La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy viernes, te recupero un episodio imprescindible para mejorar la calidad de tus campañas de email marketing. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. — ¿Sabes lo que es un break up email? — ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? — ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Ser emprendedor o intraemprendedor, para mí no hay diferencia, es el elemento diferenciador de cualquier empresario o directivo de éxito. Hoy el LMDV tienes a un emprendedor de los de raza, Jesús Solís Fundador y CEO de Indalo y especialista en el tratamiento del agua. Con Jesús, entre otros muchos temas, hemos hablado de: 1. ¿Qué cualidades innatas o por desarrollar debe tener un emprendedor? 2. ¿Cuál es la clave para invitar a nuevas personas a integrarse a tu equipo? 3. En cuanto a las presentaciones, ¿hay una fórmula de éxito? 4. Un emprendedor, de cualquier negocio, siempre se encuentra con objeciones, ¿puedes recomendarnos cómo se pueden debatir las objeciones? 5. ¿Cuál es tu opinión sobre la automotivación? 6. ¿Cuál es tu opinión sobre el miedo y la duda? 7. Hoy estamos una situación coyuntural, que es la pospandemia, ¿qué visión tienes? 8. ¿Nos puedes compartir un consejo final? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 2022 el mejor año para empezar tu podcast El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . LinkedIn es la red n.º 1 en B2B. Está compuesta por más de 700 millones de miembros y puede permitirte generar leads, visitantes a tu sitio. Se fundó en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue el 28 de diciembre de 2002. La red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales. El último valor registrado fue 195.960 dólares poco después de que LinkedIn fuera adquirida por Microsoft en 2016. Desde entonces, LinkedIn ya no es independiente y la empresa ya no cotiza en bolsa. LinkedIn en algunas cifras: • El 13 de junio de 2016, Microsoft anunció la adquisición de la red social por 23.400 millones de euros. • Líder actual es, Jeff Weiner, desde 2009 (exvicepresidente de Yahoo!). • Año de fundación 2002. • Número de empleados a Nov 2020: 11.800 a tiempo completo. • Miembros en 2021: 720 millones de usuarios. • Ingresos en 2019: 6.750 millones de dólares LinkedIn gana dinero gracias a su modelo de negocio y a su propuesta de valor: la red actúa como facilitador entre la oferta y la demanda. Es gratuita para los usuarios, pero ofrece ofertas prémium (¡el 39% de los profesionales registrados se han suscrito!). Para ganar dinero, LinkedIn también vende ofertas publicitarias en la red (LinkedIn ADS). Y mucho más en el episodio de hoy… Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas: ⇨ Captación de nuevos clientes. ⇨ Conocimiento de clientes. ⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento. ⇨ Geo marketing. Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito. Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial. Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: TydiCll agendar reuniones de por vida por cada uno $29,00 Clientify 10 usuarios licencia/mes por cada uno $ 8,00 Sales Navigator licencia/mes por cada uno $ 61,00 Total………………………………………….…………………………………… $98,00/ mes En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo $37,00 por comercial/mes. Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda. Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de los procesos de ventas de sus empresas cliente. Esta pequeña joya utiliza la tecnología de WhatsApp, elige qué mensajes enviar, durante los días siguientes, a todos los interesados con quienes hayas conversado. ¡Tips, experiencias y consejos, aumentarán tu presencia y ventas! Cuando el cliente responde, tu Walead continúa la conversación. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara. Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales. Video comunicar es un mundo apasionante que ofrece oportunidades infinitas de humanizar las marcas, de humanizar la comunicación de la empresa, de humanizar los logotipos, es decir de humanizar cualquier tipo de comunicación entre personas. Video presupuesto. Si comparamos entre texto y video, no va a ser lo mismo presentar un presupuesto en texto, en un documento PDF enviado a través de un email, a presentar a tu cliente potencial un video presupuesto en el que vas a aparecer tú como experto en tu materia profesional. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . 5 preguntas que tienes que realizarte. Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word ① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente? ② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas? ③ ¿Qué sabes del comportamiento de tu cliente, cuando entra en tu web? ④ ¿Cómo está la relación entre el departamento de ventas y el de marketing de tu empresa? ⑤ ¿Puedes traer a más clientes? ¿Qué vas a conseguir con la digitalización de tu departamento de ventas? ① Reducción de los costes de tu departamento de ventas. ② Generar autoridad entre tus seguidores, objetivo es convertirte en un micro influencer entre ellos. ③ Crecer orgánicamente en más de 2.000 decisores de compras al año, desde cada uno de los perfiles de tus comerciales. ④ Conseguir entre 600 y 800 teléfonos de los decisores de compras de las cuentas que estás trabajando por cada comercial y año. ⑤ Mejora la calidad de tus seguidores, con lo que estás mejorando exponencialmente la viralidad y engagement de tus publicaciones. ⑥ Estás creando la mejor base de datos de posibles clientes que has tenido nunca. Puedes exportar todos los datos. ⑦ Alineación de tus departamentos de marketing y ventas, ⑧ Creación de contenido orientado a ventas y a soluciones acerca de los problemas de tu cliente. ⑨ Disponer de casi 30 KPIs para optimizar tu proceso de ventas. ⑩ Creación de públicos personalizados para ADS. Además, vas a conseguir dirigir desde momentos muy iniciales de tu proyecto tráfico orgánico a tu página web.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa. Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos. Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los imprescindibles, no es la primera vez que traigo al podcast a estos autores. Estos son los 6 estímulos: ⇨ Centrado en sí mismo. ⇨ Contraste. ⇨ Tangible. ⇨ Principio y Fin. ⇨ Visual. ⇨ Emoción. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: — ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos? — También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas? — ¿Cómo construir una entrevista de neuroventas? — Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia. — ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? — Dame 3 frases motivacionales. — Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. — Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales. Tu proyecto de social selling tiene que construirse sobre cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y el CRM. Es imprescindible implementar los cuatro para conseguir la sinergia deseada que emerge de la combinación de estas cuatro herramientas: ⇨ Creación de contenido. ⇨ Heurísticos. ⇨ Trabajo en semiautomático en tus listas de Sales Navigator y en LinkedIn. ⇨ CRM.

Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy ha venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, Especialista en Mercadeo, está certificado como “Train the trainers en Aprendizaje Acelerado”, es Fundador y Director Gerente de Consultores Neurosales, C.A., organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos países tales como Venezuela, Colombia, Chile, Panamá y Guatemala. Carlos también es autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. Con Carlos, entre muchas más cosas, vas a descubrir 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina. Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione. Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes. Con Felipe hemos hablado de todos estos temas: 1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”? 2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas. 3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael. 4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital? 5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta? 6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling? 7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución (Product, Price, Promotion and Place). 8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas. MARKETING PROPUESTA DE VALOR SEGMENTACIÓN PROSPECCIÓN ACTUACIÓN CIERRE DESARROLLO PROSPECCIÓN https://vasavender.com/venta-a-empresas-los-8-pasos-de-vasavender/

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ⇨ Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital, en la aplicación de LinkedIn para móvil? ⇨ Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. ⇨ El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o ¿cómo aprender a vender un bolígrafo? Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? En este episodio de La máquina de Vender te ayudo a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos.

Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing, en definitivo el uso de LMDV son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business school de Sevilla y Málaga, 7 técnicas para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes #. 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Cómo confeccionar el email perfecto.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

juanantonionarvaez.com ́ . 2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing). Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplicadas a tu departamento de ventas. Hoy tengo el placer de contar de nuevo con el neurocientífico José Ruiz Pardo. José Ruiz viene a compartirte las novedades que nos depara este 2022 y sobre todo a hablarte de cómo, con la misma tecnología que usamos en los proyectos de neuromarketing podemos ayudar a tus equipos de trabajo, a los de venta también, a medir y mejorar sus habilidades en el desempeño de sus tareas diarias. No es ciencia-ficción, es simplemente CIENCIA. Ver menos

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.

juanantonionarvaez.com ́ . Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo. Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España. Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas. Puedes ver el episodio en: LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/ Empezamos la 6ª temporada.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas. 3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización. Estos son los tres pasos: ➩ Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el. ➩ Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web. ➩ Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización. En el episodio de hoy te explico con detalle cómo aplicarlos. Empezamos...

Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes. El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías. Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast. Siempre me ha parecido maravilloso el universo de los aromas, las fragancias y el marketing olfativo en el que te va a sumergir nuestro invitado, Javier Sempere. Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos. Jugar con una Playstation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables. Empezamos.

2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Ya queda poco para la inauguración de la 6ª temporada de LMDV. Seguimos en modo vacaciones y con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Hoy vas a aprender como puedes gestionar tu estado emocional. Cómo estar siempre con los niveles emocionales adecuados que te van a servir para transmitir, a tu futuro cliente, la fuerza y confianza necesarias. Sumario: ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪ ¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas

juanantonionarvaez.com ́ . Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. ́ ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el "tomatito" del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana recupero el volumen 1 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. En el episodio de hoy vas a aprender: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro. No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías. Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y debilidades y empieza a poner en práctica todos estos consejos, van a mejorar tus ventas. Lo más importante es que va a mejorar la percepción que tienes de tu trabajo, de tus relaciones con tus clientes y con tus seres queridos. En definitiva, va a mejorar la percepción que tiene tu cerebro de tu vida. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente Podemos medir con un casco de NIRS y demás medidores de la actividad cerebral, las distintas habilidades de tu departamento comercial, como liderazgo, autocontrol, confianza, autoestima, comunicación y a partir de aquí someter a tu equipo a un entrenamiento para mejorar el talento en estas habilidades. Si quieres conocer esta tecnología y cómo podemos tratar la salud de tu departamento de venta ponte en contacto conmigo en juanantonionarvaez.com y después de un mantener un feedback en el que me vas a explicar que quieres conseguir con tu equipo comercial, nos pondremos mano a la obra. Solo en tres pasos vas a conseguir vender más… 1 Análisis de la situación actual. 2 Mediciones cerebrales y biométricas para valorar nivel de habilidades comerciales. 3 Terapia, en 10 sesiones de 120 minutos. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas. Entra en mi página web y encuentra todo el contenido https://juanantonionarvaez.com/como-asegurar-tus-ventas-para-2021/ Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas. LEAD PROSPECTO LED CALIFICADO BANT MQL SQL CRM PIPELINE FUNNEL Una reflexión previa: No te dejes impresionar por tecnologías de marketing 100% automático, que usan los mismos conceptos, la mayoría de estos proceden precisamente de este marketing automatizado. Te prometen y lo consiguen, realizar procesos de Lead Nurturing (nutrición de leads), totalmente automáticos. Incluso puedes llegar a leer que algunos procedimientos de trabajo que vas a aprender están anticuados, en absoluto. En el capitulo siguiente te voy a hablar de estos procesos de generación automática de leads cualificados. Este tema lo vas a considerar como una segunda etapa, a este primer proceso que no va a ser automático, pero si semi-automático. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En este primer episodio de LMDV veraniego he querido paliar un problema que detecto en la mayoría de los profesionales que se cercan a contratar nuestros servicios. Sobre todo se suele dar si son oyentes desde hace unos pocos meses, del podcast. Son conceptos seminales, sobre todo respecto a la definición de quién es el inside sales, sus tareas y que mejoras aportan a tu departamento de ventas. Por eso te voy a dar los 10 motivos por los que necesitas comerciales de venta interna. Diseña tu proyecto de la mano de un mentor, no un profesor de marketing. Una persona experta que haya pasado por el mismo camino que tú. Este cambio en tu organización jamás se va a detener. Hemos pasado, en ventas, de un modelo estático, al de un equilibrio dinámico. Estamos en constante transformación. Solo los profesionales que estén dispuestos a vivir dentro de este eutrés (estrés positivo), son los que van a ser dignos de llamarse expertos en ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes. Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas. Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa. Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial. Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos. Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD. Cristina Jiménez te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente. Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes. Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo: ⇨ Novedades en las tendencias de la industria. ⇨ información general sobre contactos y empresas. ⇨ Informes analíticos. ⇨ Listas de clientes potenciales objetivo, etc. Desde hace mas de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico. Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no sólo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Todo un sueño verdad, pues empezamos.

