Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Kennst du das Gefühl dich teilen zu müssen, um allen Anforderungen gerecht zu werden? Doch wie soll das gehen? Darüber haben wir mit Sennder Gründer David Nothacker gesprochen, der inzwischen mehr als 1000 Leute führt und genau durch diese Phase musste. Was du lernst: Wie priorisiert David im Day-To-Day? Wie sieht Davids Team aus, welches ihm zuarbeitet? Und was bedeutet das für das Management Team und die Organisation? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery DAVID NOTHACKER: David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/ sennder: https://www.sennder.com/de Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Marker: (00:00:00) Welches Framework nutzt David, um zu priorisieren? (00:03:41) Davids Support System & Team (00:08:49) Entscheidungen mit dem C-Level treffen (00:12:51) Das Organigramm bei Sennder & die Management Strukturen (00:16:55) Rhythmus der Organisation (All-Hands und andere Formate) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Disrupt yourself - Nicht mal 16 Monate nach dem ersten internen KI-Experiment macht das Unicorn Choco 100% seiner Neu-Umsätze durch das eigene KI-Produkt. Doch wie managt man eine Transformation, bei welcher das neue Produkt das Alte kannibalisiert? Gründer Daniel Khachab teilt sein KI Playbook. Hier findest du Daniels AI Playbook: https://links.unicornbakery.de/choco-ai-playbook Daniel spricht darüber, wie man Mitarbeiter an eine neue Technologie heranführt, interne Experimente durchführt, Produkte schnell iteriert und dann erfolgreich ausrollt. Zudem teilt Daniel, worauf er bei neuen Hires achtet, wann man sich von Personen trennen muss und warum jede Company einen KI-First Approach wählen muss, um weiterhin überlebensfähig zu bleiben. Was du lernst: Wie Choco die Transformation zur KI-First-Company gemeistert hat Effektive Strategien zur Einführung von KI in Unternehmen - von ersten Experimenten bis zum vollständigen Roll-Out Wie man Teams für KI begeistert und durch Hackathons, Incentives und transparente Kommunikation die interne Adoption steigert Playbook Speedboat: Was gilt es beim Aufbau und Management agiler Teams außerhalb der Kern-Organisation zu beachten? SaaS vs. KI-Products: Wie unterschiedlich du als Gründer über Product Management & Pricing nachdenken solltest. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Daniel: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkhachab/ Choco: https://choco.com/de/ Die erste Folge mit Daniel: https://lnk.to/daniel-khachab Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Marker: (00:00:00) Transformationsprozess von Choco: Unicorn zu KI-First-Company (00:08:17) Disrupt yourself - Woran du als Gründer merkst, dass sich deine Company verändern muss. (00:12:15) Daniel’s Definition eines KI-Unternehmen (00:15:19) Choco’s KI-Hackathons (00:25:34) So steigert Daniel seine Productivity mithilfe von KI (00:28:09) Transformational Leadership (00:40:31) Wie Choco seine erste Pilot-Customer für das neue Produkt gewann (00:44:58) Choco AI - Go to Market & Finding Product Market Fit (00:54:33) Wie Choco sich neu erfunden hat (01:03:55) Daniel’s Gedanken zum KI-Pricing: Consumption based vs.flat fee (01:06:54) Choco’s größte Herausforderungen der Unternehmenstransformation (01:11:51) Wo fange ich als Gründer mit der Transformation an? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode von "Building in Public" reflektiere ich über den Status quo der Unicorn Bakery und bespreche meine aktuellen Gedanken zur Weiterentwicklung und Monetarisierung des Podcasts. Ich teile Überlegungen dazu, wie wir durch zielgerichtete Community-Building-Ansätze und strategische Partnerschaften noch mehr Wert für Gründer schaffen können. Im Fokus steht die Frage, wie wir den Podcast von einem Werbe-basierten Modell hin zu einer nachhaltigen, Community-orientierten Plattform transformieren können, die gezielt Mehrwert für die Gründer:innen- und Startup-Szene in der DACH-Region bietet. Dazu gehören auch erste Ideen zur Einbindung von Partnern, ohne die Authentizität und Unabhängigkeit zu gefährden. Außerdem gebe ich Einblicke, wie mir KI-gestützte Tools dabei helfen, den Workflow zu optimieren, Inhalte besser zu strukturieren und für Newsletter und Content aufzubereiten. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gero Decker ist Gründer von Signavio (heute SAP Signavio), welches 2021 für ca. 1Mrd. EUR an SAP verkauft wurde (Link zu einem Interview mit den Details in den Shownotes). Als Co-CEO verantwortet er den Aufbau der Vertriebsorganisation auf mehrere hunderte Mitarbeiter und über 50 Mio. EUR ARR. Wie senior sollten meine ersten Sales-Mitarbeiter sein? Welche Funktion haben Gründer im Vertrieb in der frühen Phase? Warum spielt Customer Success eine entscheidende Rolle im Enterprise Sales im B2B SaaS? Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen aus dem Alltag eines SaaS Founders mitgebracht. Was du lernst: Wie du eine effektive Go-to-Market-Strategie aufbaust: vom ersten Euro zu 50+ Millionen EUR ARR Die Bedeutung und Implementierung von Opportunity Qualification Wie man eine Balance zwischen Vertrieb und Customer Success schafft und das Zusammenspiel der Funktionen in die Unternehmenskultur integriert Wie eine Sales-Org. nach dem Motto “everyday is closing day” agiert Die Sales-Rolle des Gründers in verschiedenen Wachstumsphasen Fängst du gerade an, deine Ziele und dein Budget für 2025 zu planen? Dann schaue dir mal das Forecasting von re:cap Insights an und vereinfache damit deine Liquiditäts- und Budgetplanung: https://go.re-cap.com/unicornbakery-recap ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Alles über den 1 Milliarde Exit von Signavio: https://lnk.to/gero-decker Mehr zu Gero und Florian: Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ Signavio: https://www.signavio.com/de/ Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Ab wann sich Events für Startups lohnen (00:08:07) Pros of hiring Juniors (00:09:57) Signavio’s Kapitaleffizienz als Stärke der Frühphase (00:13:05) Welche Seller zu Sales Leadern werden sollten (00:15:03) Sales Compensation Plans (00:17:47) Everyday is closing day (00:31:58) Warum Signavio einen zweiten Anlauf für die US Expansion brauchte (00:38:23) Hiring Senior Sales Leaders (00:48:13) Die Rolle des Gründers im Sales Prozess (00:52:37) Opportunity Qualification als Kerndisziplin Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Als Gründer im Fundraising-Prozess gibt es viele offene Fragen: Welches Intro hilft am Meisten? Brauche ich von Sekunde Eins Partner-Aufmerksamkeit auf dem Deal? Und wenn ja - wie erreiche ich diese? Filip Dames von Cherry Ventures spricht offen über die Strategie, um aus tausenden Startups herauszustechen. Wir diskutieren zudem, was wirklich zählt, um einen Top Tier Investor wie Cherry Ventures für sich gewinnen zu können. Nach meinem kurzen Abstecher zu Cherry dachte ich mir, ich schnappe mir Filip mal auf der Bits & Pretzels und stelle ihm die Fragen, die Investoren sonst nicht so gerne beantworten. Deswegen ist diese Episode ein sehr ehrlicher Einblick in den Kopf des Cherry Ventures Founding Partners. Was du lernst: - Wie man am besten Kontakt zu einem VC-Fund aufnimmt und welche Intros am effektivsten sind - Ob es sinnvoll ist, ein Pitch Deck direkt mitzusenden - Die Bedeutung eines gut durchdachten und orchestrierten Fundraising-Prozesses - Wann VC Absagen endgültig sind und wann es lohnt hartnäckig zu bleiben - Welche Faktoren im Due Diligence-Prozess am ehesten zum Scheitern des Deals führen ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Unser Unicorn Bakery Funding Cookbook mit allem, was du brauchst, um erfolgreich zu fundraisen: content.unicornbakery.de/cookbook Mehr zu Filip und Cherry Ventures: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filipdames/ Cherry Ventures: https://cherry.vc/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) How to: Das perfekte VC-Intro (00:08:57) Gründer-Klarheit zum Deal (00:12:11) Partner-Aufmerksamkeit - Zwingend nötig ab Sekunde eins? (00:15:54) Wie orchestriere ich den Prozess als Gründer (00:22:49) Entscheidungsfindung eines VC Funds (00:23:28) Daran scheitern Deals in der Due Diligence Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Aktuell beschäftige ich mich intensiv mit der Neuausrichtung unseres Geschäftsmodells für 2025. Im Fokus steht die inhaltliche Vertiefung durch neue Co-Hosts und die Herausforderung, die Balance zwischen Reichweite und tiefem Content zu finden. Außerdem habe ich einen datenraum-basierten Vertriebsprozess gestartet und gebe einen Ausblick auf bevorstehende Events und neue Podcast-Formate. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Bereits 3,5 Jahre nach Gründung bietet Myne Homes Co-Ownership an über 50 Ferienimmobilien in sechs Ländern an - mit der aktuellen Debt & Equity Finanzierungsrunde in Höhe von 40 Mio EUR ist die Profitabilität geplant. Nikolaus Thomale, Seriengründer und CEO von MYNE Homes, gibt dir tiefe Einblicke in die Entwicklung des Unternehmens - von der ursprünglichen Vision über den Pivot des Geschäftsmodells bis hin zur Profitabilität. Nikolaus spricht offen über das Team Setup, Hiring von Spezialisten und den Aufbau einer Feedback-Kultur. . Besonders lehrreich sind unter anderem die Insights im Bereich Leadership von schnell wachsenden Teams: Wie sieht das Org-Chart einer effektiven Organisation aus? Wie führt man Feedbackgespräche? Wann trenne ich mich von einzelnen Teammitgliedern? Was du lernst: Warum ein CFO in früher Phase für MYNE Homes besonders wichtig war Strategien zur Vermeidung von unpassenden Hires in Wachstumsphasen. Die Bedeutung von Fokus beim Aufbau eines Startups, insbesondere in frühen Phasen. Nikolaus' Ansatz zu Führung, Feedback und der Entwicklung einer gesunden Unternehmenskultur in einer schnell wachsenden Organisation. Einblicke in MYNE’s Strategie zwischen Profitabilität und schneller Skalierung im Venture-Backed Space. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Starte noch heute deine 14-tägige KOSTENLOSE Testversion von Pipedrive und erhalte einen exklusiven Rabatt von 20 % auf dein Abonnement, wenn du dich über diesen Link anmeldest: unicornbakery.de/pipedrive Mehr zu Nikolaus: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nikolausthomale/ MYNE Homes: https://www.myne-homes.com/de Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Schwarze Schwäne (00:10:43) Geschäftsmodell Co-Ownership (00:25:21) Team Setup & First Hires (00:35:34) Der richtige Zeitpunkt für Debt (Kreditfinanzierung) (00:38:16) Das passende Org-Chart für die Skalierung (00:47:13) Effektive Feedbackkultur (00:53:49) Leadership und erfolgreich führen(01:02:25) Shiny Object Syndrom vs. Fokus (01:13:39) Founder Support-System Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Als Plattform vermittelt Zenjob derzeit fast zwei Millionen Schichten von Aushilfs- und Studentenjobs pro Jahr - und das zu 97% automatisiert. Investoren sehen die Technologie-Innovation und investieren 2022 weitere 45M EUR in einer Series D Finanzierungsrunde. Frederik Fahning, Founder und Geschäftsführer erzählt im Interview, wie Zenjob von der Idee zu einem Unternehmen mit über 300 Mitarbeitern und einem Umsatz im dreistelligen Millionenbereich gewachsen ist. Er spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines Marktplatzes, die Bedeutung von Automatisierung für ihr Geschäftsmodell und wie sie die Balance zwischen Wachstum und Profitabilität gefunden haben. Es ist extrem relevant zu beleuchten, dass Zenjob sehr viel Wert auf die Automatisierung gelegt hat. Der Auftrag ist nicht automatisierbar? Dann können wir den Kunden nicht annehmen. Selbst wenn zu Beginn nicht alles 100% Tech war, sondern auch von Mitarbeitern noch ausgeführt wurde, war das ein essentieller Baustein zu einer Automatisierungsrate von 97%. Was du lernst: Wie Zenjob durch Technologie Prozesse automatisiert Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung des Automatisierungsgrades der Technologielösung Technologie Buy or Build Entscheidungen in frühen Unternehmensphasen Frederiks Ansatz zu Leadership, Feedback und der Entwicklung einer gesunden Unternehmenskultur. Wachstum vs. Profitabilität - Frederiks Gedanken zu finanziell nachhaltigem Wachstum im Venture-Bereich. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Frederick: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frederik-fahning-5558b5bb/ Zenjob: https://www.zenjob.com/de/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Gescheiterte Finazierungsrunde (00:06:21) Finance Playbook (00:13:00) First traction (00:21:38) Qualitätskontrolle skalieren (00:27:21) Pre-Automation Dirty Work skalieren (00:34:21) Gründerteam & first Hirers (00:41:48) GTM Strategy (00:45:24) Branding Insights (00:52:49) Kontinuierliches Lernen als Founder (00:54:33) Whitelabeling als Wachstumschance? (01:01:33) Founder to Geschäftsführer (01:09:31) Feedback Gespräche führen (01:13:55) Unternehmenskultur entwickeln (01:19:55) Profitabilität vs. Wachstum Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser fünften Folge von "Building in Public" spreche ich über die Weiterentwicklung von Unicorn Bakery und neue Ideen zur Monetarisierung. Ich teile meine Gedanken zu möglichen Produkten, der Planung eines großen Events und wie wir den besten Inhalt für Gründer:innen produzieren und verbreiten können. Außerdem gebe ich einen Ausblick auf kommende Podcast-Episoden und reflektiere über das wachsende Netzwerk von Unicorn Bakery. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Termsheet erhalten, was nun? Die rechtlichen Aspekte der ersten institutionellen Finanzierungsrunde sind eine Herausforderung, welche es nicht zu unterschätzen gilt. Bastian und Manuel geben dir tiefe Einblicke in den Prozess vom Termsheet bis zum Closing und erklären, worauf Gründer bei der Vorbereitung und Verhandlung achten sollten. Was du lernst: Wie bereitest du dich optimal auf eine institutionelle Finanzierungsrunde vor? Welche Punkte sollten bereits im Termsheet geregelt werden? Welche Auswirkungen haben ausgewählte Entscheidungen auf zukünftige Runden? Welche Vertragsbestandteile solltest du verhandeln? Was ist beim Board-Setup zu beachten? Wichtig: Dies ist keine Rechtsberatung. Für deinen individuellen Fall fragst du bitte zusätzlich deinen Anwalt des Vertrauens. Schreib mir gerne deine Gedanken zum Format, damit es Legal Bakery in Zukunft öfter geben kann. ([email protected]) ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery RESSOURCEN & TOOLS Cap Table Tool von Cherry Ventures: https://drp.li/rp64U Mitarbeiterbeteiligungsrechner von Index Ventures: https://drp.li/rdjW6 Datenraum Template: https://drp.li/U3Ift Bastian Krautwald: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastiankrautwald/ Manuel Nikolajic: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelnikoleyczik/ Musfeldt: https://www.musfeldt.law/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Der richtige Zeitpunkt für Price Rounds & die rechtliche Unterstützung (00:08:23) Fundraising Seasons (00:12:53) Best Practices: Data-Room & Fundraising Process (00:29:40) VC Investment Process (00:39:55) Term-Sheet - Was passiert danach? (01:08:36) How To: Board Management (01:13:59) Die wichtigsten Terms (01:18:34) Darauf solltest du beim Gründer-Vesting achten (01:28:39) Verträge der Priced Round (01:37:00) Signing to Closing Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser vierten Folge von "Building in Public" spreche ich über unsere intensive Eventwoche, die Herausforderungen bei der Organisation von hochkarätigen Networking-Events und wie wir die Unicorn Bakery Community durch diese Veranstaltungen stärken. Ich teile meine Erfahrungen von der Bits & Pretzels Konferenz, neue Podcast-Aufnahmen und meine Gedanken zu persönlichem Energiemanagement und Work-Life-Balance als Unternehmer. Hier gehts zu den Events: https://lu.ma/unicorn-bakery ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Weit über anderthalb Millionen Fahrräder hat JobRad bereits auf die Straße gebracht, weit über 70.000 Arbeitgeber bieten Ihren Arbeitnehmern derzeit das JobRad an. Als einer der Wenigen erreicht Ulrich Prediger mit JobRad die eine Milliarde Euro Umsatz - und das Cash-Flow positiv mit nur einer Millionen Euro Fremdkapital. Ulrich Prediger, Gründer und ehemaliger CEO von JobRad, gibt Einblicke über den Aufbau eines der erfolgreichsten Mittelstandsunternehmen- Unternehmenskultur, Mitarbeiterentwicklung und Cash-Flow positive Wachstumsstrategien. Zudem spricht er über die unternehmerische Wichtigkeit der Einflussnahme bei Gesetzesänderungen in From Lobbyarbeit. Die JobRad Story beeindruckt immer wieder, da es dem Team gelungen ist ein Angebot zu schaffen, welches für alle Beteiligten unfassbar gut ist. Es fühlt sich für alle Stakeholder an, als ob sie bei diesem Deal gewinnen würden. Das hat JobRad geholfen extrem schnell zu wachsen und dadurch Millionen von Fahrrädern auf die Straße zu bringen. Was du lernst: Wie JobRad eine Disruption der Fahrradbranche herbeigeführt und damit über 1 Milliarde Euro Umsatz erwirtschaftet hat. Strategien zur effektiven Führung und Strukturierung einer Organisation mit über 1000 Mitarbeitern. Die Bedeutung von Leitbildern und Unternehmenskultur beim Cash-Flow positiven Wachstum. Wie Du Lobbyarbeit nutzen kannst, um den Geschäftserfolg zu ermöglichen. Ulrichs Ansatz zu Personalentwicklung, Delegation und der Förderung von Innovation innerhalb des Unternehmens. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Ulrich: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ulrich-prediger/ JobRad: https://www.jobrad.org/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Gründungsjahre und Herausforderungen von JobRad (00:08:24) Geschäftsmodellentwicklung & das perfekte Angebot (00:20:01) Kunden- & Partnerakquise (00:23:56) Founder to CEO - Effektives delegieren (00:34:25) Mitarbeiterentwicklung (00:41:21) Company Culture Playbook (00:51:33) Familienunternehmen vs. IPO/PE: Ulrichs Definition von Erfolg (00:55:08) Die Wichtigkeit von Lobbyarbeit für Startups Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mit über 800 Mitarbeitern, über 15 Mio Listings und einer Marktkapitalisierung von über 240 Mio EUR gehört HomeToGo zu den größten Marketplace-Startups Deutschlands. Neben dem Betrieb verschiedener B2C-Buchungsplattformen bietet HomeToGo mit HomeToGo Pro unterschiedliche B2B-Softwarelösungen für Eigentümer und Verwalter von Ferienimmobilien. Wir sprechen über die Entwicklungsphasen von der Metasuche über den Marktplatz zum Software-Unternehmen sowie Patrick Andrae’s Transformation vom Gründer zum CEO. Zudem gibt Patrick Einblick in sein Verständnis von Situational Leadership und die Kommunikations- und Planungsprozesse zu verschiedenen Stages des Unternehmensaufbaus. Was du lernst: Wie Patrick Andrae über Company Building eines Marketplace Startups nachdenkt. Strategien zur effektiven Führung und Strukturierung einer wachsenden Organisation. Data-driven vs. Data-informed: Die Bedeutung von datengestützter Entscheidungsfindung und iterativer Produktentwicklung. Situational Leadership: Wie man den richtigen Rahmen für Mitarbeiter und Themen setzt. Einblicke in HomeToGos Kommunikations- und Planungsprozesse. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Patrick: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrickandrae/ HomeToGo: https://www.hometogo.de/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Vom Jurist zum Gründer (00:11:17) Marketplace-Skalierung und Product-Strategy (00:27:35) Marketplace Challenges (00:29:12) Customer Acquisition Costs (CAC) & Customer Lifetime Value (CLV)(00:35:37) Alignment verschiedener Departments (00:40:19) Data-Driven vs. Data-Informed (00:43:37) Strategieentwicklung und Planung (00:52:31) Transformation vom Gründer zum CEO (01:01:14) HomeToGo’s Meetingstruktur (01:06:45) Warum Chaos nicht problematisch ist Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser dritten Folge von "Building in Public" spreche ich über unsere Neuausrichtung auf Events und wie diese Strategie überraschend gut funktioniert. Ich teile meine Gedanken zu verschiedenen Eventformaten, den Herausforderungen bei der Organisation und wie wir die Unicorn Bakery Community enger zusammenbringen wollen. Außerdem gebe ich einen Ausblick auf kommende Podcast-Episoden und meine Pläne, Unicorn Bakery erfahrbarer zu machen. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

“Was ist der Unterschied zwischen einem KI-Startup und einem KI-Startup?” Nach einem erfolgreichen Exit an Google’s DeepMind und einer Karriere als KI-Forscher gründet Karl-Moritz Hermann das KI-Startup Saiga - eine gescheiterte Finanzierung führt für das Startup in die Insolvenz. Heute baut er mit Reliant AI sein drittes KI-Startup, mit welchem er bereits über 11 Mio EUR an Funding geraised hat. Karl-Moritz gibt tiefe Einblicke in die verschiedenen Arten von KI-Startups, die Herausforderungen bei Aufbau von research-lastigen HighTech Unternehmen, sowie mögliche Defensibility-Strategien bei application-layer KI-Startups. Zudem spricht er über die Auswahl, die Akquise und das Management von Co-Development-Partnern. Was du lernst: Wie Reliant AI über KI-Modell-Entwicklung nachdenkt. Strategien für die Auswahl und Durchführung erfolgreicher Pilotprojekte. Die Bedeutung von (internen) Benchmarks - wie misst man die Qualität von KI-Lösungen? Die Unterschiede von KI-Startup zu KI-Startup: Produktentwicklung, Go-to-Market-Ansatz und Defensibility. Was muss ich als KI-Startup bei der richtigen Standortwahl beachten? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Karl-Moritz: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karlmoritz/ Reliant AI: https://www.reliant.ai/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Herausforderungen als Pre-Product-Market-Fit Startup (00:04:38) Learnings aus der Insolvenz von Saiga (00:16:55) Das perfekte KI-Startup-Gründerteam (00:21:53) KI-Forschung zu Gründung (00:32:02) Defensibility als KI-Startup (00:35:06) How to: Integration neuer Modelle (00:38:46) Benchmarks (00:44:53) Auswahl, Akquise und Management des perfekten Pilotkunden (00:49:27) KI-Startup Hiring (01:04:12) Der richtige KI-Startup-Startort Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Die größte Transformation auf der Unternehmerreise ist die vom Gründer zum CEO. Der Seriengründer Josef Brunner ist diesen Weg mehrfach gegangen - zuletzt mit seinem digital transformation Unternehmen Relayr, welches 2018 für ca. 300 Mio USD an Munich Re verkauft wurde. Heute baut er mit NutriUnited eine neue Firma im Food-Segment und führt bereits wenige Wochen nach Marktstart ein Unternehmen mit über 80 Personen. Wir sprechen über erfolgreiche Mitarbeiterführung, den Aufbau einer performanten Unternehmenskultur sowie die Zusammensetzung und das aktive Management eines Boards. Viele der Themen beschäftigen mich, Fabian, auch sehr aktiv. Es ist schon interessant, wie ich merke, wie viele Dinge ich noch lernen muss, die in der Theorie so einfach klingen und in der Praxis dann so komplex sind. Was du lernst: Was es bei der Transformation vom Gründer zum CEO zu beachten gibt. Leadership Basics: Strategien zur effektiven Mitarbeiterführung sowie den Ablauf des perfekten Feedback- und Entlassungsgesprächs. Die Bedeutung der Unternehmenskultur. Wie du Entlassungsgespräche führen kannst, auf die du am Ende stolz bist Board Management Playbook: Wie du als CEO ein diverses Board zusammenstellst und eine effektive Zusammenarbeit ermöglichst. Josef's Learnings zu Entscheidungsfindung und dem Umgang mit schwierigen Situationen. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Josef: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/ NutriUnited: https://nutriunited.de/ Josef’s Feedback & Succession Planning Template findest du hier: https://content.unicornbakery.de/feedback-template Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) “Dunkle Zeiten der Unternehmerreise” (00:07:14) Regeln vs. Verhaltensmuster (00:19:14) Startup-Ideation-Phase: Insight & langfristiger Wettbewerbsvorteil (00:32:26) Accountability, Ownership und dann Responsibility (00:45:11) Founder-Led-Sales zur Vertriebsfunktion (00:54:56) Board Management Playbook (01:09:12) High Performing Organisation: Do’s and Don'ts (01:23:33) Feedback- & Entlassungsgespräche Best Practices (01:31:56) Learnings aus dem Leben eines Serial Entrepreneur Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser zweiten Folge von "Building in Public" spreche ich offen über die aktuellen Herausforderungen bei Unicorn Bakery, insbesondere meinen reaktiven Arbeitsmodus und die Notwendigkeit einer klaren Geschäftsstrategie. Ich teile meine Gedanken zu möglichen Geschäftsmodellen, der Optimierung von Prozessen und meinen Plan, in Zukunft proaktiver und strukturierter vorzugehen. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Felix Pörnbacher baut mit DeepDrive den effizientesten Elektromotor fürs Auto und hat aktuell ein Ziel: den ersten Serienauftrag zu gewinne. Nach einer erfolgreichen Series A in Höhe von 15 Mio EUR im Jahr 2023, schließt DeepDrive nun erfolgreich die 30 Mio EUR Series B ab und kann damit weiter entwickeln und Pilotprojekte durchführen. Felix spricht über seine Gedanken zum Thema Akquise von OEMs, Hardware Entwicklung und Hiring von A-Player Ingenieur Teams. Er betont, wie wichtig es ist, nicht nur die richtigen Talente zu finden, sondern auch ein Umfeld zu schaffen, das deren Kreativität und Innovationsgeist fördert. Zudem sprechen wir über die Bedeutung des Patentschutzes sowie die Besonderheiten beim Fundraising für DeepTech Startups, wobei er hervorhebt, dass eine klare und überzeugende Präsentation der Technologie entscheidend ist, um das Vertrauen potenzieller Investoren zu gewinnen. Wie komplex die neue Antriebstechnologie wirklich ist, habe ich mir angeschaut: Ich war persönlich in der Produktion und konnte einen Blick in die Hallen werfen. Auf 2000qm passiert so einiges und darüber habe ich im Nachgang mit dem Gründer und CEO Felix Pörnbacher gesprochen. Was es über die Herausforderungen bei der Entwicklung einer innovativen Antriebstechnologie, die Zusammenarbeit mit großen Automobilherstellern und das Fundraising von 50+ Mio. zu wissen gibt, erfährst du in diesem Interview. Was du lernst: Welchen Grad der Innovation es braucht, um als DeepTech Startup bestehen zu können. Strategien zur Akquise und dem Management von Co-Development und Proof of Concept Projekten. . Fundraising als DeepTech Startup - Welche Besonderheiten bestehen? Hiring und Leadership eines multidisziplinären Ingenieurteams. Die Bedeutung von Patenten beim Aufbau eines technologiegetriebenen Unternehmens. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Felix & DeepDrive: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/felixpoernbacher/ Website: https://deepdrive.tech/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) How to: Gründung eines Hardware Startups aus der Uni heraus (00:07:44) Akquise und Management von OEM Co-Development Projekten (00:16:18) DeepTech Pricing (00:24:48) Ressourcenallokation als Hardware Startup (00:28:07) Defensibility von High-Tech Firmen (00:39:54) DeepTech Fundraising: Wie Deepdrive 50 Millionen eingesammelt hat (00:51:39) Hiring und Leadership Learnings als First Time Founder Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Max Linden, Gründer und CEO des FinTech Infrastructure Startup lemon.markets, arbeitet daran, Privatanlegern einen besseren Zugang zum Kapitalmarkt zu ermöglichen. In diesem regulierten und komplexen Markt ist es lemon.markets gelungen, renommierte Investoren, wie beispielsweise Creandum, Lightspeed und CommerzVentures, zu überzeugen und bereits über 25 Mio EUR einzusammeln. Max gibt tiefe Einblicke in die Herausforderungen als First-Time Founder & Manager, beim Entwickeln eines Produkts im regulierten Markt, das Fundraising für Infrastruktur Startups und den Vertrauensaufbau als junger Gründer in einer etablierten Branche. Was du lernst: Wie Max über Company Building eines Fintech-Infrastruktur Startups nachdenkt und dabei über 25 Millionen Euro von Top-Investoren einsammelt. Welche Komplexitäten beim Aufbau Infrastruktur bestehen und wie du mit langen Entwicklungszyklen umgehen kannst... Welche Strategien du zum Aufbau von Vertrauen als junges Startup in einem regulierten Markt nutzen kannst.. Wie Max seinen Fundraising-Prozess gestaltet hat. Startup Leadership: Wie delegiert man? Wie handelt man bei schwacher Performance? Wie schafft man den Spagat zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung? Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten. Interesse an einem All-In-One Referral Program für deine SaaS Lösung? Erfahre mehr über Cello, buche dir eine unverbindliche Demo und erhalte exklusiv 1.000€ Rabatt: https://cello.so/unicorn ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Max: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-linden/ lemon.markets: https://www.lemon.markets/de-de Angesprochene Podcast Folgen: Benjamin Günther (Alasco) über Verhandlungsführung: https://open.spotify.com/episode/4pnSW6P8XFDFaHRL96wzLI?si=9D_Fgf1yQROO4DqfY12mIg Paul Müller (Adjust) über Sales: https://open.spotify.com/episode/0l5XwwWC4q2iYLmiOE680T?si=EbjSQEiwQXuM01NEcmAZyg Michael Jäger (Cremanski&Company) über Sales: https://open.spotify.com/episode/539N0Lr3TwkGGxPC9rPBm6?si=1QiZ6M8eQ2KGmiJCS3qpcQ Marker: (00:00:00) Komplexität beim Aufbau von Infrastruktur (00:07:31) Modell zur Entscheidungsfindung (00:15:57) Leadership & Performance Management (00:32:36) Hiring & “Setup for Success” (00:47:16) Fundraising Playbook (01:30:30) Zusammenarbeit mit Investoren (01:47:10) Supportsystem des Gründers & Organisationsentwicklung (01:57:24) Vertrauensaufbau im regulierten Markt (02:07:04) Umgang mit langen Entwicklungszyklen (02:11:55) lemon.markets Erfahrungen zu Pricing Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Building in Public" ist ein neues Format von Unicorn Bakery, in dem ich dir wöchentlich Einblicke in den Aufbau und die Entwicklung des Podcasts gebe. Ziel ist es, transparent über Herausforderungen, Learnings und neue Projekte zu berichten. In dieser ersten Folge bekommst du einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand von Unicorn Bakery. Ich spreche über Reichweite, Umsatz, zukünftige Pläne und die Herausforderungen beim Skalieren eines nischenorientierten Podcasts. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Melde dich für unseren Founder Tactics Newsletter an, um 2x die Woche die besten Taktiken von erfolgreichen Gründer direkt ins Postfach zu bekommen: https://www.tactics.unicornbakery.de/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Du hast sicher mal bei Lieferando bestellt. Vielleicht weißt du auch, dass die internationale Marke Just Eat Takeaway heißt, Dutzende Länder bespielt und in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz erwirtschaftet hat.. Im C-Level der Just Eat Takeaway Gruppe ist mit Jörg Gerbig bis heute einer der Lieferando Gründer als COO aktiv. Der Delivery Markt war zum Start und auch durch QuickCommerce wie Gorillas oder Flink kürzlich extrem umkämpft. Wie überlebt ein Startup diesen Modus? Wie schaffst du es der Konkurrenz zu trotzen? Jörg spricht u.a. darüber, was es mit der Motivation als Gründer, aber auch mit dem Team macht, wenn dein Börsenwert sich zehntelt. Denn Just Eat war mal mehr als 20 Milliarden an der Börse wert und liegt heute bei ca. 3 Milliarden Euro. Was du lernst: Wie Lieferando es geschafft hat, in einem hart umkämpften Markt zu überleben und zu einem Milliardenunternehmen zu wachsen. Strategien, um als Startup gegen extreme Konkurrenz (in diesem Fall Gorillas oder Flink) zu bestehen und sich durchzusetzen. Wie man als Gründer und Team motiviert bleibt, wenn der Börsenwert des Unternehmens von über 20 Milliarden auf etwa 3 Milliarden Euro gezehntelt wird. Einblicke in die Expansion von einem lokalen Startup zu einem internationalen Konzern, der in Dutzenden Ländern aktiv ist. Wie Just Eat Takeaway es geschafft hat, in 2023 mehr als 5 Milliarden Euro Umsatz zu generieren und welche Strategien dahinterstecken. Interesse an einem All-In-One Referral Program für deine SaaS Lösung? Erfahre mehr über Cello, buche dir eine unverbindliche Demo und erhalte exklusiv 1.000€ Rabatt: https://cello.so/unicorn ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Jörg Gerbig: https://www.linkedin.com/in/joerg-gerbig-49b63342/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Woran wäre Lieferando fast gescheitert? (00:07:38) Wie bestehe ich im Markt mit viel Konkurrenz? (00:13:43) Zentrale vs. länderspezifische Funktionen in einer Organisation (00:22:33) Relevanz von hohem VC-Funding in Märkten mit starker Konkurrenz (00:28:23) Fehlentscheidungen der ersten Unternehmensjahre (00:32:42) Startup to Scaleup (00:36:51) Persönliche Weiterentwicklung als Gründer (00:39:59) Einfluss des sinkenden Börsenwerts auf die eigene Motivation (00:45:19) Jörg’s Gedanken zum Börsengang (00:54:47) Priorisierung als Gründer (00:56:15) Das Just Eat Takeaway Leadership Team Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300 MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen, der Observability Platform Dash0. Wie verändert sich der B2B Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich Vertriebsteams? Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich interessant sein sollten. Was du lernst: Wie Mirko über den Launch seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist. Warum Mirko empfiehlt, so früh wie möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die richtigen Personen dafür findet. Einblicke in Instanas erfolgreiche "Land and Expand"-Strategie. Mirkos Perspektive zu Veränderungen im B2B Software Sales durch KI Wie man als Gründer erkennt, ob das eigene Startup keine Zukunft mehr hat. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Mirko und Florian: Mirko Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/ Dash0: www.dash0.com Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) 500 Millionen Exit & neue Gründung (00:10:43) How to: Hiring von erfahrenen CROs / VP Sales / Head of Sales (00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise (00:22:19) How to: Quereinsteiger im Vertrieb (00:28:17) Kommerzialisierung im OpenSource (00:40:45) Learnings als Serial Founder (00:44:46) Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand (01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement (01:27:34) Mirkos Passion für B2B-Growth (01:32:03) Woran erkenne ich, ob die eigene Idee (noch) Potenzial hat? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der neueste Blogartikel von Paul Graham, dem Y Combinator Gründer, geht gerade in der internationalen Gründerszene viral. Y Combinator ist ein sehr frühphasiger Investor, der zum Beispiel in Airbnb, Dropbox und viele, viele andere Top-Firmen, die du heute kennst, investiert hat. In diesem Blogartikel geht es um den Founder Mode. Paul Graham beschreibt darin einen Vortrag, den Brian Chesky, der Airbnb -Gründer, gegeben hat und darüber berichtet hat, dass er nicht typischerweise einfach nur versucht, alles zu delegieren und smarte, sehr erfahrene Manager einzustellen, um erfolgreich zu sein. Warum? Weil er gemerkt hat, dass das der Firma mehr schadet, als es ihr hilft. Er hat den typischen Manager Mode ausprobiert und das hat so schlecht funktioniert, dass er daraufhin eine neue Option suchen musste. Als erfolgreicher Mehrfach-Investor hat Paul Graham seinerseits mit verschiedenen Gründerinnen und Gründern gesprochen und herausfinden können, dass doch einige mehr dieselben Probleme haben, die Brian zuvor beschrieben hat. Was du lernst: Warum der konventionelle Managementansatz "Stell gute Leute ein und gib ihnen Freiraum" für Gründer oft nicht funktioniert und sogar schädlich sein kann. Wie sich der "Founder Mode" vom klassischen "Manager Mode" unterscheidet und warum er für Startups effektiver sein kann. Weshalb Gründer oft das Gefühl haben, von beiden Seiten - Investoren und Mitarbeitern - in die Irre geführt zu werden, wenn sie versuchen, ihr Unternehmen wie professionelle Manager zu führen. Welche unkonventionellen Methoden erfolgreiche Gründer wie Steve Jobs angewandt haben, um ihre Unternehmen auch bei starkem Wachstum effektiv zu führen. Warum es noch so wenig Wissen über den "Founder Mode" gibt und welches Potenzial in der Erforschung und Anwendung dieses Ansatzes steckt. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Fabian Tausch: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten. Marker: (00:00:00) Worum geht es im Blogartikel & welche Erfahrungen sind in der deutschen Gründerszene zu beobachten? (00:03:41) Founder Mode vs. Manager Mode (00:08:29) Nutzen von Manager Mode & Risiko von Founder Mode (00:10:04) Fazit & Reactions Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik herstellen. Das heißt, ich als Elektroniker kann am Ende meine Produkte mit CELUS designen. Aber das Spannende ist, es ist kein klassisches Software-as-a-Service-Modell (SaaS), auch wenn sie das erst so ausprobiert haben, es ist ein Marktplatzmodell. Das hat mich ein bisschen überrascht, als Tobias Pohl, einer der Mitgründer, das erzählt hat, dass sie nicht auf der Userseite monetarisieren, sondern auf der Herstellerseite. Und dementsprechend sind wir sehr tief in das Geschäftsmodell eingetaucht, wie man komplexe Zusammenhänge in einem Pitch verpacken und das Team auf dieser Reise mitnehmen kann und reißen einige weitere Themen an, die für Gründer von komplexeren Geschäftsmodellen extrem relevant sind. Was du lernst: Warum Celus sich gegen eine Monetarisierung auf der Nutzerseite und für ein Marktplatzmodell entschieden hat. Wie man als technischer Gründer Vertrieb lernt. Weshalb es sich lohnt, frühzeitig in professionelles Recruiting und HR zu investieren Wie du komplexe Entscheidungen mit Mitgründern, Team und Investoren kommunizierst Einblicke in aktuelle Trends und Veränderungen in der Halbleiterindustrie ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Tobias Pohl: https://www.linkedin.com/in/tobias-pohl/ Celus: https://www.celus.io/de/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Woran wäre Celus fast gescheitert? (00:02:33) Businesscase & Produktentwicklung Celus (00:11:21) Vertrauen im Enterprise Segment aufbauen (00:18:39) Wie verdient Celus Geld? (00:20:01) Warum keine User-Monetarisierung? (00:28:18) Investoren von unkonventionellem Case überzeugen (00:36:24) Cap Table Design bei Celus (00:45:28) Wie Tobias Chancen evaluiert (00:50:43) How to: Burnmanagement bei Celus (00:53:48) Meilensteine zur Series B (00:55:44) Tobias' Learnings für Vertrieb & Hiring (01:03:44) Der Halbleitermarkt Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sennder ist eine digitale Spedition, die Ende diesen Jahres nach einer erfolgreichen Akquisition 1,4 Milliarden Euro Umsatz machen wird. Und das obwohl die Firma vor ihrem Pivot fast im Nichts verschwunden wäre, weil ein Mitgründer abgesprungen ist. Heute, fast 10 Jahre später, arbeiten mehr als 1000 Leute für das Scale-Up, Investoren haben mehr als 300 Millionen Dollar investiert, u.a. Der LKW Hersteller Scandis, die Risikokapitalfonds HV Capital, Project A, Accel, Lakestar, Earlybird und weitere. Vor kurzem hat Sennder bekannt gegeben das Europa Geschäft von CH Robinson zu kaufen und damit auf 1,4 Milliarden Umsatz zu wachsen und in die Top 5 der Speditionen aufzusteigen. Mitgründer David Nothacker hat es später als Aufstieg aus dem Sandkasten in die Speditions-Elite beschrieben. David gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in die schwierigen Zeit von Sennder, wie er sich heute reflektiert, um zu verstehen, ob er noch CEO bleiben sollte und auch wie er die Organisation designt, um eine skalierende Organisation auf IPO Readiness vorzubereiten. David spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines globalen Unternehmens und gibt praktische Tipps für Gründer, die ein schnell wachsendes Startup aufbauen wollen. Was du lernst: Wie man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen umgeht und dabei die richtige Balance zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung findet. Warum die Zusammenstellung des richtigen Founding Teams und der ersten Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg ist und worauf man dabei achten sollte. Wie man eine starke Unternehmenskultur aufbaut und pflegt, auch wenn das Unternehmen schnell wächst und sich internationalisiert. Welche Rolle strategische Partnerschaften und Investoren beim Aufbau eines Startups spielen können und wie man diese Beziehungen am besten managt. Wie man als CEO mit der zunehmenden Komplexität des Unternehmens umgeht und welche Strukturen und Prozesse helfen, um den Überblick zu behalten. Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/ sennder: https://www.sennder.com/de Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Warum Sennder fast nie entstanden wäre (00:06:31) Wie Sennder überlebte (00:09:50) Funding-Historie von sennder (00:14:38) Warum strategische Investoren für Sennder funktionieren (00:19:22) Davids Learnings aus 300+ Millionen eingesammelter Finanzierung (00:32:57) Davids Framework für persönliches Wachstum (00:41:04) Priorisierung als Gründer (00:45:20) CEO-Office & Support Funktionen (00:47:53) C-Level-Management & Entscheidungsfindung (00:57:53) Talente fördern und halten (01:00:58) Tipps für Neugründer: Founding Team (01:03:36) Beziehungspflege im Gründerteam (01:07:59) How to: Energiemanagement (01:10:55) Bedeutung der CH Robinson Europa Akquisition für Sennder Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen? Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest. Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden. Was du lernst: Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt. Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert. Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werden Wie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehst Wie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wollt Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://www.ewor.com/ Die vorigen Folgen mit Paul: https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/ Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz (00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen (00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden (00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie (00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen (00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst (00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen (00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz (00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun? (01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre (01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt (01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ein Startup gründen wird oft schön geredet und es ranken sich viele Mythen um die verschiedenen Herausforderungen, die Gründer und Gründerinnen oft haben, wenn sie Startups zum Erfolg bringen wollen. In dieser Episode räumen wir mit 7 Mythen auf, die wir häufig bei Gründern sehen, die das erste Mal ein Startup gründen. Die Erkenntnisse in dieser Episode Unicorn Bakery basieren auf über 500 Interviews mit erfolgreichen Gründern weltweit. Was du lernst: Warum die erste Idee oft nicht die ist, die zum Erfolg führt Weshalb Investoren nicht nur darauf warten, dir Geld zu geben Worauf Investoren wirklich achten, wenn sie überlegen in dein Startup zu investieren Wie du wirklich skalierbar Kunden gewinnst Warum der Einfluss von Investoren oft überschätzt wird Warum Gründerteams oft nicht für immer zusammen bleiben Wenn die Episode dir weitergeholfen hat, findest du hier die angesprochenen weiterführenden Episoden: Alles was du zu Finanzierungsrunden wissen musst: https://drp.li/Kdiys Alles was du über rechtliche Klauseln bei der Gründung wissen musst: https://drp.li/CV0O2 Interview mit Slack Gründer Cal Henderson: https://drp.li/316qs Noch mehr rechtlicher Input: https://drp.li/34gTy ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Fabian Tausch: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Mythos 1: Unsere Idee ist perfekt (00:04:56) Mythos 2: Kunden warten nur darauf, das Produkt zu kaufen (00:06:12) Mythos 3: Investoren wollen unbedingt in uns investieren (00:17:16) Mythos 4: Meine ersten Kunden sind Freunde und Familie (00:25:08) Mythos 5: Die Idee ist unbezahlbar (00:28:25) Mythos 6: Unsere Investoren werden uns erfolgreich machen (00:34:00) Mythos 7: Unser Gründerteam wird für immer zusammenhalten (00:40:40) Bonus Mythos 8: Mit einem Startup werde ich schnell reich Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Als Gründer bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, Finanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Doch wie verhandelt man richtig? Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen mehr rausholen? Benjamin Günther, Gründer von Alasco (mehr als 50 Millionen Finanzierung von Insight Partners, Lightrock, HV Capital, Picus Capital, Global Founders Capital) und zuvor Stylight (laut Medienberichten 80 Millionen Exit an Pro7) hat diesen Skill über seine Gründerkarriere stetig verbessert und auch Hanno Renner und das Personio Gründerteam nach seinem Investment dazu gecoacht. Was du lernst: Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest Wie du eine Verhandlungsstrategie entwickelst Warum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltest Wie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtest ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Benjamin Günther LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benjaminguenther/ Alasco: https://www.alasco.de/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de (00:00:00) Stylight Exit, Alasco Gründung die Rolle von Verhandlungen (00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben? (00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus? (00:10:35) Wie kann ich in Verhandlungen besser werden? (00:15:12) Macht der 3. Person: Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer nicht alleiniger Entscheider bin? (00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen? (00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer den Zeitplan kontrollierst? (00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber? (00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht? (00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien? (00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar? (00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern? (00:39:05) Verhandlungs-Quickwins: Das kannst du heute schon umsetzen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

