Startup for Startup

מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?(ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן)תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר - היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר. בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ - תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. תומר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה. ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה השלבים השונים בתכנון רואדמאפ מוצרי? מי צריך להיות מעורב בתהליך? מתי צריך להתחיל לתכנן את השנה הבאה? (ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן) תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר - היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר. בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ - תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש. הפרק היום הוא הסשן שהעביר איתמר חזנוביץ׳, פרודקט ליד במאנדיי, על כלים לתכנון רואדמאפ מוצרי. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה. ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן. את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נקבע מחיר מניה של חברה? למה המחיר עולה או יורד? ואיך התנודות במניה משפיעות על החברה, על המשקיעים ועל העובדים?ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברו יותר משנתיים, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנתיים לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לשיעורים שלמדנו בתור חברה ציבורית. אחרי שבפרק הקודם בסדרה דיברו על משקיעים בשוק ההון, בפרק הרביעי והאחרון בסדרה דריה, אלירן וערן צוללים עמוק אל תוך עולם המניות - הם מדברים על ההסתכלות שלהם על מחיר מניה ומה הם מחפשים לראות, אחרי איזה מניות אחרות הם עוקבים כדי לקבל תמונה רחבה של מצב השוק, ואיך מתמודדים ברמה האישית עם עולם כל כך וולאטילי. ----את הפרק הקלטנו לפני ה-7 באוקטובר. הנושא של מחיר מניה רלוונטי גם לזמנים שקטים וגם לזמני מלחמה, ובכל זאת אם עולות לכם שאלות נוספות כתוצאה מהתקופה הנוכחית שלא ענינו עליהן בפרק, נשמח אם תשלחו לנו אותן דרך המייל שלנו [email protected] מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אין מה להוסיף הרבה - כולנו יודעים כמה 2023 הייתה שנה לא פשוטה, וכשחשבנו איך יהיה הכי נכון לסכם אותה- פשוט לא הצלחנו להחליט. מצד אחד, יש לנו שנה שהביאה איתה אין סוף אתגרים עסקיים וכלכליים שהרבה מאיתנו עוד מתמודדים איתם ועם ההשלכות שלהם, ומצד שני יש אתגרים רגשיים שמציפים וכמעט לא משאירים מקום לשום דבר אחר. אז איך, בתוך כל זה, בוחרים שיעור אחד שאיתו אפשר לסכם את השנה הזו? ואז נפל לנו האסימון - שאין שיעור אחד, יש עשרות, או אולי מאות, ומי שלמדו אותם על בשרם אחרי שהתמודדו עם האתגרים שהשנה הזו הביאה איתה - אלו אתם ואתן. ולכן - את הפרק האחרון החלטנו להקדיש לחברי וחברות הקהילה שלנו, וביקשנו מכם לשתף איתנו בשיעור אחד שלמדתם השנה, כזה שאחרים יכולים ללמוד ממנו גם, או פשוט כזה שבא לכם לספר החוצה. תודה רבה לים, לקרן, לאליאנה, ליובל, לעדי, לנופר ולאביה ששיתפו איתנו בשיעורים שלהם בפרק, וגם לכם - כל אלו שחולקים איתנו ועם הקהילה את השיעורים שלהם מדי יום. ולסיכום, מכל הצוות של Startup for Startup - אנחנו שולחים חיבוק גדול לכל המאזינים שלנו, ומקווים ל-2024 שקטה וטובה יותר.----משתתפי הפרק לפי הסדר -נופר גוטליב - מתמחה בהקמות מאפס וניהול של תהליכים עסקיים: sales ו- customer journey אליאנה ברבל - Co-Founder & CEO, Ellieים רגב - יזם ויועץ שיווק אביה חן - משקיעה ומנהלת שותפויות בfresh.fundעדי וייצהנדלר - Co-Founder & CEO, Valooיובל סוסקינד - מטמיע מאנדיי, M-POWERקרן שרייבר - HR Operation, Hoopo --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

התקופה הנוכחית מביאה איתה לא מעט אתגרים שקשורים לגיוס כסף, ולהתנהלות כללית אל מול המשקיעים שלנו. האתגרים האלו נהיים משמעותיים יותר כשמדובר במשקיעים מחו״ל - שלא תמיד מבינים לעומק את המצב, ויש חשיבות מאוד גדולה לדרך בה נתקשר מולם. באמצע נובמבר, ערכנו אירוע שבו דריה ורטהיים ראיינה את שולי גלילי מקרן UpWest, ז׳אק בנקוסקי מ-U.S Venture Partners ואהרון ג׳קובסון מ-NEA על הדרך בה משקיעים בארה״ב תופסים את המצב הנוכחי, כיצד הם היו רוצים שיזמים יעבדו מולם, ואיך הם רואים גיוס כסף לסטארטאפים ישראלים כיום. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אנחנו כבר יודעים שהסטטיסטיקה פועלת לרעת סטאטראפים, והשנה האחרונה, והתקופה האחרונה בפרט לצערנו מחריפות את המספרים אפילו עוד יותר.ולכן השבוע, החלטנו לחזור לאחד הפרקים שהכי אהבתם, פרק 36 - מה עושים יום אחרי סוגרים חברה.בפרק, ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן וערן הלפט, director of product management שבזמנו היה product manager שהגיע לאחר שסגר את הסטארטאפ שלו, על מתי מבינים שזה לא עובד, מה עושים יום אחרי שסוגרים חברה, ואיך מחליטים מה הצעד הבא. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך ממשיכים לעבוד עם צוות מצומצם? מה עושים כשהיעדים חייבים להשתנות? איך זה להיות מנהל או מנהלת בתקופה הזו? עבור מנהלים ומנהלות, התקופה האחרונה קשה במיוחד. מעבר לקושי הכללי שכולנו חווים - בין אם מדובר בחרדות, עייפות, עצב או כל סיבה אחרת שמקשה עלינו את העבודה, המנהלים והמנהלות שלנו מתמודדים עם אתגר כפול, כאשר הם צריכים בנוסף להישאר מוחזקים עבור הצוותים שלהם. ומעבר לאתגר האישי, יש גם לא מעט אתגרים פרקטיים שצריך לפתור - איך ממשיכים כאשר אחוז גדול מהצוות שלנו לא נמצא? איך אפשר לוודא שהאנשים שכן עובדים לא נשחקים? וגם איך לשמור על עצמנו בתקופה הזו?. עבור מנהלי פיתוח, האתגר הזה מאוד מוחשי, כיוון שלא מעט עובדים ועובדות אשר ביום יום עוסקים בפיתוח, גויסו למילואים. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם שחר פולק, head of engineering ב - Imagen.AI ואחד מיוצרי ומנהלי הפודקאסט וקהילת המפתחים ׳מחוץ לקופסא׳, על כל האתגרים שניהול בתקופה האחרונה מביא איתו. שחר משתף בפרקטיקות שעזרו לו בתקופה האחרונה, מה עדיין מאתגר, ואיך הוא מצליח לתמוך באחרים בתקופה לא פשוטה גם עבורו? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