Este lunes finaliza la 5ª temporada de LMDV. Quiero acabar, al más alto nivel, con la presentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas ( S.I.) para este 2022: KBOX. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Estarán contigo, Luis Vilella y Juan Carlos Valverde , respectivamente fundador Sales Solutions y CFO de KBOX. Imposible finalizar mejor la temporada.

⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . No me canso de repetir la importancia de alinear con una única visión estratégica a tus departamentos de marketing y ventas. Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos. : ➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos? ➤ ¿Qué es un departamento de Smarketing y como crear un lugar común para comunicarse? ➤ ¿Cómo el departamento de ventas puede transmitir el SAMLL data y los insights auténticos de los futuros clientes? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente. Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación. Más allá del engagement, alcance, comentarios o likes; saber qué efecto está produciendo en el cerebro comprador no consciente es una ventaja ante tu competencia. El coste de la tecnología se ha abaratado tanto en estos últimos años, que un estudio de estas características de decenas de miles de euros ahora está al alcance de una PYME o incluso de un autónomo. Hoy te traigo al neurocientífico José Ruiz Pardo para que descubras que siente en cerebro comprador de tu cliente cuando está visitando tus redes sociales. Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro hombre y mujer no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas. La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si quieres tener éxito en una negociación o en las ventas de tus productos. Hoy te comparto parte del libro de una vieja amiga del podcast. Me refiero a ¿Compras con el cerebro o con el corazón? Escrito por Alexia de la Morera, junto con Francisco Misiego. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te recupero EL episodio que grabamos hace unos meses con Luis Vilella, fundador de Kbox, como antesala de la presentación mundial de su nueva plataforma S.a.a.S. ¡¡BRUTRAL!! KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada durante 25 años como consultores. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente las ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Imprescindible.

El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos en LinkedIn para conseguirlo: ✔ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana en LMDV Colección te traigo a un sabio de LinkedIn para que conozcas cómo usar la red adecuadamente con tus profesionales de venta interna. Es un viejo amigo del podcast, . . Consejos, trucos y técnicas que tienes que conocer para conseguir tomar contacto con los decisores de compras de tus productos. Manolo nunca decepciona. Una master class de venta interna, descubre quién es el en tu empresa. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Tienes que hacerte 3 preguntas mientras miras tu perfil de LinkedIn. Si alguna de estas no responden a la realidad de tu perfil es imposible que resultes relevante a los ojos de tus seguidores. En definitiva, de tus futuros clientes: ⇨ ¿Te comprarías a ti mismo? ⇨ ¿Tienes contenido, con el que explicas cómo ayudas a tus clientes con tus productos? ⇨ ¿Estás entreteniendo y educando a tus seguidores? Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero un episodio en el que nos centramos en el coste en herramientas para tus comerciales y la rentabilidad que te van a reportar. Te comparto un caso real. Cifras reales y puestas al día. Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de 100,00 € al mes por comercial. De las 34 herramientas y extensiones que recomiendo, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto: TidyCal de AppSumo licencia de por vida. Un solo pago: 19,00 € Pago por comercial/mes: Clientify CRM y automatizaciones para 5 usuarios por comercial/mes 18,00 € Sales Navigator licencia/mes 61,00 € Total………… 79,00 €/ mes Al presupuesto he añadido una herramienta de automatización de las que veremos en En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo 18,00 por comercial/mes. Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#). Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje. Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad. Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser un experto en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag, Vivian bienvenida a LMDV. Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags. Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas. Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Sabes que estamos en modo fin de semana y hoy te recupero el episodio que más me habéis pedido. Estos 5 trucos son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... ́ , ́ . Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy tenemos la suerte de volver a contar con la colaboración de un antiguo amigo del podcast Jesús Quintero, experto en neuroventas y copywriting. Con Jesús vamos a hablar, entre muchos otros temas, de: ✑ ¿Qué es concretamente el copywriting? ✑ ¿Qué se refiere exactamente un lanzamiento digital? ✑ ¿Qué papel juega un copy en un lanzamiento? Además te ha preparado 2 regalos: Cómo realizar un lanzamiento meteórico https://bit.ly/3wkWqVj Una estrategia completa de email MKT basada en el copy: 7 emails para ventas https://bit.ly/2ToyLEI Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga.