Startup for Startup

מה צריך לקחת בחשבון כשחושבים על מדינה לגייס בה מפתחים? איך בונים פרופיל מצוינות בתרבות שאנחנו לא מכירים? ואיך בונים תשתית לעבודה משותפת מהארץ ומחו״ל? לפני שנה וחצי, כחלק מהרחבת מאמצי הגיוס שלנו בארץ, הבנו שכדי להצליח לגייס בכמות ובאיכות שאנו רוצים אנחנו צריכים לעשות כמה שינויים, והתחלנו לחשוב על הרחבת הגיוס שלנו לחו״ל. יש לא מעט אתגרים שנתקלים בהם במהלך כזה, כמו להבין באיזה מדינה נכון לגייס, מה מודל ההעסקה הנכון, ואיך בכלל להגיע למועמדים השונים. במהלך השנה האחרונה צברנו לא מעט למידות בנושא הזה, ולא יכולנו שלא לחשוב שאם היה לנו את הפרק הזה לפני שנה וחצי היו הרבה טעויות שיכולנו להימנע מהן. אז השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, וגל נגרי פסטרנק, Senior Talent Acquisition Partner, שהובילו את תהליך הגיוס. הן משתפות בעבודה מול חברות ההשמה ולמה החליטו לעבוד איתן, איך בונים תהליך גיוס שמתחשב בפערים תרבותיים, ואיך בונים מיתוג מעסיק במקומות שונים בעולם. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהן הטעויות שכדאי להימנע מהן כשעושים מחקר מתחרים? איך עושים את זה בחברות B2C ו-B2B? ומה הדרך הכי טובה ללמוד עוד על המתחרים שלנו? מחקר מתחרים הוא אחד הכלים הכי חשובים לסטארטאפ - הוא יכול לעזור לנו ללמוד עוד על השוק שבו אנחנו פועלים, לוודא שאנחנו מבדילים את עצמנו משאר התחרות, והוא אפילו קריטי לתהליכי השקעה. עם זאת, כשניגשים למחקר מתחרים יש לא מעט טעויות שכדאי להימנע מהן, ופרקטיקות שניתן ליישם כדי לוודא שאנחנו מאפטמים את השימוש בכלי הזה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם רן ארז, Product Lead במאנדיי והמייסד של קהילת Becoming Product Manager על כל מה שצריך לדעת על מחקר מתחרים. רן משתף בסוג המתחרים שצריך לקחת בחשבון כשעושים מחקר כזה, בשיטות ללמוד על המתחרים ישירות מהמשתמשים שלהם, ובאיזה נקודות בחיי סטארטאפ נכון להתמקד בזה. --- אתרים ותוכן נוסף שהוזכר בפרק: https://www.usertesting.com/ ההרצאה של רן בפרודקט איקס על שיטת SUSHI 49: ראיונות משתמשים - דאטה זה לא רק מספרים https://www.g2.com/ WayBack Machine --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מגיעים ללקוחות הראשונים לסטארטאפ שלנו? מה המשמעות של דיזיין פרטנרס? ואיך נראית העבודה השוטפת מולם? לא משנה כמה אנחנו חושבים שהמוצר שלנו טוב - אם אף אחד לא ירצה להשתמש בו, זה לא ישנה. התחלה של סטארטאפ תלויה, בין היתר, ביכולת שלו להביא לקוחות ראשונים - כאלו שיהיו מוכנים לשלם על המוצר, ויהוו מקור הכנסה אבל יותר חשוב מזה - מקרי מבחן שעל פיהם יהיה ניתן לשפר את המוצר. וזו משימה בכלל לא קלה - כשהתקציב לא גדול, צריך לחשוב על דרכים יצירתיות להגיע למשתמשים פוטנציאלים, ואז לשכנע אותם להשתמש דווקא במוצר שלנו. כשמדובר על דיזיין פרטנרס, חברות שמקבלות גישה למוצר תמורת הפידבק שלהן עליו, צריך לשכנע חברות גדולות איך דווקא המוצר שלנו יכול לשנות את העבודה שלהן. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דניאל דפני, מייסדת-שותפה ומנכ״לית Peech, על הדרך בה הגיעו ללקוחות והדיזיין פרטנרס הראשונים שלהם. דניאל משתפת בדרך בה השתמשה ברשתות חברתיות שונות כדי למשוך משתמשים פוטנציאלים, איך בונים מערכת יחסים נכונה עם דיזיין פרטנרס, ולמה חשוב לדעת מי הפרופיל שאנחנו מכוונים אליו.See omnystudio.com/listener for privacy information.

ב-10 ביוני 2021, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית. מאז עברה יותר שנה וחצי, ולא משנה איך חשבנו שהחיים כחברה ציבורית יראו - פגשנו לא מעט אתגרים חדשים, ואנחנו ממשיכים ללמוד בכל יום שעובר. בנוסף לזה, השוק הפיננסי שבו הנפקנו שונה במאה שמונים מעלות מהשוק הפיננסי שבו אנחנו פועלים היום. אז עכשיו, יותר משנה וחצי לאחר ההנפקה המסע שלנו ממשיך, ואחרי שלמדנו לא מעט שיעורים, חלקם טובים וחלקם כואבים, רצינו לשתף אתכם בנסיון שצברנו. ובדיוק בגלל זה התחלנו סדרה חדשה, שבה בכל פרק דריה ורטהיים תדבר עם ערן זינמן ואלירן גלזר, CFO במאנדיי, על נושא אחר שקשור לחיים כחברה ציבורית. הם ישתפו במשמעות שלו, מה למדנו עליו ומה למדנו ממנו, מה עשינו נכון ומה חשבנו והתגלה כלא נכון, ומה השתנה בעקבות המצב בשוק. במהלך הסדרה נדבר על עבודה עם אנליסטים ומשקיעים ציבוריים, על דוחות רבעוניים ועל מחיר מניה. אבל לפני שנתייחס לכל השיעורים האלו, את הפרק הראשון של הסדרה רצינו להקדיש להסתכלות אחורה על השנה וחצי האחרונות כדי להבין מה השתנה אצלנו מאז ההנפקה, ובעיקר מה נראה אחרת בפרספקטיבה שלנו לגבי החברה, והתקשורת שלנו עם השוק. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה זה Go To Market? מתי צריך להתחיל לחשוב עליו בבנייה של מוצר חדש? איך אנחנו מזהים הזדמנויות חדשות במוצר? כשניגשים לבנייה של מוצר חדש, הרבה אנשים נוטים להתחיל מלראות בעיה, ואז להשקיע לא מעט זמן במחשבה על פתרון שאנשים ירצו לאמץ .רק ששיטת העבודה הזו עלולה לגרום להם להגיע מאוחר מדי לבעיה של ה-Go To Market - איך אני מגיעה לאנשים האלו?בעבר, אם בנית מוצר טוב עם טכנולוגיה טובה שיש לו שוק, אז רוב הסיכויים שהוא היה מגיע למשתמשים הרלוונטים. היום זה כבר לא מספיק. בשביל להצליח להגיע לקהל חייבים לחשוב מראש על ה-Go To Market שלנו ולהבין מה הדרכים שלנו להגיע אליו.למעשה, היום במאנדיי אנחנו כבר חושבים הפוך וקודם כל מחפשים אזור שיש בו מסה וסקייל, ורק אז מחפשים בתוכו מוצר. השבוע בפודקאסט דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ומיכל לופו, Product Director במאנדיי, על אסטרטגיית ה-Go-To-Market שלנו. דרך הסיפור של בניית מערכת ה-CRM שלנו, רועי ומיכל משתפים על מה זה אומר להתחיל עבודה על מוצר מחשיבה על go to market, מה קורה כשאין לנו go to market ברור, ואיך זה נראה כשבונים מוצר שמיועד לשוק חדש לגמרי. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של משקיע אנג׳ל? איך מוצאים אנג׳לים רלוונטים? מה היתרונות והחסרונות על פני קרנות מוסדיות? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. אמנם משקיעי אנג׳ל יכולים להשקיע בכל שלב, אבל הנקודה הכי נפוצה לפגוש אותם היא בתחילת הדרך, כשהסכומים עליהם מדובר עוד לא ענקיים והתרומה של מישהו עם ידע מקצועי יכולה להיות עצומה. יחד עם זאת, ההחלטה לבחור במשקיע אנג׳ל יכולה להתגלות כטעות אם נבחר ב׳כסף טיפש׳ - אדם עם כסף אבל בלי היכרות של התחום, שילחץ עלינו להחזיר את הכסף בחלון זמנים לא ריאלי. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אמיר שבט, יזם בעצמו שהיום עובד בטוויטר ובמקביל משקיע אנג׳ל שביצע כבר 30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים. —-לפוסט של אמיר על דגלים אדומים בפגישות עם משקיעיםלבלוג של אמיר ׳הכל על השקעות אנג׳ל׳ --- לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית. Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים? המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט - הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע - האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן? האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם - הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום - 14 שנים אחרי שהתחילו - הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה? השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחצו כאן להרשמה לאירוע גיוס כסף מ-CVC --- מה המטרה בשיחות פידבק שנתיות? איך אפשר להיערך אליהן נכון? ומה עושים כשהשיחה נהיית סביב נושאים קשים? כשזה מגיע לפידבק, לכל חברה יש כלים משלה לעבודה איתו. אבל כלי אחד מרכזי שקיים כמעט בכל חברה, הוא שיחות ההערכה השנתיות. כשמשתמשים בהן נכון, השיחות האלו יכולות להיות כלי משמעותי להתפתחות האישית של עובדים וליחסים בין מנהלת לעובד, אבל הן לא תמיד שיחות שקל לנהל. לכבוד חודש ינואר שמתחיל ואיתו גם מגיע הזמן לקיים את השיחות האלו, רצינו לשתף באיך אנחנו מנהלים אותן פה במאנדיי. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם דניאל לריה, VP R&D and Product, שבין היתר גם מעביר סשן על שיחות הפידבק השנתיות בקורס הפנימי שיש במאנדיי למנהלים חדשים, על כל מה שצריך לדעת על שיחות ההערכה השנתיות. דניאל משתף בדרך להכין את הצוות שלנו לשיחות כאלו, בכלים פרקטיים לניהול השיחה עצמה, ובדברים שאפשר ללמוד מהן גם בתור מנהלים. --- פרקים נוספים בנושא: 156 - איך אנחנו משתמשים בפידבק ככלי עבודהדוגמאות לפידבק אתר הPDP - תכנית ההתפתחות האישית לעובדים --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראה תהליך גיוס הכסף הראשון באדאלום? למה היזמים לא רצו לגייס מקרן הון סיכון? ומה אפשר ללמוד מהסיפור שלהם על בניית מערכות יחסים עם משקיעים? בפרק הראשון ששחררנו ב2022, ליאור קרנכל דיברה עם אסף רפפורט, מייסד שותף ומנכ״ל Wiz על מכירה של חברה לחברה אחרת. זה היה פרק של שעה, ואסף שיתף בו בשיעורים שלמד מהמכירה של החברה הקודמת שהקים - אדאלום - למייקרוסופט. מה שאתם כנראה לא יודעים, זה שהשיחה המקורית שהקלטנו עם אסף ארכה שעתיים וחצי, ומתוכן לקחנו רק את התוכן שהיה רלוונטי לנושא - ועל רצפת חדר העריכה נותרו עוד הרבה שיעורים ותובנות שאסף שיתף בהן מהדרך שלו. אז לכבוד הפרק האחרון של השנה, רצינו לחזור לאחד החלקים האלו, שבו אסף סיפר על תהליך גיוס הכסף הראשון לאדאלום - מהרגע שהם החליטו להקים סטארטאפ, ועד הרגע שהם התחילו לעבוד עם המשקיעים הראשונים. זה סיפור שאפשר לקחת ממנו הרבה על כמה חשוב להשאיר ראש פתוח ולא לבוא מקובעים לא, החלטה, על בניית מערכות יחסים מבוססות אמון עם משקיעים, ועל מתי היתרונות של צוות מייסדים הומוגני יכולים להפוך לחיסרון. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לוודא שכל פיצ׳ר חדש שאנחנו משחררים ייבנה לפי פידבק ממשתמשים? למה חשוב לייצר מערכת שמתייגת את הטיקטים של שירות הלקוחות? איך נראה שיתוף פעולה אידיאלי בין צוות המוצר לצוות ה-CX? חלק טבעי מצמיחה של חברה הוא היפרדות של מחלקות - החברה הולכת וגדלה, וגם מחלקות שהיו רגילות לעבוד באופן צמוד מתחילות להתרחק זו מזו. אחד משיתופי הפעולה האלו שייך לעבודה המשותפת בין צוותי המוצר לצוותי שירות הלקוחות, או ה-CX. אם בתחילת הדרך הם ימצאו את עצמם יושבים פיזית אחד ליד השני ויוכלו להעביר ישירות פידבקים שמגיעים מהמשתמשים, בשלבים מתקדמים יותר כל אחד מהצדדים נשאב לעבודה שלו והתקשורת ביניהם עלולה להתמעט. אבל היכולת של שתי המחלקות האלו להמשיך ולעבוד יחד באופן צמוד היא קריטית לחוויית המשתמש, וכדי לוודא שאנחנו ממשיכים להישאר מחוברים למשתמשים שלנו גם בצמיחה. אם צוותי המוצר ירוצו על פיצ׳רים חדשים מבלי לעבוד בצורה מסודרת עם צוותי ה-CX, הם יוכלו למצוא את עצמם משקיעים ימים ארוכים בפתרון של בעיה שנוגעת לחלק קטן של המשתמשים, או עובדים על פיצ׳ר חדש בעוד שהחוויה של משתמשים בפיצ׳רים קודמים עוד לא שלמה. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם דותן אגוזי, Product Lead במאנדיי ועם דניאל גליקמן, CX Knowledge Manager במאנדי, על איך העבודה המשותפת בין המחלקות מאפשרת לנו גם לזהות הזדמנויות למוצרים חדשים וגם לעשות שינויים על בסיס פידבק מהמשתמשים. הן משתפות באיך נראית העבודה המשותפת ביניהן בפועל, איך לעבוד עם פידבק בלי לאבד פוקוס, ואיך לפעמים אפשר להוסיף משפט קטן ליד כפתור, שיוריד את כמות הטיקטים בכמעט מאה אחוז. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המודל של קרנות הון סיכון? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים? ומי מהצוות צריך לדבר בפגישה כזו? לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור - לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד - אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל - משקיע פרטי. כחלק מסדרת ׳צעדים ראשונים׳ שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם, אנחנו רוצים לסקור את האפשרויות השונות לגיוס בשלבים מוקדמים. כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון - הסטטיסטיקה נגדנו. קרן ממוצעת רואה בשנה מאות סטארטאפים, ומשקיעה בכמה בודדים. יש הרבה למידות שאפשר לעשות שיעזרו לנו לקבל ׳כן׳, וגם הרבה כאלו שיעזרו להבין יותר טוב מה המשמעות של ׳לא׳. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה. —לא בטוחים מה המשמעות של השלבים השונים? Pre-Seed – השלב שלפני שלב גיוס ההון הראשוני. הרעיון שיש לכם עוד מאוד ראשוני, ולא בהכרח בניתם צוות או הוכחתם היתכנות כלכלית. Seed – שלב הגיוס הראשון, שבו הסיכון הכלכלי הוא הגבוה ביותר. הרעיון שלכם כבר קצת יותר בשל, ואתם יכולים להוכיח היתכנות כלכלית. בשלב הזה לא תמיד יש מוצר, ומקובל לגייס על בסיס רעיון, מצגת או צוות המייסדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב לשאול את עצמנו ׳מה אני רוצה לעשות׳? איך אפשר למצוא תפקיד שמתאים לניסיון שלנו במקום לנסות להתאים את הניסיון שלנו לתפקיד? ואיך ללמוד במה אנחנו טובים? בין אם אתם מגיעים עם ניסיון או מתחילים מאפס, תהליך העבודה הוא תהליך לא פשוט. לאור המצב הנוכחי במשק, החלטנו לשים החודש ב-Startup for Startup דגש על יצירת יוזמות שיעזרו בתהליך הזה - ובאתר שלנו תוכלו למצוא תכנים על כתיבת קורות חיים, בניית פרופיל לינקדאין, והתכוננות לראיונות עבודה. אבל אפילו לפני לכל אלו, שאלה אחת חשובה שעולה בתהליך חיפוש עבודה היא - איך למצוא את התפקיד שהכי מתאים לי? כמועמדים עם ניסיון, יש לנו הרבה יותר כח בידיים ממה שאנחנו נוטים לחשוב, ואנחנו יכולים להשתמש בו כדי למצוא תפקיד שבאמת מתאים לנו - מבלי לנסות להגמיש את קורות החיים שלו בשביל תפקיד שאנחנו בכלל לא בטוחים שאנחנו רוצים. לכן השבוע, רצינו לחזור לאחד הפרקים הכי אהובים שלנו, פרק 137, שבו ליאור קרנכל דיברה עם אביגיל לוין, Head of Ecosystems בקרן Samsung NEXT ומגישת הפודקאסט ׳מה בתפקיד׳, שנותן מבט מבפנים על תפקידים שונים בהייטק ועל הדרכים האפשריות להגיע אליהם. הן משתפות בכלים פרקטיים למציאת התפקיד שהכי מתאים לנו, ומדברות גם על האופציות העומדות לרשותנו כדי להתאים את התפקיד הנוכחי שלנו ליכולות שלנו. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עושים כשאחד העובדים הטובים שלנו אומר שהוא הגיע לתחושת מיצוי? איך מנהל ועובד יכולים לעבוד יחד על מסלול התפתחות מתאים? ואיך מייצרים שקיפות בצוות שמאפשרת שיחות פתוחות כל כך? לפני חמש שנים, עמית פרישברג הצטרף למאנדיי בתור מפתח האנדרואיד הראשון. שלוש שנים אחר כך, הוא בא למנהל שלו ,אור מי-פז, ואמר לו ״אני רוצה להישאר במאנדיי, אבל הגעתי לתחושת מיצוי מהתפקיד. אני מתחיל לחשוב על דברים אחרים שאני רוצה לגעת בהם - בוא ננסה לחשוב יחד ולמצוא משהו, ואם לא, נראה לי שאאלץ לעזוב״. בתור מנהל, התגובה הראשונה לשיחה כזו מצד עובד שאתה רוצה שיישאר בחברה היא כנראה ״אוי לא״. וזו באמת הייתה התגובה של אור, אבל מיד אחריה הוא ועמית התחילו בתהליך ארוך של חודשיים, שבו הם הלכו הלוך ושוב בניסיון לדייק תפקיד שיתאים למה שעמית מחפש - ועדיין יענה על הצרכים שיש לאור בקבוצה שלו. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם עמית ואור על התהליך שהם עברו יחד - ועל מה אפשר ללמוד ממנו על שימור עובדים. עמית ואור משתפים ברגעים הקשים בתוך תהליך כזה ואיך מתמודדים איתם, איך אפשר לייצר שיטת עבודה שבה עובדים מתעסקים בעיקר בפרויקטים שמלהיבים אותם, ומה הדרך לייצר אווירה בצוות שתאפשר שיחות כל כך פתוחות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- פרקים נוספים בנושא: לאתר ה-personal development plan --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה MVP? איך בונים אחד שישרת אותנו? מה הטעויות הנפוצות שאפשר לעשות בבניית MVP? MVP, או Miminum Viable Product, הוא שלב הכרחי בדרך לבניית מוצר מצליח - על ידי בניה של מוצר בעלות מינימילית ובזמן הכי קצר האפשרי, אפשר לאסוף פידבקים מהמשתמשים ולהוכיח היתכנות עסקית לחברה שלנו. מבלי לעבור בשלב הזה, אנחנו עלולים למצוא את עצמנו משקיעים הרבה זמן ומשאבים בפיתוח מוצר מתקדם שאמנם יכול להיות מאוד בשל - אבל ללא ביקוש בשוק. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם יובל סמט, מייסד-שותף ומנכ״ל RiseUp על כל מה שכדאי לדעת על MVP כשיוצאים לדרך. יובל משתף בדרך שלהם ב-RiseUp ל-MVP ובטעויות שעשו, בחמשת השאלות שצריך לשאול את עצמנו כשמתחילים לבנות MVP, ואיך אפשר להשתמש בו בפגישות השקעה.---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשחושבים על חברה ירוקה, הרבה פעמים חושבים על שלט במשרד שאומר לנו לא לשכוח לשים את הקרטון בפח נפרד, או על מודעות שמזכירות לנו לא להשתמש בכלים חד פעמיים. אבל קיימות היא הרבה יותר מזה, ויש לנו כחברה יכולת להשפיע בהרבה מאוד דרכים חוץ ממחזור - בין אם הסתכלות רחבה יותר על ההשפעה החיובית שיכולה להיות למוצר שלנו על העולם, מתן מענה לקהילות שהמוצר שלנו בא להחליף, או מחשבה על האנרגיה שאנחנו כחברה משתמשים בה.ולמה נושא הקיימות הוא חשוב? מעבר להשפעה המובנית מאליה על כדור הארץ, היום נושא הקיימות הוא משהו שיפגוש כל סטארטאפ בצמיחה, עם משקיעים ששמים דגש הולך וגדל על הנושא ורגולציות שדורשות השקעה בקיימות כתנאי להפיכה לחברה ציבורית. אפשר להחליט שמשקיעים בקיימות בכל שלב בחיי חברה, אבל כמו הרבה דברים אחרים - ככל שנתחיל משלב מוקדם יותר, כך יהיה לנו קל יותר ליישם את זה כשהחברה גדלה. השבוע בפרק השני של סדרת ׳מעבירים את זה הלאה׳ שלנו, דיברנו עם ד״ר לי רכט, VP Sustainability ב - Aleph Farms, חברת חקלאות תאית שמונה היום מעל 120 עובדים, ומיישמת את נושא הקיימות מהרגע שהיא קמה. לי שיתפה באתגרים שבאים עם הכנסת קיימות בשלבים מוקדמים, איך אפשר למנף את תחום הקיימות עבור יצירת הזדמנויות צמיחה, ואיך זה מתיישב עם כאבי גדילה. —- אם אתם רוצים לקדם תהליכים דומים אצלכם בחברה, מוזמנים לדבר עם ירוק חברתי דרך האתר שלהם, או באימייל [email protected] --- הרשמה לאירוע Unplugged: Next level --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כשמדובר על גיוס ג׳וניורים, איזה אינדיקציות חיוביות אפשר לקבל מקורות החיים? איזה התאמות כדאי לעשות בתהליך הראיונות? ומה המשמעות של שילוב ג׳וניורים בצוות? גיוס עובדים הוא אחד מהאתגרים הכי משמעותיים של כל סטארטאפ, וגיוס מוצלח של ג׳וניורים יכול להקל משמעותית על האתגר ולהרחיב את אפשרויות הגיוס. עם זאת - גיוס של ג׳וניורים מביא איתו אתגרים משלו, כמו תהליכי גיוס שצריכים לעבור התאמות, והבנה שללא תהליכי שילוב נכונים בצוות, גיוס כזה יכול לפגוש גם במועמד וגם בצוות שהוא נכנס אליו. השבוע אדוה שיסגל מדברת עם אפרת ינאי, Talent Aquisition Team Leader ואייל רזניק, Talent Aquisition Partner, שגם גויס לפני שנתיים על ידי אפרת בתור ג׳וניור. אפרת ואייל משתפים בפרק שאלות שכדאי לשאול בראיונות, למה אנחנו משקיעים בזה מאמצים, ואיזה דגלים אדומים אפשר לזהות בקו״ח ובראיונות. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- לבלוג שמוזכר בפרקמוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

לחברות מגוונות יש 33% יותר סיכוי להוביל את הענף שלהן מבחינת רווחיות. הנתון המדהים הזה מגיע משורת מחקרים שנערכו על ידי חברת ״מקנזי״ שבדקו את הקשר בין גיוון לבין ביצועים העסקיים, בקרב 1000 חברות ב-15 מדינות. יותר מזה? לחברות שנמצאו ברבעון התחתון מבחינת הגיוון התעסוקתי סובלות מסיכוי נמוך ב-29% להגיע לרווחיות הממוצעת. אז אם זו ההשפעה על הרווחיות של החברה, למה ישנן חברות רבות שהן עדיין הומוגניות כמעט לחלוטין?התשובה היא שזה לא תמיד פשוט. בניית חברה מגוונת שיודעת גם להכיל עובדים מרקעים תרבותיים ואתניים שונים מגיעה עם לא מעט אתגרים, שיכולים להיות קשים במיוחד עבור סטארטאפים קטנים. אבל לכל אתגר כזה יש גם פתרון שיאפשר לבנות חברה שיש בה מקום לסוגים רבים של עובדים, מה שישפיע בצורה חיובית גם על המוצר שלה - וגם, כמו שהזכרנו, על הביצועים העסקיים. בחודשים האחרונים אנחנו מדברים הרבה כאן ב-Startup for Startup על הכח שיש לנו כאקוסיסטם. אנחנו תעשייה גדולה ומשמעותית בארץ, ומעבר לשינוי בשיח שיצרנו בשנים האחרונות סביב שיתוף ידע ועזרה הדדית, יש לנו כח ויכולת לעשות שינוי אמיתי בתחומים שמשפיעים על היומיום של כולנו - אתגרים חברתיים, סביבתיים וכלכליים. ולכן החלטנו להתחיל סדרה חדשה בפודקאסט, שבה בכל פרק נדבר עם סטארטאפ שהצליח לייצר אימפקט אמיתי באחד מהתחומים האלה. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם ליאת שחר, Chief People Officer ב-Minute Media, על איך יוצרים גיוון והכלה בסביבת העבודה. ב-2022, Minute Media נבחרה לאחת מ-3 החברות המובילות בישראל עם ייצוג נשי בתפקידים טכניים ותפקידי לידרשיפ, ובשנים האחרונות הם פיתחו תוכניות מיוחדות לשילוב עובדים ועובדות מהמגזר החרדי והערבי. ליאת משתפת בהזדמנות והאתגרים שמגיעים עם הרצון להגדיל את הגיוון בחברה, איך אפשר לרתום את כל החברה למטרה הזו, ואיך אפשר לא רק להגדיל את הגיוון אלא גם לייצר אווירה שמכילה אנשים שונים, מבלי לפגוע בתרבות של החברה.