* את הפרק הזה הקלטנו במקור לפני חצי שנה, אבל לאור האתגרים המתמשכים שהתקופה הזו מביאה איתה בגיוס כספים, רצינו לשתף אותו עכשיו גם בפודקאסט המרכזי שלנו.** ----מה זה ראנווי? באיזה שלב כדאי להתחיל לחשוב עליו? ומה עושים אם התכנון שעשינו משתנה תוך כדי? בפרק הרביעי בסדרת ׳הגיוס הראשון׳ אנחנו מדברים על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי - כמה כסף אנחנו חושבים שנצטרך עד לגיוס הבא, מה יהיה קצב שריפת המזומנים, ועל מה נוציא אותם. הנושאים האלו חשובים תמיד, אבל במיוחד בתקופה הנוכחית, שבה הזמן לגייס עלול להתארך ולכן יש צורך בתכנון נכון לטווח ארוך שיאפשר לסטארטאפ לצלוח גם תקופות מורכבות. בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם רון רייטר, מייסד-שותף וCTO ב-Sentra, על כל מה שצריך לדעת על תכנון ראנווי. רון משתף מתי צריך להתחיל לחשוב על תכנון, מה הפרמטרים שצריך לקחת בחשבון, ומתי צריך להתחיל לחשוב על הגיוס הבא.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו. ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק הרביעי, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן-חיים, מייסד-שותף ומנכ״ל ג׳יי פרוג, שמשתף ברצף המשברים שעברו כחברה שקמה בזמן המשבר הכלכלי של 2008 והתקשתה לגייס, באיך נשארים אופטימיים גם כשהמצב קשה, ולמה מנהלים חייבים להישאר חזקים בתקופה הזו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו. ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק השלישי, דריה ורטהיים מדברת עם עינת גז, מייסדת-שותפה ומנכ״לית פאפאיה גלובל, שמשתפת במשבר שלא הייתה בטוחה איך תצא ממנו, בדרך בה היא מתמודדת עם משברים ע״י התכוננות לתרחיש הגרוע ביותר, ולמה חשוב לשתף אחרים כשקשה לנו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

השבועות האחרונים היו מאתגרים עבור כולנו, ולאתגרים הרגשיים שמלווים את התקופה הנוכחית, מצטרף גם האתגר בניהול שגרה עסקית. וכשאתם סטארטאפ קטן - עם עובדים שגויסו, השקעות שהוקפאו או לקוחות שעוזבים - האתגרים האלו נהיים עוד יותר משמעותיים, במיוחד עבור מי שרוצה לצד כל זה גם לתרום ולקחת חלק במאמץ המדיני. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם עופר פמילייר, מייסד-שותף ומנכ״ל Glossai, סטארטאפ שגייס 7.5 מיליון דולר ועם 35 עובדים שחלקם במילואים, על הדרך בה הצליחו גם להפוך את המוצר שלהם לכזה שיכול לעזור בפעולות ההסברה, וגם להמשיך לשמר לקוחות ועבודה רגילה ככל הניתן, תוך שמירה על החוסן של כלל העובדים. עופר שיתף בדרך בה דאגו לרווחת העובדים בזמנים כאלו, ואיך אפשר לתרום תוך כדי ווידוא שאנחנו לא מאבדים את הפוקוס המרכזי שלנו. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו. ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק השני, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן וערן זינמן מייסדים-שותפים ומנכ״לי monday.com, ששיתפו באיך אפשר לזוז מהר בתנאי אי וודאות (ולמה זה כ״כ חשוב), למה החליטו להתגייס כך למאמץ המדיני, ואיך מוודאים שהשגרה והלקוחות של החברה לא נפגעים כתוצאה מהמצב. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בשבועות האחרונים, אנחנו נמצאים במשבר שקשה מאוד להשוות לדברים אחרים. לצד זאת, הדבר היחידי שאנחנו יכולים להיעזר בו בתקופות האלו זה הניסיון שלנו ושל אחרים, כדי להבין איך אנחנו יכולים בכל זאת להתמודד עם התקופה הקשה הזו. ׳עם הפנים קדימה׳ היא סדרה שכל המטרה שלה היא לנסות ולתת תקווה, השראה ואולי גם קצת כלים ליזמים ויזמות ובעצם כל מי שמרגיש עכשיו שהוא במשבר מקצועי שלא ברור לו איך הוא יוצא ממנו. בכל פרק נעשה שיחה קצרה עם יזם או יזמת על תקופה שבה חוו משבר שלא ידעו איך לצאת ממנו, ומה בכל זאת עזר להם. בפרק הראשון, דריה ורטהיים מדברת עם אבישי אברהמי, מייסד-שותף ומנכ״ל וויקס, ששיתף בתפיסה שלו על מנהיגות בתקופה הנוכחית, איך הוא התמודד עם משברים גדולים כשנתקל בהם, ועל החשיבות של הפרדה בין המשבר הרגשי למשבר העסקי. ---------------אנחנו מזכירים כמו תמיד, שאם יש מישהו או מישהי מכם שזקוקים לעזרה בכל נושא שהוא, אנא - אל תהססו לכתוב לנו ונעשה את כל מה שביכולתנו כדי לחבר לגורמים הרלוונטיים ולסייע. עמוד מתעדכן באתר שלנו שמאגד את קרנות הסיוע, היוזמות והשירותים לסטארטאפים בזמן המלחמה See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.בפרק של היום אדוה שיסגל מדברת עם טל קרת, שותפה מובילה במחלקת דיני עבודה במשרד ארנון-תדמור-לוי, על כל מה שחשוב לדעת על דיני עבודה בתקופה הנוכחית. טל משתפת בזכויות ובחובות שלנו כמעסיקים וכעובדים בשעת חירום, איך לדעת אלו חלים עליי, וכיצד ניתן להתמודד במצב שהרבה מהעובדים שלנו לא יכולים לעבוד. See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.בפרק של היום אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם ומשקיע בקרן הון סיכון dark mode, על האתגרים המרכזיים שחווים יזמים ויזמות בימים אלו בניסיון לשמור על הסטארטאפ שלהם. אמיר משתף בטיפים וכלים פרקטיים להתמודד עם ראנווי שהולך ואוזל, איך לתקשר את המצב הנוכחי למשקיעים ולקוחות, ואיך לעשות תיעדוף כדי להמשיך ולרוץ גם אם הרבה מהעובדים שלנו לא יכולים לעבוד כרגע.See omnystudio.com/listener for privacy information.

בימים האלו, אנחנו רוצים לנסות ולהשתמש בפודקאסט כדי לתת מענה לכמה מהאתגרים הכי גדולים שאנחנו יודעים שהתקופה הזו מביאה איתה עבור סטארטאפים, במיוחד כאלו בשלבים מוקדמים, ולכן השבוע נוציא מספר פרקים קצרים, שינסו לתת במה ליוזמות שונות ולעצות וכלים פרקטיים שבתקווה יוכלו לעזור בניהול שגרה גם במצבי משבר כמו זה שאנחנו חווים עכשיו.את הפרק של היום אנחנו מקדישים לאחד האתגרים הכי משמעותיים עבור סטארטאפים כרגע, הכסף - הרבה סטאטראפים מוצאים את עצמם במצב שהראנווי הולך ואוזל, הם לא מצליחים להכניס כסף או לשלם משכורות, ובשבוע האחרון קמו מספר יוזמות שמנסות לתת מענה בדיוק לבעיה הזו. בפרק, אדוה שיסגל מדברת עם הילה חדד חמלניק, לשעבר מנכלית משרד החדשנות ואחת ממקימי הקרן Safe Dome (יחד עם אהוד שניאורסון - לשעבר מפקד 8200. ואיציק פרנפס - שותף מנהל בקרן הון סיכון באטרי וונצ׳רס), שהוקמה בשבועות האחרונים והיא קרן חירום להשקעות קטנות שתאפשר לסטארט-אפים צעירים לשרוד את המלחמה. הילה שיתפה בפרטים נוספים על הקרן, מהם תנאי ההשקעה ותנאי הקבלה, ואיך ניתן להגיש מועמדות. — למידע על קרנות ויוזמות סיוע נוספות ניתן להיכנס לאתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/startup-in-time-of-crisis/ פרטים נוספים על קרן Safe Dome ניתן למצוא באתר - https://safedome-vc.webflow.io/?fbclid=IwAR2L2uLR0kqBxWcjR4R1U_kOQKLhhPc-WzfRs9vvFqhqH08ayPT4wxwf-9oליצירת קשר ניתן לפנות בוואטסאפ:מיי יעקבזון: 050-8898051 הילה חדד חמלניק: 052-5284868 אם אתם מכירים יוזמות נוספות שיכולות לסייע לסטארטאפים בימים אלה, או כל דבר אחר שהקהילה צריכה לשמוע עליו, ספרו לנו במייל ([email protected]).See omnystudio.com/listener for privacy information.

