La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas. Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo: ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto? ⇨ Nunca hables mal de tu competencia. ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos. ⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti". ⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto? ⇨ La importancia de la palabra "TU". ⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar". Empezamos.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO En este especial de LMDV Colección te recupero la visita del CEO de FindThatLead, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora. Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo. Con Gerard, vas a aprender cómo encontrar el email de cualquier persona del mundo, como encontrar los emails de todas las personas de una misma empresa, como conseguir los emails de todo un sector empresarial en una localización en concreto Y MUCHO MÁS. En definitiva, como construir la base de datos de cualquier estrategia de marketing. Insisto si no conoces FTL escucha atentamente la entrevista con Gerard, y que no te engañe su coloquial y cercana forma de expresarse, hace tiempo años que no oía al responsable de un proyecto hablar con tanta pasión de su empresa. Toma buena nota. Aplícate el cuento y recupera la ilusión por tu emprendimiento, por tu trabajo, en definitiva, por tu vida profesional. Creo que no hace falta que te diga que estamos en tiempos en los que no basta con trabajar de una forma convencional, como no te cargues de nuevas ideas, abras tu mente y estés dispuesto a hacer cosas distintas , la llevas clara. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo. Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nuevas formas de trabajar en la prospección de nuevos clientes. 10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas: ⇨ Conectar con más de 800 decisores de compras de las cuentas que nos suministres, este incremento lo podrás realizar por ti mism@. ⇨ Subir a tu CRM un mínimo de 30 oportunidades, para poner en marcha un proceso de ventas, así mismo tú elegirás en un futuro si quieres incrementar el número de estas oportunidades. ⇨ Mejorar un 300% la calidad de tus entrevistas de ventas al disponer de toda la información sobre cuentas y clientes que te proporciona Sales Navigator. ⇨ Aprenderás una batería de escenarios, situaciones con las que podrás llevar del online al offline a tus prospectos y hasta 8 CTA diferentes para empezar conversaciones en él offline. ⇨ Más de 200 teléfonos móviles de los decisores de compras de las cuentas que deses contactar. ⇨ Duplicar el número de tus seguidores. ⇨ Triplicar el número de personas que miran tu perfil. ⇨ Triplicar tus apariciones en búsquedas. ⇨ Multiplicar X10 las impresiones de tus publicaciones entre tus seguidores. Creación de un grupo, de al menos 80 miembros, por cada profesional de ventas que intervenga en el proceso. Es muy importante destacar que si este proceso lo realizamos con todo el equipo de ventas, el incremento de la visibilidad de la marca es exponencial. Se genera una sinergia por ese trabajo colaborativo.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales. Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta. Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos. Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta". ¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible. Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, bajo el prisma de las neuroventas. En este episodio nos vamos a centrar en como tienes que manejar las objeciones de tu cliente en el cierre de ventas. ¡IMPRESCINDIBLE!

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. .

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir..."más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales". Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas. Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante. ¡¡Feliz fin de semana!!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social. Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline. La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de acercamiento social del perfil, con el que hemos conectado en LinkedIn. Ya eres contactos de primer nivel, con lo que has abierto un canal de comunicación a través del buzón de LinkedIn. Tienes su email, en la mayoría de los casos, particular. En un 30% de las ocasiones su teléfono móvil. Puedes conseguir mediante herramientas como FTL, su email corporativo. En definitiva, estás preparado para abordar a tu futuro cliente con una acción en frío. Ya me hubiera gustado a mí, hace no tantos años, tener toda esta información y tener abierto un canal de comunicación directo con los decisores de compras. No sé si una nueva generación de comerciales ha perdido el fuelle necesario, pues en ocasiones me encuentro que al equipo de ventas le parece poco. Tal vez esperan que también les cerremos la venta, lo digo en broma. En un escenario puedes plantear una Omnicanalidad a través de la mensajería de LinkedIn, el teléfono, email marketing y WhatsApp. Vamos a ver varios tipos de escenarios. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial. Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco, que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace. #6 LinkedIn Video Downloader Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería. #5 Clientify para Gmail Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario. #4 Language Tool Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web. #3 Find That Lead Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos. #2 Prospector Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM. Y la ganadora este año es... #1 Magical Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad. Características: ★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones. ★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo. ★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7. ★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido. ★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos. ★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse. ★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo. Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digitalización del Programa. Mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos. La finalidad del Programa, cuya ejecución se llevará a cabo mediante la concesión de las subvenciones públicas, es mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos. Se realizará mediante la adopción de soluciones de digitalización: ⇨ Sitio web y presencia en internet. ⇨ Comercio electrónico. ⇨ Gestión de redes sociales. ⇨ Gestión de clientes. ⇨ Business intelligence y analítica. ⇨ Gestión de procesos. ⇨ Factura electrónica. ⇨ Servicios y herramienta de oficina virtual. ⇨ Comunicaciones seguras y ciberseguridad. Se abren 3 segmentos por número de empleados: Segmento I: Pequeñas empresas entre 10 y menos de 50 empleados. Están ya abiertas en este mes. Segmento II: Pequeñas empresas o Microempresas entre 3 y menos de 10 empleados. Se esperan a partir de mayo 22. Segmento III: Pequeñas empresas o Microempresas de entre 0 y menos de 3 empleados. Después del verano, sobre el mes de septiembre 22. No pueden ser beneficiarias las personas físicas o jurídicas que sean Agentes Digitalizadores Adheridos al programa, ni aquellas con las que estos contraten o subcontraten para la prestación, en todo o en parte, de soluciones de digitalización. Toda la información en el episodio de hoy.

