Vertriebsgenie - Just Sales, No Bullsh*t

Aus vier Stunden wurden vierundzwanzig. Von einem gewaltigen Unwetter, verspäteten Flügen bis hin zu tagelangen 3000 € Taxi-Fahrten und schlaflosen Nächten. In dieser internen Folge erzählen Lukas Niemand und Alexander Akopjan über unsere Horroranreise zu unserem Masterpiece in Monaco. Und obwohl auf den ersten Blick alles negativ klingt, spiegelt sich genau in dieser Situation unser Teamgeist wieder. Wie unser salesHAX Team dennoch positiv bleiben konnte und wie diese 24 Stunden ausgegangen sind, erfahrt ihr beim Reinhören in diese Folge.

In diesem zweiten Teil der Folge führt es Tareq Jomaa in einen Ragetalk. Er ist der Meinung: Nur weil ein Gedanke auftritt, heißt es nicht, dass dieser Gedanke eine Daseinsberechtigung hat. Und dennoch lassen sich zu viele Menschen von falschen Gedanken beeinflussen. Wenn du realisierst, dass die meisten Gedanken in deinem Kopf bedeutungslos sind und du dich darauf fokussierst höchstqualitative Gedanken zu produzieren, wird dein Leben besser. Mehr dazu in dieser Folge!

Es geht um ein Thema, über das Tareq Jomaa ab einem bestimmten Punkt mit jedem unserer Kunden reden muss, der anfängt, Geld zu verdienen: Das Mindset gegenüber Burnouts, Überlastung und negative Gedanken. Was Tareq unseren Kunden unbedingt mitgeben möchte, welche große Rolle die Lehre der Unerschütterlichkeit darin spielt und wie er dafür sorgt, dass er dauerhaft erfolgreich bleibt, erfahrt ihr beim Reinhören in den ersten Teil dieser spannenden Podcastfolge!

Auf unserem Masterpiece in Monaco hatten wir die einzigartige Möglichkeit von Jordan Belfort persönlich zu lernen. Durch stundenlanges, aufmerksames Zuhören konnten wir unser Mindset auf ein neues Level bringen. In dieser internen Folge gehen Lukas Niemand und Alexander Akopjan auf drei erlernte Dinge ein, die sie definitiv nicht mehr vergessen werden. Was Jordan Belfort uns gelehrt hat und Alexanders ultimative Tipps zum Thema Sales, erfahrt ihr beim Reinhören in diese spannende Podcastfolge.

Warum ist es unbedingt notwendig, sich mit anderen Menschen zu vergleichen, die ,,besser“ sind als du? In dieser Folge erklären Tareq Jomaa und David Ayrian, dass der Vergleich zwischen dir und anderen Menschen essenziell für deinen Wachstum ist! Die Student Mentality hilft dir dich selbst zu fragen: Was macht die andere Person besser als ich? Mehr dazu in dieser Folge.

Das Bild vom typischen ,,Alpha Male" wird von vielen Männern angestrebt. Die Definition davon ist immer die gleiche: ,,Dominant, klar gesetzte Grenzen, konsequent und fehlerfrei“. Doch David Ayrian hat diesbezüglich eine andere Meinung: Nicht jeder kann auf dieselbe Art und Weise Autorität ausstrahlen! Auch jemand, der leise ist und Sachen über sich ergehen lässt, kann stark sein. Mehr dazu in dieser Folge!

Viele Unternehmen denken lange, dass es am Anfang des Unternehmens nur um Neukunden und Verkauf geht. Mit dem Ziel dahinter, möglichst viel Umsatz zu bringen. Doch etwas Wichtiges wird in den Hintergrund gedrückt: Die Erbringung der Dienstleistung. Obwohl dies der essenzielle Faktor für den Aufbau eines Unternehmens ist! In dieser Folge beantwortet David Ayrian die Frage, wie man es schafft, die Dienstleistung auf ein krasses Niveau zu heben.

In dieser Folgen erzählen David Ayrian und Tareq Jomaa über eine Gemeinsamkeit von Ihnen und anderen berühmten Athleten: dauerhafter Ansporn durch hohe Ansprüche und Unzufriedenheit. Gemeinsamkeit ist dauerhafte Unzufriedenheit. Denn sie sind der Meinung, dass dein gestecktes Ziel niemals frühzeitig beendet werden sollte. Gebe dich niemals zufrieden und mach immer weiter! Mehr dazu in dieser motivierenden Podcastfolge.

