Startup for Startup

איך אפשר לקשר בין מי שראה את הפרסומת שלנו למי שנרשם למוצר - בעידן של הגבלות פרטיות? למה התחלנו לעבוד על זה עכשיו? איך משתמשים בgeo testing כדי להחליט איפה להוציא את הדולר הבא שלנו? **אם אתם חדשים לעולם של פרפורמנס מרקטינג ורוצים ללמוד עוד, אנחנו ממליצים להאזין לסדרת יסודות בנושא פרפורמנס מרקטינג. מוזמנים לעבור לפרק 106, או ללחוץ על הקישור בסוף התיאור.** לפני קצת יותר משנה, בפעם המי-יודע-כמה, ניסינו להבין איך להתמודד עם שינוי בעולם פרטיות המשתמשים, שמגביל את היכולת שלנו למדוד את הפעילות של מחלקת המרקטינג. מה זה אומר בפועל? שאם עד היום יכולנו לדעת על משתמש ספציפי שראה את המודעה שלנו בפייסבוק ואז נכנס לאתר שלנו והפך ללקוח משלם, אז היום היכולת הזו הולכת ומצטמצמת עם כל הגבלה חדשה שמתווספת.  הרגשנו כמו במשחק whack-a-mole - עוד ועוד הגבלות צצו, וניסינו למצוא להן פתרונות בכל פעם מחדש. עד שהחלטנו לעצור ולנסות להסתכל על הבעיה הזו מזוית חדשה, שתאפשר לנו להמשיך לרוץ מהר מבלי לוותר על להיות data driven. במקום להיאחז ב״עולם הישן״, שבו אנחנו יכולים לחבר בין האנשים שצפו בפרסומות שלנו למשתמשים של מאנדיי - וכך להבין את האפקטיביות של הפרסומות האלו - החלטנו להתקדם ל״עולם החדש״, ולייצר שיטת מדידה חדשה שלא עוקבת אחרי המשתמש הבודד. השיטה הזו כוללת כמה מתודות, שלכל חברה שעושה מרקטינג (או מתכננת בעתיד) שווה להכיר.השבוע אדוה שיסגל מדברת עם נעה קינד, Data Product Manager ועם נעמי רוזנוולד, Marketing Ops & Analytics Team Leader, שמובילות את השינוי הזה במאנדיי. הן שיתפו במשמעות של ההגבלות החדשות, בשיטה החדשה שאנחנו משתמשים בה, וגם במה שעוד לא פיצחנו ועדיין מאתגר.  ---  פרקים נוספים בנושא: סדרת יסודות:  פרפורמנס מרקטינג  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשנת  2017 החלטנו במאנדיי לשנות את מודל ההעסקה של צוות הניקיון - מעובדי קבלן למועסקים ישירות על ידי החברה.  השבוע, אנחנו מדברים על המעבר למודל של העסקה ישירה. כדי להביא את כל הזוויות בנושא, הפרק מורכב משתי שיחות שונות. בשיחה הראשונה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, ועם אוריאל וייס, סמנכ״ל תפעול במאנדיי,  על הפן האופרטיבי והשיקולים ברמת החברה. הם משתפים בסיבות למעבר, באתגרים שפגשנו בדרך ומה ההשלכות של השינוי הזה עבור העובדים והעובדות, גם ברמה הפרקטית וגם ברמה החוויתית.   בשיחה השניה דיברנו עם אלה בראום, שהייתה בעברה מועסקת כעובדת קבלן והיא העובדת הראשונה מצוות הניקיון שהעסקנו באופן ישיר כעובדת חברה, והתמקדנו בחוויה שלה כעובדת חברה.  אם אתם רוצים לעשות שינוי כזה גם אצלכם בחברה או רוצים לדעת פרטים נוספים, אפשר להיעזר בליבה, עמותה שמסייעת לארגונים לעשות מעבר למודל של העסקה ישירה. ניתן לפנות אליהם דרך האתר - ​​https://www.lyba.org.il/direct-employment או בטלפון 054-8003179 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתמודדים עם משבר של שלושה חודשים? מה תפקיד הלידרשיפ בתוך משבר? ואיך שומרים על מוטיבציה גבוהה של הצוות? ינואר הוא תמיד חודש משמעותי עבורנו במאנדיי - המרקטינג שלנו עובד סביב השעון כדי להביא אלינו לקוחות פוטנציאלים, והשנה החדשה מביאה איתה לא מעט שינויים שלקוחות קיימים רוצים לבצע. כתוצאה מכך, ינואר תמיד היה חודש לא טוב עבור צוות ה-CX, שנותן מענה לפניות הרבות שמתקבלות מדי יום. כמה רבות? עשרות אחוזים יותר מבדרך כלל. ועם כל זאת, אף ינואר לא היה קשה לצוות ה-CX כמו ינואר 2021. שילוב של כמה סיבות (הקפאת גיוסים, אופסייט, הגדלת השיווק ועוד) הוביל לכך שמספר הפניות הלך והצטבר, ועם מספר מצומצם של עובדים הם פשוט לא הצליחו להשתלט על התור. השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם רון רפלוביץ, (Customer Experience Group Lead (EMEA , ועם רבקה כץ, Strategy & Operations Lead ב-CX על הרגע שהם הבינו שהם ניצבים בפני משבר, הדרכים שהם מצאו כדי להתמודד איתו - ולשמור על המוטיבציה של הצוות גבוהה במהלכו, ועל הפעולות שעשינו מאז כדי למנוע את המשבר הבא. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״התרבות שרצינו לייצר היא בעצם שאנשים בתוך צוותים יכולים לקבל החלטות לבד והם מונעים לא ממה שאנחנו או מישהו בחברה אמר להם לעשות, אלא מתוך מקום אמיתי של הצלחה. והבנו שאם אנחנו מגדירים מהי הצלחה לצוותים, אנחנו לא צריכים להגיד להם מה לעשות, אני גם לא צריך כל יומיים לבוא ולדבר איתם בשביל לוודא שהם עושים את הדבר הנכון כי הסכמנו כבר איך נראית ההצלחה והם יודעים בעצמם אם הם הצליחו או לא, הם לא צריכים לבוא אליי כדי שאני אהיה השופט ואני אגיד הצלחתם לא הצלחתם או נראה לי או לא נראה לי, זה כבר לא שאלה״ את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד-שותף במאנדיי, בקטע מתוך פרק 28 שבו דיברנו על איך מגדירים ומודדים הצלחה. אנחנו בחודש שמוקדש כולו לנושא של כשלונות ולמידה מטעויות, וכל התכנים שלנו בקהילה, בפודקאסט וגם באתר מוקדשים לנושא הזה. כיוון שכשלונות הם לא עניין שחור או לבן, חשוב לדעת להגדיר מה ייחשב עבורנו כישלון - ומה ייחשב כהצלחה. השבוע אנחנו חוזרים לפרק 28 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם גיל הירש, מנכ״ל ומייסד-שותף בStreamElements שבין היתר גם ליווה את מאנדיי בתהליך הגדרת המדדים שלנו. גם היום, כשאנחנו כבר חברה ציבורית, אחד הדברים הראשונים שתופסים את העין במשרדים שלנו הוא כמות המסכים שפזורה במרחב. כל מסך מקרין נתונים, מספרים וגרפים המשקפים את ה-KPIs שלנו. המדדים האלו הם תוצר של תהליך חשיבה מעמיד ומתמשך, והם לא פחות מקריטיים להצלחה של חברה. ליאור, ערן וגיל שיתפו באיך ומתי ניגשים למשימת הדיוק של אותן הגדרות הצלחה, למה הן כל כך חשובות, ומה מתאפשר כאשר התהליך הזה נעשה כמו שצריך. --- פרקים נוספים בנושא: 53: הובלה באמצעות KPI's. אורח: גיל הירש --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להרים ולהפיל חברה? מה עושים כשלא נשאר הרבה כסף בבנק - ולא מוצאים השקעה? ואיך מרגישים כשמבינים שהחברה שבנית עומדת להיסגר?  ב-2017 יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי ואז יזם מתחיל, הקים יחד עם שותף חברה בתחום הבדיקות הגנטיות. החברה צמחה במהירות, הם גייסו יותר ממיליון דולר מהמשקיעים הכי טובים בארץ, ומצאו פרודקט מרקט פיט די מהר. אחד המשקיעים שלהם אפילו אמר שזה האדופשן הכי מהיר שהוא ראה למוצר בתחום הרפואי. ובכל זאת, למרות כל זה, אחרי שלוש שנים החברה שלהם נסגרה. אז מה מוביל חברה מצליחה שגדלה כל כך מהר לקרוס לתוך עצמה? בכל שנה, קמים בישראל אלפי סטארטאפים, אבל נתונים מראים שרובם ייסגרו בשלב כלשהו בדרך, ולא יצליחו. לכבוד חודש פברואר, שאנחנו מקדישים לכישלון ולמידה מטעויות, רצינו לדבר גם על הצד הזה של היזמות - זה שמתחיל בהבטחה גדולה, אבל לא מעט פעמים מסתיים בכישלון. זה צד שיש הרבה מה ללמוד ממנו, ולכן השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יוני על השיעורים שהוא למד מהמסע היזמי שלו - על איך מערכת יחסים בין שותפים יכולה להפיל חברה, על עבודה מול משקיעים, ועל תפקוד כחברה צעירה שהכסף הזמין שלה הולך ואוזל עם כל חודש שאין בו התקדמות.  ---  פרקים נוספים בנושא:  36: מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