juanantonionarvaez.com ́ . También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTA, genera las llamadas a la acción. Empezamos.

Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web. Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente. En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los Smart Links facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando. ¿Qué información obtienes con los Smart Links? ⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de Smart Links, el número de veces que lo ha hecho. ⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links. ⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página. ⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de Smart Links. Registra secuencialmente cada una de las entradas. ⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? En el capítulo de hoy, descubrirás como tu cerebro percibe la realidad de tu entrevista de ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un PDF publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien, hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no sé cómo no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción, hay ventas. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales. La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, Estados Unidos y España. A través de la plataforma, los clientes pueden transferir dinero cómodamente a más de 65 destinos en todo el mundo. Nuestra plataforma hace que el proceso de envío y la recepción de dinero sean sencillos, transparentes, rápidos, flexibles y 100% digitales. Ahora, Global66 permite a las PYME y a los consumidores transferir fondos a nivel internacional con una fracción del tiempo y a menos del 50% del costo de las alternativas existentes. Con Rodrigo Lama, su CBO, entre otros temas hemos hablado acerca de: ⇨ ¿Explícanos que es una Fintech? ⇨ ¿Qué es Global 66 y que la hace diferente a otras empresas de su vertical? ⇨ ¿En qué países tiene presencia Golbal 66? ⇨ ¿Sirve tanto para particulares como para empresas, hasta que tamaño? ⇨¿Qué tipo de operaciones puedo realizar? ⇨¿Qué es la billetera virtual? ⇨ Imagínate que soy un particular, ¿cómo me doy de alta y cuando puedo empezar a operar? ⇨¿Cómo funciona la plataforma de Global66 para Pymes, que necesito para darme de alta?

juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido. El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”. Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo de 2022 hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitarte conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas. Los resultados han sido sorprendentes. La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE. UU., Perú, Argentina y España. Hemos usado varios perfiles de LinkedIn y más de 40 grupos de profesionales de ventas. Ha sido vista por más de 35K usuarios de la red y hemos tenido un total de 1524 votos. En el episodio de hoy te revelo todas las claves y dos técnicas infalibles. Si quieres ver los resultados sigue este enlace https://www.linkedin.com/smart-links/AQEFUeKushhFXg

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy ha venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Con Carlos hemos hablado de todos estos temas: - Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? - Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” - Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” - Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. -Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. - Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. -Carlos vamos a ver 10 formas distintas de cerrar una entrevista de ventas, con tu libro en la mano, yo te pregunto y nos haces una semblanza de cada tipo de cierre: La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. -Siempre pregunto al final de la entrevista, ¿qué extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta? - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te recomiendo que escuches el episodio de hoy hasta el final, te comparto una encuesta que todavía no hemos cerrado, que estamos realizando y que ya la hemos mostrado a miles de usuarios de LinkedIn. **Los resultados son sorprendentes** Empezamos con una serie de episodios dedicados a las actualizaciones de LinkedIn y Sales Navigator. En el caso de SN son tantas que casi resulta difícil reconocer la nueva herramienta, en el caso de que no hayas entrado en ella desde hace 2 o 3 meses. Lo primero, vamos a dedicar parte del episodio de hoy a este tema, es que conozcas las diferencias entre los distintos tipos de cuentas de Sales Navigator. Sin lugar a dudas, aunque resulta algo más cara que la cuenta básica, mi recomendación es que adquieras la cuenta Advance. Tiene una herramienta de conversión que nos está dando muchas alegrías: los Smartlink. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. Tenemos de nuevo a Alexandra Cowen para que te cuente, ¿cómo lo hacen en EE. UU.? Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial? 3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial? 4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa? 5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos? 6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona. 7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal? 8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial? 9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato? 10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto? 11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto? 12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te releva si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de como conseguir la entrevista de ventas perfecta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Uno de los mercados más interesante para explorar es sin duda el de LATAM para las empresas Españolas y viceversa. Te lo aconsejo, incluso desde mi experiencia personal. Tanto si estas en Ecuador, Venezuela o España la unidad de idioma y la facilidad de conectividad hace que cualquier decisor de compras este a la distancia de un clic. He oído por ambas parte argumentos auto limitantes por empresas de ambos mercados. Empresas tecnológicas de LATAM que tienen injustificados temores acerca de su valía para entrar en el mercado Europeo o empresas Españolas que piensan que la diferencia de precios entre Europa y LATAM frenan su competitividad, como si no hubiera empresas potentes y más importantes que cualquier empresa Española. En el episodio de esta semana de LMDV tenemos a todo un experto en como implantar tu empresa en LATAM desde España y viceversa. Alberto Miguel Aliaga, Director General Corporativo en grupo CSQ. CSQ es una empresa afincada España en servicios de prepago mediante terminal móvil. Tiene una amplia variedad de productos nacionales e internacionales. No quiero ahondar en la actividad de la empresa, aunque Alberto nos contará algo al respecto. El objetivo de este episodio es que rompas amarras a la excesiva localización que tiene tu actividad, ENTREVISTA Hoy ha venido a LMDV a enseñarte como la digitalización y la internacionalización de tu actividad van a llevar a tu empresa a crecer, incluso en tiempos complicados, Alberto Miguel Aliaga, Director General Corporativo en grupo CSQ. Alberto, bienvenido a LMDV. Alberto Miguel Aliaga es Director General Corporativo en grupo CSQ. También tiene una larga experiencia como consultor en la implantación y control de proyectos en empresas corporate. Tiene un posgrado en la UPC School of Professional & Executive Development. Es experto en dirección de proyectos en calidad, tiempo y coste, con especial énfasis en la metodología PMBOK. Además, es licenciado en bioquímica por la Universidad Autónoma de Barcelona 0. Antes de empezar y para acabar de conocer un poco más a Alberto Miguel, ¿cómo un bioquímico llega a ser CEO de una empresa de tecnología? 1. ¿Qué es la transformación digital? 2. ¿Cómo ha cambiado el cliente su comportamiento en la decisión compra, crees que muchas de las costumbres B2C se trasladan en el de B2B? 3. ¿Cómo opinas que la empresa está abordando la transformación digital? 4. Digitalizar no es el mejor uso de una serie de TIC, lo importante son las personas. 5. ¿Qué herramientas consideras imprescindibles para empezar un proceso de digitalización? 6. ¿Qué diferencias ves entre LATAM, España y Europa?, en el caso de que existan. 7. Tienes una Larga Experiencia como Consultor en Empresas de Todo Tipo Cuál Crees que Es el Nivel de Digitalización Más Allá de Tener una Mera Web. 8. Digitalizar poco tiene que ver, aunque también son necesarias, con implantar una serie de herramientas en tu empresa, es un cambio de mentalidad en todos los empleados de tu compañía. ¿Cómo valoras la actitud de la mayoría de los empleados ante un proceso de estas características, con qué problemas te has encontrado? 9. ¿Cómo motivo a mi equipo? 10. En tú en tu propia empresa, ¿qué ha cambiado en los dos últimos años? 11. ¿Cómo consigo innovar? (hablar antes de las ideas lógico-creativas hemisferio derecho e izquierdo). 12. ¿Cómo se lidera un proyecto de estas características?, háblanos de la importancia de la comunicación interna. 13. ¿Qué le decimos a las empresas que tienen que invertir en TIC son reacias? 14. En el podcast hay un peaje, que todo el que pasa por primera vez tiene que pagar. Es una pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído últimamente aconsejarías a nuestro oyente, para mejorar su vida personal o profesional?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un pdf publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no sé cómo no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción hay ventas. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Volvemos a tener con nosotros en LMDV a José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. También nos vuelve a acompañar Víctor Borrás el CMO de knauf industries España, en una doble funcionalidad de entrevistador y entrevistado, ya que te va a relatar también alguno de los proyectos de blockchain en los que ha cooperado con su empresa. En el episodio de esta semana, te voy a compartir aplicaciones prácticas y reales que inmediatamente puedes implantar en tu empresa, sostenidas bajo la tecnología de la blockchain. Aquí tienes varios ejemplos: • Internxt X Cloud. Almacenamiento en la Nube descentralizado. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • IBM Food Trust Carrefour. Cadena de suministros. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Councilbox. Sistema de votación. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Factoria Blockchain. Trazabilidad y notarización de documentos. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Easyfeedback. Plataforma de opiniones en Blockchain. https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg • Noticia sobre la trazabilidad de las Angulas en Blockchain https://www.linkedin.com/smart-links/AQG3y3w_fOTEcg Además, también hemos hablado de todos estos temas: 1 Hablando de empresas que han implantado el blockchain, ¿nos puedes explicar el caso de “La gula del norte”? 2 Quiero implantar esta tecnología en mi empresa, ¿qué pasos tengo que dar y con quién puedo hablar para iniciar un proyecto de blockchain? 3 ¿Qué coste tiene la implantación, cuando dura y hasta que departamentos puedo llegar con el blockchain? Supongo que lo puedo integrar por etapas. 4 ¿Cuál es el futuro de la tecnología blockchain? 5 En el podcast hay un peaje, que todo el que pasa por primera vez tiene que pagar. Es una pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído últimamente aconsejarías a nuestro oyente, para mejorar su vida personal o profesional? Empezamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada. El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas. El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada. Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de manera conjunta, se trabaja de un modo más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas. VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, además la experiencia de esta a la que tu cliente está acostumbrado en B2C , la ha trasladado en gran medida al B2B. Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra. "En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta" Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos. Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM. Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto. La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc. Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho. También es difícil que se desaten sus costes, porque los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas. Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene, él solamente, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada. He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento. Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas más potentes. Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”. Podemos definir el Blockchain como una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo. ENTREVISTA Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain es el puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español. José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain. También promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación. Es CEO y fundador 2 Veces Marketing agencia especializada es diversas áreas del marketing digital. Tenemos como invitado también al CMO de Knauf Industries España. Víctor Borrás. Víctor dirige y presenta también el podcast hermano Packaging Podcast, especializado en envase y embalaje. Víctor, es ya un viejo amigo y colaborador de LMDV. Hoy lo tenemos en calidad de entrevistador y entrevistado, ya que ha colaborado en la implantación de varios proyecto de Blockchain. Con José y con Víctor, entre muchos otros temas, hemos hablado de: 1 Para empezar, ¿explícanos qué es el blockchain? 2 Aunque en un episodio anterior ya hemos tratado el tema, nos puedes ampliar ¿cómo funciona el blockchain? 3 Todos esos nodos que autentifican estos bloques, ¿dónde están, cuál es su retorno? 4 ¿Cómo funciona la minería de datos y quienes son los mineros? 5 ¿Nos puedes hablar de las redes de blockchain más importantes? 6 Descríbenos los diferentes tipos de redes de blockchain que existen. 7 ¿Cómo funciona un Smart Contract? 8 El blockchain es una tecnología transversal que hace que se beneficie de ella cualquier sector, ¿nos puedes detallar los principales? 9 ¿Nos puedes poner algunos ejemplos en el sector financiero? 10 ¿Nos puedes poner varios ejemplos de empresas que ofrecen servicios reales de blockchain? Estos son los enlace de los que José Hernández te habla en la entrevista: • Noticia sobre la trazabilidad de las Angulas en Blockchain https://www.expansion.com/economiadigital/companias/2019/10/07/5d8cbfd9468aebf92b8b45da.html • Notarizaciones en Blockchain ENAE https://www.enae.es/diplomas-notarizados-con-blockchain?_adin=02021864894#gref