André Petry baut mit Tacto das Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand.. Mit dreistelliger Kundenanzahl, über 70 Mitarbeitern und einer erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde in 2023, angeführt von den renommierten US-Investoren Sequoia Capital und Index Ventures, befindet sich Tacto auf dem Weg zum deutschen Marktführer. André spricht über sein Ideal einer nachhaltigen Company, die wahrscheinlich erfolgreichste Finanzierungsrunde im schwierigen Marktumfeld 2023 und seine genaue Anleitung zu Co-Development Partnerschaften mit Mittelständlern für den Erfolg von Tacto. Zudem schildert André, warum sie zu Beginn insbesondere junge Generalisten eingestellt haben, was es für First-time Manager zu beachten gilt und wie sich seine Hiring-Strategie im Laufe der Stages angepasst hat. Was du lernst: Wie Tacto durch engen Kundenkontakt, Co-Developments und iterative Entwicklung schnell Product-Market-Fit & 100+ Kunden erreichte Details zur erfolgreichen 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia Capital und Index Ventures Aufbau der Go-To-Market Motion im Mittelstandssegment zu 100+ Kunden (von Kaltakquise zu Webinaren mit 700+ Teilnehmern) Warum André davon abrät, die ersten Kunden alle aus dem eigenen Netzwerk zu sourcen Worauf André beim Hiring von jungen Talenten achtet WieTacto seine Unternehmenskultur trotz schnellem Wachstum bewahrt Wie Tacto kompetitive Job Offer für Talente designt und nahezu 100% Offer Conversion erreicht ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery André Petry findest du hier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrepetry/ tacto: https://www.tacto.ai/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Wie Tacto zu einem der gehyptesten deutschen Startups wurde (00:05:13) Andrés Umgang mit Druck (00:09:08) Details zur Dynamik der 50 Mio EUR Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index (00:23:18) Go to Market Strategie von 0 zu 100+ Kunden (00:29:11) Produktentwicklung & Founder lead-sales (00:34:00) Hiring Junior vs. Senior (00:48:16) How To: Job Offer Design für nahezu 100% Offer Conversion (00:54:12) Wie André über Mitarbeiterbeteiligungen nachdenkt (01:02:01) Must-Haves von Mitarbeitern (01:06:22) Bastelbude vs. solide Firma - Erfahrungswerte zu Organisationsentwicklung (01:16:36) Die erste Mio EUR ARR (01:19:55) How To: Pricing (01:33:13) How To: Co-Development Partnerschaften richtig managen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gestartet bei Rocket Internet fand Simon Schmincke den Weg in die VC-Welt - Heute ist Simon General Partner vom Early Stage Investor Creandum. Simon spricht über die Voraussetzungen, welche Du als Startup erfüllen musst, um ready für eine Series-A Finanzierungsrunde zu sein. Er spricht zudem über die Bedeutung des Hirings im Wachstumsprozess sowie über das Thema Weiterentwicklung der Führungsqualitäten des Gründerteams. Was du lernst: Worauf schauen Investoren bei einer Series A? Worauf ist beim Prozess der Series A zu achten? Benötige ich Product-Market-Fit um die Series A abschließen zu können? Erfahrung vs. Drive: Wie entscheide ich, welchen Mitarbeiter ich zu welcher Stage benötige? Coaching für die Gründer: Wann macht ein Investment in die Weiterentwicklung Sinn ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Simon Schmincke LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonschmincke/ CREANDUM: https://www.creandum.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de (00:00:00) Simon's Start in die VC-Welt (00:06:04) Die Rolle von Rocket Internet für das deutsche Startup-Ökosystem (00:11:04) Road to Series A: Worauf achten Investoren? (00:21:22) Wichtigkeit der Equity-Story: Bad Signalling durch Absage des Pro Rata Investments der Bestandsinvestoren (00:25:21) Der perfekte Fundraising Prozess (00:30:36) Entwicklung der Bewertung über die Stages der Company (00:36:23) Burn-Rate Management (00:40:34) Experience vs. Drive: Wie entscheide ich welche Mitarbeiter ich für die Stage benötige? (00:42:28) Coaching fürs Gründerteam Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gloria Bäuerlein ist aus der europäischen Startup-Szene nicht mehr wegzudenken. Neben der Arbeit auf Investorenseite, unter anderem beim Growth Investor TCV und dem internationalen multi-stage VC Index agierte Gloria auch auf Operator-Seite für die Scaleups Kry und Back. Mit Puzzle Ventures startete sie dann vor 1,5 Jahren als Solo GP ihren ersten VC Fund mit 21,5 Mio EUR. Aufgrund Glorias Expertise in Früh- und Wachstumsphase, sprechen wir im Podcast über die Dinge, die Gründer bei frühen Finanzierungsrunden oft falsch machen und über deren Auswirkung. Wir beleuchten die Strukturierung der perfekten Finanzierungsrunde, die Auswahl der richtigen Partner, sowie das Captable Management über die verschiedenen Phasen hinweg. Als ehemalige Growth-Investorin teilt sie hierbei Reg Flags, welche es zu vermeiden gilt, um auch als Scaleup noch investierbar zu bleiben. Was du lernst: Warum Gloria sich für den Start als Solo GP entschieden hat Worauf spätere Growth-Investoren bei der Zusammensetzung des Cap Tables achten Wie Gründer die richtige Balance zwischen Finanzierungshöhe und Bewertung finden Welche Rolle Angels im Startup-Ökosystem spielen und wie man sie am besten einbindet Welche laut Gloria die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Gründerteams sind ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Gloria Bäuerlein: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gloria-baeuerlein/ Puzzle Ventures: https://www.puzzle.ventures/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) warum Gloria sich für einen Fonds als Solo GP entschieden hat (00:05:37) Unterschiede in Fund-Strategien (00:12:33) Erste Investments nach 1,5 Jahren Puzzle Ventures (00:13:58) Größte Fehler in Frühphasen-Startups (00:25:30) Der perfekte Frühphasen-CapTable (00:30:59) Angel-Runden: Do’s and Don'ts (00:48:36) Erwartungen der Investoren über verschiedene Phasen hinweg (00:51:25) Terms, die Du als Gründer immer ablehnen solltest (00:54:53) Setting up a Board: Do’s & Don’ts (01:00:09) Die Arbeit als Solo-GP: Vor- und Nachteile Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jenny Podewils, Mitgründerin und CEO von Leapsome, gibt Einblicke in die Erfolgsgeschichte des Berliner HR-Tech-Startups. Gebootstappt gestartet ist Leapsome auf über 10 Millionen Euro Jahresumsatz gewachsen, um anschließend mithilfe einer 60 Mio EUR Finanzierungsrunde die US Expansion voranzutreiben. Heutzutage befindet sich das ScaleUp auf dem Weg, um auf die 100 Millionen Euro Jahresumsatz hinzuarbeiten. Im Podcast spricht Jenny über die größten Unterschiede im Recruiting von Junior vs. Senior Talenten, sowie die Erfahrungen aus der ersten Zeit nach der US Expansion. Jenny spricht darüber, warum es für Leapsome von Vorteil war, gebootstrapped gestartet zu sein. Ebenfalls spricht sie über die Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren und senioren Mitarbeiter sowie die strategischen Gedanken und Learnings bei der Expansion in die USA. Was du lernst: Warum Bootstrapping dabei helfen kann, schneller einen Product-Market-Fit zu erreichen Welche Unterschiede beim Hiring und Leadership von junioren vs. senioren Mitarbeitern bestehen Wie ich als Deutsches Tech-Startup über eine US-Expansion nachdenken sollte Worauf es beim Performance Management von Mitarbeitern ankommt ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Jenny Podewils: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennypodewils/ Leapsome: https://www.leapsome.com/ Angesprochene Links der Folge: Leapsome Meetings (Free): https://drp.li/nGzPF LinkedIn Post von CoFounder Kajetan von Armansperg: https://drp.li/E7SI2 ARRtist on Air (März 2023): https://drp.li/l45bw Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Wo steht Leapsome heute? (00:04:15) Leapsome’s Start als Startup ohne Investoren (00:09:59) Fundraising als profitable Wachstumsfirma (00:16:18) Erfahrungswerte zu SaaS Pricing für ein multimodales Produkt (00:19:13) Demand Generation für SaaS (00:22:16) Umzug in die USA, Markt & Herausforderungen vor Ort (00:29:01) Marktstrategie: Deutschland und USA (00:33:10) Stolpersteine & Hürden (00:35:27) Pros & Cons Hiring Berufsanfänger vs. Seniorige Talente (00:42:50) SaaS-Rezession 2023 (00:48:43) Effizientes Wachstum vs. Change of Momentum (00:54:36) Wo Leapsome hin will Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nach einer erfolgreichen 12M EUR Series A im Jahr 2022 meldet das Logistik-Startup Liefergrün Anfang 2024 die vorläufige Insolvenz an. Zwischenzeitlich haben mehr als 100 Menschen für Liefergrün gearbeitet, es wurden Zehntausende Pakete täglich geliefert und Liefergrün zählte zu einem der gehypteren deutschen Startups. Und dann? Wie kommt es von diesem Punkt zur Insolvenz? Der Gründer Niklas Tauch spricht in dieser Episode offen über die Höhen und Tiefen und gibt persönliche Einblicke in die härtesten Momente dieser Phase. Neben der Wachstumsstory und dem unvorhergesehenen Ende von Liefergrün bekommst du Einblicke zu den Auswirkungen einer Insolvenz und die Einschätzungen eines Gründers, der von A bis Z alles erlebt hat. Wenn du dir nicht sicher bist, ob ihr finanziell gut aufgestellt seid oder ob ihr eine Runde zusammen bekommt, solltest du diese Folge bis zum Ende hören. (selbstverständlich keine Rechtsberatung) Was du lernst: Wie Liefergrün innerhalb kurzer Zeit auf 40.000 Pakete pro Tag und 22 Mio. € annualisierten Jahresumsatz wuchs Welche operativen Herausforderungen es beim Aufbau eines Logistik-Startups zu beachten gilt Worauf Gründer bei Finanzierungsrunden und der Zusammenarbeit mit Investoren achten sollten Was bei einer drohenden Insolvenz rechtlich zu beachten ist und wie man sich als Gründer absichert (keine Rechtsberatung) Wie man persönlich und emotional mit dem Scheitern eines Startups umgeht ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Niklas Tauch: LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/niklas-tauch-14aba8146 Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten zu Liefergrün (00:05:25) Proof of Concept & Erste Kunden (00:15:38) Liefergrün legt FedEx lahm (00:19:53) Expansion in weitere Städte (00:25:47) Wenn sich das Momentum dreht (00:31:01) Strategiewechsel: Von Geld verbrennen zu Effizienz (00:41:40) Umgang mit schweren Phasen (wie größeren Entlassungswellen) (00:49:27) Managen von uneinigkeit im Board & Team-Alignment (00:57:37) Das Ende von Liefergrün (01:09:46) Vorläufige vs. finale Insolvenz (01:19:42) Abschließende Gedanken zum Company-Building (01:23:46) Learnings aus der Insolvenz Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser Episode schauen wir uns anhand der wichtigsten Statistiken Finanzierungsvolumina, Rundengrößen und auch Bewertungen an. Das Ziel dieser Episode ist es, dir einen Überblick zu geben, wo der Markt sich bewegt, sodass du besser einschätzen kannst, wann und mit welcher Erwartungshaltung du zum Raisen rausgehen möchtest. Deswegen schauen wir uns folgende Statistiken für die globalen Märkte, Europa und Deutschland genauer an: Deal Volumina und Anzahl an Finanzierungsrunden Volumina nach Sektoren Finanierungsgröße nach Stage Pre-Money Bewertungen nach Stage Welche Gründe gibt es für den Rückgang an Finanzierungsrunden? Exit-Erlöse & M&A Klima für Venture-finanzierte Firmen Empfehlung: Da wir viele Zahlen behandeln, schau dir bitte die folgenden Quellen an, um mitzukommen und auch eine graphische Veranschaulichung zu haben: EY Startup Barometer für H1 2024: https://drp.li/jIziJ KPMG Venture Pulse für Q2 2024: https://drp.li/uwrdd ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals 1. Halbjahr 2024 in Deutschland (00:08:52) Übersicht Finanzierungsrunden/Deals Q2 2024 Global (00:16:09) In welcher Stage wird zu welchen Terms investiert? Übersicht von PreSeed - Growth Stage (00:21:04) Übersicht Unicorns Global (00:25:03) Ausblick Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

