Le Panier

 Pour découvrir l'épisode en entier écoutez l'épisode 248 disponible dès le 15/09 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz reçoit William Montagu, le fondateur de BOKU, une startup de toilettes japonaises à la française. Il lui explique comment il a eu l’idée de se lancer sur le secteur délicat de l’hygiène intime en plein Covid. Mais aussi comment il a multiplié son CA par 4 en année 2, en misant sur une culture de la rupture de stock. Entre crowdfunding, humour, up sell et cross sell, William nous partage les leviers de son hypercroissance. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire des spécifications techniques de son produit un unfair advantage  [13”35] ; Commencer par une étude de marché pour connaître les freins à l’achat de son persona  [20”05] ; Créer une plateforme de marque sur un sujet sensible en trouvant le bon dosage d’humour [25”50] ; Cartonner en crowdfunding en centrant sa communication sur le branding et le communauté plutôt que le produit [29”05] ; Mettre de l'urgence pour booster les ventes d’un produit que l’on est jamais pressé d’acheter [35”05] ; Gérer un funnel de vente long en raison de l’impératif d’éducation du marché  [43”05] ; Pénétrer le marché avec un produit accessible et faire monter en gamme 70% de ses clients [49”05] ;  Faire de l’humour son meilleur levier d’acquisition [1”04”50]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon” #206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque #246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion #225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #229 - Lilly Skin : Lancer un business autodidacte et faire 10M de CA Le Label Smeta Le crowdfunding Ulule de Respire Evergreen media Triple Whale sur Shopify OptiMonk JOIN Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#247 - Boku : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling" sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Dans les 3 premières années, le pricing doit changer au trimestre. Il faut accepter de s’être trompé, que ce qui fonctionnait en Q2 ne fonctionnera pas en Q4 et itérer en permanence.”  Laurent Kretz reçoit Hugo Borensztein, qui a fondé Omi avec son frère Paul en 2020. Il nous explique comment il a eu l’idée de créer ce logiciel 3D qui permet de créer des photos et vidéos de ses produits pour le social media et l'e-commerce. Hugo nous donne surtout des conseils actionnables pour optimiser sa production de contenu et en faire une arme redoutable pour convertir plus. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Maintenir une culture entrepreneuriale dans une entreprise en pleine croissance  [07”40] ; Créer une solution tech en se réinventant tous les jours  [17”20] ; Démocratiser la 3D pour répondre à la fatigue créative et à la péremption rapide des contenus [20”30] ; Adapter son pricing en se concentrant sur l’accessibilité, l’accompagnement et la dégressivité [31”30] ; Optimiser ses campagnes social media en testant de nouveaux formats et en mettant le paquet sur les 3 premières secondes [41”40] ; Convertir plus grâce à ses fiches produits en réduisant le temps de chargement et en rompant la barrière de l’écran  [50”30] ; Miser sur l’IA générative pour ses contenus éphémères et adapter ses formats   [59”35] ;  Saisir les opportunités transactionnelles offertes par le métaverse version gaming [1”04”45].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : # 158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros #203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution #222 - Sync : Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #233 : Ekoo : L'audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux Founders Future Hetic, l’école de développement AWS pour l’architecture cloud MidJourney, l’IA générative spécialisée dans la création de contenu L’épisode de Follow Me avec Oussama Amar La template Ads pour les nuls d’Omi Les avantages du format Webp Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion" sur votre plateforme d'écouteHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz échange avec Wladimir Topaloff, co-fondateur et CEO de Nubiance, la marque dermo-cosmétique pour les peaux nubiennes. Il lui explique comment il a décidé de se lancer sur un marché complètement inconnu en s’associant avec les bonnes personnes et en s’appuyant sur les insights de ses clients.  Wladimir nous partage également ses conseils pour se débuter sur Amazon et faire 10K par mois en année 1, le tout en conservant une belle marge. ] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se former à la négociation et au retail sur le marché ouest-africain  [07”00] ; Se lancer en marque blanche [18”30] ; Ecouter son marché (et sa data) pour atteindre ses clients là où ils se trouvent [35”00] ; Partager un Typeform pour choper de l’inspiration chez ses clientes et co-créer ses produits. [44”30] ; Se lancer sur Amazon avec 0 stratégie et faire X4 en un an [47”40] ; Apporter du trafic extérieur sur Amazon grâce aux ads Facebook [58”10] ; Ne pas vendre en ligne avec des arguments techniques, mais appuyer son marketing sur la science [1”09”45]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #239 - L'apéro débrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programme #235 - Brand Lab : Passer d'un modèle 100% Amazon à un mix distribution plus varié Bio-EC, laboratoire pour les tests cliniques Bionoble, marque de cosmétiques naturels   OMI, pour modéliser ses produits en 3D Prose qui cartonne aux US en ayant commencé sur Amazon Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Notre ADN de marque, c’est le pratique, utile et joli. Au-delà d’avoir des produits personnalisables, Petit Picotin véhicule des valeurs, un imaginaire, une philosophie de la vie avec les enfants” Laurent Kretz reçoit Olivier Geffroy de Petit Picotin, la marque lifestyle pour les enfants de 0 à 8 ans. Il nous explique comment il a décidé de rejoindre sa femme 3 ans après le lancement de la marque et nous donne des conseils pour entendre en couple. Avec 200K commandes expédiées en 7 ans et un chiffre d’affaires de 4 millions en 2003, Olivier nous partage également ses apprentissages pour booster sa croissance sans se ruiner en marketing. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Créer une boutique en ligne qui donne envie de se balader en investissant dans les shootings produit  [17”00] ; Entreprendre en couple en apprenant à se connaître comme partenaires  [25”05] ; Fonder sa croissance sur le trio : univers de marque + réassurance + qualité [29”00] ; Bien choisir l’emplacement de son pop up en fonction de sa cible [34”50] ; Créer des produits reconnaissables non pas à leur logo mais à leur style [38”55] ; Transformer le destinataire d’un cadeau en client en soignant chaque aspect de sa logistique [52”00] ; Faire 4M de CA en investissant seulement 3% de ses revenus en achat média [59”00]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel Klaviyo pour l’emailing PrestaShop pour créer son site e-commerce Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tout l’intérêt de l’adhésion c’est d’échanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité car les adhérents ont naturellement envie de la rentabiliser. Nous ça nous permet de réduire nos investissements marketing et on transfère ça aux adhérents sous forme d’économie”.  Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz nous propose une plongée dans le secteur de l’alimentation biologique. Avec Lucas Lefebvre, cofondateur du site d'e-commerce La Fourche, il s’intéresse à l’évolution du marché bio et des codes de la consommation responsable.  Avec plus de 4K produits répertoriés sur son site et 70K membres actifs, La Fourche a fait le choix du modèle de l’adhésion. Lucas nous expliquera pourquoi mais surtout comment convaincre ses clients de prendre un abonnement et réduire au maximum les frictions que cela peut engendrer.  Cet épisode abordera également la question de la culture entrepreneuriale et de la manière dont on la transmet à ses équipes, en particulier quand on passe de 3 à 200 personnes. On verra aussi comment trouver l'équilibre entre sens et croissance lorsque l’on s’engage pour une consommation plus qualitative que quantitative.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Echanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité en faisant le choix du modèle de l’adhésion [6”15] ; Inventer son propre éco-score pour redonner le pouvoir aux consommateurs et pousser les producteurs à être plus transparents  [15”40] ; Conquérir ses 1000 premiers adhérents avec un mix de cercles intimes, de Facebook ads et de RP [31”05] ; Soulager les consommateurs de la charge mentale en faisant de la curation de marques bio et en étant toujours en promotion [46”20] Faire de la croissance externe en intégrant le catalogue et la base d’un concurrent [1”00”10] Résoudre la tension entre sens et croissance en ne proposant que des produits bio essentiels  [1”09”35] ; Transmettre son esprit entrepreneurial à 200 employés grâce à l’onboarding et en incarnant ses valeurs dans le management quotidien [1”13”55]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #155 - Hors Normes : Comment en finir avec le gaspillage alimentaire, avec Sven Ripoche Etiquettable, l’application pour mieux manger L’Eco-score  L’Agribalyse pour découvrir l’impact environnemental de l’alimentation La confiture de fraise sans fraise Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici. Si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Podcast Addict ou encore ici si vous préférez Spotify. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On a un gros enjeu sur le SEO pour ramener plus de storytelling sur le site. Il faut réussir à allier le rédactionnel SEO-friendly et l’univers de marque premium de Fauchon”.  Laurent Kretz échange avec Pauline Lamare, responsable digital et CRM chez Fauchon. Elle lui explique comment elle a participé à réinventer la première maison française de haute gastronomie sur le digital. Entre connaissance client, logistique 4 étoiles et automatisation des flux, Pauline nous donne les clés pour transposer un univers de marque haut de gamme de 137 ans en e-commerce. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se réinventer tout en conservant l’ADN d’une marque premium de plus de 130 ans  [03”35] ; Créer une expérience e-commerce qui soit à la hauteur du patrimoine gastronomique français [08”20] ; Désaisonnaliser son business lorsque 70% de ses commandes sont des cadeaux [11”25] ; Faire du travel retail (soit les corners en gare et aéroport) une véritable vitrine de communication [21”10] ; Permettre à ses clients en ligne de choisir leur date de livraison [26”50] ; Allier performance et notoriété en réinjectant du storytelling dans sa stratégie de référencement [44”30] ; Actualiser son image de marque grâce au marketing d’influence et à la co-création de contenu [48”50]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : L'École Fauchon avec Neoma à Rouen L’épisode du podcast Guerre de business : Vuitton contre Gucci L’épisode de GDIY sur Tartine et Chocolat Globe express pour la logistique Splio pour la fidélisation Orixa, l'agence de communication Les dîners Krug Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Oxwork est un peu plus cher que ses concurrents, mais notre taux de performance est de 96% contre 80%. C’est pour cette raison que l’on peut décrocher la Buy Box, car Amazon va privilégier le vendeur avec lequel le client a le moins de chance d’avoir un problème.” Laurent Kretz  reçoit David Sevelin, président d’Oxwork, le pure player qui vend des vêtements et équipements de travail. De la logistique au développement web, David nous dévoile son parcours et comment, 10 après son arrivée dans l'entreprise, il a fini par la racheter. Ce Don Quichotte de l’e-commerce nous explique aussi comment maîtriser les coûts d’acquisition et sortir de la dépendance aux places de marché. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se concentrer sur l’humain pour créer des équipements pour travailleurs [05”00] ; Commencer chaque journée en passant en revue ses métriques et tracker sa marge avant son CA [08”05] ; Optimiser ses opérations pour faire plus de CA avec moins de personnes [20”40] ; Faire la guerre aux GAFA et inverser son rapport Place de Marché/Site [36”20] ; Décrocher la Buy Box sur Amazon en misant sur la qualité et l’expérience client [43”30] ; Adapter son prix en fonction de la commission des marketplaces [40”30] ; Limiter ses achats média pour miser sur le trafic organique [51”40]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #98 - As de Carreaux : D'un side business familial local à un e-commerce national florissant # Hors-série - Avec PrestaShop : Réussir sa migration et augmenter son taux de transfo de 30% Agicap pour gérer sa trésorerie Multiply.cloud pour le pricing Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tout le monde peut devenir styliste. On ne fait pas de sélection, car notre propos c’est de créer un nouveau métier de social seller et de donner cette opportunité à un maximum de gens. Tu peux être étudiant ou avoir 75 ans, de l’expérience ou non et gagner de l’argent avec le social selling”. Laurent Kretz  retrouve Isabelle Rabier, fondatrice et CEO de Jolimoi, la plateforme leader dans le social selling en beauté et bien-être. 3 ans après leur première rencontre en octobre 2020, Jolimoi a beaucoup évolué, passant de 1K à 10K stylistes. Isabelle nous livre les secrets de cette belle croissance. Elle nous partage également ses leviers pour démocratiser le social selling par recommandations et encourager un commerce plus personnalisé et responsable. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Utiliser les réseaux (sociaux et physiques) pour recommander et vendre des produits [02”20] ; Sortir du push marketing et des techniques de publicité biaisées pour aller vers une conso plus responsable [09”45] ; Co-créer une app avec sa communauté [14”25] ; Trouver le bon équilibre entre les outils tech et l’accompagnement humain [26”10] ; Faire attention à qui incarne les valeurs de sa marque [34”00] ; Générer 220K de contenus organiques par mois et grandir grâce aux recommandations des clients [40”30] ; Rétrocéder jusqu’à 30 % de sa marge aux social sellers [53”00]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #61 - Jolimoi : Social Selling - comment fédérer une communauté de clients et d’ambassadeurs ? Catch-up #23 - 19 millions de profs et 41 pays plus tard, avec Wilfried Granier L’App business pour les stylistes de Jolimoi Le grand palais éphémère L’agence Altercom pour les PR Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le retail media, c’est tous les leviers publicitaires qu’on adresse à un shopper dans un magasin, physique ou digital.  Dans le magasin, c’est la tête de gondole, le stop rayon… En digital,  on a transposé tous ces leviers publicitaires sur un site Internet. On a digitalisé la tête de gondole. ”.  Laurent Kretz  reçoit Elise Ophèle, directrice activation France chez Criteo pour un épisode spécial Retail Media. Elle explique aux marques qui souhaitent se lancer sur ce créneau publicitaire (en tant qu’éditeur ou que vendeur) les do’s et don’ts. Des tendances à suivre en retail media aux KPIs à tracker pour mesurer l’efficacité de ses campagnes, vous aurez toutes les cartes en main pour générer des marges supplémentaires grâce au retail media. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer en retail media et faire de son site e-commerce un espace publicitaire personnalisé en fonction du parcours client [13”20] ; Générer des marges supplémentaires grâce à la pub sans perturber l’expérience client [19”40] ; Toucher les acheteurs qui ont l’intention d’acheter et remonter dans les résultats de recherche [25”50] ; Proposer le bon produit au bon endroit au bon moment [27”05] ; Pourquoi il est préférable de ne pas internaliser son retail media [36”00] ; Les do’s et don’t pour se lancer en retail media [42”30] ; Les KPIs à suivre pour mesurer l’impact et la profitabilité de ses campagnes [50”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : La plateforme CMP de Criteo Le site Carrefour (sans les cookies) pour un bon exemple de retail media Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Lancer, c’est dur. On a essayé de faire le lancement le plus théorique, et ça n’a pas marché.  Si c’était à refaire,  on opterait pour un lancement plus itératif. Tu mets ton app en ligne et au fur et à mesure que les gens téléchargent, tu analyses comment elle est utilisée, la rétention, etc.” La patience a du bon, dans l’e-commerce comme dans les podcasts. Après 6 mois d’attente, Laurent Kretz rencontre enfin Vincent Dupuy, le cofondateur de Choose. Aujourd’hui, Choose est une application mobile de curation des meilleures marques. Mais ça n’a pas toujours été le cas ! Dans ce nouvel épisode, on va s’intéresser au pivot opéré par l’entreprise en 2018 et à la bonne recette pour changer de business modèle en embarquant les marques et ses utilisateurs. Un pari gagnant, puisque l’application génère aujourd’hui entre 10 et 20 millions de CA et a multiplié ses effectifs par 10.  Avec ce primo-entrepreneur au background d’ingénieur, Laurent va également décortiquer les enseignements opérationnels, tech et en matière d’internationalisation de Choose. Ensemble, ils expliquent comment résister aux sirènes des métriques de vanité, coder 2 applications en une et se constituer un catalogue qui reflète les valeurs de ses clients.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Comprendre ce qui plaît aux consommateurs en récupérant leur avis sur des prototypes de produits [09”02]. Se lancer, c’est dur : pourquoi il ne faut pas suivre la théorie et miser plutôt sur l’itération  [21”01] ;  Regarder les chiffres pertinents pour son business en oubliant le nombre de téléchargements pour se concentrer sur la rétention  [24”50]  ;  Pivoter pour mieux accélérer : comment changer de modèle en cours de route  [31”15] ;  Faire du catalogue sa plus grande force et convaincre les marques en leur laissant un maximum de liberté [40”00] ;  Conquérir les US en optant pour le soft launch et en s’appuyant sur une micro-communauté de bêta-testeurs [50”12] ;  Passer d’une équipe de 8 à 80 personnes en accélérant au maximum son processus de recrutement [1”04”45]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #118 - La Marque En Moins : Un peu de transparence dans les produits d’entretien pour séduire 50 000 abonnés, avec Nicolas Simon #25 – The Bradery : Comment faire 10M€ de C.A. en année 2 sur Insta ? Catch-up #2 – The Bradery – Multiplier son CA par 10 en un an Angular, le framework hybride de Google  React JS, le concurrent made in Facebook Zenly, l’application pour géolocaliser ses amis Andrew Chen, une référence pour se lancer dans l'entreprenariat FAIRE, la marketplace des marques indé OneRagTime, la plateforme de funding Dream Team de Ludovic Girodon Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici. Si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Podcast Addict ou encore ici si vous préférez Spotify. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“L’enjeu de l’adoption de l’IA générative c’est de savoir ce qu’elle peut nous faire gagner en time to market, comment on peut réduire nos coûts. Il y a aussi des sujets autour de l’efficience en SEO, en search, dans la relation client… C’est passionnant, mais ça génère aussi de la peur”.  Laurent Kretz  reçoit Sonia Mamin Pousset, Directrice du One to One à Monaco et Biarritz, Amandine de Souza, Directrice Générale du Bon Coin et Amélie Poisson, Directrice Générale adjointe chez La Redoute pour un apéro sur la polarisation du secteur de l’e-commerce. Après l’édition du One to One Monaco 2023, ils discutent des futurs enjeux de l’e-commerce. Nous verrons comment l’IA générative, la seconde main, l’essor des marketplaces ou encore le retail média peuvent aider les marques à gérer la volatilité des consommateurs et réaffirmer leur utilité. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Réfléchir à l’utilité des entreprises e-commerce dans un écosystème en pleine mutation [02”35] ; Gérer la polarisation du secteur et les attentes contradictoires des consommateurs  [07”20] ; S’appuyer sur l’IA générative de la création de fiche produits au service client [15”00] ; Intégrer la seconde main dans son e-commerce et optimiser le sourcing d’annonce  [22”10] ; Travailler sa considération de marque et renforcer sa proposition de valeur lorsqu’on est en pleine phase de transformation [37”20] ; Multiplier sa présence sur les sites partenaires et explorer d’autres formats de display grâce au retail media  [46”30] ; Transitionner vers un e-commerce de précision en étant à la pointe des nouvelles technologies [53”20].