פשוט לא הצליחו להשתלט על התור. השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם רון רפלוביץ, (Customer Experience Group Lead (EMEA , ועם רבקה כץ, Strategy & Operations Lead ב-CX על הרגע שהם הבינו שהם ניצבים בפני משבר, הדרכים שהם מצאו כדי להתמודד איתו - ולשמור על המוטיבציה של הצוות גבוהה במהלכו, ועל הפעולות שעשינו מאז כדי למנוע את המשבר הבא. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״התרבות שרצינו לייצר היא בעצם שאנשים בתוך צוותים יכולים לקבל החלטות לבד והם מונעים לא ממה שאנחנו או מישהו בחברה אמר להם לעשות, אלא מתוך מקום אמיתי של הצלחה. והבנו שאם אנחנו מגדירים מהי הצלחה לצוותים, אנחנו לא צריכים להגיד להם מה לעשות, אני גם לא צריך כל יומיים לבוא ולדבר איתם בשביל לוודא שהם עושים את הדבר הנכון כי הסכמנו כבר איך נראית ההצלחה והם יודעים בעצמם אם הם הצליחו או לא, הם לא צריכים לבוא אליי כדי שאני אהיה השופט ואני אגיד הצלחתם לא הצלחתם או נראה לי או לא נראה לי, זה כבר לא שאלה״ את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי, בקטע מתוך פרק 28 שבו דיברנו על איך מגדירים ומודדים הצלחה. אנחנו בחודש שמוקדש כולו לנושא של כשלונות ולמידה מטעויות, וכל התכנים שלנו בקהילה, בפודקאסט וגם באתר מוקדשים לנושא הזה. כיוון שכשלונות הם לא עניין שחור או לבן, חשוב לדעת להגדיר מה ייחשב עבורנו כישלון - ומה ייחשב כהצלחה. השבוע אנחנו חוזרים לפרק 28 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם גיל הירש, מנכ״ל ומייסד-שותף בStreamElements שבין היתר גם ליווה את מאנדיי בתהליך הגדרת המדדים שלנו. גם היום, כשאנחנו כבר חברה ציבורית, אחד הדברים הראשונים שתופסים את העין במשרדים שלנו הוא כמות המסכים שפזורה במרחב. כל מסך מקרין נתונים, מספרים וגרפים המשקפים את ה-KPIs שלנו. המדדים האלו הם תוצר של תהליך חשיבה מעמיד ומתמשך, והם לא פחות מקריטיים להצלחה של חברה. ליאור, ערן וגיל שיתפו באיך ומתי ניגשים למשימת הדיוק של אותן הגדרות הצלחה, למה הן כל כך חשובות, ומה מתאפשר כאשר התהליך הזה נעשה כמו שצריך. --- פרקים נוספים בנושא: 53: הובלה באמצעות KPI's. אורח: גיל הירש --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להרים ולהפיל חברה? מה עושים כשלא נשאר הרבה כסף בבנק - ולא מוצאים השקעה? ואיך מרגישים כשמבינים שהחברה שבנית עומדת להיסגר?  ב-2017 יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי ואז יזם מתחיל, הקים יחד עם שותף חברה בתחום הבדיקות הגנטיות. החברה צמחה במהירות, הם גייסו יותר ממיליון דולר מהמשקיעים הכי טובים בארץ, ומצאו פרודקט מרקט פיט די מהר. אחד המשקיעים שלהם אפילו אמר שזה האדופשן הכי מהיר שהוא ראה למוצר בתחום הרפואי. ובכל זאת, למרות כל זה, אחרי שלוש שנים החברה שלהם נסגרה. אז מה מוביל חברה מצליחה שגדלה כל כך מהר לקרוס לתוך עצמה? בכל שנה, קמים בישראל אלפי סטארטאפים, אבל נתונים מראים שרובם ייסגרו בשלב כלשהו בדרך, ולא יצליחו. לכבוד חודש פברואר, שאנחנו מקדישים לכישלון ולמידה מטעויות, רצינו לדבר גם על הצד הזה של היזמות - זה שמתחיל בהבטחה גדולה, אבל לא מעט פעמים מסתיים בכישלון. זה צד שיש הרבה מה ללמוד ממנו, ולכן השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יוני על השיעורים שהוא למד מהמסע היזמי שלו - על איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להפיל חברה, על עבודה מול משקיעים, ועל תפקוד כחברה צעירה שהכסף הזמין שלה הולך ואוזל עם כל חודש שאין בו התקדמות.  ---  פרקים נוספים בנושא:  36: מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

 איך הבנו שאנחנו מבצעים טסטים בצורה לא נכונה? מה למדנו ממודעה שהתגלתה כטעות שעלתה חצי מיליון דולר? ואיך קידום לתפקיד ניהולי כמעט גרם לנו לאבד את אחד המפתחים הכי טובים בחברה?  אנחנו תמיד אומרים שבפודקאסט אנחנו משתפים בלמידות שעשינו פה בחברה, אבל כל למידה כזו בנויה על טעות שהגיעה לפניה - והלמידה ממנה היא זו שעוזרת לנו להשתפר. טעויות וכשלונות הם חלק בלתי נפרד ממסע של כל סטארטאפ, והיכולת להפוך לחברה מצליחה טמונה הרבה פעמים בהתייחסות לכשלונות האלו - ולמה שלוקחים מהם. אז את הפרק הזה של בקצרה אנחנו רוצים להקדיש לטעויות שעשינו - ומה למדנו בהן. בפרק אנחנו משתפים בגישה הכללית שלנו לטעויות במאנדיי, וחוזרים לשלוש טעויות שדיברנו עליהן בפרקים קודמים - החל ממודעת מרקטינג שפספסה את המטרה דרך הטעות שבעקבותיה התחלנו להשתמש ב-aa tests, ועד לקידום שעזר לנו להבין שתפקידים ניהוליים הם לא הדרך היחידה להתפתחות מקצועית. ---  פרקים שהופיעו ב׳בקצרה׳:   פרק 1 - מפצחים A/B Testing - עם אבירם גבאי: https://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ פרק 6 - מ-30 אלף ל-4.5 מיליון דולר תקציב שיווק חודשי: https://www.startupforstartup.com/b2c-marketing-for-a-b2b-product/ פרק 18 - individual Contributor - איך נראית הובלה מתוך מנהיגות ולא באמצעות ניהול: https://www.startupforstartup.com/individual-contributor-leadership-over-management/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחליטים לעשות פיבוט? איך מתקשרים למשקיעים את ההחלטה הזו? ומה עושים כשמבינים יום אחד שצפויה לחברה שלכם שנה עם אפס הכנסות?  אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. השבוע בסדרת אלטרנטיב, שבה אנחנו מארחים בכל פרק יזם או יזמת אחרים לשיחה על המסע שלהם, אנחנו מדברים על פיבוט - הרגע שבו יזם או יזמת מבינים שצריך לעשות שינוי מהותי במודל העסקי, בשוק שמכוונים אליו או במוצר. בפרק ליאור קרנכל מדברת עם בועז כץ, מייסד-שותף וסמנכ״ל דאטה של ביזאבו, על המסע שעברו בעשר השנים מאז הקמתה של החברה, שכלל ארבעה פיבוטים. בועז שיתף בשיקולים שעמדו מאחורי כל פיבוט, בדרך בה התמודדו עם השינויים שכפתה עליהם הקורונה, ואיך מגייסים אנרגיה בכל פעם שיש צורך בשינוי כיוון. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראים שבעת השלבים של עיצוב מוצר במאנדיי? למה אסור להגיע עם עיצוב מוגמר כבר בשלב הראשון? ולמה חשוב שמפתחים ייקחו חלק בראיונות המשתמשים?  במשך תקופה ארוכה במאנדיי, נתקלנו בהרבה קשיים סביב התקשורת הבין צוותית שלנו, מה שהתבטא בהמון מקרים של תחושות כישלון - גם מהצד של העיצוב וגם מהצד של הפיתוח.החברה גדלה, הפוקוס היה על פיתוח ומשימות פרודקטיות עם דגש על חווית משתמש היו נדחקות הצידה ולאורך האיטרציה יורדות בעדיפות עד שהגענו למצב שמעצבים היו מכניסים משימות לאיטרציות ובכלל לא מצפים שהם יקרו, וזה יצר הרבה תסכול. זיהינו ששני הכאבים העיקריים ששני הצדדים חווים הם חוסר הבנה של הערך של המשימות הפרודקטיות מצב המפתחים, וחוסר הבנה של ההיתכנות הטכנית מצד העיצוב והפרודקט. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל ורטמן, Senior Product Designer במאנדיי, על התהליך העבודה שבנינו בעקבות הכאבים האלו, ומתרכז כולו סביב תקשורת. הן מדברות על התפקיד של המעצב בכל אחד משבעת השלבים בתהליך, איך משלבים את המפתחים בשלבים מוקדמים ועל למה המעצבים אצלנו הם אלו שעושים copy ux למוצר.    ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 120: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק א׳) פרק 121: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק ב׳)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך לשאול את עצמנו לפני שיוצאים לראיין משתמשים? למה לא כדאי לשאול משתמשים מה הם היו רוצים לראות במוצר? ואיך אפשר לתקשר את הראיונות חזרה לחברה?    מספיק להקשיב לפרק אחד בפודקאסט שלנו כדי להבין עד כמה אנחנו מונעים מדאטה כאן במאנדיי. כשאומרים דאטה, הנטייה שלנו היא לחשוב על טבלאות אקסל, גרפים ומספרים מעשרות אלפי משתמשים - נתונים כמותיים. אז גם, אבל לא רק.  בפרק 49, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף ועם שירלי באומר, Group Product Manager במאנדיי, על איך אנחנו משלבים דאטה איכותני, וראיונות משתמשים באופן ספציפי, עם דאטה כמותנית כדי לקבל תמונה רחבה של צרכי המשתמשים. השבוע בפרק של בקצרה, אנחנו חוזרים לתובנות משמעותיות מהפרק ועוסקים בכל שלבי הביצוע של ראיונות משתמשים - מבניית השאלות והכנה לראיון ועד דרכים לתקשר את התובנות חזרה לחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השיקולים שעומדים מאחורי ההחלטה למכור את החברה? מה אומרים בשיחה שבה מקבלים את ההצעה הראשונית? ואיך מתנהל משא ומתן בתהליך כזה?   אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. לכן, החלטנו להשיק סדרה חדשה שתאפשר הצצה לעוד דרכים שבהן אפשר להתפתח ולהצליח, ובכל פרק נפגוש יזם או יזמת אחרים שיספרו לנו על המסע שלהם, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם הדרך בה בחרו. השבוע, בפרק הראשון של הסדרה, אנחנו מדברים על מכירה של חברה לחברה אחרת, או אם להשתמש במונח שרובנו מכירים - אקזיט. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם אסף רפפורט, מייסד ומנכ״ל Wiz, על המכירה של אדאלום, החברה הקודמת שהקים, בשנת 2015 למיקרוסופט ב-320 מיליון דולר, רק שנתיים וחצי מיום הקמתה.  