400. ¿Sabes qué son los Escenarios de Ventas?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social. Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline. La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de acercamiento social del perfil, con el que hemos conectado en LinkedIn. Ya eres contactos de primer nivel, con lo que has abierto un canal de comunicación a través del buzón de LinkedIn. Tienes su email, en la mayoría de los casos, particular. En un 30% de las ocasiones su teléfono móvil. Puedes conseguir mediante herramientas como FTL, su email corporativo. En definitiva, estás preparado para abordar a tu futuro cliente con una acción en frío. Ya me hubiera gustado a mí, hace no tantos años, tener toda esta información y tener abierto un canal de comunicación directo con los decisores de compras. No sé si una nueva generación de comerciales ha perdido el fuelle necesario, pues en ocasiones me encuentro que al equipo de ventas le parece poco. Tal vez esperan que también les cerremos la venta, lo digo en broma. En un escenario puedes plantear una Omnicanalidad a través de la mensajería de LinkedIn, el teléfono, email marketing y WhatsApp. Vamos a ver varios tipos de escenarios. Empezamos.