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : # 79 - La Redoute : Campagnes TikTok et pub télé pour devenir la plateforme lifestyle préférée des familles Catch-up #28 - La Redoute : Refondre l’identité du site le plus connu de France # 186 - Smala : Rendre la seconde main pour enfants facile et qualitative Mid Journey pour générer des images grâce à l’IA Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut vraiment partir du principe qu’un client B2B c’est en premier un client B2C. Il faut le traiter de la même manière, même si c’est un professionnel. Donc il faut se mettre dans la peau du client B2C qu’on est tous et se demander ce que l’on aime quand on commande pour le reproduire. ”. Laurent Kretz  et Michael Weisz reçoivent Mathilde Jaruga, Marketing manager B2B chez Cabaia pour ce nouvel épisode de la série spéciale retail. Elle nous donne des clés pour animer un réseau de vente de plus de 2K comptes clients et 2,5K pas de porte. Entre formation des équipes magasins, incentive pour booster la force de vente et composition des vitrines, Mathilde partage des conseils concrets pour se lancer dans l’animation d’un réseau de revendeurs. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : S’appuyer sur son site B2B et son CRM pour gérer son réseau de revendeurs [10”00] ; Retravailler l’argumentaire de vente des vendeurs en magasin avec un QCM  [15”00] ; Organiser des jeux concours au sein d’une même enseigne pour motiver ses équipes [22”20] ; Accompagner les magasins dans la composition de leurs vitrines pour qu’ils vendent mieux  [34”20] ; Fidéliser ses points de vente sans faire de remise mais avec des drops d’éditions limitées [41”05] ; Communiquer avec son réseau B2B via un groupe WhatsApp et une newsletter  [48”05] ; Ne pas sur-solliciter ses partenaires B2B et créer une relation de confiance [51”50].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret #215 - Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution Catch up #19 - D’une bonne idée à une marque - la transformation de Morphée en 2 ans, avec Charlie Rousset Typeform pour les QCM Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Shopify c'est avant tout un bon produit. On a pas l’impression qu’il a été créé il y a 17 ans. Il a été bien codé, avec de bonnes options techniques. 17 ans plus tard, c’est toujours cette vision produit qui l’emporte sur tout le reste. “  Laurent Kretz reçoit Christophe Davy, animateur du podcast “Shopify pour les DSI” et général manager de l’agence de consulting ShopiShopa. Il nous explique pourquoi il a décidé de se concentrer sur Shopify et comment s’approprier la plateforme pour faire décoller son e-commerce. Entre omnicanalité, internationalisation et management du changement, Christophe nous donne les clés pour s’affranchir des problématiques techniques et se concentrer sur son business.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des enseignements sur : L’écosystème des CMS : passer d’un secteur monolithique à un monde éclaté [13”00] ; L’autonomie technique : s’affranchir de problématiques tech avec Shopify [17”00] ; La vision produit : comment Shopify a su rester performant depuis sa création il y a 17 ans [21”00] ; L’App Store Shopify : choisir entre les applications sur étagères et les app privées  [26”30]. Les grands groupes : lever les freins et les frictions que peut créer l’adoption de Shopify au sein de ses équipes  [34”10] ;  L’omnicanalité : allier les bons outils technologiques à un véritable management du changement [39’30] ; L’internationalisation : choisir entre un ou plusieurs back offices [52”10]. Pour en savoir plus sur la référence abordées dans l’épisode : # 227 - Petit Bateau : Une startup centenaire - innovation, circularité et omnicanalité Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le triptyque que l’on essaye de développer sur le pilier digital et retail pour que les gens aillent chez Wethenew, c’est de proposer : le bon prix, le bon service et une super expérience”.  Laurent Kretz retrouve Michael Holzmann, co-fondateur et CEO de Wethenew, 2 ans après leur première rencontre, la marketplace de vente de sneakers propose désormais une offre plus large et s’est bien développée à l'international. Michael nous raconte comment il a su s’adapter à un marché en pleine mutation et faire grandir ses équipes en gardant son ADN de marque. De produits limités à des produits recherchés, il nous explique comment il réussit à maintenir son image de marque avec le bon prix, le bon service, et une expérience unique. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Adopter le travail hybride tout en maintenant l’implication de ses équipes et la culture de son entreprise  [02”45] ; Élargir son catalogue en passant de produits rares à des produits recherchés [07”00] ; Travailler son univers de marque et l’expérience digitale pour se donner un potentiel de croissance plus élevé  [12”00] ; Aller chercher les nouveaux acheteurs à l'international et dans les corners retail [21”50] ;  Doubler son CA à l'international avec la bonne stratégie contenu, les collaborations en influence et les corners haut de gamme [33’00] ; Se démarquer avec des prix compétitifs, une bonne expérience omnicanale et un service irréprochable [40”00] ; Traiter 500K commandes grâce à une chaîne logistique pensée d’un point de vue technologique et opérationnel [43”40].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #108 - Wethenew : Une passion sneakers qui mène à des dizaines de millions de CA #172 - Sortir de la matrice pour créer une brosse durable, avec Flore des Robert et Pauline Laurent On running, la marque de sneakers suisse Rihanna au Super Bowl avec une paire de Salomon Hoka  Sneakers report 2023 Seca Venture pour la levée de fonds Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On source et on audite plusieurs usines et on ne va pas forcément choisir celle qui a le meilleur prix mais celle qui est la plus solide. C’est particulièrement important quand on fait du B2C avec Amazon, parce qu’on a pas le droit à l’erreur”.   Laurent Kretz retrouve Alexandre Escarra, le fondateur de Brand Lab.  Après une phase 100 % Amazon, l'e-commerçant nous explique comment il a diversifié son mix distribution, notamment pour se développer à l’international. Il nous donne aussi des conseils pour passer de produits en marque blanche au développement de produits uniques. Pour finir, Alexandre nous parle qualité des listings et stratégie d’acquisition sur la reine des marketplace.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Déterminer si un produit a le potentiel de pénétrer un marché et avec quel volume [08”00] ; Trouver les bons partenaires en ne se concentrant pas sur le prix mais la solidité des procédés de fabrication [13”50] ; Raccourcir ses cycles de production en passant d’usines en Chine à des partenaires de fabrication français et européens [19”10] ; Trouver le bon mix entre produits consommables et les achats en “one shot”  [20”00]. Attendre d’avoir entre 500 et 1K avis clients sur Amazon avant de lancer un produit aux US  [25”00] ;  Livrer tous les jours les entrepôts d’Amazon pour s’adapter à la demande et éviter d’être en surstock [32’50] ; Rester agressif en publicité, mais surtout en phase d’accélération [40”15] ; Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace avec Brand Lab # 206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque Ontonomia pour trouver des fournisseurs en Chine Avask pour les numéros de TVA  Walmart dépasse Amazon en Inde Octopia pour le fulfillment  Helium 10 Seller X Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Celui qui fait la loi, c’est le consommateur et toujours le consommateur. Tout ce qu’on fait pour lui se traduit en termes de valeur. Donc ce que vous faites sans y penser, à commencer par l’ouverture d’un point de vente,  ne marchera pas”.  Laurent Kretz  et Michael Weisz échangent avec Alexandre Séjourné, cofondateur et PDG d’Accessite, gestionnaire d’actifs commerciaux. Alexandre retrace avec nous l’histoire et les évolutions des centres commerciaux en France. Il nous partage surtout sa recette pour se lancer en omnicanal et faire de son emplacement en centre commercial un levier de notoriété et de croissance pour sa marque. Choisir son emplacement, négocier son bail : découvrez les clés pour optimiser votre mix distribution. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Bien préparer son lancement en omnicanalité en maximisant la valeur que l’on apporte à ses clients [13”00] ; Tester le retail en centre commercial en négociant un bail court et reconductible [18”00] ; Se démarquer en magasin en créant une expérience servicielle unique  [24”45] ;  Choisir son centre commercial en fonction de la typologie de consommateurs à laquelle on s’adresse [32”20] ; Faire de son expérience en pop-up un levier de négociation avec le bailleur [41’50] ; Miser sur sa force de vente et insister sur le SBAM (Sourire, Bonjour, Aurevoir, merci) [43”50] ; Ne pas avoir peur de la concurrence et sans servir au contraire pour faire effet de levier [59”50]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans #210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique Le Livre Blanc : “Le centre commercial en 2030” Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Je me suis rendue compte que quand je raconte l’histoire autour de mes produits, il se passe quelque chose. Un jour, je demande à une cliente qui adore ma marque pourquoi elle ne me laisse pas plus d’avis. Elle m’a répondu qu’elle ne savait pas écrire ce qu’elle disait avec le cœur. “ Laurent Kretz rencontre Emilie Brossier, cofondatrice de l’application Ekoo qui permet d’enregistrer une description audio de ses produits. Elle nous explique comment elle a eu l’idée de murmurer à l’oreille de ses clients et de leur donner la parole via des avis audio. Avec une augmentation moyenne de 40% du taux de transfo des commerçants qui utilisent Ekoo, Emilie nous explique aussi l’impact de ce support sur les ventes en e-commerce comme en retail. Elle nous donne pour finir des conseils pour s’emparer pleinement de ce levier marketing. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se développer grâce à un nom qui fait écho à l’histoire de sa marque [08”30] ; Booster ses ventes en Live Shopping non pas grâce à l’image mais à l’audio [09”30] ; Avoir une bonne connaissance de son marché avant de se lancer [14”30] ; Créer une chaîne de recommandations pour convaincre ses premiers clients  [24”20] ;  Renforcer sa marque employeur grâce aux fiches de poste audio [37’40] ; S’assurer que sa capsule audio soit bien visible pour maximiser son impact [40”40] ; Augmenter son taux de transfo de 40% avec des fiches produits audio de 40 secondes [45”30]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #4 – Asphalte : Le Crowdfunding comme modèle pérenne #221 - PhotoRoom ; Les DOs and DONTs pour vos photos produits La fiche produit audio d’un jean Jules  Peaulette Alvo.market L’épisode de GDIY avec le fondateur du Petit Ballon Y combinator Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Contrairement à ce qu’on peut penser, le business des marketplace est loin d’être éphémère. Une fois qu’on a installé un produit, qu’on a un historique de ventes et des avis, c’est très facile de le faire vivre dans le temps. Sur le site d’un pure player, on est soumis à un tas d’aléas”.  Pour ce nouvel épisode de la série spéciale Amazon, Laurent Kretz échange avec Jean-Baptiste Gabellieri, responsable e-commerce chez Shopix. Il lui explique comment l’entreprise est passée de la distribution par camions-magasins aux marketplaces. Shopix a en effet réussi à adapter chaque brique de son modèle à ses différents canaux pour booster leurs performances et éviter qu’ils ne se cannibalisent. Jean-Baptiste nous donne aussi la recette pour créer une marque forte sur Amazon et gérer les complexités de la plateforme. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Traverser 35 années d’activité avec ses camions-magasins sans perdre en rentabilité [04”15] ; Proposer toutes ses références en marque propre pour offrir un univers cohérent et fidéliser ses clients  [15”25] ; Créer une synergie vertueuse pour ses coûts d’acquisition entre tous ses canaux de distribution [18”50] ; Fixer ses coûts de transport en fonction des spécificités de chacune de ses 1 200 références  [28”00] ;  Passer à Amazon Prime sur certains produits même quand on est vendeur tiers [45’30] ; Regrouper ses produits en fonction de leur rentabilité pour être plus performant sur ses marges réelles [49”30] ; Échanger chaque commande Amazon contre des avis et maximiser ses notes sur la marketplace [1”03”50].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : # 167 - Nuoo : Atteindre les 80 % de repeat en créant le lien parfait entre retail et e-commerce, avec Maxime Richard #217 - M19  Série Spéciale Amazon : Comment ne pas cramer son budget publicitaire sur la marketplace ? #209 - Brand Lab Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace MédiaPost Sales Layer pour le PIM  Les petites marquises Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le paiement transparent est un principe ultra fort dans l’expérience client. C’est le phénomène Uber : on sait combien on va payer avant de commencer sa course. Dans un salon, c’est extrêmement opaque.  C’est ce qu’on a voulu casser en créant une tarification simplifiée avec 3 prix uniques.” Laurent Kretz rencontre Marie Piet, DG et associée chez Carli, un salon de coiffure devenu aussi un concept store. Elle nous raconte comment elle a réenchanté l’expérience en salon, pour la rendre plus transparente et faire disparaître les petits irritants. Marie nous explique aussi comment elle a lancé un concept store avec 86 références qui ne se cannibalisent pas entre elles. Pour finir, elle nous partage ses enseignements suite au lancement de la marque de compléments alimentaires Level Up.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Supprimer les miroirs et le téléphone dans son salon de coiffure pour réduire les irritants [03”45] ; Passer à une tarification plus transparente pour limiter les no show et ne pas transformer ses coiffeurs en vendeurs [10”05] ; Créer une marque forte en personnalisant les moindres détails de son expérience client [21”30] ; Minimiser son nombre de références pour éviter qu’elles ne se cannibalisent entre elles  [43”35] ;  Faire 120K de CA en un mois avec des compléments alimentaires en misant sur le  marketing de l’urgence [44’50] ; Capitaliser sur l’UGC (Contenu Généré par les Utilisateurs) pour faire grandir sa marque  [50”40] ; Adopter un marketing indifférencié entre son salon et sa boutique pour que les deux s'auto nourrissent [58”20].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #188 - Chillsilk : Faire de son expérience dans l’influence un unfair advantage #172 - La Bonne Brosse : Sortir de la matrice pour créer une brosse durable La vidéo de l'épisode Nouvelles substances, l’agence design Le quatrième mur, le restaurant bordelais du chef Etchebest Planity, la plateforme de réservation et de vente Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz retrouve Marcellin Pelhate, cofondateur du Beau Thé, deux ans après leur première rencontre. Il lui explique pourquoi la marque a pris un virage B2B et s’est transformée en atelier de création d’infusion en marque blanche. De la maîtrise de sa chaîne de production à celle de ses canaux d’acquisition et de ses fonds, Marcellin fait l’éloge d’un entreprenariat plus minimaliste. Réduction de ses références, coup d’arrêt sur Meta : il nous prouve que faire moins permet souvent de faire mieux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire d’une grosse galère une opportunité pour s’ouvrir à de nouveaux marchés [08”35] ; Maîtriser sa chaîne de production de A à Z et se transformer en atelier de création d’infusions  [14”45] ; Démocratiser le sachet de thé écolo et aider les entreprises à lancer leur marque pour seulement 2K euros  [22”00] ; Arrêter la pub sur Meta pour ne plus courir après des commandes pas rentables [32”10] ;  Accélérer sur LinkedIn en partageant un contenu personnel [41’00] ; Se concentrer sur 16 références pour simplifier ses processus et mieux segmenter son offre  [46”40] ; Se faire des amis et étoffer son réseau professionnel grâce aux groupes d’entrepreneurs  [54”25].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #112 - Le Beau Thé : Un side-project qui cartonne avec 500 000 sachets de thé personnalisés en 1 an #95 - Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi Silvr Hédène, la marque de miel française Digital Native Club, le groupe des DNVB françaises  Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”.  Laurent Kretz rencontre les cofondateurs de la marque de pads démaquillant réutilisables Lilly Skin. Timothée Briois et Christophe Navarro lui expliquent comment ils se sont fait la main avec le dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C, qui a connu une belle croissance de 400 % en année 2. Entre stratégie d’activation sur Meta, marketing d’influence, emailing agressif et internationalisation, ils nous partagent leurs apprentissages et challenges. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Lancer un site de dropshipping par jour pour se faire la main et apprendre de ses erreurs [12”20] ; Ecouter les signaux du marché et s’inspirer de ce qui fonctionne à l’étranger en l’adaptant à son audience  [27”0O] ; Cracker la traction sur Meta en misant sur ses créa et en captant l’attention dès les 3 premières secondes [34”35] ; Ne pas faire de l’acquisition mais de l’activation avec un ciblage le plus large possible [42”35] ;  Envoyer 4 emails promotionnels par semaine pour rester top of mind [50’45] ; Occuper la place qui est la sienne sur Amazon (et ne pas la laisser à ses concurrents)  [59”25] ; Se casser les dents à l’international, et apprendre à pivoter sa stratégie quand elle ne fonctionne pas [1”08”25]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #149 - Affilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos Santos La formation Dropshipping Yomi Denzel Il a créé 1000 articles de blog grâce à l’IA en 24 heures Inkubox Coudac pour le media buying Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media Trello Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Maintenant que Spliiit a grossi et a été médiatisé, notre rapport avec les éditeurs a changé. Ils comprennent notre modèle et viennent nous voir pour faire la promotion de leurs offres. On est même en train de les conseiller sur le nom ou les discounts et ils sont à l’écoute”. Laurent Kretz retrouve Jonathan Lalinec, le cofondateur de Spliit, précurseur du partage d’abonnements en France pour un catch-up. Avec plus de 150K abonnés payants, une excellente note sur Trustpilot et de beaux passages télé, Spliiit a réussi une belle croissance  tout en s’imposant face aux nouveaux arrivants. Jonathan nous raconte aussi les coulisses de son internationalisation, pourquoi il a pris un associé et comment il a gagné son procès contre Netflix. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Grandir face à la concurrence tout en profitant de l’avantage d’être le premier entrant [07”25] ; Tester ses liens retours en amont pour ne jamais avoir à couper ses campagnes d’ads  [11”00] ; Avoir de bons avis en dépassant les promesses que l’on fait à ses clients [13”50] ; Convaincre les éditeurs de logiciel en les aidant à réduire leur taux d’abandon [21”50] ;  Faire x15 en 3 ans grâce au bouche à oreille et à la gamification [30’05] ; Capitaliser sur ses passages média en préparant son back-end à une hausse de trafic  [41”10] ; Choisir l’associé qui pourra nous épauler sur nos faiblesses  [50”55] ; Gagner son procès contre une major en gardant la tête froide et en choisissant bien son cabinet d’avocat [1”00”45]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #48 - Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois Le passage de Spliiit sur Pitch Pong  Crips, le chat IA Le compte TikTok de Spliiit L’agence de RP Edifice Eldorado pour trouver des BA Les aventures judiciaires de Spliiit  Le cabinet d’avocats Bold Getaround Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Les clients omnicanal ont un potentiel business beaucoup plus fort. On a donc tout intérêt collectivement à travailler tous les flux. C’est pour ça que l’omnicanalité est importante. Si le client a une expérience aussi sympa  quel que soit le canal, il va revenir et devenir client omnicanal”.  