אם אתם רוצים לעשות תהליכים דומים אצלכם בחברה ומחפשים במי להיעזר, אתם מוזמנים לפנות ל-Power in Idversity דרך המיילים [email protected] או [email protected]. לעוד מידע על היוזמה והתהליך אפשר להיכנס לאתר https://powerindiversityisrael.com---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה בדיוק הסכם מייסדים? למה חשוב לחתום על אחד? ואיפה הוא יפגוש אותנו בתהליך קבלת השקעה? התחלה של סטארטאפ מלווה באין ספור שיחות עם מי שעובר את התהליך הזה לצידנו - השותפים שלנו. בין אם מדובר בסיעור מוחות על הרעיון, בהתלבטויות לגבי השוק או המוצר, או בלדבר על הקשיים - שותפות טובה היא כזו שמאפשרת שיח על כל אחד מהנושאים האלו. אבל יש נושא אחד שמאוד מאתגר להעלות בתחילת הדרך והוא חשוב לא פחות - ואולי אפילו יותר - מכל החלטה אחרת ששותפים מקבלים יחד - הסכם מייסדים. מסמך משפטי שמטרתו היא להסדיר את מערכת היחסים בין מקימי הסטארטאפ, ולהגדיר את מערכת היחסים ביניהם ובינם לבין החברה שיקימו. השבוע, בפרק השני של סדרת ׳צעדים ראשונים׳ שלנו ליזמים ויזמות בתחילת הדרך, אדוה שיסגל מדברת עם ליתן יהב, מייסד-שותף ומנכ״ל Vyzer. בפרק ליתן משתף במסע שלו ושל השותפים שלו ובשיחות שניהלו סביב הסכם המייסדים, איך אפשר לגשת לשיחה הזו, ומה צריך לכלול בהסכם. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- המסמך מהפרק: נקודות שכדאי לדבר עליהן בהסכם מייסדים הבלוג של ליתן באתר שלנוSee omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי? כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-VEEV, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של השוק שבו עושים וולידציה למוצר שלנו? איך קשר בין מייסדים יכול להשפיע על סטארטאפ? מה כדאי לשאול לפני שמשיקים את המוצר שלנו? ואיך כל השאלות האלו יכולות להוביל לסגירה של סטארטאפ? על כל יוניקורן חדש או מכירה מצליחה של חברה, יש עשרות סטארטאפים שנסגרים לפני שהגיעו לנקודה הזו. כשמדברים על מסע יזמי, כישלון הוא חלק בלתי נפרד, והוא למעשה הסיפור של כל יזם - בין אם מדובר בטעות שנעשה לאורך הדרך ותוקנה, או בסטארטאפ שנסגר.אנחנו רגע לפני יום כיפור, ורצינו לנצל את ההזדמנות כדי לדבר גם על טעויות - ודברים שפחות עובדים כשמקימים סטאטראפ. אז לצורך זה חזרנו לשני פרקים קודמים שלנו, פרק 148 שבו דיברנו עם יוני לוין, היום R&D Tech Lead במאנדיי, על השיעורים שלמד מסגירת הסטארטאפ שלו. הפרק השני היה פרק 36, שבו דיברנו עם ערן הלפט, Product Group Leader במאנדיי, ועם ערן זינמן, על מה עושים רגע אחרי שסוגרים את החברה שלכם. מכל פרק לקחנו טעויות מרכזיות שהם עשו במהלך המסע של הסטארטאפ שלהם, ומה הם למדו מזה. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך נראית הקמה של מחלקה שותפויות? איך יודעים איזה שותפים עסקיים לבחור? מה המוטיבציה לצאת למהלך כזה? ב2018, מאנדיי רק התחילה להקים את מחלקת השותפויות שלה. היה לנו ברור שמדובר במנוע צמיחה משמעותי עבור החברה, כזה שיאפשר לנו לעבוד עם הרבה יותר לקוחות בהרבה יותר מדינות - אבל כמו כל מנוע צמיחה, גם פה היו לא מעט אתגרים. לכבוד ראש השנה, אנחנו רוצים לחזור לפרק 14 שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן ועם אסף פרדקין - מי שהוביל את הקמת צוות השותפויות במאנדיי.קום, על עבודה עם צ׳אנלים, שיווק והפצה של המוצר - תחום שהיה יחסית חדש עבורנו בתקופה ההיא. בפרק הם מדברים על איך שומרים על הרמה שאנחנו מתחייבים אליה כשמתחילים לעבוד עם שותפים חיצוניים, איך מודדים את התוצאות, ומה מודל התגמול שעובד טוב לשני הצדדים. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level***See omnystudio.com/listener for privacy information.

עכשיו כשהקיץ מאחורינו - ואיתו גם החופש הגדול, הנסיעות לחו״ל, הפקקים - או כל דבר אחר שמנע מאיתנו להאזין לפודקאסטים, רצינו לנצל את ההזדמנות ולעשות ריקאפ קצר של כל הפרקים שהשתחררו בחודש אוגוסט ואולי פספסתם. אז מה היה לנו? על הקמה וצמיחה של חברת B2C מישראל עם יובל קמינקא - https://bit.ly/3cC8nRl איך הופכים אתגר בצוות להזדמנות? - https://bit.ly/3SxhzqR אתגרים במעבר לניהול - https://bit.ly/3w6s5f5 על הקמה של חברה שפונה לשוק הישראלי עם המייסדים של חשבונית ירוקה - https://bit.ly/3pS4oUb See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מנהלם תקציב על בסיס מזומן? למה חשוב לשים לב כשמסתכלים על המזומן של הסטארטאפ שלנו? ואיך נכון להתנהל בסביבה רב-מטבעית? כשמסתכלים על כותרות בעיתונים שנוגעות לסטארטאפים, לרוב מה שמוצג זה ה-ARR, או כל מיני KPI נוספים שיכולים להעיד על הצלחה - או על כישלון. אבל בסופו של דבר את המשכורות או את השכירות משלמים במזומן, והיכולת להתנהל איתו בצורה נכונה היא כלי מאוד משמעותי לסטארטאפים בכל שלב, ובמיוחד בתחילת הדרך. לפני שני פרקים, בפרק 176 של הפודקאסט של Startup for Startup, ערן זינמן ואלירן גלזר דיברו על רווחיות, ועל מה ההבדל בינה לבין תזרים מזומנים חיובי. הפעם רצינו לצלול עוד שלב פנימה, ולהבין איך נכון לסטארטאפ לנהל את המזומן שלו - לא משנה אם מדובר על 100,000 דולר, 10 מיליון או 100 מיליון. זה חשוב במיוחד כשמי שמנהל את הכספים הוא היזם שמגיע בלי רקע פיננסי, או לאנשי כספים ראשונים בסטארטאפים שמציבים את הבסיס להמשך.השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם אייל בר, VP Finance במאנדיי איך נכון לנהל את המזומן בארגון שלנו, למה זה מורכב בכלל, ובאיזה שלב כדאי להתחיל לשים על זה פוקוס. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך מוצאים רעיון לסטארטאפ? איך מוודאים שיש לו שוק מספיק גדול? ואיך אפשר לדעת שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור באמת מספיק כואבת למשתמשים פוטנציאלים? התקופה הראשונה בחייו של כל סטארטאפ עוברת דרך מספר מיילסטונים משמעותיים - מציאת רעיון, לקוחות ראשונים, עובדים ראשונים, גיוס כספים ועוד לא מעט אתגרים. בסדרה החדשה שלנו, ׳צעדים ראשונים׳ אנחנו רוצים לגעת בכל הנקודות האלו, ולתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה, כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח כל אחת מהנקודות המשמעותיות בתחילת המסע שלהם. מציאת רעיון טוב לסטארטאפ היא אמנם אתגר בפני עצמו, אבל החלק הבאמת קשה - הוא להוכיח שהבעיה שאנחנו רוצים לפתור היא ממשית, ושיש שוק מספיק גדול שיהיה מוכן לשלם על הפתרון שאנחנו מציעים לה. אז את הפרק הראשון בסדרה אנחנו מקדישים לנקודת המוצא של כל סטארטאפ, לא משנה באיזה תחום הוא פועל - מציאת בעיה ורעיון, ואיך עושים להם וולדיציה. בפרק הראשון בסדרה אדוה שיסגל מדברת עם עמרי מן, CRO ומייסד-שותף באנקור, שקמה לפני שנתיים וגייסה מאז סיבוב סיד של 15 מיליון דולר. הם מדברים על איך הם מצאו את הבעיה שהמוצר שלהם פותר, איך הם הוכיחו שיש שם בעיה אמיתית - סיפור שכולל מכירה של מוצר שעוד לא היה קיים - ומתי מפסיקים לעשות וולידציה ויודעים שאפשר לצאת לדרך. ---*** הרשמה לאירוע Unplugged: Next level*** --- פרקים נוספים בנושא: 117: למה חשוב לגבות כסף על המוצר שלנו מההתחלה --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

