La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cada año escojo las mejores extensiones de Chrome, aplicaciones, plataformas S.a.a.S. y programas favoritos entre todos los oyentes y empresas alumno de LMDV. Este año me he salido de las mas evidentes, como pueden ser Sales Navigator, LinkedIn o un CRM social. Son herramientas que, si unimos el poder que tienen, juntas consiguen ahorrar muchas horas de trabajo a tus equipos de ventas y MKT. En algunos casos he recuperado alguna vieja conocida del programa y otras nuevas. En todos el interés que tienen, no tan solo lo reconozco yo personalmente, nuestras empresas y seguidores son los que han puesto en valor y quieren que TU también conozcas: los 7 mejores programas de 2020 para ventas y MKT. Empezamos..Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hoy en LA MAQUINA DE VENDER en su versión colección para el fin de semana, te he recuperado una de las empresas de neuromarketing más innovadoras en su postulado, aunque está basado en décadas de trabajos perfectamente afianzados en el estudio de las microexpresiones faciales. Vas a aprender como funciona como conseguir conocer el estado emocional de tu futuro cliente en cada momento de una entrevista de venta o cuando está consumiendo tu contenido. Recomiendo que quien no haya visitado la web de la empresa de María Pocovi y Alicia Mora EMOTION lo haga ya y vea la DEMO de su software. Además no te pierdas la web barometropoliticoemocional.com/ es muy interesante como analizan el estado emocional de los políticos de toda el área iberoamericana, en sus intervenciones públicas. Hemos aprendido como practicar un neuromarketing al alcance de cualquier PYME.

́ , 257. Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . Estamos cansados de hablar de la alineación entre los departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. , con su CRO, Alexandra Cowen. : ➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos? ➤ ¿Qué es un departamento de Smarketing y como crear un lugar común para comunicarse? ➤ ¿Cómo el departamento de ventas puede transmitir el SAMLL data y los insights auténticos de los futuros clientes? Empezamos.

Lo mejor de todos estos años realizando el podcast, son los seres humanos, los profesionales que he conocido a lo largo de este camino. Muchos de ellos hoy son grandes amigos, que además nos unen las afinidades comunes en la manera de sentir, pensar y trabajar. Uno se los personajes más curiosos y del que seguro vas a aprender mucho es Roberto Singler, fundador de Prospect4you. Roberto se define a si mismo como un emprendedor en serie. Escucha bien la experiencia vital, los consejos y siente la pasión que transmite Roberto para luchar por ver cumplidos sus sueños. Empezamos.

: º ̃ en la sección de marketing y estrategia. . : ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy especialista en comunicación y video. ́ ́ ̃ ́ ́ ́ . Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Está licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y master en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: ⓵ Que ha cambiado en los ultimo meses con la COVID-19. ⓶ Para que vídeo-comunicar. Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna ⓷ Cómo te podemos ayudar a formarte ⓸ Como puede el video ayudarnos a cualificar : formularios- landing ⓹ Herramientas para trabajar en tu proyecto ⓺ Croma, vale la pena utilizarlo. ⓻ Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. Empezamos

Hay un momento delirante de la magnífica Annie Hall, realizada en 1977 por Woody Allen, que por poco amante que seas del séptimo arte recordarás: Allen está haciendo cola para entrar en un cine junto a Annie ( Diane Keaton). Detrás, en la misma cola, un hombre argumenta apasionadamente, a su compañera, acerca de las teorías de un mediático pensador de la época, Marshall McLuhan. Allen, hastiado de la soflama del hombre y de su poca muestra, de respeto al resto de integrantes de la fila, empieza a rebatir sus argumentos. Con esta premisa empieza el episodio de hoy, para que entiendas como es tu cliente del s.XXI.

