Vertriebsgenie - Just Sales, No Bullsh*t

Rückschlüsse bzw. Fehler aus der Vergangenheit erkennen und eine bessere Vorgehensweise für die Zukunft zu formulieren ist eine hohe Kunst, die auch der Weltbekannte Psychologe und Professor Jordan Peterson zu lehren versucht. Tareq Jomaa und David Ayrian erzählen in dieser Folge von spannenden Experimenten und von ihren eigenen Erfahrungen, die im Unternehmen stattgefunden haben.

Jeder trägt Emotionen wie: Neid, Selbstzweifel, Hass, Wut und Liebe in sich. Unsere "Hobby-Philosophen" Tareq Jomaa und David Ayrian erzählen anhand sehr persönlicher Beispiele, wie sie mit diesen Emotionen umgehen. Wenn auch du kein Opfer mehr deiner Gefühlslage sein möchtest, dann schaue schau in diese Folge rein.

David Ayrian setzt besondere Vergleiche, zwischen Dingen, die man eigentlich nicht vergleichen kann: Fußball und Business. Und da findet man mehr Gemeinsamkeiten, als einem beim ersten Gedanken auffällt. Was genau sich dahinter versteckt, erfahrt ihr in dieser Folge!

Unser Kundenberater Ralf Schneider ist der Mitarbeiter, der als Erstes bei salesHAX eingestellt worden ist. In diesen zwei Jahren hat er eine unglaubliche Entwicklung gemacht und sich das Know-how angeeignet, wie er seine Kunden so betreut, dass sie stets ihre Ziele erreichen. Wie genau er das anstellt, erfahrt ihr in dieser Folge!

Die Gabe zu unterscheiden, in welcher Situation man der Schüler und in welcher man der Lehrer ist, hat nicht jeder. Deine Position zu kennen dient dazu, zukünftige Diskussionen zu vermeiden oder gar nicht erst entstehen zu lassen. Um dies richtig einschätzen zu können hilft dir das Reinhören in diese Folge!

Diese kontroverse Aussage ist die tatsächliche Meinung von Tareq Jomaa und David Ayrian. Was zuerst recht absurd klingt, ist jedoch stark nachvollziehbar, wenn man die Gründe für diese Denkweise versteht. Warum die beiden so denken, erfahrt ihr in dieser Folge!

In der heutigen Folge geht es um ein Thema, welches vor allem viele Geschäftsführer bezogen auf ihre Mitarbeiter betrifft: Amateure und Vollprofis haben markante Unterschiede in ihren Verhaltensweisen, nicht nur auf dem „Spielfeld“ sondern auch außerhalb des Spielfeldes. Welche Unterschiede das sind und wie man damit umgehen sollte, erfahrt ihr in dieser Folge.

Unser Kunde Max Krüger hat alles auf eine Karte gesetzt und ist von Nürnberg nach Hamburg gezogen, um vor Ort lernen zu können. In diesen 6 Monaten hat sich sein Umsatz von 3000 € zu 111.000€ erhöht. Wie er diese beeindruckende, schnelle Leistung geschafft hat, erfahrt ihr in dieser Folge!

Die Hassliebe zu seinem größten Konkurrenten. In dieser Situation stecken unsere besten Vertriebler Alexander und Selmei, die zusammen einen Monatsumsatz von 300k gemacht haben. Wie der Konkurrenzkampf die beiden dazu gebracht hat, die beste Version ihrer selbst zu werden, erfahrt ihr in dieser Folge!

,, Focus on what you can control and do not waste energy on things that you cannot control”. Diesen Satz hat man schon überall gehört. Doch wie setzt man diese Lebensweisheit um? Ist sie auch in tragischen Momenten anwendbar, wenn alles sinnlos erscheint? Definitiv. Mehr dazu erzählt euch Tareq Jomaa in dieser Folge!

Tareq Jomaa hatte in seinem Leben mehrere Möglichkeiten von einem Multi-Milliardär zu lernen. Was genau er lernen konnte und inwiefern das sein Mindset umgestellt hat, erfahrt ihr in dieser Folge!

Der Unterschied zwischen Mensch und Tier ist, dass Tiere nach Instinkt handeln. Wir als Mensch können über unser Handeln nachdenken. Es ist eine Fähigkeit, die uns zu der dominanten Spezies gemacht hat. Doch warum sollte man seinen Geist kontrollieren?

Dass die Natur des Menschen egoistisch ist, ist bekannt. Aber wie kann man dadurch die Menschen dazu bringen, dass sie tun, was du willst? Angeknüpft an die Folge ,,Lifechanger Australien Teil 1“ beantwortet euch Tareq Jomaa die Frage in dieser Folge!

