Startup for Startup

להוביל סטארטאפ זה מסע מרגש ומלא משמעות, אבל לצד ההצלחות מגיע גם אתגר לא מדובר – הבדידות שבתפקיד המנכ"ל. בפרק הזה נצלול לעומק התחושה שמלווה מנהלים רבים, החל מהשלבים הראשונים של הסטארטאפ ועד לחברות ענק. למה מנכ"לים רבים מרגישים לבד, אפילו כשהם מוקפים באנשים תומכים? ואיך קבלת החלטות כבדות משקל מגבירה את הבדידות ומעמידה אותם מול רגעים קשים של אחריות אינסופית? בבלוג שכתב ליאור סגל, שותף-מנהל בקרן ההון סיכון Horizon Capital הוא מדבר על המחקרים שממחישים עד כמה הבדידות יכולה להשפיע על ביצועי מנכ"לים, במיוחד בעולמות הסטארטאפ, ואיך היא הופכת לאחת הסיבות המרכזיות לשחיקה ולכישלון של חברות. נסקור את הלחצים הייחודיים שמנכ"לים נדרשים להתמודד איתם – מהמשקיעים, מהצוות, ומהמשפחה – ואיך כל אלה מעצימים את התחושה שאין באמת עם מי לדבר בכנות על האתגרים האמיתיים.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בכל יום בעבודה אנחנו נמצאים באינטרקציות של משא ומתן, מנסים לשכנע מישהו בדעה המקצועית שלנו, או לרתום אנשים למטרה שלנו. יכול להיות שמדובר בבוס - שיגבה את הרעיון שלנו, הצוות שירוץ איתנו על פיצ'ר חדש, או את הלקוח שיבחר בנו. אבל איך גורמים לטיעון שלנו להיות באמת משכנע? בפרק השבוע רוני הרניב מדברת עם עמיחי אבן חן, סניור פרודקט מנג׳ר במאנדיי וזוכה אליפות אירופה בדיבייט, שמסביר איך לבנות טיעון שעובד – מול מנהלים, משקיעים, חברי צוות או אפילו כשמבקשים העלאת שכר. עמיחי משתף אותנו בטכניקה פשוטה אך עוצמתית של בניית טיעון SEXC – שמסייעת להציג רעיון בצורה חדה וברורה: איך להגדיר את המסר המרכזי, איך להסביר אותו, איך לגבות אותו בדוגמאות, ואיך לסיים בבקשה ברורה. בעזרת סיפורים מהחיים, הוא מראה איך הכלים של דיבייט יכולים לשמש אותנו בכל שיחה חשובה – מהצגת רעיונות בעבודה ועד להתמקחות מול בעל הדירה. ------  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/ מוזמנים לפנות לעמיחי כאן: https://www.linkedin.com/in/amichayevenchen/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק - אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג?  חדש! הפרק שלנו זמין לצפייה גם בגרסת וידאו ביוטיוב. לחצו כאן  השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס מדבר על למה סטארטאפים בכלל צריכים ליצור תוכן, איך מהפכת ה-AI תעזור לנו ליצור תוכן חכם, אפקטיבי וזול, ולמה לדעתו סטארטאפים ישראלים מתקשים בבניית מותגים.  אחרי שיצר אלפי סרטונים, נאס מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, ועל איך לזהות את הפורמט שיעבוד הכי טוב עבור פונקציות שונות בחברה - בין אם זה לינקדאין, טיקטוק, טוויטר או אינסטגרם. בפרק דיברנו גם על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח, על הדרך הנכונה למדוד הצלחה, ואפילו על למה לפעמים לאבד עוקבים זה הדבר הכי טוב שיכול לקרות לנו. ------  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתכננים תקציב סטארטאפ בצורה חכמה? סלביק מרקוביץ׳, Co-founder & CEO של Descope, משתף מניסיונו כיזם וכמשקיע על עקרונות קריטיים לניהול קצב שריפת המזומנים והגיוס הבא. למה לא תמיד נכון לגייס לפי הכללים המקובלים של 24-30 חודשים? איך מגדירים יעד עסקי שמוביל את תכנון התקציב? ולמה עיקרון "זהבה ושלושת הדובים" תקף גם בעולם הפיננסים של סטארטאפים? בפרק הזה נבחן את ההשלכות של גיוס יתר מול גיוס חסר, נבין איך לתכנן מראש לתרחישים בלתי צפויים, ומהם הטעויות שהכי קל (והכי מסוכן) לעשות כשבונים תקציב. סלביק משתף תובנות ממקרי מבחן אמיתיים – כולל הטלטלות של 2008 – ומסביר איך להתאים את התקציב למציאות המשתנה, לעבוד בשקיפות עם משקיעים ועובדים, ולנצל הזדמנויות בזמן הנכון. קריינות: תומר לוי See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדלים הקריטיים בין דיווחים פיננסיים בישראל לעומת ארה"ב? איך לבחור את המערכות הנכונות לניהול כספים? ומהן הטעויות הנפוצות שיכולות לעלות לנו ביוקר? בפרק השבוע אנחנו צוללים לעומק האתגרים וההזדמנויות של הקמת פעילות עסקית בארצות הברית. גלעד פנחס, רואה חשבון ועורך דין ממשרד ERP, משתף במפת הדרכים שכל סטארטאפ ישראלי חייב להכיר כשהוא מתרחב לשוק האמריקאי.  גלעד מדבר על נושאים כמו חובת דיווחים ומיסוי ב-50 מדינות שונות, החשיבות של רישום מדינתי (State Registration), והדקויות של העסקת עובדים בארה"ב – כולל חוקים פדרליים מול חוקים מקומיים, ביטוחי בריאות, שכר ואופציות. הצטרפו לפרק שבו נבין למה חוקים שתקפים בישראל לא בהכרח חלים בארה"ב, איך לבחור את הכלים הפיננסיים הנכונים, ומהם השלבים הקריטיים שכל סטארטאפ צריך לעבור בדרך להצלחה בשוק האמריקאי. האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה: 287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy) 288: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak) 289: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - להתחיל את החיים במקום חדש (ניר לזניק, Sedric)  ------  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבוע אנחנו בעוד פרק של מיני סדרה שעוסקת בבניית סטארטאפים בניו יורק, ובשאלה עד כמה אנחנו רוצים להיות קרובים לשוק האמריקאי כשאנחנו מקימים את הסטארטאפ שלנו.  בפרק אנחנו צוללים אל המסע האישי והמקצועי של ניר לזניק, מייסד ומנכ"ל חברת Sedric, שעבר לניו יורק כדי לקדם את פעילות החברה בשוק האמריקאי. ניר משתף בכנות על הדילמות הגדולות – מההחלטה לעזוב את החיים המוכרים בישראל ועד לשלב ההתאקלמות במדינה חדשה עם משפחה וילדים קטנים. איך מתמודדים עם תחושת אי הוודאות, ומה עושים כשהאתגרים נראים גדולים מהחיים? ניר חושף את החששות האישיים והמשפחתיים שהגיעו יחד עם המעבר, כולל ההתמודדות של ילדיו עם סביבה חדשה ושפה זרה, והאופן שבו הוא ואשתו הכינו את עצמם לקראת השינוי ואפילו הציבו KPI's למעבר מוצלח. ניר מדבר על איך תמיכה משפחתית, הכנה מוקדמת וטיפים קטנים, כמו חיפוש נני מראש, עשו את כל ההבדל ברגעים המאתגרים. ניר גם משתף בתובנות ייחודיות על השפעת המעבר על הדינמיקה עם השותף הטכנולוגי שלו, אייל, שנשאר לנהל את הפעילות בישראל. הוא מדבר על חשיבות התקשורת המתמדת, קבלת החלטות מושכלת והתמודדות עם מרחק – הן פיזי והן רגשי – שמשפיע לא רק על הארגון אלא גם על המשפחה והחיים האישיים. האזינו גם לפרקים הקודמים בסדרה: 287: דרך של סטארטאפ בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי (יותם כהן, Daisy) 288: איך בונים ארגון מכירות, ולמה זה כל כך מאתגר? (ליאור פנסו, Qwak) ------  מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בעולם המהיר של ניהול פיתוח תוכנה, ההמלצות המסורתיות של "90 הימים הראשונים" כבר אינן רלוונטיות כפי שהיו פעם. באודיו-בלוג הזה, דניס נרוש Director of AI, Elementor מציע אלטרנטיבה לדינמיקה של ההתחלה בתפקיד חדש – במקום להשקיע חודשים בלמידה ובתכנון, יש לפעול במהירות וליצור השפעה מיידית. דרך פגישות הכרות מהירות, הבנת צרכי הארגון והצוות, ותיעדוף בעיות דחופות, מנהלי פיתוח יכולים להתחיל לייצר ערך כבר בשבועות הראשונים שלהם בתפקיד. דניס מדגיש את החשיבות של "ניצחונות מהירים" – פעולות פשוטות כמו אוטומציה של תהליכים, שיפור חוויית הפיתוח, והתקנה מהירה של כלים מתקדמים – שמחזקות את האמון בצוות וביכולות הניהוליות. באמצעות גישה פרואקטיבית ותקשורת שקופה, ניתן לא רק להתגבר על המיתוס של 90 הימים, אלא גם לבסס תרבות ארגונית של שיפור מתמיד ולהבטיח הצלחה לטווח ארוך.קריינות: תומר לוי See omnystudio.com/listener for privacy information.