 איך הבנו שאנחנו מבצעים טסטים בצורה לא נכונה? מה למדנו ממודעה שהתגלתה כטעות שעלתה חצי מיליון דולר? ואיך קידום לתפקיד ניהולי כמעט גרם לנו לאבד את אחד המפתחים הכי טובים בחברה?  אנחנו תמיד אומרים שבפודקאסט אנחנו משתפים בלמידות שעשינו פה בחברה, אבל כל למידה כזו בנויה על טעות שהגיעה לפניה - והלמידה ממנה היא זו שעוזרת לנו להשתפר. טעויות וכשלונות הם חלק בלתי נפרד ממסע של כל סטארטאפ, והיכולת להפוך לחברה מצליחה טמונה הרבה פעמים בהתייחסות לכשלונות האלו - ולמה שלוקחים מהם. אז את הפרק הזה של בקצרה אנחנו רוצים להקדיש לטעויות שעשינו - ומה למדנו בהן. בפרק אנחנו משתפים בגישה הכללית שלנו לטעויות במאנדיי, וחוזרים לשלוש טעויות שדיברנו עליהן בפרקים קודמים - החל ממודעת מרקטינג שפספסה את המטרה דרך הטעות שבעקבותיה התחלנו להשתמש ב-aa tests, ועד לקידום שעזר לנו להבין שתפקידים ניהוליים הם לא הדרך היחידה להתפתחות מקצועית. ---  פרקים שהופיעו ב׳בקצרה׳:   פרק 1 - מפצחים A/B Testing - עם אבירם גבאי: https://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ פרק 6 - מ-30 אלף ל-4.5 מיליון דולר תקציב שיווק חודשי: https://www.startupforstartup.com/b2c-marketing-for-a-b2b-product/ פרק 18 - individual Contributor - איך נראית הובלה מתוך מנהיגות ולא באמצעות ניהול: https://www.startupforstartup.com/individual-contributor-leadership-over-management/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחליטים לעשות פיבוט? איך מתקשרים למשקיעים את ההחלטה הזו? ומה עושים כשמבינים יום אחד שצפויה לחברה שלכם שנה עם אפס הכנסות?  אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. השבוע בסדרת אלטרנטיב, שבה אנחנו מארחים בכל פרק יזם או יזמת אחרים לשיחה על המסע שלהם, אנחנו מדברים על פיבוט - הרגע שבו יזם או יזמת מבינים שצריך לעשות שינוי מהותי במודל העסקי, בשוק שמכוונים אליו או במוצר. בפרק ליאור קרנכל מדברת עם בועז כץ, מייסד-שותף וסמנכ״ל דאטה של ביזאבו, על המסע שעברו בעשר השנים מאז הקמתה של החברה, שכלל ארבעה פיבוטים. בועז שיתף בשיקולים שעמדו מאחורי כל פיבוט, בדרך בה התמודדו עם השינויים שכפתה עליהם הקורונה, ואיך מגייסים אנרגיה בכל פעם שיש צורך בשינוי כיוון. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראים שבעת השלבים של עיצוב מוצר במאנדיי? למה אסור להגיע עם עיצוב מוגמר כבר בשלב הראשון? ולמה חשוב שמפתחים ייקחו חלק בראיונות המשתמשים?  במשך תקופה ארוכה במאנדיי, נתקלנו בהרבה קשיים סביב התקשורת הבין צוותית שלנו, מה שהתבטא בהמון מקרים של תחושות כישלון - גם מהצד של העיצוב וגם מהצד של הפיתוח.החברה גדלה, הפוקוס היה על פיתוח ומשימות פרודקטיות עם דגש על חווית משתמש היו נדחקות הצידה ולאורך האיטרציה יורדות בעדיפות עד שהגענו למצב שמעצבים היו מכניסים משימות לאיטרציות ובכלל לא מצפים שהם יקרו, וזה יצר הרבה תסכול. זיהינו ששני הכאבים העיקריים ששני הצדדים חווים הם חוסר הבנה של הערך של המשימות הפרודקטיות מצב המפתחים, וחוסר הבנה של ההיתכנות הטכנית מצד העיצוב והפרודקט. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל ורטמן, Senior Product Designer במאנדיי, על התהליך העבודה שבנינו בעקבות הכאבים האלו, ומתרכז כולו סביב תקשורת. הן מדברות על התפקיד של המעצב בכל אחד משבעת השלבים בתהליך, איך משלבים את המפתחים בשלבים מוקדמים ועל למה המעצבים אצלנו הם אלו שעושים copy ux למוצר.    ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 120: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק א׳) פרק 121: איך בונים פיצ׳ר מנצח (חלק ב׳)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך לשאול את עצמנו לפני שיוצאים לראיין משתמשים? למה לא כדאי לשאול משתמשים מה הם היו רוצים לראות במוצר? ואיך אפשר לתקשר את הראיונות חזרה לחברה?    מספיק להקשיב לפרק אחד בפודקאסט שלנו כדי להבין עד כמה אנחנו מונעים מדאטה כאן במאנדיי. כשאומרים דאטה, הנטייה שלנו היא לחשוב על טבלאות אקסל, גרפים ומספרים מעשרות אלפי משתמשים - נתונים כמותיים. אז גם, אבל לא רק.  בפרק 49, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף ועם שירלי באומר, Group Product Manager במאנדיי, על איך אנחנו משלבים דאטה איכותני, וראיונות משתמשים באופן ספציפי, עם דאטה כמותנית כדי לקבל תמונה רחבה של צרכי המשתמשים. השבוע בפרק של בקצרה, אנחנו חוזרים לתובנות משמעותיות מהפרק ועוסקים בכל שלבי הביצוע של ראיונות משתמשים - מבניית השאלות והכנה לראיון ועד דרכים לתקשר את התובנות חזרה לחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השיקולים שעומדים מאחורי ההחלטה למכור את החברה? מה אומרים בשיחה שבה מקבלים את ההצעה הראשונית? ואיך מתנהל משא ומתן בתהליך כזה?   אם אתם איתנו כבר זמן מה, אתם בטח יודעים שרוב הפרקים שלנו מתמקדים בדרך של מאנדיי - בהצלחות, באתגרים, בתובנות ובלמידות שלנו כחברה. אבל לאחרונה עצרנו, והבנו שלצד הגדילה וההתפתחות של מאנדיי בדרכה - יש עוד הרבה דרכים למסע הזה שנקרא סטארטאפ. לכן, החלטנו להשיק סדרה חדשה שתאפשר הצצה לעוד דרכים שבהן אפשר להתפתח ולהצליח, ובכל פרק נפגוש יזם או יזמת אחרים שיספרו לנו על המסע שלהם, ועל האתגרים וההזדמנויות שמגיעים עם הדרך בה בחרו. השבוע, בפרק הראשון של הסדרה, אנחנו מדברים על מכירה של חברה לחברה אחרת, או אם להשתמש במונח שרובנו מכירים - אקזיט. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם אסף רפפורט, מייסד ומנכ״ל Wiz, על המכירה של אדאלום, החברה הקודמת שהקים, בשנת 2015 למיקרוסופט ב-320 מיליון דולר, רק שנתיים וחצי מיום הקמתה.  אסף שיתף בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במיקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? איזה שינוי עשינו בישיבות חברה בעקבות העבודה איתה? ואיזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? ״מסע בחברת סטארטאפ שצומחת בקצב מהיר הוא מסחרר. הוא כולל הרבה עליות ומורדות ואינטנסיביות שנובעת בעיקר מהצמיחה המהירה שדורשת יכולת שינויים והסתגלות מהירה. כל זה תובע מחיר אנושי וגורם לכולנו להתמודד עם הרבה. האינטנסיביות לא מאפשרת לנו להדחיק בעיות ומכריחה אותנו להתמודד עם האתגרים האישיים שלנו.  אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שכשאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו שהוא אובייקטיבית מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות ״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי)  מתוך ההבנה הזו, ומההבנה שהיכולת של החברה לרוץ קדימה והפרודוקטיביות שלה תלויה באנשים שעובדים בה וההתמודדות עם האתגרים שהם חווים, החלטנו לפני שנתיים להקים קליניקה במאנדיי (monday clinic), במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת.  בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה הכהן ג׳יקובס, מקימות הקליניקה. הם מדברים על הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, איך הקליניקה פוגשת את נושא החוסן, ואיך אנחנו משתמשים בה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תחשבי איזה הרגשה גרועה זאתי, שבמשך כמעט שנה מרגישים שאנחנו נכשלים. אנחנו כל יום באים לעבודה, ועכשיו מצד אחד יש לקוחות - היו שנים או שלושה לקוחות שהשתמשו, ו-וויקס ביניהם - ואפילו היו מרוצים. מצד שני, אנחנו לא מבינים עד הסוף מה אנחנו עושים, אנחנו לא מצליחים להביא לקוחות חדשים, והתהפכה לי הבטן. אני אומר מה? גייסנו 1.4 מיליון דולר ומה עשינו עם זה? אנחנו בסקוור וואן״. את הציטוט הזה אמר ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי.קום, בפרק 32 שבו אנחנו חוזרים אחורה בזמן לתקופה של חוסר-ודאות עבור מאנדיי.