In dieser Folge haben wir erneut unseren Mitarbeiter Alexander Akopjan hinzugeholt. Statt wie meist üblich, über unsere besonderen Erfolge zu reden, geht es hier um die Niederlagen von Alexander. Was er daraus gelernt hat und welche Fehler er in Zukunft definitiv vermeiden wird, erfahrt ihr in dieser Folge!

Jeder von uns hat verschiedene Persönlichkeitstypen und doch müssen wir lernen miteinander umzugehen. Wir starten eine neue Reihe, in der wir die verschiedenen Persönlichkeiten erklären. Falls ihr daran interessiert seid zu erlernen wie man die Stärken und Schwächen des sogenannten ,,Exekutiven“ und ,,Konsul“ für sich nutzt, lohnt es sich in diese Folge reinzuhören.

Oft bekommen wir die Frage gestellt, wie es doch ist in so einem Alter erfolgreich zu sein. Die meisten denken, man sei automatisch glücklicher als andere. Wir streiten es nicht ab; es fühlt sich gut an Geld zu haben. Doch was wirklich zählt, um glücklich zu sein, erfahrt ihr in dieser Folge!

Der erste Schritt in der Selbständigkeit – seine erste fünfstellige Summe verdienen. Doch wie komme ich überhaupt zu dem ersten Schritt? Wenn ihr schon immer selbstständig werden wolltet, aber nicht wusstet, wie ihr damit starten sollt oder ob es wirklich funktioniert, lohnt es sich in diese Folge reinzuhören.

Alle Marketinggurus behaupten, ohne geschaltete Werbung läuft das Unternehmen nicht. Es sei das A und O. Doch wir behaupten, es gibt drei wichtige Dinge, die du unbedingt beachten solltest, bevor du dich in Werbeanzeigen stürzt. Welche Erfahrungen wir als Unternehmen in dieser Hinsicht gesammelt haben, erfahrt ihr in dieser Folge!

Happy Birthday to you, salesHAX! In dieser Folge erwartet dich ein kleiner Rückblick über die letzten drei Jahre. Über Höhen bis Tiefen, an denen wir fast gescheitert sind. Doch da wo wir jetzt stehen, sind wir weit entfernt vom scheitern. Wie die letzten drei Jahre für uns waren, erfährst du in dieser Folge.

In dieser Folge spricht David Ayrian mit unserem Gast Simon Günther über Veränderungen, Wachstum und den eigenen Antrieb. Das Besondere daran ist, dass Simon selbst lange Zeit davon überzeugt war, es sei nicht lohnenswert unser Kunde zu werden. Was seine Ansicht ändern ließ, erfährst du beim Reinhören.

Probleme in der Beziehungen hat jeder von uns schonmal erlebt. Und jeder geht anders damit um. Tareq und David vertreten gegensätzliche Meinungen zu diesem Thema. Doch was tun, wenn die Beziehung dem Business im Weg steht? Die Antwort erfahrt ihr in dieser Folge.

Mit 18 Jahren ist Tareq Jomaa nach Australien gegangen, um die typischen Erfahrungen eines Jugendlichen bei einem Work & Travel zu erleben. Wie es dazu kam, dass er stattdessen innerhalb von einem Jahr selbstständig Millionen Umsätze erreicht hat, erfährst du in dieser Folge.

Wir verehren Sachen, solange wir diese nicht haben. Sobald diese in unseren Besitz kommen, sind sie selbstverständlich. Angefangen bei der eigenen Antriebskraft über Gewohnheit bis Mindset, beantwortet David Ayrian die Frage: Warum will der Mensch eigentlich immer mehr?

Unbewusste Selbstsabotage entsteht durch eine falsche Einschätzung deiner Persönlichkeit. Man kann seine Schwächen nicht richtig erkennen und verpasst somit die Möglichkeit, diesen entgegenzuwirken. Falls ihr Interesse daran habt, eure Persönlichkeit weiter zu entwickeln, beschreiben wir euch den Weg dazu in dieser Folge.

Events – ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, das eigene Netzwerk zu erweitern. Denn: Ein persönliches, intensives Gespräch wärmt. Eine Nachricht auf dem Telefon lässt kalt. In dieser Folge geben wir euch einen Einblick in unsere bevorstehenden Events und die Besonderheiten dieser.

Es kritisieren dich immer Menschen, die weniger machen als du. Doch warum fühlen sich Menschen so bedroht von dem Erfolg anderer? In dieser Folge berichten euch Tareq Jomaa und David Ayrian über ihre Erfahrung mit Vorurteilen und Kritik.

Negative Gefühle sind ein Teil von unserem Leben. Aber können negative Emotionen auch Vorteile mit sich bringen? Immerhin werden durch negative Emotionen gewisse Energien freigesetzt, die uns in Bewegung bringen. Warum es also Sinn macht, den Umgang mit negativen Emotionen zu erlernen, statt diese zu verdrängen, erfahrt ihr in dieser Folge.