"עוד לא פגשתי יזם ישראלי אחד שאמר באתי, בניתי צוות מכירות פצצה וניצחתי". השבוע אנחנו בפרק נוסף במיני-סדרה שעוסקת בבניית סטארט-אפ ארה״ב, ובשאלה עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי בהקמה של הסטארטאפ שלנו.  בפרק דריה ורטהיים מארחת את ליאור פנסו, קו-פאונדר ו-COO לשעבר של חברת Qwak, שנמכרה ל-JFrog. ליאור משתף על המסע שלו להקמת פעילות המכירות של החברה בניו יורק, החל מכישלונות הצוות הראשון ועד הבנה של הדרך שמתאימה לו לגייס את האנשים הנכונים ולהוביל אותם להצלחה. במהלך השיחה ליאור מדבר על הפערים שגילה כשהתחיל לגייס לצוות המכירות, עד כמה מאתגר היה לו ״לפצח״ את איש המכירות האמריקאי לעומת זה הישראלי, ואיך אפשר למשוך טאלנטים מקצועיים וטובים בעיר שבה יש המון חברות גדולות ויציבות.  האזינו גם לפרק הקודם בסדרה: סטארטאפים בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי? (יותם כהן)  See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים לקוחות ראשונים בעיר כמו עצומה ניו-יורק? מה חשוב לקחת בחשבון כשמקימים צוות חדש במדינה זרה, ואיך אפשר להתכונן למעבר לתפוח הגדול?  כשיוצאים לדרך בהקמת סטארט-אפ, לא מעט יזמים שואלים את עצמם האם המסע יתחיל כאן בישראל או אולי המעבר לארה״ב הוא הכרחי? ובכלל - עד כמה אנחנו צריכים להיות קרובים לשוק האמריקאי?   בפרק הזה של "Startup for Startup - מהדורת ניו יורק" דריה ורטהיים יושבת עם יותם כהן, מייסד ומנכ״ל Daisy – חברת ניהול בניינים דיגיטלית. יותם משתף מניסיונו האישי כיזם שעשה את המעבר מישראל לניו יורק, מדבר על הבחירה להתקרב לשוק האמריקאי ועל האתגרים שבניהול חברה בשני צדי האוקיינוס. במהלך השיחה, יותם מספר על ההחלטה לעבור לניו יורק: מדוע הבין שכדי להצליח בשוק האמריקאי חייבים להיות קרובים ללקוחות, ומה קרה כשהגיע לשטח וגילה שצריך להתחיל מההתחלה עם גיוס הצוות המקומי. הוא מדבר גם על המפגש הראשוני עם ועדי בתים בניו יורק – מהתמודדות עם חשדנות כלפי "ישראלים שמנסים ללמד אותנו איך לנהל בניינים" ועד לזיהוי אותם לקוחות מוקדמים שהפכו לשותפים בדרך להצלחה. יותם משתף באתגרי היום-יום כמו ההבדלים התרבותיים שדורשים התאמות לא צפויות – למשל, הצורך להוכיח אמינות ואיכות בעיר שבה הנדל"ן נחשב לאחד התחומים השמרניים בעולם. בנוסף, הוא מסביר איך הצליח לנהל מעבר משפחתי מורכב עם ארבעה ילדים לתוך בית שמעולם לא ראה, ובמקביל לשמור על פוקוס בבניית החברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

בבלוג השבוע, טלאור זקש, מייסד ושותף מנהל eHealth Ventures, מדבר על הסיבה המרכזית לתפיסתו שיזמים מקבלים תשובה שלילית על השקעה: מודל פיננסי חלש. מודל פיננסי כולל את כל התחזיות לגבי הפעילות הפיננסית של החברה, הגדרת שווקים וסגמנטים של לקוחות, תמחיר, תחזית הכנסות, תחזית הוצאות, תזרים מזומנים, צורך בהשקעות ועוד. למעשה, המודל העסקי הוא תמצית התכנית העסקית של החברה והתחזיות שלה לגבי העתיד. בבלוג הזה, אנחנו צוללים לטעויות הכי נפוצות של יזמים, כמו תחזיות מנותקות מהמציאות או נתוני לקוחות שמספרים סיפור שגוי - ומסבירים שהמטרה של בדיקת העומק סביב המודל הפיננסי היא לא כדי לאמת את המספרים אלא בעיקר להבין כיצד היזמים חושבים. כלומר, איך הם הופכים מחשבה לתכנון ובאיזו מידה הם מחוברים למציאות ומכירים את השוק שלהם. קריינות: תומר לויSee omnystudio.com/listener for privacy information.

״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה. בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי. נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.  הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בסדרה חדשה בפודקאסט אנחנו יוצאים למסע מעט אחר, שמעמיק מתחת לפני השטח של עולם היזמות, ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שמלווים יזמים לאורך הדרך. בפרק הראשון נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים ובעברה שותפה בקרן הון סיכון, יושבת עם רן ריבנזפט, שותף מייסד ו-CTO של חברת ״אפסגון״ לשיחה אינטימית על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע. בפרק רן חושף את השותפות יוצאת הדופן של עם ניצן, מי שהיה אז מנכ״ל אפסגון. זו שותפות שלא רק שרדה את האתגרים הרבים בתקופת היזמות, אלא אפילו התחזקה לאורך הדרך. רן סיפר על השוני המהותי ביניהם (ספוילר: סגנון התקשורת), על הדרכים בהן הצליחו לגשר על הפערים ושיתף בתובנות מעשיות לשימור שותפות בריאה וחיונית לאורך שנים.  בחלק השני נועה ורן מדברים על מערכת היחסים עם נטע, ומעמיקים בשאלה שמלווה המון יזמים - איך מונעים את השחיקה של בני הזוג, שנושאים על הכתפיים שלהם לבד את המחיר הכבד של חיים לצד יזם כשהם אפילו לא זוכים לחלוק בתהילה? ואיך מצליחים להפוך אותם לשותפים אמיתיים למסע הזה בהינתן שהמסע הוא מורכב וארוך מאוד? ״על הספה״ נועדה לשים זרקור על אספקט קריטי אך כזה שאינו מדובר, לחבר בין סיפורים אישיים, חוויות רגשיות ולהוציא לאור את המציאות המורכבת של ניהול חברה. מוזמנים להצטרף אלינו למסע, לכתוב לנו מה חשבתם, ולהציע לנו נושאים נוספים לשיחה.See omnystudio.com/listener for privacy information.

