Le Panier

“La question c’est comment faire pour prendre de la place et des parts de marché ?”.  Laurent Kretz échangent avec Théo Heude et Jérémy Boué (récemment passés dans QVEMA), les cofondateurs d’Hydratis.co, une solution pour démultiplier l’hydratation du corps de l’intérieur. Après un lancement en 2019, la marque fait aujourd’hui 4 millions de CA et a donc connu une belle hyper croissance autofinancée. Théo et Jérémy nous expliquent comment gérer une croissance aussi rapide, notamment en gardant un œil sur son BFR. Ils nous partagent également des conseils en distribution omnicanale et pour s’internationaliser sur un marché mature.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:08:40 - Laisser maturer une idée pendant 10 années avant de se lancer ; 00:12:55 - Démarcher les pharmacies avec un packaging personnalisé sur PowerPoint ; 00:22:50 - Autofinancer le lancement de sa première production et la validation de sa formule ; 00:26:10 - Se lancer en e-commerce et tout apprendre par soi-même ; 00:31:30 - Gérer les complexités d’une croissance hyper rapide en suivant de près son BFR (Besoin en Fonds de Roulement) ; 00:42:55 - Etre meilleur que ses concurrents pour s’imposer sur un marché international plus mature ; 00:51:55 - Penser les promos du Black Friday pour booster son acquisition et sa fidélisation. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #259 - Nutri&Co : Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre site Catch-up #26 - Black Friday, Cyber Monday, ventes de Noël : cartonner au Q4 grâce à l’email Réseau entreprendre Paris Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 271, disponible dès le 02/02/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.  Laurent Kretz rencontre Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale, une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les enfants. Elles nous expliquent comment elles se sont lancées dans ce secteur en 2018. Astrid et Margaux nous donnent aussi des conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique tout en préservant les valeurs de la marque. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:07:00 - Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ; 00:18:50 - Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé  ; 00:26:40 - Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ; 00:35:00 - Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ; 00:39:30 - S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ; 00:49:00 - Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ; 01:01:00 - Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ? #166 - Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires #267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA #252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée Les Petits papiers, l’agence PR Ticket for change Charlotte Boukechchache Vidjet Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 270, disponible dès le 29/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz échange avec Cyril Haoudi, cofondateur de Perifit, la sonde de rééducation du périnée connectée qui permet de se muscler. L’entrepreneur nous explique pourquoi il a décidé de commencer par vendre son produit avant de le développer. Il nous partage également des conseils pour sortir d’un NPS négatif et de la dépendance aux achats média pour pérenniser sa marque. Avec Cyril, on parle également d'internationalisation, de marketing d’influence et de réussir à vendre sur Amazon quand son produit est catégorisé pour adulte.] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:10:15 - Se lancer dans la production de sondes connectées sans produit, mais avec une landing page ; 00:17:20 - Miser sur la gamification pour booster l'appétence des pros de la santé et des clientes  ; 00:20:20 - Lever 30K en crowdfunding sans prototype ; 00:34:50 - Passer d’un NPS de - 50 à +40 en améliorant son produit et l’expérience client ; 00:45:00 - Faire d’Amazon un levier de réassurance, alors que le produit est catégorisé pour adulte ; 00:51:30 - Créer un site Shopify par pays et unifier ses commandes grâce à Order Desk ; 00:56:40 - Sortir de la dépendance aux achats médias en misant sur le référencement et l’influence. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Les Petits papiers, l’agence PR Instapage L’Agence Bitume Hive pour le stock Order Desk Les livres blancs e-commerce du Panier Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 269, disponible dès le 26/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“J’ai fait faire la vaisselle à Tony Parker, en direct sur M6 avec nos éponges. C’était très drôle parce qu’il frottait doucement, donc je l’ai vanné pour qu’il montre que nos produits marchent bien”.  Laurent Kretz retrouve Benjamin Bir, le fondateur d’Inga (marque d’éponges lavables) après son passage tout frais dans Qui veut être mon associé. Benjamin nous explique comment il a été sélectionné, son timeframe pour préparer l’émission et l’impact de l’émission sur ses stocks. En parallèle de QVEMA, Inga s’est aussi lancée dans la grande distribution. Benjamin nous explique comment il a préparé son entrée en retail avec une levée de fonds et en diversifiant sa gamme de produits. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:04:05 - Apprendre à être satisfait de son parcours et de ses réalisations ; 00:11:40 - Convaincre les casteurs de QVEMA de sélectionner sa marque ; 00:21:00 - Gérer les interactions (et les taquineries) des jurys ; 00:23:10 - Essayer de convaincre Tony Parker malgré une grosse valorisation et en lui faisant faire la vaisselle ; 00:34:05 - Gérer ses stocks après un tel boost de visibilité ; 00:43:50 - Mettre plus en avant son équipe et montrer son potentiel mass market pour convaincre à QVEMA ; 00:54:50 - Convaincre des milliers d’acheteurs en 7 secondes dans le retail ; 00: 58:00 - Élargir sa gamme pour augmenter son taux de repeat. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire #255 - We Are Jolies : 4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthique Bigblue pour la log Atigip pour l'assemblage Start to scale Wilco Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On est mal éduqués au prix des vêtements. En 1950, ça représentait 30% de nos dépenses, aujourd’hui c’est moins de 5%. Mais on considère encore que les vêtements sont trop chers”. Laurent Kretz reçoit Marie Nguyen, cofondatrice de WeDressFair, la marketplace qui propose uniquement des vêtements responsables. Elle nous explique pourquoi elle s’est lancée dans ce projet fort afin d’apporter un peu de transparence et de circularité au marché dû textile. Marie nous explique également pourquoi elle a décidé d’ouvrir deux boutiques et de développer en propre et sur mesure son site d’e-commerce. On parle aussi d’activation et de l’importance du SEO pour booster son nombre de visiteurs uniques. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:05:25 - Se lancer dans l'entreprenariat à impact pour se sentir vivante et utile ;  00:18:40 - Changer notre manière de consommer la mode via la curation de produits et la pédagogie ; 00:29:00 - Décrypter la qualité d’un vêtement en fonction de son prix et de sa provenance ; 00:42:30 - Attendre de prouver que son modèle économique est rentable avant de faire une levée de fonds ;  00:46:00 - Ouvrir des boutiques pour collecter des feedbacks clients  ;  01:03:40 - Équilibrer son contenu sur les réseaux sociaux pour que l’information ne tue pas le produit ; 01: 15:20 - Créer son site from scratch pour faciliter la prise de commande sur les boutiques partenaires  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #202 - Circle Sportswear ; De Ulule à M6, comment cartonner à "Qui veut être mon associé ?" #198 - Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes #160 - Clear Fashion ; Rendre la mode plus transparente et responsable #252 -Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée #248 -Gaya Bike : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 an #256 - Nuoo [Retail] :  Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques L’association La Cloche Le wagon Ticket for Change Makesense Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 267, disponible dès le 12/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour écouter l'épisode, il vous suffit de renseigner votre email en cliquant sur ce lien : https://m.audiomeans.fr/s/P-LNKQCTMn Revivez l'afterwork organisé en partenariat avec Shopify et Orso Média le 14 novembre 2023 ! Laurent Kretz reçoit :  Laurent Kretz reçoit :  - Emilien Foiret, Co-fondateur et CMO de Cabaia - Clara Gervais, Directrice générale adjointe de Ysé - Pasqual Ortuño Nuñez, Group IT Digital Manager de Rémy Cointreau - Emilie Benoit-Vernay, Head of Southern Europe Partnerships de Shopify Ensemble, ils répondent à la question "Quels sont les bons outils pour dépasser les 10 millions ?".Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il y a une saisonnalité dans le sextoy, notamment à la Saint Valentin, et même pour la Fêtes des Mères. On a aussi lancé une offre de Noël qui a été out of stock en seulement 2 semaines. “ Laurent Kretz échange avec Marie Comacle et Charles Thélu, respectivement cofondatrice et responsable digital de Puissante, la marque qui lève les tabous autour de la sexualité des femmes. Après un lancement sur Ulule en 2021, elle génère en année 3 un CA de 3 millions d’euros. Nos invités partagent leurs bonnes pratiques pour percer sur le marché de la sextech. Ensemble, ils évoquent leur stratégie en matière de production, de distribution, mais aussi d’activation. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:05:25 - Créer une marque de sextoys dont on a pas honte ;  00:08:40 - Tracker les cargos des marques pour retrouver leur fournisseur ; 00:18:50 - Bien préparer sa campagne Ulule ; 00:26:30 - Respecter ses valeurs même quand on fait des promos en s’associant à des asso ;  00:28:30 - Commercialiser sa newsletter, et atteindre 3% de taux de clic ;  00:36:10 - Booster son trafic organique en plaçant les bonnes ancres sur des sites affinitaires ; 00: 49:25 - Se lancer à l’international en commençant par des campagnes de pub afin de booster sa notoriété  Pour profiter d’une réduction de -25% sur le site Puissante (valable du 8 au 15 février) avec le code PANIER25 (hors nouveautés et produits remisés). Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding #37 - Merci Handy : Produits cleans, licornes, arcs-en-ciels et 3 millions de produits vendus en 2019 L’épisode de GDIY avec Puissante  L’agence RP Les Petits Papiers  Business France BX logistique Shippingbo Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 266, disponible dès le 05/01/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2023, c’est l’année des 4 ans du Panier, mais c’est aussi une année difficile pour les e-commerçants. Notamment en cause, l’inflation et une augmentation de coûts d’acquisition. L’un des enjeux principaux de l’année était donc la rétention : comment faire revenir le client sur son site ?  Dans ce dernier épisode de l’année 2023, Laurent Kretz reçoit Julia Simonetta, directrice e-commerce de CosaVostra. Ensemble, ils prennent de la hauteur sur le secteur du e-commerce et le podcast, reviennent sur les moments forts qui ont marqué l’année 2023 et explorent les perspectives 2024.  Au programme de ce nouvel épisode du Panier :  00:00:00 : Introduction de l’épisode 00:03:20 : Présentation de Julia Simonetta et de son rôle en tant que directrice e-commerce chez CosaVostra 00:06:10 : L’enjeu principal pour les e-commerçants en 2023 : la rétention 00:07:10 : La problématique de 2024 pour les e-commerçants : personnalisation de l’expérience client 00:08:30 : Retour sur l’année 2023 du Panier : 65 épisodes publiés et de nombreuses marques découvertes 00:12:30 : Le REX des invités et des invitées du podcast : bilan de l’année, les meilleurs canaux d’acquisition et de rétention, les périodes durant lesquelles investir, le meilleur outil technique, comment utiliser l’IA 00:29:10 : Les chiffres et les nouveautés du podcast en 2023  00:42:40 : Ses envies pour le podcast en 2024 Un remerciement spécial à :  Nos invités fascinants qui ont partagé leurs expériences et expertises Nos partenaires et sponsors qui ont rendu possible cette aventure L'équipe de production : Anouk et Orlane Vous, auditeurs et auditrices, pour votre soutien continu et vos retours enrichissants ! Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :  # Le livre blanc avec Shopify # Bilan de la FEVAD au 3ème trimestre 2023 # L’événement EcomDay de Grégory Pairin  Épisodes :  #247 - BOKU #246 - Omi  #243 - Fauchon #238 - Cabaïa  #227 - Petit Bateau  #224 - Emma  #212 - Inga #203 - 900.care #202 - Circle Sportswear #201 - Mathieu Ceccarelli #200 - L’apéro # Série Spéciale Retail avec Michaël Weisz  Outils : # Lifetimely # Elyn # Kimayo Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”. Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte, la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagent leurs secrets pour faire x2,5 en un an (et en plein covid), en misant à la fois sur la distribution en B2B et sur l’e-commerce. Ces deux entrepreneurs nous livrent aussi leurs conseils pour créer un univers de marque unique, en ligne comme en boutique, avec peu d’investissement, mais beaucoup d'idées. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer au Who’s Next avec 13 prototypes et un univers de marque facilement identifiable  [15”50] ; Débuter en B2B dans une verticale concurrentielle comme la mode pour recevoir une validation des professionels  [26”30] ; Ne pas lésiner sur le shooting pour amener le client dans son univers et convaincre les revendeurs [38”40] ; Optimiser son site et augmenter son taux de transfo en facilitant le paiement et la livraison [39”40] ; Cartonner en pop-up en formant sa force de vente [52”30] ; Fermer les marketplaces pour contrôler à qui l’on parle  [58”10] ; Gagner entre 6 mois et 1 an de business en passant par QVEMA [1”06”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #215 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique Le passage de flotte à QVEMA GRS : Global Recycled Standard Ready by Carmila (le prix des DNVB) Suivez l’actualité du Panier sur notre nouveau compte Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le gros learning des premières années de 900.care c’est l’importance d’être focus et choisir à quoi tu dis non. Il y a plein de trucs qu’on aimerait bien faire (retail, hôtel, etc.), mais tout ça a un coût en terme de complexité, et on a pas la taille pour se permettre d’être defocus” Laurent Kretz rencontre Aymeric Grange, le cofondateur de 900.care, la marque qui libère nos salles de bain des emballages à usage unique. Il revient avec nous sur la genèse de son entreprise à mission ainsi que sur ses choix audacieux. 900.care a décidé de sortir de la grande distribution pour se concentrer sur la vente en ligne et explose depuis tous les records en matière d’abonnements et de conversion.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Retirer les freins à l’adoption d’alternatives écologiques en misant sur l’aspect sensoriel, le prix et la distribution de ses produits [05”05] ; Internaliser sa formulation & production et comment l’optimiser au maximum [23”50] ; Battre tous les  records en crowdfunding en misant sur la communauté et l'échantillonnage [31”20] ; Rentrer dans la grande distribution pour mieux en sortir [40”35] ; Multiplier son nombre d’abonnés par 20 en proposant un kit d’essai et en montant sa propre Content Factory  [48”45] ; Booster sa conversion mobile et desktop grâce à une solution headless (qui dissocie le front et le back end) [1”01”50]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #198 - Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye Naker Omi.So  Nextstore Klaviyo Gorgias pour les relations client Inga Pour consulter le baromètre 2023 des auditeurs du Panier, rendez-vous sur lepanier.io/baromètre2023 !  Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Je ne sais plus te donner le chiffre d'affaires d’aucune de mes boites. Je ne marche plus qu’à la marge.” Laurent Kretz reçoit Hugo Bentz, un serial entrepreneur qui lui parle des nombreux business qu’il a lancéé. Hugo a en effet à son actif des dizaines de projets, aussi bien dans l’e-commerce, le textile, l'horlogerie, le startup studio, que le podcast. Il nous raconte comment il démarre chacune de ses boîtes en se focalisant sur sa marge bénéficiaire. Entre énorme succès et gros échecs, Hugo nous donne les clés pour faire de l’acquisition grâce aux ventes privées et s’associer avec les bonnes personnes. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:04:30 - Expliquer l'entreprenariat à un enfant de 7 ans ;  00:14:00 - Fermer une boîte en détresse et réussir sa liquidation judiciaire pour ne pas entacher sa réputation ; 00:26:10 - Hacker l’acquisition dans l’horlogerie grâce aux ventes privées et tout en maintenant ses marges ; 00:35:00 - Revendre sa boite en n’étant pas trop gourmand ;  00:46:50 - Ne plus être obnubilé par son CA mais par ses OKP (Objectives Key Performances) 00:59:50 - Tester son partenariat avant de s’engager ; 01: 08:20 - Multiplier les verticales de la creator economy pour augmenter la LTV (LifeTime Value) de chaque client.  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #1 - Monsieur Tshirt : La stratégie zéro stock #26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS Catch-up #10 - Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération, #48 - Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois Villa Maria Club Sandwich Une année difficile, le film Alvo.market L’histoire de la Commune de Paris LaChappelle.club Disney Map Newsletter La chapelle La soucoupe, la newsletter IA Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 264, disponible dès le 15/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On fait 40 à 50% de notre CA grâce à l’emailing”. Laurent Kretz échange avec Charles Tissier, cofondateur du Vent à la Française. Cette marque de bracelets 100% française, autofinancée et rentable dès le premier jour, réalise en année 6 un CA de 2M d’euros. Charles nous explique les secrets de cette croissance et son passage d’un modèle exclusivement D2C à une distribution dans plus de 900 points de vente. Entre erreurs et apprentissages, l’entrepreneur nous partage ses conseils sur la participation à des salons professionnels, l’emailing et l’optimisation de sa supply chain.] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:06:30 - Lancer une marque avec un budget de 4,5K euros et être rentable dès le Jour 1 ;  00:17:30 - Apprendre de ses erreurs et ne pas trop diversifier son offre ; 00:25:35 - Passer du D2C au wholesale et convaincre ses premiers revendeurs sur des salons professionnels ; 00:34:00 - Miser sur les ventes additionnels et offrir le coffret aux magasins pour booster ses ventes de 35 % ; 00:48:30 - Ne pas être trop gourmand sur le wholesale et créer son réseau de magasins petit à petit; 00:59:33 - Créer une stratégie email de 30 flow différents (bienvenue, abandon, anniversaire,etc.) ; 01: 03:30 - Se créer une routine Insta pour transformer le réseau en machine à conversion Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois #44 - Eskimoz : 10 conseils SEO spécial e-commerce. #124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye #254 - smsmode : [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS #246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion Orso media Les journée d’achat, le salon bijou Shop Pay Les guides et livres blancs du Panier Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 263, disponible dès le 08/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Sur 10 ans, on a toujours été en croissance. On a eu la chance de ne jamais finir une année en se disant qu’on avait fait moins bien que la précédente. On est pas prêts à vivre ce moment, alors on se donne du mal pour ne jamais connaître ça”.  Laurent Kretz reçoit Arnaud Péré, cofondateur de la marque Monsieur TSHIRT. Après 10 ans d’existence, elle est passée de la vente de t-shirts à une offre de cadeaux personnalisés livrés en moins de 24 heures partout en Europe. Arnaud nous raconte pourquoi ils ont décidé de diversifier leur gamme et de se lancer à l’international afin de se créer de nouvelles opportunités. Il nous explique quels effets cela a eu sur sa chaîne de production, sa stratégie d'acquisition, mais aussi son branding. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:08:35 - Maîtriser la production et la chaîne de valeur pour livrer plus rapidement le client ; 00:14:45 - Produire 50 produits personnalisables différents avec seulement 10 machines ; 00:19:30 - Etre exigeant avec ses collaborateurs et exiger qu’ils le soient tout autant avec l’entreprise ; 00:23:10 - Automatiser sa production pour épouser les contraintes de la personnalisation ; 00:30:45 - Faire évoluer sa boîte grâce aux retours clients ; 00:41:35 - Élargir sa gamme et s’ouvrir à l’international pour se créer de nouvelles opportunités ; 00:46:15 - Regrouper tous ces projets parallèles sous la même marque pour mieux les marketer ; 00: 54:55 - Diversifier son acquisition pour sortir de la dépendance à Meta. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #1 - Monsieur TSHIRT : La stratégie zéro stock Série Spéciale Retail : Passer à la vente prompto pour optimiser sa production B2C et B2B  #4 – Asphalte : Le Crowdfunding comme modèle pérenne #258 - Kikikickz : De 30K à 25 millions en un an avec la bonne stratégie d’acquisition #42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée L’envers du décor des entrepôts de Monsieurtshirt  Qlik Sense Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il y a forcément de la cannibalisation entre les anciens et les nouveaux produits. Après la question c’est de savoir si la somme de la cannibalisation et de la croissance est supérieure à zéro. Et nous on a triplé en 2 ans”.  Laurent Kretz reçoit Emile Doumenc, le Directeur Digital de Wonderbox, leader français des coffrets cadeaux. Il nous aide à décrypter ce secteur et ses enjeux de saisonnalité, l’entreprise faisant 50% de son CA de novembre à décembre. Ensemble, ils parlent également acquisition pour des clients dont la fréquence de repeat est de 14 mois.  Emile nous partage finalement des conseils pour diversifier son offre produit et ses canaux de distribution.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Passer de 200 à 5 000 produits en 3 ans pour toucher de nouveaux acheteurs [11”15] ; Continuer d’innover en se concentrant sur la qualité des produits plutôt que de celle son site web  [15”00] ; Massifier sa présence chez les distributeurs en fin d’année pour capitaliser sur les intentions d’achat [16”45] ; Considérer chaque distributeur comme un silo d’acquisition et s’adapter aux habitudes d’achat des consommateurs [27”10] ; Adopter une stratégie de conversion empirique, sans budget fixe, pour investir dans les réseaux sociaux qui marchent [43”00] ; Limiter les promotions pour ne pas dévaloriser son produit et ne pas créer de concurrence entre ses différents distributeurs [46”55] ; Créer des synergies entre le web et le physique [54”45] ; Transformer le bénéficiaire en acheteur en se servant de son CRM pour l’incentiver [55”10]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga ; Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ? HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ? Wonder-ecard L’épisode de GDIY avec le fondateur de la Smartbox  Cultur’In the city Wecandoo Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 261, disponible dès le 01/12/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu vas donner ta transaction et elle va l’encaisser à 100 %.“ Laurent Kretz échange avec Audrey Lecoq, qui a fondé en 2015 Pharmazon. Pharmazon est la centrale d'achat utilisée par 10% des pharmacies françaises et qui permet aux professionnels de s’approvisionner à prix comptant. Audrey nous explique pourquoi elle s’est lancée et à adopté ce modèle qui ne marge pas sur les produits, en proposant une adhésion payante. Elle nous parle aussi de son combat pour soutenir le commerce physique via le digital et s’affranchir de Google pour sa pub en ligne.] Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Créer une source d’approvisionnement unique pour faciliter le travail des pharmaciens [06”05] ; Adresser les petites pharmacies oubliées par les commerciaux des grands laboratoires de parapharmacies  [16”00] ; Cibler 16K pharmacies en leur créant un compte sur son site et en leur offrant l’adhésion à sa centrale d'achat [24”50] ; Lever des fonds pour assurer le cashout de son partenaire [33”30] ; Se lancer dans l’e-commerce pour soutenir le commerce physique et permettre aux pharmacies de vendre plus facilement en ligne [42”00] ; Essayer de s'affranchir de Google en allouant son budget publicité à des bons d’achat pour ses clients existants [49”50] ; Diversifier ses achats média en diffusant de la publicité à la télévision [56”20] ; Créer son site sur Magento pour répondre aux besoins des pharmaciens et des laboratoires [1”00”30]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #27 Store et Rideaux - D’une opération de sauvetage à un modèle de développement de groupe #218 - Work With Island : L'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autres Cegedim, le simulateur d’économie Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 260, disponible dès le 24/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“J’ai eu la chance d’entendre parler très tôt de l’Amazon Selling. Tu peux jouer avec l’algorithme pour positionner tes produits en numéro 1 de leur catégorie. C’était l’alignement des planètes, car les produits étaient ultra vieillots sur Amazon.”  Laurent Kretz reçoit Edouard Fornas, fondateur de Nutri&Co, qui formule et commercialise des compléments alimentaires. Créée en 2017, la marque propose aujourd’hui 40 références et écoule 500K flacons par an. Il nous explique pourquoi il a fait le choix de se lancer sur Amazon avant de construire son audience prioritaire via sa propre boutique en ligne. Edouard nous partage également des conseils pour booster son acquisition et réduire son CAC grâce au SEO, mais aussi en créant une machine de vidéos pour TikTok.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Créer un packaging attractif pour se différencier dans la verticale des compléments alimentaires [15”00] ; Se lancer très tôt en SEO et réduire son coût d’acquisition clients (CAC) de 20 euros en moins d’un an [19”50] ; Commencer sur Amazon pour emprunter le chemin le plus rapide vers la rentabilité [27”45] ; Lever des fonds pour sortir d’Amazon et percer dans un secteur compétitif avec peu de barrières à l’entrée [38”35] ; Faire croître sa base d'opt-in CRM sans utiliser des hameçons trop putaclic [50”00] ; Trouver le bon équilibre entre optimisation et qualité pour ne pas laisser le SEO détériorer son image de marque [58”00] ; Créer une machine de guerre de production de vidéos pour TikTok [1”02”20] ; Faire la différence entre un vrai et un faux entrepreneur sur la base de la valeur qu’il crée [1”17”55]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable #252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée AMZShark Hélium 10 Le fond Creadev Le débat sur le mérite du Crayon Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 259, disponible dès le 17/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Les e-commerçants ont souvent peur du fameux ROI. Ils ne voient que le coût et pas les gains. Dépenser 100 euros par jour en acquisition, ça peut te générer 30K de CA.” Laurent Kretz échange avec Charles Goguelin,  directeur web de la plateforme de revente de sneakers en édition limitée Kikikickz. Arrivé comme prestataire pour booster les ventes de la marque, Charles nous explique comment elle est passée de 30K à 25M de CA en seulement une année. Il nous détaille sa stratégie d’acquisition sur tous ses canaux (Google Shopping, Meta, TikTok, emailing). Il nous partage aussi ses conseils pour recruter et manager ses équipes, en particulier quand on travaille avec la GenZ. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se positionner directement sur le SEO pour gagner en visibilité [07”40] ; Passer de 30K à 400K de CA en un mois avec un site Shopify et de bonnes pubs [18”40] ; Commencer par le bas du funnel de conversion avec Google Shopping (et des prix compétitifs) [23”10] ; Se lancer sur TikTok en embauchant un créateur qui cartonne déjà sur le réseau social [25”25] ; Se démarquer sur Snapchat avec des try on de sneakers en réalité augmentée [34”50] ; Percer sur Pinterest en misant sur le format vidéo [42”35] ; Faire 2,5M de CA grâce à l’emailing, en faisant du retargeting sans code promo [45”20] ; Réussir le recrutement et le management d’équipes juniors [1”05”05]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Catch-up #31 - Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchées #26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS Le reportage Just for Kicks de Mathieu Kassovitz Sneaker Obsession, le livre de Kikikickz sur l’histoire de la sneaker  Le compte TikTok de Kikikickz Join pour les stories en fiche produit Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 258, disponible dès le 10/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

”Les e-consommateurs n'ont pas envie de payer pour se faire livrer. Ou si c’est le cas, ils veulent le savoir le plus rapidement possible. Les sites sont très bons quand ils affichent ces informations directement en bannière sur leur page d'accueil”.  Laurent Kretz reçoit Matthieu Erly, fondateur de ColisConsult, un cabinet spécialisé dans l’optimisation des transports, en particulier des e-commerçants. Il nous partage ses bonnes pratiques pour créer un plan de transport qui tient la route et créer une expérience de livraison sans friction pour ses clients et ses équipes. Ensemble, ils discutent du transport comme facteur de performance pour augmenter les ventes. Matthieu nous donne aussi des conseils pour négocier avec ses transporteurs et réduire l’impact environnemental de sa logistique. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Pourquoi et comment limiter la gratuité des retours [10”30] ; Ne pas survaloriser la rapidité de livraison par rapport à son coût, sa précision et les interactions au km 0 [13”30] ; Utiliser la gratuité du transport comme levier d’upsell [24”00] ; Éviter de multiplier les transporteurs proposés [36”45] ; Faire le choix entre, travailler avec un logisticien, ou négocier directement avec les transporteurs [43”00] ; Bien mesurer le poids volumétrique de ses colis pour optimiser sa facturation [46”20] ; Optimiser son offre de transport avant de se lancer à l’international [53”00].  Limiter son impact environnemental pour réduire ses coûts de transport [57”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Le livre blanc  Catch-up #31 - Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchées #201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition #250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients Le palmarès des meilleures livraisons en e-commerce de ColisConsult La matrice pour calculer son poids volumétrique Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 257, disponible dès le 03/11/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Les magasins contribuent à fond au e-commerce. Dans les villes où on a un point de vente, le CA e-commerce croît deux fois plus vite que dans les villes où il n'y a pas de magasin”.  Laurent Kretz et Michael Weisz reçoivent Julie Richard, la cofondatrice de Nuoo, curateur et marque de beauté bio. Elle leur partage sa stratégie retail et les enseignements qu’elle a tirés de l’ouverture de 7 boutiques. Julie nous explique notamment comment elle a réussi à nourrir son CA e-commerce grâce à son réseau de points de vente, et inversement. Ensemble, ils parlent également d’assortiments, de stack technique et des bonnes pratiques pour reprendre un pas de porte ou racheter une entreprise affinitaire.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire 40% de son CA grâce au retail et dégager une meilleure rentabilité qu’en e-commerce [07”10] ; Rassurer les clients et booster son taux de conversion en ligne en mentionnant ses boutiques physiques [11”50] ; Mailler son réseau retail en fonction de ses clients e-commerce [20”30] ; Reprendre une boutique avec un univers similaire pour capter sa clientèle  [26”10] ; Recruter sur Insta pour avoir des employés plus engagés et un turnover plus faible [28”30] ; Réunir l’e-commerce et le retail sous une même entité pour limiter ses frais de fonctionnement [40”05] ; Se démarquer grâce au conseil et une expérience client en magasin qualitative [44”00] ; Racheter une entreprise avec un catalogue similaire pour faciliter la logistique et augmenter le nombre de commandes [54”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #167 - Nuoo : Atteindre les 80 % de repeat en créant le lien parfait entre retail et e-commerce, avec Maxime Richard #200 - Shanty Baehrel, Michael Weisz et Maxime Richard : Pour la 200ème, on prend l’apéro #238 - Cabaia - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam Stock dans Shopify Matrixify Le cash est le seul moyen de paiement qu’on peut pas refuser en France LoyaltyLion Alvo.market Sens nature Veganie Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On veut proposer un prix intéressant à nos clientes pour que toutes les femmes puissent s’offrir nos produits. Ca veut dire des marges non pas x7 mais x3. On doit donc être en circuit direct, sans intermédiaire”.  Laurent Kretz échange avec  Florie Ducamp Albert et Prune Aubry, les deux fondatrices de We Are Jolies. La marque de lingerie inclusive et éthique, lancée en 2019, est rentable depuis 2021 et génère aujourd’hui 4M de CA. Elles nous expliquent pourquoi elles ont décidé de prendre le marché de la lingerie par le bas pour parler à toutes les femmes. Florie et Prune nous parlent aussi de l’effet de ce pricing abordable sur leur stratégie de distribution et d’acquisition. Pour finir, elles nous expliquent pourquoi leur passage de Magento à Shopify s’est traduit par un X12 de leurs ventes.