Habt Ihr Mal von Roger Bannister gehört, der quasi bewiesen hat, dass die Grenzen anderer nicht gleich deine Grenzen sind? In dieser Folge erzählen euch Tareq Jomaa und David Ayrian wieso es wichtig ist, aus der Komfortzone auszubrechen und welche Rolle der Kopf dabei spielt.

Wir alle kennen die Geschichten über Unglück trotz Wohlstand. In dieser Folge gehen wir den nahezu ironischen Geschichten nach; ist das, wonach die meisten Menschen streben, in Wahrheit nicht erstrebenswert? Oder hören wir dadurch nur eine Ausrede, die uns erlaubt faul sein zu? Was wirklich hinter dieser Aussage steckt, erfahrt ihr in dieser Folge.

In dieser Folge spricht David Ayrian über Feindbilder. Das Wort „Feindbilder“ mag auf den ersten Blick radikal klingen, aber sowohl in der Politik als auch in der freien Marktwirtschaft werden Feindbilder eingesetzt. Welche Vorteile diese für ein Unternehmen haben können, erfahrt ihr in dieser Folge.

Viele Unternehmen vergessen, dass der Kundenservice einen unglaublich wichtigen Teil des Unternehmens ausmacht. Guter Kundenservice sorgt für zufriedene Kunden. Und je zufriedener ein Kunde ist, desto eher bleibt er dem entsprechenden Unternehmen treu und wird zum Bestandskunden. In dieser Folge haben wir Aniket Ghai zu Gast. Aniket Ghai ist der leistungsstärkste Kundenbetreuer in unserem Unternehmen und erzählt, wie er zu dieser Position gelangt ist und welche Aspekte bei der Bestandskundenpflege zu beachten sind.

Werfen wir einen Blick in die Vergangenheit, so finden wir eine Lehre, die den meisten bis heute verborgen geblieben ist: Den Stoizismus: "Der Weg zum Glück besteht darin, sich um nichts zu sorgen, was sich unserem Einfluss entzieht." Der Stoizismus fokussiert sich nicht auf die Dinge, die einem widerfahren, sondern auf das, was man aus seinen Umständen macht. Welche Vorteile man durch diese Lehre für sein Leben und vor allem für sein Business schöpfen kann, erfahrt ihr in dieser Folge.

In dieser Folge erzählen Tareq Jomaa und David Ayrian wie man trotz jungem Alters überzeugen kann und welche Tipps und Tricks man dafür verwenden kann. Denn eins ist klar: Um in seinem Job erfolgreich zu sein, muss man andere von sich überzeugen können. Das gilt nicht nur bei Bewerbungen und Gehaltsverhandlungen, sondern auch bei Kundengesprächen. Ohne Überzeugungskraft kann man nichts bewegen und nichts erreichen.

In dieser Folge redet David Ayrian über ein sehr wichtiges Thema: Fokus. Fokus die Fähigkeit, das Wichtigste in seinem Leben zu identifizieren und seine Aufmerksamkeit genau darauf zu konzentrieren. Vor allem im Business darf der Fokus nicht verloren gehen, denn wenn man etwas nachhaltig aufbauen möchte, darf man nicht zu früh anfangen, über andere Projekte nachzudenken.

In dieser Folge erzählen Tareq Jomaa und David Ayrian, wie Follow Up richtig betrieben wird und welche Vorteile das Follow Up bietet. Folgende Situation im Vertrieb kenne wir alle: Man hatte Kontakt mit einem Entscheider, doch dieser konnte oder wollte nicht starten. Hier heißt es dran bleiben! Auch wenn eine erste Kontaktaufnahme nicht erfolgreich war, sollte man die Flinte nicht ins Korn werfen.

In dieser Folge geht es um ein besonders wichtiges Thema: Geschäftsbeziehungen. Gerade im B2B- Bereich sind Geschäftsbeziehungen eine Notwendigkeit für den Erfolg eines Unternehmens.Sie fördern die Zusammenarbeit. In einem System muss jeder herausragend sein, aber nicht jeder muss alles herausragend können. Welche Kriterien und Faktoren für eine intakten Geschäftsbeziehung wichtig sind, erzählen euch Tareq Jomaa und David Ayrian in dieser Folge.

Seit jeher haben Unternehmen das Gefühl, dass zu viele Meetings nur eine Folge haben: Die Angestellten werden von der Arbeit abgehalten. In dieser Folge gehen Tareq Jomaa und David Ayrian vor allem auf die positive Wirkungen von morgendlichen Meetings ein, denn ins besondere für den Vertrieb sind Meetings am Morgen wichtig, um die Ziele des Tages zu besprechen und mit voller Energie in den Tag zu starten.