קום - ינואר 2014. עוד לא פיצחנו פרודקט-מרקט פיט ונשארנו עם מזומן בבנק למספר חודשי פעילות בלבד. זה מצב שסטארטאפים רבים מוצאים עצמם במצבים דומים לו לאורך הדרך - עם אמונה רבה במוצר, פידבק חיובי מלקוחות אבל ללא דרך ברורה קדימה. ברגעים קשים כאלו, תמיכה מצד המשקיעים היא קריטית על מנת להתקדם קדימה. איך נראית תמיכה כזו? כיצד בונים אותה? מה משפיע על קבלת ההחלטות של משקיעים בשלבים מוקדמים אלו? ומה גורם למשקיע לפתח אמון כה רב ביזמים עד שהוא מציע להכפיל את סכום ההשקעה שלו בתוך חודשים ספורים? השבוע אנחנו חוזרים לפרק שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן ועם אבי אייל, שותף מייסד בקרן Entrée Capital, ואחד המשקיעים הראשונים של מאנדיי שהשקיע בה לראשונה בשלב הסיד ב-2013, לצד ג׳נסיס. בפרק אבי חושף אותנו לתהליכי חשיבה של משקיע שצריך לקבל החלטות הרות גורל במהירות, תוך הסתמכות על מעט נתונים והרבה אמונה. אם אתם רוצים לראות  את המצגת המקורית מישיבת הבורד הגורלית שאבי מספר עליה- אפשר למצוא אותה כאןמאמר של אבי אייל בנושא אפשר למצוא כאן --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים תוכן שמחובר ישירות לביזנס? אילו שאלות צריך לשאול את עצמנו לפני שמייצרים תוכן חדש? ואיך שינוי של כותרת עזר לנו לעלות את מספר הנרשמים למוצר ב-8 אחוז? עבור רוב האנשים, תוכן = סטוריטלינג. מילים שכותב או כותבת שזרו יחד, או הדרך בה פרטים מסוימים קופצים לעין בתוך סיפור. אבל למרות שכולנו מעריכים סיפור טוב, כשזה מגיע למכירה של המוצר שלנו החלק האומנותי נדחק לאחור - ואנחנו צריכים להבין איך לייצר תוכן משכנע שגם יצליח להזיז את המחט. תוכן שיכול לא רק לספר סיפור טוב, אלא לדחוף קדימה את המוצר ואת החברה כולה. למה זה חשוב? כי תוכן פוגש סטארטאפים כמעט בכל מקום. בין אם זה במצגת למשקיעים, בפרסומת יוטיוב, במודעת דרושים או בעמוד הרשמה - תמיד נרצה לייצר תוכן שיעזור לנו לבלוט אל מול מיליארדי המוצרים והחברות האחרות שקיימים היום בשוק. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם יעל מילר, Content Group Manager במאנדיי. הן מדברות על איך מקימים צוות תוכן שיש לו חלק משמעותי במוצר ובקידום שלו, איך יודעים איזו פלטפורמה מתאימה לכל סוג תוכן, ולמה כדאי לגייס אנשי תוכן כבר בשלבים מוקדמים בחברה. פירמידת התוכן --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה יום ההנפקה? איך מתמודדים עם נפילת המתח שמגיעה אחרי יעד כל כך משמעותי? ואיך נראים החיים כחברה ציבורית? כשהחלטנו לצאת לדרך עם סדרת ההנפקה, זה היה כי היה הרבה מאוד מידע שלא היה נגיש עבורנו כשהתחלנו להתכונן להפיכה לחברה ציבורית, בטח שלא בעברית, ורצינו לחלוק אותו עם כל מי שעומד בפני הנפקה בעצמו, או שפשוט מתעניין בתהליך.   את הסדרה התחלנו ממש מההתחלה - דיברנו על הדברים שכדאי לדעת לפני שנכנסים לתהליך, תיארנו את ציר הזמן החל מבחירת הבנקים ועד יום ההנפקה עצמו, מיפינו את השחקנים המרכזיים ואת הדברים שעשינו כדי לכלול את כל העובדים בתהליך, ועברנו על תהליך הרואדשואו וקביעת השווי. השבוע, בפרק האחרון של הסדרה, רצינו להתמקד באיך נראה יום ההנפקה עצמו, ובתקופה הראשונה שלנו כחברה ציבורית, בדיוק 168 ימים אחרי ההנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן, מנכ״לים ומייסדי מאנדיי, ועם אלירן גלזר, CFO בחברה, על הלילה האחרון לפני ההנפקה, על השלבים השונים שעוברים ביום ההנפקה עצמו ועל ירידת המתח שמגיעה אחריו, ועל הדברים שהיינו אחרת - ועל אלו שהיינו עושים שוב.  ---  תוכן נוסף בנושא:  איך נראתה מאנדיי מבפנים בשנה של ההנפקה  איך יצאנו להנפקה - שלב אחר שלב עמוד ״הכל על הנפקה״ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

עבודה חדשה, כמו כל התחלה חדשה, מגיעה מלווה בהתרגשות וגם בחששות. יש אפילו מחקרים שמראים שתקופת הזמן הזו כל כך משמעותית, עד כדי כך שהדרך שבה נחווה את התקופה הראשונית בעבודה יכולה להשפיע על הפרודוקטיביות, על המוטיבציה ועל הרצון שלנו להישאר בה לאורך זמן. ומה הדרך הכי טובה להשפיע על החוויה הראשונית של עובד חדש בחברה? חווית הקליטה שלו בימים הראשונים.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק 101 ׳איך חווית האון-בורדינג יכולה לתרום להצלחה של עובדים חדשים׳ , שבו ליאור קרנכל דיברה עם אושרת בנימין, VP HR במאנדיי ועם רינת ליבני, ששימשה כמובילת תחום הלמידה והפיתוח בחברה. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות באיך בונים תהליך קליטה טוב - איך נראה התהליך שבנינו במאנדיי, מה שונה בתהליך קליטה שמיועד למנהלים חדשים, ואיך מודדים הצלחה של תהליך כזה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  101: איך חווית הקליטה של עובדים חדשים יכולה לתרום להצלחה שלהם  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לכמת תרבות ארגונית לתוך תהליך גיוס? למה התאמה בין מועמד לתרבות ארגונית היא חשובה? ואיך מודדים התאמה כזו?   תרבות ארגונית היא מה שמייצג את עולם הערכים הארגוני של חברה - סט ההתנהגויות והערכים של העובדים בחברה, הדרך שבה אנשים מתקשרים וגם התקשורת הלא מפורשת שעוברת ברחבי הארגון.  בעולם שבו מועמדים מחפשים במקום העבודה שלהם את מה שמעבר לתפקיד ולשכר, התרבות הארגונית מקבלת משמעות גדולה.     אצלנו במאנדיי, מועמדת שמתאימה מקצועית במאה אחוז יכולה להיפסל על חוסר התאמה לתרבות, ואילו מועמד עם פחות ניסיון יכול להתקבל בזכות התאמה תרבותית גבוהה. הסיבה היא שהיכולת של מועמדים להצליח בארגון תלויה הרבה בהתאמה שלהם לתרבות והיא יכולה לסייע לכל אחד להביא את עצמו ואת היכולות והכישורים שלו לידי ביטוי בתפקיד.   השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, סמנכ״לית משאבי אנוש ועם שחף עוז, Senior Talent Acquisition Partner, על השאלות שאפשר לשאול בתהליך גיוס כדי למדוד התאמה של מועמדים לתרבות,  מה קורה כשאין התאמה בין העובדים המגויסים לתרבות ועל איך בכלל נוצרת תרבות ארגונית. ---  פרקים נוספים בנושא:  136: למה גיוס מוצלח עובר דרך שיתוף פעולה של מנהלים ומגייסים 33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בתהליך חיפוש עבודה יש משהו שיכול להיות מאוד מבלבל, והרבה פעמים גם מלחיץ - לא פעם נמצא את עצמנו שולחים קורות חיים לכמה שיותר מקומות. כשנמצאים בתחילת הדרך המקצועית שלנו, זו כנראה באמת הדרך הכי טובה להתחיל, אבל כמועמדים עם ניסיון הדינמיקה משתנה - יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בכח הזה בשביל למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - בלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלנו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו.  *** חודש נובמבר ב-Startup for Startup מוקדש כולו להתאמה שבין עובד למקום עבודה. לאורך כל החודש התכנים בפודקאסט, בקהילה, באירועים ובאתר שלנו יעסקו בנושאים שקשורים לחיפוש עבודה וגיוס עובדים, ובהתאמה שבין חברה לעובדים פוטנציאליים. מוזמנים להיכנס ל-startupforstartup.com לעוד פרקים, אירועים וכתבות בנושא.    ---  פרקים נוספים בנושא:  79: כל מה שרצינו שתדעו על קורות חיים  26: איך יצרנו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״אם פעם העולם היה מאוד מוכוון טייטלים, וכל החיים היית רואה חשבון או כלכלן אז היום אנחנו משתנים ומבינים שיש לנו הרבה מעברי קריירה, וכבר לא כל כך מגדירים את עצמנו לפי הטייטלים שלנו. זה גורם לזה שהמשחק משתנה, והיום המשחק מדבר על מי אני ומה אני ומה אני רוצה לעשות, ואיזה מקום יכול להביא את זה לידי ביטוי״. את הציטוט הזה אמרה שקד מזרחי, אחת המגייסות הראשונות במאנדיי והיום HRBP & People Operations, בפרק 26 שבו דיברנו על איך בנינו תהליך ראיונות על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון. גיוס אנשים מתאימים, במיוחד כשהוא נעשה במהירות ויעילות ועם מינימום טעויות בדרך, זה אחד האתגרים המרכזיים שעומדים בפני כל חברה. אצלנו במאנדיי, החיפוש אחרי הטובים ביותר עבורנו, בצירוף עם הסקייל המשמעותי שאנחנו עושים מידי שנה, הופך את החיפוש למאתגר לא פחות, ומביא לפתרונות ודרכי גיוס יצירתיות על מנת לעמוד בגיוס איכותי, שלא מתפשר על מהירות התהליך. השבוע, אנחנו חוזרים לפרק 26 שבו ליאור קרנכל, שקד ורועי מן, מנכ״ל ומייסד שותף במאנדיי, דיברו על תהליך שהתחיל אחרי ש- 161 ראיונות טלפוניים ו- 67 ראיונות ראשונים הניבו רק שני גיוסים, מה שהוביל אותם להבין שלפנות למועמדים עם ניסיון בשוק לא בהכרח מביא את אוכלוסיית היעד הנכונה עם