כמה משמעותי עבור חברת SaaS להיות רווחית? מה ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים חיובי? ובאיזו מידה רווחיות מעידה על הצלחה של חברה? לא פעם אנו שומעים על כך שחברה היא ריווחית אבל אין לה מספיק כסף לנהל את הפעילות השוטפת. מהצד השני, ישנם מצבים שבהם יש לחברה הרבה מאוד כסף בחשבון הבנק, אבל כשניגשים לבחון את דוח הרווח וההפסד שלה, אנחנו מגלים שהחברה נחשבת להפסדית. איך זה הגיוני? ההבדל בין רווחיות לתזרים מזומנים יכול לבלבל, אבל יש ביניהם הבדל גדול, שבמקרה של חברות SaaS הוא גם מאוד משמעותי. כשהתחלנו את סדרת יסודות שלנו, המטרה הייתה להנגיש מושגי יסוד ועקרונות מעולם הסטארטאפים. כיוון שלאחרונה הרבה מהשיח שמתקיים בתקשורת וברשתות החברתיות סביב עולם ה-SaaS מתמקד ברווחיות, רצינו להקדיש את הפרק החדש בסדרה להבנת המושג הזה, במיוחד את המשמעות שלו עבור חברות SaaS. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ערן זינמן, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף, ועם אלירן גלזר, CFO במאנדיי, על מונחים שחשוב להכיר כשמדברים על רווחיות, למה משקיעים בוחרים להשקיע בחברות SaaS גם כשהן רחוקות מלהיות רווחיות, ומה בכלל המשמעות של להיות רווחית או לא רווחית עבור חברת סטארטאפ. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית? עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה - בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח. אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה. היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם - וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים תוכנית שתעזור למקסם את הפיתוח של כל אחד מהעובדים בחברה, ותאפשר להם לקחת אחריות על ההתפתחות המקצועית שלהם?(לינק למצגת שמלווה את הפרק, לינק למסמך ה-PDP עצמו)בתור עובדים בארגון, אחת השאיפות שלנו היא להתקדם ולצמוח בתוך החברה. האתגר שמלווה את הרצון הזה הוא ששיחות על אפשרויות קידום הן לא תמיד פשוטות ולא כולם מרגישים בנוח ליזום אותן, ולפעמים אפשרויות הצמיחה פשוט לא ידועות לנו. זה אתגר שלא מגיע רק מהצד של העובד - גם לחברות עצמן, שרוצות לשמר עובדים ועובדות טובים, חשוב לייצר תהליכי התפתחות וצמיחה שיהיו נגישים. מכל הסיבות האלו, החלטנו בנובמבר 2020 להטמיע במאנדיי תהליך בשם PDP - Personal development plan - מסמך שמפרט את כל אפשרות ההתפתחות בעבור כל תפקיד ותפקידו לייצר הגדרות ברורות ושקופות לתהליכי ההתפתחות וההתקדמות בתוך החברה. השבוע אנחנו מביאים תובנות מרכזיות מפרק 109, שבו דריה ורטהיים דיברה עם דניאל וייסבלט, R&D HRBP ועם דניאל לריה, VP R&D, על איך בונים כלי כזה, איך הוא נראה, ומה האתגרים שמגיעים איתו דרך הסיפור של תהליך הפיתוח האישי והמקצועי שנוצר במחלקת הR&D. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

״תכלס, מה הבעיה לנהל? אני גם ככה מוביל את הפרוייקטים הגדולים של הצוות וחונך חברי צוות חדשים - זה סתם עוד כמה ישיבות בשבוע״. זו כנראה מחשבה שעולה ללא מעט אנשים שעושים את המעבר לניהול, והרבה פעמים היא מוצדקת - מעבר כזה לא מגיע ללא קונטקסט, ויכול להיות שעובד שעושה אותו כבר מצא את עצמו מבצע חלקים מהעבודה שהוא יעשה כמנהל עוד לפני שהוא קיבל את הטייטל. אבל המציאות בפועל היא שונה, וניהול זה מקצוע בפני עצמו שמביא איתו לא מעט אתגרים חדשים. למעשה, אחת הנקודות הכי משמעותיות ומאתגרות שאפשר לעבור במסע שלנו כעובדים בסטארטאפ או בארגון, זו גדילה לניהול. לא משנה באיזו מחלקה נעשה המעבר הזה, הוא מלווה בלא מעט אתגרים - אישיים ומקצועיים - שלפעמים קל לשכוח שהם משותפים לכל מי שעושה מעבר דומה. כשהתחלנו לחשוב על חודש בנושא ׳צמיחה בתוך הארגון׳, היה לנו ברור שנרצה לדבר על המעבר לניהול, כדי לנרמל את השיח על האתגרים שמגיעים איתו, ולהביא את הפתרונות שאנחנו מצאנו לחלקם. אז השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ליאור מדואל, Team Lead בצוות framework ואבירם גבאי, Team Lead בביגבריין, על אתגרים שונים שמלווים מעבר לניהול בפעם הראשונה. בפרק הם שיתפו בהסתגלות לציפיות החדשות ממך, באתגרים שמגיעים עם ניהול אנשים שלפני כן היו חברי צוות (ואולי אפילו חברים בלי קשה), ואיך להימנע ממצב שאתם מנסים להמשיך להחזיק את כל מה שהחזקתם לפני כן. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לוקחים אתגר בצוות והופכים אותו להזדמנות? מה עושה מנהל שמבין שהצוות שלו לא מרוצה בעבודה? וכיצד אפשר לאתר בעיות בצוות בשלבים מוקדמים? בכל שנה, אנחנו עורכים במאנדיי סקר עובדים אנונימי שבו אנחנו שואלים כ-30 שאלות שמטרתן להבין איך העובדים מרגישים כלפי העבודה בחברה בתחומים שונים. מחקרים מראים קשר מובהק בין תוצאות הסקר להצלחה העסקית של חברות - ויש בזה המון היגיון. התפקיד שלנו כמנהלים הוא לייצר צוותים טובים, כאלו שיש בהם תקשורת טובה, מוטיבציה גבוהה, שיתוף פעולה וכו׳, וצוותים טובים כאלו יובילו חברות להצלחות עסקיות. באוקטובר 2021, כשניר פוגל, Director of Client Services במאנדיי קיבל את המייל עם התוצאות מהסקר של הצוות שלו, הוא הבין שיש בצוות בעיה. רמת המוטיבציה הכללית לא הייתה מספיק גבוהה והיו הרבה אזורים שדורשים טיפול. משם - הוא יצא למסע שהמטרה שלו הייתה להפוך את האתגר הזה להזדמנות, ולהשתמש בו כדי לחזק את הצוות. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם ניר ועם הדס מור-פלדבאו, Director of People, על ההתמודדות האישית עם התוצאות של הסקר, איך בונים תוכנית שתאפשר צמיחה מהמקום הזה, ואיך לוקחים ציון נמוך בשאלה ׳כמה אתה מאושר במקום העבודה?׳ והופכים אותו לפעולות שישפרו אותו. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה - דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם - כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה חשוב למדוד כל שלב בתהליך הגיוס? מה המטריקות שאנחנו מודדים כדי לדעת שהתהליכים שלנו יעילים? ומה אפשר לעשות כדי לשפר את הגיוס שלנו? גיוס עובדים הוא אחד הדברים הכי מאתגרים עבור כל סטארטאפ. התחרות גדולה, לרוב יש יותר ביקוש מהיצע, ולכן חשוב להיות עם האצבע על הדופק ולוודא שתהליכי הגיוס שלנו משרתים אותנו בצורה הטובה ביותר. כמו בכל דבר אחר בחברה, גם כשמדובר בתהליכי גיוס אנחנו מודדים כל שלב, ובאופן ספציפי ארבעה ורטיקלים עיקריים - כמות, איכות, מהירות וחווית מועמד. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גל אשל, Talent Acquisition Team Lead, ושחר שגיא, Senior Coordinator במאנדיי, שמובילות תהליכי גיוס בחברה. בפרק גל ושחר עוברות דרך ארבעת הורטיקלים ומשתפות מה מודדים בכל אחד מהם, איך אנחנו יודעים מה צריך לשפר, ומה מאתגר במדידה של כל שלב. לינק למצגת עם כל החומרים מהפרק --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לבנות סטארטאפ בתוך מאנדיי? מה גורם ליזם שסגר את החברה שלו להחליט להקים חברה אחרת בתוך מאנדיי? ואיך האינטגרציה הזו עובדת בפועל? כמה מהחברות הגדולות שאתם מכירים צמחו בתוך חברות אחרות? ג׳ימייל צמחה מתוך גוגל, לאטלסיאן יש חברות עם ברנד משלהן כמו confluence, ורוב הדוגמאות שאנחנו מכירים במודל של חברה בתוך חברה הן של חברות שנרכשו ע״י חברות אחרות ונשארו עם סוג של אוטונמיה משלהן. בפברואר 2022 סיפרנו לראשונה בדוחות שלנו על מאנדיי canvas - מוצר חדש שמאפשר שיתוף פעולה על גבי לוח עבודה שיתופי. המהלך הזה הוא חלק מתפיסה שעליה סיפרנו בעבר (בפרק 154 אם להיות מדויקים) שנוגעת לשימוש שלנו במנועי צמיחה. ההבדל בין מנוע הצמיחה הזה לכל מוצר אחר שהשקנו תחת מאנדיי? זה ש-canvas קמה כסטארטאפ נפרד בתוך מאנדיי - כזה שמובל על ידי יזם, לא משתמש באף אחת מהמחלקות והכלים שעומדים לרשות מאנדיי, ומגייס אנשים בקצב של כל סטארטאפ אחר בתחילת דרכו. השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן ועם נועם אקרמן, מי שמוביל את canvas, לדבר על הדרך שבה אנחנו מקימים סטארטאפ חדש בתוך מאנדיי. הם שיתפו בחוויה של יזם שסוגר חברה ומצטרף לחברה קיימת, על הקשיים שמגיעים עם ההפרדה בין שתי החברות, מה הם עושים אחרת ולמה אנחנו עושים את זה בכלל. --- פרקים נוספים בנושא: 154 : על מנועי צמיחה של סטארטאפ --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו לפתוח תיבת מייל לפידבק שיגיע ישירות למנכ״לים? מה עושים כדי להישאר קרובים למשתמשים גם כשהחברה גדלה? ומה מתאפשר בזכות היכרות עם סיפורים של משתמשים ספציפיים? אחד האתגרים הכי גדולים של יזמים ומנהלים בחברה שהולכת וגדלה היא היכולת להשאר מחובר למוצר ואולי אפילו יותר חשוב, למשתמשים עצמם. מצד אחד, גדילה משמעותה צמיחה ובדרך כלל גם הצלחה, אבל מצד שני, היא מרחיקה אותנו לאט לאט מהשטח ובהתאמה יכולה גם להרחיק אותנו מהצרכים של המשתמשים שלנו.