Vertriebsgenie - Just Sales, No Bullsh*t

David Ayrian und Tareq Jomaa sind sich über eine Sache sicher: Der fehlende Fokus auf Bestandskunden und Mitarbeiter bringt dein Unternehmen zum Scheitern. Wer denkt, ein automatisierendes und systematisches Umfeld in seiner Umgebung geschaffen zu haben, der hat die Kontrolle verloren und sollte jetzt handeln! Finde beim Reinhören heraus, was du in dem Jahr 2023 ändern kannst.

Die menschliche Interaktion ist in den meisten Unternehmen rasant zurückgegangen und noch immer am Stagnieren. salesHAX möchte Vertrieb weiterhin erlebbar machen und setzt sich dies auch 2023 als Ziel. David Ayrian und Tareq Jomaa geben im heutigen Podcast einen Einblick in die Planung über zusätzliche Büros, neue Events und weiteren wirtschaftlichen Zielen. Es bleibt spannend also bleib dran!

Wenn man Tareq und David danach fragt, worin sie ihr Geld investieren, dann ist die Antwort ganz plausibel. Sie investieren dauerhaft Geld in Dinge, die ihnen mehr Zeit bringen. Aber was genau ist die Definition von Geld und wie wertvoll ist dir das? Wenn du auch dein Geld verdienen möchtest, während du in einem Restaurant zu Mittag isst, dann bleib dran und hör gut zu!

Eine Grundlage zur Beurteilung von Menschen ist in fast jeden Beruf relevant. David Ayrian spricht im heutigen Podcast über die nonverbalen Indikatoren, die viel Aufschluss über die vergangenen Handlungen und Glaubenssätze eines Menschen geben. Viel Spaß beim Reinhören!

Es ist kein Geheimnis, das wir uns bei Bewerbungsgesprächen stets von unserer besten Seite zeigen möchten. Doch wie schaue ich nun als Geschäftsführer hinter dieser Fassade? Zur Identifizierung dessen, ob die Ziele einer Person mit der deines Unternehmens übereinstimmen, zeigt euch Tareq Jomaa heute eine bestimmte Methode dazu. Hört rein und vergesst nicht euch Notizen zu machen!

Ein Tag hat 24 Stunden und genügen tut dies den meisten trotzdem nicht. Gerade als Familienmensch, der auch beruflich durchstarten möchte, ist es oftmals schwierig, dort die Balance zu finden. Tareq Jomaa konfrontiert dich mit der radikalen Wahrheit. Mehr dazu beim Reinhören!

Große Machthaber haben alle eine Sache gemeinsam: Sie glauben, dass ihre Macht ewig währt. Der Glaube, dass sie das Monopol der Marktführerschaft sind und die Einzigen, die für immer an der Spitze bleiben, lässt ihre Deckung herab und sie verfallen in eine Arroganz und Selbstgefälligkeit. Wenn es Marktführer da draußen gibt, die jetzt sagen: „Ich habe jetzt Angst, dass ich irgendwie arrogant geworden bin" - keine Sorge. Höre in diese Folge rein und ich erinnere dich wieder an deine Sterblichkeit.

Letzte Woche haben unsere Ergebnisse wieder für sich gesprochen: Ein Kundenabschluss von 100.000 Euro netto war eines der zahlreichen Ergebnisse unserer Bootcamp Woche. In dieser Folge bietet Tareq Jomaa einen tiefen Einblick in unsere heiligen Hallen des Sales und dem Ablauf unseres ,,Trainingslagers für Vertriebler". Mehr dazu beim Reinhören!

Wir Menschen ziehen einen großen Teil unserer Energie aus Emotionen, meistens aus dem Hass und der Wut. Tareq Jomaa findet den Ausgleich hierzu immens wichtig und klärt auf, wie die Routine und die Dankbarkeit den perfekten Ausgleich bieten und dir sogar zu mehr Disziplin verhelfen. Mehr dazu beim Reinhören!

Wir lassen uns schnell von der Vorstellung leiten, dass es für alles, die eine magische Antwort oder Morgenroutine gibt. Jedoch muss man einsehen, dass es keinen Weg gibt, der nicht seine Opfer birgt. David Ayrian erklärt in diesem Podcast, wie du dein Mindset und deine Fragestellung zum ultimativen Tool in deinem Leben sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld nutzen kannst.

Dein Umsatz ist ein Indikator, welcher deinen Erfolg darstellen kann, es birgt jedoch einen faden Beigeschmack, wenn man sich ausschließlich darüber definiert. David Ayrian hält absolut nichts von dieser Definition und spricht die knallharte Wahrheit in dieser Folge.