הכישורים שאנחנו מחפשים עבור התפקיד. הם שיתפו באתגרים, בהזדמנויות ובדרך בה אנחנו ניגשים לתהליך ראיונות שמאפשר לנו לבחון כישורים של מועמדים גם כשהם מגיעים בלי ניסיון בעולם התוכן הספציפי שבו אנחנו רוצים שהם יעבדו בסופו של דבר. --- פרקים נוספים בנושא: 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות 65: בקצרה - ראיונות פרונטליים --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים שיתוף פעולה ואמון בין מנהלים מגייסים לצוות גיוס? מה עושים כשאין הסכמה על מועמד? ואיך מודדים ומשפרים את תהליך הגיוס תוך כדי עבודה? להקים ולגייס צוותים היא משימה מאתגרת ומלמדת מאוד. כל טעות היא מאוד ״יקרה״ במובני זמן וכסף וכל גיוס איכותי יכול להשפיע בצורה מאוד משמעותית על הביזנס. אחת מהתובנות החשובות שלנו בנוגע לגיוס במאנדיי, היא שגיוס היא לא משימה רק של מנהל או מנהלת הצוות. להפך - גיוס איכותי מתבצע על ידי עבודת צוות שוטפת בין מספר אנשים, שהגורם הכי משמעותי בה הוא העבודה המשותפת והאמון בין המנהלים לצוות הגיוס בחברה. כמנהלים, הרבה פעמים אנחנו זקוקים לשותפים - אנשים עם פרספקטיבות שונות, שיוכלו לשקף לנו הסתכלות שונה משלנו על מועמדים, לתת לנו פידבק על דברים רחבים יותר מהתאמת המועמד לתפקיד, ולעזור לנו לקבל החלטות טובות יותר לגבי המשך התהליך. לדוגמא - ההתאמה של המועמד למרקם של הצוות הנוכחי וההשפעה העתידית של אותו מועמד על הצוות שלנו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אופיר פנסו ,Global Director of Channel Partnerships, וגל בן יעקב, Senior Talent Acquisition Partner במאנדיי. אופיר וגל גייסו יחד מעל 50 אנשים למחלקת הפרטנרס וראיינו מעל 700 מועמדים, והם משתפים בתובנות שלהם לגבי העבודה המשותפת בין מנהלים למגייסות - מה החלק של כל אחד מהם בתהליך הגיוס, אילו אתגרים יכולים לעלות בדרך, ואיך יוצרים ביניהם שיתוף פעולה ואמון שהופכים את התהליך ליעיל וטוב יותר. --- פרקים נוספים בנושא: 65: בקצרה - ראיונות פרונטליים 26: איך בנינו תהליך ראיונות שעובד לנו על בסיס כישורים ולא על בסיס ניסיון 8: איך מגייסים עובדים בכמות ובמהירות תוך שמירה על איכות --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי במוצר? מתי הזמן הנכון לעשות האקתון? ואיך משתמשים בהאקתונים לשינוי שיטות עבודה שכבר לא עובדות? אם מסתכלים על גרף שמציג את ההיסטוריה של מאנדיי, יש כמה נקודות קריטיות של קפיצה. מה שמשותף לכל הנקודות האלו, זה שאת כל אחת מהן הקדים האקאתון. עבורנו, האקאתונים הם יותר מאירוע כיפי שמרים מוטיבציה. הם כלי עבודה משמעותי שאנחנו משתמשים בו במחלקות הפיתוח, המוצר והעיצוב כדי לעשות קפיצות משמעותיות במוצר. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם טל הרמתי, Tech Lead, ועם בן רוזנפלד, Senior Product Manager במאנדיי, על איך מתכננים האקתון שיוצר אימפקט משמעותי ומהיר במוצר. הם מספרים איך הכלי הזה יכול להגביר מוטיבציה, מדברים על עבודת ההכנה צריך לעשות כדי לוודא שההאקתון יצליח, ומשתפים סיפור על האקאתון אחד ששינה את הדרך שאנחנו עובדים בה. --- פרקים נוספים בנושא: 20: איך שינוי אסטרטגי במוצר קם ונופל על עיצוב --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה רואדשואו? איך קובעים את השווי לפיו מנפיקים חברה? ואיך בוחרים את המשקיעים הראשונים? זה הפרק השישי בסדרה שלנו על הנפקה, ואחרי שבפרקים הקודמים סקרנו את האירועים המרכזיים על פני ציר הזמן, דיברנו על השחקנים שחשוב להכיר בתהליך וענינו על שאלות בסיסיות בתהליך - הגענו לחלק האחרון במסע הזה. החלק הזה הוא הרואדשואו, שמסתיים קביעה של שווי החברה ובהרכבת הבוק - בחירת המשקיעים. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מנכ״לים ומייסדים-שותפים, ועם אלירן גלזר, סמנכ״ל הכספים במאנדיי, על השלב האחרון - והכל כך אינטנסיבי ומשמעותי הזה. הם מדברים על התובנות שאספו משמונה ימים שבהם עורכים בכל יום בין 7 ל-10 פגישות עם משקיעים, על השיקולים שמאחורי קביעת השווי של החברה, ועל הדרך לשמור על אוויר בתוך ימים כל כך עמוסים. ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  133: סדרת IPO 05 - למה בחרנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לערב את כל העובדים בתהליך ההנפקה? מה היתרונות והמחירים של ההחלטה הזו? ואיך שומרים על סוד כשיותר מ-600 אנשים יודעים אותו?  ביולי 2020 התקבלה החלטה בישיבת הבורד שלנו במאנדיי - יוצאים להנפקה. יום אחרי קבלת ההחלטה הזו, בפגישת חברה גלובלית, כל העובדים מקבלים גם הם את העדכון. בשלב הזה עוד לא היה לנו מושג איך ייראה התהליך, כמה זמן הוא ייקח או מי יהיה מעורב בו - אבל באותו יום כל העובדים נחשפו למידע הזה, ולעובדה שהוא חייב להיות דיסקרטי. זו לא הדרך היחידה לעשות את זה - הרבה חברות שיוצאות להנפקה מעדיפות להשאיר את המידע אצל מעגל מצומצם של עובדים שלוקח חלק בתהליך, ושאר העובדים נחשפים להנפקה יחד עם שאר העולם, לאחר פרסום התשקיף. בהתחשב בסיכונים - גם ברמת האינדיבידואל וגם ברמת החברה - של שיתוף במידע שחייב להישאר סודי, יש היגיון בהחלטה הזו. אז למה בכל זאת החלטנו לעשות את זה אחרת? השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם אושרת בנימין, VP HR, ועם אוריאל וייס, VP Operation במאנדיי.קום, שהובילו את תהליך העירוב של כלל העובדים בהנפקה. הם משתפים את הסיבות מאחורי ההחלטה הזו, מסבירים איך בכלל מנגישים מידע כל כך מורכב, ומדברים על האחריות שיש לחברה כלפי עובד בתקופה כזו. ---בפרק, אנחנו מדברים על התכנים שיצרנו כדי להנגיש את הידע שקשור להנפקה לעובדים. אם אתם רוצים לצפות בסרטונים, כנסו לעמוד ׳הכל על הנפקה׳  באתר שלנו ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  127: סדרת IPO 04 - על השחקנים המרכזיים בתהליך ההנפקה  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הופכים את השימוש במוצר שלנו להרגל? מה החשיבות של שבעת החברים הראשונים שלנו בפייסבוק? למה כדאי לשלוח נוטיפיקיישנס ליוזרים שלנו?  לכל חברה יש שלושה מנועי צמיחה - Acquisition (רכישת משתמשים), Retention (שימור משתמשים) ו - Activation - הפיכה של משתמשים למשתמשים פעילים. על מנת לוודא שמשתמש חדש יהפוך למשתמש קבוע במוצר, הוא צריך למצוא בו ערך ולרצות להשתמש בו. אחת הדרכים הכי טובות לעשות את זה היא להפוך את השימוש במוצר להרגל עבור המשתמשים שלנו - כזה שנכנס לחלק מהשגרה שלהם. אם נקביל את זה לחוויה שרובנו וודאי מכירים, העובדה שנרשמנו לחדר הכושר וקנינו בגדי ספורט, מגבת מיוחדת לזיעה ובקבוק מים יפה - לא מבטיחה שנתאמן כל שבוע ונחדש את המנוי לשנה נוספת.  השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם מיכל לופו, Group Product Manager, ועם סתיו לוי, Product Manager במאנדיי.קום, על הדרך ליצירת הרגל אצל המשתמשים שלנו. הן מדברות על שלושת השלבים שחייבים להתקיים בשביל ליצור הרגל, על האתגרים ביצירת הרגלים לקהלים שונים במוצר, ועל איך יודעים שהצלחנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  112: בקצרה - איך עושים אקטיבציה למשתמשים 34: המתודולוגיה מאחורי טקטיקת הצמיחה של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשונה מתפקידים אחרים בחברה, עיצוב הוא אזור שלעיתים נוצר סביבו בלבול - לא כולם חושבים שהם יודעים לתכנת, אבל לכולנו נדמה שאנחנו יודעים לדבר עיצובית ויודעים להגיד מה נראה יפה.  בתוך זה, העבודה בין מעצבים למפתחים היא לא תמיד פשוטה - למעצבים יש חזון, המתכנתים מכירים את היכולות - ובמפגש בין השניים יכול להיווצר הרבה תסכול.  בפרק הזה של בקצרה,  אנחנו חוזרים לפרק השני שלנו ׳איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי במוצר׳, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, מנכ״ל ושותף מייסד במאנדיי ועם רותם וייסמן, VP design והמעצבת הראשונה במאנדיי. נתמקד בתובנות העיקריות שעוסקות בשיתוף הפעולה של מעצבים ומפתחים - איפה נוצרים התסכולים, מה אפשר לעשות כדי למנוע אותם, ולמה חשוב שמפתחים יכירו גם את השפה העיצובית.  ---  פרקים נוספים בנושא:  2: איך הופכים את צוות העיצוב לחלק אינטגרלי מהמוצר --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״הנרי פורד אמר פעם שאם הוא היה מקשיב ללקוחות שלו הם כולם היו רוצים סוסים יותר מהירים, ולא מכוניות. אבל כשאתה מדבר עם הלקוחות שלך והם לא מתלהבים שיהיה להם אפליקציה, אתה אידיוט אם אתה מפתח אותה.״   את הציטוט הזה אמר אבישי אברהמי, המנכ״ל והמייסד של Wix, בפרק 25 שבו דיברנו על פרודקט מרקט פיט - התאמה בין מוצר לשוק. זה נושא קריטי להצלחה ולצמיחה של כל חברת סטארט-אפ, ויש מחקרים שמצביעים עליו כאחת מהסיבות המרכזיות שסטארטאפים לא מצליחים.   השבוע אנחנו רוצים לחזור לאחד הפרקים המוקדמים  - והכי מואזנים - שלנו, שמדבר על הנושא הכל כך מהותי הזה. בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם אבישי ועם רועי מן, מנכ״ל ושותף-מייסד במאנדיי. הם דיברו על האתגרים בהגעה לפרודקט מרקט פיט, איך מזהים כשמגיעים לשם, ולמה זה כל כך חשוב.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ראש השנה זה זמן של התחלות חדשות - ובין אם מדובר בגיוס הראשון, בלקוח הראשון או במשרד הראשון - התחלות חדשות הן משהו שכל סטארטאפ חווה יותר מפעם אחת במסע שלו. אחת ההתחלות הכי מרגשות עבורנו, שהיא למעשה התחדשות, התרחשה בנובמבר 2017 כששינינו את השם שלנו מ-Dapulse למאנדיי.קום. אז לכבוד ראש השנה, אנחנו חוזרים לפרק 78, שבו דיברנו על ההחלטה לשנות את שם החברה - שינוי מהותי שהיה מלווה בהמון חששות, כאשר באותה תקופה כבר היו לנו 17 אלף לקוחות משלמים, וכל הצעה לשינוי שם התקבלה בהמון התנגדות מהסביבה.    בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, מייסדים ומנכ״לים משותפים במאנדיי, על השיקולים שהובילו אותנו לבצע את השינוי הזה, איך התמודדנו עם החששות וההתנגדויות למהלך, ואיך הנגשנו אותו לעובדים וללקוחות. ---  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

על מה צריך להקפיד כשנותנים פידבק? איך מנהלים יכולים לייצר סביבה בטוחה לצוות שלהם? ואיך מתקשרים שינויים והחלטות גדולות? אופן התקשורת בין מנהל לצוות הוא אחד הגורמים החשובים ביותר ליצירת סביבה עבודה נעימה ובטוחה, כזו שכל אחד מהצדדים יכול להרגיש בטוח לדבר בה על רעיונות - וגם להעביר ביקורת.  השבוע, ליאור קרנכל וערן זינמן, מייסד-שותף במאנדיי, שיתפו בשבעת העקרונות שמובילים את התרבות הניהולית שלנו במאנדיי, בכל הנוגע לתקשורת בין מנהלים לצוות שלהם. הם דיברו על הדרך ליצירת סביבת עבודה בטוחה (הקשבה, הודאה בטעות ובחוסר ידיעה, ונגישות), על למה עדיף לשתף בתוצרים שלנו תוך כדי העבודה עליהם, על החשיבות של פגישות קבוצתיות ופגישות אחד-על-אחד, ועוד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מרקטינג באינטרנט זה לא דבר פשוט. יש הרבה דברים שקשה למדוד, והרבה חלקים נעים. אנחנו נתקלים בהרבה שאלות על מרקטינג שסובבות סביב איך להתחיל, אבל הקושי האמיתי מגיע ב״איך להמשיך״. יותר קל למדוד כשמתחילים, כי קל לראות שינוי שעובר מאפס ל׳משהו׳. למשל, המעבר מאפס לקוחות משלמים לכמה לקוחות משלמים הוא אירוע ברור, וברור שהוא חיובי. אבל כשאנחנו עושים שינוי אחרי שכבר יש לנו קצב קבוע של לקוחות משלמים חדשים, לא תמיד ברור אם השינוי הזה לטובה. לא תמיד ברור מה התוצאות של השינוי שעשינו, ומה השיפור שלנו. האם הקמפיינים החדשים יותר או פחות אפקטיביים? מה עשו השינויים במוצר? איך הם השפיעו? השבוע, רועי מן וליאור קרנכל מעמיקים באחד הכלים הכי חזקים לבחינת ההשפעות השונות - ניתוח קוהורטים. זה כלי שעוזר לענות על שאלות שהן לכאורה פשוטות - האם השתפרנו? האם יש מקום לצמוח אליו? כמה כסף צריך להוציא על שיווק כדי להגיע ליעדים שלנו? רוצים לראות דוגמא לקוהורט? לחצו כאןזהו הפרק הרביעי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם. (אם עוד לא שמעתם את הפרקים הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) --- פרקים נוספים בנושא: לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnelsלפרק השלישי בסדרה - 117: יסודות - Performance Marketing 03 :למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של קיקאוף? למה צריך לשכנע אנשים בכדאיות של הפרויקט שלי? ולמה לא כדאי לוותר על קיקאוף - גם כשזה מאוד מפתה? במאנדיי, כל עבודה על פיצ׳ר או פרויקט חדש מתחילה בפגישת קיקאוף - סשן במהלכו האדם שמוביל את הפרויקט - ה-owner שלו, מציג אותו בפני כל שאר הצוות - ומסביר למה אנחנו עושים את זה, מה ההזדמנויות שזיהינו ומה האתגרים שאנחנו צופים בהמשך. לכאורה, נשמע כמו עוד פגישה ביומן. בפועל, הפגישה הזו מאפשרת לגייס את כל הצוות לעבודה משותפת, לייצר תמונה ברורה של מה תהיה הצלחה בפרויקט, ולא פחות חשוב - לקבל פידבק מכל שאר האנשים הנוגעים לפרויקט, ולחבר בין החזון של מי שמוביל אותו לערכים של החברה. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן הלפט, Product Group Lead, וספי קלר, Product Manager במאנדיי, על איך עושים קיקאוף - מה הוא כולל, למה חשוב להתייחס בתהליך, מי האנשים שצריכים לקחת בו חלק, ואיך מפיקים ממנו את המירב. --- פרקים נוספים בנושא: פלייליסט בנושא פרודקט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה בדיוק עושים חתמים? למה חשוב לבחור אנליסטים שיש לנו כימיה איתם? ולמה יש כל כך הרבה עורכי דין שמעורבים בהנפקה? את תהליך ההנפקה מלווים לא מעט שחקנים חיצוניים - חתמים, אנליסטים, רואי חשבון, עורכי דין, עוד עורכי דין, עוד קצת עורכי דין וכמובן - משקיעים. בפרק הרביעי בסדרה שלנו על ההנפקה, ואחרי שסיימנו לסקור את ציר הזמן של תהליך ההנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים של מאנדיי.קום, על השחקנים המרכזיים בתהליך - מי הם, איפה בתהליך פוגשים אותם, ומה למדנו מהעבודה מולם. אם עוד לא האזנתם לפרקים הקודמים על ציר הזמן של תהליך ההנפקה, אנחנו ממליצים להאזין להם לפני הפרק הזה. ---  פרקים נוספים בנושא: 122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)   126: סדרת IPO 03 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 2)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים אחרי שכותבים תשקיף? איך נראית עבודה מול משקיעים בתהליך הנפקה? ומה זה בדיוק סינדיקט?  השבוע, אנחנו מגיעים לחלק השני של סקירת ציר הזמן של תהליך הנפקה. בפרק, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על פגישות עם משקיעים ואנליסטים, בחירת הסינדיקט, יצירת וידאו לרואדשואו - ועל הרגע אחרי שהתשקיף הופך לציבורי. הם מסבירים את המשמעות של כל שלב, משתפים איך הוא עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך. כיוון שמדובר בפרק עם שני חלקים, אם עוד לא האזנתם לפרק הקודם - אנחנו ממליצים להתחיל ממנו.    ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה?  125: סדרת IPO 02 - מתל אביב עד נאסד״ק - איך נראה תהליך הנפקה (חלק 1)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך הנפקה מא׳ ועד ת׳? איך בוחרים את הבנקים שילוו את התהליך? מה זה בדיוק תשקיף, ומאיפה מתחילים לכתוב אותו?  כשישבנו לתכנן את סדרת הפרקים על ההנפקה, היה ברור לנו שאחד הנושאים שהכי נרצה לעשות בהם סדר הוא ציר הזמן של כל התהליך הזה, או כפי שנקרא לו בפרק - הטיימליין. אז התיישבנו לשיחה ארוכה - כל כך ארוכה שעשינו אותה בשני חלקים - שבה סקרנו את כל האירועים הכי משמעותיים בתהליך ומה היינו שמחים לדעת עליהם כשיצאנו לדרך.   השבוע, בפרק השני בסדרה שלנו על הנפקה, ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ורועי מן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על שלושת השלבים הראשונים בתהליך ההנפקה: בחירת הבנקים (החתמים), פגישת Org, וכתיבת התשקיף. הם מסבירים את המשמעות שלהם, משתפים איך כל שלב עבד אצלנו, וחוזרים לתובנות המרכזיות שלהם מהתהליך.  ---  פרקים נוספים בנושא:  122: סדרת IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך משלבים עבודה של מעצבי מובייל ודסקטופ? איזה פיצ׳רים עובדים טוב יותר בפלטפורמה אחת מבאחרת? ואיך מתמודדים עם המהירות שבה טרנדים מתחלפים בעולמות המובייל?   אנחנו חיים בעולם שבו הטלפון נהיה כלי עבודה חשוב לא פחות מהמחשב. אנחנו רוצים להיות מסוגלים להמשיך את המשימה שהתחלנו במשרד, גם כשאנחנו בתור לרופא או בגינה עם הילד, ומצפים מהמערכות שאנחנו משתמשים בהן לתת לנו את המענה הזה. בפרק השבוע, דריה ורטהיים דיברה עם שני פרנקל ועם איילה נרושביץ׳, שתיהן Product Design Group Leader במאנדיי, על יצירת חווית משתמש אחידה בין מובייל לדסקטופ. הן שיתפו בתהליך שהן עושות עם המעצבים כדי לשלב את שתי הפלטפורמות, באתגרים שהן נתקלו בהם - ובלמידות שנעשו עד עכשיו.  ---  פרקים נוספים בנושא:  37: פיתוח למובייל - על אתגרים והזדמנויות --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים שרתים ביותר מיבשת אחת? איך מתאימים את התשתית שלנו לדרישות של האיחוד האירופי? ואיך אפשר להתכונן מהיום הראשון לשלב שבו נרצה להקים תשתיות באזור נוסף?  השרתים של מאנדיי ישבו מאז ומעולם בארה״ב. לא הקדשנו לזה יותר מדי מחשבה וקיבלנו את זה כמובן מאליו. אחרי שהתפוצצה פרשת סנודן ב-2013, שחשפה את מימדי היכולת של סוכנויות הביון האמריקאיות, שטף את העולם גל של חקיקת פרטיות שהניע המון ארגונים לדרוש שהמידע שלהם ישב באזור גיאוגרפי מסוים, בעיקר באיחוד האירופי. כמו לא מעט חברות שמחזיקות מידע פרטי ורגיש של לקוחות, גם אנחנו פגשנו את הדרישה הזו, ובעקבותיה יצאנו למסע להפוך את מאנדיי למערכת שתוכל לרוץ באופן עצמאי בכל מקום בעולם, ועדיין שתתפקד כיחידה אחת מקושרת. היום, כמעט שנה אחרי שהתחלנו את הפרויקט ואנחנו פועלים כבר בשתי יבשות, אנחנו מתחילים לקטוף את הפירות.בפרק השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דוד וירצר, Head of Infrastructure ועם דניאל מיטלמן, Infra Tech Lead, על האתגרים שליוו את הפרויקט הזה, על השלב שבו כדאי לחברה להתחיל לחשוב על מעבר לפרישה שהיא Multi-Regional, ועל הדרך לבנות תשתית מתאימה כבר בשלבים ראשוניים.  --- רוצים להעמיק קצת בצד הטכני? כנסו לבלוג שמיטלמן כתב --- פרקים נוספים בנושא:  22: GDPR - איך הופכים תהליך רגולטורי להזדמנות 16: איך אנחנו מגנים על המידע של הלקוחות שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ביוני 2021 מאנדיי הפכה לחברה ציבורית, ורגע הצלצול בפעמון של נאסד״ק (שהוא למעשה כפתור באייפד, אבל זאת כבר שיחה אחרת) חתם מסע ארוך שבמהלכו צברנו כחברה הרבה מאוד ידע שאנחנו רוצים להעביר הלאה לטובת כל יזם ויזמת בישראל שינפיקו חברה יום אחד.  הפרק השבוע הוא הראשון מתוך סדרה של פרקים שיתמקדו בהנפקה, ובו ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי.קום, על הדברים הכי בסיסיים שחשבנו שצריך לדעת על הנפקה לפני שנכנסים לתהליך. הם מדברים על תהליך ההנפקה בהיי-לבל, ועונים על שאלות כמו - למה הנפקה? למה דווקא עכשיו? איך זה משפיע על החברה? והאם יש דברים שכדאי לעשות לפני שהופכים מחברה פרטית לחברה ציבורית? אחת הסיבות שהסדרה הזו מאוד מרגשת עבורנו היא שהמידע שנחלוק איתכם בפרקים הקרובים לא היה נגיש עבורנו כשהתחלנו להתכונן להנפקה, בטח שלא בעברית, וזו זכות ממש גדולה להביא אותו כאן היום. אז בין אם אתם עובדים בחברה שעומדת לצאת להנפקה ורוצים ללמוד על התהליך, פאונדרים שחושבים על הנפקה בעתיד או פשוט מתעניינים בתהליך שעברנו - הפרק הזה הוא בשבילכם. ציר הזמן של תהליך ההנפקה שלבי ההנפקה הם חלקי מרכזי בהבנת התהליך - כל אחד מהם הוא ארוך ומשמעותי בפני עצמו, וחשוב להכיר אותם: בחירת החתמים - התהליך של בחירת הבנק שיוביל את ההנפקה. בשלב הזה אנחנו בוחרים שני בנקים שיובילו את התהליך, אלו בעצם החתמים, כשהבנק המוביל נקרא Lead Left, והבנק השני נקרא Lead Right. השלב הזה מסתיים בבייקאוף, שזה יום שבו כל הבנקים שמתמודדים על ההובלה מציגים לנו את החברה כמו שהם תופסים אותה, וזה הזמן שלנו לבחון מי אנחנו חושבים שמבין אותנו הכי טוב. פגישת Org - תהליך ההנפקה מתחיל עם השחקנים הבאים - שני משרדי עורכי דין, הבנקים, ורואי החשבון. הפגישה הזו היא המקום שבו הם לומדים להכיר את החברה, והיא דורשת הרבה הכנה לפני. כל ההנהלה מעורבת בפגישה הזו, שהמטרה שלה להציג את החברה בפני החתמים - אנחנו רוצים ללמד אותם את כל מה שהם צריכים לדעת עלינו.  כתיבת התשקיף - התשקיף (F1) הוא מסמך הכולל בערך 200 עמודים שמגדירים את הOffering שלנו (הצעה של ניירות ערך). זה מסמך חשוב, שדורש שעות ארוכות של עבודה עם 40 אנשים שונים כדי לנסח ולדייק אותו. TTW - ׳בודקים את המים׳ - סדרת פגישות עם משקיעים שיקבעו את הטון של מערכת היחסים העתידית שלך איתם, ועוזרת לבנקאים שאתה עובד איתם לאמוד את העניין של המשקיעים בחברה. אחרי שכתבנו טיוטה ראשונה של התשקיף ושלחנו לרשות לניירות ערך, אנחנו רוצים לוודא שהקו הסיפורי עובד מול משקיעים. אנחנו יוצרים מצגת מהשלד של הסיפור כמו שהוא מסופר בתשקיף, ומציגים אותו למשקיעים במטרה לקבל עליו פידבקים. לאחר מכן המשקיע מעביר לחתם את הפידבק שלו, ואנחנו משתמשים בו כדי לשפר את המצגת והתשקיף שלנו. בחירת הסינדיקט - השלב שבו אתה בוחר את שני הבנקים האחרים אשר ילוו את תהליך ההנפקה, ומגדיר את מודל הפיצויים (compensation) שלהם. החתמים שבחרנו בשלב הראשון נקראים ה-active book runners, ובשלב הזה אנחנו בוחרים את ה-passive book runners, ואת ה-core mangers.  אנליסט דיי - זהו יום שבו כלל האנליסטים שסוקרים את החברה שלך, שומעים אותך מסביר במילים שלך על החברה. בשלב הזה, המצגת שלך כבר נבדקה על משקיעים ב-TTW, אבל לא ברמת עומק כזו. זהו שלב חשוב כיוון שהאנליסטים הם אלו שיסקרו את החברה גם לאחר ההנפקה.  פליפ - השלב שבו התשקיף, אחרי שאושר ע״י הרשות לניירות ערך, נהיה ציבורי. מאותו הרגע החברה מחויבת לצאת לרואדשואו תוך 14 ימים, כדי לוודא שהמידע שהוצג בתשקיף יהיה מהימן ורלוונטי גם ביום ההנפקה.  רואדשואו - שבועיים של פגישות עם משקיעים נוספים. הפעם, כבר הוגדר טווח מחירים למניות שלך, ובכל יום מגיעות עוד בקשות לקנייה - כך למעשה הרואדשואו הוא השלב שבו לומדים את הביקוש למניה, ובונים את ה-book  (ההחלטה על כמה להקצות לכל משקיע ולאיזה משקיעים).  Pricing וסגירת הספר - קבלת החלטה על  איזה משקיעים מקבלים איזה סכום, ועל מחיר המניה שהחברה תנפיק בה.  יום ההנפקה - היום בו החברה מתחילה להיסחר. -------- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך עיצוב פיצ׳ר משפיע על התכנון הטכני שלו, וההיפך? מה קורה כשמשחררים פיצ׳ר ללקוחות לפני שהוא מוכן לגמרי? ואיך נוכל לוודא שהפיצ׳ר אכן פותר את הבעיה שהגדרנו? אז היה לכם רעיון בראש לפיצ׳ר שאתם רוצים לפתח. ישבתם וחקרתם, הגדרתם את הבעיה ואפילו שרטטתם בקווים כלליים איך הפיצ׳ר הזה הולך להיראות. בשבוע שעבר דיברנו על כל השלבים האלו, ואפשר לחשוב שכאן כבר עברתם את מרבית השלבים בדרך ועכשיו אפשר פשוט - לפתח. אבל מכאן ועד שיש לכם פיצ׳ר אמיתי שבאמת עובד ליוזרים - יש עוד דרך משמעותית לעשות.  אז השבוע, בחלק ב׳ של הפרק, אנחנו עוברים מה׳קדימון׳ לדבר האמיתי: עיצוב, תכנון טכני, ביצוע, שחרור הפיצ׳ר וקבלת פידבק. בפרק דריה ורטהיים מדברת עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על כל המיני-שיעורים שלמדנו מהשלבים השונים בבניית הפיצ׳ר, שאספנו מכל הטעויות וההצלחות שחווינו בשנים האחרונות.   --- פרקים נוספים בנושא:  120: איך בונים פיצ׳ר מנצח - שלב אחר שלב (חלק 1)  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו See omnystudio.com/listener for privacy information.