⁂ ́ # ̃ ⁂ 253. 7 novedades de LinkedIn 2021 que tienes que conocer : En el episodio de este lunes recojo los principales cambios que en las últimas semanas LinkedIn ha incorporado a su plataforma: ➤ Stories de #LinkedIn. ➤ Cómo se puede escuchar tu voz en tu perfil. ➤ 4 cosas que puedo hacer solo desde el móvil. ➤ Interacciones con tu contenido: compartir con tu grupo tus publicaciones, con tus empleados, etc. ➤ Estadísticas en páginas de empresa y crecimiento orgánico de seguidores. ➤ Cambios en el interface de trabajo de #LinkedIn. ➤ Un truco buenísimo para poder interaccionar con todos los seguidores de tu página de empresa. Empezamos í : : https://lnkd.in/g6qaCHG #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

“ ” trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender cómo y porqué tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast. Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos.

. ́ . , ́ . Encontrarás varios enlaces para que descubras que elementos usar, para que tus videos tengan un toque profesional. En el pie del post tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo de hoy. También encontrarás varios consejos, como: ➼ Busca un fondo neutro, una pared clara lisa para tus grabaciones, también puedes usar una tela de croma. En el pie del post te doy algunas ideas. ➼ Procura tener una buena iluminación, si es natural mejor. Comprueba que no tienes sombras en el rostro. ➼ Busca un lugar sin ruido. Cuidado con los ruidos de fondo agudos, el micro los capta muy alto, aunque a tu oído le parezca inapreciable. ➼ Encuádrate en un plano que se te vean los brazos completos, y que no corte tu cabeza. Procura que las manos no emergente con debajo de la pantalla. Plano ideal Empezamos

, . Hoy recupero un episodio doble que emitimos a principios de año en plena pandemia, dirigido a darte a conocer con todo detalle como construir a tu profesional de venta interna. “ ” . Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes ya que los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene el solo, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas mas potentes. Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos para vender sin salir de tu oficina, o tu domicilio. Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ́ , . ́ . ., : Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . que produzca el deseado engagement a tu futuro cliente. , Alexandra Cowen ahonda hoy en un tema muy importante: ́ . : ➤ ¿ ́ ́ , donde no sabes como distinguirte de tu competencia? ➤ ¿Estás seguro de para llegar a tus posibles clientes? ➤ ́ , ¿estás seguro de que tus posibles clientes no te confunden con productos inferiores o incluso te comparan con algunos que nada tiene que ver con el tuyo? ́ de ventas y marketing. Puede que tu sepas y estés seguro de las bondades de tus productos, pero tu audiencia no lo tiene tan claro. Es muy posible que te confundan con otros productos aparentemente “similares” aunque no tengan nada que ver. Veremos varios casos de esta situación, empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ Empezamos

ª ́ . Vas a asegurar la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro posible cliente realizando un seguimiento de tu actividad. Cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc. Así hasta 28 KPIs. En el post de esta semana en juanantonionarvaez.com encontrarás un enlace para descargar la plantilla. También los 3 episodios, en los que te explico cómo funciona ́ ́ s: #243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas. #245. Cómo asegurar tus ventas para 2021. #247. Mi método para conseguir más entrevistas de venta. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos

, acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . ́ , . Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”. Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias. El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros. SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO. Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn. En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real. Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra. Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial. Empezamos.

: ́ ⁂ ⁂ ⁂ ⁂ EN LA SECCIÓN DE EMPRESA Y TECNOLOGÍA ́ , . ́ : ́ , pero seguimos generando un nuevo episodio imprescindible para conocer cómo vas a afianzar tus ventas en 2021. , pues te voy a desvelar todos los KPIs tienes que conocer y trabajar de tu proceso de ventas. , acuérdate de seguir en este enlace https://bit.ly/2JyCxq1 las entrevistas de # . Empezamos

Hoy te voy a hablar de mi experiencia en primera línea de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de venta interna y digitalizar tu departamento de ventas y de mkt. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño. Son más de 130 proyectos implantados y te puedo asegurar que he visto de todo. Ten cuidado porque con frecuencia el enemigo lo tienes en tu propia casa, o incluso puedes ser tu mismo. Escucha con atención el episodio de esta semana, te estas asegurando la continuidad de tu empresa. Disfruta de este episodio de LMDVColección

́ , 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas : , ́ Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing. En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica. Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente. Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa. Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta: ➽ Prospecto ➽ Lead ➽ IQL ➽ MQL ➽ SQL ➽ Entrevistas de venta ➽ Facturación Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos. NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO. Empezamos