הפעם באודיו-בלוג, דוד בן בסט, VP Platform ב-Fireblocks משתף בדגשים ההכרחיים לסקייל ארגוני. לתפיסתו, צוותי הפיתוח הם אבני הבניין של הארגון ועל כן סקייל ארגוני הוא למעשה סקייל של צוותי פיתוח אפקטיביים. דוד משתף בבלוג את התובנות שלו בדגש על ניהול צוותים אפקטיביים, עקביות וצמיחה אישית כחלק משגרת העבודה. קריינות: תומר לוי  לבלוג הכתוב באתר לחצו כאן See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מכניסים תחום חדש לחברה והופכים אותו למשמעותי, גדול ורווחי מספיק? איך לוקחים את הפוטנציאל שזיהינו באזור מסוים ומפיקים ממנו את המירב? איך יודעים שעברנו את כל השלבים הנכונים בדרך? פרק מתוך "פרודקטיבי״, פודקאסט המוצר של Startup for Startup, שבו אנחנו מארחים אנשי ונשות מוצר מחברות שונות על אתגרים מוצריים שהם נתקלו בהם, איך הם התמודדו איתם וכמובן מהם השיעורים שהם למדו בדרך.  השבוע בפרק רן ארז מדבר עם תומר הרי, Head of Simply Draw ב-Simply, על הדרך שעבר עם הצוות כדי למצוא פרודקט מרקט פיט עבור מוצר לימוד ציור חדש של החברה שעסקה עד כה בעיקר בלימוד נגינה. תומר סיפר על זיהוי הפוטנציאל, על ההשקעה וההגדרה של היפותזות, עבודה באיטרציות והתעמקות אינסופית ב-Intent של המשתמשים הרלוונטיים לנו.    חפשו את ״פרודקטיבי״ באפליקציות הפודקאסטים השונות ועקבו אחרינו כדי לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המטרה מאחורי Startup for Startup? איך נראית הקהילה שלנו היום? ולאן הולכים מכאן?  Startup for Startup התחילה בתור יוזמה חדשה לפני יותר מ-6 שנים, במטרה לחלוק ידע ותובנות עם כל מי שעולם הסטארטאפים מדבר אליו. מאז לא מעט דברים השתנו, ולפודקאסט נוספה גם קהילה שצמחה עם הזמן לכ-30 אלף חברים, עשרות אירועים שמתקיימים בשנה, ואתר עם פלטפורמת חיבורים ייחודית שם נעשו כבר אלפי קישורים בין מאות אנשים.  לקראת סוף 2024 רצינו לעצור ולסכם את השנה ואת הפעילות שלנו עם כל מה שחשוב לנו שתדעו על Startup for Startup. רצינו להגיד לקהילה תודה ענקית, ולשתף אתכם באיך אנחנו תופסים את היוזמה הזו, את הפעילות של הקהילה, מה התפקיד שלנו בתוכה ומה אנחנו מתכננים בשבילכם לשנת 2025.  אז בפרק השבוע דריה ורטהיים ואדוה שיסגל מדברות על השינוי ש-Startup for Startup עברה במהלך השנים, איך נראית היוזמה היום וגם על האתגרים שעוד לא פיצחנו, ואנחנו מחכים לפתור ביחד איתכם.See omnystudio.com/listener for privacy information.

פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.  והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח. קריינות: תומר לוי לגרסה הכתובה של הבלוג לחצו כאןSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה הדרך הנכונה עבור יזמים ליצור קשר עם קרנות הון סיכון? מה המטרה המרכזית בפגישה ראשונה עם משקיעים? מהן הטעויות הגדולות שאפשר לעשות בפגישה כזו?    אדם פישר הוא שותף בקרן בסמר, אחת הקרנות הגדולות והוותיקות בארה"ב ובישראל. במהלך יותר מ-20 שנות קריירה בקרנות הון סיכון אדם הפך לאחד ממשקיעי ה-Early stage הבולטים, כשברקורד שלנו ישנן השקעות ביותר מ-60 חברות כמו Wix, Fiverr, Habana ו-Melio ו-24 אקזיטים.  בשיחה עם דריה ורטהיים אדם מדבר על הנקודות החשובות בפגישה ראשונה של יזמים עם קרנות הון סיכון, איך יוצרים קשר ומה הטעויות הנפוצות שיזמים עושים. אדם משתף בתובנות על התנהלות נכונה בפגישות, על היכולת להעביר את הסיפור נכון וגם איך להתנהל לאחר הפגישה כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה לפגישה נוספת.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

המטרה שלנו ב-Startup for Startup היא לדחוף את האקו סיסטם הישראלי קדימה, והחודש אנחנו רוצים להתמקד בלוודא שאתם מכירים את כל אחת מהיוזמות שיש לנו, ומעמיקים את הידע בנושאים שהכי מעניינים אתכם ואתכן. נתחיל את החודש בלדבר על אחד השלבים שהכי נוגעים ליזמים צעירים - מציאת קו-פאונדר ועבודה משותפת עם קו פאונדר. השבוע בפרק נספר את הסיפור של שתי פאונדריות שהן יזמיות שותפות כבר בפעם השנייה, אורלי שואבי ורוני שטרנברג. אורלי ורוני ייסדו יחד את SafeDK, מכרו את החברה ב-2019, המשיכו לנהל את הפעילות שלה יחד, ובהמשך החליטו להקים עוד חברה ביחד - ClarityQ. בשיחה עם דריה ורטהיים הן ישתפו איך הכירו ומצאו אחת בשנייה את כל מה שחיפשו בשותפה מקצועית, על חלוקת העבודה, הטייטלים, והאחוזים ביניהן, איך הן התמודדו יחד עם קשיים שהן פגשו בדרך ואיך הן מתחזקות חברות קרובה לצד השותפות העסקית. --------- מחפשים קו-פאונדר לסטארטאפ שלכם? באתר שלנו יש מאות יזמים שמחכים להתחבר. הירשמו כאן: https://www.startupforstartup.com/את כל העדכונים שלנו על אירועי חיפוש קו-פאונדר תוכלו לקבל בניוזלטר שלנו, הרשמה מכאן: https://www.startupforstartup.com/subscribe-to-our-newsletter/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך עבודה עם פרטנרים יכולה להקפיץ את ההכנסות של החברה? למה צריך מחלקת פרטנרשיפס כשיש צוותי מכירות חזקים? איך מפיקים את המירב משיתוף פעולה עם הפרטנרים שלנו? יותר מ-250 מיליון דולר מהכסף שמאנדיי מנהלת (ז״א רבע מכלל ה-ARR של החברה) נכנס ממכירות שמבצעים הפרטנרים שלה, ז״א חברות חיצוניות שעובדות בשיתוף פעולה עם מאנדיי, מוכרות ומטמיעות את המוצר שלה. הנתון המדהים הזה הוא לא מקרי אלא תוצאה של עבודה קשה, ניסוי וטעייה שהובילו למסקנה חשובה מאין כמוה: בעולם הפרטנרשיפס יש הזדמנויות אסטרטגיות ענקיות, השאלה היא איך מנצלים אותן. אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ברק זגדון, Channel Partner Regional Director במאנדיי על איך בונים תוכנית פרטנרשיפ מושכת תחת ההבנה שהצלחה של השותפים היא ההצלחה שלנו, ועל איך לשלב בין גיוס, הכשרה ותמיכה כדי להפוך שותפים לא רק למצליחים אלא לשותפים אסטרטגיים חזקים באמת. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח? היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף. אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו - ניהול מוצר. בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון - ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה. פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.See omnystudio.com/listener for privacy information.