אלו ימים קשים מאוד שעוברים על כולנו, ורצינו לנצל את הפלטפורמה הזו כדי לנסות ולתת כלים להתמודדות עם המצב. זהו פרק קצר במיוחד שבמהלכו אנחנו מדברים עם דנה שיוביץ, פסיכולוגית בחברת EQL שנותנת שירותים של ייעוץ פסיכולוגי לעובדים ומנהלים והיא חלק מהקליניקה הפסיכולוגית במאנדיי, ופסיכולוגית בבית החולים איכילוב. דנה שיתפה בכלים להתמודדות אישית ולתמיכה באחרים סביבנו, בתקווה שזה יוכל לעזור. בתקווה לימים שקטים וטובים יותר עבור כולנו. ---וידאו לתרגול נשימה סרעפתית סרטון אנימציה לילדים ונוער, על שיטות הרפיה שעוזרות בהפגת מתחים קו הסיוע של נט”ל עומד לרשות נפגעי טראומה על רקע מלחמה וטרור. הקו מציע עזרה נפשית טלפונית או באמצעות שיחות צ’אט, לטווח הקצר ולטווח הארוך – בהתאם לצורך 24/7. קו הסיוע בטלפון: 1-800-363-363 ער"ן - עזרה ראשונה נפשית היא עמותה התנדבותית המעניקה שירותי תמיכה נפשית בטלפון ובאינטרנט לאנשים הזקוקים לאוזן קשבת. שירותי העמותה ניתנים באופן אנונימי ומידי לכלל הציבור הישראלי. מוקד ער"ן בטלפון מאויש 24 שעות ביממה בכל ימות השנה. מספר הטלפון הארצי הוא 1201 עמותת סה"ר להענקת סיוע נפשי מיידי ואנונימי תגברה את קווי הסיוע ומעניקה סיוע נפשי ללא עלות באמצעות אתר האינטרנט או בוואטסאפ 055-9571399. עמותת עלם לנוער במצבי סיכון פתחה קו לייעוץ, תמיכה וסיוע עקב המצב הביטחוני. מהעמותה נמסר כי ניתן לפנות לצ'אט האנונימי של עלם באתר העמותה, או בוואטסאפ במספר 054-942-4062. המרכז הרפואי איכילוב פתח עמדת מענה מהיר הממוקמת במיון, לנפגעי חרדה וטראומה נפשית. את המרכז יאיישו רופאי המערך הפסיכיאטרי של איכילוב. המרכז פתוח לכל אדם. קו ייעודי לפצועים ולמי שאיבד את יקיריו - הביטוח הלאומי הפעיל קו ייעודי רק עבור הפצועים ולמשפחות שאיבדו את יקיריהם בעקבות המצב הביטחוני בארץ ולטובת סיוע בהתאם למה שצוין לעיל, ומספרו: 02-6269999. הקו פועל בימים א'-ה' מהשעה 08:00 עד 20:00. בנוסף, הביטוח הלאומי מאשר סיוע בנפגעי חרדה הניתנים על ידי פסיכולוגים ועובדים סוציאליים שמומחים בטיפול בטראומה. הטיפולים ניתנים גם באמצעות טיפולים מקוונים (זום) וזאת כדי לאפשר שהייה במרחבים המוגנים או בסמוך להם לנוכח המצב הביטחוני. פרטים נוספים ורשימת מרכזי הסיוע בקישור הבא באתר הביטוח הלאומי. See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה חשוב לדעת על Term Sheet? מה המשמעות של כל אחד מהסעיפים? והאם כדאי לקחת עורכי דין שילוו אותנו בתהליך השקעה? אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה. טרם שיט (Term-sheet) הוא מסמך מקובל בעולמות ההון סיכון, שבו מפורטים התנאים הבסיסיים של סיבוב ההשקעה - מה יהיה הסכום ההשקעה, שווי החברה, זכויות המשקיע, תנאים במקרה של גיוס נוסף, וכו׳. זה מסמך משפטי לכל דבר שיכולה להיות לו השפעה משמעותית על תהליכי הגיוס הנוכחיים והעתידיים שלנו, ולכן חשוב שיזמים או יזמות שמקבלים אותו ידעו להבין מה המשמעות של כל סעיף. בפרק השלישי בסדרה, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת אהרונסון, שותפה מייסדת וmanaging director ב-Horizen Labs Ventures ויושבת ראש תוכנית היזמות Zell על מה זה טרם שיט. ליאת מסבירה את סוגי המימון השונים, מפרטת על המשמעות של כל סעיף במסמך, ומה הטעויות הנפוצות שכדאי להימנע מהן. --- תוכן נוסף בנושא: פרק גיל בן ארצי טמפלייט טרם שיט של Y combinator See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגדירים בייסליין כשאין לנו דאטה זמינה? למה חשוב לזהות מה סוג הבייסליין הספציפי הנכון לנו? ולמה לפעמים, ובניגוד למה שאפשר לחשוב, אין דבר מעניין כמו דוחות פיננסיים של חברות ציבוריות? להיות מנהל או מנהלת מוצר ראשונים בסטארט-אפ מגיע עם שלל אתגרים - ואחד המשמעותיים שבהם הוא העדר הבייסליין. בין אם אנחנו בונים את הפיצ'רים הראשונים בחברה, ובין אם אנחנו בונים פיצ'ר חדש מאפס, אמורים להיות לנו יעדים. אבל כשאנחנו פועלים עם לוח חלק, קשה יותר להגדיר לאן אנחנו רוצים להגיע, מה ייחשב טוב ואיך בכלל נדע שאנחנו מצליחים. השבוע בפודקאסט רן ארז מדבר עם דויד בלסם, VP Product וחלק מצוות ההקמה של הסטארט-אפ PointFive, שהיה מנהל מוצר ראשון בכמה חברות שונות (ביניהן Melio ו-Freightos). דויד משתף באתגרים השונים שנתקל בהם אצל כל אחת מהחברות סביב הגדרת בייסליין בתחילת הדרך, והדרכים שבהן הצליח להגיע לבייסליין הנכון לכל אחת מהן. הוא מדבר על השיטות השונות בהן הצליח להגיע לדאטה רלוונטית, מתי ולמה כדאי להחליף בייסליין ומה הם הטיפים שאסף לאורך הדרך. See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של דירקטוריון עבור חברה? מה העבודה מולם מאפשרת לנו? איך נראית התקשורת מולם בפועל? עבודה נכונה עם הבורד של החברה שלנו, יכולה להיות משמעותית לחברה בהרבה מובנים - לדירקטוריון (או הבורד) יש יכולת לתת פרספקטיבה רחבה יותר על החלטות שהחברה מקבלת, ודיוק המסרים שנרצה להעביר בישיבת בורד יכול לעזור לנו גם בדיוק המסרים פנימית לחברה. השבוע בפודקאסט של Startup for Startup דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ועם אבי אייל, מייסד-שותף ושותף מנהל בקרן אנטרה וגם המשקיע הראשון במאנדיי, על איך נראית עבודה נכונה בין יזמים לבורד. הם משתפים במה המטרה של הבורד ואיך נכון לנהל פגישות מולם, מה עושים כשעולות התנגדויות להחלטות שהיזמים מקבלים, ואיך מייצרים שקיפות עם כל חברי הבורד. --- פרקים נוספים בנושא: 78: על איך הפכנו מ-Dapulse ל- monday.com --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה פרודקט מרקט פיט? איך נראה המסע אליו? ומאיזה טעויות כדאי להימנע בדרך? פרודקט מרקט פיט הוא בו זמנית אחד המונחים הכי חמקמקים בעולם הסטארטאפים, ואחד המונחים הכי משמעותיים להצלחה של כל סטארטאפ. כשמסתכלים על כל גרף גנרי שמראה צמיחה של סטארטאפ, הנקודה שבה מתחילה הצמיחה תמיד קורית מיד לאחר ההגעה לפרודקט מרקט פיט, אבל הדרך לשם לא פשוטה, ויכולה לקחת לא מעט זמן, ולעבור בלא מעט טעויות בדרך. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם נועה גנות, מייסדת ומנכ״לית Infinify שעבדה עם מעל 200 סטארטאפים על בניית אסטרטגיית מוצר שתוביל לפרודקט מרקט פיט. נועה משתפת על השלבים השונים שצריך לעבור בדרך, למה בעצם פרודקט מרקט פיט כל כך חשוב, ומה קורה אם חושבים שהגענו לפרודקט מרקט פיט מוקדם מדי.  ---  תוכן נוסף שיכול לעניין אתכם: פרק 25: פרודקט מרקט פיט עם אבישי אברהמיתכנים נוספים של נועה בנושא: ​​Ebook - https://bit.ly/3K3RtsB Blog - https://bit.ly/44w3FL6 Lecture - https://bit.ly/43Mvrlv --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה במודל של צ׳ק פוינט אפשר להם לגייס רק כמה מאות אלפי דולרים ולהתקדם כל כך מהר? איך מקימים חברה בשוק לא קיים? איך נשארים חזקים גם בזמן משבר? לפי הסטטיסטיקות, תשעה מכל עשרה סטארטאפים שיקומו, ייאלצו לסגור. הקמת סאטרטאפ היא מסע מפרך, שפוגש לא מעט אתגרים בדרך - החל מגיוס עובדים, דרך חינוך שוק ותחרות, ועד לשינויים כלכליים שמתרחשים בעולם, ומשפיעים על כל המרחב הטכנולוגי. לכן, נדיר לפגוש חברה שהתחילה בתור סטארטאפ, ומאז כבר 30 שנה לא רק נשארת יציבה, אלא ממשיכה לגדול - על אף כל האתגרים שמנינו קודם. ואכן, מאז שצ׳ק פוינט קמה ב-1993, הם עברו אין סוף אתגרים קטנים, ועם שני משברים עולמיים גדולים מאחוריהם (משבר הדוט קום ומשבר 2008), המשבר הנוכחי בשוק לא זר להם. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם גיל שויד, מייסד-שותף ומנכ״ל צ׳ק פוינט, על איך בונים חברה שנשארת מצליחה לאורך 30 שנה. גיל שיתף בעקרונות שליוו אותם מתחילת הדרך, איזה פרקטיקות הם מפעילים בזמן משבר כדי להישאר יציבים, ולמה האנשים הראשונים שהם גייסו לחברה היו מפתחים, בעוד ששלושת המייסדים הלכו לעסוק במכירות?See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההזדמנות בשילוב Generative AI במוצר שלנו? לאיזה מוצרים זה מתאים? ואיך מוודאים שזה לא פוגע באיכות המוצר שאנחנו מציעים? חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם. ובפרק הפעם - האחרון לחודש - אנחנו מדברים על איך אפשר לשלב Generative AI במוצר שלנו, כדי להגדיל את הצעת הערך שלנו למשתמשים. בשנה האחרונה AI נהיה מושג נפוץ, והתחושה היא שכל מוצר צריך להטמיע בתוכו פיצ׳רים של בינה מלאכותית, ושכל יזם צריך לקחת את זה בחשבון כשהוא יוצא לגייס כסף. אכן, אין ספק של-AI יש יתרונות משמעותיים, אבל האם הוא אכן מתאים לכל סוגי המוצרים? מי יכול להרוויח מהטמעה שלו, ובאיזה מוצרים זה דווקא יכול לפגוע? אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם מירב פרלמוטר, Data Analytics Lead ב-Tastewise, שלפני חצי שנה התחילו תהליך של הטמעת Generative AI במוצר שלהם, מה שיצר אימפקט מאוד משמעותי על הצעת הערך שלהם. מירב משתפת בהזדמנות שהם זיהו ב-Tastewise ובאיך עשו את ההטמעה בפועל, באתגרים שהם עוד חווים סביב התהליך, וגם לאיזה חברות ומוצרים הטמעה של AI לא בהכרח מתאימה.See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייצר יתרון תחרותי בתור סטארטאפ בתחילת הדרך? איך אפשר להתחייב לשחרור של פיצ׳ר חדש כל חודש? ואיפה השימוש ב-AI עדיין מאתגר? * המושג MOET מופיע לא מעט בפרק - המשמעות שלו היא היתרון התחרותי, לרוב הטכנולוגי, של הסטארטאפ שלכם חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם. ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייצר יתרון תחרותי בתור סטארטאפ בתחילת הדרך. תחום הבינה המלאכותית הביא איתו שינויים משמעותיים בלא מעט תחומים, ועבור יזמים בתחילת הדרך, הוא יכול לאפשר התמודדות מול ענקיות שפועלות באותו השוק, ואפילו להוות יתרון אמיתי. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם גיא בר-נר, מייסד-שותף ומנכ״ל Tagbox.io, סטארטאפ בתחילת דרכו שבונה מערכת לניהול תמונות ו-ווידאו לעסקים. גיא משתף איך הם השתמשו והטמיעו כלי AI שונים במוצר שלהם כבר מתחילת הדרך, ואיך זה מאפשר להם לרוץ מהר במקומות שחברות גדולות יותר לא מצליחות, איך מוודאים שזה לא מייצר דמיון לסטארטאפים אחרים, ואיך נשארים מחוברים לשוק ומעודכנים בכל מוצר חדש שיוצא. --- תוכן רלוונטי נוסף: מקורות מידע וכלי AI ששווה להכיר --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך עושים ולידציה להזדמנות חדשה במוצר קיים? מתי עדיף להשתמש במשאבים הקיימיים ולא למהר לפתח חדשים? ולמה למנהלי מוצר כדאי לפעמים להיות גם קצת אנשי עסקים? כמנהלי מוצר אנחנו עלולים למצוא את עצמנו הרבה פעמים בפוזיציה של אלו שצריכים להגיד ׳לא׳.. אנחנו נחשפים להרבה מאוד הזדמנויות, והצורך להתפקס על המשימה הנוכחית מצד אחד והחשש מלפספס הזדמנויות מצד שני - מאלץ אותנו לבחור כל הזמן באופן אקטיבי על מה אנחנו מתמקדים ועל מה אנחנו מוותרים. הדרך להכריע בסוגיות כאלו היא כמעט תמיד ולידציה - מספר שלבים שיוכלו להכריע האם ההזדמנות החדשה שזיהינו שווה השקעה. השבוע בפודקאסט רן ארז מדבר עם רון קמחי, Senior Product Manager בחברת monday.com, שמספר כיצד זיהוי נכון של הזדמנות הוביל לפיתוח מערכת ה-CRM (ניהול קשרי לקוחות) של מאנדיי. הם מדברים על כיצד וידאו שאכן יש פה הזדמנות שנכון להתפקס עליה, איך גייסו את החברה לטובת הפיתוח החדש, ואיך הצליחו לפתח את המוצר כצוות קטן של "מפתח וחצי".See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את עבודת הפיתוח בסטארטאפ? מה AI יכול לאפשר למפתחים? באלו כלים אפשר ובטוח להשתמש? חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם. ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את עבודת המפתחים. כמו בכל תחום אחר, גם עבור מפתחים כלי AI יכולים להקל משמעותית על העבודה, ולהוריד מהם את החלקים הרפטטיביים והסיזיפים יותר, שדורשים פחות חשיבה ויותר ביצוע פעולות שחוזרות על עצמן.השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם לירן ברימר, Tech Lead במאנדיי ומי שהיה אחראי על חיפוש כלי AI שיוכלו לשפר פרודוקטיביות בפיתוח, על שלושה כלים שאנחנו משתמשים בהם היום שמפנים לא מעט זמן מהיום יום של המפתחים, ומאפשרים להם להתמקד בחלקים של העבודה שדורשים חשיבה ופתרון בעיות. לירן משתף בפונקציה שכל כלי ממלא, למי כל כלי מתאים, ובDo's and Dont's של שימוש בכלי AI. --- הכלים שהזכרנו בפרק - Github Copilot Warp Phind --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה שילוב של AI יכול לאפשר למחלקת ה-CX? איך מוודאים שהמענים שהמודל נותן עומדים בסטנדרט שלנו? ואיך בונים בוט כזה בפועל? חודש אוגוסט הגיע ואנחנו עומדים להקדיש את כולו לנושא שיהיה לכם קל לצרוך גם אם אתם בחופש - AI. בכל פרק בחודש, נסקור איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לאפטם ולשפר תחום אחר בסטארטאפ שלנו - מה הכלים שקיימים, ואיך נכון להשתמש בהם. ובפרק הפעם אנחנו מדברים על איך אפשר להשתמש ב-AI כדי לייעל את כל תחום שירות הלקוחות. שירות לקוחות טוב משמעותי לכל סטארטאפ ועוזר לחזק נאמנות ושימור משתמשים, כמו גם לבלוט בשוק תחרותי. עם זאת, אחד האתגרים הכי גדולים שמגיעים עם צמיחה של סטארטאפ הוא העלייה בכמות הטיקטים, וההבנה שאי אפשר להצמיח את כמות אנשי ה-CX בצורה ליניארית, מה שלרוב מייצר עומס רב על המחלקה. ההתפתחות הטכנולוגיות של הבינה המלאכותית, מאפשר להתמודד עם האתגר הזה על ידי הטמעה של AI במענה ללקוחות, אבל זה פתרון שיכול להוביל ללא מעט אתגרים חדשים - איך מוודאים שהמענה שניתן על ידי הבוט עומד בסטנדרט שלנו, האם ההתפתחות הזו מסכנת את המשרות של אנשי ה-CX הקיימים, ואיך עושים את המעבר הזה בצורה הדרגתית. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אוהד הגדיש, Data Science Lead במאנדיי, וזיו שכטמן, Systems Project Manager ב-CX, שהובילו את המהלך במאנדיי. אוהד וזיו משתפים בתהליך שעשו כדי להגיע למצב ש-6% מהטיקטים שלנו היום נענים על ידי בינה מלאכותית, ומה נדרש ועוד מאתגר בלהגדיל את האחוז הזה ולעשות למהלך הזה סקייל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה קורה כשיש צוואר בקבוק אצל צוותי האנליסטים? מה המבנה הארגוני שמאפשר לצוותי הדאטה שלנו לרוץ מהר יותר? מה החשיבות של פונקציית ה-BI? לפני שלוש שנים כשמיקי רוזן, היום BI Group Lead, הגיעה למאנדיי, התפקיד שלה היה לנהל צוות אנליסטים שישבו תחת ביגבריין. מהר מאוד, היא שמה לב לכאב שהיא פגשה גם בחברות אחרות בהן עבדה - צוותי האנליסטים השקיעו הרבה זמן בלסדר ולארגן את הדאטה ברמה הטכנית, ולא הצליחו להגיע לעבודה שלמה הם גויסו - להביא תובנות עסקיות שיעזרו לארגון לאפטם את עצמו. שיחות עם ההנהלה הובילו לכך שמיקי הובילה שינוי במבנה הארגוני של צוותי הדאטה בחברה, ולהכניס מקצוע חדש שעד אז לא היה קיים בארגון - BI Developer, מי שאחראי על עיבוד הדאטה הגולמי והנגשה שלו לאנליסטים ברמה הכי פשוטה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם מיקי על הכאבים שחוותה שעזרו לה להבין שיש צורך בשינוי במבנה הארגוני של צוותי הדאטה, למה המצב הקודם לא היה אופטימלי ואיך הוא לא תמך בצמיחה של הארגון, ואיזה פונקציות כדאי לסטארטאפים קטנים לגייס כדי לרוץ מהר מההתחלה. --- פרקים נוספים בנושא: 7: איך הופכים דאטה למנוע צמיחה (על מערכת הביג-בריין שבנינו)41: דאטה סקול - איך הופכים דאטה לנגיש עבור כל עובדי החברה --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

בואו נדבר על מטריקות SaaS ב-2023 - השנתיים האחרונות טרפו את הקלפים עבור הרבה חברות, ושינו מאוד גם את הדרך שבה השוק, ומשקיעים במיוחד, בחנו סטארטאפים. כחלק מזה, הרבה מהמטריקות שעבדנו איתן עד אז - כמו ARR או CAC, הפכו להרבה פחות רלוונטיות. השוק רצה לשים דגש על רווחיות ויעילות, והיה צריך למצוא מטריקות חדשות שיתמכו בזה. השבוע יש לנו פרק מיוחד עם ג׳ייסון למקין, מייסד ומנכ״ל SaaStr, שבהרבה מובנים מהווה סגירת מעגל - כשערן זינמן ורועי מן הקימו את מאנדיי, הם נעזרו לא מעט בפרסומים ובתכנים שהועלו באתר SaaStr, ובמיוחד באלו של ג׳ייסון. ג׳ייסון, ערן ורועי דיברו עם דריה ורטהיים על מטריקות SaaS ב2023 - מה השינוי שראינו במודל העסקי של SaaS בשנים האחרונות, איך להסתכל על ARR, CAC ו-NDR היום ולמה לא בטוח שהמטריקות האלו משרתות אותנו כמו שהן שירתו בעבר, ועל עוד לא מעט נושאים שעולים כששמים שלושה גיקים של SaaS באותו החדר (או באותה שיחה וירטואלית). הפרק באנגלית וצולל עמוק אל תוך המודל העסקי של חברות SaaS, ולכן מיועד למי שמכיר ושוחה במושגים כמו ARR, CAC ו-NDR. — לא בטוחים מה המשמעות של המטריקות האלו? האזינו לסדרת יסודות שלנו — מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של יעילות במרקטינג? איך אפשר למדוד אותה? ומה הדרך לעשות את זה בסטארטאפים בשלבים שונים? הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים. השבוע, בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים לדרך בה הבאנו יעילות למחלקת המרקטינג, ובאופן ספציפי - איך אנחנו מוודאים שכל דולר שאנחנו משקיעים במרקטינג מבצע את האימפקט שרצינו שהוא יעשה. בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם תומר קרמרמן, Head of analytics to the CEO ועם נעמי רוזנוולד, Operations & Analytics Group Lead, על הפרקטיקות שמאפשרות לנו להישאר יעילים, המשמעות של היחס בין CAC ל-LTV, ואיך אנחנו יודעים תוך פחות משבועיים האם קמפיין שהעלינו הוא טוב. --- פרקים נוספים בנושא: גוגל שיטס שאפשר להשתמש בו כדי למדל הוצאות מרקטינג 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של מטריקת כוכב צפון? איך לדעת שבחרנו במטריקה הנכונה? ומאיזה טעויות נפוצות כדאי להימנע? בין אם מדובר בפיתוח, מוצר, עיצוב או מרקטינג - לכל תפקיד בסטארטאפ יש צורך במטריקה אחת שתשקף עבורו הצלחה. המטריקה הזו נקראת ׳מטריקת כוכב צפון׳, והיא כלי מאוד חשוב לכל צוות, וליכולת שלו לרוץ מהר ולהגיע ליעדים שלו. ועם כמה שהמטריקה הזו חשובה, הבחירה שלה יכולה להיות טריקית, ובחירה במטריקה לא נכונה עלולה להסיט אותנו מהמסלול, או לגרום לנו לחשוב שהגענו להצלחה כשלמעשה אנחנו לא קרובים בכלל.