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Se lancer en association quand on ne se connait pas du tout [04”15] ; Se faire connaître sur un bad buzz et laisser son audience s’emparer de son message body positive [17”45] ; Réussir sa levée de fonds en contactant les BA sur LinkedIn avec un pitch d’une page [22”40] ; Retirer 50 % des contacts de sa base de données pour faire 30 % de son CA grâce à sa newsletter [33”10] ; Tout changer pour gérer une perte d’⅕ de son CA en 2022 [40”10] ; Aller sur TikTok pour fidéliser la future génération de consommateurs  [48”05] ; Diversifier sa distribution en fonction de sa marge (retail mais pas wholesale)  [50”40] ; Switcher sur Shopify et faire x2 en Jour 1 [1”02”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros #252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée # 238 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B Le scandale Victoria Secret  L'histoire du Mouvement Body Positive L’épisode de We Are Jolies chez Théo Lion Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 255, disponible dès le 27/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le SMS marketing, il faut l’utiliser avec parcimonie. On ne peut pas spammer ses clients, sinon il aura un effet contre-productif. Le but, c’est d’envoyer sa campagne au bon moment pour être sûr d’avoir un bon ROI” Laurent Kretz reçoit Fabien Andraud, directeur des opérations de smsmode pour décortiquer les usages du SMS en e-commerce et en retail. Fabien nous donne les bonnes pratiques pour lancer une campagne de SMS marketing efficace et atteindre x30 de ROI. A travers différents use cases, il nous partage des tips sur le format, la plateforme ou encore l’heure à laquelle envoyer ses messages. Pour finir, Fabien nous ouvre les portes du futur du SMS messaging (RCS, time to chat, etc.) Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Booster le taux d’acceptabilité des SMS en envoyant le bon message au bon moment [08”00] ; Passer du message de suivi de commande au SMS marketing [16”30] ; Faire entre x30 et x50 de ROI avec ses campagnes SMS [23”50] ; Envoyer un message percutant et direct pour augmenter son impact [31”25] ; Ajouter des liens traçables dans le message pour suivre ses KPI [38”25] ; Choisir la bonne plateforme de SMS marketing en fonction de la manière dont elle héberge la data (CRM, API, etc.)  [42”30] ; Faciliter l’onboarding client grâce à l’envoi de notes vocales  [46”45] ; Passer au format RCS pour faire 3 fois plus de ventes qu’avec une campagne SMS classique [49”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel Le livre blanc Panier x SMS mode FoodChéri sur l’expérience de livraison.  Smisher (phishing par SMS)  Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 254, disponible dès le 20/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On a fait évoluer la plateforme de marque pour passer d’une maison de champagne jeune à une maison contemporaine et premium. Les clients adoraient le produit, mais on ne répondait pas assez à la demande de valeur perçue”.  Laurent Kretz retrouve Edouard Roy et Jérôme Queige, les cofondateurs de la marque de champagne EPC. Après une première rencontre en septembre 2020, ce catch-up revient sur l’évolution du positionnement d’EPC, d’une plateforme de marque jeune et polarisante à une maison de champagne premium. Edouard et Jérôme nous expliquent notamment comment ils ont diversifié leur réseau de distribution, développé leur marque à l'international et intégré le top 35 des plus grandes marques de champagne en écoulant 500K bouteilles par an. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Signer Lagardère et distribuer sa marque de champagne en Duty Free [05”Z0] ; Passer d’une maison de champagne jeune à une maison premium en changeant l’habillage de ses bouteilles [08”10] ; Faire évoluer son pricing en même temps que le statut de sa marque [23”50] ; Choisir les bons partenaires de distribution [31”25] ; Faire connaître sa marque dans de nouvelles villes en s’appuyant sur des leaders d’opinion [41”20] ; Se développer à l’international en s’appuyant sur le travel retail et en surfant sur les nouvelles tendances conso  [46”00] ; Diversifier son portefeuille de marque avec du vin rosé pour être plus fort auprès des clients stratégiques [50”30].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #70 - EPC : Pizza-blidas, comment désacraliser le rituel champagne ? #250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clients Aurose Provence Enquête sans filtre dans le métro V&B Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il faut multiplier les canaux d’acquisition et c’est en actionnant tous ces leviers en même temps que ça fonctionne”.  Laurent Kretz reçoit Déborah Elbaz, cofondatrice et CEO de Yade, la marque de lingerie et de collants confortables et sublimateurs. Déborah nous explique comment elle s’est lancée dans ce secteur en créant son propre réseau. Elle nous partage aussi des conseils pour relancer son entreprise après un premier lancement raté (notamment en se formant). Pour finir, elle nous donne des clés pour s’affranchir de Meta en passant de leviers d’acquisition coûteux à une stratégie plus pérenne de rétention de sa clientèle. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Entrer dans le luxe sans aucun contact en créant son réseau d’alumnis [05”00] ; Travailler sa proposition de valeur avant de se lancer dans le marketing d’influence [21”25] ; Se former aux métiers de l’e-commerce pour relancer sa marque [25”35] ; Se démarquer de la concurrence en luttant contre l’obsolescence programmée [39”30] ; Réussir sa levée de fonds sans aller chercher une valorisation trop forte [52”10] ; Diversifier ses canaux de distribution avec une équipe réduite [1”01”00] ; Faire évoluer son packaging pour s’adapter à ses nouvelles gammes de produits [1”11”00] ; Sortir de la dépendance à Meta en travaillant sur la rétention grâce à l’emailing. [1”17”00].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B #158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros # 247 - BOKU ; 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling Réseau Dauphine Izipizi Réseau Entreprendre L'incubateur Willa L’Institut français du textile et de l'habillement Bureau Joie Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 252, disponible dès le 13/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il ne faut pas tomber dans l’IA pour l’IA. Elle doit répondre à des "use cases”.  Dans le cadre de la série spéciale organisée en marge du 1 : 1  à Biarritz sur le thème de “l'Éthique c’est chic”, Laurent Kretz échange avec David Nedzela, Chief Marketing & Customer Officer pour SNCF Connect & Tech. Ensemble, ils réfléchissent aux bons usages de l’IA générative et de sa place dans le parcours client. David nous  partage des clés pour choisir les bons services alimentés par l’IA en fonction des services qu’ils peuvent rendre à ses équipes comme à ses utilisateurs. Dans cet épisode, on parle de :  Pousser l’IA générative en interne en montrant les services qu’elle peut rendre aux équipes [07”40] ;  Reconnecter les parcours clients grâce à une barre de recherche universelle alimentée par l’IA [10”50] ;  Sélection uniquement les usages de l’IA qui répondent à des besoins concrets  [15”30] ;  Invisibiliser les outils de l’IA (notifications, informations voyageur) dans le parcours utilisateur [17”40]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Le non sens cohérent de l’IA générative Le fond Google pour les médias (DNI) Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Photo créditée à Magali Delporte ©. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Il va falloir s’approprier les nouveaux outils comme l’IA générative. La question sera de savoir qui passera à l’échelle le premier pour améliorer son expérience client”.  Pour cette série spéciale organisée en marge du 1 : 1  à Biarritz sur le thème de “l'Éthique c’est chic”, Laurent Kretz échange avec Thomas Husson, VP de Forrester, le cabinet qui accompagne les marques dans l’adoption audacieuse des nouvelles technologies. Dans ce bref échange, ils parlent d’expérience utilisateur invisible et Thomas nous explique comment utiliser les outils de l’IA générative pour supprimer au maximum les frictions. Il nous donne aussi des clés pour calculer le quotient robotique de son entreprise et booster sa capacité d’adaptation.  Dans ce mini-épisode, on parle de :  Adopter l’IA en fonction de ses besoins et usages [04”00] ;  Lever les craintes éthiques autour de l’IA avant de généraliser son utilisation en marketing [07”40] ;  Invisibiliser l’expérience client pour la rendre plus fluide et la recontextualiser [09”30] ;  Calculer son quotient robotique pour ne pas se faire remplacer par quelqu’un qui utilise mieux l’IA que nous [12”40]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Le non sens cohérent  Reinforcement learning RQ  (Robotic Quotient) Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“La technologie n’est ni bonne ni mauvaise, tout dépend de l'usage que l’on en fait.” Pour cette série spéciale organisée en marge du 1 : 1  à Biarritz sur le thème de “l'Éthique c’est chic”, Laurent Kretz échange avec Amal El Fallah Seghrouchni. Experte mondialement reconnue de l'Intelligence Artificielle et, entre autres, Présidente exécutive du centre de l’IA du Maroc, AI Movement, Amal nous partage son combat pour sensibiliser les utilisateurs aux conséquences de l’intelligence artificielle. Elle nous donne également des clés pour développer des IA éthiques et responsables.  Dans cet épisode, on parle de :  Réfléchir à la finalité et aux enjeux éthiques des nouvelles technologies [04”00] ;  Comment ne pas tomber dans la subordination algorithmique et ne pas se fermer de portes [09”20] ;  Devenir une force active en construisant sa propre IA “ethic by design” [13”00] ;  Éduquer les citoyens sur les conséquences de l’IA et encadrer son usage par des  humains [19”00]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : AI act La société 5.0 au Japon Les 4 règles d’Asimov Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Pour l’instant, tous ceux qui ont utilisé le mot Metaverse, c’était beaucoup plus pour le buzz que pour le bizz”.  Pour cette série spéciale organisée en marge du 1 : 1  à Biarritz sur le thème de “l'Éthique c’est chic”, Laurent Kretz échange avec Fabien Aufrechter, vice-président du Web3 chez Vivendi, leader européen de la création de contenu. Dans cet entretien court, Fabien nous explique la révolution derrière le Web3, notamment en matière de partage et de détention de son contenu et de son identité digitale. Ils parlent aussi des grandes tendances de la tech dans les années à venir (NFT, métaverse, Super Apps, immortalité as a service et deep fakes).  Dans cet épisode, on parle de :  Maîtriser les usages du Metaverse avant de s’en servir comme un canal de distribution  [05”30] ;  Utiliser les NFT pour certifier du contenu ou une identité [08”40] ;  Assumer sa présence et faire autorité sur les nouvelles plateformes de contenu [25”25] ;  Préserver son empreinte numérique après la mort  [31”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : Sandbox Le faux communiqué de presse qui a voulu faire tomber Vinci Le CSO de Biance touché par un deepfake Arteïa  Agoria, de la musique à la techno Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“L’audition est l’un des sens les plus directs vers la centrale des émotions du cerveau. Quelqu’un qui a envie d’acheter un parfum ne peut pas toujours aller en magasin. D’où l’importance de créer des empreintes sonores pour raconter l’intention du parfumeur”.  Laurent Kretz rencontre Jean-Yves Le Porcher et Alexis Botaya, respectivement Directeur de l’expérience sonore et Directeur marketing et développement d'Ircam Amplify. Ircam Amplify utilise les technologies développées par le laboratoire de recherche pour répondre aux besoins du marché et aider à vendre mieux grâce au son. Ensemble, ils se questionnent sur la pertinence de créer des expériences sonores originales et différenciantes, et explorent l’avenir du son en e-commerce et en retail. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Orienter une expérience de dégustation ou de consommation grâce au son  [03”00]; Mettre des mots sur des sons pour faciliter la communication entre les marques et les designers sonores. [16”00] ; Augmenter l’intention d’achat de 40 % avec le bon son  [20”55] ; Créer une signature sonore homogène pour renforcer sa love brand [32”07] ; Miser sur un rythme lent pour garder l’utilisateur, et rapide pour qu’il réalise un achat impulsif [37”40] ; Décrypter l’avenir du son et explorer une utilisation vertueuse de l’IA [43”50] ; Multiplier les lieux d’écoute pour profiter du son dans différentes conditions [48”20]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #233 - EKOO ; L'audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux Les champagnes Krug L'étude du British Journal of Psychology sur l’impact du son sur la dégustation.  La marque de chocolat Hugo et Victor La plateforme Speak de l’Ircam L’aide d’Adobe pour adopter l’IA de manière vertueuse Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram @lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 251, disponible dès le 06/10/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laurent Kretz échange avec Christian Jorge, le cofondateur de Vestiaire Collective, aujourd’hui à la tête d’Omie. La marque alimentaire qui mise sur l'agriculture régénérative a aujourd'hui fédéré 10K clients et génère un CA de 10 millions d’euros. Christian nous explique l’impact de son entreprise, à la fois écologique et social. Il nous partage également sa stratégie de distribution, ses enseignements en matière de pricing et de packaging, et pourquoi il a décidé de communiquer à la télévision. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Choisir ses associés pour leurs valeurs et leurs apports techniques [03”30] ; Définir sa plateforme de marque autour de la sobriété [10”50] ; S’appuyer sur des labels tiers pour prouver son impact [13”20] ; Se lancer en D2C pour garder la main sur sa plateforme de marque [17”10] ; Tester son concept sur LinkedIn et Ulule pour fédérer une communauté et récolter des insights [35”45] ; Miser sur un pricing abordable pour maximiser sa capacité d’impact [41”20] ; Changer de packaging et de branding pour se différencier en rayon et à la télévision [52”00] ; Passer à la grande distribution pour toucher 90% des consommateurs français et réussir sa mission [1”04”35].  Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : L’épisode de GDIY après Vestiaire Collective Le billet Médium qui a lancé Omie Le fond d'investissement Team Pact L’épisode de People First avec Christian Jorge  Planète score  Lively.earth Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 250, disponible dès le 29/09/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour cet épisode en partenariat avec Shopify, Laurent Kretz reçoit Bastien Borget, directeur e-commerce d’Eden Park. Il lui explique pourquoi il a fait le choix de migrer sur Shopify et comment il s’est appuyé sur les outils du CMS pour booster son chiffre d’affaires. Ensemble, ils parlent également d’image de marque pour une Legacy Brand, d'automatisation de l’emailing et de conquête du marché nord-américain. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Faire le choix de la migration vers Shopify  après un Black Friday catastrophique et pour simplifier le travail de ses équipes [12”40] ; Tester quotidiennement son nouveau site Shopify pour mieux préparer son lancement[26”10] ; Faire confiance à son outil et ne pas chercher à le customiser à tout prix [41”30] ; Améliorer son expérience client et augmenter son panier moyen de 30 euros [49”25] ; Faire d’un challenge (régénérer un mot de passe) une opportunité pour booster son trafic [52”30] ; Travailler son marketing automation et inverser le ratio paid/organique [58”00] ; Unifier sa donnée clients quand on vient du physique [1”04”30] ;  Se développer à l’international sans effort avec les outils Shopify (synchronisation des stocks, taxes, etc.) [1”13”40]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #237 - ShopiShopa : Les bons tuyaux pour faire décoller son e-commerce sur Shopify Catch-up #26 - Black Friday, Cyber Monday, ventes de Noël : cartonner au Q4 grâce à l’email Matrixify pour faire la migration de ses données Flow pour créer et gérer des scénarios  Nosto pour personnaliser la navigation du client “La règle : pas de règle”, le livre du fondateur de Netflix Syncio pour synchroniser ses stocks à l’international Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez-vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu. Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Un non te rapproche toujours d’un oui. Il faut comprendre pourquoi on te dit non sans rapport d’égo. Ça te pousse à te demander comment tu peux affiner ton produit”. Laurent Kretz reçoit Maxime Garrigues, fondateur et CEO de getinside, la marketplace et plateforme Saas dédiée à l’asile de colis. Ce levier de retail media permet aux marques de toucher de nouveaux prospects en insérant une publicité/un produit dans le colis d’un autre e-commerçant. Maxime nous partage les bonnes pratiques pour booster les performances de cette stratégie d’acquisition (affinité avec son audience, expérience publicitaire différenciante, etc.). Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : Diversifier ses canaux d’acquisition en cherchant des leviers complémentaires [07”00] ; Profiter de l’hyper attention des consommateurs lorsqu’ils ouvrent un colis pour gagner en notoriété [08”20] ; Cibler ses clients sans données personnelles, mais sur la base des verticales/marques qu’ils achètent [14”00] ; Augmenter sa marge net par colis de 15 à 90 centimes grâce à l’asilage [19”30] ; Distribuer des produits gratuitement pour créer une habitude de consommation  [32”00] ; Miser sur une bonne affinité avec l’audience d’une autre marque et créer une expérience publicitaire marquante [38”00] ; Échapper aux coûts fixes d’acquisition en créant des campagnes d’asile colis non intentionnistes [43”00] ;  Comprendre pourquoi un prospect dit non pour affiner son produit [49”35]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #240 - Série Spéciale Retail Media : Les Do's et Don'ts du retail media avec Criteo #239 - L'apéro débrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programme #201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition #229 - Lilly Skin : Lancer un business autodidacte et faire 10M de CA Hipli pour envoyer des colis réutilisables Label des Forêts Éco-Gérées (FSC)  Podcast Checkout  Suivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm !  Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict. Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

 Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 249, disponible dès le 22/09/23 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 ans et des perspectives très positives sur les prochaines années. Il y a de la place pour tout le monde”.Laurent Kretz échange avec Amélie Guicheney, co-fondatrice de GAYA. GAYA est une marque de vélos électriques conçue pour simplifier la vie des familles.  Lancée en 2021, elle a, en 1 an, écoulé plus de 1 500 modèles et réalisé un CA de 4 millions d’euros. Amélie nous explique comment elle a réussi à innover dans un marché saturé grâce aux insights des consommateurs. Elle nous partage aussi sa stratégie de distribution D2C qui casse les codes du secteur, majoritairement intermédié.Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :Se donner 9 mois pour trouver un projet, une équipe et un financement [13”20] ;Lancer un produit qui va créer son propre segment et s’affranchir des diktats de son industrie  [23”00] ;Créer une marque forte et se lancer dans le secteur des vélos électriques en D2C [32”00] ;Ouvrir une boutique pour générer de la réassurance et collecter des feedbacks utilisateurs [40”35] ;Shooter ses produits et lancer sa boutique en ligne 4 jours après la réception de son premier batch [52”20] ;Monter une équipe d’amorçage avec des profils scale pour structurer son entreprise dès le début  [58”00] ;Supprimer les intermédiaires pour faciliter l’innovation et itérer rapidement [1”03”00] ; Miser sur la diversité de ses équipes pour être plus créatif [1”22”00].Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :#92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure#238 - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B avec CabaiaMobivia, acteur de la mobilité douceLa charte de Sista pour plus de mixité dans le financement des entreprisesSuivez l’actualité du Panier sur notre compte Instagram, lepanier.podcast !Inscrivez- vous à la newsletter sur lepanier.io pour ne rater aucun conseil des invités du Panier et cartonner en e-comm ! Pour découvrir tout ça, c’est par ici si vous préférez Apple Podcasts, par là si vous préférez Spotify ou encore ici si vous préférez Podcast Addict.Et n’oubliez pas de laisser 5 étoiles et un commentaire sympa sur Apple Podcasts si l’épisode vous a plu.Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.