Viele Menschen sehen Probleme als etwas sehr Schlimmes an und versuchen diese möglichst stark meiden. Doch der Schlüssel liegt darin, Fehler als etwas ,,Gegebenes“ wahrzunehmen und somit besser Lösungen finden zu können. Die Schläge, die dich am härtesten treffen, sind diejenigen, die du nicht erwartest. Also sei vorbereitet! Wie genau du deine Perspektive auf Probleme änderst und warum David Ayrian nicht an den Zustand der ,,Problemlosigkeit“ glaubt, erfahrt ihr beim Reinhören.

Viele Geschäftsführer nehmen Konkurrenz automatisch als negativ auf, doch David Ayrian hat dazu eine andere Meinung: um dein Unternehmen im Markt etablieren zu können, brauchst du Konkurrenz. Die Konkurrenzanalyse muss sogar Teil deines Geschäfts werden. Welche Vorteile die Konkurrenz deinem Unternehmen bietet und welchen Nutzen du daraus ziehen kannst, erklärt dir David näher in dieser Folge.

,,Wenn du dir die Zähne unordentlich putzt, führst du auch deine Verkaufsgespräche unordentlich.“ Auf den ersten Blick kann dieser Satz weit ausgeholt scheinen, doch ein tieferer Einblick in diesen Gedankengang bringt die Erkenntnis: Du kannst nicht 3/4 deiner Gedanken positiv denken und die restlichen 1/4 negativ. So wie du Dinge im Kleinen machst, so machst du sie auch im Großen. In dieser spannenden Folge erklärt David Ayrian, wie man am besten mit jeglicher Art von Negativität umgehen sollte, welche wichtigen Faktoren uns im Leben voranbringen und auf welche Verhaltensweisen du bei deinen Mitmenschen besonders achten solltest!

Das Streben nach Anwesenheit. Ohne die Reue über das, was gestern geschah, ohne Angst vor morgen: "Memento mori." Noch nie wurde ein Buch über jemanden geschrieben, der etwas Großartiges machen wollte. Nur über jemanden, der etwas Großartige geleistet hat. Wie du lernst, die verbliebene Zeit deines Lebens mit Dingen zu verbringen, die Relevanz haben, und wie du relevant von irrelevant unterscheiden kannst, erfährst du in dieser Folge!

Das magische Bauchgefühl wird von der Gesellschaft oft aufgegriffen. Dennoch kann keiner beschreiben, was es wirklich ist. Eins ist aber klar: Es war noch nie jemand enttäuscht auf sein Bauchgefühl gehört zu haben. Besonders spürt man diese Instinkte, wenn es um große Entscheidungen geht. In dieser Folge erklärt Tareq Jomaa, warum es nichts Mächtigeres in unserem menschlichen Mechanismus gibt, als unsere Instinkte.

In unserem Unternehmen hält sich jeder Mitarbeiter an alle Regeln, unabhängig davon, ob die Chefs David Ayrian und Tareq Jomaa da sind oder nicht. Dieses einzigartige Arbeitsumfeld wurde aus bestimmten Strukturen geschaffen, die bis heute Erfolg erwiesen haben. Warum hierbei Anerkennung als Motivationsfaktor fungiert und welche Rolle die Mitarbeiter eigentlich bei salesHAX spielen, erfährst du beim Reinhören in dieser Folge!

Klare Grenzen zu definieren und diese immer neu zu formulieren ist notwendig, damit man in Frieden leben kann. Tareq Jomaa behauptet, dass Menschen, die deine Grenzen überschreiten, dafür bestraft werden sollten. Wenn du wissen möchtest, wie du die Opferrolle verlässt und wie andere Menschen anfangen dich zu respektieren, lohnt sich das Reinhören in diese Folge!

In keinem Beruf bist du als Anfänger besser als die Leute, die seit Jahren in diesem Bereich arbeiten. Oder etwa doch? Man wird niemals besser darin sein Flugzeuge zu fliegen, als ein Pilot, der es seit 20 Jahren macht. Doch im Vertrieb ist das Unglaubhafte möglich: Ein blutiger Anfänger kann besser sein als derjenige, der es seit 40 Jahren macht. Das ist in keinem anderen Beruf der Fall. Welche Rolle Enthusiasmus darin spielt, erzählt dir Tareq Jomaa in dieser Folge!