כמו בכל חברה צומחת, גם אנחנו במאנדיי הרגשנו את הכאב הזה של ההתרחקות מהמשתמשים, במיוחד עבור המנהלים. לכן, לפני שנה החלטנו להוסיף פיצ׳ר במאנדיי שנקרא ׳מייל למנכ״ל׳, ובו משתמשים הוזמנו לשתף את הפידבק שלהם ישירות עם רועי וערן, המנכ״לים של מאנדיי. בפרק השבוע דריה ורטהיים דיברה עם ערן זינמן ועם איתי שבתאי, Customer Experience Team Lead, שמוביל את הפרויקט מהצד של הCX. הם שיתפו בחששות שליוו את המהלך הזה בהתחלה, איך אפשר להשתמש בזה כהזדמנות להפוך משתמשים מתוסכלים לשגרירים שלנו, ואיך העבודה עם תיבת המייל הזו נראית בפועל. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר לרוץ מהר כשתהליך ייצור לוקח למעלה משנה? איך נראית אסטרגיית מכירות כשהלקוחות הם אנטרפרייז? ומה המשמעויות הכלכליות של הקמת חברה שמבוססת על מוצר פיזי? כמעט בכל הפרקים שלנו פה בפודקאסט, שיתפנו מהניסיון שלנו כחברת SaaS. גם בשאר הפרקים של סדרת אלטרנטיב, כל החברות שדיברנו איתן היו חברות תוכנה - ולכן הרבה מהנקודות במסע היו דומות, והאתגרים שנתקלנו בהם היו באותם עולמות. כשמקימים חברת חומרה, האתגרים והנקודות שבדרך נראות אחרת לגמרי - החל מסכומי הכסף שתהליך הייצור דורש, דרך מעגל הייצור של כל מוצר - שלעיתים כולל רכיבים שמגיעים מעשרות ספקים שונים - ועד לאסטרטגיית המכירות. כשמדובר בתעשיית הרכב, הזמנים מתארכים אפילו עוד יותר - ורשימת הלקוחות הפוטנציאלים מצטצמם. בתוך כל זה, אינווויז - שמייצרת חיישני לידאר למכוניות אוטונומיות - הצליחה לייצר הרבה מאוד מהירות, למרות שהשוק שבו היא פועלת מאוד איטי. השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים דיברה עם עומר כילף, מנכ״ל ומייסד-שותף באינוויז, על איך הם הצליחו להגיע ל450 עובדים, לגייס 630 מיליון דולר ולצאת להנפקת spac תוך 6 שנים, למרות שמדובר במוצר עם דיזיין סייקל של שנה ובשוק שתהליך מכירה בו לוקח לפחות שנתיים. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/ See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יודעים שהגיע הזמן לשינוי במבנה הארגוני? מה הסיכונים שמלווים שינוי כזה? ואיך מתקשרים את השינוי לעובדים? ככל שחברה הולכת וצומחת, היא חווה לא מעט שינויים. דברים שעבדו בתחילת הדרך אולי לא יעבדו בהמשך, וחשוב להישאר עם היד על הדופק ולעשות שינויים לאורך הדרך. אחד האזורים שבהם חברה יכולה לחוות כאבי גדילה משמעותיים כאלה זה במבנה הארגוני שלה, כמו שחווינו בעצמנו בסוף 2019. דברים שעבדו לנו מעולה בצוות של חמישה אנשים לא רצו כל כך חלק כשהיינו מחלקה של 30 אנשים, ואחרי תקופה של חריקות משמעותיות הגענו להבנה שצריך לעשות שינוי במבנה הארגוני של צוותי הפיתוח, המוצר והעיצוב בחברה. צוותי האד-הוק שבהם עבדנו עד אז הוחלפו בדומיינים - צוותים קבועים שמפתחים מוחמיות ומבינים לעומק תחום מסוים במוצר. השבוע אנחנו חוזרים לתובנות עיקריות מפרק 77 שבו ליאור קרנכל דיברה עם דניאל לריה, VP Product & R&D ועם ערן הלפט, Product Group Leader, על המעבר שעשינו מטאסק-פורס לדומיינים, על החששות והאתגרים שהגיעו עם השינוי, ועל איך אפשר לדעת שהמבנה החדש עובד. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אנחנו מחליטים על התוכן שנעסוק בו בפודקאסט? איזה שינויים עשינו בסטארטאפ פור סטארטאפ שלא הצליחו? האם היו דברים שהיה לנו קשה לשתף? ביוני 2018 עלה לאוויר הפרק הראשון שלנו בפודקאסט של סטארטאפ פור סטארטאפ. באותה תקופה, מאנדיי הייתה חברה של 100 עובדים ורוב הידע ששיתפנו היה קשור לתהליכי עבודה ולדברים שקורים לנו כחברה. מאז, מאנדיי הפכה לחברה ציבורית עם מעל ל-1000 עובדים, הקלטנו עוד 164 פרקים, וליוזמה נוספו אתר, קהילה, בלוג, וידאו והרבה מאוד אירועים. אז לכבוד 4 שנים להקמה של סטארטאפ פור סטארטאפ, רצינו להקליט פרק מיוחד שבו נעצור רגע ונסתכל על המסע שעברנו עם היוזמה, שבהרבה מובנים משקף גם את המסע שעברנו כחברה.בפרק השבוע ליאור מדברת עם רועי וערן על מה השתנה לאורך הזמן, מתי הבנו שאנחנו יכולים לדבר גם על דברים ׳רכים׳ יותר ואיך צברנו ביטחון בכלל לשתף במה שלמדנו. בנוסף, הם עונים על שאלות שהגיעו אלינו מקהילת הפייסבוק שלנו, וחוזרים לרגעים משמעותיים מפרקים קודמים בפודקאסט. --- פרקים שהוזכרו בשיחה: פרק 0: למה אנחנו עושים את זה פרק 67: על יציבות, משמעות ושייכות בתקופה של אי וודאות פרק 122: IPO 01 - מה כדאי לדעת על תהליך ההנפקה? --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו - https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו?במהלך חודש מאי ערכנו סדרת מפגשים עם יזמים בשלבים שונים בנושא ׳עקרונות בניהול׳. בין היתר שוחחנו עם ערן יניב, יעל ויזל, דב מורן ורועי מן, לשיחה על העקרונות שמובילים אותם כמנהלים. בפרק היום אנחנו מביאים הקלטה של המפגש האחרון עם רועי מן, בו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים. חלק מהשאלות שתשמעו היו שאלות שעלו מהקהל, והוקלטו מחדש. --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/  See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה להקים חברת בוטסטראפ? איך עושים סקייל בלי מימון חיצוני? מה האתגרים שמגיעים עם בוטסטראפ? כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע - מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. אבל יש עוד מסע אפשרי, שונה מזה שלרוב שומעים עליו, שלא עובר דרך התחנה המסורתית של מציאת השקעה - והוא של חברות בוטסטראפ. חברת בוטסטראפ היא חברה שפועלת במימון עצמי - כלומר, ללא הסתמכות על משאבים חיצוניים. לרוב יהיה מדוברביזמים שמתחילים חברה עם הון עצמי ונסמכים על כספים אישיים או על הכנסות החברה למימון ופיתוח המיזם. זה מודל שמביא איתו הרבה עצמאות, אבל גם לא מעט אתגרים. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם אלון גמזו, מייסד-שותף ומנכ״ל Roundforest, שהיום עוברים דרך הפלטפורמה שלה 40 מיליון משתמשים חודשיים שמבצעים רכישות בשווי של מעל 1.5 מיליארד דולר, כל זה כשהם פחות מ-50 עובדים ומבלי לגייס כסף חיצוני ב-8 השנים מאז שקמו. אלון שיתף בסיבות שהחליטו לסרב למשקיעים גם כשאלה פנו אליהם, באיך אפשר לצמוח כשמסתמכים רק על הכנסות, ומה אפשר ללמוד מפרטיקות של בוטסטראפ - גם בתור חברות שבוחרות במודל אחר.   See omnystudio.com/listener for privacy information.