כמה ״Objectives״ כדאי להציב לארגון שלנו בתכנון האסטרטגיה? איך יודעים אם ה-״Key Results״ שהגדרנו נכונים עבורנו? ומה ההבדל בין ״Initiative״ למשימות ברואוד-מאפ? אחרי שבפרק האחרון דיברנו על המהות של הטמעת Objectives and Key Results בארגון שלנו, כדרך לייצר פוקוס ויישור קו ולתרגם את האסטרטגיה לתוכנית פעולה - הפעם אנחנו מדברים על איך כותבים תוכנית OKR באופן נכון ואפקטיבי. בפרק דריה ורטהיים מארחת שוב יוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שאחראית בין היתר על ה-OKR בחברה. יוליה תציג צ׳יט-שיט שהרכיבה בהתבסס על הניסיון שלה, עבור מנהלות ומנהלים, ועובדים ועובדות שניגשים לכתוב ולהציב OKR בארגון שלהם. במהלך הפרק דריה ויוליה יגדירו את כל אחת מהשכבות שמרכיבות את המתודולוגיה, ויתנו כלים דוגמאות וכלים מעשיים לכתיבת כל אחת מהשכבות. למדריך לכתיבת OKRs לחצו כאן האזינו גם לפרק 277 - המסע לעבר ה-OKR: המתודולוגיה שעזרה לנו ליצור פוקוס ושפה משותפת www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה משמשת מתודולוגיית OKR? איך ניגשים להטמיע תוכנית אסטרטגית רחבה בכל הארגון? איך מנהלים תוכנית כזו בפועל? ישנן לא מעט מתודולוגיות לבניית אסטרטגיה לחברה ותרגומה למדדי הצלחה ותוכנית פעולה בשטח. אחת מהן היא הצבת ״OKR״, (Objectives and Key Results), וזו גם השיטה שמאנדיי התחילה לעבוד איתה בשנתיים האחרונות על מנת ליצור פוקוס במטרות החברה ויישור קו בין המחלקות השונות. המסע להטמעת התוכנית הזו (שנמצא עדיין בעיצומו) הוא מורכב ומלא אתגרים: איך רותמים את כלל הלידרשיפ לתהליך, איך יוצרים פוקוס מתוך מאות המטרות שהיינו רוצים להשיג, איך בכלל מנסחים נכון את כל אחד מהשלבים, איך יוצרים עוגנים בשגרה כדי לשמור על קצב קבוע במטרה להגשים את החזון, איך מנהלים התנגדויות שונות ועוד ועוד. אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם שירן נאווי, Chief People and Legal Officer ויוליה פרגו, Director of Program Management במאנדיי, שהובילו את תהליך ההטמעה של ה-OKRs בחברה. הן דיברו על המסע המתמשך של מאנדיי עם המתודולוגיה, האתגרים, ועל איך שומרים על גמישות בתהליך, ולא מתאהבים במסגרת שאנחנו עובדים בתוכה. רוצים לדעת בכל פעם שיוצא פרק חדש? עקבו אחרינו באפליקציות הפודקאסטים מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מתרגמים את היעדים שהציבה ההנהלה לפעולות בשטח? מה חשוב לקחת בחשבון כששואפים להגדיל את ההכנסות שלנו בשנה הבאה? מה עומד מאחורי תהליך בניית תוכנית העבודה למחלקות הפונות ללקוחות? כשמתכננים איך תראה השנה העסקית הבאה, שכבות הלידרשיפ של חברות שונות מציבות בדרך כלל יעדים שאפתניים של צמיחה בעשרות אחוזים. ליעדים האלו יש השלכות על כלל החברה, בין היתר על המכירות, השיווק, ה-CX וה-CS, שצריכות לתכנן היטב את הדרך שלהן כדי לתמוך ולעמוד באותם יעדים. התהליך המורכב של בניית תוכנית עבודה לשנה הבאה לאותן מחלקות מתחיל כבר באמצע השנה שלפני, והוא כולל בין היתר מציאה של ערוצי הכנסה חדשים, הרחבה של ערוצים קיימים, הכשרות ותמיכה באנשי המכירות, שיפור היעילות וגודל העסקאות וכמובן גיוסים של פונקציות נוספות. בשבועות הקרובים ולקראת סוף שנת 2024, הפרקים שלנו יעסקו באספקטים שונים של תכנון השנה הבאה. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם גל עומר, Regional Director, Revenue Operations במאנדיי. גל סיפר על תהליך בניית תוכנית העבודה במחלקות הקליינט פייסינג במאנדיי, על השיקולים שלוקחים בחשבון בביית תוכנית כזו, ועל איך מתאימים את עצמנו כשהמציאות משנה לנו את התוכניות. האזינו גם לפרק 250: איך מציבים יעדים שדוחפים את החברה קדימה? See omnystudio.com/listener for privacy information.

התקופה הראשונה בחייו של כל סטארטאפ עוברת דרך מספר מיילסטונים משמעותיים - מציאת רעיון, לקוחות ראשונים, עובדים ראשונים, גיוס כספים ועוד לא מעט אתגרים. בסדרת ״צעדים ראשונים״ שעלתה לראשונה ב-2022 נגענו בכל הנקודות האלו, ונתנו ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה, כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח כל אחת מהנקודות המשמעותיות בתחילת המסע שלהם. בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו בסדרה. בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל דיברה עם עמרי מן, CRO ומייסד-שותף באנקור, על ולידציה לרעיון למוצר. מציאת רעיון טוב לסטארטאפ היא אמנם אתגר בפני עצמו, אבל החלק הבאמת קשה - הוא להוכיח שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור היא ממשית, ושיש שוק מספיק גדול שיהיה מוכן לשלם על הפתרון שאנחנו מציעים לה. עמרי סיפר איך אנקור מצאו את הבעיה שהמוצר שלהם פותר, איך הם הוכיחו שיש שם בעיה אמיתית - סיפור שכולל מכירה של מוצר שעוד לא היה קיים - ומתי מפסיקים לעשות וולידציה ויודעים שאפשר לצאת לדרך. בחלק השני של הפרק, אדוה שיסגל דיברה עם יובל סמט, מייסד-שותף ומנכ״ל RiseUp על כל מה שכדאי לדעת על MVP כשיוצאים לדרך. יובל משתף בדרך שלהם ב-RiseUp ל-MVP ובטעויות שעשו, בחמשת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתחילים לבנות MVP, ואיך אפשר להשתמש בו בפגישות השקעה.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם. בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה. בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים. לגרסה המלאה של הפרק עם גיל בנושא קרנות הון סיכון לגרסה המלאה של הפרק עם אמיר שבט בנושא משקיעי אנג׳לSee omnystudio.com/listener for privacy information.