Wahrscheinlich hat jeder schon mal von der "schwarzen Kreditkarte" gehört... eine Karte, die der Schlüssel zu allem ist. Bei dieser Karte handelt es sich um die American Express Centurion Card (AMEX BLACK CARD), die wohl exklusivste Kreditkarte auf der Welt. Wie man es schafft, diese Karte zu bekommen und welche Mythen rund um das Thema Centurion wahr sind, erfahrt ihr beim Reinhören!

Wenn die Performance ab einem bestimmten Punkt abnimmt, dann ist der Grund meistens der, dass du seit Jahren denselben Prozess abspielst und Nichts änderst. Lern im heutigen Podcast mit David Ayrian, was genau es mit der Innovation auf sich hat und was die Message hinter ist.

In unserem Leben werden wir tagtäglich mit Verhandlungen konfrontiert. Und um diese gut beherrschen zu können, erzählt David Ayrian etwas Internes aus unserer Mitarbeiterschulung: Die drei Grundbereiche, wie man durch eine Verhandlung geht und worauf man unbedingt achten sollte. Mehr dazu beim Reinhören!

Menschen, die in den Genuss von Luxus kommen, haben oftmals das Problem, dass sie sich schnell davon langweilen. Das kann schnell toxisch werden, spätestens dann, wenn gewisse Dinge nicht mehr das wert sind, was sie sein sollten. Tareq Jomaa ist erfolgreich und hat mit seinem Glauben einen Weg gefunden, wie er selbst das Kleinste im Leben tagtäglich schätzt. Mehr dazu beim Reinhören!

Die heutige Informationszeit existiert und ist zu jedem Zeitpunkt aufrufbar. Wir transferieren mit unseren internationalen Events. Sei es in Monaco oder Warschau, ein Erlebnis mit unfassbar positiven Erfolg. Tareq Jomaa erzählt, was alles noch auf uns zukommt und wie ihr sogar dabei sein könnt!

Unser Lieblingsthema, nämlich der Stoizismus, ist auch in unseren heutigen Podcast mit Tareq Jomaa präsent. Viele Dinge kann man nicht kontrollieren, Emotionen allerdings schon. Warte also nicht, bis es dir wieder besser geht, sondern fange hier und jetzt an, an deinem Mindset zu arbeiten. Mehr dazu beim Reinhören.

Als Unternehmen schätzt man JEDEN Kunden – anfangs. Ab einem gewissen Niveau muss man sich jedoch bewusst sein, dass man was Bestimmtes repräsentiert und man jedem Produkt ein gewisses Bild zuschreibt. Finde heraus, was dein Bild ist und wie es dein Unternehmen verändern kann. Hier mit Tareq Jomaa.

Sei es das Umfeld oder der Respekt: Verglichen mit goldenen Generation muss ein Mann heutzutage nichts mehr leisten können. Dort, wo man früher kämpfen oder ein Haus bauen musste, reicht heutzutage ein Swipe nach Rechts. Wie legt man seinen Fokus nun richtig? Tareq Jomaa hilft nach.

„So hast du eine erfolgreiche Morgenroutine ... “ – Bullshit! Wenn du schon anfängst, dir solche Titel anzuschauen, dann bist du komplett auf den falschen Weg. In dieser Folge geht David Ayrian auf die Frage ein, wie man motivierter wird. Aber Achtung, falls du dir eine Antwort erhoffst, liegst du mehr als falsch. Mehr dazu beim Reinhören.

Wir sind alle selbstdenkende Menschen mit den nötigen emotionalen Verständnis zum Sinn. Wieso nutzen wir das nicht? David Ayrian möchte keine Roboter, dessen Ziel nur das Abspielen eines Programmes ist. Warum dies sogar dein Unternehmen schaden kann, erfährst du jetzt in der neuen Podcastfolge!

David Ayrian und Tareq Jomaa sind Geschäftspartner und inzwischen auch enge Freunde, die viel Zeit miteinander verbringen. Dafür ist ein tiefgehendes Verständnis für die Persönlichkeitsstrukturen des anderen essenziell wichtig. Wie sie es geschafft haben, diese Partnerschaft aufzubauen, erfahrt ihr beim Reinhören!

Geld ist nur Papier. Wenn man sich den Wert von Geld anschaut, realisiert man, dass der Geldwert das ist, was wir ihm zuschreiben. Du solltest Nichts in deinem Leben zu sehr respektieren. Mehr dazu in dieser Folge!