״החברה הייתה בדרך למעלה, החברה הייתה חברה צומחת, ואני מקבל על עצמי באופן רשמי לנהל אל כל המתכנתים בחברה. זה הרגיש לי כמו הזדמנות משוגעת וכמו השלב הבא בקריירה שלי באותה תקופה. החודשים מאותו רגע היו החודשים הכי קשים והכי פחות מספקים שלי בחברה. פשוט הרגשתי שאני משקיע מאמצים אין סופיים בשביל להיות בינוני מינוס בתפקיד הזה של לנהל את המתכנתים.״ (טל הרמתי, R&D Tech Lead במאנדיי).כשחושבים על התקדמות מקצועית, הנטייה היא לחשוב על סוג אחד של מסלול - כזה שמתחילים בו בתור עובדים, ומתקדמים לניהול. אבל עבור טל הרמתי, מי שאמר את הציטוט שמופיע פה למעלה, המעבר הזה שנראה מובן מאליו התגלה כהחלטה שלא התאימה לו.  השבוע אנחנו חוזרים לפרק 18, שבו ליאור קרנכל דיברה עם טל ועם ערן זינמן על השאלה - האם קידום בהכרח שווה לניהול, ומה קורה כשעובד מאוד חזק מקצועית לא מתאים לניהול?  טל וערן שיתפו במסע של טל בחברה - מהצטרפות כאחד המפתחים הראשונים, להובלה של צוות הפיתוח במשך תקופה, דרך ההבנה שלמרות היוקרה הנתפסת של התפקיד והאחריות - זה לא בשבילו. ואז - השיחה ממנה החלה הפיכתו לכדי ה׳טק ליד׳ שהוא היום, עם השפעה ונגיעה בכל אספקט בחברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

  למה בתור מנהל לא כדאי שהצוות יהיה תלוי בך? מה החשיבות של בנייה של צוות שיכול לרוץ לבד? ומה חשוב לעובדים כדי להצליח לעשות את זה? לפני כמה שנים, כשויטלי מרגולין היה CTO בסטארטאפ, הוא שמע את אחותו מספרת להורים שלהם בהתלהבות איך אף אחד לא יכול לזוז מטר בחברה בלעדיו, ואיך כולם תלויים בו. במקום להיות מוחמא, זה גרם לו להבין שיש בעיה - הצוותים שהוא מוביל יותר מדי תלויים בו להתקדמות שלהם. לא רק שזה פוגע בעצמאות שלהם וביכולת של החברה לצמוח מהר, זה גם מחייב אותו לעבוד הרבה יותר שעות כדי להספיק להיות בכל מקום. בפרק השבוע דריה ורטהיים מדברת עם ויטלי, היום Senior Full Stack Lead במאנדיי, ועם תומר פרידמן Senior Full Stack Developer בצוות של ויטלי, על הדרך לבנות צוות שיודע לרוץ לבד. הם משתפים במה קורה כשצוות תלוי במנהל שלו, באתגרים שמגיעים עם בנייה של צוות כזה, ובכלים שיעזרו לצוותים להתקדם מהר ובלי צווארי בקבוק.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה מאנדיי U? למה החלטנו להשקיע בהסבה של עובדים להייטק? איך בוחרים 40 מועמדים מתוך מעל 1,500 שהגישו מועמדות?    סטארטאפים רבים מתמודדים עם מצוקת גיוס עובדים. בין אם מדובר במפתחים, מעצבים, אנשי מוצר או מכירות - הרצון לגייס עובדים עם ניסיון מגביל את מספר המועמדים הפוטנציאלים, בעוד הרבה מאוד מועמדים ללא ניסיון אבל עם כישורים רלוונטים מחפשים ללא הצלחה את הדרך להיכנס להייטק. כדי לנסות לגשר על הפער הזה, פתחנו ב-8 באוקטובר 2022 את מאנדיי יו - אקדמיה להכשרת עובדים להייטק. האקדמיה הראשונה שפתחנו היתה עבור הכשרת אנשי Sales, ומאז נפתחו אקדמיות ל-CS, מוצר, פיתוח, מרקטינג ופייננס. השבוע דריה ורטהיים מדברת עם רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף, ועם ניר גולדשטיין, VP sales EMEA & APAC במאנדיי שהוביל את אקדמיית ה-Sales. הם משתפים בסיבות מאחורי ההחלטה להקים את האקדמיה, למה הם מאמינים שזה משהו כל חברה צריכה לשקול לעשות, ואיך ניתן להקים תוכנית הכשרה לעובדים גם בתור סטארטאפ קטן.    --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה? כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם. מאז, הם ביצעו שבע רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם 1200 עובדים ב-8 מדינות שונות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה לשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה.  ---- פרקים נוספים בנושא:  159: אלטרנטיב - על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל) 153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מהם העקרונות שעומדים בבסיס התרבות הארגונית שלנו, עוד מהיום הראשון? חלק משמעותי מהקמה של חברה, בטח בשלבים הראשונים שלה, זה ההבנה של הערכים והעקרונות שלפיה אנחנו רוצים שהיא תפעל. לא תמיד נותנים לזה כותרת מפוצצת, משייכים את זה לתרבות ארגונית, או אפילו יודעים להגיד במילים מהם העקרונות האלו - כי לא מעט פעמים הם מתגבשים מעצמם. במאנדיי, מהיום הראשון, היו חמישה עקרונות שהובילו אותנו - והם מתוקשרים עד היום לכל עובד או עובדת חדשים שמצטרפים לחברה. השבוע בפרק של ׳בקצרה׳ אנחנו חוזרים לפרק 33, שבו ליאור קרנכל דיברה עם ערן זינמן על חמשת התכונות שמרכיבות את הדנ״א של מאנדיי. אנחנו מתמקדים במשמעות של כל תכונה או עיקרון כזה עבורנו, למה חשוב לנו לתקשר אותם לעובדים כבר מהיום הראשון, ובמה שצריך לקחת בחשבון כשרוצים להגדיר עקרונות בחברה שלנו. ---  פרקים נוספים בנושא:  33: על חמשת התכונות המרכיבות את הדנ״א של מאנדיי.קום --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה ההבדל בין הקמה של עסק להקמה של סטארטאפ? איך הניסיון הניהולי הקודם של עינת גז תרם לה כשהקימה את פאפאיה גלובל? באילו אתגרים היא נתקלה לאורך הדרך?   הרבה יזמים שיש להם רעיון מהפכני, האינסטינק הראשוני שלהם הוא להקים סטארטאפ.  מילים כמו משקיעים, גיוס ויזמות סובבות אותנו ביום יום, ולכן הנטייה היא לנסות ולפעול בשוק הזה. עם זאת, לא כל רעיון טוב חייב להפוך לסטארטאפ, ולמעשה - לא מעט רעיונות יכולים להצליח יותר בתור עסקים.  בפרק השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם עינת גז, מנכ״לית ומייסדת הסטארטאפ פאפאיה גלובל שהקימה לפני שני עסקים מצליחים על ההבדלים בין הקמת עסק להקמת סטארטאפ. עינת משתפת בשיעורים שונים שלקחה מהמסע שלה, בדרך בה הניסיון שלה בעסקים השפיע על ניהול סטארטאפ, ובאתגרים שבמעבר מעסק לסטארטאפ. --------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  153: אלטרנטיב - על העברת השליטה בחברה. אורחים: נדיר יזראעל ויבגני דיברוב (ארמיס) 146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