יזהר שי הוא שר המדע והטכנולוגיה לשעבר, יזם, משקיע, ופעיל חברתי, אבל מעל הכל הוא אבא של ירון שי ז״ל, לוחם סיירת הנח״ל שנפל בקרב ב-7 באוקטובר בהגנה על קיבוץ כרם שלום מפני מחבלי חמאס. אחרי נפילתו של ירון, יזהר ובני משפחתו החליטו הקים מיזם הנצחה למען כל קורבנות המלחמה, חיילים ואזרחים כאחד. מתוך השבר הם הקימו את ״אוקטובר הבא״ (Next October), פרוייקט שמחבר בין משפחות שאיבדו את יקירהן בשנה האחרונה לחברות סטארטאפ ישראליות - שהחליטו ״לאמץ״ חלל ולהקדיש את פועלן לזכרו או לזכרה. השבוע בפרק שמוקדש לציון שנה לטבח 7 לאוקטובר, דריה ורטהיים מדברת עם יזהר על בנו ירון, על איך הוא וחבריו לג׳יפ הצילו את חייהם של תושבי קיבוץ שלם, ועל מסע של אופטימיות ותקווה ישראלית - על האומץ לבנות במקום שבו הכל נחרב. להצטרפות למיזם בקרו באתר: https://www.nextoctober.org/ מוזמנים להצטרף אל קהילת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי ההבדלים בין התרבויות הישראלית והאמריקאית יכולים לפגוש אותנו בסביבת העבודה? אילו השפעה יכולה להיות לאותם ההבדלים? ואיך מתגברים עליהם? כישראלים אנחנו יכולים להיות די בטוחים שאנחנו מכירים את האמריקאים ולחשוב שאנחנו יודעים בדיוק איך לתקשר איתם. אבל האמת היא שכל מה שלמדנו משנים של צפייה בסדרות וסרטים, לא בדיוק מלמד אותנו על הדקויות הרגישות שאנחנו עשויים לפגוש כשנרצה לגייס כסף מקרנות אמריקאיות, או לקיים פגישת עבודה בחברה גלובלית. לישראלים לדוגמה יש נטייה לחשוב שהתרבות האמריקאית היא ״צבועה״ לעומת הישירות הישראלית. זה יכול להיות מקור לאי-הבנות או לתסכול משני הצדדים. בתרבות האמריקאית גם מסתכלים אחרת על ״הגדלת ראש״, על מתן פידבק, ועל גבולות בתקשורת באופן כללי. ואלו רק מספר דוגמאות לפערים בין התרבויות השונות. השבוע בפרק נשמע הרצאה של אמיר שבט, משקיע בקרן Darkmode, יזם ועובד לשעבר בחברות גלובליות כמו מייקרוסופט, גוגל, טוויטר וסלאק. אמיר ישתף בתובנות שלו מעבודה ארוכת שנים מול אמריקאים, יספר על נקודות חיכוך שישראלים נתקלים בהם וגם איך אפשר להתמודד איתן. לחצו כאן לראות את המצגת של אמיר מההרצאה לחצו כאן לראות את הוידאו המלא של ההרצאה האזינו גם לפרק 192: צעדים ראשונים 5 – גיוס כסף מאנג׳לים (אמיר שבט) מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מחברים את אריזת המוצרים לאסטרטגיה רחבה יותר של החברה? איך עושים ולידציה ל-Packaging שבחרתי? איך קובעים את המחיר של המוצר בפעם הראשונה שיוצאים לשוק? לאופן האריזה והתמחור של מוצרים ופיצ׳רים שונים בתוך המוצר יש השפעה ישירה על היכולת של חברה למקסם את הרווחים. חברות סטארטאפ קטנות וגדולות מתמודדות עם שאלות סביב עולמות ה-Pricing & Packaging במטרה להצמיח את החברה ולחבר בין המוצר לעולם המכירות. כך לדוגמה, כשיוצא פיצ׳ר חדש במוצר שמיועד לקהל מסוים - האם נרצה בהכרח למכור אותו דרך טיר שמכוון לאותו קהל? או אולי נרצה למכור אותו כ-Add-on בטירים אחרים? איך מחליטים מה שייך לאיזה טיר, באיזה מחיר, ואיך יודעים שקיבלנו החלטה מבוססת ונכונה? אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם אסף ספקוטי, Head of Pricing & Packaging במאנדיי, על איך מסתכלים על תמחור ואריזת מוצרים במאנדיי, על סוגים שונים של מנועי צמיחה בתוך עולם ה-Packaging, אסטרטגיות וטכניקות של Packaging ועל מה כדאי להסתכל כשאנחנו קובעים את המחיר של המוצר שלנו. האזינו גם לפרק 117: למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי נכון להקים מחלקה פיננסית פנימית בסטארטאפ שלנו? איזו פונקציה צריך לגייס קודם? מיהו איש / אשת הכספים שיתאימו למשימה? ואיך בונים סט-אפ שיוביל להצלחה? בשלבים הראשונים של חברת סטארטאפ, הצד הפיננסי מנוהל לרוב על ידי היזמים ולפעמים גם על ידי חברות חיצוניות. אולם מגיע שלב שבו כדאי לשקול הקמת מחלקה פיננסית פנימית, לחבר אותה עם שאר המחלקות ולאפשר ליזמים להיות בפוקוס על אזורים אחרים. השאלה היא - איך עושים את זה נכון? השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם אייל בר, VP finance במאנדיי, על כל השאלות שהוא מקבל מיזמים על הקמה של מחלקה פיננסית: מה הפרופיל שאנו מחפשים לאנשי פיננסים ראשונים בחברה, איך נותנים מענה נרחב ולא נקודתי לצרכים הכספיים של הסטארטאפ, איך התפקיד משתנה ככל שהחברה צומחת, וכמה חשובים האמון והכימיה בין היזמים לפונקציה הפיננסית. האזינו לפרקים נוספים בהשתתפותו של אייל: פרק 61: מידול פיננסי - כלי לקריטי לקבלת החלטות בחברה פרק 178: יסודות - על ניהול מזומנים בסטארטאפ מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

״סטארטאפ הוא היפותזה שלי על איזשהי בעיה, שאם אני אוכל לפתור אותה אני אוכל למכור לה פתרון. את ההיפותזה הזו צריך לתקף - והשנתיים הראשונות הן בעיקר תיקוף ההיפותזה״. השנתיים הראשונות בסטארטאפ הן תמיד מאתגרות, ולרוב הן גם יהיו קריטיות להמשך חיי החברה. בתקופה הזו פאונדרים מתמודדים עם אירועים חשובים של גיוס כסף, גיוס עובדים ראשונים, הגעה לפרודקט מרקט פיט ועם השאלה האם המוצר שבנו פוגש באמת את קרקע המציאות. אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ליעד אגמון, שותף בקרן הון סיכון Insight Partners וקו-פאונדר של חברת Dynamic Yield, על השיעורים שלמד על שנתיים הראשונות בסטראטאפים הן כפאונדר והן כמשקיע. מה ההבדל בין לפתור בעיה לחברה לבין לפתור בעיה של בעל תפקיד מסוים, כמה מקום יש ליחסים אישיים בתהליך המכירה לחברות שונות, האם יש מועד שבו אפשר להכריז שהגענו לפרודקט מרקט פיט או שמדובר בתהליך מתמשך וגם מה הוא כמשקיע מחפש כשהוא פוגש סטארטאפים בתחילת דרכם. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך הקמה של מרקטפלייס משתלבת באסטרטגיה רחבה של החברה? איך בונים תשתית אמינה מול הלקוחות שלנו? איך מודדים הצלחה של פרוייקט כזה? ״מרקטפלייס זה המקום שבו לקוחות יכולים להתקין מוצרים שצד שלישי פיתח על גבי הפלטפורמה. ואז עולה השאלה מה מאפשרים להם לבנות, כמה תומכים בהם ביכולת שלהם לבנות - ושם אנחנו רוצים ללכת עד הסוף, שמישהו יוכל לבנות מוצר ולהתחרות בנו״. לפני כ-4 שנים מאנדיי השיקה מרקטפלייס משלה כחלק מהתפיסה על המוצר כפלטפורמה פתוחה, כזו שתאפשר לחברות רווחיות נוספות לקום על גביה. הבנה נוספת שהייתה היא שכדי לשרת את הצרכים של מגוון עצום של לקוחות, כדאי לבחור על איזה מוצרים מאנדיי שמה פוקוס ואיפה אנחנו מאפשרים לצד שלישי להיכנס ולמלא את הצורך. בשביל להגיע לרמה כזו של מרקטפלייס נדרשה עבודת תשתית מקיפה, ועבודה של בניית אמון מול הלקוחות ומול הפרטנרים שבונים את האפליקציות השונות. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, Co-Founder ו-Co CEO במאנדיי, ועם קרין לוי, Head of Ecosystem על מה שלמדו בשנים האחרונות על הקמה, ניהול ומדידה של המרקטפלייס של מאנדיי. מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מאמנים את מודל ה-AI לדבר בשפה של המותג שלנו? באילו כלים אפשר להשתמש כדי ליצור תוכן? איך אפשר להשתמש בכלים האלה ועדיין לשמור על אותנטיות? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו. כשה-AI פרצה לחיינו, אחד התחומים הראשונים שהוא השתלב בהם היה כתיבת תוכן. החל מסיעור מוחות סביב נושא מסיום, דרך כיוונים נוספים לבטא רעיון, ועד הגהה ובדיקת התוכן שכתבתם - עבודתם של כותבי תוכן כמעט מכל הסוגים עשתה קפיצה משמעותית קדימה בעזרת כלי AI. אבל איך משתמשים בכלים האלה נכון, ואיך בכל זאת משאירים את הטאצ׳ האנושי ואת השפה הייחודית לחברה שלנו - באופן שמבדיל אותנו מאלפי חברות אחרות? בפרק השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רון יקר, Experienced UX Writer, ועמית צפריר, Experienced B2B Content Marketing Manager במאנדיי, על איך משלבים כלי AI ביצירת תוכן מילולי.See omnystudio.com/listener for privacy information.