En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado. Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto. Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio. Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES. Empezamos

́ , . ́ . : La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Estas son las etapas del proceso: ➽ Venta interna. ➽ ABM. ➽ Social Selling. ➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos. ➽ Marketing automation. Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

: Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

́ , . . ¿ ́ ́ ? : El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento. Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces? He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021. ➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España. ➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School. ➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid. ➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

́ , . : El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas. Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Hola a todos, ́ ✰✰✰✰✰ ́ ́ . https://lnkd.in/dVrVKmx Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto. , es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto. https://vimeo.com/456896929 Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

́ , , , , . Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME. Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group. crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital para realizar experiencias de usuario increíbles usando: ✪ Realidad Virtual ✪ Realidad aumentada ✪ Holografías ✪ Mapping ✪ Señalización Digital Empezamos

“ ́ . ., ́ “ ”. Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas. : ➽ ¿Qué es un Buyer Person? ➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora? ➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien. ➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek? ➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person? ➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos? ➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora? Empezamos.

¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti? El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos.

́ , 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser : Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el º , ́ . . Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto? í : : https://lnkd.in/g6qaCHG : https://lnkd.in/gyHrVBe : https://lnkd.in/giZfKag : https://lnkd.in/ddScweB #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

¿ ? ́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal. ➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras. ➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. ➽ Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. ➽ Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. ➽ Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos.

de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático. ́ % , . ➜ s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn. ➜ que tiene tu cliente existente. Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de comerciales y además sin llevarlo más allá de una mera agenda. ESO NO ES USAR UN CRM. Pues para finalizar su colaboración en esta 4ª temporada, nuestro sponsor sumaCRM de la mano de su CRO Charly Martínez te va a desvelar 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM. Hola Charly…

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! “ , ”. Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales. No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie. De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca. Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego. Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo. Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar3 prácticas muy interesantes Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn: ⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido. Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo. En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores. Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc. ⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página una vez al día, uno de tus contenidos. Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn. ⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana una de las publicaciones. Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn. Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́ Empezamos

Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas. Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos. Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA. El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio. El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales. Empezamos.

En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas: ➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido. ➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexandra Cowen, CRO de forMarketer. ➽ Es necesario usar un argumentario de ventas cuando desvirtualizas a tu prospecto, después de enviarle una cadena de emails.

En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos.

Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen. Empezamos

No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas. Empezamos.

No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”. Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”. Imposible explicarlo mejor… ENTREVISTA Hoy han venido a LMDV para ayudarte a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros, Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”. Juanma, Miguel Ángel bienvenidos a LMDV.

En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a mejorar los resultados de tus ventas y de tu vida, te voy a dar varias claves en el episodio de esta semana. Empezamos

Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? - ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La venta interna, el social selling y el inbound marketing son las herramientas definitivas para llegar de una forma elegante y no invasiva a tu cliente B2B o más recientemente llamado B4B. Hoy en la LMDV vas a conocer de la mano de sus protagonistas como están empezando a internacionalizar sus ventas, sin salir de la oficina. CANEMBAL es una empresa muy joven, pero sobradamente preparada representada por sus responsables de marketing y de ventas, Isabel García y José Antonio Cánovas. Ambos te van a enseñar cómo están implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes en España y en LATAM, mercado que están empezando a prospectar. Poca broma, estamos hablando de la empresa joven pero líder absoluta en su sector en varios productos. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? Empezamos

Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada. El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas. El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada. Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de forma conjunta, se trabaja de una forma más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas. VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING Una vez determinadas cuáles son estas empresas, tu profesional de venta interna va a encontrar y segmentar a todos sus profesionales, según el nivel formativo que precisen. Nos serviremos de LinkedIn, Sales Navigator y un bot que realizará en semi-automático un proceso de acercamiento social no invasivo. Recuerda, buscamos establecer una relación duradera basada en la confianza. INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION Con una herramienta como forMarketer creas una estrategia de marketing de contenido para tu proceso de acercamiento social e inbound marketing, para generar MQLs y SQLs. Con Clientify creas estrategias y flujos de trabajo alineados a los intereses de MKT y ventas. El objetivo es desvirtualizar a tu futuro alumnos 1 Localiza al contacto y a su comité de compras en LinkedIn y en Sales Navigator, etiquétalos y comprueba que sean contactos de primer nivel. 2 A los que sean de segundo envíales una invitación a conectar. 3 Sube a Clientify los perfiles de los de primer nivel y la cuenta de empresa. Crea una oportunidad en el CRM. Seguramente si tienes alguna automatización esto desencadenará algún tipo de automatización. En caso contrario sigue al paso 4 4 Si tiene teléfono móvil lo mejor es que le envíes un mensaje de WhatsApp con un enlace a tu Calendly o una CTA, dándole 3 fecha y tres horas distintas de por la mañana o por la tarde para que os conectéis. En caso contrario puedes hacer lo mismo mediante la mensajería de LinkedIn o por un emial desde Clientify. Crea una tarea para dar seguimiento a ese email por si no has tenido respuesta en una semana. Puedes trackear ese email. 5 Tiene sentido una primera llamada telefónica para recabar más información y que nos llevará a que conciertes fehacientemente un Zoom. Tanto en esta primera llamada como en la video conferencia tendrás abierto y delante tuyo el ordenador con una carpeta de marcadores que has creado donde está, todos los perfiles sociales de las personas y la cuenta, además de su página web. Tienes que ir a esa llamada preparado conociendo perfectamente a su organización. Vale que investigues en cualquier otro medio o red social. Date unos días para preparar tu oferta pero queda en esta misma llamada en día y hora para explicársela.

Cuando no convertimos a un posible futuro cliente en LinkedIn a contacto de primer nivel, ¿qué hacemos con él? Siempre te queda la posibilidad de una estrategia de emails en frío: 1 Tener muy claro quien es tu buyer person. 2 ABM. Encontrar a tus clientes ideales, por ejemplo en el caso que nos cuenta hoy sumaCRM, buscar en Infojobs que empresas están buscando comerciales. 3 Buscar en LinkedIn los decisores de compras de estas empresas. 4 Usa FindThatLead. Con el nombre y apellido de una persona puedes encontrar su email. 5 Escribir el email. Tips para un email en frío. - Ejemplo de asunto: “pregunta muy rápida” - Respeta el tiempo de la persona que lo lee, ponerlo en valor a él y a tu producto, hablar del pain que tiene su empresa y los beneficios de tu solución y no olvides poner un CTA. - Seguimiento del email FOLOW UP - Enviar un email diciéndole si llego bien el primero, enviarlo con un hilo por si no abrió el anterior. - Enviar el email de cierre, me imagino que está hasta la bandera y que no ha podido contestarnos, este tiene una conversión altísima.

La decisión de implantar un CRM u otro, va a depender de muchos factores, sobre todo del estado de tu proyecto. Sin duda si estás migrando de una mera hoja de Excel y necesitas un CRM que puedas implantar en una mañana, tu equipo de ventas no es muy tecnológico y necesitas una solución inmediata, sumaCRM es la mejor opción. Para etapas más avanzadas de tu proyectos entramos ya con CRM sociales como Clientify, HubSpot o Eloqua de Oracle, que incorporan módulos de atención cliente, ventas y cotizaciones, marketing e incluso una ERP para gestionar todas las áreas de tu empresa, con potentes integraciones de inteligencia de Business y Sales como Tableau o Qlik. Pero todo esto queda siempre muy ambiguo o poco claro si no eres muy ducho en nociones de Marketing Automation. En el capítulo de hoy te voy a explicar las funcionalidades que puedes llegar a incorporar a tu equipo de ventas y marketing. También vas a conocer las diferencias entre el marketing transaccional y relacional. Empezamos.

Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián te va a enseñar como esta implantando su equipo del MBA la digitalización de su proceso de captación, para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos. Poca broma, estamos hablando una de las escuelas de negocios más importantes de LATAM y vamos a hablar de cómo están consiguiendo captaciones con nuestra metodología, inclusos en estos tiempos tan complicados y en modo venta interna. Empezamos.