בפרק השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלעד דויטשר, Senior Product Analyst במאנדיי, על כל מה שצריך לדעת על מטריקת כוכב צפון. אלעד משתף בלמה המטריקה הזו חשובה, מה צריך לשאול את עצמנו כשקובעים אותה, ובכמה כללי Do's and Don'ts שחשוב לעקוב אחריהם. --- פרקים נוספים בנושא: מפצחים A/B testing 2.0 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה? אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה. בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס - ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון? בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר - היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים מוצר שאנשים ירצו לשתף אחד עם השני? מה עושים כשנמצאים שבועיים לסיום הראנווי? איך יודעים שפיבוט הוא הדבר הנכון עבוכם? לפני שלושה שבועות, נסענו לכנס של Saastr בלונדון. פגשנו שם אנשים מדהימים מהאקו סיסטם הגלובלי, והרגשנו שאנחנו חייבים להביא לכם את הסיפורים והקולות שלהם. אז בשבועות הקרובים אתם מדי פעם תשמעו פרקים שהם קצת אחרים - וכן, הם גם יהיו באנגלית - חלקם יביאו את נקודת המבט העולמית על המשבר שאנחנו חווים היום, ואיך סטארטאפים יכולים להתמודד איתו, וחלקם - כמו זה נוגעים עמוק בתוך הקשיים שחווים יזמים, ואיך אפשר לצלוח אותם. —- ב-2015, ג׳ו תומאס ושני השותפים שלו עשו פגישה שבה כל אחד הביא שלושה רעיונות לסטארטאפ. את שמונת החודשים הבאים הם הקדישו לניסיון לפתח את אחד מהרעיונות -מוצר מבוסס וידאו לקבלת פידבק מלקוחות. אבל הניסיון שלהם לא התרומם, והם הגיעו למצב שנשארו להם שבועיים לראנווי, רק שאז הם עשו פיבוט שהציל את החברה. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ג׳ו על המסע שלהם עם לום. ג׳ו משתף בטעויות שעשו בהקמה של Loom, בשאלות שהובילו אותם ואפשרו להם לעשות פיבוט נכון, ובאתגרים שפגשו לאורך הדרך. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של משקיעים בשוק ההון? איך אנחנו עוקבים אחרי האחזקות שלהם בחברה? מה עומד מאחורי ההחלטות של כל אחד מסוגי המשקיעים השונים? ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לשיעורים שלמדנו בתור חברה ציבורית. אחרי שבפרק הקודם בסדרה דיברו על פונקציית האנליסטים, בפרק הנוכחי והשלישי בסדרה דריה, אלירן וערן צוללים עמוק אל תוך עולם המשקיעים בשוק ההון - בין אם מדובר בקרנות גידור, בנקים, משקיעים מוסדיים, או פשוט אדם פרטי שהחליט לרכוש מניות. הם משתפים בסוגי המשקיעים השונים ומה מוביל כל אחד מהם, איך נראית התקשורת מולם, ומה ההשפעה שלהם על החברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים קשר עם משקיעים? לאיזה משקיעים כדאי לפנות? ומה חשוב לזכור לפני פגישה ראשונה עם משקיע פוטנציאלי? אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה. ובפרק הראשון אנחנו הולכים לשלב הכי מוקדם בתהליך גיוס - יצירת קשר עם משקיעים, וניהול הפגישה הראשונה. יש לא מעט קרנות ומשקיעים פרטיים שקיימים בישראל ובעולם בכלל, ואחד האתגרים המרכזיים הוא להבין מי מהם רלוונטי עבורי, ואז להצליח ליצור איתם קשר ולקבוע פגישה. לאחר מכן מגיע השלב השני, שבו צריך להפוך את הפגישה לאפקטיבית, ובתקווה לצאת עם תאריך לפגישה נוספת - שאולי בהמשך תבשיל להשקעה. אז בפרק הראשון של העונה אדוה שיסגל מדברת עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ״ל Walnut, שמשתף מהניסיון שלו איך לפנות למשקיעים גם כשאין קשרים (ומשתף מתי הוא מסכים לעשות חיבור בעצמו), מה היתרון בלהיפגש גם עם משקיעים שאתם יודעים שלא רלוונטים עבורכם, ואיך לנהל את הפגישה הראשונה. --- תכנים רלוונטים נוספים: Ladder of proof --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה אפשר למדוד כדי לוודא שכל פעולה שלנו ממקסמת את האימפקט שלה? מה הקשר בין יעילות לרווחיות? ואיך אפשר לעשות את זה כבר מתחילת הדרך? ״אם ניקח למשל מכונית, אז אפשר להשוות יעילות למד חום מנוע. זה לא המדד המרכזי שלנו, אבל משהו שאנחנו חייבים להסתכל עליו, כי אם הוא גבוה מדי אז המנוע יכול להתפוצץ ואם הוא קר אז אנחנו אולי לא ממקסמים את היכולות שלנו״. הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים. השבוע, בפרק ראשון מתוך סדרה חדשה שנקדיש ליעילות באזורים שונים של החברה, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, על מה בכלל המשמעות של יעילות. רועי משתף באיך יעילות נראית עבורנו ובחשיבות שלה עבור סטארטאפ, מה כבר פיצחנו ומה עוד מאתגר, ולמה למרות שזה לא אינטואיטיבי - דווקא עבודה יעילה מאפשרת לרוץ מהר יותר. --- פרקים נוספים בנושא: איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים איך עובדים עם Funnels יסודות: על רווחיות בחברות SaaS --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין טסטינג על משתמשים קיימים למשתמשים חדשים? למה חשוב לתכנן טסטים לפני שיוצאים לדרך? מה משתנה בטסטים ככל שהחברה גדולה? A/B Testing הוא אחד הכלים הכי חשובים בעולמות המוצר - הוא מאפשר לנו לדעת מראש האם שינוי שנעשה במוצר יביא אלינו הרבה יותר משתמשים, לא ישנה בכלל, או במקרה הכי גרוע - יפגע במשתמשים שלנו. לפני כמעט חמש שנים, בפרק הראשון של הפודקאסט, דיברנו על הבסיס של A/B testing - איך עושים טסטים, מה חשוב לזכור, ושיעורים שלמדנו בדרך. מאז, מאנדיי גדלה הרבה כחברה - וסוג הטסטים שאנחנו עושים היום הם הרבה יותר מורכבים ומגוונים. אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אלדר מוזיקנסקי ומיכאל אלבז, Senior Product Analysts במאנדיי, שמשתפים בהבדלים בין טסטים בגרות׳ לטסטים במוצר, איך עושים טסטים על חשבונות בגדלים שונים, ומה הפרקטיקות העיקריות שאנחנו משתמשים בהם היום. --- פרקים נוספים בנושא: 1: מפצחים A/B Testinghttps://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של סיכון בעולמות של ניהול לקוחות? מה עושים כשמזהים משתמש שעלול לעזוב? ואיך אפשר להשתמש בדאטה כדי להפחית סיכון? התקופה האחרונה, שבה העולם חווה שפל כלכלי ומיתון, מביאה איתה לא מעט אתגרים. אולי אחד המרכזיים שבהם, הוא היכולת לשמר לקוחות בתקופה כזו. לא מעט חברות חושבות על התייעלות ומנסות לקצץ איפה שאפשר, ועבורנו במאנדיי, כמו גם בעוד הרבה חברות אחרות שמייצרות מוצרים עבור אותן חברות, שימור לקוחות הוא פוקוס מרכזי שלנו. לשימור לקוחות יש כמה אספקטים - הראשון, ואולי החשוב ביותר, הוא היכולת להיות פרו-אקטיבי בתהליך ולזהות לקוחות שיש סיכון ממשי שירצו לעזוב. לאחר מכן, צריך לערב את כל הגורמים הלוונטים בארגון שיכולים לסייע, ולבסוף - לעשות פעולות שיוכלו לעזור לשמר אותו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עידן מורס, CSM במאנדיי, ועם גדעון בייצ׳וק, CRO Escalation Manager, על היהול סיכונים בעולמות ה-CS, ובאופן ספציפי - איך מזהים לקוחות שעלולים לעזוב, ואיך מנהלים את זה נכון. עידן וגדעון משתפים בפרקטיקות שיעזרו לזהות לקוחות שיש סביבם סיכון לנטישה, מי האנשים שצריכים להיות מעורבים בזה בארגון, ומה עושים מהרגע שמזהים סיכון. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? למה חשוב לתמוך גם בWell Being הנפשי של העובדים שלנו? ״אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שבעצם כשאני מרגיש לא טוב, שאני במקום לא חיובי, שאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו אובייקטיבית שהוא מאוד מאוד מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי). זה לא סוד שהתקופה האחרונה מביאה איתה לא מעט חוסר וודאות, שמצליחה לחלחל גם אל מקום העבודה – המצב הכללי בשוק, המצב הביטחוני, או אפילו השיח הפוליטי. כשמוסיפים למשוואה את העובדה שמסע של סטארטאפ גם ככה מלא בעליות וירידות, עבור היזמים שמובילים אותו ועבור העובדים שלו, וזה כבר נהיה ממש ברור שיש צורך ממשי לדאוג גם לחוסן הנפשי שלנו. אז השבוע אנחנו חוזרים לפרק 142 של הפודקאסט שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה ג׳ייקובס, על הקליניקה לטיפול פסיכולוגי שהקמנו במאנדיי, במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת. בפרק שוחחנו על החשיבות של פיתוח חוסן לעובדים ודרכים שונות לעשות את זה, הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, ואיך אנחנו משתמשים בקליניקה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי להביא אנשי מכירות לסטארטאפ? איך יודעים לתכנן את תקציב השיווק הראשוני? למה כדאי למייסד ללכת למכור את המוצר בעצמו בהתחלה? כבר דיברנו בעבר על זה שמוצר, טוב ככל שיהיה, לא רלוונטי ללא משתמשים. הדרך להגיע למשתמשים האלו היא דרך שיחות מכירה ופרסום, שבשלבים ראשונים של סטארטאפ יכולים להשפיע על כל הרואדמאפ המוצרי. אבל בתחילת הדרך התקציבים קטנים, וההחלטה על איפה להוציא כל שקל בפרסום או משכורת שנשלם לאיש מכירות יכולה להשפיע לטובה - אבל גם לפגוע בסטארטאפ. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אמיר נחמיה, מייסד-שותף ומנכ״ל Connecteam על איך בונים אסטרטגיית מכירות ומרקטינג בתחילת הדרך. אמיר שיתף באיך נראה תהליך המכירות הראשוני אצלם ואיך הוא הוביל לשינוי של כל השוק אליו הם פנו, למה הוא לא מאמין בלהביא אנשי מכירות בשלבים מוקדמים, ואיך יודעים איפה לפרסם בהתחלה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית. בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים עמוק אל תוך עולם האנליסטים - ואל העבודה איתם. פונקציית האנליסטים היא מאוד משמעותית בחיים של חברה ציבורית, ולדוחות שהם מפרסמים יש חשיבות עצומה לאיך שהשוק יתפוס את החברה שלנו. אלירן וערן משתפים במה התפקיד של אנליסטים בעבודה עם חברות ציבוריות, איך נראית העבודה שלנו איתם ,ולמה הדוחות שלהם כל כך חשובים. --- פרקים נוספים בנושא: 194: החיים כחברה ציבורית 01 - מסכמים שנה וחצי (עם ערן זינמן ואלירן גלזר) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אז סיימנו את החגים - על כל הארוחות, החופשות והפקקים שהגיעו איתם ומנעו מאיתנו להאזין לפודקאסטים, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו החודש ואולי פספסתם. אז מה היה לנו? 202: איך בונים שיתוף פעולה מוצרי בין חברות (ערן זינמן ואמיר כהן) 203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist) 204: הכל על תפקיד ה-Chief of Staff 205: הכל על סורסינג, או; איך מאתרים מועמדים חזקיםSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה? בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי - זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו - אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג - שזה בדיוק התפקיד שלו. זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות - אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים - כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך. --- מבנה פניה למועמדים פרקים נוספים בנושא: 170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים ---מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה התפקיד של Chief of Staff? איך יודעים מתי לגייס פונקציה כזו? וכיצד היא יכולה לתרום לא רק למחלקה בתוך הארגון, אלא לחברה כולה? אחד האתגרים העיקריים בתפקיד ה-Chief of Staff הוא שלא מעט פעמים יש לגביו בלבול - הוא משתנה מחברה לחברה, תלוי באדם שממלא אותו, במנהל איתו עובדים, באתגרים העומדים בפני האירגון ובעוד גורמים שהופכים את התפקיד למגוון ומאתגר בכל פעם מחדש. מה שלא משתנה זו המהות: להיות שותפ.ה של מי שמוביל את האירגון, סוג של מכפיל כוח. ויש בו הרבה אספקטים של ניהול, תפעול וביצוע, ייעוץ ושותפות עם המנהלים באותו אירגון. כשלילך קמחי-רוסמן הגיעה לראיון למשרת ה-Chief of Staff עם דניאל לריה, ה-VP R&D and Product במאנדיי, הוא לא ידע להגדיר את התפקיד, אבל ידע לומר שהוא צריך מישהו שיעזור לו להוביל את האירגון שצומח בקצב מדהים. אחרי היכרות ראשונה הוא שיתף שלא גייס לתפקיד כזה בעבר, וביקש שמלילך שתבנה את תהליך הגיוס לתפקיד אליו היא מתראיינת. זה אולי נשמע מוזר, אבל בדיעבד זו הייתה דרך מצוינת עבורם להבין יחד מהם הצרכים, לבחון איך תתנהל העבודה המשותפת שלהם, והעבודה שלה עם אנשים שונים באירגון, ומהרבה בחינות המשימה הזו שיקפה את מהות התפקיד. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם לילך ועם דניאל על הדרך שעברו יחד בשנתיים וחצי האחרונות שבהן גיבשו ועיצבו את התפקיד כך שיעזור לצמיחה של המחלקות אותן דניאל מוביל. הם משתפים באתגרים הניהוליים שמגיעים עם הצורך לשחרר חלק מהאחראויות לאדם נוסף, על התכונות החשובות ל-Chief of Staff, ואיך נראית העבודה בפועל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו? אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה. מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם - כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע? השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים. --- פרקים נוספים בנושא: 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח--- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של שותפויות מוצריות עם חברה אחרת? למה חשוב לשים לב כשבונים שותפות כזו?איך נולדה והתגבשה השותפות של מאנדיי עם AppFire? בדוחות הרבעוניים האחרונים של מאנדיי, הודענו על שיתוף פעולה חדש - בינינו לבין Appfire, אחת מהספקיות הגדולות בעולם לבניית אפליקציות עסקיות, שמטרתו לפתח את המרקטפלייס שלנו. שותפויות מוצריות מהסוג הזה יכולות לעזור לסטארטאפים בכל מיני שלבים לצמוח, ולהוות מנוע צמיחה משמעותי עבור אזורים מסוימים במוצר, או עבור חברה שלמה. אבל איך בונים שותפות כזו, ויותר מזה - איך מוודאים שהיא מועילה לשני הצדדים? השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן ועם אמיר כהן, Product Partnerships במאנדיי, מי שיזם והוביל את השותפות עם Appfire. אמיר וערן משתפים באיך שותפויות מוצריות מאפשרות לנו לצמוח, איך לזהות את השותף הנכון עבורנו, ואיך עוברים מקולד אימייל למנכ״ל של Appfire להאקאתון בשיתוף המפתחים וההנהלה שלהם שהתרחש במשרדים שלנו פה בישראל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס כסף לחברת B2C? באיזה מטריקות כדאי ליזמי קונסומר להתמקד? איך מקימים חברת קונסומר מישראל? גיוס כסף הוא אף פעם לא תהליך פשוט, אבל כשמדובר על חברות B2C - הוא נהיה אפילו מסובך יותר. הציפייה של המשקיעים לגבי הוולידציה שצריכה להיעשות, החיבור לשוק ואפילו המודלים העסקיים היא אחרת, ולא מעט פעמים יזמי קונסומר יידרשו להראות הוכחות יותר מגובשות לרעיון שלהם. אז איך בכל זאת אפשר לעבור את תהליך גיוס הכסף בהצלחה? השבוע אדוה שיסגל מדברת עם דני כהן, General Partner בקרן ויולה. דני מתמחה בחברות קונסומר, והוא משתף באיך הוא מצפה שתראה פגישת השקעה ראשונה עם חברת B2C, על איזה מטריקות הוא מסתכל, ולמה הוא חושב שיזמי קונסומר חייבים לנסות את המוצר על קהל היעד במדינה אליה הם מכוונים. --- פרקים נוספים בנושא: לינק למצגת בנושא קוהורטים שדני מזכיר 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? 129: יסודות Performance Marketing 04 - איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים 175: אלטרנטיב - הקמה וצמיחה של חברה שמתמקדת בשוק הישראלי. אורחים: morning של חשבונית ירוקה 171: על הקמה של חברת B2C עם יובל קמינקא, סימפלי (ג׳ויטונס) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מתחילים פודקאסט? מה כולל תהליך הפקה? איך אפשר לדעת שהפודקאסט שלנו טוב? ב-2018 הקמנו את הפודקאסט של Startup for Startup, וידענו פחות או יותר כלום על מה זה אומר, ואיך עושים את זה נכון. אז מה עשינו? קנינו מיקרופונים, נכנסנו לחדר - והתחלנו. כמעט חמש שנים ו-200 פרקים אחר כך, יש מאחורינו אין סוף למידות ותובנות - דברים שהצליחו ודברים שנכשלו, דברים שלמדנו מאחרים ודברים שניסינו וטעינו עד שדייקנו לעצמנו, ובעיקר - הרבה ידע שצברנו ואנחנו רוצים לשתף החוצה. אז השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאור קרנכל, מי שהקימה את הפודקאסט ואת Startup for Startup, ועם אדוה שיסגל, שמפיקה את הפודקאסט. הן משתפות באיך נראית עבודת ההכנה לפני פרק, למה כדאי להתחיל מהקלטה של יותר מפרק אחד, מה היתרונות בעריכה של פרקים, ואיך אפשר למדוד איכות של פודקאסט. רוצים לקפוץ לנושא מסוים בפרק? 02:22 - איך מתחילים? 18:20 - תהליך ההפקה 33:24 -עריכה ופוסט פרודקשן 41:08 - פתיח לפרק 48:39 - הפצה 54:25 - מדידה 58:39 - אתגרים --- פרקים נוספים בנושא: מסמך הכנה לדוגמא בלוג: הכל על מדידה של פודקאסט מפרט טכניSee omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה צריך להיות הפרופיל של העובד הראשון בסטארטאפ? מה התנאים שאפשר להציע לעובדים בתחילת הדרך? ואיך יודעים שהגיע הזמן לגייס? בכל סטארטאפ יגיע הרגע שבו צוות המייסדים, שעד אותו רגע היו אחראיים על כל האספקטים שלו, ישים לב שיש דברים שמתחילים ליפול בין הכיסאות. השלב הזה הוא בדרך כלל הסימן לכך שהגיע הזמן לגייס את העובד או העובדת הראשונים. אבל לסטארטאפ קטן בתחילת הדרך, שעוד לא יכול להציע יציבות או להתחרות בתנאים שמציעות חברות גדולות יותר במשק, גיוס העובדים הראשונים יכול להיות אתגר משמעותי. השבוע בסדרת ׳צעדים ראשונים׳, אדוה שיסגל מדברת עם עמית רפפורט, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Compete, על איך נראים הגיוסים הראשונים בסטארטאפ. עמית שיתפה באיך יודעים שהגיע הזמן לגייס, בפחדים שמגיעים עם הצורך לשחרר ברגע שמגיע עובד ראשון, ועל מה חשוב להקפיד כשאנחנו מחפשים את העובדים הראשונים שלנו. --- יש לכם עוד שאלות? מוזמנים להגיע לאירוע שאלות תשובות עם עמית ב21.3 ב18:00 בזום. לינק להרשמה - https://www.startupforstartup.com/follow-up-amit-rapoport/ הפוסט של עמית על העובדת הראשונה שלהם --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק? בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית של המרקטינג. בפועל, בנייה של מותג מצריכה גיוס של כל הארגון, וסט של עקרונות פעולה שכל אחת מהמחלקות תפעל לפיהם. מחלקת השיווק היא "הנאמן" של הברנד, אבל ללא שותפות מלאה של כל שדרת ההנהלה ועובדי החברה - אין סיכוי שנצליח להפוך אותו למותג אמיתי "שתופס." השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אודי לדרגור, Chief Evangelist ולשעבר CMO ב-Gong.io, על הפרקטיקות לבניית מותג אייקוני. אודי משתף בטיפים סביב שלושה אלמנטים חשובים - השקעה בתוכן, נראות, וגיוס כלל החברה למטרה, ובמה קורה כשמהלך שיווקי גדול לא עומד בערכים של המותג. --- פרקים נוספים בנושא: 33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 157: על פרסומת הסופרבול הראשונה שלנו --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.