אילו שאלות כדאי לשאול כלי AI כדי להפיק תובנות אמינות ומדוייקות ממחקר המשתמשים שלנו? איך רותמים בינה מלאכותית כדי לסכם ולנתח כמויות גדולות של פידבק כתוב? איך אפשר לשפר את מיומנויות הריאיון שלנו באמצעות AI? בפרק נוסף בחודש אוגוסט שעוסק כולו במקרים מחיי העבודה שבהם AI יכול לעזור לנו - נעסוק הפעם במחקר משתמשים. הפעם, אדוה שיסגל מדברת עם מורן רוזנטל (Senior UI/UX Product Designer במאנדיי) ועמיחי אבן חן (Senior Product Manager במאנדיי), על הדרך שבה הם משתמשים בבינה מלאכותית כדי לשדרג את מחקר המשתמשים שלהם: מהשלב הראשון של זיהוי והגדרת הבעיות שלנו, דרך עיבוד כמויות גדולות של פידבקים כתובים, ועד להפקת תובנות סדורות שיובילו לפעולות מלומדות שישפרו את המוצר שלנו. See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה שנבנה GPT פנימי לארגון? איך עושים את זה בפועל? איך מגשימים חזון לבניית עוזר אישי לכל עובד? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו. בכל יום כמות אדירה של מידע ונתונים נאספים בכלים ותוכנות שחברות שונות משתמשות בהן. שאלה שנשאלה בין עובדים בקבוצת סלאק, כרטיסיות גורו עם מידע על שימוש בכלי מסוים או אפילו מידע על סידורי הישיבה במשרד. הנתונים האלה מפוזרים מטבעם, מה שגורם לאותן שאלות להישאל שוב ושוב ובסופו של דבר לחוסר יעילות ובזבוז זמן חשוב. זו הייתה נקודת המוצא שהובילה את מאנדיי להקים את את AI Brain, כלי פנימי אחד שיכול למצוא את המידע הרלוונטי בתוך מאגר התוכן הענק הקיים בחברה, ולענות על שאלות פתוחות של עובדים. אז השבוע בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם יונתן פרש, Full Stack Developer, ואורלי ספיבק, Product Manager, שעובדים על AI Brain - כלי הג׳יפיטי הפנימי של מאנדיי. הם דיברו על למה אנחנו בכלל צריכים כלי פנימי לארגון בהינתן כל הכלים שקיימים היום בחוץ, איך בונים אותו בפועל, מה עדיין מאתגר, ובאיזה מקרים לא כדאי לפתח משהו פנימי. מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך GPTלChat יכול לעזור לנו לתת את המשוב המדוייק ביותר לעובדים שלנו? איך מתאימים את העבודה עם בינה מלאכותית למקומות רגישים בתקשורת מול העובדים? מה הסיכונים שיכולים להיות לנו בדרך? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו. יש מקומות בשוק העבודה שבהם הבינה המלאכותית השתלבה בקלות כבר מההתחלה, נקודות יותר טכניות או קשיחות כמו כתיבת קוד או ניתוח נתונים למשל. אבל למעשה ChatGPT וכלים דומים יכולים לעזור לנו גם באזורים רכים יותר. שיחות פידבק הן דוגמה מצויינת לכך. אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם איתי שבתאי, Senior CX Knowledge Team Lead במאנדיי, על מתי הזמן הנכון להתחיל לעבוד עם הכלי לקראת שיחות פידבק, איך עושים סיעור מוחות עם ה-GPT בנושא, ולמה אין לנו ממה לחשוש לערב בינה מלאכותית בתחומים בינאישיים יותר כל עוד שומרים על חשיבה ביקורתית. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לשלב כלי AI בעבודה היומיומית שלנו? קלוד, ג׳מניי, GPT ואחרים - איך מתאימים את הכלים הקיימים לסוגים שונים של משימות? ומאיפה מתחילים לרכוש מיומנות על הכלים האלה? במהלך חודש אוגוסט נקדיש את הפרקים שלנו לנושא שקל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק, נשאל איך אפשר לעבוד עם כלי AI בזווית שונות של הסטראטאפ שלנו. ובפרק הפעם אנחנו מדברים על AI ביום יום. כשמדברים על Gen AI נוטים לחשוב על מהפכה ענקית שמשנה ועוד תשנה את שוק העבודה. אבל למעשה כבר עכשיו יש בשוק כלים זמינים ונגישים לכולם שיכולים לסייע לנו במשימות השגרתיות ולחסוך לנו זמן ואנרגיה משמעותיים. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם נתנאל דרשן, Growth Marketing Manager במאנדיי, על ה-״Life Hacks” שגילה כשחקר בעצמו את הכלים העוצמתיים שיצאו בשנים האחרונות, ושינו את שגרת העבודה שלו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לנו כמנהלים לשמור על תנועה מתמדת בעבודה? מה הסוד לקבלת החלטות מהירה שתמנע שיתוק? איך אפשר לעזור לעובדים שלנו להסתכל על פרוייקטים ומשימות מזווית אחרת לחלוטין? היכולת לנוע מהר ולעשות אקזקיושן טוב היא חלק משמעותי בהצלחה של חברה, ולכן זה הכרחי לסטאטראפים לשלב בין בניית אסטרטגיה לבין יכולת ביצוע מאוד מהירה. אבל איך מבינים איך להגיע מנקודה א׳ לנקודה ב׳ בצורה הכי יעילה שניתן, ומה התפקיד שלנו כמנהלים בדרך הזו? בתחילת יולי קיימנו את אירוע האוף-סייט הראשון של הקהילה בנושא ניהול ומנהיגות. השבוע בפרק אנחנו מביאים לכם את ההרצאה של ערן זינמן מאותו אירוע, על מנהיגות מוכוונת אימפקט. את הסשן ערן מעביר גם בשגרה לכל המנהלים במאנדיי, והעקרונות שנמצאים בה נוכחים בכל צוות ומוכרים לכל עובד ועובדת בחברה. לחצו כאן למצגת מהאירוע - מומלץ להאזין לפרק במקביל לצפייה במצגת. לחצו כאן לצפייה בווידאו של ההרצאה המלאה. מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהי מטריקת Net Dollar Retention? איך משתמשים במטריקת Gross Retention? למה התחלנו למדוד את עצמנו לפיהן - ולמה הן חשובות? פרק נוסף בסדרה שבה אנחנו משתפים בתובנות שלנו כאן במאנדיי כחברה שעברה ועדיין עוברת תהליך צמיחה. בסדרת ״יסודות״ שיצאה ב-2019 דיברנו על חמש מטריקות מרכזיות עליהן מאנדיי הסתמכה בשנותיה הראשונות - ARR, CAC, LTV, Churn ו-TROI. אולם השנים עברו, מאנדיי התפתחה והשתנה - וכעת מסתמכת על שתי מטריקות נוספות - Net Dollar Retention ו- Gross Retention. אז בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מנכ״ל ומייסד משותף במאנדיי על מטריקות חשובות לחברת SaaS בשלבי סקייל, איך כדאי לעבוד איתן וגם ממה כדאי להימנע. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לתת פידבק באופן שוטף, להעניק אוטונומיה לעובדות ולעובדים שלנו ולרתום אותם למשימות - אלו רק חלק מפרקטיקות הניהול שכל מנהל או מנהלת חדשים שומעים עליהן ללא הפסקה. ויש סיבה - אלו אכן עצות מעולות, שיעזרו למנהלים טובים להפוך למנהלים מצוינים שמובילים צוותים מצוינים. עם זאת, לתרגם את הפרקטיקות האלה למציאות היום יומית זה קצת יותר מאתגר ממה שזה נראה. אז איך בכל זאת עושים את זה? השבוע, נשדר הקלטה מאירוע של הקהילה שבו דריה ורטהיים דיברה עם ליאור פרנקל על איך מתרגמים את פרקטיקות ניהוליות לשטח, איפה זה מאתגר, ועל למה חשוב לא לוותר למרות זאת. ליאור פרנקל הוא ראש תוכנית פיתוח מנהלים Adaptation, כתב את רב המכר ״הספר הקטן למנהל.ת החדש.ה״ ומנחה הפודקאסט ״פופקורן״. מנהל למעלה מ-20 שנה, בין השאר ניהל אנשי מוצר, פיתוח ושיווק בשלושה סטארטאפים בהם היה שותף. ההקלטה המלאה מהאירוע הספרים שהומלצו ע״י ליאור: Leadership and the One Minute Manager Updated הספר הקטן למנהל.ת החדש.ה DRIVE ספר הניהול האגדי של Mochary חומרים נוספים: קורס ניהול – על האתגרים הכי משמעותיים בניהול עובדים ועובדות, ואיך מתמודדים איתם תאוריית ההגדרה העצמית The dark side of experiencing job autonomy: Unethical behavior Your Employees Want the Negative Feedback You Hate to GiveSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה מייצר שיתוף פעולה איכותי בין כמה מנהלים? איך מתמודדים עם התנגשויות בין ה׳אני מאמין׳ הניהולי של כל אחד? ואיך לנהל את השותפות הזו מבלי לבלבל את הצוותים? חודש יוני הוקדש בקהילת Startup for Startup כולה וגם כאן בפודקאסט לאספקטים שונים של נושא הניהול. הצטרפו אלינו לפרקים שיעסקו באתגרים של מנהלים וגם איך אפשר להתמודד איתם. שיתוף פעולה בין כמה מנהלים או מנהלות יכול להביא איתו לא מעט מורכבויות. בין אם מדובר בחברת סטארט-אפ קטנה שהמבנה ההיררכי שלה עוד לא התייצב, או פרוייקט שיש לו כמה Stakeholders - חפיפה בין תחומי אחריות של צוותים והצורך לעבוד יחד יכול להביא איתו אתגרים גם לצוותים עצמם וגם לאלה העומדים בראשם. מפידבקים סותרים, לסדרי עדיפויות שונים ועד חציית גבולות בתחומי האחריות. אז מה הדרכים לייצר שיתוף פעולה איכותי, ואיך מונעים בלבול ותסכול בקרב הצוותים השונים? השבוע בפרק אדוה שיסגל מדברת עם דורית טורפז ונוי בן מויאל, Product Marketing Team Leaders במאנדיי, על האופן שבו הצליחו לבנות בזמן קצר מערכת יחסים מקצועית שמאפשרת שיתוף פעולה: מה הצעדים שיזמו כדי לייצר תקשורת פתוחה, למה חשוב לתת דוגמה אישית לצוות, ואיך תיאום ציפיות ושקיפות סללו את הדרך לעבודה משותפת טובה. See omnystudio.com/listener for privacy information.