בכל פעם שאנחנו ניגשים לבניית פיצ׳ר במוצר, בין אם הוא גדול או קטן, אנחנו עוברים את אותו התהליך: 1 - זיהוי האימפקט 2 - הגדרת הבעיה 3 - תכנון הפתרון  4 - ביצוע  5- שחרור למשתמשים וקבלת פידבק זה אולי נשמע טריוויאלי, אבל במשך תקופה ארוכה של ניסוי וטעיה גיבשנו את הפרקטיקות היעילות ביותר, את ה-pitfalls האפשריים בכל שלב, ואת הניואנסים שיגרמו לפיצ׳ר להצליח. זה היה מסע שכלל הרבה מאוד למידות, שבעיקר הוכיחו לנו כמה חשוב להתעכב על כל שלב, למרות שלפעמים די מפתה לוותר על אחד או שניים בדרך. השבוע דריה ורטהיים דיברה עם שירלי באומר, Group Product Manager, ואורון מורד, Group Engineering Manager במאנדיי.קום, על השלבים השונים שעומדים בבסיס מתודולוגיית הפרודקט שלנו. זה הפרק הראשון מתוך שניים בנושא, והוא עוסק בשלושת השלבים הראשונים בתהליך. ---  פרקים נוספים בנושא:  4: שלב אחרי שלב - איך עושים פרודקט במאנדיי.קום לכל פרקי הפרודקט שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של מידול פיננסי, ואיך בונים מודל שיתאים לנו? איך ממדלים חוסר וודאות? ואיך מודל טוב יכול לעזור לנו לוודא שאנחנו עומדים ביעדים שלנו? כשמדברים על התחום הפיננסי, לרוב הדבר הראשון שעולה לראש זה דוחות כספיים, ביקורות, דיווחי מס  - דברים מעט אפורים בשביל לעשות עליהם פרק. אבל אם נשנה את זווית הראייה, ונסתכל על מחלקת הפיננסים ככלי להנעת שאר המחלקות בחברה קדימה - זה כבר נראה אחרת לגמרי, נכון? בפרק 61, ליאור קרנכל דיברה עם אייל בר, אז Director of FP&A והיום VP Finance, ועם ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי.קום, על מידול פיננסי (או באנגלית - FP&A - Financial Planning & Analysis). זו  אחת השיטות המרכזיות בהן אנחנו משתמשים על מנת לבדוק את עצמנו מבחינת עמידה במטרות המוגדרות הן ברמת החברה והן ברמת כל מחלקה וצוות. שימוש נכון בכלי הזה יכול לסייע לחברה בקבלת החלטות, ולהבין מה ההשפעה של כל החלטה כזו על התחזיות השנתיות.  בפרק הזה של בקצרה אנחנו חוזרים לפרק 61 ומביאים את התובנות העיקריות לגבי השאלות שחברה צריכה לשאול את עצמה בשביל לייצר אנליזות מדוייקות, על הדרך בה צריך לעבוד עם כל מחלקה על התחזיות שלה, ועל האתגר שביצירת חיזוי פיננסי לחברה שמשתנה לחלוטין משנה לשנה.  ---  פרקים נוספים בנושא:  כל הפרקים שלנו בנושא Finance  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לפני כמה ימים מאנדיי הפכה לחברה ציבורית, ואנחנו כבר ממש מתרגשים לשתף איתכם את כל הידע שצברנו בתקופה הזו.  כל דרך של חברה פרטית אל עבר הנפקה רצופה בסבבי גיוס של כסף ממשקיעי הון סיכון, תהליך מורכב כשלעצמו, וחשבנו שזו ההזדמנות המושלמת לשתף מחדש את הפרק שנולד מתוך סבב גיוס D שלנו ב-2019, שאותו סיימנו עם גיוס של 150 מיליון דולר.  בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים והמנכ״לים של מאנדיי שמשתפים בתובנות המשמעותיות שלמדו בכל שלב ושלב - החל ממיפוי משקיעים רלוונטיים, דרך בניית תהליך עבודה סדור, דאטה רום ועד לבחירת המשקיע בפועל.  בין אם גייסתם כסף בעבר,  אתם מתכננים לגייס כסף בהמשך, או אם אתם נמצאים בשלבי גיוס כרגע,  מוקדמים או מתקדמים - הפרק הזה מוקדש לכם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  12: איך מפחיתים סיכון בגיוס כספים ממשקיעים 19: נקודת המבט של המשקיע. אורח: ג׳ף הורינג (אנגלית) 32: איך שיתוף פעולה עם משקיעים יכול להועיל לסטארטאפ בשלבים מוקדמים.אורח:אבי אייל 39: היום שאחרי ההשקעה - בניית מערכת יחסים מוצלחת עם משקיעים. אורח: קן פוקס (אנגלית) 102: בקצרה - איך מפחיתים סיכון בגיוס כספים ממשקיעים 104: נקודת המבט של המשקיעה - על אתגרים בתהליכי גיוס. אורחת: לירון עזריאלנט מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה נדרש כדי להטמיע את המוצר שלנו בארגון גדול? מה עושים כשלקוח שלא מדבר אנגלית, מתעשייה רחוקה שנות אור מאיתנו, מבקש הדרכה צמודה? והאם כדאי להסתמך על פרטנרים חיצוניים בשלב כל כך קריטי? להטמיע מוצר חדש בחברה של עשרה אנשים זה פשוט למדי. לעשות את זה בחברה של מאה, מאתיים או חמש מאות עובדים - כזו עם המון צרכים, אינספור מחלקות, ודרכי תקשורת שונות בכל אחת מהן - זה כבר סיפור אחר לגמרי. ככל שמאנדיי גדלה פגשנו את האתגר הזה יותר ויותר. אז כדי לעשות את זה כמו שצריך הקמנו את מחלקת ה-Professional Services, שאחראית על הטמעת המוצר אצל הלקוחות שלנו. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אסף פרדקין, Head of Partnerships and Business Development ועם אלון שיבק, Professional Services Lead במאנדיי, על הסיבות שהובילו אותנו להקמת צוות שלם שיתעסק בהטמעת המוצר, על היתרונות בעבודה עם פרטנרים חיצוניים, וגם על הויתורים שצריך לקחת בחשבון כשעובדים מולם. ---  פרקים נוספים בנושא:  90: איך להשתמש בתרבות הפנימית שלנו ליצירת שותפויות טובות יותר (English)  91: איך שותפות טכנולוגיות יכולה להוסיף ערך ללקוח? (English)  93: בקצרה - איך הקמנו תוכנית שותפויות עסקיות? (English)  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי הזמן הנכון להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? כמה כסף אפשר לגבות על מוצר ראשוני? ולמה אף קמפיין שיווקי לא באמת יכול לעבוד בלי לקוחות משלמים?    פרק שלישי של סדרת Foundations בנושא Performance Marketing - סדרה שבמהלכה אנחנו מדברים על מושגי יסוד ועקרונות מעולם השיווק הדיגיטלי, מתוך מטרה לאפשר לכם לדבר את ה'שפה' הטכנולוגית הזו בצורה שוטפת ולגשת לכל תהליך עם הרקע הנכון. בין אם אתם חדשים לעולם הזה או רוצים להעמיק את ההבנה שלכם בשפה הזו – הסדרה הזו היא בשבילכם.  (אם עוד לא שמעתם את הפרק הקודם, במקרה של המיני-סדרה הזו אנחנו ממליצים לשמוע את הפרקים לפי הסדר.) בפרק השבוע, ליאור קרנכל ורועי מן, מייסד ומנכ״ל שותף במאנדיי,עונים על אחת מהשאלות הראשונות שכל יזם או יזמת שואלים את עצמם - מתי להתחיל לגבות כסף על המוצר שלנו? אינטואיטיבית, נדמה שהדבר הנכון לעשות הוא לשחרר גרסה חינמית, וכשנתחיל לצבור לקוחות - גם נתחיל לדרוש תשלום.  הבעיה - מי מבטיח שהמשתמשים שבחרו במוצר שלנו כשהוא היה חינמי, ירצו להמשיך להשתמש בו גם כשהוא יעלה כסף? ליאור ורועי מסבירים למה בחירה בגרסה חינמית יכולה להסיט אותנו מהגעה ללקוחות רלוונטיים, כיצד החלטה כזו משפיעה על הפידבק שנקבל על המוצר, ואיך כל זה חוזר לפרפורמנס מרקטינג. ---  פרקים נוספים בנושא:  לפרק הראשון בסדרה - 106: יסודות - Performance Marketing 01: מאיפה מתחילים? לפרק השני בסדרה - 108: יסודות - Performance Marketing 02: איך עובדים עם Funnels? לכל הפרקים בסדרת Foundations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה גורם לשותפות של ערן זינמן ורועי מן לעבוד?  מציאת השותף הנכון היא אחד הדברים הכי מאתגרים בתהליך הקמה של סטארטאפ. מעבר לעובדה שככל הנראה תבלו הרבה יותר זמן עם השותף או השותפה שלכם מאשר עם בן או בת הזוג, בסופו של דבר מדובר במערכת יחסים לכל דבר ועניין - גם אחרי שמוצאים את האדם הנכון, אם לא נעבוד עליה יהיה קשה להחזיק מעמד לאורך זמן. השבוע, ליאור קרנכל דיברה עם רועי מן וערן זינמן, המייסדים של מאנדיי.קום, על השותפות שלהם, שלמעשה מהווה את הבסיס לגדילה ולצמיחה של החברה ממש מתחילת הדרך ועד היום. ליאור הציגה להם שאלות שאספנו מחברי קהילת הפייסבוק שלנו Startup for Startup. בשיחה כנה ופתוחה, הם מספרים  על הרגע שבו החליטו להפוך לשותפים (ספוילר - זה קשור לחתונה של ערן), על הדרך בה הם פותרים מחלוקות, על האופן שבו החליטו על חלוקת התפקידים ביניהם, ולמה השנה הפכו ל-Co-CEOs.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הראשון של הפודקאסט שלנו, דיברנו על A/B testing - פרקטיקה שמלווה כמעט כל מוצר וכל חברה, לפחות בעולמות ה-SaaS. בשבועות הקרובים, שלוש שנים אחרי הפרק ההוא, נוציא פרק נוסף שבו נדבר על השיעורים שלמדנו בשלוש השנים האחרונות וניגע בנושאים קצת יותר מתקדמים בעולמות ה-A/B testing. אז לקראת הפרק החדש החלטנו לחזור השבוע לפרק הראשון שלנו בנושא ולתובנות שלמדנו ממנו.  בפרק, ליאור קרנכל וערן זינמן דיברו עם אבירם גבאי, אז מפתח בצוות ה-Growth במאנדיי (והיום Team Lead במחלקת ה-R&D). אבירם סיפר לנו איך מבצעים טסטים נכון, מה האימפקט של טסט מוצלח על החברה, למה זה בסדר גמור שטסטים נכשלים, ומה עושים כשהדאטה והערכים של החברה מתנגשים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגדירים KPIs לצוותי CS? מה ההשלכות של בחירת ה-KPI הלא נכון? ואיך אפשר לוודא שה-KPIs שאנחנו בוחרים מכסים את כל המטרות שלנו?     KPIs הם מנוע הצמיחה מאחורי כמעט כל סטארטאפ. KPI מדויק יכול להגדיל רווחים ולעודד גדילה, בעוד ש-KPI לא מדויק יכול להסית את הפוקוס ממה שחשוב באמת.   השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם תום רונן, Head of High Touch Customer Success, ועם ניר פוגל, Head of Client Services, על אחד האזורים הכי מאתגרים לקביעת KPIs - צוותי CS. הם עוסקים בשלוש דילמות מרכזיות איתן הם מתמודדים בנושא: האם עדיף להגדיר KPIs אינדיבידואליים או צוותיים? האם כדאי לחבר את ה-KPIs לתמריצים כספיים? ומה יותר מעודד צמיחה - KPIs שנותנים אינדיקציה מיידית, או כאלו שמודדים לטווח הארוך?   *הבהרה לקראת האזנה - אנחנו יודעים ש-CS יכול להתייחס לצוותים שונים בחברות שונות. במאנדיי, כשאנחנו מדברים על צוותי CS הכוונה היא לצוותים שעוזרים ללקוח להטמיע את המוצר ולגדול איתו, ולא לשירות הלקוחות.  ---  פרקים נוספים בנושא:  סדרת Foundations בנושא מטריקות SaaS פרק 28: איך מגדירים ומודדים הצלחה עם גיל הירש  פרק 53: הובלה באמצעות KPIs עם גיל הירש  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לא להשתמש בצוותי QA בחברה? איך בונים אסטרטגיה לטסטים אוטומטיים? ואיך אפשר לוודא שאנחנו מכסים את כל תרחישי התקלות האפשריים בקוד?  במאנדיי, אין לנו מחלקת QA. עם זאת, כמו כל חברה אחרת, חשוב לנו שמחלקת הפיתוח שלנו תרוץ כמה שיותר מהר (ושהמפתחים שלנו עדיין יוכלו לישון בלילה). אז איך עושים את זה?  באחד הסשנים של אירוע ה-Unplugged engineering שלנו, שני רדזיבסקי, מפתחת Full-Stack בצוות ה-Autopliot core במאנדיי, שיתפה איך בונים אסטרטגיה טובה לטסטים - כזו שתשתלב בכל שלבי הפיתוח ותאפשר לנו להמשיך לזוז מהר במחלקת הפיתוח מבלי להסתמך על צוות QA. בפרק השבוע אנחנו מביאים את התובנות העיקריות מההרצאה שלה. בתיאור הפרק מופיע לינק למצגת שמלווה את הסשן, ואנחנו ממליצים להסתכל עליה במקביל להאזנה. ובכוכבית קטנה - הפרק הוא לא טכני, ומיועד גם למנהלים או פאונדרים שרוצים ללמוד קצת יותר על הנושא או לבחון את שיטות העבודה במחלקת הפיתוח שלהם.  ---  לינק למצגת - https://drive.google.com/file/d/1Bx8wR0eR8YebkVLig0mfLxquaBxMjPXV/view?usp=sharingלינק להרצאה - https://www.youtube.com/watch?v=XWkQDPAOc9E&t=20s  ---- פרקים נוספים בנושא: פרק ראשון בסדרת R&D – העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו פרק שני בסדרת  R&D – איך שדרגנו את ה-framework שלנו במינימום סיכון פרק שלישי בסדרת R&D - על תכנית ההתפתחות האישית למפתחים  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי חברה צריכה להתחיל לפתח מוצרים חדשים in-house? איך מכניסים מפתחים לדומיין חדש לחלוטין? ואילו סיכונים כרוכים בהחלטה להפסיק לעבוד עם מוצר מדף שהחברה מסתמכת עליו כבר שנים? ביולי 2020 מחלקת ה-R&D במאנדיי החליטה לפתח מערכת חיוב (billing) פנימית - in-house. מדובר במערכת מורכבת שמלווה את הלקוח מרגע התשלום הראשון שלו בפלטפורמה, לאורך השדרוגים והשינויים במנוי.  ההחלטה הזו משמעותית מכמה בחינות. זה מוצר שלא נמצא ב-core של פעילות החברה, יש הרבה פתרונות קיימים בחוץ שאפשר להשתמש בהם, וגם - מדובר בפרויקט ענק עם עלות טעות מאוד גבוהה, שהצריך את הצוות שהתעסק בו להיכנס לדומיין חדש לחלוטין. התהליך לקח יותר משנה וחצי, ודרש התקדמות מאוד הדרגתית בשביל למזער את הסיכון ככל הניתן. השבוע אנחנו מדברים עם חן סלומון, Framework Group Lead, ועם תום הופן, Tech Lead במאנדיי.קום, שלקחו חלק בהקמת הצוות החדש. חן ותום משתפים בנקודה בה הבינו שצריך לפתח מערכת אין-האוס, בשיקולים שעמדו מאחורי ההחלטה, בסיכונים שכרוכים בה ובאתגרים שמלווים פרויקט כזה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוודאים שמשתמשים לא רק ירשמו למוצר שלנו - אלא גם ישתמשו בו? איך יודעים איזה מהפיצ׳רים שלנו צריך לשנות כדי להגדיל retention? ומתי יודעים שאקטיבציה הצליחה?  למי מאיתנו לא יצא להירשם לאפליקציית מדיטציה, רק כדי לא להיכנס אליה שוב לעולם? חלון ההזדמנויות ליצירת ערך עבור משתמשים חדשים שנרשמים למאנדיי נסגר אחרי מספר דקות בלבד, כאשר אחוז לא קטן מהם עוזב את המערכת ולא חוזר אליה. טמון כאן פוטנציאל צמיחה עצום, המלווה באתגר ענק - איך נראה ׳מה אנחנו שווים׳ בזמן מועט כל כך, ואיך נוודא שמשתמשים לא רק נרשמים לפלטפורמה - אלא גם ממשיכים להשתמש בה?   התשובה לכך היא אקטיבציה - הגשר שמחבר בין הרגע בו יוזר נרשם למערכת לבין מצב בו היוזר באמת משתמש בה. בפרק 34, ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן ועם מיכל לופו, Group Product Manager במאנדיי, על שיטות העבודה של צוות ה-Growth, שתפקידו למקסם את הערך בחלון ההזדמנויות הזה. השבוע ב׳בקצרה׳ אנחנו חוזרים לפרק 34 ומתמקדים בשלב האקטיבציה ובהזדמנות הטמונה בו. נבין מהם חמשת השלבים שמרכיבים את טקטיקת הצמיחה שלנו, איך להבין כיצד לעודד משתמשים להיות פעילים בפלטפורמה, וכמה מקום צריך לתת לאינטואיציה שלנו בתהליך. ---  פרקים נוספים בנושא:  פרק 34 - המתודולוגיה מאחורי טקטיקת הצמיחה של מאנדיי.קום  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך שומרים על פוקוס גם בפרויקטים ארוכים? איך רותמים מחלקות אחרות למטרה? ומה הויתורים הנדרשים - וגם הרווח - מהחלטה להתמקד בפרויקט אחד במשך רבעון שלם?   ברבעון האחרון של 2020, דותן ממחלקת הפרודקט במאנדיי שיתפה סרטון בישיבת חברה ובו הבטיחה שתוך שלושה חודשים הולך לצאת מוצר חדש בפלטפורמה - גאנט. מדובר בפרויקט ענק שישב על תשתיות קוד ישנות ומסובכות, ויכול היה לקחת הרבה יותר משלושה חודשים. זה לא מנע מצוות הפרודקט להיות כל כך בטוחים בדד ליין שלהם, שהם אפילו נתנו למחלקת המכירות אור ירוק להתחיל למכור אותו. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם שירלי באומר, Product Group Manager, ודותן אגוזי, Product Lead במאנדיי.קום, על ההחלטה לעבוד במשך רבעון שלם על פרויקט אחד בלבד, ועל איך מצליחים לשמור על פוקוס לאורך כל הזמן הזה. הן מדברות על הדרך שבה ניגשים לפרויקט כזה גדול ועל האתגרים שליוו אותו, כמו בניית אמון מול מחלקת המכירות, התמקדות במוצר שכבר יש לו הרבה תחרות בשוק, ושמירה על קצב ביצוע מהיר גם בפרויקט מורכב במיוחד.  בסוף הפרויקט דותן הכינה מצגת סיכום עם התובנות העיקריות שהם למדו מהפרויקט, וניתן לראות אותה כאן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים תשתיות שיאפשרו צמיחה מהירה במכירות? איך יוצרים alignment בין כל מחלקות ה-client facing? ולמה בכלל צריך מפתחים ואנליסטים במחלקת Business Operations? ״לפני פחות משלוש שנים מחלקות ה-client facing שלנו כללו רק 20 אנשים, והיום, יחד עם הפרטנרים החיצוניים שלנו, אנחנו למעלה מ-500 אנשים. כדי לאפשר את הצמיחה הזו צריך יסודות מאוד מוצקים של תשתיות שיגרמו לכל אדם, בכל תפקיד, להגיע למקסימום פרודקשן שלו״ (אורן אקרון, Head of Business Operations) השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אורן אקרון, Head of Business Operations, ועם רז בן רון, Biz Tech Leader במאנדיי.קום, על המחלקה שאחראית על כל האופרציה של צוותי המכירות, השותפויות ושירות הלקוחות, ועל האתגרים שביצירת תשתית לצמיחה מהירה. אורן ורז מסבירים את היתרון במפתחים ואנליסטים שיודעים לחשוב גם ביזנס - ואיך הוא בא לידי ביטוי כשהם עבדו על פיתוח מערכת CPQ (מערכת לשליחת הצעות מחיר). אורן ורז מספרים איך בונים מחלקה שמשרתת תחום שלם בחברה, משתפים באתגרים שביצירת תשתית לצמיחה מהירה, וגם מסבירים את הבחירה להרכיב את המחלקה לא רק מאנשי אופרציה, אלא גם ממפתחים ואנליסטים - כולם עם אוריינטציה עסקית. --- פרקים נוספים בנושא: פרק 58: איך בונים אופרציית מכירות יעילה - Business Operations --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה אופציות להתפתחות עומדות בפני מפתח חדש בחברה? איך בונים תהליך התפתחות אישי שמאפשר לנו לעשות פידבק לעצמנו? ואיך מאפשרים לכל המחלקה לקחת חלק בבניית התהליך? בנובמבר 2020 התחלנו להטמיע Personal Development Plans במחלקות השונות במאנדיי.קום - תכניות המתארות את מסלולי ההתפתחות השונים במחלקות, ומטרתן לייצר הגדרות ברורות ושקיפות בנוגע לתהליכי ההתקדמות בתוך החברה. כמו שאר המחלקות בחברה, גם מחלקת ה-R&D בנתה תכנית התפתחות שכזו, אבל באופן קצת שונה: כל המפתחים נחשפו לטיוטה הראשונית של התכנית, ויכלו להעיר הערות ולתרום בעצמם לבניית והגדרת מסלולי ההתפתחות השונים. ״מה שמאפיין את כל האנשים כאן זה שמעניין אותם להיות ב-top של המקצוע שלהם, להמשיך ולהתפתח בצורה משמעותית ככל שהזמן עובר, וה-PDP זה עוד כלי מתוך סך הכלים שיש לנו שיכול לעזור להם להמשיך ולהתקדם״. (דניאל לריה) השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל לריה, VP R&D and Product, ודניאל וייסבלט, HRBP של מחלקת ה-R&D במאנדיי.קום, על תהליך הבנייה של ה-Personal Development Plan והמשמעויות שלה עבור המפתחים במחלקה. את הפרק מלווה מצגת שניתן לראות בה את כל צירי ההתקדמות המוזכרים בפרק - תוכלו למצוא קישור אליה בתיאור הפרק באפליקציות או באתר. --- לינק למצגת --- פרקים נוספים בנושא: פרק ראשון בסדרת R&D - העקרונות שעומדים בבסיס תרבות ה-R&D שלנו פרק שני בסדרת R&D - איך שדרגנו את ה-framework שלנו במינימום סיכון --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.