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian über ein Thema, welches bis jetzt nur nebenbei erwähnt wurde: Was bietet die salesHAX Consulting GmbH überhaupt an? Das Unternehmen hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Von einer Unternehmensberatung mit dem Schwerpunkt Vertrieb speziell der Leadgenerierung auf sozialen Netzwerken bis hin zu einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkten Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege, Recruiting und Führungskräftentwicklung.

Recruiting, ein wichtiges Thema für viele Unternehmen. Die meisten Unternehmen legen Wert darauf, Mitarbeiter einzustellen, die Vorerfahrung in ihrem Bereich haben. Manchmal kann hier der Fehler liegen. Warum Vorerfahrungen im Vertrieb nicht notwendig sind und sogar ein negatives Zeichen sein können, erfahrt ihr in dieser Folge.

In dieser Folge erläutern Tareq Jomaa und David Ayrian die Wichtigkeit einer korrekten Zielsetzung. Denn eins ist klar: Wenn du Erfolg haben möchtest, musst du lernen deine Ziele richtig zu setzen. Ziele sind der erste Schritt, um aus etwas Unsichtbarem, einer Idee, etwas Sichtbares zu machen. Sie sind die treibende Kraft hinter unserer Motivation, Entschlossenheit und Willenskraft.

„Was möchtest du werden, wenn du groß bist?“ Diese Frage haben wir in der Kindheit tausend Mal gehört, aber haben wir auch diesen Traumjob ergriffen? In dieser Folge erzählen euch Tareq Jomaa und David Ayrian, welche Kindheitsträume sie hatten, welche Erwartungen ihre Eltern hatten und welchen Weg sie im Endeffekt eingeschlagen haben.

Vor einigen Monaten haben Tareq Jomaa und David Ayrian ganz offen über die Schwachstellen in ihrem Unternehmen gesprochen. Nun kommt das große Update: Was hat sich in den letzten Monaten verändert und welche Schwachstellen konnten beseitig werden?

Alex Akopjan ist nicht nur unser leistungsstärkster Vertriebler, sondern auch der leitende Strategieberater in unserem Unternehmen. In seinen jungen Jahren ist er schon in der Lage, ein stetig wachsendes Team aus fünf Vertriebsmitarbeitern zu leiten und zu führen. Welche Schwierigkeiten sich dabei ergeben und wie er diese löst, verrät er in dieser Folge.

LeBron James, Tom Brady und Christiano Ronaldo: Spitzensportler, die man die nächsten Jahrzehnte nicht vergessen wird. Aber was verbindet diese miteinander? Dauerhafte Höchstleistung! In dieser Folge erklären Tareq Jomaa und David Ayrian, wie auch ihr dauerhaft Höchstleistungen erzielen könnt.

In dieser Folge geht es um eine Erkenntnis, die David Ayrian und Tareq Jomaa vor einiger Zeit hatten, die Ihnen geholfen hat, Aufgaben abzugeben und das Vertrauen zu stärken. Welche Erkenntnis das war und was die Aussage „ Du bist nichts besonderes! “ mit sich bringt, erfahrt ihr in dieser Folge.

Eins ist klar: Die sozialen Medien sind aus unserem Leben nicht mehr wegzudenken. Das streben nach Selbstinszenierung, nach einem perfekten Leben im Luxus und Reichtum, nach Likes, Views und Anerkennung ist so groß wie noch nie. Doch mittlerweile ist uns allen bewusst, dass diese "Welt" aus mehr Schein als Sein besteht. In dieser Folge gehen Tareq Jomaa und David Ayrian vor allem auf die toxischen Seiten der sozialen Medien ein und berichten euch über ihre Erfahrungen.

In kaum einem Land der Welt haben Menschen so viel Angst vor Misserfolgen wie in Deutschland. Dabei spielt es keine Rolle, ob Misserfolge im Leben, bei Partnerschaften oder im Business eintreten. Aber Misserfolge sind nicht das Gegenteil von Erfolg, sondern ein Baustein oder eine Etappe zum Weg des Erfolgs. Wie man mit Misserfolgen also umgehen sollte und wie lehrreich diese sein können, erfahrt ihr in dieser Folge.

In dieser Folge spricht David Ayrian über Thema Perfektionismus im Business, denn es gibt ein großes Problem, was Perfektionismus verursacht: Stillstand

In dieser Folge sprechen Tareq Jomaa und David Ayrian ein Problem an, welches jeder Mensch hat: Es ist unmöglich, jedem Menschen alles Recht zu machen und raubt viel Zeit und Energie. Wie man am besten mit diesem Problem umgehen kann, erfahrt ihr in dieser Folge.

Die Europameisterschaft hat angefangen und ganz Deutschland ist im Fußball Fieber. Aber ist euch schon aufgefallen, dass die Strukturen von Fußball und Unternehmen Parallelen aufweisen? Welche das sind und wie man diese für sein Unternehmen nutzen kann, erfahrt ihr in dieser Folge.