למה החלטנו להפיק פרסומת בסופרבול? איך יוצרים מישראל פרסומת שתתאים לקהל  האמריקאי? איך מודדים את ההשפעה של קמפיין כזה? **לחצו כאן לצפיה בפרסומת** בפברואר השנה, שודרה בפעם הראשונה פרסומת של מאנדיי בסופרבול האמריקאי. הסופרבול הוא אירוע הספורט הגדול ביותר בארה״ב, עם למעלה ממאה מיליון צופים, ובמהלך השנים הפרסומות שמשודרות במהלכו הפכו לאירוע בפני עצמן.פרסום בסופרבול היה צעד שיווקי משמעותי עבורנו, כזה שעוד לא התנסינו בו עד כה וכלל לא מעט אתגרים ושאלות. בשאלות האלו נתקלות חברות רבות, בין אם הן עומדות רגע לפני הצבת פרסומת באיילון, קמפיין ראשון בחו״ל, או כל מהלך אחר שמהווה אבן דרך בחיי החברה. לכן, כשיוצאים למהלך שיווקי גדול כמו זה, ישנה הרבה עבודת הכנה שצריך לעשות לפני - גם בהבנה של המסר ושל קהל היעד, וגם בהשפעה שאנחנו מקווים שקמפיין כזה  יעשה.  השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם גיא שריקי, Offline Marketing Team Leader, ועם אורי ארד-רשף, Creative Team Lead שהובילו את העבודה על הפרסומת. הם שיתפו בהחלטה לצאת לקמפיין שיווקי כל כך גדול, על ההחלטה להפיק פרסומת שתשודר רק באזורים מסוימים, במטריקות שהשתמשנו בהן כדי למדוד את האימפקט שלה, ועל הסיבה שבגללה החלטנו לוותר על פרסומת עם ניקולס קייג׳.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/    See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה מתאפשר כשפידבק נהיה חלק מהתרבות? איך יוצרים תרבות שבה כולם מרגישים בנוח לקבל פידבק? איך נותנים פידבק נכון? המילה פידבק מוכרת לכולנו, כולנו מקבלים ונותנים פידבק כזה או אחר במהלך היומיום שלנו ובסביבות חיים שונות- בעבודה, בבית, עם חברים. אבל ההשפעה של פידבק יכולה להיות משמעותית רק אם הוא ניתן כמו שצריך ומייצר רצון ללמידה והתפתחות. אחרת, הוא עלול להביא לתוצאה ההפוכה.    עבודה עם ומתוך פידבק היא משהו שמאפיין את ההתנהלות שלנו במאנדיי, ממש ברמה היומיומית. פידבק ישיר הוא ממש חלק מההתנהלות בפגישות, בעבודה על פרויקטים משותפים וגם בממשק של אחת על אחד והוא חלק מהשגרה. השבוע בפודקאסט ליאור קרנכל מדברת עם ערן זינמן ואושרת בנימין, VP People במאנדיי, על הדרך שבה פידבק הפך לחלק מהתרבות עבורנו. הם משתפים בדרך בה פידבק איכותי מאפשר לאנשים להתפתח, איך פידבק יכול לשרת גם קבוצה ולא רק יחידים, ובפידבקים שהחליפו ביניהם.  ---  פרקים נוספים בנושא:  130: שבעת העקרונות שמובילים את התקשורת הניהולית שלנו  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

איך בונים דף בית שישרת את המוצר? למה חשוב להבחין בין מבקרים למשתמשים? איך מודדים הצלחה של דף בית?  עמוד הבית של אתר הוא שער הכניסה של משתמשים לחברה שלנו. הדרך מצפייה בפרסומת להפיכה למשתמש משלם היא פאנל שיש בו כמה וכמה שלבים, והמעבר בעמוד הבית נמצא בראשם. לדף הבית של מאנדיי יש מעל מיליון כניסות בחודש, וכדי להמיר כמה שיותר מבקרים באתר למשתמשים - אנחנו רוצים לוודא שדף הבית שלנו מדויק ומשרת את המוצרים, הערכים והמסרים של מאנדיי. השבוע, אדוה שיסגל מדברת עם אלון בר דוד, Product Marketing Team Lead, וערן הוברמן, R&D Team Lead במאנדיי שהובילו את השינוי בעמוד הבית. הם מספרים על הסיבות שהובילו לשינוי, על האתגרים שפגשו לאורך הדרך, ועל איך מייצרים עמוד אחד שישרת הרבה פרופילים שונים. קישור למצגת שמראה את כל השינויים שערכנו בדף הבית - https://docs.google.com/presentation/d/1dEL6y6lXcdzh30BUJDqsz1Lf4vaBxPdxlunwOt1w4DA/edit#slide=id.g12343734061_0_1692 --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה החשיבות של מנועי צמיחה לסטארטאפ? איך מקדמים אותם במקביל לאסטרטגיה הקיימת של החברה? מה היו מנועי הצמיחה שקידמו אותנו במאנדיי?  את הסשן המרכזי של האופסייט השנתי שלנו ב-2022 רועי מן, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, פתח באמירה - ״אם נמשיך לעשות בדיוק את מה שעשינו עד עכשיו אנחנו יכולים להגיע להכנסות של מיליארד דולר, אבל לא לעשרה מיליארד״. המשפט הזה נאמר אצלנו במאנדיי לאורך השנים בורסיות שונות ועם מספרים שונים, אבל המשמעות תמיד הייתה זהה - כדי להגיע לצעד הבא, אנחנו צריכים לעשות משהו שעוד לא עשינו עד היום. השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם רועי מן וערן זינמן על המשמעות של מנועי צמיחה, וההזדמנות שהם מגלמים. ערן ורועי משתפים באתגרים, בתפיסות שהם היו צריכים לזנוח כדי לאפשר למנועי הצמיחה האלו להתממש, ומתי אפשר - וכדאי - להתחיל לחשוב עליהם.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה המשמעות של העברת השליטה בחברה לקרן? מה עושים כשהחזון שראינו בהתחלה לחברה משתנה? איך מוודאים שכל מי שהיה שותף למסע שלנו נהנה גם מפירות ההצלחה של המסע? בינואר 2020, חברת ארמיס מכרה את רוב המניות שלה לקרן אינסייט תמורת 1.1 מיליארד דולר, במהלך שהפך את אינסייט לבעלת השליטה בחברה. זה מהלך יוצא דופן, כיוון שעד אותו יום אינסייט ביצעה אותו רק פעם אחת. אז מה בכל זאת הוביל אותם לקבל את ההחלטה הזו? בפרק השבוע ליאור קרנכל מדברת עם נדיר יזרעאל ויבגני דיברוב, מייסדי ארמיס, על למה, למרות האינטואיציה היזמית שרוצה לשמור על השליטה, הם החליטו ללכת על המהלך הזה. איך הם הצליחו להפוך כלי שיכול להיתפס כמפחיד, להזדמנות ולבניית לחזון חדש, כזה ששונה ממרבית הסיפורים שמסתיימים ברכישה. נדיר ויבגני שיתפו בדברים שהיו חשובים להם לאורך הדרך -  בין אם זה בחירה במשקיעים שחולקים ערכים דומים לשלהם, בחירה שמאפשרת הנעה של תהליכים משמעותיים באופן מהיר, או להישאר אותה חברה, גם כשהחזון משתנה. אלו עקרונות שאפשרו להם לבטוח באינסייט במהלך הזה, ובו זמנית לרתום למהלך את המשקיעים האחרים שלהם ולייצר סביבה שבה יום אחרי המכירה כולם חזרו לעבוד כרגיל, בדרך להגשמה של חזון חדש. —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה.  —-------- אלטרנטיב היא סדרה שנולדה מתוך ההבנה שלכל חברה יש מסע ייחודי משלה, עם צמתים ובחירות שהופכות אותה למה שהיא. בכל פרק בסדרה אנחנו מדברים עם יזם או יזמת אחרים - במטרה ללמוד על הדרך שבה הם בחרו ומה כל אחד ואחת מאיתנו יכול לקחת ממנה. ---  פרקים נוספים בנושא:  ​​146: אלטרנטיב - חברה אחת, ארבעה פיבוטים: על איך משנים כיוון בסטארטאפ. אורח: בועז כץ 143: אלטרנטיב - על מכירה של חברה לחברה אחרת. אורח: אסף רפפורט --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה זה סקונדרי? איזה רכיב תגמול חוץ משכר ניתן לקבל אחרי שחברה הופכת לציבורית? ואיך הצלחנו להפעיל מנגנון תגמול שכל הבנקים אמרו לנו שאי אפשר להפעיל? מוזמנים לקרוא הכל גם כאן בכתבה - לינק הזה מעבר לרכיב השכר, יש לא מעט מנגנונים שסטאראפ יכול להשתמש בהם כדי להעניק תגמול הוני לעובדים שלו. לרוב, המנגנונים האלו מאפשרים לעובדים לפגוש כסף בנקודות שונות לאורך חיי הסטארטאפ, ובכך להנות גם מההצלחה של החברה שהם לקחו בה חלק. חלק מהדרכים האלו מוכרות יותר - כמו אופציות, או מניות, וחלק הן מילים שכנראה רובנו שמענו פה ושם אבל לא בדיוק היינו בטוחים מה הם אומרים. חלק מהדרכים מתאפשרות כשחברה עדיין פרטית, וחלק הן בעצם מנגנונים שנפתחים ביום שחברה הופכת לציבורית.  השבוע, ליאור קרנכל מדברת עם שירן נאווי, General Counsel ועם נוח זיוון, Corporate Counsel במאנדיי, לדבר על דרכים שונים שבהן אנחנו בחרנו כדי לאפשר לעובדים לפגוש כסף במאנדיי. בפרק, שירן ונוח משתפים במנגנונים עצמם, באיך הצלחנו לאפשר מנגנונים שמעולם לא התקיימו בארץ לפני כן, וגם מה הסיבה לכך שחשוב לנו שעובדים יהנו מההצלחה של החברה.  --- מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח - www.facebook.com/groups/startupforstartup/ ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו -   https://www.startupforstartup.com/See omnystudio.com/listener for privacy information.