330.20 Neurotrucos para vender más

juanantonionarvaez.com ́ . Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. ́ ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el "tomatito" del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.