אסף שיתף בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במיקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? איזה שינוי עשינו בישיבות חברה בעקבות העבודה איתה? ואיזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? ״מסע בחברת סטארטאפ שצומחת בקצב מהיר הוא מסחרר. הוא כולל הרבה עליות ומורדות ואינטנסיביות שנובעת בעיקר מהצמיחה המהירה שדורשת יכולת שינויים והסתגלות מהירה. כל זה תובע מחיר אנושי וגורם לכולנו להתמודד עם הרבה. האינטנסיביות לא מאפשרת לנו להדחיק בעיות ומכריחה אותנו להתמודד עם האתגרים האישיים שלנו.  אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שכשאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו שהוא אובייקטיבית מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות ״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי)  מתוך ההבנה הזו, ומההבנה שהיכולת של החברה לרוץ קדימה והפרודוקטיביות שלה תלויה באנשים שעובדים בה וההתמודדות עם האתגרים שהם חווים, החלטנו לפני שנתיים להקים קליניקה במאנדיי (monday clinic), במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת.  בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה הכהן ג׳יקובס, מקימות הקליניקה. הם מדברים על הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, איך הקליניקה פוגשת את נושא החוסן, ואיך אנחנו משתמשים בה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תחשבי איזה הרגשה גרועה זאתי, שבמשך כמעט שנה מרגישים שאנחנו נכשלים. אנחנו כל יום באים לעבודה, ועכשיו מצד אחד יש לקוחות - היו שנים או שלושה לקוחות שהשתמשו, ו-וויקס ביניהם - ואפילו היו מרוצים. מצד שני, אנחנו לא מבינים עד הסוף מה אנחנו עושים, אנחנו לא מצליחים להביא לקוחות חדשים, והתהפכה לי הבטן. אני אומר מה? גייסנו 1.4 מיליון דולר ומה עשינו עם זה? אנחנו בסקוור וואן״. את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, בפרק 32 שבו אנחנו חוזרים אחורה בזמן לתקופה של חוסר-ודאות עבור מאנדיי.קום - ינואר 2014. עוד לא פיצחנו פרודקט-מרקט פיט ונשארנו עם מזומן בבנק למספר חודשי פעילות בלבד. זה מצב שסטארטאפים רבים מוצאים עצמם במצבים דומים לו לאורך הדרך - עם אמונה רבה במוצר, פידבק חיובי מלקוחות אבל ללא דרך ברורה קדימה. ברגעים קשים כאלו, תמיכה מצד המשקיעים היא קריטית על מנת להתקדם קדימה. איך נראית תמיכה כזו? כיצד בונים אותה? מה משפיע על קבלת ההחלטות של משקיעים בשלבים מוקדמים אלו? ומה גורם למשקיע לפתח אמון כה רב ביזמים עד שהוא מציע להכפיל את סכום ההשקעה שלו בתוך חודשים ספורים? השבוע אנחנו חוזרים לפרק שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם אבי אייל, שותף מייסד בקרן Entrée Capital, ואחד המשקיעים הראשונים של מאנדיי שהשקיע בה לראשונה בשלב הסיד ב-2013, לצד ג׳נסיס. בפרק אבי חושף אותנו לתהליכי חשיבה של משקיע שצריך לקבל החלטות הרות גורל במהירות, תוך הסתמכות על מעט נתונים והרבה אמונה. אם אתם רוצים לראות  את המצגת המקורית מישיבת הבורד הגורלית שאבי מספר עליה- אפשר למצוא אותה כאןמאמר של אבי אייל בנושא אפשר למצוא כאן --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים תוכן שמחובר ישירות לביזנס? אילו שאלות צריך לשאול את עצמנו לפני שמייצרים תוכן חדש? ואיך שינוי של כותרת עזר לנו לעלות את מספר הנרשמים למוצר ב-8 אחוז? עבור רוב האנשים, תוכן = סטוריטלינג. מילים שכותב או כותבת שזרו יחד, או הדרך בה פרטים מסוימים קופצים לעין בתוך סיפור. אבל למרות שכולנו מעריכים סיפור טוב, כשזה מגיע למכירה של המוצר שלנו החלק האומנותי נדחק לאחור - ואנחנו צריכים להבין איך לייצר תוכן משכנע שגם יצליח להזיז את המחט. תוכן שיכול לא רק לספר סיפור טוב, אלא לדחוף קדימה את המוצר ואת החברה כולה. למה זה חשוב? כי תוכן פוגש סטארטאפים כמעט בכל מקום. בין אם זה במצגת למשקיעים, בפרסומת יוטיוב, במודעת דרושים או בעמוד הרשמה - תמיד נרצה לייצר תוכן שיעזור לנו לבלוט אל מול מיליארדי המוצרים והחברות האחרות שקיימים היום בשוק. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יעל מילר, Content Group Manager במאנדיי. הן מדברות על איך מקימים צוות תוכן שיש לו חלק משמעותי במוצר ובקידום שלו, איך יודעים איזו פלטפורמה מתאימה לכל סוג תוכן, ולמה כדאי לגייס אנשי תוכן כבר בשלבים מוקדמים בחברה. פירמידת התוכן --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה יום ההנפקה? איך מתמודדים עם נפילת המתח שמגיעה אחרי יעד כל כך משמעותי? ואיך נראים החיים כחברה ציבורית? כשהחלטנו לצאת לדרך עם סדרת ההנפקה, זה היה כי היה הרבה מאוד מידע שלא היה נגיש עבורנו כשהתחלנו להתכונן להפיכה לחברה ציבורית, בטח שלא בעברית, ורצינו לחלוק אותו עם כל מי שעומד בפני הנפקה בעצמו, או שפשוט מתעניין בתהליך.   את הסדרה התחלנו ממש מההתחלה - דיברנו על הדברים שכדאי לדעת לפני שנכנסים לתהליך, תיארנו את ציר הזמן החל מבחירת הבנקים ועד יום ההנפקה עצמו, מיפינו את השחקנים המרכזיים ואת הדברים שעשינו כדי לכלול את כל העובדים בתהליך, ועברנו על תהליך הרואדשואו וקביעת השווי. השבוע, בפרק האחרון של הסדרה, רצינו להתמקד באיך נראה יום ההנפקה עצמו, ובתקופה הראשונה שלנו כחברה ציבורית, בדיוק 168 ימים אחרי ההנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן, מנכ״לים ומייסדי מאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO בחברה, על הלילה האחרון לפני ההנפקה, על השלבים השונים שעוברים ביום ההנפקה עצמו ועל ירידת המתח שמגיעה אחריו, ועל הדברים שהיינו אחרת - ועל אלו שהיינו עושים שוב.  ---  תוכן נוסף בנושא:  איך נראתה מאנדיי מבפנים בשנה של ההנפקה  איך יצאנו להנפקה - שלב אחר שלב עמוד ״הכל על הנפקה״ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

עבודה חדשה, כמו כל התחלה חדשה, מגיעה מלווה בהתרגשות וגם בחששות. יש אפילו מחקרים שמראים שתקופת הזמן הזו כל כך משמעותית, עד כדי כך שהדרך שבה נחווה את התקופה הראשונית בעבודה יכולה להשפיע על הפרודוקטיביות, על המוטיבציה ועל הרצון שלנו להישאר בה לאורך זמן. ומה הדרך הכי טובה להשפיע על החוויה הראשונית של עובד חדש בחברה? חווית הקליטה שלו בימים הראשונים.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק 101 ׳איך חווית האון-בורדינג יכולה לתרום להצלחה של עובדים חדשים׳ , שבו ליאור קרנכל דיברה עם אושרת בנימין, VP HR במאנדיי ועם רינת ליבני, ששימשה כמובילת תחום הלמידה והפיתוח בחברה. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות באיך בונים תהליך קליטה טוב - איך נראה התהליך שבנינו במאנדיי, מה שונה בתהליך קליטה שמיועד למנהלים חדשים, ואיך מודדים הצלחה של תהליך כזה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  101: איך חווית הקליטה של עובדים חדשים יכולה לתרום להצלחה שלהם  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לכמת תרבות ארגונית לתוך תהליך גיוס? למה התאמה בין מועמד לתרבות ארגונית היא חשובה? ואיך מודדים התאמה כזו?   תרבות ארגונית היא מה שמייצג את עולם הערכים הארגוני של חברה - סט ההתנהגויות והערכים של העובדים בחברה, הדרך שבה אנשים מתקשרים וגם התקשורת הלא מפורשת שעוברת ברחבי הארגון.  בעולם שבו מועמדים מחפשים במקום העבודה שלהם את מה שמעבר לתפקיד ולשכר, התרבות הארגונית מקבלת משמעות גדולה.     אצלנו במאנדיי, מועמדת שמתאימה מקצועית במאה אחוז יכולה להיפסל על חוסר התאמה לתרבות, ואילו מועמד עם פחות ניסיון יכול להתקבל בזכות התאמה תרבותית גבוהה. הסיבה היא שהיכולת של מועמדים להצליח בארגון תלויה הרבה בהתאמה שלהם לתרבות והיא יכולה לסייע לכל אחד להביא את עצמו ואת היכולות והכישורים שלו לידי ביטוי בתפקיד.   השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, סמנכ״לית משאבי אנוש ועם שחף עוז, Senior Talent Acquisition Partner, על השאלות שאפשר לשאול בתהליך גיוס כדי למדוד התאמה של מועמדים לתרבות,  מה קורה כשאין התאמה בין העובדים המגויסים לתרבות ועל איך בכלל נוצרת תרבות ארגונית. ---  פרקים נוספים בנושא:  136: למה גיוס מוצלח עובר דרך שיתוף פעולה של מנהלים ומגייסים 33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בתהליך חיפוש עבודה יש משהו שיכול להיות מאוד מבלבל, והרבה פעמים גם מלחיץ - לא פעם נמצא את עצמנו שולחים קורות חיים לכמה שיותר מקומות. כשנמצאים בתחילת הדרך המקצועית שלנו, זו כנראה באמת הדרך הכי טובה להתחיל, אבל כמועמדים עם ניסיון הדינמיקה משתנה - יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בכח הזה בשביל למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - בלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלנו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.  *** חודש נובמבר ב-Startup for Startup מוקדש כולו להתאמה שבין עובד למקום עבודה. לאורך כל החודש התכנים בפודקאסט, בקהילה, באירועים ובאתר שלנו יעסקו בנושאים שקשורים לחיפוש עבודה וגיוס עובדים, ובהתאמה שבין חברה לעובדים פוטנציאליים. מוזמנים להיכנס ל-startupforstartup.com לעוד פרקים, אירועים וכתבות בנושא.    ---  פרקים נוספים בנושא:  79: כל מה שרצינו שתדעו על קורות חיים  26: איך יצרנו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״אם פעם העולם היה מאוד מוכוון טייטלים, וכל החיים היית רואה חשבון או כלכלן אז היום אנחנו משתנים ומבינים שיש לנו הרבה מעברי קריירה, וכבר לא כל כך מגדירים את עצמנו לפי הטייטלים שלנו. זה גורם לזה שהמשחק משתנה, והיום המשחק מדבר על מי אני ומה אני ומה אני רוצה לעשות, ואיזה מקום יכול להביא את זה לידי ביטוי״. את הציטוט הזה אמרה שקד מזרחי, אחת המגייסות הראשונות במאנדיי והיום HRBP & People Operations, בפרק 26 שבו דיברנו על איך בנינו תהליך ראיונות על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון. גיוס אנשים מתאימים, במיוחד כשהוא נעשה במהירות ויעילות ועם מינימום טעויות בדרך, זה אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני כל חברה. אצלנו במאנדיי, החיפוש אחרי הטובים ביותר עבורנו, בצירוף עם הסקייל המשמעותי שאנחנו עושים מידי שנה, הופך את החיפוש למאתגר לא פחות, ומביא לפתרונות ודרכי גיוס יצירתיות על מנת לעמוד בגיוס איכותי, שלא מתפשר על מהירות התהליך. השבוע, אנחנו חוזרים לפרק 26 שבו ליאור קרנכל, שקד ורועי מן, מנכ״ל ומייסד שותף במאנדיי, דיברו על תהליך שהתחיל אחרי ש- 161 ראיונות טלפוניים ו- 67 ראיונות ראשונים הניבו רק שני גיוסים, מה שהוביל אותם להבין שלפנות למועמדים עם ניסיון בשוק לא בהכרח מביא את אוכלוסיית היעד הנכונה עם הכישורים שאנחנו מחפשים עבור התפקיד. הם שיתפו באתגרים, בהזדמנויות ובדרך בה אנחנו ניגשים לתהליך ראיונות שמאפשר לנו לבחון כישורים של מועמדים גם כשהם מגיעים בלי ניסיון בעולם התוכן הספציפי שבו אנחנו רוצים שהם יעבדו בסופו של דבר. --- פרקים נוספים בנושא: 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות 65: בקצרה - ראיונות פרונטליים --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים שיתוף פעולה ואמון בין מנהלים מגייסים לצוות גיוס? מה עושים כשאין הסכמה על מועמד? ואיך מודדים ומשפרים את תהליך הגיוס תוך כדי עבודה? להקים ולגייס צוותים היא משימה מאתגרת ומלמדת מאוד. כל טעות היא מאוד ״יקרה״ במובני זמן וכסף וכל גיוס איכותי יכול להשפיע בצורה מאוד משמעותית על הביזנס. אחת מהתובנות החשובות שלנו בנוגע לגיוס במאנדיי, היא שגיוס היא לא משימה רק של מנהל או מנהלת הצוות. להפך - גיוס איכותי מתבצע על ידי עבודת צוות שוטפת בין מספר אנשים, שהגורם הכי משמעותי בה הוא העבודה המשותפת והאמון בין המנהלים לצוות הגיוס בחברה. כמנהלים, הרבה פעמים אנחנו זקוקים לשותפים - אנשים עם פרספקטיבות שונות, שיוכלו לשקף לנו הסתכלות שונה משלנו על מועמדים, לתת לנו פידבק על דברים רחבים יותר מהתאמת המועמד לתפקיד, ולעזור לנו לקבל החלטות טובות יותר לגבי המשך התהליך. לדוגמא - ההתאמה של המועמד למרקם של הצוות הנוכחי וההשפעה העתידית של אותו מועמד על הצוות שלנו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אופיר פנסו ,Global Director of Channel Partnerships, וגל בן יעקב, Senior Talent Acquisition Partner במאנדיי. אופיר וגל גייסו יחד מעל 50 אנשים למחלקת הפרטנרס וראיינו מעל 700 מועמדים, והם משתפים בתובנות שלהם לגבי העבודה המשותפת בין מנהלים למגייסות - מה החלק של כל אחד מהם בתהליך הגיוס, אילו אתגרים יכולים לעלות בדרך, ואיך יוצרים ביניהם שיתוף פעולה ואמון שהופכים את התהליך ליעיל וטוב יותר. --- פרקים נוספים בנושא: 65: בקצרה - ראיונות פרונטליים 26: איך בנינו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי במוצר? מתי הזמן הנכון לעשות האקתון? ואיך משתמשים בהאקתונים לשינוי שיטות עבודה שכבר לא עובדות? אם מסתכלים על גרף שמציג את ההיסטוריה של מאנדיי, יש כמה נקודות קריטיות של קפיצה. מה שמשותף לכל הנקודות האלו, זה שאת כל אחת מהן הקדים האקאתון. עבורנו, האקאתונים הם יותר מאירוע כיפי שמרים מוטיבציה. הם כלי עבודה משמעותי שאנחנו משתמשים בו במחלקות הפיתוח, המוצר והעיצוב כדי לעשות קפיצות משמעותיות במוצר. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם טל הרמתי, Tech Lead, ועם בן רוזנפלד, Senior Product Manager במאנדיי, על איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי ומהיר במוצר. הם מספרים איך הכלי הזה יכול להגביר מוטיבציה, מדברים על עבודת ההכנה צריך לעשות כדי לוודא שההאקתון יצליח, ומשתפים סיפור על האקאתון אחד ששינה את הדרך שאנחנו עובדים בה. --- פרקים נוספים בנושא: 20: איך שינוי אסטרטגי במוצר קם ונופל על עיצוב --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה רואדשואו? איך קובעים את השווי לפיו מנפיקים חברה? ואיך בוחרים את המשקיעים הראשונים? זה הפרק השישי בסדרה שלנו על הנפקה, ואחרי שבפרקים הקודמים סקרנו את האירועים המרכזיים על פני ציר הזמן, דיברנו על השחקנים שחשוב להכיר בתהליך וענינו על שאלות בסיסיות בתהליך - הגענו לחלק האחרון במסע הזה. החלק הזה הוא הרואדשואו, שמסתיים קביעה של שווי החברה ובהרכבת הבוק - בחירת המשקיעים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מנכ״לים ומייסדים-שותפים, ועם אלירן גלזר, סמנכ״ל הכספים במאנדיי, על השלב האחרון - והכל כך אינטנסיבי ומשמעותי הזה. הם מדברים על התובנות שאספו משמונה ימים שבהם עורכים בכל יום בין 7 ל-10 פגישות עם משקיעים, על השיקולים שמאחורי קביעת השווי של החברה, ועל הדרך לשמור על אוויר בתוך ימים כל כך עמוסים. ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  133: סדרת IPO 05 - למה בחרנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה? מה היתרונות והמחירים של ההחלטה הזו? ואיך שומרים על סוד כשיותר מ-600 אנשים יודעים אותו?  ביולי 2020 התקבלה החלטה בישיבת הבורד שלנו במאנדיי - יוצאים להנפקה. יום אחרי קבלת ההחלטה הזו, בפגישת חברה גלובלית, כל העובדים מקבלים גם הם את העדכון. בשלב הזה עוד לא היה לנו מושג איך ייראה התהליך, כמה זמן הוא ייקח או מי יהיה מעורב בו - אבל באותו יום כל העובדים נחשפו למידע הזה, ולעובדה שהוא חייב להיות דיסקרטי. זו לא הדרך היחידה לעשות את זה - הרבה חברות שיוצאות להנפקה מעדיפות להשאיר את המידע אצל מעגל מצומצם של עובדים שלוקח חלק בתהליך, ושאר העובדים נחשפים להנפקה יחד עם שאר העולם, לאחר פרסום התשקיף. בהתחשב בסיכונים - גם ברמת האינדיבידואל וגם ברמת החברה - של שיתוף במידע שחייב להישאר סודי, יש היגיון בהחלטה הזו. אז למה בכל זאת החלטנו לעשות את זה אחרת? השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, VP HR, ועם אוריאל וייס, VP Operation במאנדיי.קום, שהובילו את תהליך העירוב של כלל העובדים בהנפקה. הם משתפים את הסיבות מאחורי ההחלטה הזו, מסבירים איך בכלל מנגישים מידע כל כך מורכב, ומדברים על האחריות שיש לחברה כלפי עובד בתקופה כזו. ---בפרק, אנחנו מדברים על התכנים שיצרנו כדי להנגיש את הידע שקשור להנפקה לעובדים. אם אתם רוצים לצפות בסרטונים, כנסו לעמוד ׳הכל על הנפקה׳  באתר שלנו ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הופכים את השימוש במוצר שלנו להרגל? מה החשיבות של שבעת החברים הראשונים שלנו בפייסבוק? למה כדאי לשלוח נוטיפיקיישנס ליוזרים שלנו?  לכל חברה יש שלושה מנועי צמיחה - Acquisition (רכישת משתמשים), Retention (שימור משתמשים) ו - Activation - הפיכה של משתמשים למשתמשים פעילים. על מנת לוודא שמשתמש חדש יהפוך למשתמש קבוע במוצר, הוא צריך למצוא בו ערך ולרצות להשתמש בו. אחת הדרכים הכי טובות לעשות את זה היא להפוך את השימוש במוצר להרגל עבור המשתמשים שלנו - כזה שנכנס לחלק מהשגרה שלהם. אם נקביל את זה לחוויה שרובנו וודאי מכירים, העובדה שנרשמנו לחדר הכושר וקנינו בגדי ספורט, מגבת מיוחדת לזיעה ובקבוק מים יפה - לא מבטיחה שנתאמן כל שבוע ונחדש את המנוי לשנה נוספת.  השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם מיכל לופו, Group Product Manager, ועם סתיו לוי, Product Manager במאנדיי.קום, על הדרך ליצירת הרגל אצל המשתמשים שלנו. הן מדברות על שלושת השלבים שחייבים להתקיים בשביל ליצור הרגל, על האתגרים ביצירת הרגלים לקהלים שונים במוצר, ועל איך יודעים שהצלחנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  112: בקצרה - איך עושים אקטיבציה למשתמשים 34: המתודולוגיה מאחורי טקטיקת הצמיחה של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשונה מתפקידים אחרים בחברה, עיצוב הוא אזור שלעיתים נוצר סביבו בלבול - לא כולם חושבים שהם יודעים לתכנת, אבל לכולנו נדמה שאנחנו יודעים לדבר עיצובית ויודעים להגיד מה נראה יפה.  בתוך זה, העבודה בין מעצבים למפתחים היא לא תמיד פשוטה - למעצבים יש חזון, המתכנתים מכירים את היכולות - ובמפגש בין השניים יכול להיווצר הרבה תסכול.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק השני שלנו ׳איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי במוצר׳, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי ועם רותם וייסמן, VP design והמעצבת הראשונה במאנדיי. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות בשיתוף הפעולה של מעצבים ומפתחים - איפה נוצרים התסכולים, מה אפשר לעשות כדי למנוע אותם, ולמה חשוב שמפתחים יכירו גם את השפה העיצובית.  ---  פרקים נוספים בנושא:  2: איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי מהמוצר --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״הנרי פורד אמר פעם שאם הוא היה מקשיב ללקוחות שלו הם כולם היו רוצים סוסים יותר מהירים, ולא מכוניות. אבל כשאתה מדבר עם הלקוחות שלך והם לא מתלהבים שיהיה להם אפליקציה, אתה אידיוט אם אתה מפתח אותה.