Laurent Kretz échange avec Barbara Sohier, Global e-commerce director chez Petit Bateau. Elle nous explique le virage digital et omnicanal de cette marque centenaire et comment elle chouchoute ses clients, sur tous les flux. Ils s’intéressent aussi aux valeurs fortes de Petit Bateau : la liberté, la durabilité et surtout la circularité. En s’engageant sur la seconde main et la location de vêtement, Petit Bateau oeuvre pour rendre la mode plus vertueuse et accessible. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Accélérer sur le Click & Collect pour réduire les taux d’annulation et mieux gérer ses stocks [03”10] ; Former ses équipes pour les embarquer dans la digitalisation de sa marque  [07”55] ; Monter un projet de mode circulaire 100% en interne pour mixer première et seconde main sur son eshop [25”45] ; Ne jamais faire capoter une vente parce qu’on a pas le produit en magasin grâce à l’omnicanalité [34”40] ;  Atteindre ses objectifs business en étant customer-centric [41’30] ; Fidéliser sa clientèle avec les bonnes offres  [50”20] ; Transformer un cercle vicieux en cercle vertueux en rendant sa boutique en ligne plus stable et souple [53”50].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : One Stock Loi AGEC sur la traçabilité L’usine Troie de Petit Bateau La boutique de Petit Bateau à Milan Salesforce Commerce Cloud Quable PIM Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’achète. En inbound, le cycle de vente est plus court. Donc il faut associer les trois pour mixer des cycles de ventes longs et courts au quotidien.“ Laurent Kretz rencontre Martin Sauer, cofondateur de Slean, la marque de bureaux design qui réconcilie flexibilité et collectif. Dans cet épisode, Martin nous partage sa recette pour fusionner sa stratégie d’acquisition en B2B et B2C et faire de son offre un asset premium et non une commodité. Il nous explique aussi comment mixer l’inbound et l’outbound marketing avec le branding pour capter ses acheteurs au bon moment et varier les cycles de ventes courts et longs. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Soigner la relation avec ses associés pour s’assurer d’être toujours alignés [02”00] ; Révolutionner le bureau en offrant des installations confortables aux télétravailleurs  [06”35] ; Soigner ses assets pour que les prospects puissent apprécier la qualité de ses produits [19”45] ; Aborder le client B2B comme un client B2C [26”45] ;  Faire des bureaux non pas une commodité mais un produit premium en insistant sur le ROI de son produit [35’15] ; Trouver le bon mix entre inbound, outbound et branding [49”50] ; Toujours régler le problème de ses clients, peu importe le prix [1”02”15].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Work with Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Le Réseau Entreprendre Lemlist Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“La durée de la campagne doit être assez courte. Les gens pensent que plus tu fais long, mieux c’est, c’est totalement faux. Ça crée  plein d’effets de procrastination. En moyenne, les campagnes collectent 25 % sur les 4 premiers jours.” Laurent Kretz reçoit Arnaud Burgot, le DG de la plateforme de crowdfunding Ulule. Dans cet épisode, il nous partage les 6 étapes clés pour réussir sa campagne de financement participatif, de sa préparation à son lancement et jusqu’à sa prolongation. Arnaud nous révèle également les erreurs à ne pas commettre pour atteindre ses objectifs et nous donne des conseils pour bien choisir la durée de sa campagne. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Comprendre les différentes offres d’Ulule (formation, coaching, place de marché) [19”45] ; Préparer la stratégie de sa campagne (choisir le bon timing, bien prévoir son budget) [30”30] ; Bâtir une communauté en amont pour surfer sur la dynamique du restaurant plein [37”10] ; Eviter le ventre mou en ne dépassant pas les 60 jours de campagne [41”20] ;  Soigner la forme de sa campagne en préparant une vidéo courte avec des sous-titres [49’25] ; Construire sa communauté comme une Formule 1 grâce à la fonction “Coming Soon” [53”50] ; Ne pas avoir peur d’insister pour atteindre son objectif (en particulier les derniers jours) [1”17”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #39 - Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an #31 - Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois #33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ? #198 - Zeta Shoes ; Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #212 ; Inga - Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #216 : Flotte - Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? #206 : Native Union - Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque La campagne de crowdfunding de Philips Le néo rétro phone d’Orange sur Ulule  La place de marché d’Ulule Gmass Les conseils de Zeta Shoes pour réussir sa campagne de crowdfunding Suivez l’actualité du Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour écouter le podcast, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Un des atouts d’Emma est d’avoir une approche marketing rationnelle, concentrée sur la performance. Quand on est sur un produit qu’on achète tous les 10 ans, ça ne fait pas sens d'investir dans la marque. Notre objectif, c'est d'être profitable dès la première transaction” Laurent Kretz échange avec Antoine Bonnet, directeur e-commerce de la première marque de matelas au monde : Emma. Il nous explique comment l’entreprise a réussi à s’imposer dans un marché concurrentiel et à faire 875 millions de CA en seulement 7 ans. Antoine nous partage également sa stratégie pour se développer à l'international et mettre en place une machine marketing axée principalement sur la performance. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer d’un side project à la première marque de matelas mondiale [06”35] ; Capter (et non pas générer) la demande avec des offres promotionnelles [14”25] ; Laisser aux country manager la liberté d’adapter leur offre pour qu’elle colle parfaitement aux besoins des pays [22”45] ; Partager ses données financières toutes les semaines pour responsabiliser ses collaborateurs [33”40] ;  Se positionner comme la première marque du sommeil et passer de 70 à 30% de CA en matelas [43’00] ; Représenter 70% des dépenses média du marché en France pour se développer en ligne et en physique [54”30] ; Externaliser le travail à des agences locales pour cracker le marketing d’influence  [1”03”00]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : La boutique Amazon d’Emma  Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“La méthode pour ouvrir une boutique c’est de regarder nos ventes sur Analytics au niveau géographique et de voir le classement des villes. On va se positionner sur le top 10. La boutique ne cannibalise pas le CA, au contraire !” Laurent Kretz  et Michael Weisz reçoivent  Guillaume Alcan, cofondateur de la marque de chaussures à mission M. Moustache. Il nous explique comment il a complètement inversé son modèle de production et fusionné  ses objectifs B2B et B2C pour gagner en agilité. Dans ce nouvel épisode spécial Retail, on apprend aussi comment convaincre les revendeurs et pourquoi arrêter de passer par des agents. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Commencer en B2B pour viser un panier plus important et financer les prochaines collections  [08”30] ; Identifier les points de ventes influents en se concentrant sur l’environnement de marque  [12”55] ; Définir un volume de vente qui soutient ses objectifs B2B et B2C pour gagner en agilité [18”15] ; Convaincre les revendeurs en les livrant en moins d’une semaine  [23”40] ; Harmoniser l’expérience client et faciliter les retours en misant sur l’omnicanalité [28”50] ; Créer une expérience 5 étoiles en boutique et renforcer son CA e-commerce grâce au retail  [43”30] ; Devenir une marque à mission (et écoresponsable) pour réduire au maximum son impact [1”04”15].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #38 - Jonak : Comment digitaliser et internationaliser la distribution de sa marque familiale ? Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam #218 - Work With Island ; L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Shopify POS Klaviyo Gorgias, pour le service client  Yayloh, pour la gestion des retours Réseau Entreprendre Size factory Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”.  Laurent Kretz échange avec Kevin Aouragh, fondateur de la marque de barres et boissons protéinées végan Sync. Kevin nous explique comment il a eu l'idée de se lancer dans cette niche et sa méthode pour mieux cerner son persona. Il nous donne également des clés pour carburer sur l’acquisition et la rétention en misant tout sur son produit et sur une bonne stratégie d’influence marketing. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Apprendre à s’entourer tout en sachant se faire confiance et s’écouter [19”15] ; Donner un second souffle à sa marque en challengeant son persona [29”35] ; Faire 70% de son CA en repeat et convertir 55% de nouveaux clients chaque mois en misant tout sur un bon produit [36”25] ; Mener un LBO pour nettoyer son capital et reprendre la main sur sa marque [44”45] ;  Opter pour une croissance douce, mais plus pérenne  [57’10] ; Collaborer avec des influenceurs de niche et miser sur l’UGC (User Generated Content) [57”40] ; Encourager le rachat avec les bons flow d’emails, mais surtout grâce à un produit consommable et répétitif  [1”05”35] ; Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? #74 - Feed : L’enjeu d’une scale-up - Donner du sens pour accélérer à l’international #220 - Eponyme : Miser sur la rareté avec des séries limitées Napoleon Hill, Pensez et devenir riche Gym Shark Pennylane, l’outil de gestion financière Agicap, logiciel de trésorerie Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Avec l’IA générative, les photos vont commencer à s’adapter aux utilisateurs. Ça coûte 10K de faire un shooting photo pro où tu ne peux pas faire de AB tests, alors qu’avec l’IA générative, tu payes 1 euro pour 15 photos différentes.” Laurent Kretz reçoit Matthieu Rouif, le cofondateur de PhotoRoom, l'application qui simpifier la production de photos qualitatives grâce à l’IA générative.  Il nous explique comment il a réussi à convaincre 10 millions d’utilisateurs actifs et 100K utilisateurs payants à télécharger PhotoRoom pour vendre mieux. Matthieu nous partage aussi les DO's et DON'Ts pour faire de bonnes photos produits, rassurer et convertir ses clients. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Convaincre 50M d’utilisateurs grâce à un bon product market fit et en écoutant ses utilisateurs [08”15] ; Booster sa croissance avec le bon mix de croissance payante et organique [19”00] ; Augmenter son taux de transfo en adaptant ses photos aux consommateurs [22”00] ; Créer le packshot parfait sans budget et seulement avec son smartphone [29”50] ;  Tester différents univers pour aider le consommateur à se projeter avec son produit [38’35] ; Créer de la réassurance en ne mentant pas sur la marchandise [43”00] ; Utiliser l’IA générative pour ajouter des ombres réalistes à ses photos produit [48”55]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Le compte Instagram de PhotRoom Vintage collectif.com Y combinator Campsiders Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On peut toujours faire plus cher, mais ce n’était pas notre objectif. On voulait vraiment proposer une belle qualité avec laquelle on est à l’aise pour un prix qui est très raisonnable pour cette numérotation.” Laurent Kretz échange avec Marie et Thibault Le Vacon, les fondateurs de la marque de chaussures Éponyme. Ils nous expliquent pourquoi ils ont décidé de se lancer en famille et sur un modèle en série limitée. Marie et Thibault nous partagent également leur méthode pour perfectionner chaque détail de leur marque (de la conception aux retours) en privilégiant leur expérience client plutôt que leur Retour sur Investissement.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer en famille dans un métier passion [04”50] ; Se reposer sur un intermédiaire pour faciliter les relations avec son atelier [17”40] ; Attendre d’être sûr d’écouler sa collection avant de lancer la production [23”05] ; Travailler sa présence sur les réseaux et fédérer une communauté pour atteindre un taux de rebuy de 65 % [33”40] ;  Anticiper sa charge de trafic et prévenir l’hébergeur avant chaque lancement [47”20] ; S’attarder sur chaque petit détail pour créer l’expérience que l’on aimerait avoir en tant que client [50”10] ; Intégrer les coûts supplémentaires d’un SAV 4 étoiles dans son modèle économique [55”15]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? # 198 - Zeta shoes : créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #38 - Jonak : Comment digitaliser et internationaliser la distribution de sa marque familiale ? Fédération française de la chaussure One to One Monaco Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le 29 mars 2023 a eu lieu le premier petit-déjeuner du Panier en plein centre de Bordeaux. Une quarantaine de personnes étaient présentes : auditeurs, anciens et prochains invités…  Ce premier petit-déj a aussi été l’occasion de vous donner la parole et d’entendre votre voix à vous auditeurs et auditrices du Panier.  Pour l’occasion, nous vous avons préparé un épisode un peu spécial, enregistré sur place, avec l’ambiance de l’événement. 8 entrepreneurs bordelais sont passés derrière le micro de Laurent Kretz pour répondre à ses questions. En 10 min top chrono chacun, ils partagent leur évènement business le plus marquant des 12 derniers mois, leurs trois plus gros challenges pour les 12 prochains, et LE conseil pour développer son e-commerce !  Vous entendrez, dans cet ordre : Laure Lagarde, fondatrice d’Emily’s Pillow, première marque de linge de nuit en soie - [3:35] ;  Eric Tardy, cofondateur de Simone à Bordeaux, marque de bijoux colorés en métal émaillé, faciles à porter - [9:16] ;  Julie Morel, fondatrice de Coutume, multimarque de produits éco-responsables pour la maison et le quotidien - [17:26] ;  Shanez Djama, Head of Digital & Brand Communication des Laboratoires de Biarritz, marque de soins cosmétiques bio - [26:38] ;  Cyril Clement, co-fondateur de la Halle des Chefs, marketplace qui simplifie l’accès aux meilleurs producteurs de la région - [35:06] ;  Pauline Ebel, fondatrice de en-mieux.fr, marketplace éco-responsable des produits pour mieux consommer, et host du podcast communauTERRE - [46:02] ; Hélène D'Oliveira, fondatrice de Minus, la marketplace de vêtements d’occasion pour bébés, par lot et par abonnement - [54:39] ; Marion Teuliere, fondatrice de Soin de soi, institut et laboratoire de cosmétiques 100% naturels, bio et locaux [1:01:32].  Un grand merci à Julia Simonetta, Anouk Renard et Orlane Tonani Guéguen pour l’organisation, ainsi qu’à Laure Lagarde et son icebreaker qui a permis aux personnes présentes de faire de belles rencontres humaines et professionnelles.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #133 - Emily’s Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu’elle ne connaissait rien au digital, avec Laure Lagarde #186 - Smala : Rendre la seconde main pour enfants facile et qualitative, avec Aude Viaud #193 - Simone à Bordeaux : Entreprendre en couple comme une revanche sur la vie, avec Éric Tardy  #Hors-série avec PrestaShop : Omnicanalité, souplesse technique et un CA de 40M€, avec Mickaël Austruy de Project X Paris # Épisodes de la Série Spéciale Retail  # Klaviyo pour l’AB testing # Mirakl pour investir les marketplaces # Dokey pour les mots-clés Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Quand tu tapes Work With Island, le produit tu le veux tout de suite. Tu as une douleur et il faut qu’on y réponde. Le revers pour nous, c’est d’avoir toujours du stock pour livrer nos clients rapidement. Ça demande une excellence opérationnelle.” Laurent Kretz reçoit Robin de Thiersant, cofondateur de la marque de salles de réunions insonorisées Work With Island. Après un lancement en plein Covid, Robin s’est fixé un objectif de 20 millions de CA. Il nous explique sa stratégie pour y parvenir. Parcours d’achat inspiré du B2C, exigences opérationnelles, branding différenciant et équilibrage des forces commerciales avec la production… Work with Island ne réinvente pas la roue, mais excelle à chaque étape de son expérience client. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Prendre un produit qui marche et le distribuer d’une manière différente [12”00] ; Répondre au pain point de ses clients en s’assurant d’avoir toujours du stock  [28”00] ; Accepter d’avoir un SAV, mais si ce n’est pas scalable [29”40] ; S’associer à des personnes qui nous apporte une vraie valeur ajoutée [44”30] ;  Equilibrer ses forces commerciales et marketing sur sa production [53”00] ; S'inspirer de l’expérience client en B2C pour limiter les pain points d’acheteurs B2B [57”00] ; Se différencier grâce à son branding et faire de ses erreurs une force de vente  [1”12”05].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ? Le relai.org Scalability, le service SaaS pour automatiser son acquisition OM Summit Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Les ads c’est pas pour tous les produits. Je vois plein de produits ou de marques qui n’ont pas assez de marge par rapport à la concurrence pour faire de la pub. Il ne faut pas penser que la pub est magique et va automatiquement augmenter nos ventes et notre visibilité”.  Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Tarik Berrada Hmima, CEO de M19. Il nous explique pourquoi il a créé cet outil d’optimisation et d’automatisation des ads Amazon et sa valeur ajoutée par rapport au dashboard de votre seller central. Tarik partage surtout de précieux conseils pour optimiser vos campagnes publicitaires sans cramer tout votre budget. Des données à suivre à la stratégie pour ajuster vos enchères, vous aurez toutes les clés pour conquérir la reine des marketplaces. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Avoir une vue à 360° de ses ventes organiques et sponsorisées sur Amazon [11”10] ; Raisonner en terme de ROI (Retour Sur Investissement), de concurrence et de marge pour optimiser son budget en ads et gagner du temps  [17”35] ; Chercher les bons mots-clés et ajuster ses enchères en fonction de la conversion et du ROAS (Return On Ad Spend) quand on est une petite marque [26”45] ; Veiller à ce que ses campagnes ne se concurrencent pas entre elles pour ne pas enchérir  contre sa propre marque [34”45] ; Suivre les bonnes donnes pour ne pas cramer son budget sur une recherche générique à fort volume  [40”30] ; Faire 80% de son trafic avec 20% de ses mots-clés en couvrant les plus importants et en suivant de près son positionnement [45”80] ;   Ne pas rater le Search Query Performances pour estimer sa part de ventes [48”55] ;   Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #196 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace, avec Julia Simonetta #209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace, avec BrandLab #215 - Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution avec Cabaia Pour toutes celles et ceux qui souhaiteraient tester M19, un onboarding vous sera offert si vous venez de la part du Panier.  Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”. Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte, la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagent leurs secrets pour faire x2,5 en un an (et en plein covid), en misant à la fois sur la distribution en B2B et sur l’e-commerce. Ces deux entrepreneurs nous livrent aussi leurs conseils pour créer un univers de marque unique, en ligne comme en boutique, avec peu d’investissement, mais beaucoup d'idées. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer au Who’s Next avec 13 prototypes et un univers de marque facilement identifiable  [15”50] ; Débuter en B2B dans une verticale concurrentielle comme la mode pour recevoir une validation des professionels  [26”30] ; Ne pas lésiner sur le shooting pour amener le client dans son univers et convaincre les revendeurs [38”40] ; Optimiser son site et augmenter son taux de transfo en facilitant le paiement et la livraison [39”40] ; Cartonner en pop-up en formant sa force de vente [52”30] ; Fermer les marketplaces pour contrôler à qui l’on parle  [58”10] ; Gagner entre 6 mois et 1 an de business en passant par QVEMA [1”06”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #215 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique Le passage de flotte à QVEMA GRS : Global Recycled Standard Ready by Carmila (le prix des DNVB) Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque” Laurent Kretz  et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret, cofondateur de Cabaïa, la marque d’accessoires ingénieux et durables. Il nous aide à affiner notre stratégie omnicanale en décomposant les coûts de chaque canaux de distribution : wholesale, retail et e-commerce. Emilien nous présente également les KPI phares à suivre pour assurer sa rentabilité et faire en sorte que ses canaux se nourrissent entre eux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Trouver l’agent commercial qui aura un bon fit avec sa marque  [09”10] ; Bien calculer le coefficient d’achat de ses revendeurs et faire au minimum x5 pour être rentable  [21”15] ; Choisir entre agent commercial ou distributeur international pour exploser à l’étranger [30”10] ; Commencer en wholesale only avant de développer le retail pour internationaliser sa marque [37”00] ; Trouver le bon emplacement en retail en misant sur un taux d’effort (loyer/CA) de 9% [44”00] ; Suivre les bons KPI  pour mesurer la rentabilité de son e-commerce  [1”03”50] ; Oublier les vanity metrics pour se concentrer sur la satisfaction de ses distributeurs et clients [1”13”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret #213 - Série Spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son sell out Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le Lean c’est très dur pour tout le monde, parce que ça te montre à quel point tu es nul. On dit souvent : il faut être extrêmement dur avec le problème et extrêmement doux avec les gens. Parce qu’on ne cherche pas qui a fait la faute, mais pourquoi la faute s’est passée.” Laurent Kretz reçoit Pierre Leblond, cofondateur d’Arc en Ciel d’intérieur, un consortium de plusieurs marques d’ameublement et de décoration. Pierre nous explique comment la méthode Lean lui a permis de remettre la satisfaction de ses clients et de ses équipes au cœur de ses processus. Il nous partage également son expérience de rachat d’une entreprise et ses conseils pour ne pas se planter. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Appliquer la méthode Lean pour mettre la satisfaction client au coeur de ses standards  [10”15] ; Résoudre chaque problème en en cherchant la racine [18”30] ; S’intéresser à ce que font ses salariés pour limiter les frictions au sein de ses équipes [29”00] ; Assurer la pérennité de l’entreprise que l’on a rachetée en augmentant la satisfaction client et en réduisant le gaspillage. [50”00] ; Réussir son virage omnical en ouvrant une première boutique en mode MVP (Minimum Viable Product)  [55”40] ; Travailler avec son conjoint en laissant les problèmes du bureau au bureau [1”05”10] ; Miser sur la carte de l’omnicanalité et élargir son marché pour faire face à un x10 sur les coûts de transport [1”12”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : La règle : pas de règle ! L’épisode de GDiY avec Thierry Pick L’entreprise libérée Alvo.market La faillite de Made.com Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qui te permet de comprendre ton impact quand tu fais des actions de promo et de marketing “ Laurent Kretz  et Michael Weisz reçoivent Charlie Rousset de Morphée dans ce deuxième épisode de la série spéciale Retail. Le cofondateur de la marque de produits déconnectés pour méditer et s’endormir nous présente son mix distribution. Charlie nous explique comment il optimise son Sell out avec plus de 1500 points de vente. Il nous donne aussi de précieux conseils pour cartonner dans les salons et internationaliser sa marque avec un minimum de prises de tête. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Participer aux bons salons (selon sa cible) pour trouver de nouveaux points de vente, rencontrer ses grands comptes et faire du team building  [06”15] ; Mutualiser les coûts de participation à un salon en sous-louant le m² d’une marque non-concurrente [16”20] ; Mettre le focus sur son Sell out et suivre de près les niveaux de stock de ses points de vente [20”50] ; Bien planifier son cycle de commandes pour optimiser son bilan et avoir une meilleure visibilité [28”30] ; S’exporter à l’international en misant sur des distributeurs qui ont une véritable culture locale [31”10] ; Gérer sa vitrine d’avis sur Amazon sans se faire blacklister [52”45] ; Ne pas ouvrir de boutique en propre sans gain de CA notable [59”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #31 - Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois Catch up #19 - D’une bonne idée à une marque - la transformation de Morphée en 2 ans, avec Charlie Rousset Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret #206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque #173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Si tu veux faire une boite qui a toutes les chances de marcher, il faut un gros marché,  une équipe et une plateforme de marque. Je me suis d’abord attaché à faire la meilleure équipe possible, puis je me suis occupé de la plateforme de marque, des produits et des investissements”. Laurent Kretz reçoit Benjamin Bir, le fondateur de la marque de papiers et objets ménagers réutilisables Inga. Il nous explique pourquoi et comment il a posé sa plateforme de marque avant même de lancer sa première production. Benjamin nous partage surtout ses conseils pour cartonner en crowdfunding et générer plus de 500K sur Ulule en limitant au maximum la complexité logistique. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Poser très tôt sa plateforme de marque afin de se constituer une base solide et faciliter ses futurs choix  [03”15] ; Ne pas se positionner comme une marque militante pour rester 100% transparente et pouvoir faire des compromis  [13”30] ; Bien préparer sa campagne de crowdfunding à l’avance et définir clairement son objectif [18”00] ; Anticiper les coûts en publicité de sa campagne pour mieux évaluer sa rentabilité [29”00] ; Ne pas sous-estimer les complexités de la première production et les galères logistiques [32”50] ; Lever des fonds avant de se lancer en retail pour être vu et avoir une vraie force de vente [52”50] ; Ne pas réinventer la roue au moment de développer sa boutique en ligne et s’inspirer de ce qui marche ailleurs  [57”40].  Et surprise ! Profitez d’une réduction de -15 % sur tous vos achats sur la boutique en ligne d’Inga grâce au code promo LEPANIER.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #203 - 900.care ; Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution #198 -Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #211 - Série Spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution Culture in The City Le label OEko Tex L’Agence KÖM pour les vidéos Le site de la marque Bite Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Quand tu passes par des distributeurs, tu ne possèdes pas la relation client. Et moi je suis quand même convaincu que ce qui fait la valeur d’un business, c’est la relation client. C'est une manne de data : tu peux déterminer quel produit lancer en faisant des sondages et de la co-création”. Laurent Kretz  et Michael Weisz de Shapeheart discutent de retail avec Aymeric Grange, le cofondateur de 900.care, pour le premier épisode de cette série spéciale. On décrypte avec lui les concepts clés de la grande distribution (coefficient de marge, wholesale, revenu par m², etc.) et  les complexités que l’omnicanalité peut créer pour les marques. Aymeric nous partage également son expérience pour nous aider à mieux négocier avec les retailers. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer du modèle DVNB à l’omnicanalité pour s’affranchir de sa dépendance à Meta  [05”00] ; Booster ses ventes en retail en optimisant l’emplacement dans son rayonnage et en animant son corner [10”00] ; Anticiper les marges du retail pour s’assurer que son pricing soit cohérent sur tous ses canaux de vente [26”20] ; Quitter la grande distribution pour garder la main sur sa relation et ses data client  [31”40] ; Ne pas sous-estimer les complexités du retail, surtout quand on est une petite marque [33”05] ; Séparer sa logistique retail et e-commerce et créer des SKU (Unité de Gestion de Stock) différents pour chaque canal pour se protéger des variations de prix [42”40] ; Comprendre sa valeur ajoutée (image, CA) avant de négocier avec les retailers [51”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois #203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution #84 - SPRiNG : Innovation d’usage et différenciation dans une industrie ultra-concurrentielle #67 - Sodilog : Écueils opérationnels à éviter en scale-up pour rester maître à bord Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Mettons-nous à la place de ce que nous sommes à l’extérieur de l’entreprise. On a nos smartphones au bout des doigts et on veut avoir une expérience qui soit sans couture entre le physique et le digital. Notre marque doit être là où les gens nous veulent, c’est tout ! “  Laurent Kretz rencontre Marie Stoclet Bardon, la confondatrice de la pâtisserie La Meringaie, spécialisée dans la meringue et la pavlova.  Elle nous raconte comment elle s’est lancée en limitant au maximum les risques, et surtout ses enseignements retail après avoir ouvert 5 belles adresses parisiennes. Un épisode gourmand dans lequel on apprend à cartonner dans le commerce de bouche en soignant son expérience en boutique et en ligne. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer à deux et en prenant un job à côté pour limiter au maximum sa prise de risque  [13”20] ; Compter le nombre de passants pour s’assurer de choisir le meilleur emplacement   [29”40] ; Soigner son expérience retail en engageant la conversation avec chaque nouveau client [38”15] ; Ne pas opposer retail et digital et se servir de son site Internet comme un apport de business [42”40] ; Miser sur les franchises pour se développer en région [51”40] ; Élargir son mix distrib en proposant un dessert en kit prêt à manger via Frichti et Monop [53”15] ; S’adosser sur des collaborations prestigieuses et un livre de recettes pour installer sa marque [1”01”20].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #196 - Maison de la Barbe à Papa ; D’un produit populaire à une expérience gourmet #Hors-série - Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois Le pâtissier Gilles Marchal  Puppets, l’agence digitale La formation commerciale de Jab101.com Pavlova, le livre de recettes de la Meringaie Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le type de campagne que l’on fait principalement, c’est le sponsor product, basé sur des keywords. Quand on lance un produit, c’est 100 % du budget. Après, en phase de run, c’est plutôt 70-80 %. Ça nous permet de monter organiquement sur ces mêmes mots clés”.  Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Alexandre Escarra, fondateur de Brand Lab. Pour ce deuxième épisode de la série spéciale Amazon, Alexandre nous partage ses conseils pour passer de 1,7 à 9 millions de CA en un an. Il nous donne également ses leviers les plus efficaces (pricing, logistique, pub) pour accélérer sur la reine des marketplaces. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : S’appuyer sur la data pour choisir les verticales produits à explorer  [04”30] ; Éviter de se faire pirater sa buybox par des concurrents en déposant sa marque à l’IPO  [15”55] ; Optimiser le contenu de ses fiches produits grâce à l’A+ content [18”15] ; Vendre mieux et plus vite sur Amazon en misant sur des produits en cycle court et en gardant le même compte Seller [27”50] ; S'internationaliser sans friction en faisant bien attention à sa TVA   [30”00] ; Devenir Amazon Choice sur les bons mots-clé [36”00] ; Exploser sur Amazon en faisant des recherches avant de se lancer et en sachant s’entourer [47”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #196 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace, avec Julia Simonetta #206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque Helium10 pour vos recherches de mots-clés Amazon L’accélérateur numérique d’Amazon Avask accounting pour la TVA Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut savoir se faire confiance. À chaque fois qu’on l’a pas senti, on n’y est pas allé, comme par exemple avec la Samaritaine. On a eu le courage de dire non à LVMH, car notre instinct nous disait que ca allait pas le faire.“ Laurent Kretz rencontre Perrine Dufourcq et Elise Keita, les deux fondatrices de la marque de prêt à porter/prêt à dormir 71 bis. Elles nous racontent la genèse de la marque, depuis leur rencontre chez Kenzo à leur passage au salon Maison&Objet. Elles nous partagent aussi leurs conseils pour apprendre à cartonner en Live Shopping et incarner son marketing sur les réseaux sociaux. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Choisir un nom de marque qui ouvre le champ des possibles  [17”45] ; Trouver ses usines malgré l’omerta sur le nom des fabricants dans le monde de la mode [20”00] ; Trouver le bon mix distribution et refuser les partenariats quand les conditions sont trop contraignantes [27”30] ; Proposer un SAV (Service Avant et Après vente) aux petits oignons sur WhatsApp Business [39”30] ; Soigner son marketing en incarnant sa marque et cartonner en Live Shopping en événementialisant chaque rendez-vous  [42”25] ; Ne pas se contenter de doper son acquisition en espérant que ça marche [53”40] ; Eviter de faire une refonte dans la douleur en ne multipliant pas les prestataires  [56”05].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition #158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros Ma boutique à l’essai Le salon Made in France Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz reçoit Julia Simonetta,  directrice e-commerce de CosaVostra, pour le 1er épisode de la série spéciale Amazon. Julia partage son expertise pour vous aider à déterminer s’il est pertinent de vous lancer, et comment cartonner sur la plateforme. Une masterclass pédagogique et pragmatique, illustrée par un exemple concret : celui de la marque Respire. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Exploiter Amazon comme un outil de découverte de sa marque  [11”00] ; Bien choisir son business modèle sur Amazon : Seller ou Vendor central ? [12”10] ; FBA ou FBM : quel est le modèle logistique le plus adapté à votre marque ?[18”05] ; Les bonnes métriques pour mesurer les performances de ses campagnes de publicité Amazon [23”00] ; Se lancer sur Amazon en poussant ses best sellers et en proposant un catalogue différent de la distribution classique [37”30] ; 3 conseils activation pour optimiser ses campagnes sponso sur Amazon [44”10] ; La checklist pour déterminer s’il faut se lancer sur Amazon [57”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #39 - Respire : Bonnes pratiques et croissance organique pour séduire 50 000 clients en 1 an #178 - JOJA NYC : Le code de la pub a changé : TikTok, Netflix, Apple, Meta, avec François Grouiller L’épisode de Justine de Respire chez GDiY Jungle Scout et Helium 10 pour optimiser son pricing sur Amazon Le brand store Cabaia sur Amazon Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz échange avec Igor Duc, cofondateur et CEO de Native Union, la marque d’accessoires tech basée à Hong Kong. Igor nous explique pourquoi il a décidé de s'implanter en Asie et de se rapprocher de ses fournisseurs. Il nous partage aussi sa vision haut de gamme de la Consumer Tech ainsi que ses conseils pour avoir le meilleur produit (et l’écouler à plus de 2,5 millions d’exemplaires). Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Avoir le meilleur produit plutôt que d’investir dans le marketing pour en convaincre ses clients  [02”50] ; Lancer son premier produit et l’écouler à 2,5 millions d’exemplaires [06”10] ; Créer des produits du quotidien mais avec un focus qualité et expérience [12”40] ; S’implanter  en Chine sans idée reçue et traiter ses partenaires avec respect. [21”50] ; Convaincre Apple de distribuer ses produits et tirer vers l’excellence [29”00] ; Trouver le bon équilibre entre le timeless du luxe et les cycles courts de la tech. [42”30] ; Collaborer avec Berluti et sortir de sa zone de confort pour conquérir de nouvelles audiences [59”45]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #198 – Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #202 - Circle Sportswear : De Ulule à M6, comment cartonner à "Qui veut être mon associé ?" Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop, Laurent Kretz reçoit Pierrick Lefort et Mathias Corbin, les deux fondateurs de Cuisine Addict. Ils nous expliquent leur migration, d’une solution propriétaire vers PrestaShop et les leçons qu’ils en ont tirées. Pierrick et Mathias nous partagent aussi la philosophie terrienne de leur marque et comment ils ont su s’adapter aux évolutions de l’e-commerce en gardant les pieds sur terre.. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés en matière de : Migration : passer d’une solution propriétaire à PrestaShop en se préparant à tout, sauf aux imprévus [06”15] Redirection : conserver la majorité de ses URL et mettre en place une bonne stratégie SEO [14”35] ;  UX : multiplier son CA par deux en soignant son ergonomie et son moteur de recherche  [16”52]  ;  Fiche produit : bien penser à sa ligne de flottaison et créer de la réassurance [23”35] ;  Croissance : commencer le plus tôt possible à générer du Google Juice (cad du trafic organique vers leur site) [47”20] ; Emailing : fidéliser 70K nouveaux clients en 2022 en soignant ses triggers  [54”40].  Influence : garder une approche terrienne pour ne pas céder aux sirènes du  marketing d’influence [1”03”50]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : # 106 - Greenweez : la marketplace du bio qui a multiplié son CA par 10 en 5 ans, avec Romain Roy L’Agence Antadis Senseful,  pour le moteur de recherche Target2Sell Icomi pour les avis clients  Alvo.market Active Campaign Kiliba Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Vu la multiplicité des profils, on a décidé de se concentrer sur des persona de comportement. Par exemple, on utilise le plongeur voyageur : il est urbain, il se fait plaisir et quand il plonge, c’est essentiellement en voyage. Donc il achète son matériel avant de partir”.  Cyrille Torres raconte à Laurent Kretz comment il a opéré le passage d’un modèle de distribution B2B à une marque hybride intégrant le B2C. En tant que Directeur Marketing de Beuchat, leader dans les sports aquatiques, Cyrille nous parle des défis que ce virage a représenté en termes de stratégie de distribution et de communication. Mais surtout comment il est parvenu à embarquer ses équipes et à rassurer ses revendeurs. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Adopter une communication mixte (B2B et B2C) tout en s’adressant à un persona multiple  [04”50] ; Créer une plateforme de marque forte pour uniformiser la définition qu’en ont ses employés et partenaires [24”20] ; “Reculturer” une boite presque centenaire en communiquant et en évangélisant  [32”05] ; Opérer son virage dans la  distribution B2C en fusionnant ses catalogues sur Prestashop [35”45] ; Communiquer directement avec son consommateur sans couper l’herbe sous le pied à ses distributeurs  [45”40] ; S’attaquer aux marketplaces en commençant par y vendre une petite sélection personnalisée de produits [48”35] ; Privilégier les micro-influenceurs pour l’engagement de leur communauté et leur capacité à créer du contenu [1”08”33] ; Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #172 - La Bonne Brosse : Sortir de la matrice pour créer une brosse durable Market Invader pour le PIM No Limit, le film Netflix qu’a sponsorisé Beuchat La collaboration BeuchatxDior Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz rencontre Michelle Lau, la directrice générale d’Alibaba Inc en France. Elle lui présente tous les outils que le groupe met à disposition des e-commerçants pour pénétrer le marché chinois. Michelle Lau nous partage également les clés pour s’adapter au calendrier marketing de ce marché et à ses nouvelles tendances de consommation (live et social shopping, metaverse, etc.) Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faciliter le “business everywhere” grâce à un écosystème de marketplace et services B2B ultra complet  [03”15] ; Pénétrer un marché de 400 millions de personnes en commençant à travailler sa clientèle chinoise [13”45] ; Surfer sur l’appétence des consommateurs chinois pour les produits européens  [20”40] ; Rejoindre les 290K marques qui participent au Single’s Day et engager ses clients en 2 temps  [21”00] ; Capitaliser sur les nouvelles méthodes d’achat comme le Live Shopping [28”10] ; Adapter ses assets pour passer au Mobile Only  [48”00] ; Embrasser le futur de l’e-commerce dans le métaverse [53”40] ; Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #139 - Sunday Love : Du love, du hardware, du software et 3M€ en 2 ans, la recette de Nelly Meunier #191 - Printemps : Omnicanalité incarnée avec live shopping, personal shoppers et social selling Tmall et Tmall Global : les deux fers de lance e-commerce en Chine d’Alibaba. Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.