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás: • Cómo funciona el modelo MTRA. • Qué son los Roles de BELBIN. • Cómo funciona el método WaltDisney. • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas. • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART. • Con que tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible del episodio de esta semana. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS. Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes. Empezamos. Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes estamos en modo Colección, te traigo un episodio delicioso. ¿Te acuerdas cuando hacíamos varias secciones? Pues hoy hablamos de: 1 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil. ¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil? 2 Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo. Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing. Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana. 3 El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos la temporada 2022 de LMDV, con el primero de tres especiales que hemos realizado acerca de la tecnología de la Blockchain. La Blockchain en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que la Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada. Tiene dos características especiales que la hacen única: la inmutabilidad y que es la tecnología más segura del mundo. En próximos episodios tendremos en el podcast a José Hernández, presidente de la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. José Hernández nos traerá casos reales de aplicaciones de la tecnología de la Blockchain que puedes aplicar YA en tu empresa. Hoy nos vamos a centrar en que sepas "Todo lo que querías saber de la Blockchain y nunca te habían contado" Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El próximo lunes empezamos la temporada 2022 de LMDV. Hoy es el último episodio de navidades, donde te he traído lo mejor del 2021. En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ “La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo. También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox. Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodoméstico que compras para tu domicilio, donde vienen especificados, paso a paso, cada una de las tareas que tienes que ejecutar para las distintas posibilidades de funcionamiento que tiene ese aparato. LMDV es una serie de tareas, instrucciones, herramientas y técnicas testadas en más de 200 proyectos en EE. UU., LATAM y España en los últimos 6 años. Tareas que tienes que proceder dentro de tu departamento comercial para conseguir implantarlo en internet y para conseguir que tus comerciales adquieran las herramientas y las habilidades necesarias para desarrollar su trabajo en la actualidad. Te vamos a ayudar a introducir tu empresa en el mundo del inside sales, MKT automation, inbound MKT, MKT de contenidos, CRM, social selling y sobre todo MKT relacional. No hay texto alternativo para esta imagen También a cómo optimizar tus publicaciones en redes o las habilidades comerciales de tu equipo de ventas, con neuromarketing. TU OBJETIVO ES CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES, EN MENOS TIEMPO Y SIN CONTRATAR MÁS COMERCIALES.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en el último episodio de LMDV del año. Quiero desearte una muy feliz salida de este peculiar 2021, y como no me canso de repetir al final de cada episodio "muchos contratos para este 2022". Como colofón de este año te recupero un episodio "chulísimo" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera 2. El sesgo de confirmación 3. El efecto de arrastre 4. Efecto de anclaje 5. Aversión a la pérdida EmpezamosEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes. A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales. El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabajaban, más venden. En cierto modo es así, con algunas matizaciones. No se trata de trabajar más horas, que, por otro lado, si quieres vender más también ayuda, se trata de trabajar más efectivamente. Lo que debes hacer es, estar constantemente prospectando, intentando abrir nuevas oportunidades en tu CRM. Las necesites inmediatamente o no. Quiero que escuches con papel y lápiz el episodio de hoy de LMDV. En cuanto acabes, usa estos 8 puntos a modo de plantilla y en cada uno desarrolla las acciones que has de realizar en tu departamento de SMarketing y en el resto de tu empresa: ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TIC. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te traigo un caso real ,con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM. INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo business School de Sevilla y Málaga. Pues hoy en LMDV tenemos al Director del Executive MBA INALDE, Damián Rendón. Con Damián vas a descubrir cómo funciona la "metodología del caso de la universidad de Harvard" y como ha incorporado LinkedIn para mejorar la conversión de su departamento de admisiones. Damián es un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal de cómo implantar una estrategia de social selling en tu empresa. 7 trucos para conectar con tu cliente B2B: 1 No vender en LinkedIn formar y entretener realizar un protocolo social adecuado. 2 Crear publicaciones que sirvan para interaccionar con tus seguidores y los seguidores de estos utilizar @Menciónes y #. Descubre todo lo que necesitas en La guía de las publicaciones perfectas 3 Usar las alertas Sales Navigator para comunicarte con los decisores de compras, inicia conversaciones. 4 Crea un grupo de LinkedIn e invita a tus seguidores a interaccionar. También busca en grupos de la competencia o de preferencias personales y profesionales a tu buyer person. 5 Haz encuestas usa el ejemplo de las encuestas de Damián. 6 Crea eventos. 