״   את הציטוט הזה אמר אבישי אברהמי, המנכ״ל והמייסד של Wix, בפרק 25 שבו דיברנו על פרודקט מרקט פיט - התאמה בין מוצר לשוק. זה נושא קריטי להצלחה ולצמיחה של כל חברת סטארט-אפ, ויש מחקרים שמצביעים עליו כאחת מהסיבות המרכזיות שסטארטאפים לא מצליחים.   השבוע אנחנו רוצים לחזור לאחד הפרקים המוקדמים  - והכי מואזנים - שלנו, שמדבר על הנושא הכל כך מהותי הזה. בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם אבישי ועם רועי מן, מנכ״ל ושותף-מייסד במאנדיי. הם דיברו על האתגרים בהגעה לפרודקט מרקט פיט, איך מזהים כשמגיעים לשם, ולמה זה כל כך חשוב.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ראש השנה זה זמן של התחלות חדשות - ובין אם מדובר בגיוס הראשון, בלקוח הראשון או במשרד הראשון - התחלות חדשות הן משהו שכל סטארטאפ חווה יותר מפעם אחת במסע שלו. אחת ההתחלות הכי מרגשות עבורנו, שהיא למעשה התחדשות, התרחשה בנובמבר 2017 כששינינו את השם שלנו מ-Dapulse למאנדיי.קום. אז לכבוד ראש השנה, אנחנו חוזרים לפרק 78, שבו דיברנו על ההחלטה לשנות את שם החברה - שינוי מהותי שהיה מלווה בהמון חששות, כאשר באותה תקופה כבר היו לנו 17 אלף לקוחות משלמים, וכל הצעה לשינוי שם התקבלה בהמון התנגדות מהסביבה.    בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, על השיקולים שהובילו אותנו לבצע את השינוי הזה, איך התמודדנו עם החששות וההתנגדויות למהלך, ואיך הנגשנו אותו לעובדים וללקוחות. ---  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

על מה צריך להקפיד כשנותנים פידבק? איך מנהלים יכולים לייצר סביבה בטוחה לצוות שלהם? ואיך מתקשרים שינויים והחלטות גדולות? אופן התקשורת בין מנהל לצוות הוא אחד הגורמים החשובים ביותר ליצירת סביבה עבודה נעימה ובטוחה, כזו שכל אחד מהצדדים יכול להרגיש בטוח לדבר בה על רעיונות - וגם להעביר ביקורת.  השבוע, ליאור קרנכל וערן זינמן, מייסד-שותף במאנדיי, שיתפו בשבעת העקרונות שמובילים את התרבות הניהולית שלנו במאנדיי, בכל הנוגע לתקשורת בין מנהלים לצוות שלהם. הם דיברו על הדרך ליצירת סביבת עבודה בטוחה (הקשבה, הודאה בטעות ובחוסר ידיעה, ונגישות), על למה עדיף לשתף בתוצרים שלנו תוך כדי העבודה עליהם, על החשיבות של פגישות קבוצתיות ופגישות אחד-על-אחד, ועוד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מרקטינג באינטרנט זה לא דבר פשוט. יש הרבה דברים שקשה למדוד, והרבה חלקים נעים. אנחנו נתקלים בהרבה שאלות על מרקטינג שסובבות סביב איך להתחיל, אבל הקושי האמיתי מגיע ב״איך להמשיך״. יותר קל למדוד כשמתחילים, כי קל לראות שינוי שעובר מאפס ל׳משהו׳. למשל, המעבר מאפס לקוחות משלמים לכמה לקוחות משלמים הוא אירוע ברור, וברור שהוא חיובי. אבל כשאנחנו עושים שינוי אחרי שכבר יש לנו קצב קבוע של לקוחות משלמים חדשים, לא תמיד ברור אם השינוי הזה לטובה. לא תמיד ברור מה התוצאות של השינוי שעשינו, ומה השיפור שלנו. האם הקמפיינים החדשים יותר או פחות אפקטיביים? מה עשו השינויים במוצר? איך הם השפיעו? השבוע, רועי מן וליאור קרנכל מעמיקים באחד הכלים הכי חזקים לבחינת ההשפעות השונות - ניתוח קוהורטים. זה כלי שעוזר לענות על שאלות שהן לכאורה פשוטות - האם השתפרנו? האם יש מקום לצמוח אליו? כמה כסף צריך להוציא על שיווק כדי להגיע ליעדים שלנו? רוצים לראות דוגמא לקוהורט? לחצו כאןזהו הפרק הרביעי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. (אם עוד לא שמעתם את הפרקים הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) --- פרקים נוספים בנושא: לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnelsלפרק השלישי בסדרה - 117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של קיקאוף? למה צריך לשכנע אנשים בכדאיות של הפרויקט שלי? ולמה לא כדאי לוותר על קיקאוף - גם כשזה מאוד מפתה? במאנדיי, כל עבודה על פיצ׳ר או פרויקט חדש מתחילה בפגישת קיקאוף - סשן במהלכו האדם שמוביל את הפרויקט - ה-owner שלו, מציג אותו בפני כל שאר הצוות - ומסביר למה אנחנו עושים את זה, מה ההזדמנויות שזיהינו ומה האתגרים שאנחנו צופים בהמשך. לכאורה, נשמע כמו עוד פגישה ביומן. בפועל, הפגישה הזו מאפשרת לגייס את כל הצוות לעבודה משותפת, לייצר תמונה ברורה של מה תהיה הצלחה בפרויקט, ולא פחות חשוב - לקבל פידבק מכל שאר האנשים הנוגעים לפרויקט, ולחבר בין החזון של מי שמוביל אותו לערכים של החברה. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן הלפט, Product Group Lead, וספי קלר, Product Manager במאנדיי, על איך עושים קיקאוף - מה הוא כולל, למה חשוב להתייחס בתהליך, מי האנשים שצריכים לקחת בו חלק, ואיך מפיקים ממנו את המירב. --- פרקים נוספים בנושא: פלייליסט בנושא פרודקט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה בדיוק עושים חתמים? למה חשוב לבחור אנליסטים שיש לנו כימיה איתם? ולמה יש כל כך הרבה עורכי דין שמעורבים בהנפקה? את תהליך ההנפקה מלווים לא מעט שחקנים חיצוניים - חתמים, אנליסטים, רואי חשבון, עורכי דין, עוד עורכי דין, עוד קצת עורכי דין וכמובן - משקיעים. בפרק הרביעי בסדרה שלנו על ההנפקה, ואחרי שסיימנו לסקור את ציר הזמן של תהליך ההנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים של מאנדיי.קום, על השחקנים המרכזיים בתהליך - מי הם, איפה בתהליך פוגשים אותם, ומה למדנו מהעבודה מולם. אם עוד לא האזנתם לפרקים הקודמים על ציר הזמן של תהליך ההנפקה, אנחנו ממליצים להאזין להם לפני הפרק הזה. ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים אחרי שכותבים תשקיף? איך נראית עבודה מול משקיעים בתהליך הנפקה? ומה זה בדיוק סינדיקט?  השבוע, אנחנו מגיעים לחלק השני של סקירת ציר הזמן של תהליך הנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על פגישות עם משקיעים ואנליסטים, בחירת הסינדיקט, יצירת וידאו לרואדשואו - ועל הרגע אחרי שהתשקיף הופך לציבורי. הם מסבירים את המשמעות של כל שלב, משתפים איך הוא עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך. כיוון שמדובר בפרק עם שני חלקים, אם עוד לא האזנתם לפרק הקודם - אנחנו ממליצים להתחיל ממנו.    ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך הנפקה מא׳ ועד ת׳? איך בוחרים את הבנקים שילוו את התהליך? מה זה בדיוק תשקיף, ומאיפה מתחילים לכתוב אותו?  כשישבנו לתכנן את סדרת הפרקים על ההנפקה, היה ברור לנו שאחד הנושאים שהכי נרצה לעשות בהם סדר הוא ציר הזמן של כל התהליך הזה, או כפי שנקרא לו בפרק - הטיימליין. אז התיישבנו לשיחה ארוכה - כל כך ארוכה שעשינו אותה בשני חלקים - שבה סקרנו את כל האירועים הכי משמעותיים בתהליך ומה היינו שמחים לדעת עליהם כשיצאנו לדרך.   השבוע, בפרק השני בסדרה שלנו על הנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על שלושת השלבים הראשונים בתהליך ההנפקה: בחירת הבנקים (החתמים), פגישת Org, וכתיבת התשקיף. הם מסבירים את המשמעות שלהם, משתפים איך כל שלב עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך.  ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך משלבים עבודה של מעצבי מובייל ודסקטופ? איזה פיצ׳רים עובדים טוב יותר בפלטפורמה אחת מבאחרת? ואיך מתמודדים עם המהירות שבה טרנדים מתחלפים בעולמות המובייל?   אנחנו חיים בעולם שבו הטלפון נהיה כלי עבודה חשוב לא פחות מהמחשב. אנחנו רוצים להיות מסוגלים להמשיך את המשימה שהתחלנו במשרד, גם כשאנחנו בתור לרופא או בגינה עם הילד, ומצפים מהמערכות שאנחנו משתמשים בהן לתת לנו את המענה הזה. בפרק השבוע, דריה ורטהיים דיברה עם שני פרנקל ועם איילה נרושביץ׳, שתיהן Product Design Group Leader במאנדיי, על יצירת חווית משתמש אחידה בין מובייל לדסקטופ. הן שיתפו בתהליך שהן עושות עם המעצבים כדי לשלב את שתי הפלטפורמות, באתגרים שהן נתקלו בהם - ובלמידות שנעשו עד עכשיו.  ---  פרקים נוספים בנושא:  37: פיתוח למובייל - על אתגרים והזדמנויות --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים שרתים ביותר מיבשת אחת? איך מתאימים את התשתית שלנו לדרישות של האיחוד האירופי? ואיך אפשר להתכונן מהיום הראשון לשלב שבו נרצה להקים תשתיות באזור נוסף?  השרתים של מאנדיי ישבו מאז ומעולם בארה״ב. לא הקדשנו לזה יותר מדי מחשבה וקיבלנו את זה כמובן מאליו. אחרי שהתפוצצה פרשת סנודן ב-2013, שחשפה את מימדי היכולת של סוכנויות הביון האמריקאיות, שטף את העולם גל של חקיקת פרטיות שהניע המון ארגונים לדרוש שהמידע שלהם ישב באזור גיאוגרפי מסוים, בעיקר באיחוד האירופי. כמו לא מעט חברות שמחזיקות מידע פרטי ורגיש של לקוחות, גם אנחנו פגשנו את הדרישה הזו, ובעקבותיה יצאנו למסע להפוך את מאנדיי למערכת שתוכל לרוץ באופן עצמאי בכל מקום בעולם, ועדיין שתתפקד כיחידה אחת מקושרת. היום, כמעט שנה אחרי שהתחלנו את הפרויקט ואנחנו פועלים כבר בשתי יבשות, אנחנו מתחילים לקטוף את הפירות.בפרק השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דוד וירצר, Head of Infrastructure ועם דניאל מיטלמן, Infra Tech Lead, על האתגרים שליוו את הפרויקט הזה, על השלב שבו כדאי לחברה להתחיל לחשוב על מעבר לפרישה שהיא Multi-Regional, ועל הדרך לבנות תשתית מתאימה כבר בשלבים ראשוניים.  --- רוצים להעמיק קצת בצד הטכני? כנסו לבלוג שמיטלמן כתב --- פרקים נוספים בנושא:  22: GDPR - איך הופכים תהליך רגולטורי להזדמנות 16: איך אנחנו מגנים על המידע של הלקוחות שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.