Vertriebsgenie - Just Sales, No Bullsh*t

Online Marketingagenturen verdienen kein Geld. Eine sehr gewagte These, doch leider trifft sie in den meisten Fällen zu. Welche Gründe dies hat, erfahrt ihr in dieser Folge.

Statussymbole: Jeder kann sich darunter etwas vorstellen und in der heutigen Zeit sind diese wichtiger denn je. In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian nicht nur über die verschiedenen Formen von Statussymbolen, sondern auch über die Bedeutung dieser und wieso diese im Business nicht mehr wegzudenken sind.

In dieser Folge haben wir Irina Bugaeva zu Gast: Influencerin und Unternehmensgründerin. Wie viel Influencer verdienen, wie eine Beziehung zu einem viel beschäftigten Geschäftsführer funktionieren kann und wie schwer es eine Frau in einem Unternehmen hat, erfahrt ihr in dieser Folge.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian nicht nur ganz offen über die Schwachstellen in ihrem Unternehmen, sondern erzählen euch auch, wie ihr diese vermeiden könnt und wofür ein "Unternehmensscan" gemacht werden sollte.

Der Monat April war unser umsatzstärkster Monat und so haben wir entschieden, alle unsere Mitarbeiter auf einen Teamurlaub nach Mallorca mitzunehmen. Welche Erkenntnisse dort getroffen worden sind und was für Vorteile eine solche Reise hat, erfahrt ihr in dieser Folge.

"Je mehr Strategien wir für die Kundengewinnung haben, desto besser!“. In dieser Folge gehen David Ayrian und Piotr Gajowiak näher auf diese Aussage ein und erläutern, warum zu viele Strategien in der Akquise teilweise sogar fatale Folgen für dein Erfolg haben können.

Hauptsache neue Kunden! Viele Unternehmen legen ihren vollen Fokus auf die Neukundengewinnung, diese Kunden aber adäquat zu betreuen wird häufig mit deutlich weniger Enthusiasmus angegangen. In dieser Folge gehen David Ayrian und unser leitender Kundenbetreuer Piotr Gajowiak näher auf dieses Thema ein und erläutert die Probleme dabei.

Viele Unternehmen bieten ihre Betreuung mittlerweile komplett online an. Was die Nachteile dabei sind und wieso die persönliche Beratung unersetzbar ist, erfahrt ihr in dieser Folge.

Wir nutzen für die Mitarbeitereinstellung bzw. Führung verschiedene Methoden. Eine davon ist die Nutzung von Persönlichkeitsprofilen. Was da hinter steckt und welche Vorteile diese bieten, erfahrt ihr in dieser Folge.

Unternehmen in diesem Jahrhundert müssen bestimmte Kriterien erfüllen, um in der Gesellschaft nicht als frauenfeindlich, rassistisch oder sexistisch abgestempelt zu werden. In dieser Folge äußern wir uns zu dem Thema und möchten folgendes Statement setzen: Wir stellen weder nach MANN oder FRAU noch nach HERKUNFT oder RELIGION ein, sondern nach LEISTUNG!

Nicht nur das geschäftliche, sondern auch das persönliche Wachstum ist von essenzieller Wichtigkeit. In dieser Folge werden die wichtigsten Punkte des Wachstums von den Experten Stefan Christ und Malte Calvin gemeinsam mit David Ayrian aufgegriffen und erläutert.

Eine sehr provokante, aber ehrliche Zukunftsprognose: Die meisten online Unternehmen werden langfristig nicht mehr existieren. Was hinter dieser Aussage steckt und wie man verhindern kann, dass sich diese bewahrheitet, erfahrt ihr in dieser Folge.

Hast du dir schon mal Gedanken über die mediale und staatliche Kommunikation von Corona gemacht? Wer sich im Vertrieb auskennt, hat höchstwahrscheinlich eine Ähnlichkeiten festgestellt und genau hier setzten wir in dieser Folge an.

Die weltweite Pandemie hat uns alle in Angst und Strecken versetzt, aber wie hat sie sich diese auf Unternehmen ausgewirkt? In dieser Folge möchte wir speziell auf das Thema „Corona und Vertrieb“ eingehen und unsere Erfahrungen mit euch teilen.

Das Ziel jedes Unternehmens: Wachsen. Potenziellen Kunden gewinnen Unternehmer auf verschiedenen Wegen und meist durch Trends der sozialen Medien. Doch worauf sollte man dabei aufpassen und warum könnten diese sogar gefährlich für dein Unternehmen sein?

Ein Problem, welches uns immer wieder auffällt : Marketingagenturen wachsen nicht konstant. Woran das liegt und wie man das Problem beheben kann, erfahrt ihr in dieser Folge.

Jeder, der mit salesHAX zusammenarbeitet, hat diesen Namen schon gehört: Alex Akopjan. Er ist in unserem Unternehmer der leistungsstärkste Vertriebler. In dieser Folge erzählt er, wie er in unser Unternehmer gekommen ist, wie er es geschafft hat, der leistungsstärkster Vertriebler zu werden und was sein Antrieb ist, jeden Tag sein Bestes zugeben.