David Hahn baut mit remberg den KI-Copilot für die Anlagen des deutschen Mittelstands und Konzernen aus Produktion und Industrie. Derzeit werden über eine Million Anlagen mit der XRM-Software verwaltet. Nach einer erfolgreichen 11 Millionen Euro Series A Round im Jahr 2022, vollzieht remberg nun die Transformation zur AI-first Company. David spricht über seine Gedanken zum Thema Company Building, Fundraising, und Produktentwicklung. Zudem sprechen wir über die Fähigkeit, rechtzeitig einen Pivot zu machen, um Veränderungen auf der Kundenseite sowie auf neue Technologien rechtzeitig reagieren zu können. Nachdem ich, Fabian, von mehreren Seiten gehört habe, dass David ein sehr hilfreicher Gesprächspartner für viele Early-Stage Gründer ist, wollte ich die Person dahinter mal kennenlernen. So haben David und ich sowohl telefoniert, als auch darüber gesprochen, wie wir einen gemeinsamen Podcast gestalten können und ich habe versucht einen möglichst starken Röntgenblick auf remberg zu werfen, sodass wir in späteren Phasen daran anknüpfen und weitere Erfahrungswerte aus dem Wachstum heraus beleuchten können. Was du lernst: Herausforderungen der Produktentwicklung und der Erreichung des Product-Market-Fits Fundraising Strategien für Series A und Series B Die Integration von KI in bestehende Produkte vs. die Entwicklung neuer AI-first Produkte Strategien zum Agieren im Mittelstand Die Fähigkeit des rechtzeitigen Pivots Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery David Hahn: remberg: https://remberg.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davidhahnmunich/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) Produktentwicklung für den Mittelstand (00:12:07) ICP finden & entwickeln (00:17:23) Pivoting (00:21:52) Nutzung von Experten zur Hypothesenvalidierung (00:24:39) Vertrieb im Mittelstand (00:30:23) B2B SaaS Meilenstein: Die erste Mio ARR (00:34:10) Integration von KI vs. KI-first (00:43:32) Pricing (01:01:27) Fundraising Strategien (01:20:14) Energiemanagement als Gründer und Vater Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Paul Becker ist aus der deutschen FinTech-Szene nicht mehr wegzudenken. Nach der erfolgreichen Gründung von LIQID closed er mit seiner aktuellen Firma, re:cap, erfolgreich die Series A Runde in Höhe von 13,5M EUR. Die Episode wird von Naro Gründer Chris Püllen moderiert, um etwas tiefer in Fintech & Company Building einzusteigen. Paul spricht über seine Philosophie beim Company Building und der strategischen Produkt-Sequenzierung. Es geht also darum dein Produkt von MVP und Prototyp zur Marktreife zu bringen und dabei komplexe Zusammenhänge zu durchdenken. Zudem diskutieren Chris Püllen (Co-Host) und Paul die Besonderheiten im FinTech-Kontext und Paul teilt seine größten Learnings als Seriengründer. Chris Püllen: Chris hat bereits bei der Episode mit Miriam Wohlfarth die Rolle des Co-Hosts eingenommen, in der es etwas mehr um Embedded-Products ging, sowie selbst erzählt, wie er mit Naro eine 2,7M Pre-Seed Runde aufgenommen und geplant hat. Nachdem er zu den aufstrebendsten Gründern in DACH gehört, sowie fleißiger Hörer von Unicorn Bakery ist, freuen wir uns umso mehr, ihm heute die alleinige Rolle als Co-Host zu geben. Was du lernst: Pauls Company Building Philosophie Besonderheiten der FinTech-Branche Strategien für Produktsequenzierung Einblicke in Pauls persönliche Erfahrungen als Serienunternehmer Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Paul Becker & Chris Püllen findest du hier: re:cap: https://www.re-cap.com/de Paul: https://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Chris: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/ naro: https://www.naroiq.com/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Kapitel: (00:00:00) Die Series A von re:cap (00:08:15) Fundraising für FinTechs (00:14:30) Produktfindung & Prototyping als FinTech (00:27:31) Company Building Strategien für FinTech-Startups (00:31:18) Hypothesen-Testing (00:43:16) GTM-Strategie von re:cap (00:50:57) Disziplinierte Produktsequenzierung (01:09:41) Zukunft von re:cap & Key Learnings eines Seriengründers Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Die Global Savings Group macht weit über 100 Millionen Euro Umsatz (Zahlen aus 2021) und ist eines der erfolgreichsten Startups aus der Rocket Internet Ära. Durch zahlreiche Transaktionen, in Form von Firmenübernahmen, wurde ein enormes Wachstum erzielt. Inzwischen dürfte die GSG mehrere Hundert Millionen Euro für Akquisitionen aufgewendet haben, u.a. für MyDealz, Shoop, iGraal und einige mehr Gründer und CEO Gerhard Trautmann gibt Einblicke in die M&A-Strategie und erklärt den gesamten Prozess von der Evaluierung von Firmen bis hin zu den Herausforderungen beim Zusammenführen von Teams. Es gibt in Deutschland wohl wenige bessere Beispiele für eine solide Akquisitionsstrategie und deswegen haben Fabian und Gerhard in dieser Episode versucht, eine M&A Masterclass auf die Beine zu stellen. Was du lernst: Die Bedeutung und Strategie von M&A im Unternehmenswachstum Wie man Firmen evaluiert und den richtigen Zeitpunkt für Akquisitionen bestimmt Die Herausforderungen und Best Practices beim Zusammenführen von Teams nach einer Akquisition Einblicke in die Entstehungsgeschichte und das Geschäftsmodell der Global Savings Group Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Gerhards LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gerhardtrautmann Global Savings Group: https://www.global-savings-group.com/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Warum ist die Global Savings Group trotz ihrer Erfolge so unter dem Radar geblieben? (00:01:42) Gerhard Trautmanns Prinzipien fürs Company Building (00:03:18) Zahlen, Daten & Fakten rund um die Global Savings Group (00:05:48) Warum Buy & Build als Wachstumsstrategie? (00:16:16) Was macht einen erfolgreichen Firmenkauf aus? (00:20:39) Wie geht man an die Finanzierung der ersten M&A Transaktion heran? (00:24:51) Red-Flags & Due-Diligence bei Firmenkäufen (00:30:08) Incentivierung von Gründer-Teams nach deren Exit (00:37:40) Preisverhandlungen (00:44:31) M&A Prozess vs. opportunistische Gespräche (00:48:59) Verhandlungstipps für andere Gründer (00:54:58) Welche Rolle spielt die Firmenkultur beim Kauf eines Unternehmens? (01:05:57) Was hast du über M&A in den letzten Jahren gelernt, was du gerne früher gewusst hättest? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

LinkedIn macht heute mehr als 10 Milliarden Dollar Jahresumsatz, zählt mehr als eine Milliarde Nutzer und ist das relevanteste Soziale Business Netzwerk global. Doch wusstest du, dass es einen deutschen LinkedIn Mitgründer gibt? Als Mitgründer von LinkedIn verantwortete Konstantin Guericke das Marketing des damals neu gegründeten Startups. Hiermit stellte er die Weichen für das virale Wachstum, welches LinkedIn mit über einer Milliarde Nutzer zu den 10 größten Social Networks der Welt zählen lässt. Heute agiert er als Mentor vieler Stanford Studenten im Herzen des Silicon Valleys. Konstantin spricht über die Anfangsjahre von LinkedIn: Wie haben die Gründer über den Erfahrungsgrad der ersten Mitarbeiter nachgedacht? Wie engineered man Viral Growth in das Produkt? Zudem spricht Konstantin über das Thema Mentoring und was es braucht, um den Einstieg ins Silicon Valley zu schaffen. Dies ist die erste Episode Unicorn Bakery, die beim Wandern entsteht. Da Konstantin Termine inzwischen gerne beim Wandern macht, haben wir uns den Stanford Dish Hiking Trail vorgenommen, den viele der Tech-Größen aus dem Silicon Valley häufiger wandern. Auf dem ca. 90-minütigen Hike haben wir versucht, so viel wie möglich für eine gemeinsame Podcastfolge festzuhalten. Für mich persönlich war es echt beeindruckend, mit Konstantin über die Anfangszeiten von LinkedIn zu sprechen, wo dieser Podcast so viel auf der Nutzung von LinkedIn gewachsen ist. Was du lernst: Einblick in die Anfangsjahre von LinkedIn Die Bedeutung von viralem Wachstum für den Erfolg eines sozialen Netzwerks Qualitäten eines guten Mentors Hiring great talent vs. hiring for potential Wie Deutsche im Silicon Valley bestehen können Weiterführende Links: Mit re:cap Cash Insights kannst du in Sekunden Cashflow oder Profit & Loss Statements erhalten, Runwayanalysen anschauen und eigene Alerts erstellen. Teste es einfach mal aus und melde dich über den folgenden Link mit dem Code “Unicorn” an, damit verdoppelst du deine Free Trial Periode von 90 auf 180 Tage: https://go.re-cap.com/unicorn-cash ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Konstantin Guericke: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konstantin/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Wie erkenne ich einen guten Mentor? (00:04:48) Welche verschiedenen Rollen habe ich als Gründer? (00:09:31) Anfangsjahre von LinkedIn (00:14:32) Viral Growth bei sozialen Netzwerken (00:27:45) Der erfolgreiche Start ins Silicon Valley (00:35:15) Recruiting: Wonach suche ich? Erfahrung oder Potenzial? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Mario Kohle ist wohl einer der bekanntesten Vorantreiber der Energiewende. Mit einer Umsatzverdoppelung im letzten Jahr auf ca. 900 Mio. EUR und derzeit über 1.000 Mitarbeitenden ist Enpal eines der erfolgreichsten GreenTech Startups Deutschlands. Mario spricht darüber, wie er Unternehmer für Leadership Positionen hired und diese langfristig incentiviert - von der Kombination aus Unternehmertum und Impact über “das längste Vesting, welches ein Gründer vergibt". Mario war zuletzt vor ca. 2 Jahren in der Unicorn Bakery zu Gast. Zu dem Zeitpunkt, frisch ein Unicorn, hat sich Enpal seitdem einiges verändert. Da ich die Firma auch durch einige Bekannte, die dorthin gewechselt sind, beobachtet habe, wollte ich mit Mario über einige seiner Schachzüge nochmal sprechen. Was du lernst: Herausforderungen bei der Expansion in neue Märkte und Geschäftszweige Die Auswirkungen einer gesteigerten Unternehmenskomplexität auf Entscheidungen Hiring und langfristige Incentivierung von Leadership & Ex Die Wichtigkeit einer Performance- und Streit-Kultur Energiemanagement als Gründer und Geschäftsführer ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Mario Kohle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112/ Enpal: https://www.enpal.de/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Die Entstehung und Entwicklung von Enpal (00:16:24) Warum Mario Kohle Unternehmer für Leadership Positionen einstellt (00:25:29) Performance Kultur & Vertrauen (00:28:19) Wie richtet man 1000+ Mitarbeitende auf dasselbe Ziel aus und welche Rolle spielt die Kultur dabei? (00:34:21) Welche Transformation musstest du persönlich durchleben, um eine Company zu führen, die an der Milliarde Umsatz kratzt? (00:38:45) Wie behält man den Fokus, wenn man B2B und B2C bedient? (00:42:52) Externe Kommunikation des Wachstumskurs (00:44:57) Cap Table Zusammenstellung (00:47:17) Burn-Management (00:51:07) Wie stellst du gutes Energiemanagement und eine gute Entscheidungsfähigkeit sicher? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Kevin Hartz ist nicht nur einer der einflussreichsten Seed-Investoren im Silicon Valley, sondern auch erfolgreicher Gründer. Neben Frühphasen-Investments in PayPal, Uber, AirBnB und SpaceX gründete er Xoom (Exit an PayPal für ca. 1. Mrd $) und Eventbrite (IPO). Mit seinem aktuellen Startup Sauron ist Kevin dabei, neue Technologien für den Home Security Markt zu entwickeln. Kevin spricht darüber, wie er herausragende Gründer:innen identifiziert und über den Teamaufbau in jungen Startups nachdenkt. Zudem arbeitet Kevin auf, wie er sich auf neue Technologien einstellt, diese bewertet und daraus Schlüsse für neue Firmen und Investments zieht. Abschließend diskutiert er seine Hypothesen zur Zukunft der Wertschöpfung in AI Startups und gibt Einblicke in die Zukunft von Sauron. Was du lernst: Wie identifiziert Kevin erfolgreiche Gründer:innen? Welche Bedeutung hat Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Unternehmensaufbau? Was macht einen guten Frühphasen-Investoren aus? Wo wird die Wertschöpfung in AI Startups stattfinden? Aufbau eines Founding Teams Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Kevin Hartz: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hartz/ A*: https://www.a-star.co/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Importance of having a flexible mindset (00:03:33) Did the characteristics of great founding teams change over the last 20 years? (00:05:59) Great team & market opportunity: is it always working hand in hand? (00:08:16) Assessing potential in founders (00:21:25) First hires in Kevin’s new venture Sauron (00:24:12) Why incubations are often bad ventures? (00:29:24) Kevin Hartz thoughts on Fundraising (00:35:24) Inhouse creation vs. outsourcing? (00:38:21) Is the Go To Market Motion creating enough defensibility ? (00:40:52) Evaluating new trends and opportunities (00:44:40) Where will value creation happen in the future of AI? (00:52:36) What do you think about the lifecycle of companies? (00:57:53) The impact of AI on Startup Complexity: Will people focus on more complex problems or focus on building “easier” companies faster? (01:00:34) What are your takes on other ecosystems compared to Silicon Valley? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Richard Socher, zuletzt Chief Scientist bei Salesforce unter Marc Benioff und einer der renommiertesten KI-Forscher weltweit, hat inzwischen you.com gegründet anstatt bei einer der großen KI-Firmen anzuheuern. Richard ist der Überzeugung, dass er damit mehr positiven Impact auf die Menschheit haben kann. You.com erreicht inzwischen Millionen von Nutzern und gibt dir als Nutzer die Möglichkeit, auf den neuesten Modellen basierend zu arbeiten. Richard spricht über den Aufbau einer KI-Firma, die immer am Rande der Innovation arbeiten muss, wie er Research Teams heute lenken würde, wie du als Gründer herausfindest, welche KI-Tools dir wirklich weiterhelfen und wie er selbst privat und im Produkt über Priorisierung nachdenkt. Das Gespräch ist für mich besonders beeindruckend gewesen, da Richard in Dresden aufgewachsen ist und früh ins Silicon Valley gezogen ist und (nicht nur) von dort aus eine absolute Koryphäe für künstliche Intelligenz geworden ist. Was du lernst: Wie evaluierst du welche KI-Tolls dir und deiner Firma wirklich weiterhelfen? Wann macht es Sinn, eigene Leistungen inhouse zu entwickeln vs. Leistungen outzusourcen oder einzukaufen? Wie kann ich als Gründer herausfinden, wie viel Geld ich wirklich raisen möchte/sollte? Wie kann ich mein Energiemanagement als Gründer optimieren? Welche Qualitäten sollte ein guter Mentor haben? Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Richard Socher: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/richardsocher/ Website: https://www.socher.org/ you.com: https://you.com/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) How to evaluate AI tools (00:24:18) Will AI and LLM wrappers be valid businesses? (00:28:05) Product decisions: Building things inhouse vs. implementing things (00:31:40) How to size funding rounds (00:36:41) you.com team setup & how to run high performing AI research teams (00:41:16) Why is it more impactful to build you.com than joining OpenAI? (00:46:01) Energy management as a founder (00:55:15) Prioritization for founders (00:58:36) What makes a great mentor? (01:03:14) What is the easiest way to try you.com? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Dan Siroker baute Optimizely zu mehr als 120 Millionen ARR auf, bevor er das Unternehmen verließ. Das Unternehmen wurde verkauft und fusioniert, und startete dann, rewind.ai- heute limitless.ai, ein Verbraucherprodukt, welches, anders als Dans bisherige Firma, eine Software und Hardware Komponente hat. Dan gibt tiefe Einblicke in den Übergang von Software- zu Hardware-Entwicklung und die Nutzung von KI in modernen Startups. Er erklärt, wie Empathie und Nutzerforschung den Produktentwicklungsprozess verbessern können und welche Strategien er beim Aufbau eines effizienten Teams anwendet. Darüber hinaus teilt er seine Erfahrungen beim Fundraising und gibt Tipps zur Auswahl der richtigen Investoren. Außerdem erfährst du, wie du die größten Red Flags im Hiring-Prozess identifizierst und dir so Ärger und Geld ersparst. Grundsätzlich teilt Dan viele Dinge, die er inzwischen als Seriengründer anders betrachtet: Wie findest du den richtigen Investor? Welche Fehler lauern im Fundraising? & Welches Gründer-Missverständnis basiert schlicht und einfach auf Bullshit? Was du lernst: Die Herausforderungen und Chancen beim Übergang von Software zu Hardware Wie KI als Superkraft genutzt werden kann, um die Produktivität zu steigern Die Bedeutung von Empathie und Nutzerforschung in der Produktentwicklung Strategien zur Vermeidung von klassischen Hiring-Fehlern Wie man Investoren gewinnt und die richtigen Partner auswählt Was du von einem dreifach Vater und zweifach Gründer für dein Energiemanagement lernen kannst ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Dan Siroker Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dsiroker/ Limitless: https://www.limitless.ai/ Optimizely: https://www.optimizely.com/ Unicorn Bakery WhatsApp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Company Building in the era of AI (00:06:35) What do you use GPT4 for, and what about old habits that block us from using new tools like AI? (00:10:48) Building the founding team - what people are you looking for and how is your leadership-style? (00:19:59) How to do Backchannel References? (00:23:36) How do you find out if former founders are recruitable? (00:26:45) How do you describe the journey of Limitless to Product-Market-Fit? (00:32:13) What are the biggest fallacies about finding PMF? (00:35:01) Round Sizing: How do you evaluate how much money you want/need from investors? (00:39:22) Why founders need to have empathy for investors (00:45:47) How do you know if the investor you are talking to is the right investor for you? (00:49:45) What unusual decision did you make in your fundraising? (00:53:30) How do you think about burn management? (00:56:16) To what extent can you test your hardware for product market fit? (01:01:03) How do you think about energy management now as a 3-times-dad and a 2nd time founder? (01:06:02) What is one of the biggest misconceptions that founders have? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eines der wohl härtesten Themen als Gründer: Rechtliche Fragestellungen. Dieser Podcast kann keine Rechtsberatung ersetzen, soll dir aber dabei helfen, einen Überblick über die bevorstehenden Fragestellungen zu bekommen. Moderiert wird die Episode von Gründer Bastian Krautwald, der sowohl von Top-Investoren wie 468 Capital und EQT Ventures Finanzierung bekommen, als auch seine Firma erfolgreich an Getsafe verkauft hat. Sein Anwalt Manuel Nikoleyczik von musfeldt., sitzt ihm gegenüber und die beiden blicken auf die wichtigsten Fragestellungen zurück. Bastian und Manuel haben sowohl Finanzierungsrunden als auch den Exit gemeinsam gestemmt und können deswegen sehr genau sagen, welche Entscheidungen in früher Phase auch hinten raus erhebliche Auswirkung hatten. Sie diskutieren wichtige Themen wie die Wahl der Gesellschaftsform, die Verteilung von Anteilen, den Umgang mit geistigem Eigentum (IP) und die Bedeutung von gut vorbereiteten Dienstverträgen. Was du lernst: Die wichtigsten rechtlichen Fragen bei der Gründung eines Startups Wie man Anteile gerecht verteilt und zukünftige Konflikte in Gründerteams vermeidet Die Bedeutung von IP-Rechten und wie man sie korrekt überträgt Wie Vesting-Mechanismen funktionieren und warum sie wichtig sind Wann und wie man rechtlichen Rat einholen sollte, um rechtliche Fallstricke zu vermeiden Wichtig: Wir sind keine Rechtsberatung. Für deinen individuellen Fall fragst du bitte zusätzlich deinen Anwalt des Vertrauens. Schreib mir gerne deine Gedanken zum Format, damit es Legal Bakery in Zukunft öfter geben kann. ([email protected]) Weiterführende Links: ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Bastian Krautwald: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bastiankrautwald/ Manuel Nikolajic: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manuelnikoleyczik/ Musfeldt: https://www.musfeldt.law/ Investment Zuschuss BAFA: https://www.bafa.de/DE/Wirtschaft/Beratung_Finanzierung/Invest/invest_node.html Marker: (00:00:00) Welche rechtlichen Fehlentscheidungen kann ich vor der Gründung treffen? (00:09:17) Ich habe zwei Mitgründer gefunden - wie geht es jetzt juristisch weiter? (00:13:23) Vesting erklärt: Wie schütze ich Anteile, wenn ein Mitgründer vorzeitig das Unternehmen verlässt? (00:21:15) Wie gehe ich mit IP und vorangegangener Erfahrung um, wenn ich neu ins Team komme? (00:24:10) Wann sollte ich einen Anwalt an Board holen? (00:31:30) Was sollte man als Gründer gesellschaftsrechtlich auf jeden Fall angehen und was ist nice to have? (00:41:11) Warum möchten Investoren, dass der VSOP-Pool schon "erledigt" ist, bevor sie einsteigen? (00:48:41) Welche Unterschiede gibt es in der Equity-Finanzierung? (00:56:18) Warum sind Wandeldarlehen so verbeitet - Vor- und Nachteile? (01:08:42) Fallstricke bei Wandeldarlehen (01:20:32) Muss man Wandeldarlehenbeglaubigen lassen? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Nur 10% der Startups sind erfolgreich und dennoch denken 82% der Gründer, dass sie Erfolg haben werden. 78% der Startups schaffen es nicht mal, den Investoren ihr Geld zurückzuzahlen. Dave Hersh hat mit Jive eine Firma auf mehr als 10 Millionen Dollar Umsatz skaliert, einen Wachstumsinvestor mit an Board genommen und Jive ging später an die Börse. Über seine weiteren Stationen als Coach, Board Partner bei a16z und auch als Käufer von Startups, hat er eine 360 Grad Perspektive auf die Dinge, die im Venture Ökosystem schief laufen. In seinem Buch Reignition geht es vor allem darum, sich mit den 90% der Startups zu beschäftigen, die nicht den Outlier Erfolg erzielen. Wie kannst du als Gründer verhindern, dass dein Startup auf halber Strecke stecken bleibt, bzw. den Karren aus dem Dreck ziehen, falls das schon passiert ist. Was du lernst: Die Entwicklung des Venture-Capital-Ökosystems und dessen aktuelle Herausforderungen Die Bedeutung von Intuition versus datengetriebenen Entscheidungen im Unternehmensaufbau Wann und wie man Kapital beschaffen sollte und die Risiken von zu früher oder zu hoher Finanzierung Die Rolle des Marktzugangs und der operativen Effizienz für den Erfolg von Startups Wie man den richtigen Investor auswählt und die Bedeutung einer tiefen persönlichen Verbindung und Vertrauen ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Dave Hersh: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/davehersh/ Reignition - Transforming Stuck Startups: https://amzn.eu/d/3ZHnrUK Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) To what degree do you think the venture ecosystem is broken? (00:04:67) What questions must be answered before building a company? (00:11:33) Where do I position myself to set the guidance for the last few years? (00:16:23) When is the right time to raise money, and do you differentiate between private and institutional investors? (00:22:49) What do you tell founders that are scared of not reaching sales targets fast enough? (00:25:36) How do I find the right investor, and what should I look for? (00:29:26) How can founders see if they are on the right track and the company is moving in the right direction? (00:34:27) What is the flywheel that leads to being stuck as a company? (00:35:39) Trying to do my best hiring vs. putting persons in the position that hire better than me (00:38:33) How do I unstuck my company, and how do I realize my own mistakes? (00:49:01) What about overthinking in the early founder stage? (00:52:39) What do you have to think about to become the best performer, and where do I start? (00:59:20) Is it even possible to be successful in the early 20s? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2012 von Ex-Rocket Internet Legionären gegründet, ist Project A über die letzten 12 Jahre zu einem der deutschen Frühphasen-Fonds für die Seed und Series geworden. Vor kurzem hat Project A ihre Studio Initiative für Teams bekannt gegeben, die Ideen validieren wollen. Von vielen Leuten aus der Szene kam damit die Frage auf: Geht Project A wieder zurück an den Ursprung und inkubiert jetzt wieder Firmen? Philipp Werner und Florian Heinemann sprechen mit Fabian über die Ursprünge und die Weiterentwicklung von Project A Studio, die Unterschiede zwischen Inkubation und Acceleration sowie die Bedeutung von Gründerzentrierung im Investitionsprozess. Sie teilen ihre Einblicke in die Herausforderungen und Chancen des Pre-Seed Investings und erläutern, wie Project A Studios den Zugang zu einem breiten Netzwerk und operativer Unterstützung bietet. Was du lernst: Die Entwicklung von Project A Studio und die Abgrenzung von traditionellen Inkubationsmodellen Wie sieht der Deal aus, wenn Gründer bei Studio teilnehmen? Die Bedeutung von Gründerzentrierung und operativer Unterstützung im Pre-Seed Investing Die Rolle von Märkten und Makro-Trends im Erfolg von Startups Strategien zur Portfolio-Konstruktion und die Bedeutung von sauberen Cap Tables Generationenwechsel bei Project A ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Philipp Werner: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wernerph Florian Heinemann: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fheinemann/ Project A: https://www.project-a.