לכבוד חודש הניהול שלנו אנחנו חוזרים היום לאחד הפרקים שהכי אהבתם שלנו על ניהול, ובו דיברנו על המעבר מעובד למנהל, והאתגרים שמגיעים עם כך: ״תכלס, מה הבעיה לנהל? אני גם ככה מוביל את הפרוייקטים הגדולים של הצוות וחונך חברי צוות חדשים - זה סתם עוד כמה ישיבות בשבוע״. זו כנראה מחשבה שעולה ללא מעט אנשים שעושים את המעבר לניהול, והרבה פעמים היא מוצדקת - מעבר כזה לא מגיע ללא קונטקסט, ויכול להיות שעובד שעושה אותו כבר מצא את עצמו מבצע חלקים מהעבודה שהוא יעשה כמנהל עוד לפני שהוא קיבל את הטייטל. אבל המציאות בפועל היא שונה, וניהול זה מקצוע בפני עצמו שמביא איתו לא מעט אתגרים חדשים. למעשה, אחת הנקודות הכי משמעותיות ומאתגרות שאפשר לעבור במסע שלנו כעובדים בסטארטאפ או בארגון, זו גדילה לניהול. לא משנה באיזו מחלקה נעשה המעבר הזה, הוא מלווה בלא מעט אתגרים - אישיים ומקצועיים - שלפעמים קל לשכוח שהם משותפים לכל מי שעושה מעבר דומה. כשהתחלנו לחשוב על חודש בנושא ניהול, היה לנו ברור שנרצה לדבר על המעבר לניהול, כדי לנרמל את השיח על האתגרים שמגיעים איתו, ולהביא את הפתרונות שאנחנו מצאנו לחלקם. בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם ליאור מדואל, Senior R&D Team Lead ואבירם גבאי, Software Engineer Group Lead, על אתגרים שונים שמלווים מעבר לניהול בפעם הראשונה. הם שיתפו בהסתגלות לציפיות החדשות ממך, באתגרים שמגיעים עם ניהול אנשים שלפני כן היו חברי צוות (ואולי אפילו חברים בלי קשה), ואיך להימנע ממצב שאתם מנסים להמשיך להחזיק את כל מה שהחזקתם לפני כן.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של Managing Up? איך בונים תקשורת טובה יותר עם המנהלים שלי? ואיך אפשר לעזור למנהלים שלנו להיות מנהלים טובים יותר עבורנו? לעיתים נדמה כאילו מערכת היחסים בין מנהלת לעובד היא חד צדדית - יש טקסים, פרקטיקות ודרכי פעולה שמנהלת צריכה לפעול לפיהן, והעובד יכול להיתפס כצד פסיבי בתוך מערכת היחסים הזו. האמת היא, שההפך הוא הנכון. כדי לייצר מערכת יחסים אידיאלית שתאפשר עבודה טובה יותר, שני הצדדים צריכים לעבוד על התקשורת ולדייק את דרכי העבודה שלהם כדי שיתאימו להם. במציאות, זה לא המנהלת שמנהלת את העובד - אלא גם העובד שצריך לדעת לנהל את המנהלת שלו.לעולם הזה, של איך לנהל את המנהלים שלנו, קוראים Managing Up, ובפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם אור מי-פז, Engineering Director וגל סרף, Engineering Group Lead , בדיוק על זה.אור (AKA - המנהל) וגל (AKA - העובד) שיתפו בפרקטיקות שהם משתמשים בהם כדי לבנות תקשורת טובה יותר, מה קרה בפעמים שלא הצליחו לתקשר כמו שצריך, ואיך אפשר לתרגל את זה על בסיס יום יומי. See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להתכונן למקרה חירום ברמת החברה? איך דואגים שהסטארטאפ שלנו ימשיך לרוץ גם באירועי קיצון? מה הדברים הראשונים שצריך לוודא שיש לנו, את מי מהחברה נרצה לערב, ועד כמה כדאי לרדת לפרטים? תוכנית המשכיות עסקית (BCP - Business Continuity Plan) היא תוכנית שמבטיחה ללקוחות של החברה, למשקיעים שלה ולכל בעל עניין אחר שהחברה יכולה להמשיך לתפקד במקרי קיצון, או לדעת להתאושש מהר בשעת משבר. בדרך כלל לקוחות גדולים מבקשים לוודא שיש תוכנית כזו לפני ההתקשרות עם החברה. מאנדיי הוציאה את ה-BCP שלה כבר בשנת 2018, ובה אירועי הקיצון המרכזיים סבבו סביב נפילה של השרתים או שריפה שפורצת במשרדים, וב-2020 ביצענו שינויים בתוכנית בעקבות מגפת הקורונה. ואז הגיע ה-7 לאוקטובר שטרף גם בנושא הזה את הקלפים, והוביל לשינוי בתפיסת תרחישי הקיצון של החברה. בחודשים שלאחר פרוץ המלחמה מאנדיי יצרה תוכנית המשכיות עסקית שכוללת חמ״ל עם מספיק ציוד, אוכל ודלק כדי להמשיך להריץ את החברה מבלי להסתמך על התשתיות של המדינה. אז השבוע בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, Co-Founder ו-Co-CEO במאנדיי, ועם אוריאל וייס, VP Operations במאנדיי על התרחישים שמאנדיי כחברה מתכוננת אליהם, מה היו האתגרים, ומה חברות אחרות וקטנות יותר יכולות לעשות בתוכנית שלהן. See omnystudio.com/listener for privacy information.