Deine Umsätze steigen und das Unternehmen wächst, doch was passiert, wenn du eine bestimmte Mitarbeiteranzahl mit verschiedenen Individuen durchbrichst? Tareq Jomaa nimmt uns in die Erzählung von unserem Teamurlaub mit und erklärt, wie sich die Dynamik in unseren Betrieb verhält.

Wir leben in der florierendsten, liberalsten und vor allem freisten Gesellschaft aller Zeiten und das woran wir leiden, ist unser eigener Kopf. Tareq Jomaa teilt mit, wie wichtig mentale Stärke ist und welcher Informationskonsum hierbei eine große Rolle spielt.

Geld macht nicht glücklich und doch möchte man seiner Mutter am liebsten sagen, dass sie nicht mehr arbeiten muss und das oberste Ziel im Leben das Arztgehalt ist. Tareq Jomaa hat sich schon früh von dem Gedanken gelöst, etwas nicht zu wagen, nur weil es außerhalb der Realität der meisten Menschen ist. Warum dieser Weg nicht vorgegeben ist und du als Arzt nicht unbedingt zu der Oberklasse zählst, erfährst du beim Reinhören!

Es wird dauerhaft konditioniert, dass einem etwas nicht vorbestimmt ist. Sei es das teure Hotel oder das 5 Sterne Restaurant. Doch warum setzt man sich solch eine Division von nicht Bestimmung? Tareq Jomaa ist nicht reich geboren und doch spricht er heute von Ambitionen, die für ihn vor 5 Jahren noch undenkbar waren und wie man sich von seinen Einschränkungen lösen kann. Mehr dazu in dieser Folge!

Der Chef ist oftmals nicht der beste Spieler, aber dafür der beste Leader und diese klare Rollenverteilung birgt das beste Gesamtpaket für ein erfolgreiches Unternehmerteam. David Ayrian spricht heute über ein vielfältiges, aber vor allem auch tiefgründiges Thema, wie man mit internen Werten und einem guten Kultursystem seine Erfolge revolutioniert und warum es so relevant ist, die Sicht ganzheitlich aus einer Profisportmannschaft zu betrachten.

Diese Folge ist für alle Menschen, die immer auf der Suche sind und den Gedankengang verfolgen, dass sie etwas Besonderes erst finden müssen, um Ihre Ziele verfolgen zu können. David Ayrian gibt eine klare Buchempfehlung weiter, aus die er viele Parallelen zur Unternehmensführung ziehen konnte: Die Kunst der Kriegsführung. Mehr dazu in dieser Folge!

Bist du das Restaurant, welches stark besucht ist, wenn die hungrige Laufkundschaft lauert, oder läuft es bei dir auch außerhalb der Saisonzeit? Mit dem Wort "Finanzkrise" verbinden viele das große Ende einer Firma, doch warum sollte man sich zum Opfer seiner Umstände machen? Tareq Jomaa sieht es als große Chance zum Wachstum und erklärt in dieser neuen Folge, wie sein Mindset zu der Finanzkrise ist und wie du diese sogar für dich nutzen kannst.

Als Jungunternehmen fokussiert man sich anfangs stark auf das Anwerben von Neukunden, was auch wichtig ist zur Selbstfindung der Firma. Max von der Krüger Consulting GmbH, ein Kunde, mit dem wir schon etwas länger in der Zusammenarbeit sind, legt einem ans Herz, zur richtigen Zeit strategisch umzudenken. Wenn ihr wissen möchtet, was genau er damit meint und wie ratsam es ist, nicht mit jedem Kunden zusammenzuarbeiten, dann bleibt gerne in dieser neuen Folge dran!

Störenfriede in der Schule, die meistens vernachlässigt werden oder das große „oh-oh“, wenn man vom Chef ins Büro gebeten wird, sollte uns allen nicht Fremd sein. Warum dies ein falsches Signal, gerade für eine Führungskraft ist und wie man das Prinzip der Belohnungs-Zyklen versteht und anwendet, erfährt ihr in dieser neuen Folge mit Tareq Jomaa.

Neidisch wollen die wenigsten Menschen sein, weil sie wissen, dass Neidgefühle kein gutes Licht auf sie werfen. Dennoch ist es ein Gefühl, welches jeder von uns schon gespürt hat. Auch David Ayrian, nahezu täglich. Wenn du etwas über das Thema Neid sowie den Umgang damit lernen möchtest, wird dich diese Folge mit David Ayrian auf völlig neue Erkenntnisse deines Mindsets bringen!

Einsicht ist der erste Weg zur Besserung und ein großes Erfolgsrezept im Leben und in der Branche. David Ayrian erklärt in dieser Folge, wie man sich genau dieses Mindset aneignet und wie es einem zu großen Sprüngen in der Entwicklung verleiten kann. Denn man besten fängt am besten immer erst bei sich selbst und seiner Verantwortung an. Mehr dazu in dieser Folge!

Kennen wir das nicht alle? Wenn wir eine Diät starten, springen und die Fast-Food-Ketten sofort ins Auge. Oder denkst du oft, dass das Gras beim Nachbarn viel grüner ist als bei dir selbst? Dann erfahre in dieser neuen Folge mit Tareq Jomaa, ob du nicht schon an dem Shiny-Object-Syndrom leidest und wie dich das als Mensch und vor allem auch als Führungskraft stark beeinflusst.

Warum wollen die Menschen andauernd den leichtesten Weg zu einem Ziel nehmen? Jeder Mensch hat seine eigenen Ziele und Träume. Doch nicht jeder Mensch ist bereit, alles dafür zu geben. Die meisten Menschen wollen den leichtesten, unkomplizierten und schnellen Weg. Tareq Jomaa hat eine ganz andere Meinung dazu: Er will kein Mensch sein, die Schmerz meidet, sondern die mehr Schmerz ertragen kann. Ganz nach dem Motto ,,the more sh*t you take the more money you’ll make“. Mehr dazu in dieser Folge!

Wenn du wissen möchtest, wie du die Stufe des Meisters erreichen kannst, aufgepasst: In dieser Folge redet Tareq Jomaa über diese Stufe und die dazugehörige Intuition. Wichtig hierbei ist zu beachten, dass der Unterschied zwischen Theorie und Praxis eine entscheidende Rolle spielt. Appell an alle Zuhörer: Geht in die Praxis und schafft euch eure eigenen Theorien! Mehr dazu in dieser Folge.

David Ayrian ist der Meinung, es gibt keinen Unterschied zwischen dem Aufbau eines kleinen Unternehmen und dem eines Großen. Der zeitliche Aufwand wird sich gleichermaßen auf 12-14 Stunden am Tag richten. Somit ist egal, was du dir vornimmst, du wirst den gleichen Energie- und Zeitaufwand investieren. Warum dann nicht nach mehr streben? Kann es sein, dass du zu klein denkst oder traust du dir einfach nichts zu? Um deine Wahrnehmung über deinen Gedankengang optimieren zu können, lohnt sich das Reinhören in diese Folge.

Du kannst fatale Folgen vermeiden, indem du dir bewusst machst, dass du die Basis von allem bist. Nehme dir aktive Pausen, lasse alles Revue passieren und bereite dich auf den nächsten Schritt vor, damit du nicht zur Marionette deines eigenen Handels wirst. Wie du dem verlockenden Autopilotmodus entkommst, erläutert dir David Ayrian in dieser Folge.

Wir leben in einer Gesellschaft, wo wir so viele Optionen haben für unser Leben, dass wir uns sehr oft darin verirren, die richtige Option zu wählen. Doch Optionen sind das, was uns davon abhält, exorbitante Leistung zu erbringen. David Ayrian spricht über die Angst, sich zu committen und warum die Menschen mit dem Rücken zur Wand die erfolgreichsten sind. Mehr dazu in dieser Folge!

Wenn du diese Folge konsumierst: Herzlichen Glückwunsch, du hast endlich etwas gehört, was sinnvoll war. Tareq Jomaa ist kein Fan von der Philosophie des Glücklichseins. Wer hat sich überhaupt ausgedacht, dass glücklich sein das Nonplusultra ist? Man muss sich im Leben ein Ziel setzen, welches man unter Kontrolle hat. Und Glück ist etwas, was wir nur mäßig beeinflussen können. Eine große Rolle spielt hierbei Social Media. Social Media ist nichts weiter als ein Medium, in dem jeder versucht, den anderen eifersüchtig zu machen. Social Media ist zu einem Ort geworden, wo Leute sich um die Wette eifersüchtig machen. Und dann wundern sich die Leute, warum sie unglücklich sind. Du strebst nach dem Falschen. Mehr dazu erzählt Tareq Jomaa in dieser Folge.