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Inkubiert Project A jetzt wieder Firmen? (00:06:32) Rahmenbedingungen zum Project A Studio (00:09:47) Warum ist für Project A nicht nur das Team als Investmententscheidung relevant? (00:12:53) Wie sehen die Deals bisher hinsichtlich des Cap Tables aus? (00:19:43) Verschiebt sich die Zahl/Art der Tickets mehr in Richtung Pre-Seed durch das Studio? (00:32:32) Umsatz Benchmarks in der Frühphase (00:39:18) Generationenwechsel bei Project A (00:51:41) Was sind die wichtigsten Prinzipien beim Aufbau eines Venture Fonds? (01:02:32) Wie entdeckt und fördet man Potenziale? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tiny.vc gehört zu den aktivsten Frühphasenfonds. Philipp Möhring und Tiny investieren bis zu 200k in 50 bis 100 Startups jährlich. Tiny hat zuletzt die dritte Fondsgeneration aufgelegt und immer mehr im Team aufgestockt. Philipp sagt selbst “wir haben eigentlich gerade unsere Series A geraised” und wir sprechen in dieser Episode über den Aufbau und die Investitionsstrategie von Tiny. Philipp ist durch seine Zeit bei Seedcamp und Angellist stark in Europa und den USA vernetzt, weswegen es auch um seine Einschätzung zu den größten Unterschieden geht. Was du lernst: Wo liegen die größten Unterschiede zwischen dem Deutschen und dem Amerikanischen Ökosystem? Wie unterscheidet sich der Return bei diversifizierten und konzentrierten Portfolios? Wie startet man am Besten als Angel Investor? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Philipp Moehring: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/moehring/ tiny.vc: https://tiny.vc/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Die Investitionsstrategie von tiny.vc (00:07:38) Wie unterscheiden sich die Return-Erwartungen zwischen einem konzentrierten und einem diversifizierten Portfolio? (00:15:31) Der Investmentprozess, um in 100 Startups jährlich investieren zu können (00:19:35) Was verändert sich mit der dritten Fondsgeneration von Tiny (00:23:56) Was könnt ihr Gründern liefern und was erwarten Gründer von tiny.vc/wie kommt ihr von "Ich will mit Philipp/Andy arbeiten" zu "ich will tiny"? (00:30:04) Was macht eine gute Intro aus? (00:34:37) Wo liegen die größten Unterschiede zwischen dem Deutschen und dem Amrikanischen Ökosystem? (00:47:12) Wie Investoren Trends, wie z.b. den KI-Hype analysieren (00:54:41) Beginners Guide to Angel Investing Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Babbel ist inzwischen mit 16 Millionen verkauften Abos und mehr als 250 Millionen Euro Jahresumsatz die größte globale Sprachlernapp. 2007 gestartet mit der Frage, wie man Sprachen lernen ins Internet und später aufs Handy bringen kann, ging es für Markus Witte und sein Gründerteam los. Ende 2019 hat Markus Babbel dann verlassen: “Ich wollte herausfinden, wer ich ohne die Firma bin.” Wir sprechen im Podcast sehr offen über die Anfangsphase von Babbel, Markus Erkenntnisse bei der Führung von Teams, der Streitkultur im Gründerteam und warum er Babbel letztlich verlassen hat. Was du lernst: Wie hat Babbel eine Basis geschaffen, die die typischen Hindernisse eines Startuüs überdauert? Die Rolle von Glück und Timing im Erfolg eines Startups Warum es wichtig ist, mit einer Frage nach dem Problem und nicht mit einer Lösung zu beginnen Die Herausforderungen und Lösungen beim Skalieren eines Unternehmens Was Babbel von anderen Startups unterscheidet - denn sie sind nach 17 Jahren immer noch stabil und erfolgreich Wie wichtig sind Energiemanagement und Anpassungsfähigkeit als Führungsperson eines Unternehmens mit 1000+ Mitarbeitenden? Wann war für Markus der Zeitpunkt Babbel zu verlassen? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Markus Witte: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markuswi/ Babbel: https://de.babbel.com/ Wachstumsbegleitung: http://www.wachstumsbegleitung.org JoinPolitics: http://www.joinpolitics.org Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Wieso hat Babbel die Startup-Phase überleben können und seid heute ein stabiles Unternehmen seit 17 Jahren? (00:04:17) Wie schafft man es eine ehrliche Feedbackkultur zu etablieren? (00:08:53) Was ist Markus Framework, um möglichst gute Entscheidungen zu treffen?Welche Entscheidungen triffst du als Gründer alleine vs. im Team? (00:15:47) Fehler bei Führung und Organisationsentwicklung (00:24:57) Was waren die größten Breaking Points in der Unternehmensgeschichte? (00:28:57) Wo liegen die Grenzen einer Harmoniebedürftigen Unternehmenskultur? (00:39:20) Wie trennt man sich vom Gründerteam, ohne dass die persönliche Beziehung leidet? (00:45:45) Wer ist Markus Witte heute, ohne Babbel? (00:55:44) Wachstumsbegleiter: Wem könnt ihr helfen? (01:00:07) Wie hast du Energiemanagement betrieben, um performant zu bleiben? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Christian Miele ist General Partner bei Headline und investiert in Seed und Series A Startups. Headline verwaltet in ihrer neuesten Fondsgeneration über 950 Millionen verteilt auf drei Fonds. Insgesamt stellt sich in Deutschland und Europa schon die Frage, inwiefern wir dem Ökosystem mit all dem Kapital etwas Gutes tun? Denn dadurch, dass die Fonds inzwischen immer größer werden, müssen auch die Firmen, die damit finanziert werden, immer größer werden. Auf einmal reicht es nicht mehr, eine Milliardenbewertung zu erreichen, sondern es müssen vielleicht sogar drei oder fünf Milliarden werden. Wie lernen wir als Ökosystem diese und vielleicht noch viel größere Firmen zu bauen? Des Weiteren sprechen wir auch über die anstehende Veränderung in der VC Branche durch künstliche Intelligenz. Christian ist der Meinung, “alles wird in der Zukunft maximal transparent sein” und es geht bald nicht mehr um proprietären Zugang zu Deals, sondern vielmehr um die Marke und den Ruf eines Fonds. Was du lernst: Welchen Einfluss hat die Entstehung zahlreicher neuer, großer Fonds auf das bestehende Ökosystem - auch in Hinsicht auf jüngere, unerfahrene VCs? Darf ein VC eine deutliche eigene Meinung haben oder muss er stets versuchen, sich mit allen gut zu stellen? Warum hat das deutsche Ökosystem solche Herausforderungen damit, Milliardenschwere Startups zu bauen? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Christian Miele: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christianmiele Headline: https://headline.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Tun wir uns mit der großen Menge an großen neuen Fonds was Gutes? (00:05:41) Woran liegt es, dass Deutschland keine 100 Milliarden-Firmen bauen kann? (00:15:33) Wie bekommen wir noch mehr Wissenschaftler dazu, Startups zu gründen? (00:25:54) Wie verändert sich der VC Job durch KI? Womit kann ich mich dann als Investor differenzieren? (00:32:39) Verkürzen sich die Entwicklungszyklen für Firmen aufgrund der neuen Technologien? (00:39:03) Was macht einen guten VC aus und wie bringst du Gründer aus der Überzeugungs- in die Vertrauensphase? (00:48:26) VCs: klare Meinung oder Everybody's Darling? (00:52:37) Wie blickst du auf deine Jahre beim Bundesverband Deutscher Startups zurück? (00:55:46) Wie geht die Karriere bei einem Fonds weiter, wenn man General Partner ist? (00:58:28) Wie gehst du im Nachhinein mit vermeintlich schlechten Deals und Entscheidungen um? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Camunda ist ein Berliner Startup und hat sich zu einem der führenden Anbieter von Prozessautomatisierung entwickelt und steht kurz davor, die 100 Millionen Euro Umsatzmarke zu knacken. Zu Beginn gebootstrapped & Open Source gestartet, bei 10 Millionen Umsatz Highland Europe als VC an Board genommen und seitdem nahezu verzehnfacht. Jakob spricht offen über Bootstrapping vs. VC, die Limits von Open Source und Exit Gedanken. Was du lernst: Warum Jakob Freund und sein Team trotz langer Bootstrap-Phase letztendlich Venture Capital aufgenommen haben. Wie Camunda es geschafft hat, in einer Nische zu einem bekannten Namen zu werden und den US-Markt zu erobern. Die Bedeutung von Open Source für den frühen Erfolg von Camunda und warum sie den Fokus geändert haben. Jakobs Sicht auf die Zukunft von Camunda und warum ein Verkauf momentan nicht zur Debatte steht. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Jakob Freund: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/ Camunda: https://camunda.com/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Wie kann Camunda trotz Erfolgen unter dem Radar fliegen? (00:06:11) Hätte es nicht Vorteile, wenn man euch früher kennen würde (Stichwort Process Orchestration)? (00:13:56) Warum habt ihr euch nach sehr langem Bootstrapping doch für Venture-Investoren entschieden? (00:19:28) Wem würdest du raten, Investment aufzunehmen bzw. zu bootstrappen? (00:21:15) Wie denkst du über die Zukunft von Camunda nach und welche Rolle spielt das Szenario des Verkaufs dabei? (00:32:01) Was macht erfolgreiches Partnermanagement aus? (00:36:34) Wie ist euer Sales-Team strukturiert, wie groß ist es und worauf würdest du achten, wenn du heute nochmal den ersten Sales-Hire machen müsstest? (00:44:21) Die Limits von Open Source (00:57:39) Sollte ich meine Software On-Premise oder in der Cloud anbieten? (01:02:45) Wie lerne ich als Gründer, besser mit Konflikten umzugehen, statt ihnen kategorisch auszuweichen? (01:08:04) Wann triffst du die Entscheidung, jemanden gehen zu lassen? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alexander Keesling hat an Harvard an Quantencomputern geforscht und gemeinsam mit einem Team entschieden, aus der Forschung heraus eine Firma zu gründen. Heute macht QuEra dutzende Millionenumsatz, lizenziert ihren Quantencomputer via AWS und baut in Japan für ca. 41 Millionen Dollar einen neuen Quantencomputer. Im Podcast sprechen wir über den Status Quo von Quanten Computing, wann Quantencomputer für die Allgemeinheit erlebbar werden und auch wie schwer es ist, vom Forscher zum CEO eines schnell wachsenden Startups zu werden & wo hierbei die Parallelen liegen. Was du lernst: Was sind die Herausforderungen beim Aufbau eines hervorragenden Tech-Teams? Wann wird Quantencomputing für die Allgemeinheit interessant und in welchen Branchen kann es gut eingesetzt werden? Welche Umstände braucht es, um als Forschender ein Business aufzubauen und wie findet man seine ersten Kunden? Technical Sales: Wie baust du eine Sales Organisation für ein technisch anspruchsvolles Produkt? Welche Schwierigkeiten begegnen einem, wenn man eine neue Quantentechnologie nach Japan exportieren will? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Alexander Keesling LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexander-keesling-66229730/ QuEra: https://www.quera.com/ https://aws.amazon.com/de/braket/quantum-computers/quera/ Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Researcher turning CEO: Job Similarities and differences (00:07:14) Why is it still complex to deliver quantum computers? (00:15:24) How would you explain what a quantum computer is? (00:26:41) What is the ChatGPT-moment of quantum computing - when will it be accessible to the public? (00:34:47) What circumstances made you build a business out of your research? (00:45:25) How do you build your sales motion for a complex technical product? (00:54:41) Why Quantum Computing will change the world and how you can try it today Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.