Startup for Startup

איך יוצרים קשר עם משקיעים? לאיזה משקיעים כדאי לפנות? ומה חשוב לזכור לפני פגישה ראשונה עם משקיע פוטנציאלי? אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ - גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה. ובפרק הראשון אנחנו הולכים לשלב הכי מוקדם בתהליך גיוס - יצירת קשר עם משקיעים, וניהול הפגישה הראשונה. יש לא מעט קרנות ומשקיעים פרטיים שקיימים בישראל ובעולם בכלל, ואחד האתגרים המרכזיים הוא להבין מי מהם רלוונטי עבורי, ואז להצליח ליצור איתם קשר ולקבוע פגישה. לאחר מכן מגיע השלב השני, שבו צריך להפוך את הפגישה לאפקטיבית, ובתקווה לצאת עם תאריך לפגישה נוספת - שאולי בהמשך תבשיל להשקעה. אז בפרק הראשון של העונה אדוה שיסגל מדברת עם יואב וילנר, מייסד-שותף ומנכ״ל Walnut, שמשתף מהניסיון שלו איך לפנות למשקיעים גם כשאין קשרים (ומשתף מתי הוא מסכים לעשות חיבור בעצמו), מה היתרון בלהיפגש גם עם משקיעים שאתם יודעים שלא רלוונטים עבורכם, ואיך לנהל את הפגישה הראשונה. --- תכנים רלוונטים נוספים: Ladder of proof --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה אפשר למדוד כדי לוודא שכל פעולה שלנו ממקסמת את האימפקט שלה? מה הקשר בין יעילות לרווחיות? ואיך אפשר לעשות את זה כבר מתחילת הדרך? ״אם ניקח למשל מכונית, אז אפשר להשוות יעילות למד חום מנוע. זה לא המדד המרכזי שלנו, אבל משהו שאנחנו חייבים להסתכל עליו, כי אם הוא גבוה מדי אז המנוע יכול להתפוצץ ואם הוא קר אז אנחנו אולי לא ממקסמים את היכולות שלנו״. הרבה דובר בשנה האחרונה על השינויים בשוק, שהביאו איתם גם את השינוי בגישה מצמיחה בכל מחיר, לרצון לראות רווחיות מהירה יותר. למשוואה הזו נכנס מדד נוסף, יעילות. באזורים מסוימים במאנדיי, כמו למשל במרקטינג, יעילות הייתה מדד שניטרנו ופעלנו לפיו עוד מתחילת הדרך, עובדה שאפשרה לנו להמשיך להוציא כסף על מרקטינג גם בתקופה שבה הרבה חברות אחרות נאלצו להוריד הוצאות, עקב המצב בשוק. באזורים אחרים אנחנו עוד לומדים לעשות את זה, ומנסים למצוא את המטריקות שיעזרו לנו לזהות בצורה הטובה ביותר את ההשפעה שיש לכל דולר שאנחנו מוציאים. השבוע, בפרק ראשון מתוך סדרה חדשה שנקדיש ליעילות באזורים שונים של החברה, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, על מה בכלל המשמעות של יעילות. רועי משתף באיך יעילות נראית עבורנו ובחשיבות שלה עבור סטארטאפ, מה כבר פיצחנו ומה עוד מאתגר, ולמה למרות שזה לא אינטואיטיבי - דווקא עבודה יעילה מאפשרת לרוץ מהר יותר. --- פרקים נוספים בנושא: איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים איך עובדים עם Funnels יסודות: על רווחיות בחברות SaaS --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין טסטינג על משתמשים קיימים למשתמשים חדשים? למה חשוב לתכנן טסטים לפני שיוצאים לדרך? מה משתנה בטסטים ככל שהחברה גדולה? A/B Testing הוא אחד הכלים הכי חשובים בעולמות המוצר - הוא מאפשר לנו לדעת מראש האם שינוי שנעשה במוצר יביא אלינו הרבה יותר משתמשים, לא ישנה בכלל, או במקרה הכי גרוע - יפגע במשתמשים שלנו. לפני כמעט חמש שנים, בפרק הראשון של הפודקאסט, דיברנו על הבסיס של A/B testing - איך עושים טסטים, מה חשוב לזכור, ושיעורים שלמדנו בדרך. מאז, מאנדיי גדלה הרבה כחברה - וסוג הטסטים שאנחנו עושים היום הם הרבה יותר מורכבים ומגוונים. אז השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אלדר מוזיקנסקי ומיכאל אלבז, Senior Product Analysts במאנדיי, שמשתפים בהבדלים בין טסטים בגרות׳ לטסטים במוצר, איך עושים טסטים על חשבונות בגדלים שונים, ומה הפרקטיקות העיקריות שאנחנו משתמשים בהם היום. --- פרקים נוספים בנושא: 1: מפצחים A/B Testinghttps://www.startupforstartup.com/cracking-a-b-testing/ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של סיכון בעולמות של ניהול לקוחות? מה עושים כשמזהים משתמש שעלול לעזוב? ואיך אפשר להשתמש בדאטה כדי להפחית סיכון? התקופה האחרונה, שבה העולם חווה שפל כלכלי ומיתון, מביאה איתה לא מעט אתגרים. אולי אחד המרכזיים שבהם, הוא היכולת לשמר לקוחות בתקופה כזו. לא מעט חברות חושבות על התייעלות ומנסות לקצץ איפה שאפשר, ועבורנו במאנדיי, כמו גם בעוד הרבה חברות אחרות שמייצרות מוצרים עבור אותן חברות, שימור לקוחות הוא פוקוס מרכזי שלנו. לשימור לקוחות יש כמה אספקטים - הראשון, ואולי החשוב ביותר, הוא היכולת להיות פרו-אקטיבי בתהליך ולזהות לקוחות שיש סיכון ממשי שירצו לעזוב. לאחר מכן, צריך לערב את כל הגורמים הלוונטים בארגון שיכולים לסייע, ולבסוף - לעשות פעולות שיוכלו לעזור לשמר אותו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עידן מורס, CSM במאנדיי, ועם גדעון בייצ׳וק, CRO Escalation Manager, על היהול סיכונים בעולמות ה-CS, ובאופן ספציפי - איך מזהים לקוחות שעלולים לעזוב, ואיך מנהלים את זה נכון. עידן וגדעון משתפים בפרקטיקות שיעזרו לזהות לקוחות שיש סביבם סיכון לנטישה, מי האנשים שצריכים להיות מעורבים בזה בארגון, ומה עושים מהרגע שמזהים סיכון. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איזה רכיבים אפשר לחזק אצל עובדים כדי להגביר את החוסן שלהם? למה החלטנו להקים קליניקה במאנדיי? למה חשוב לתמוך גם בWell Being הנפשי של העובדים שלנו? ״אני יודע את זה כמו כל אחד אחר, שבעצם כשאני מרגיש לא טוב, שאני במקום לא חיובי, שאני מתמודד עם משהו אצלי בראש או משהו אובייקטיבית שהוא מאוד מאוד מאתגר, הפרודוקטיביות מאוד מאוד יורדת ולפעמים פשוט לדבר על זה, או לקבל פרספקטיבה אחרת, יכולה לעשות שינוי של 180 מעלות״ (ערן זינמן, מייסד ומנכ״ל משותף במאנדיי). זה לא סוד שהתקופה האחרונה מביאה איתה לא מעט חוסר וודאות, שמצליחה לחלחל גם אל מקום העבודה – המצב הכללי בשוק, המצב הביטחוני, או אפילו השיח הפוליטי. כשמוסיפים למשוואה את העובדה שמסע של סטארטאפ גם ככה מלא בעליות וירידות, עבור היזמים שמובילים אותו ועבור העובדים שלו, וזה כבר נהיה ממש ברור שיש צורך ממשי לדאוג גם לחוסן הנפשי שלנו. אז השבוע אנחנו חוזרים לפרק 142 של הפודקאסט שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן, ועם ד״ר טל נצר ומיה ג׳ייקובס, על הקליניקה לטיפול פסיכולוגי שהקמנו במאנדיי, במסגרתה כל עובד רשאי לקבל 12 מפגשים עם מטפל או מטפלת. בפרק שוחחנו על החשיבות של פיתוח חוסן לעובדים ודרכים שונות לעשות את זה, הדרך שבה מרחב טיפולי יכול להתקיים בתוך מקום עבודה, ואיך אנחנו משתמשים בקליניקה כדי לחזק את העובדים שלנו כאינדיבידואלים, אבל גם את עצמנו כחברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מתי להביא אנשי מכירות לסטארטאפ? איך יודעים לתכנן את תקציב השיווק הראשוני? למה כדאי למייסד ללכת למכור את המוצר בעצמו בהתחלה? כבר דיברנו בעבר על זה שמוצר, טוב ככל שיהיה, לא רלוונטי ללא משתמשים. הדרך להגיע למשתמשים האלו היא דרך שיחות מכירה ופרסום, שבשלבים ראשונים של סטארטאפ יכולים להשפיע על כל הרואדמאפ המוצרי. אבל בתחילת הדרך התקציבים קטנים, וההחלטה על איפה להוציא כל שקל בפרסום או משכורת שנשלם לאיש מכירות יכולה להשפיע לטובה - אבל גם לפגוע בסטארטאפ. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אמיר נחמיה, מייסד-שותף ומנכ״ל Connecteam על איך בונים אסטרטגיית מכירות ומרקטינג בתחילת הדרך. אמיר שיתף באיך נראה תהליך המכירות הראשוני אצלם ואיך הוא הוביל לשינוי של כל השוק אליו הם פנו, למה הוא לא מאמין בלהביא אנשי מכירות בשלבים מוקדמים, ואיך יודעים איפה לפרסם בהתחלה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית. בפרק השני בסדרה, אנחנו צוללים עמוק אל תוך עולם האנליסטים - ואל העבודה איתם. פונקציית האנליסטים היא מאוד משמעותית בחיים של חברה ציבורית, ולדוחות שהם מפרסמים יש חשיבות עצומה לאיך שהשוק יתפוס את החברה שלנו. אלירן וערן משתפים במה התפקיד של אנליסטים בעבודה עם חברות ציבוריות, איך נראית העבודה שלנו איתם ,ולמה הדוחות שלהם כל כך חשובים. --- פרקים נוספים בנושא: 194: החיים כחברה ציבורית 01 - מסכמים שנה וחצי (עם ערן זינמן ואלירן גלזר) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

אז סיימנו את החגים - על כל הארוחות, החופשות והפקקים שהגיעו איתם ומנעו מאיתנו להאזין לפודקאסטים, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו החודש ואולי פספסתם. אז מה היה לנו? 202: איך בונים שיתוף פעולה מוצרי בין חברות (ערן זינמן ואמיר כהן) 203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist) 204: הכל על תפקיד ה-Chief of Staff 205: הכל על סורסינג, או; איך מאתרים מועמדים חזקיםSee omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה? בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי - זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו - אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג - שזה בדיוק התפקיד שלו. זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות - אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים - כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך. --- מבנה פניה למועמדים פרקים נוספים בנושא: 170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים ---מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה התפקיד של Chief of Staff? איך יודעים מתי לגייס פונקציה כזו? וכיצד היא יכולה לתרום לא רק למחלקה בתוך הארגון, אלא לחברה כולה? אחד האתגרים העיקריים בתפקיד ה-Chief of Staff הוא שלא מעט פעמים יש לגביו בלבול - הוא משתנה מחברה לחברה, תלוי באדם שממלא אותו, במנהל איתו עובדים, באתגרים העומדים בפני האירגון ובעוד גורמים שהופכים את התפקיד למגוון ומאתגר בכל פעם מחדש. מה שלא משתנה זו המהות: להיות שותפ.ה של מי שמוביל את האירגון, סוג של מכפיל כוח. ויש בו הרבה אספקטים של ניהול, תפעול וביצוע, ייעוץ ושותפות עם המנהלים באותו אירגון. כשלילך קמחי-רוסמן הגיעה לראיון למשרת ה-Chief of Staff עם דניאל לריה, ה-VP R&D and Product במאנדיי, הוא לא ידע להגדיר את התפקיד, אבל ידע לומר שהוא צריך מישהו שיעזור לו להוביל את האירגון שצומח בקצב מדהים. אחרי היכרות ראשונה הוא שיתף שלא גייס לתפקיד כזה בעבר, וביקש שמלילך שתבנה את תהליך הגיוס לתפקיד אליו היא מתראיינת. זה אולי נשמע מוזר, אבל בדיעבד זו הייתה דרך מצוינת עבורם להבין יחד מהם הצרכים, לבחון איך תתנהל העבודה המשותפת שלהם, והעבודה שלה עם אנשים שונים באירגון, ומהרבה בחינות המשימה הזו שיקפה את מהות התפקיד. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם לילך ועם דניאל על הדרך שעברו יחד בשנתיים וחצי האחרונות שבהן גיבשו ועיצבו את התפקיד כך שיעזור לצמיחה של המחלקות אותן דניאל מוביל. הם משתפים באתגרים הניהוליים שמגיעים עם הצורך לשחרר חלק מהאחראויות לאדם נוסף, על התכונות החשובות ל-Chief of Staff, ואיך נראית העבודה בפועל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו? אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה. מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם - כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע? השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים. --- פרקים נוספים בנושא: 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח--- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של שותפויות מוצריות עם חברה אחרת? למה חשוב לשים לב כשבונים שותפות כזו?איך נולדה והתגבשה השותפות של מאנדיי עם AppFire? בדוחות הרבעוניים האחרונים של מאנדיי, הודענו על שיתוף פעולה חדש - בינינו לבין Appfire, אחת מהספקיות הגדולות בעולם לבניית אפליקציות עסקיות, שמטרתו לפתח את המרקטפלייס שלנו. שותפויות מוצריות מהסוג הזה יכולות לעזור לסטארטאפים בכל מיני שלבים לצמוח, ולהוות מנוע צמיחה משמעותי עבור אזורים מסוימים במוצר, או עבור חברה שלמה. אבל איך בונים שותפות כזו, ויותר מזה - איך מוודאים שהיא מועילה לשני הצדדים? השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן ועם אמיר כהן, Product Partnerships במאנדיי, מי שיזם והוביל את השותפות עם Appfire. אמיר וערן משתפים באיך שותפויות מוצריות מאפשרות לנו לצמוח, איך לזהות את השותף הנכון עבורנו, ואיך עוברים מקולד אימייל למנכ״ל של Appfire להאקאתון בשיתוף המפתחים וההנהלה שלהם שהתרחש במשרדים שלנו פה בישראל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס כסף לחברת B2C? באיזה מטריקות כדאי ליזמי קונסומר להתמקד? איך מקימים חברת קונסומר מישראל? גיוס כסף הוא אף פעם לא תהליך פשוט, אבל כשמדובר על חברות B2C - הוא נהיה אפילו מסובך יותר. הציפייה של המשקיעים לגבי הוולידציה שצריכה להיעשות, החיבור לשוק ואפילו המודלים העסקיים היא אחרת, ולא מעט פעמים יזמי קונסומר יידרשו להראות הוכחות יותר מגובשות לרעיון שלהם. אז איך בכל זאת אפשר לעבור את תהליך גיוס הכסף בהצלחה? השבוע אדוה שיסגל מדברת עם דני כהן, General Partner בקרן ויולה. דני מתמחה בחברות קונסומר, והוא משתף באיך הוא מצפה שתראה פגישת השקעה ראשונה עם חברת B2C, על איזה מטריקות הוא מסתכל, ולמה הוא חושב שיזמי קונסומר חייבים לנסות את המוצר על קהל היעד במדינה אליה הם מכוונים. --- פרקים נוספים בנושא: לינק למצגת בנושא קוהורטים שדני מזכיר 83: יסודות - SaaS Metrics 03: הכל על CAC - עלות רכישת לקוח 85: יסודות - SaaS Metrics 04: מה זה LTV ולמה זה