Tareq Jomaa sagt: ,,Ich kenne nicht viele, die Erfolg haben, ich kenne viele, die so tun, als ob die erfolgreich sind.“ Wenn ihr an erfolgreiche Menschen denkt, wer ist die erste Person, die euch einfällt? Egal ob Christiano Ronaldo oder Muhammad Ali, eine Sache haben alle erfolgreichen Menschen gemeinsam. Weit entfernt von Herkunft und Talent, eine ganz besondere Form der Disziplin: die Fähigkeit dranzubleiben. Was genau das bedeutet und inwiefern das giftige Social Media dazu beigetragen hat, erzählt euch Tareq Jomaa in dieser Folge.

Ein ernstes Thema in einem unernsten Ton: Der Vertrieb hat mehr mit Sexarbeitern gemeinsam, als man denkt. Denn beide springen von Opportunität zu Opportunität. Dennoch sind gute Vertriebler nicht auf Jobsuche, sondern man muss sie abwerben oder heranzüchten. Über die red Flags aller Vertriebler, die 3 Schritte, wie du erkennst, ob du einen guten Vertriebler hast und welche 3 Eigenschaften dieser unbedingt haben muss, erzählt euch Tareq Jomaa in dieser Folge.

Jeder Tag fühlt sich gleich an, wenn man aufhört, bewusst in den Tag zu starten. Es fühlt sich an, als würde das Leben an einem vorbeiziehen. Um genau das zu verhindern, sollte man sich immer Ziele setzen. Ziele geben dem Handeln einen Sinn. Warum es wichtig ist, sich an Zielen zu orientieren und wie es Tareq Jomaa selbst verändert hat, erzählt er euch in dieser Folge.

Viele Menschen wollen es vermeiden, Fehler zu machen und kommen daher nicht in die Umsetzung ihrer Idee. Es fehlt die Motivation und das richtige Mindset. Wie wir bei salesHAX den Kunden dabei helfen, zu ihrer Idee zurückzufinden und was zählt, um Erfolge erzielen zu können, erzählen euch Ralf Schneider und Alexander Akopjan.

Eine ganz besondere Geschichte steckt hinter unseren Kundenberatern: Ralf Schneider und Aniket Ghai sind zwei der ersten Mitarbeiter bei salesHAX Consulting. Die beiden haben sich zu einem starken Team entwickelt und sind nun unzertrennlich. Wie diese gute Zusammenarbeit überhaupt entstanden ist und welche Kompromisse sie täglich eingehen, um als Team Erfolge zu erzielen, erzählen sie in dieser internen Folge.

Schon bevor Tareq und Donald sich kennenlernten, waren beide fest davon entschlossen sich selbstständig zu machen. Eins hat sie auf ihrem Weg von Anfang an begleitet: Neid und Menschen, die nicht an sie geglaubt haben. In dieser Folge erwartet euch ein Einblick in die gemeinsamen Erlebnisse und wie sie es geschafft haben, mit missgünstigen Menschen umzugehen, die einem stets Schlechtes wünschen.

Die Unternehmenskultur steht bei salesHAX an erster Stelle, sie sorgt für einen Zusammenhalt im Team. Dies wird durch individuelle Attraktionen außerhalb der Arbeitszeit gestärkt. Warum diese Firmenkultur so wichtig für eine gute Arbeitsatmosphäre ist und wie es in der Arbeitszeit hilft, erzählt euch Tareq Jomaa in dieser Folge.

In dieser internen salesHAX Folge erzählen unsere Senior Sales Manager Lukas Niemand und Alexander Akopjan praktische Tipps zum ultimativen Verkauf. Denn auch sie bekommen immer dieselben Fragen gestellt: Wie kann man besser werden? Wie schließt man mehr Leute ab? Kann man die Einwandbehandlung von vorne rein vermeiden? Im Endeffekt sind es ironischerweise Feinheiten, die den großen Unterschied machen. Denn eins sollte man im Hinterkopf behalten: Für jeden potenziellen Kunden ist jede Information, die du sagst, neu. Um diese Fragen nicht mehr stellen zu müssen, solltest du in diese Folge reinhören.

In dieser Folge berichtet Tareq Jomaa über die Erkenntnisse und Weisheiten, die Jordan Belfort zu unserem Masterpiece in Monaco mitgebracht hat. Das besondere daran: Es ist nicht das erste Mal, dass Tareq Jomaa Jordan Belfort getroffen hat. Und dennoch könnten die Erkenntnisse nicht verschiedener sein. Denn ein gutes Buch sollte man mehrmals lesen. Mehr dazu erfahrt ihr beim Reinhören!