Immer wieder wurde uns folgende Frage gestellt: Welche Fehler werden im Verkauf gemacht und wie kann ich diese beheben? In dieser Folge werden nicht nur die Fehler angezeigt, sondern auch verschiedene Lösungsansätze geboten.

Die meisten Unternehmen sind der Meinung, dass mehr Neukundenanfragen die Lösung für all ihre Probleme sind. Stimmt nicht! Es steckt viel mehr dahinter und genau an diesem Punkt wird in dieser Folge angesetzt.

In dieser Folge diskutieren Tareq Jomaa und David Ayrian über folgende Frage: Warum ist die richtige Positionierung bzw. Angebotsfindung von essenzieller Wichtigkeit für jedes Unternehmen?

In dieser Folge arbeiten Tareq Jomaa und David Ayrian die kritischen Punkte von Neukundenanfragen durch Empfehlungen aus und stellen eine weitere konstante und sichere Leadquelle vor.

In dieser Folge haben wir unseren Kunden Ramin Ahmadi zu Gast. Er erzählt nicht nur von seinen anfänglichen Fehler, sondern auch über den unspezifischen Werdegang seiner Medienagentur. Auch die Zusammenarbeit mit salesHax wird thematisiert.

Wieso ist die Außenpräsenz eines Unternehmens von so hoher Wichtigkeit? Was sollte man beim Branding beachten? Diese und weitere Fragen beantworten Tareq Jomaa und David Ayrian in der heutigen Folge.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian über Unternehmer mit überteuerten Preisen trotz einer schlechten Dienstleistung.

In der heutigen Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian über die Auswirkungen von jeglichen Arten der Kontaktaufnahme, die nur einem Zweck dienen: Aufmerksamkeit um jeden Preis.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian, darüber wie Cross-Selling und Up-Selling bei der salesHAX GmbH funktioniert.

In dieser Folge beantworten Tareq Jomaa und David Ayrian Fragen die bei einer Fragerunde auf Instagram gestellt wurden.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian, darüber wie ein Vertriebsprozess aussehen muss, wenn man mit mehreren Entscheiderebenen zutun hat.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian, wieso viele Unternehmer am Vertrieb scheitern.

In dieser Folge erklärt David Ayrian, wie wichtig es ist eine fundamentale Kundenbetreuung im Unternehmen zu haben und was sie bewirken kann.

In dieser Folge berichtet Oliver Fritsch, Geschäftsführer der Denkzeuge GmbH, über die Zusammenarbeit mit der salesHAX Consulting GmbH.

Viele Unternehmer sind der Meinung das ihr Zielkunde nicht auf den sozialen Medien wie LinkedIn, Xing, Facebook und Instagram zu finden ist, warum dies nicht der Fall ist und wie man seine Zielgruppe am Besten findet erklären Tareq Jomaa und David Ayrian.

In dieser Folge erklären Tareq Jomaa und David Ayrian, für wen die digitale Kaltakquise geeignet ist oder nicht, aufgrund ihrer Erfahrungen in der Akquise der Interessenten.

In der Führung des Personals gibt es viele verschiedene Punkte auf die man achten muss, wenn man sein Team zu Höchstleistungen antreiben will. Die 80/20 Regel ist eine sehr wichtige unter ihnen, welche in dieser Folge von Tareq, Petrit und David genauer erläutert und anhand von Beispielen veranschaulicht wird.

Wir bekommen immer wieder die Frage von Kunden, die uns in unserem Büro besuchen, die Frage, wie wir es schaffen so einen guten Spirit im Team zu verbreiten. Der Prozess fängt dabei schon an, bevor die Mitarbeiter überhaupt Teil unseres Teams werden. Erfahre dazu mehr in der Folge.

Viele sehen Online Marketing als eine Wunderpille, die einem auf Knopfdruck einen Haufen an Leads bringt, welche sofort bereit sind die eigene Dienstleistung zu kaufen. Da dies nicht so ist, klären die Jungs in dieser Folge auf, worauf es wirklich beim Online Marketing ankommt.

Viele Unternehmen verlassen sich auf nur eine einzigen Kanal als ihre Leadquelle - ein großer Fehler wie wir finden. Unsere Kunden Stefan und Nicolas von Shopconcept sind ein sehr gutes Beispiel dafür, wie man seine Leadgenerierung diversifiziert und sich so unabhängig von Schwankungen macht.

Es gibt gewissen Qualitäten und Anforderungen, die ein Vertriebler bei der (digitalen) Kaltakquise mitbringen muss, um dort wirklich erfolgreich zu sein. Erfahre zudem, welche Fehler häufig gemacht werden und wie du diese direkt vermeiden kannst.

"Hast du noch Kapazitäten für neue Kundenaufträge?" - einer der meistbenutzten Opener der letzten Monate in der Welt der digitalen Kaltakquise. Doch was hat es damit auf sich? Das und vieles mehr klären Tareq, Petrit und David in dieser Folge.

Wie ist die digitale Kaltakquise überhaupt entstanden und was sind ihre Vorteile? Sie ist heute eine weit verbreitete Akquisemethode, die es unseren Kunden ermöglicht, einen konstanten und planbaren Strom an Leads zu akquirieren.