Este verano LMDV no cierra por vacaciones y va a estar a tu lado para ayudarte a conseguir incrementar los resultados de tus equipos de marketing y de ventas. Vas a conseguir la deseada alineación de marketing y ventas con herramientas que integrarás en tu vivir cada día, gestores de contenido como forMarketer o un CRM social. Durante todo el verano publicaremos una serie de contenidos, con entrevistas de casos de éxito de nuestra metodología en sector industrial y en la formación de medio y alto nivel. Estrategias reales de social selling e inbound marketing. La próxima semana tendremos un episodio especial, para que asimiles una nube de acciones que podemos hacer con un proceso de inbound marketing, en semiautomático con social selling y automáticos conmarketing automation Conocerás las diferentes herramientas que puedes implementar para crear tu propia máquina de vender, sin que tu cliente perciba que está siendo nutrido con información muy segmentada a sus intereses con estas herramienta automáticas: Dux Soup, Phantombuster LetMailBox, Loom, Hubspot, Infusionsoft, RD Station, Clientify, Activecampaign o Mautic. Robots que funcionan con LinkedIn, Sales Navigator, Instagram, Twitter, Facebook, Google o Pinterest Te espera verano muy intenso, mi padre siempre me decía que los buenos atletas, corren más cuesta arriba. Prepárate para poner en marcha tu máquina de vender. Hoy vamos a empezar por redefinir al actor principal de toda esta transformación: el INSIDE SALES Empezamos.

En el episodio de esta semana empieza la colaboración con nuestro sponsor sumaCRM. De la mano de Charly Martínez, manager de contenidos de sumaCRM, vas a conocer los protocolos y trucos de ventas que la propia marca ha realizado para posicionarse como un CRM de referencia en su nicho. Vas a conocer de primera mano el vivir cada día, de una empresa en la que seguro vas identificar soluciones a muchos de los problemas que tienes en la actualidad. Lo prometido es deuda y también te voy a desvelar el mejor truco que he conocido este año para LinkedIn. No te voy a dar ni una pista, en el post de la semana en mi página juanantonionarvaez.com, encontrarás un paso a paso como complemento al episodio explicándotelo con todo detalle. Empezamos

Esta semana te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quien es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización. Estos son los tres pasos: Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el. Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web. Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización. En el episodio de hoy te explico con detalle como aplicarlos. LMDV estrena patrocinador, ya te lo he avisado en anteriores episodio. SumaCRM es uno de los CRM más interesantes para un autónomo o pequeña empresa, que quiera dar un paso más allá de una hoja de Excel, para poder tener claras las interacciones y oportunidades con tus futuros clientes antes de que lo sean, durante el tiempo que lo sean y después de que lo sean. Uno de los aspectos más interesantes de sumaCRM, para tu equipo de ventas, es que apenas tiene rampa de aprendizaje, eso garantiza que tus comerciales LO VAN A USAR. Empezamos...

Esta semana en LMDV te estoy contando todos lo secretos que me han llevado al éxito. Esta es la segunda entrega, la primera la realizamos el pasado lunes. He dedicado más de 30 años a las ventas y al estudio de como ayudar a que tus equipos de marketing y ventas consigan más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Me voy a salir de nuestra línea habitual de contenidos, este episodio de LMD lo he grabado en dos entregas: la primera hoy lunes y la siguiente te llegará este mismo jueves. Por primera vez te voy a hablar de mi, quien es Juan Antonio Narváez. No quiero servir de ejemplo para nadie y no quiero caer en una falsa modestia. Estos episodios son producto de una invitación casual que me realizo Toni Herrera, a su canal de YouTube. Toni me hizo caer en sus redes, ya que el interés del canal no esta orientado, a exprimir los conocimientos de los invitados sobre la materia en la que son una autoridad. Toni pretende descubrir el ser humano que existe detrás de cada empresa, de cada emprendimiento, conocer a la persona. Que quieres que te diga, me voy a dedicar estos dos episodios. Vas a conocer quien soy de donde vengo y como he conseguido tener éxito emprendiendo ya a una provecta edad en entornos que parecen mas bien destinados a una generación de millennials. Estas en territorio de LMDV. Empezamos.