חשוב? 129: יסודות Performance Marketing 04 - איך מודדים מרקטינג עם קוהורטים 175: אלטרנטיב - הקמה וצמיחה של חברה שמתמקדת בשוק הישראלי. אורחים: morning של חשבונית ירוקה 171: על הקמה של חברת B2C עם יובל קמינקא, סימפלי (ג׳ויטונס) --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מתחילים פודקאסט? מה כולל תהליך הפקה? איך אפשר לדעת שהפודקאסט שלנו טוב? ב-2018 הקמנו את הפודקאסט של Startup for Startup, וידענו פחות או יותר כלום על מה זה אומר, ואיך עושים את זה נכון. אז מה עשינו? קנינו מיקרופונים, נכנסנו לחדר - והתחלנו. כמעט חמש שנים ו-200 פרקים אחר כך, יש מאחורינו אין סוף למידות ותובנות - דברים שהצליחו ודברים שנכשלו, דברים שלמדנו מאחרים ודברים שניסינו וטעינו עד שדייקנו לעצמנו, ובעיקר - הרבה ידע שצברנו ואנחנו רוצים לשתף החוצה. אז השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאור קרנכל, מי שהקימה את הפודקאסט ואת Startup for Startup, ועם אדוה שיסגל, שמפיקה את הפודקאסט. הן משתפות באיך נראית עבודת ההכנה לפני פרק, למה כדאי להתחיל מהקלטה של יותר מפרק אחד, מה היתרונות בעריכה של פרקים, ואיך אפשר למדוד איכות של פודקאסט. רוצים לקפוץ לנושא מסוים בפרק? 02:22 - איך מתחילים? 18:20 - תהליך ההפקה 33:24 -עריכה ופוסט פרודקשן 41:08 - פתיח לפרק 48:39 - הפצה 54:25 - מדידה 58:39 - אתגרים --- פרקים נוספים בנושא: מסמך הכנה לדוגמא בלוג: הכל על מדידה של פודקאסט מפרט טכניSee omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה צריך להיות הפרופיל של העובד הראשון בסטארטאפ? מה התנאים שאפשר להציע לעובדים בתחילת הדרך? ואיך יודעים שהגיע הזמן לגייס? בכל סטארטאפ יגיע הרגע שבו צוות המייסדים, שעד אותו רגע היו אחראיים על כל האספקטים שלו, ישים לב שיש דברים שמתחילים ליפול בין הכיסאות. השלב הזה הוא בדרך כלל הסימן לכך שהגיע הזמן לגייס את העובד או העובדת הראשונים. אבל לסטארטאפ קטן בתחילת הדרך, שעוד לא יכול להציע יציבות או להתחרות בתנאים שמציעות חברות גדולות יותר במשק, גיוס העובדים הראשונים יכול להיות אתגר משמעותי. השבוע בסדרת ׳צעדים ראשונים׳, אדוה שיסגל מדברת עם עמית רפפורט, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Compete, על איך נראים הגיוסים הראשונים בסטארטאפ. עמית שיתפה באיך יודעים שהגיע הזמן לגייס, בפחדים שמגיעים עם הצורך לשחרר ברגע שמגיע עובד ראשון, ועל מה חשוב להקפיד כשאנחנו מחפשים את העובדים הראשונים שלנו. --- יש לכם עוד שאלות? מוזמנים להגיע לאירוע שאלות תשובות עם עמית ב21.3 ב18:00 בזום. לינק להרשמה - https://www.startupforstartup.com/follow-up-amit-rapoport/ הפוסט של עמית על העובדת הראשונה שלהם --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המשמעות של מותג אייקוני? איזו תשתית נדרשת לבנייה של ברנד? ואיזה אלמנטים מרכיבים מותג חזק? בניית מותג חזק עשויה להיות אחת מאבני היסוד הכי משמעותיות של כל סטארטאפ, ומה שישפיע על מערכת היחסים עם עובדים, לקוחות פוטנציאלים, ואפילו משקיעים. אבל כששומעים את המילה מותג, הרבה פעמים יש נטייה לחשוב שמדובר במושג שנמצא באחריותו הבלעדית של המרקטינג. בפועל, בנייה של מותג מצריכה גיוס של כל הארגון, וסט של עקרונות פעולה שכל אחת מהמחלקות תפעל לפיהם. מחלקת השיווק היא "הנאמן" של הברנד, אבל ללא שותפות מלאה של כל שדרת ההנהלה ועובדי החברה - אין סיכוי שנצליח להפוך אותו למותג אמיתי "שתופס." השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אודי לדרגור, Chief Evangelist ולשעבר CMO ב-Gong.io, על הפרקטיקות לבניית מותג אייקוני. אודי משתף בטיפים סביב שלושה אלמנטים חשובים - השקעה בתוכן, נראות, וגיוס כלל החברה למטרה, ובמה קורה כשמהלך שיווקי גדול לא עומד בערכים של המותג. --- פרקים נוספים בנושא: 33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום 157: על פרסומת הסופרבול הראשונה שלנו --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה צריך לקחת בחשבון כשחושבים על מדינה לגייס בה מפתחים? איך בונים פרופיל מצוינות בתרבות שאנחנו לא מכירים? ואיך בונים תשתית לעבודה משותפת מהארץ ומחו״ל? לפני שנה וחצי, כחלק מהרחבת מאמצי הגיוס שלנו בארץ, הבנו שכדי להצליח לגייס בכמות ובאיכות שאנו רוצים אנחנו צריכים לעשות כמה שינויים, והתחלנו לחשוב על הרחבת הגיוס שלנו לחו״ל. יש לא מעט אתגרים שנתקלים בהם במהלך כזה, כמו להבין באיזה מדינה נכון לגייס, מה מודל ההעסקה הנכון, ואיך בכלל להגיע למועמדים השונים. במהלך השנה האחרונה צברנו לא מעט למידות בנושא הזה, ולא יכולנו שלא לחשוב שאם היה לנו את הפרק הזה לפני שנה וחצי היו הרבה טעויות שיכולנו להימנע מהן. אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, וגל נגרי פסטרנק, Senior Talent Acquisition Partner, שהובילו את תהליך הגיוס. הן משתפות בעבודה מול חברות ההשמה ולמה החליטו לעבוד איתן, איך בונים תהליך גיוס שמתחשב בפערים תרבותיים, ואיך בונים מיתוג מעסיק במקומות שונים בעולם. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהן הטעויות שכדאי להימנע מהן כשעושים מחקר מתחרים? איך עושים את זה בחברות B2C ו-B2B? ומה הדרך הכי טובה ללמוד עוד על המתחרים שלנו? מחקר מתחרים הוא אחד הכלים הכי חשובים לסטארטאפ - הוא יכול לעזור לנו ללמוד עוד על השוק שבו אנחנו פועלים, לוודא שאנחנו מבדילים את עצמנו משאר התחרות, והוא אפילו קריטי לתהליכי השקעה. עם זאת, כשניגשים למחקר מתחרים יש לא מעט טעויות שכדאי להימנע מהן, ופרקטיקות שניתן ליישם כדי לוודא שאנחנו מאפטמים את השימוש בכלי הזה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רן ארז, Product Lead במאנדיי והמייסד של קהילת Becoming Product Manager על כל מה שצריך לדעת על מחקר מתחרים. רן משתף בסוג המתחרים שצריך לקחת בחשבון כשעושים מחקר כזה, בשיטות ללמוד על המתחרים ישירות מהמשתמשים שלהם, ובאיזה נקודות בחיי סטארטאפ נכון להתמקד בזה. --- אתרים ותוכן נוסף שהוזכר בפרק: https://www.usertesting.com/ ההרצאה של רן בפרודקט איקס על שיטת SUSHI 49: ראיונות משתמשים - דאטה זה לא רק מספרים https://www.g2.com/ WayBack Machine --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגיעים ללקוחות הראשונים לסטארטאפ שלנו? מה המשמעות של דיזיין פרטנרס? ואיך נראית העבודה השוטפת מולם? לא משנה כמה אנחנו חושבים שהמוצר שלנו טוב - אם אף אחד לא ירצה להשתמש בו, זה לא ישנה. התחלה של סטארטאפ תלויה, בין היתר, ביכולת שלו להביא לקוחות ראשונים - כאלו שיהיו מוכנים לשלם על המוצר, ויהוו מקור הכנסה אבל יותר חשוב מזה - מקרי מבחן שעל פיהם יהיה ניתן לשפר את המוצר. וזו משימה בכלל לא קלה - כשהתקציב לא גדול, צריך לחשוב על דרכים יצירתיות להגיע למשתמשים פוטנציאלים, ואז לשכנע אותם להשתמש דווקא במוצר שלנו. כשמדובר על דיזיין פרטנרס, חברות שמקבלות גישה למוצר תמורת הפידבק שלהן עליו, צריך לשכנע חברות גדולות איך דווקא המוצר שלנו יכול לשנות את העבודה שלהן. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דניאל דפני, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Peech, על הדרך בה הגיעו ללקוחות והדיזיין פרטנרס הראשונים שלהם. דניאל משתפת בדרך בה השתמשה ברשתות חברתיות שונות כדי למשוך משתמשים פוטנציאלים, איך בונים מערכת יחסים נכונה עם דיזיין פרטנרס, ולמה חשוב לדעת מי הפרופיל שאנחנו מכוונים אליו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית. הם ישתפו במשמעות שלו, מה למדנו עליו ומה למדנו ממנו, מה עשינו נכון ומה חשבנו והתגלה כלא נכון, ומה השתנה בעקבות המצב בשוק. במהלך הסדרה נדבר על עבודה עם אנליסטים ומשקיעים ציבוריים, על דוחות רבעוניים ועל מחיר מניה. אבל לפני שנתייחס לכל השיעורים האלו, את הפרק הראשון של הסדרה רצינו להקדיש להסתכלות אחורה על השנה וחצי האחרונות כדי להבין מה השתנה אצלנו מאז ההנפקה, ובעיקר מה נראה אחרת בפרספקטיבה שלנו לגבי החברה, והתקשורת שלנו עם השוק. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה זה Go To Market? מתי צריך להתחיל לחשוב עליו בבנייה של מוצר חדש? איך אנחנו מזהים הזדמנויות חדשות במוצר? כשניגשים לבנייה של מוצר חדש, הרבה אנשים נוטים להתחיל מלראות בעיה, ואז להשקיע לא מעט זמן במחשבה על פתרון שאנשים ירצו לאמץ .רק ששיטת העבודה הזו עלולה לגרום להם להגיע מאוחר מדי לבעיה של ה-Go To Market - איך אני מגיעה לאנשים האלו?בעבר, אם בנית מוצר טוב עם טכנולוגיה טובה שיש לו שוק, אז רוב הסיכויים שהוא היה מגיע למשתמשים הרלוונטים. היום זה כבר לא מספיק. בשביל להצליח להגיע לקהל חייבים לחשוב מראש על ה-Go To Market שלנו ולהבין מה הדרכים שלנו להגיע אליו.למעשה, היום במאנדיי אנחנו כבר חושבים הפוך וקודם כל מחפשים אזור שיש בו מסה וסקייל, ורק אז מחפשים בתוכו מוצר. השבוע בפודקאסט דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ומיכל לופו, Product Director במאנדיי, על אסטרטגיית ה-Go-To-Market שלנו. דרך הסיפור של בניית מערכת ה-CRM שלנו, רועי ומיכל משתפים על מה זה אומר להתחיל עבודה על מוצר מחשיבה על go to market, מה קורה כשאין לנו go to market ברור, ואיך זה נראה כשבונים מוצר שמיועד לשוק חדש לגמרי. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של משקיע אנג׳ל? איך מוצאים אנג׳לים רלוונטים? מה היתרונות והחסרונות על פני קרנות מוסדיות? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. אמנם משקיעי אנג׳ל יכולים להשקיע בכל שלב, אבל הנקודה הכי נפוצה לפגוש אותם היא בתחילת הדרך, כשהסכומים עליהם מדובר עוד לא ענקיים והתרומה של מישהו עם ידע מקצועי יכולה להיות עצומה. יחד עם זאת, ההחלטה לבחור במשקיע אנג׳ל יכולה להתגלות כטעות אם נבחר ב׳כסף טיפש׳ - אדם עם כסף אבל בלי היכרות של התחום, שילחץ עלינו להחזיר את הכסף בחלון זמנים לא ריאלי. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם בעצמו שהיום עובד בטוויטר ובמקביל משקיע אנג׳ל שביצע כבר 30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים. —-לפוסט של אמיר על דגלים אדומים בפגישות עם משקיעיםלבלוג של אמיר ׳הכל על השקעות אנג׳ל׳ --- לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית. Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים? המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט - הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע - האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן? האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם - הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום - 14 שנים אחרי שהתחילו - הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה? השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המטרה בשיחות פידבק שנתיות? איך אפשר להיערך אליהן נכון? ומה עושים כשהשיחה נהיית סביב נושאים קשים? כשזה מגיע לפידבק, לכל חברה יש כלים משלה לעבודה איתו. אבל כלי אחד מרכזי שקיים כמעט בכל חברה, הוא שיחות ההערכה השנתיות. כשמשתמשים בהן נכון, השיחות האלו יכולות להיות כלי משמעותי להתפתחות האישית של עובדים וליחסים בין מנהלת לעובד, אבל הן לא תמיד שיחות שקל לנהל. לכבוד חודש ינואר שמתחיל ואיתו גם מגיע הזמן לקיים את השיחות האלו, רצינו לשתף באיך אנחנו מנהלים אותן פה במאנדיי. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל לריה, VP R&D and Product, שבין היתר גם מעביר סשן על שיחות הפידבק השנתיות בקורס הפנימי שיש במאנדיי למנהלים חדשים, על כל מה שצריך לדעת על שיחות ההערכה השנתיות. דניאל משתף בדרך להכין את הצוות שלנו לשיחות כאלו, בכלים פרקטיים לניהול השיחה עצמה, ובדברים שאפשר ללמוד מהן גם בתור מנהלים. --- פרקים נוספים בנושא: 156 - איך אנחנו משתמשים בפידבק ככלי עבודהדוגמאות לפידבק אתר הPDP - תכנית ההתפתחות האישית לעובדים --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס הכסף הראשון באדאלום? למה היזמים לא רצו לגייס מקרן הון סיכון? ומה אפשר ללמוד מהסיפור שלהם על בניית מערכות יחסים עם משקיעים? בפרק הראשון ששחררנו ב2022, ליאור קרנכל דיברה עם אסף רפפורט, מייסד שותף ומנכ״ל Wiz על מכירה של חברה לחברה אחרת. זה היה פרק של שעה, ואסף שיתף בו בשיעורים שלמד מהמכירה של החברה הקודמת שהקים - אדאלום - למייקרוסופט. מה שאתם כנראה לא יודעים, זה שהשיחה המקורית שהקלטנו עם אסף ארכה שעתיים וחצי, ומתוכן לקחנו רק את התוכן שהיה רלוונטי לנושא - ועל רצפת חדר העריכה נותרו עוד הרבה שיעורים ותובנות שאסף שיתף בהן מהדרך שלו. אז לכבוד הפרק האחרון של השנה, רצינו לחזור לאחד החלקים האלו, שבו אסף סיפר על תהליך גיוס הכסף הראשון לאדאלום - מהרגע שהם החליטו להקים סטארטאפ, ועד הרגע שהם התחילו לעבוד עם המשקיעים הראשונים. זה סיפור שאפשר לקחת ממנו הרבה על כמה חשוב להשאיר ראש פתוח ולא לבוא מקובעים לא, החלטה, על בניית מערכות יחסים מבוססות אמון עם משקיעים, ועל מתי היתרונות של צוות מייסדים הומוגני יכולים להפוך לחיסרון. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לוודא שכל פיצ׳ר חדש שאנחנו משחררים ייבנה לפי פידבק ממשתמשים? למה חשוב לייצר מערכת שמתייגת את הטיקטים של שירות הלקוחות? איך נראה שיתוף פעולה אידיאלי בין צוות המוצר לצוות ה-CX? חלק טבעי מצמיחה של חברה הוא היפרדות של מחלקות - החברה הולכת וגדלה, וגם מחלקות שהיו רגילות לעבוד באופן צמוד מתחילות להתרחק זו מזו. אחד משיתופי הפעולה האלו שייך לעבודה המשותפת בין צוותי המוצר לצוותי שירות הלקוחות, או ה-CX. אם בתחילת הדרך הם ימצאו את עצמם יושבים פיזית אחד ליד השני ויוכלו להעביר ישירות פידבקים שמגיעים מהמשתמשים, בשלבים מתקדמים יותר כל אחד מהצדדים נשאב לעבודה שלו והתקשורת ביניהם עלולה להתמעט. אבל היכולת של שתי המחלקות האלו להמשיך ולעבוד יחד באופן צמוד היא קריטית לחוויית המשתמש, וכדי לוודא שאנחנו ממשיכים להישאר מחוברים למשתמשים שלנו גם בצמיחה. אם צוותי המוצר ירוצו על פיצ׳רים חדשים מבלי לעבוד בצורה מסודרת עם צוותי ה-CX, הם יוכלו למצוא את עצמם משקיעים ימים ארוכים בפתרון של בעיה שנוגעת לחלק קטן של המשתמשים, או עובדים על פיצ׳ר חדש בעוד שהחוויה של משתמשים בפיצ׳רים קודמים עוד לא שלמה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דותן אגוזי, Product Lead במאנדיי ועם דניאל גליקמן, CX Knowledge Manager במאנדי, על איך העבודה המשותפת בין המחלקות מאפשרת לנו גם לזהות הזדמנויות למוצרים חדשים וגם לעשות שינויים על בסיס פידבק מהמשתמשים. הן משתפות באיך נראית העבודה המשותפת ביניהן בפועל, איך לעבוד עם פידבק בלי לאבד פוקוס, ואיך לפעמים אפשר להוסיף משפט קטן ליד כפתור, שיוריד את כמות הטיקטים בכמעט מאה אחוז. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המודל של קרנות הון סיכון? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים? ומי מהצוות צריך לדבר בפגישה כזו? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון - הסטטיסטיקה נגדנו. קרן ממוצעת רואה בשנה מאות סטארטאפים, ומשקיעה בכמה בודדים. יש הרבה למידות שאפשר לעשות שיעזרו לנו לקבל ׳כן׳, וגם הרבה כאלו שיעזרו להבין יותר טוב מה המשמעות של ׳לא׳. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה. —לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית. Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בין אם אתם מגיעים עם ניסיון או מתחילים מאפס, תהליך העבודה הוא תהליך לא פשוט. לאור המצב הנוכחי במשק, החלטנו לשים החודש ב-Startup for Startup דגש על יצירת יוזמות שיעזרו בתהליך הזה - ובאתר שלנו תוכלו למצוא תכנים על כתיבת קורות חיים, בניית פרופיל לינקדאין, והתכוננות לראיונות עבודה. אבל אפילו לפני לכל אלו, שאלה אחת חשובה שעולה בתהליך חיפוש עבודה היא - איך למצוא את התפקיד שהכי מתאים לי? כמועמדים עם ניסיון, יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בו כדי למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - מבלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. לכן השבוע, רצינו לחזור לאחד הפרקים הכי אהובים שלנו, פרק 137, שבו ליאור קרנכל דיברה עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשאחד העובדים הטובים שלנו אומר שהוא הגיע לתחושת מיצוי? איך מנהל ועובד יכולים לעבוד יחד על מסלול התפתחות מתאים? ואיך מייצרים שקיפות בצוות שמאפשרת שיחות פתוחות כל כך? לפני חמש שנים, עמית פרישברג הצטרף למאנדיי בתור מפתח האנדרואיד הראשון. שלוש שנים אחר כך, הוא בא למנהל שלו ,אור מי-פז, ואמר לו ״אני רוצה להישאר במאנדיי, אבל הגעתי לתחושת מיצוי מהתפקיד. אני מתחיל לחשוב על דברים אחרים שאני רוצה לגעת בהם - בוא ננסה לחשוב יחד ולמצוא משהו, ואם לא, נראה לי שאאלץ לעזוב״. בתור מנהל, התגובה הראשונה לשיחה כזו מצד עובד שאתה רוצה שיישאר בחברה היא כנראה ״אוי לא״. וזו באמת הייתה התגובה של אור, אבל מיד אחריה הוא ועמית התחילו בתהליך ארוך של חודשיים, שבו הם הלכו הלוך ושוב בניסיון לדייק תפקיד שיתאים למה שעמית מחפש - ועדיין יענה על הצרכים שיש לאור בקבוצה שלו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עמית ואור על התהליך שהם עברו יחד - ועל מה אפשר ללמוד ממנו על שימור עובדים. עמית ואור משתפים ברגעים הקשים בתוך תהליך כזה ואיך מתמודדים איתם, איך אפשר לייצר שיטת עבודה שבה עובדים מתעסקים בעיקר בפרויקטים שמלהיבים אותם, ומה הדרך לייצר אווירה בצוות שתאפשר שיחות כל כך פתוחות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- פרקים נוספים בנושא: לאתר ה-personal development plan --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה MVP? איך בונים אחד שישרת אותנו? מה הטעויות הנפוצות שאפשר לעשות בבניית MVP? MVP, או Miminum Viable Product, הוא שלב הכרחי בדרך לבניית מוצר מצליח - על ידי בניה של מוצר בעלות מינימילית ובזמן הכי קצר האפשרי, אפשר לאסוף פידבקים מהמשתמשים ולהוכיח היתכנות עסקית לחברה שלנו. מבלי לעבור בשלב הזה, אנחנו עלולים למצוא את עצמנו משקיעים הרבה זמן ומשאבים בפיתוח מוצר מתקדם שאמנם יכול להיות מאוד בשל - אבל ללא ביקוש בשוק. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם יובל סמט, מייסד-שותף ומנכ״ל RiseUp על כל מה שכדאי לדעת על MVP כשיוצאים לדרך. יובל משתף בדרך שלהם ב-RiseUp ל-MVP ובטעויות שעשו, בחמשת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתחילים לבנות MVP, ואיך אפשר להשתמש בו בפגישות השקעה.---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשחושבים על חברה ירוקה, הרבה פעמים חושבים על שלט במשרד שאומר לנו לא לשכוח לשים את הקרטון בפח נפרד, או על מודעות שמזכירות לנו לא להשתמש בכלים חד פעמיים. אבל קיימות היא הרבה יותר מזה, ויש לנו כחברה יכולת להשפיע בהרבה מאוד דרכים חוץ ממחזור - בין אם הסתכלות רחבה יותר על ההשפעה החיובית שיכולה להיות למוצר שלנו על העולם, מתן מענה לקהילות שהמוצר שלנו בא להחליף, או מחשבה על האנרגיה שאנחנו כחברה משתמשים בה.ולמה נושא הקיימות הוא חשוב? מעבר להשפעה המובנית מאליה על כדור הארץ, היום נושא הקיימות הוא משהו שיפגוש כל סטארטאפ בצמיחה, עם משקיעים ששמים דגש הולך וגדל על הנושא ורגולציות שדורשות השקעה בקיימות כתנאי להפיכה לחברה ציבורית. אפשר להחליט שמשקיעים בקיימות בכל שלב בחיי חברה, אבל כמו הרבה דברים אחרים - ככל שנתחיל משלב מוקדם יותר, כך יהיה לנו קל יותר ליישם את זה כשהחברה גדלה. השבוע בפרק השני של סדרת ׳מעבירים את זה הלאה׳ שלנו, דיברנו עם ד״ר לי רכט, VP Sustainability ב - Aleph Farms, חברת חקלאות תאית שמונה היום מעל 120 עובדים, ומיישמת את נושא הקיימות מהרגע שהיא קמה. לי שיתפה באתגרים שבאים עם הכנסת קיימות בשלבים מוקדמים, איך אפשר למנף את תחום הקיימות עבור יצירת הזדמנויות צמיחה, ואיך זה מתיישב עם כאבי גדילה. —- אם אתם רוצים לקדם תהליכים דומים אצלכם בחברה, מוזמנים לדבר עם ירוק חברתי דרך האתר שלהם, או באימייל [email protected] --- הרשמה לאירוע Unplugged: Next level --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשמדובר על גיוס ג׳וניורים, איזה אינדיקציות חיוביות אפשר לקבל מקורות החיים? איזה התאמות כדאי לעשות בתהליך הראיונות? ומה המשמעות של שילוב ג׳וניורים בצוות? גיוס עובדים הוא אחד מהאתגרים הכי משמעותיים של כל סטארטאפ, וגיוס מוצלח של ג׳וניורים יכול להקל משמעותית על האתגר ולהרחיב את אפשרויות הגיוס. עם זאת - גיוס של ג׳וניורים מביא איתו אתגרים משלו, כמו תהליכי גיוס שצריכים לעבור התאמות, והבנה שללא תהליכי שילוב נכונים בצוות, גיוס כזה יכול לפגוש גם במועמד וגם בצוות שהוא נכנס אליו. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אפרת ינאי, Talent Aquisition Team Leader ואייל רזניק, Talent Aquisition Partner, שגם גויס לפני שנתיים על ידי אפרת בתור ג׳וניור. אפרת ואייל משתפים בפרק שאלות שכדאי לשאול בראיונות, למה אנחנו משקיעים בזה מאמצים, ואיזה דגלים אדומים אפשר לזהות בקו״ח ובראיונות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- לבלוג שמוזכר בפרקמוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחברות מגוונות יש 33% יותר סיכוי להוביל את הענף שלהן מבחינת רווחיות. הנתון המדהים הזה מגיע משורת מחקרים שנערכו על ידי חברת ״מקנזי״ שבדקו את הקשר בין גיוון לבין ביצועים העסקיים, בקרב 1000 חברות ב-15 מדינות. יותר מזה? לחברות שנמצאו ברבעון התחתון מבחינת הגיוון התעסוקתי סובלות מסיכוי נמוך ב-29% להגיע לרווחיות הממוצעת. אז אם זו ההשפעה על הרווחיות של החברה, למה ישנן חברות רבות שהן עדיין הומוגניות כמעט לחלוטין?התשובה היא שזה לא תמיד פשוט. בניית חברה מגוונת שיודעת גם להכיל עובדים מרקעים תרבותיים ואתניים שונים מגיעה עם לא מעט אתגרים, שיכולים להיות קשים במיוחד עבור סטארטאפים קטנים. אבל לכל אתגר כזה יש גם פתרון שיאפשר לבנות חברה שיש בה מקום לסוגים רבים של עובדים, מה שישפיע בצורה חיובית גם על המוצר שלה - וגם, כמו שהזכרנו, על הביצועים העסקיים. בחודשים האחרונים אנחנו מדברים הרבה כאן ב-Startup for Startup על הכח שיש לנו כאקוסיסטם. אנחנו תעשייה גדולה ומשמעותית בארץ, ומעבר לשינוי בשיח שיצרנו בשנים האחרונות סביב שיתוף ידע ועזרה הדדית, יש לנו כח ויכולת לעשות שינוי אמיתי בתחומים שמשפיעים על היומיום של כולנו - אתגרים חברתיים, סביבתיים וכלכליים. ולכן החלטנו להתחיל סדרה חדשה בפודקאסט, שבה בכל פרק נדבר עם סטארטאפ שהצליח לייצר אימפקט אמיתי באחד מהתחומים האלה. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת שחר, Chief People Officer ב-Minute Media, על איך יוצרים גיוון והכלה בסביבת העבודה. ב-2022, Minute Media נבחרה לאחת מ-3 החברות המובילות בישראל עם ייצוג נשי בתפקידים טכניים ותפקידי לידרשיפ, ובשנים האחרונות הם פיתחו תוכניות מיוחדות לשילוב עובדים ועובדות מהמגזר החרדי והערבי. ליאת משתפת בהזדמנות והאתגרים שמגיעים עם הרצון להגדיל את הגיוון בחברה, איך אפשר לרתום את כל החברה למטרה הזו, ואיך אפשר לא רק להגדיל את הגיוון אלא גם לייצר אווירה שמכילה אנשים שונים, מבלי לפגוע בתרבות של החברה.אם אתם רוצים לעשות תהליכים דומים אצלכם בחברה ומחפשים במי להיעזר, אתם מוזמנים לפנות ל-Power in Idversity דרך המיילים [email protected] או [email protected]. לעוד מידע על היוזמה והתהליך אפשר להיכנס לאתר https://powerindiversityisrael.com---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה בדיוק הסכם מייסדים? למה חשוב לחתום על אחד? ואיפה הוא יפגוש אותנו בתהליך קבלת השקעה? התחלה של סטארטאפ מלווה באין ספור שיחות עם מי שעובר את התהליך הזה לצידנו - השותפים שלנו. בין אם מדובר בסיעור מוחות על הרעיון, בהתלבטויות לגבי השוק או המוצר, או בלדבר על הקשיים - שותפות טובה היא כזו שמאפשרת שיח על כל אחד מהנושאים האלו. אבל יש נושא אחד שמאוד מאתגר להעלות בתחילת הדרך והוא חשוב לא פחות - ואולי אפילו יותר - מכל החלטה אחרת ששותפים מקבלים יחד - הסכם מייסדים. מסמך משפטי שמטרתו היא להסדיר את מערכת היחסים בין מקימי הסטארטאפ, ולהגדיר את מערכת היחסים ביניהם ובינם לבין החברה שיקימו. השבוע, בפרק השני של סדרת ׳צעדים ראשונים׳ שלנו ליזמים ויזמות בתחילת הדרך, אדוה שיסגל מדברת עם ליתן יהב, מייסד-שותף ומנכ״ל Vyzer. בפרק ליתן משתף במסע שלו ושל השותפים שלו ובשיחות שניהלו סביב הסכם המייסדים, איך אפשר לגשת לשיחה הזו, ומה צריך לכלול בהסכם. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- המסמך מהפרק: נקודות שכדאי לדבר עליהן בהסכם מייסדים הבלוג של ליתן באתר שלנוSee omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי? כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-VEEV, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של השוק שבו עושים וולידציה למוצר שלנו? איך קשר בין מייסדים יכול להשפיע על סטארטאפ? מה כדאי לשאול לפני שמשיקים את המוצר שלנו? ואיך כל השאלות האלו יכולות להוביל לסגירה של סטארטאפ? על כל יוניקורן חדש או מכירה מצליחה של חברה, יש עשרות סטארטאפים שנסגרים לפני שהגיעו לנקודה הזו. כשמדברים על מסע יזמי, כישלון הוא חלק בלתי נפרד, והוא למעשה הסיפור של כל יזם - בין אם מדובר בטעות שנעשה לאורך הדרך ותוקנה, או בסטארטאפ שנסגר.אנחנו רגע לפני יום כיפור, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לדבר גם על טעויות - ודברים שפחות עובדים כשמקימים סטאטראפ. אז לצורך זה חזרנו לשני פרקים קודמים שלנו, פרק 148 שבו דיברנו עם יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי, על השיעורים שלמד מסגירת הסטארטאפ שלו. הפרק השני היה פרק 36, שבו דיברנו עם ערן הלפט, Product Group Leader במאנדיי, ועם ערן זינמן, על מה עושים רגע אחרי שסוגרים את החברה שלכם. מכל פרק לקחנו טעויות מרכזיות שהם עשו במהלך המסע של הסטארטאפ שלהם, ומה הם למדו מזה. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראית הקמה של מחלקה שותפויות? איך יודעים איזה שותפים עסקיים לבחור? מה המוטיבציה לצאת למהלך כזה? ב2018, מאנדיי רק התחילה להקים את מחלקת השותפויות שלה. היה לנו ברור שמדובר במנוע צמיחה משמעותי עבור החברה, כזה שיאפשר לנו לעבוד עם הרבה יותר לקוחות בהרבה יותר מדינות - אבל כמו כל מנוע צמיחה, גם פה היו לא מעט אתגרים. לכבוד ראש השנה, אנחנו רוצים לחזור לפרק 14 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן ועם אסף פרדקין - מי שהוביל את הקמת צוות השותפויות במאנדיי.קום, על עבודה עם צ׳אנלים, שיווק והפצה של המוצר - תחום שהיה יחסית חדש עבורנו בתקופה ההיא. בפרק הם מדברים על איך שומרים על הרמה שאנחנו מתחייבים אליה כשמתחילים לעבוד עם שותפים חיצוניים, איך מודדים את התוצאות, ומה מודל התגמול שעובד טוב לשני הצדדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