האם כדי להתפתח בקריירה אנחנו מוכרחים לשאוף לניהול? האם כל מפתח/ת מדהימ/ה יפרחו גם בניהול? האם קידום של איש/ אשת מקצוע מעולים יגרום לחברה יותר תועלת או נזק? לכבוד חודש הניהול בקהילה שלנו, בפרק הפעם נביא שני בלוגים שמציגים שתי עמדות שונות בכל הנוגע לאפשרות של עובדים ועובדות להתקדם בקריירה שלהם.ן. האחת כ-Individual Contributor והשנייה בתפקיד ניהולי. את הבלוג הראשון, ״למה התפתחות מקצועית לא חייבת לעבור בניהול״, כתב שי משעלי Senior IOS Tech Lead במאנדיי ואת הבלוג השני, ״מניפסט קצר על ניהול״, כתב יבגני מומבלט VP R&D בגט, בתגובה לדבריו של שי. קריינות: תומר לוי לבלוג המלא: ״למה התפתחות מקצועית לא חייבת לעבור בניהול״ לבלוג המלא: ״מניפסט קצר על ניהול״See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך צולחים את המעבר מצוות מקומי לצוות גלובאלי? במה הפרופיל של עובד מרחוק שונה מזה של עובד שנמצא סמוך למנהל? איך אפשר לנהל עובדים מרחוק בצורה איכותית? חודש יוני יוקדש בקהילת Startup for Startup כולה וגם כאן בפודקאסט לאספקטים שונים של נושא הניהול. הצטרפו אלינו במהלך החודש לפרקים שיעסקו באתגרים של מנהלים ואיך אפשר להתמודד איתם. ניהול צוות שחלקו נמצא בארץ וחלקו נמצא במדינה אחרת מעלה איתו באופן טבעי קשיים לא מעטים: חיבור העובדים בחו״ל לתרבות העבודה הצוותית בארץ, התגברות על קשיים טכניים יחסית כמו המעבר להתנהלות שכולה באנגלית, וכמובן יצירת תמונה ניהולית מלאה של התקדמות העובד וטיב העבודה בלוקיישן השני. אז איך אפשר לבנות אמון ותקשורת בריאה ועקבית דרך הזום, ומה הדרכים לייצר סיגנלים בעבודה כך שנזהה כשמשהו לא עובד מספיק טוב? השבוע בפרק דריה ורטהיים מדברת עם גיא אסינובסקי, Senior R&D Team Lead במאנדיי ומנהל של צוות מבוזר בישראל ובפולין, על שלושה אתגרים שבהם הוא נתקל בעבודה ואיך הוא התמודד איתם: מעבר מצוות ישראלי בלבד לצוות גלובאלי, גיוס ואונבורדינג של עובדים בחו״ל, ויצירת שגרת ניהול מרחוק. ------- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לפני שקרן תחליט אם להשקיע בסטארטאפ, היא פותחת בהליך בדיקת נאותות שמאפשר לה לצלול לעומקם של הדברים, לחקור את השוק והחברה, לזהות את ההזדמנויות והסיכונים - ולקבל החלטה קצת יותר מושכלת. בפרק נוסף של "Startup for Startup אודיו-בלוג״, הפרקים שבהם אנחנו מביאים לכם את הבלוגים המצליחים מהאתר שלנו בגרסת האודיו - נקריא בלוג שכתבה טל אבולוף, VC investor בקרן Grove Ventures בו היא מספרת על שלבי בדיקת הנאותות בקרן שלה, מה השאלות שחשוב לה לברר, מהיכן היא אוספת את המידע, ומה יגרום לה לקחת צעד אחורה מחברה. קישור לבלוג הכתוב באתר See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים מטריקה טובה עבור החברה שלנו? איך שומרים על אותה מטריקה כאמצעי ולא כמטרה? האם כדאי לנו לעקוב אחרי הרווחים כמדד מרכזי? כשטל זקון היה משקיע בקרן הון סיכון הוא היה מזמין את גיל הירש (מייסד-שותף ב-StreamElements) להעביר הרצאות בפני היזמים שלו בנושא הצבת מטריקות, החשיבות שלהן עבור ההצלחה שלהם ואיך הן יכולות לעצב את העבודה. הוא האמין שזו הדרך הנכונה לעבוד ודמיין שכשהוא יקים חברה הוא יילך בדיוק באותה הדרך שלמד בין השאר מגיל. רק שאז הוא באמת הקים את TRES Finance, הסטארטאפ שלו, וראה שבחיים עצמם התיאוריה לא תמיד מסתדרת על הצד הטוב ביותר. הוא מצא את עצמו מזניח את המטריקה שהציב ומתמקד ברווחים, לקוחות ובניהול השוטף של החברה. האם זה בהכרח אומר שהוא עושה משהו לא בסדר? על זה בדיוק טל וגיל מדברים בפרק. את הפרק הקלטנו באירוע חגיגות מיליון ההאזנות של הפודקאסט ובו חזרנו לפרק 28, שבו דיברנו עם גיל על מדידת הצלחה. באירוע הקלטת הפרק בלייב, אדוה שיסגל מדברת עם גיל וטל התיאוריה והפרקטיקה, על האתגרים שניצבים בפני יזם בדרך למדוד את החברה ועל מטריקות שיכולות לדחוף את החברה קדימה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

יוזמת Startup for Startup התחילה כפודקאסט, ומאז צמחה להרבה כיוונים נוספים: קהילת פייסבוק פעילה, אירועים, וגם אתר אינטרנט עם עמוד משרות, מאגר למציאת דיזיין פרטנרז ועוד. חוץ מכל אלו, יש לנו גם עשרות בלוגים שכתבו דמויות מובילות בהייטק הישראלי על נושאים שמעניינים את חברי הקהילה שלנו כמו גיוס כספים, ניהול, ועולמות ה-AI. רצינו לוודא שגם התוכן הזה מגיע לכולם ולכן החל מהשבוע בימי ראשון יצטרף לפודקאסט שלנו סוג חדש של פרקים שבהם נביא לכם את גרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם, שהצליחו במיוחד, והכל בקצרה. הפעם, תומר לוי יקריא בלוג שנכתב במערכת Startup for Startup ומסביר לעומק את שיטות התגמול השונות לעובדים שקיימות בעולם ההייטק מלבד משכורת חודשית - כמו אופציות, ESPP, Secondary, ועוד. לבלוג הכתוב באתר לחצו כאןSee omnystudio.com/listener for privacy information.

למה שנרצה לפרסם את החברה שלנו על גבי שלטי חוצות? במה זה בדיוק שונה משיווק אונליין? ואיך אפשר למדוד את האימפקט של שיווק בעולמות האופליין? רובם המוחלט של הסטארטאפים משווקים את עצמם כיום באמצעות מודעות באותן הפלטפורמות - גוגל, יוטיוב, פייסבוק וכדומה. וזה נכון ששיווק אונליין הוא ״דרך המלך״ ומתאים מהרבה בחינות לענף, אבל פרסום בדרך הזו גם מקשה עלינו להתבלט ולהבדיל את החברה שלנו מבין מאות המודעות שאנשים נחשפים אליהם בכל יום. לכן, בפרק השבוע אנחנו מדברים על אופציה נוספת: שיווק אופליין, ובאופן ספציפי על קמפיינים של שלטי חוצות. לערוץ נוסף זה יש מטרות, מאפיינים ורווחים יחודיים לו, שיכולים להועיל לצמיחה של החברה שלנו לטווח הקרוב והרחוק. בפרק אדוה שיסגל מדברת עם אביב בר עוז, Offline Brand and Production Team Lead במאנדיי, על המטרות השונות של שיווק אופליין משיווק אונליין, על איך בונים קמפיין כזה בשטח, ועל איך בונים הרמוניה של המרקטינג שלנו בין ערוצי אופליין לאונליין. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

התרגשנו לשמוע בשבוע שעבר שחברת Wiz הישראלית של אסף רפפורט גייסה עוד סכום מדהים של מיליארד דולר - ככל הנראה הגיוס הגדול ביותר של סטארטאפ ישראלי פרטי אי פעם. זוהי החברה השנייה של אסף שמגיעה להישגים מדהימים, אחרי שהחברה הקודמת שלו ״אדאלום״ נמכרה ב-2015 למייקרוסופט ב-320 מיליון דולר. אז כדי לחגוג הישג של חברה ישראלית ברוח יום העצמאות חשבנו שזו הזדמנות מעולה לשדר שוב פרק שבו אסף התארח בפודקאסט וסיפר על המכירה של אדאלום. בפרק הוא שיתף את ליאור קרנכל בשיקולים שהובילו אותו ואת השותפים שלו בהחלטה לעשות אקזיט, הקליטה שלו ושל עובדי אדאלום במייקרוסופט וההפיכה למנכ״ל מיקרוסופט ישראל, ועל השיעורים שהוא לקח מהמסע עם אדאלום להקמה של Wiz. הפרק שודר לראשונה בינואר 2022 כחלק מסדרת ״אלטרנטיב״ של Startup for Startup. See omnystudio.com/listener for privacy information.