7 Utiliza los InMail. Descubre cómo confeccionar tus emails en La guía de las publicaciones perfectas Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ DEL E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º durante todo el 2021en la sección de marketing y estrategia en España y TOP 5 en EE. UU y LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 200 empresas de LATAM, EE. UU. y España. Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en... , ́ . Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Recupero, en este episodio prenavideño de LMDV colección, a Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 1,6 M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . La mayor necesidad que tienes en la actualidad en tus departamentos de ventas y marketing B2B es como conectar y generar confianza con los decisores de compra. Otro problema muy importante es poder recortar estos procesos en cuentas importantes, que en ocasiones duran años. La base de nuestro trabajo en el IISNS es Marketing relacional. Recuerda no transaccional, el marketing transaccional tienen el objetivo de conseguir nuevos clientes, aumentando las ventas de tus productos. Las estrategias de marketing relacional abogan por mantener una relación con los futuros clientes, los existentes e incluso con los perdidos. La aportación a este marketing relacional del social selling consiste en la drástica reducción del tiempo en conseguir esta relación. Ya hablamos en un anterior episodio de los 4 pilares de nuestro trabajo. CRM, el crecimiento orgánico de tu red en LinkedIn, los heurísticos y la creación de contenido. El contenido es el rey y la Newsletter una de sus mejores herramientas. Criterios para conceder un Newsletter que tiene en cuenta LinkedIn: 1. Un mínimo de público. Tienes que tener más de 150 seguidores y/o conexiones para que LinkedIn te apruebe tu newsletter y pueda ofrecerles acceso a este contenido. 2. Uso compartido reciente de contenido original, de cualquier tipo. LinkedIn busca miembros y páginas con experiencia en la creación de contenido original en LinkedIn. Va a evaluar tu capacidad de crear publicaciones. 3. Historial de acatamiento de sus Políticas para la comunidad profesional. Que cumplas las políticas de utilización de la red que LinkedIn exige. Aquí las buenas prácticas y el no spamizar tu trabajo en LinkedIn es fundamental. 4. Que pongas tu perfil en modo creador de contenido. La opción de configuración como creador de contenido conlleva 4 cambios en tu perfil, descúbrelas oyendo el episodio de hoy. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Podemos decir que sí. La publicidad tampoco escapa al fenómeno del mensaje subliminal. El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, como por ejemplo les sucede a las tabaqueras. También existen gran cantidad de aficionados que están a la caza y captura de este tipo de publicidad, similar a lo que sucede con los buscadores de errores de racord en las películas. En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es. Es importante destacar este punto, ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente. Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional. Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto. Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podcast. 1 Pensar Rápido, Pensar Despacio. 2 Brainfluence. 3 Buyology. 4 Small Data. 5 ¿Compras con el corazón con el cerebro? 6 Lo que nadie te había contado sobre el Neuromarketing y Marcas. 7 NEUROMARKETING ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si te dicen que les gustas tú? 8 Las trampas del deseo. 9 Introducción a neuromarketing y neurociencia del consumidor. 10 Neuromarketing: El nervio de la venta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Seguro que has escuchado a la gente usar el término de “buyer person” como si todos supieran lo que es. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su " "pero definitivamente tienen una. En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas. Te traigo de nuevo a nuestra especialista en marketing de contenido para EE. UU. Alexandra Cowen. : ➽ ¿Qué es un Buyer Person? ➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora? ➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien. ➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek? ➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person? ➽ ¿Cómo usar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos? ➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy en LMDV te voy a ayudar a descubrir un montón de cosas sobre LinkedIn ADS! Verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades. Vas a descubrir los entresijos de la red para entender y aprovechar las ventajas de la publicidad en LinkedIn. Entre otros temas vamos a hablar de: ⇨ Formatos, precios, pujas. ⇨ ¿Cuáles son los formatos publicitarios de LinkedIn ADS? ⇨ Publicidad en LinkedIn: ¿cuál es el precio? ⇨¿Cómo se ganan las pujas en LinkedIn? ⇨¿Cómo crear tu primera campaña de éxito en LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo generar leads cualificados con LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo promocionar tu negocio en LinkedIn ADS? ⇨¿Cómo optimizar tus anuncios en LinkedIn? ⇨¿Cómo funciona el InMail en LinkedIn ADS? Empezamos.