עכשיו כשהקיץ מאחורינו - ואיתו גם החופש הגדול, הנסיעות לחו״ל, הפקקים - או כל דבר אחר שמנע מאיתנו להאזין לפודקאסטים, רצינו לנצל את ההזדמנות ולעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו בחודש אוגוסט ואולי פספסתם. אז מה היה לנו? על הקמה וצמיחה של חברת B2C מישראל עם יובל קמינקא - https://bit.ly/3cC8nRl איך הופכים אתגר בצוות להזדמנות? - https://bit.ly/3SxhzqR אתגרים במעבר לניהול - https://bit.ly/3w6s5f5 על הקמה של חברה שפונה לשוק הישראלי עם המייסדים של חשבונית ירוקה - https://bit.ly/3pS4oUb See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מנהלם תקציב על בסיס מזומן? למה חשוב לשים לב כשמסתכלים על המזומן של הסטארטאפ שלנו? ואיך נכון להתנהל בסביבה רב-מטבעית? כשמסתכלים על כותרות בעיתונים שנוגעות לסטארטאפים, לרוב מה שמוצג זה ה-ARR, או כל מיני KPI נוספים שיכולים להעיד על הצלחה - או על כישלון. אבל בסופו של דבר את המשכורות או את השכירות משלמים במזומן, והיכולת להתנהל איתו בצורה נכונה היא כלי מאוד משמעותי לסטארטאפים בכל שלב, ובמיוחד בתחילת הדרך. לפני שני פרקים, בפרק 176 של הפודקאסט של Startup for Startup, ערן זינמן ואלירן גלזר דיברו על רווחיות, ועל מה ההבדל בינה לבין תזרים מזומנים חיובי. הפעם רצינו לצלול עוד שלב פנימה, ולהבין איך נכון לסטארטאפ לנהל את המזומן שלו - לא משנה אם מדובר על 100,000 דולר, 10 מיליון או 100 מיליון. זה חשוב במיוחד כשמי שמנהל את הכספים הוא היזם שמגיע בלי רקע פיננסי, או לאנשי כספים ראשונים בסטארטאפים שמציבים את הבסיס להמשך.השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אייל בר, VP Finance במאנדיי איך נכון לנהל את המזומן בארגון שלנו, למה זה מורכב בכלל, ובאיזה שלב כדאי להתחיל לשים על זה פוקוס. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים רעיון לסטארטאפ? איך מוודאים שיש לו שוק מספיק גדול? ואיך אפשר לדעת שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור באמת מספיק כואבת למשתמשים פוטנציאלים? התקופה הראשונה בחייו של כל סטארטאפ עוברת דרך מספר מיילסטונים משמעותיים - מציאת רעיון, לקוחות ראשונים, עובדים ראשונים, גיוס כספים ועוד לא מעט אתגרים. בסדרה החדשה שלנו, ׳צעדים ראשונים׳ אנחנו רוצים לגעת בכל הנקודות האלו, ולתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה, כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח כל אחת מהנקודות המשמעותיות בתחילת המסע שלהם. מציאת רעיון טוב לסטארטאפ היא אמנם אתגר בפני עצמו, אבל החלק הבאמת קשה - הוא להוכיח שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור היא ממשית, ושיש שוק מספיק גדול שיהיה מוכן לשלם על הפתרון שאנחנו מציעים לה. אז את הפרק הראשון בסדרה אנחנו מקדישים לנקודת המוצא של כל סטארטאפ, לא משנה באיזה תחום הוא פועל - מציאת בעיה ורעיון, ואיך עושים להם וולדיציה. בפרק הראשון בסדרה אדוה שיסגל מדברת עם עמרי מן, CRO ומייסד-שותף באנקור, שקמה לפני שנתיים וגייסה מאז סיבוב סיד של 15 מיליון דולר. הם מדברים על איך הם מצאו את הבעיה שהמוצר שלהם פותר, איך הם הוכיחו שיש שם בעיה אמיתית - סיפור שכולל מכירה של מוצר שעוד לא היה קיים - ומתי מפסיקים לעשות וולידציה ויודעים שאפשר לצאת לדרך. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- פרקים נוספים בנושא: 117: למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כמה משמעותי עבור חברת SaaS להיות רווחית? מה ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים חיובי? ובאיזו מידה רווחיות מעידה על הצלחה של חברה? לא פעם אנו שומעים על כך שחברה היא ריווחית אבל אין לה מספיק כסף לנהל את הפעילות השוטפת. מהצד השני, ישנם מצבים שבהם יש לחברה הרבה מאוד כסף בחשבון הבנק, אבל כשניגשים לבחון את דוח הרווח וההפסד שלה, אנחנו מגלים שהחברה נחשבת להפסדית. איך זה הגיוני? ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים יכול לבלבל, אבל יש ביניהם הבדל גדול, שבמקרה של חברות SaaS הוא גם מאוד משמעותי. כשהתחלנו את סדרת יסודות שלנו, המטרה הייתה להנגיש מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים. כיוון שלאחרונה הרבה מהשיח שמתקיים בתקשורת וברשתות החברתיות סביב עולם ה-SaaS מתמקד ברווחיות, רצינו להקדיש את הפרק החדש בסדרה להבנת המושג הזה, במיוחד את המשמעות שלו עבור חברות SaaS. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על מונחים שחשוב להכיר כשמדברים על רווחיות, למה משקיעים בוחרים להשקיע בחברות SaaS גם כשהן רחוקות מלהיות רווחיות, ומה בכלל המשמעות של להיות רווחית או לא רווחית עבור חברת סטארטאפ. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית? עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה - בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח. אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה. היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם - וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים תוכנית שתעזור למקסם את הפיתוח של כל אחד מהעובדים בחברה, ותאפשר להם לקחת אחריות על ההתפתחות המקצועית שלהם?(לינק למצגת שמלווה את הפרק, לינק למסמך ה-PDP עצמו)בתור עובדים בארגון, אחת השאיפות שלנו היא להתקדם ולצמוח בתוך החברה. האתגר שמלווה את הרצון הזה הוא ששיחות על אפשרויות קידום הן לא תמיד פשוטות ולא כולם מרגישים בנוח ליזום אותן, ולפעמים אפשרויות הצמיחה פשוט לא ידועות לנו. זה אתגר שלא מגיע רק מהצד של העובד - גם לחברות עצמן, שרוצות לשמר עובדים ועובדות טובים, חשוב לייצר תהליכי התפתחות וצמיחה שיהיו נגישים. מכל הסיבות האלו, החלטנו בנובמבר 2020 להטמיע במאנדיי תהליך בשם PDP - Personal development plan - מסמך שמפרט את כל אפשרות ההתפתחות בעבור כל תפקיד ותפקידו לייצר הגדרות ברורות ושקופות לתהליכי ההתפתחות וההתקדמות בתוך החברה. השבוע אנחנו מביאים תובנות מרכזיות מפרק 109, שבו דריה ורטהיים דיברה עם דניאל וייסבלט, R&D HRBP ועם דניאל לריה, VP R&D, על איך בונים כלי כזה, איך הוא נראה, ומה האתגרים שמגיעים איתו דרך הסיפור של תהליך הפיתוח האישי והמקצועי שנוצר במחלקת הR&D. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תכלס, מה הבעיה לנהל? אני גם ככה מוביל את הפרוייקטים הגדולים של הצוות וחונך חברי צוות חדשים - זה סתם עוד כמה ישיבות בשבוע״. זו כנראה מחשבה שעולה ללא מעט אנשים שעושים את המעבר לניהול, והרבה פעמים היא מוצדקת - מעבר כזה לא מגיע ללא קונטקסט, ויכול להיות שעובד שעושה אותו כבר מצא את עצמו מבצע חלקים מהעבודה שהוא יעשה כמנהל עוד לפני שהוא קיבל את הטייטל. אבל המציאות בפועל היא שונה, וניהול זה מקצוע בפני עצמו שמביא איתו לא מעט אתגרים חדשים. למעשה, אחת הנקודות הכי משמעותיות ומאתגרות שאפשר לעבור במסע שלנו כעובדים בסטארטאפ או בארגון, זו גדילה לניהול. לא משנה באיזו מחלקה נעשה המעבר הזה, הוא מלווה בלא מעט אתגרים - אישיים ומקצועיים - שלפעמים קל לשכוח שהם משותפים לכל מי שעושה מעבר דומה. כשהתחלנו לחשוב על חודש בנושא ׳צמיחה בתוך הארגון׳, היה לנו ברור שנרצה לדבר על המעבר לניהול, כדי לנרמל את השיח על האתגרים שמגיעים איתו, ולהביא את הפתרונות שאנחנו מצאנו לחלקם. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ליאור מדואל, Team Lead בצוות framework ואבירם גבאי, Team Lead בביגבריין, על אתגרים שונים שמלווים מעבר לניהול בפעם הראשונה. בפרק הם שיתפו בהסתגלות לציפיות החדשות ממך, באתגרים שמגיעים עם ניהול אנשים שלפני כן היו חברי צוות (ואולי אפילו חברים בלי קשה), ואיך להימנע ממצב שאתם מנסים להמשיך להחזיק את כל מה שהחזקתם לפני כן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לוקחים אתגר בצוות והופכים אותו להזדמנות? מה עושה מנהל שמבין שהצוות שלו לא מרוצה בעבודה? וכיצד אפשר לאתר בעיות בצוות בשלבים מוקדמים? בכל שנה, אנחנו עורכים במאנדיי סקר עובדים אנונימי שבו אנחנו שואלים כ-30 שאלות שמטרתן להבין איך העובדים מרגישים כלפי העבודה בחברה בתחומים שונים. מחקרים מראים קשר מובהק בין תוצאות הסקר להצלחה העסקית של חברות - ויש בזה המון היגיון. התפקיד שלנו כמנהלים הוא לייצר צוותים טובים, כאלו שיש בהם תקשורת טובה, מוטיבציה גבוהה, שיתוף פעולה וכו׳, וצוותים טובים כאלו יובילו חברות להצלחות עסקיות. באוקטובר 2021, כשניר פוגל, Director of Client Services במאנדיי קיבל את המייל עם התוצאות מהסקר של הצוות שלו, הוא הבין שיש בצוות בעיה. רמת המוטיבציה הכללית לא הייתה מספיק גבוהה והיו הרבה אזורים שדורשים טיפול. משם - הוא יצא למסע שהמטרה שלו הייתה להפוך את האתגר הזה להזדמנות, ולהשתמש בו כדי לחזק את הצוות. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם ניר ועם הדס מור-פלדבאו, Director of People, על ההתמודדות האישית עם התוצאות של הסקר, איך בונים תוכנית שתאפשר צמיחה מהמקום הזה, ואיך לוקחים ציון נמוך בשאלה ׳כמה אתה מאושר במקום העבודה?׳ והופכים אותו לפעולות שישפרו אותו. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה - דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם - כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב למדוד כל שלב בתהליך הגיוס? מה המטריקות שאנחנו מודדים כדי לדעת שהתהליכים שלנו יעילים? ומה אפשר לעשות כדי לשפר את הגיוס שלנו? גיוס עובדים הוא אחד הדברים הכי מאתגרים עבור כל סטארטאפ. התחרות גדולה, לרוב יש יותר ביקוש מהיצע, ולכן חשוב להיות עם האצבע על הדופק ולוודא שתהליכי הגיוס שלנו משרתים אותנו בצורה הטובה ביותר. כמו בכל דבר אחר בחברה, גם כשמדובר בתהליכי גיוס אנחנו מודדים כל שלב, ובאופן ספציפי ארבעה ורטיקלים עיקריים - כמות, איכות, מהירות וחווית מועמד. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, ושחר שגיא, Senior Coordinator במאנדיי, שמובילות תהליכי גיוס בחברה. בפרק גל ושחר עוברות דרך ארבעת הורטיקלים ומשתפות מה מודדים בכל אחד מהם, איך אנחנו יודעים מה צריך לשפר, ומה מאתגר במדידה של כל שלב. לינק למצגת עם כל החומרים מהפרק --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לבנות סטארטאפ בתוך מאנדיי? מה גורם ליזם שסגר את החברה שלו להחליט להקים חברה אחרת בתוך מאנדיי? ואיך האינטגרציה הזו עובדת בפועל? כמה מהחברות הגדולות שאתם מכירים צמחו בתוך חברות אחרות? ג׳ימייל צמחה מתוך גוגל, לאטלסיאן יש חברות עם ברנד משלהן כמו confluence, ורוב הדוגמאות שאנחנו מכירים במודל של חברה בתוך חברה הן של חברות שנרכשו ע״י חברות אחרות ונשארו עם סוג של אוטונמיה משלהן. בפברואר 2022 סיפרנו לראשונה בדוחות שלנו על מאנדיי canvas - מוצר חדש שמאפשר שיתוף פעולה על גבי לוח עבודה שיתופי. המהלך הזה הוא חלק מתפיסה שעליה סיפרנו בעבר (בפרק 154 אם להיות מדויקים) שנוגעת לשימוש שלנו במנועי צמיחה. ההבדל בין מנוע הצמיחה הזה לכל מוצר אחר שהשקנו תחת מאנדיי? זה ש-canvas קמה כסטארטאפ נפרד בתוך מאנדיי - כזה שמובל על ידי יזם, לא משתמש באף אחת מהמחלקות והכלים שעומדים לרשות מאנדיי, ומגייס אנשים בקצב של כל סטארטאפ אחר בתחילת דרכו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ועם נועם אקרמן, מי שמוביל את canvas, לדבר על הדרך שבה אנחנו מקימים סטארטאפ חדש בתוך מאנדיי. הם שיתפו בחוויה של יזם שסוגר חברה ומצטרף לחברה קיימת, על הקשיים שמגיעים עם ההפרדה בין שתי החברות, מה הם עושים אחרת ולמה אנחנו עושים את זה בכלל. --- פרקים נוספים בנושא: 154 : על מנועי צמיחה של סטארטאפ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לפתוח תיבת מייל לפידבק שיגיע ישירות למנכ״לים? מה עושים כדי להישאר קרובים למשתמשים גם כשהחברה גדלה? ומה מתאפשר בזכות היכרות עם סיפורים של משתמשים ספציפיים? אחד האתגרים הכי גדולים של יזמים ומנהלים בחברה שהולכת וגדלה היא היכולת להשאר מחובר למוצר ואולי אפילו יותר חשוב, למשתמשים עצמם. מצד אחד, גדילה משמעותה צמיחה ובדרך כלל גם הצלחה, אבל מצד שני, היא מרחיקה אותנו לאט לאט מהשטח ובהתאמה יכולה גם להרחיק אותנו מהצרכים של המשתמשים שלנו.כמו בכל חברה צומחת, גם אנחנו במאנדיי הרגשנו את הכאב הזה של ההתרחקות מהמשתמשים, במיוחד עבור המנהלים. לכן, לפני שנה החלטנו להוסיף פיצ׳ר במאנדיי שנקרא ׳מייל למנכ״ל׳, ובו משתמשים הוזמנו לשתף את הפידבק שלהם ישירות עם רועי וערן, המנכ״לים של מאנדיי. בפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם ערן זינמן ועם איתי שבתאי, Customer Experience Team Lead, שמוביל את הפרויקט מהצד של הCX. הם שיתפו בחששות שליוו את המהלך הזה בהתחלה, איך אפשר להשתמש בזה כהזדמנות להפוך משתמשים מתוסכלים לשגרירים שלנו, ואיך העבודה עם תיבת המייל הזו נראית בפועל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי? כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה - ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות. כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי - החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר - שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים - ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר - ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם. בתוך כל זה, אינווויז - שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות - הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.