Es ist offiziell: Der berühmte Wolf of Wall Street, Jordan Belfort wird der Gastsprecher bei unserem Masterpiece Event in Monaco. Dieses Event soll kein einfaches Seminar darstellen, sondern eine Erfahrung präsentieren, die man so noch nie erlebt hat. Wie es zustande gekommen ist, dass ausgerechnet der berühmteste ehemalige Börsenmakler und Sales Leader Jordan Belfort bei unserem Event dabei ist, erzählt euch Tareq Jomaa in dieser Folge.

Was hat die wohl bekannteste Dating-Plattform Tinder mit dem Vertrieb zu tun? Die Zielgruppen, die potenziell für deine Dienstleistung infrage kommen, gehören zu den "attraktiven" 1%, dasselbe gilt für Tinder. Man muss besser als das Standard generische sein. Mehr dazu erfahrt Ihr beim Reinhören!

Jeder von uns hat sie - schlechte und gute Phasen, wie Yin und Yang. Auch wenn man schlechte Phasen am liebsten vermeiden würde, sind diese dringend notwendig. Auf diese sollten wir stets vorbereitet sein, denn die Schläge treffen am härtesten, die man nicht kommen sieht. Welche Art ,,Heilmittel“ Tareq Jomaa und David Ayrian für sich entdeckt haben und welche Learnings sie aus Lernkurven ziehen, erfährst du in dieser spannenden Folge!

Wenn du ein Dienstleister bist, der mit anderen Menschen zu tun hat, dann kommst du nicht drum herum, dir die Kompetenz der Menschenkenntnis anzueignen. Du musst dafür sorgen, dass deine Dienstleistung neben der objektiven Qualität auch in der subjektiven hochwertig wahrgenommen wird. Wie genau du dich darum kümmern und auf welche Punkte du Einfluss nehmen kannst, erzählt dir David Ayrian in dieser Folge!

Die Dosis macht das Gift. Luxusartikel erzeugen in uns Menschen eine Art Anziehungskraft, besonders in euphorischen Momenten. Wichtig ist es, ein Bewusstsein dafür zu erzeugen - Warum willst du das gerade? Solltest du es lieber nicht kaufen? Die Antwort gibt dir David Ayrian in dieser Folge!

Faszinierende Menschen gab es im Laufe der Zeit unzählig viele. Von Alexander dem Großen, über Steve Jobs bis hin zu Muhammad Ali, sie alle haben Großartiges geschaffen und in der Welt hinterlassen. Wen David Ayrian unter allen Menschen, sowohl unter den Toten als auch unter den Lebenden, zum Essen einladen würde und warum, erfährst du beim Reinhören.

Es ist wohl eines der größten Probleme, mit denen Unternehmen sowie auch Angestellte früher oder später konfrontiert werden. Risiken einzugehen fällt insbesondere am Anfang etwas Neuem leichter, da die Not bei den meisten zu dem Moment groß ist. Ab einem Zeitpunkt, wo der Druck nachlässt, begeben sich die Menschen oftmals in eine Komfortzone. Warum du stetig hungrig sein solltest und du das Ziele setzen als einen fortlaufenden Bestandteil deiner Karriere ansehen musst, erklärt dir David Ayrian in dieser Folge.

Amor Fati ist ein wichtiger Grundpfeil des Stoizismus. Die Liebe zum Schicksal. Es ist nicht das, was einem passiert, sondern die Einstellung und der Blickwinkel, auf das, was einem passiert, beeinflussen deinen Gemütszustand. In dieser Folge erklärt dir Tareq Jomaa anhand der Lehre des Amor Fati, wie du durch den Wechsel deiner Betrachtung auf Geschehnisse wichtige Lehren für dein Leben ziehen kannst.

Rückschläge und Niederlagen gehören zum Leben dazu. Sie sind die einzige Möglichkeit zu wachsen und so viele positive Erfahrungswerte daraus zu ziehen, die am Ende des Tages als Grundlage für deine Entscheidungen dienen können. Was David Ayrian seinem 18-jährigen Ich heute raten würde und welche Learnings er aus den letzten 6 Jahren ziehen konnte, erfahrt ihr in dieser Folge.

Wie viel effizienter wärst du, wenn du den Fokus nur auf einen Bereich legen würdest? Machst du in deinem Job wirklich die Aufgaben, die deiner Position gerecht sind? Wie toxisch der sogenannte ,,Positionsrutsch“ sein kann und welche Auswirkungen dieser vor allem im Vertrieb hat, erklärt euch David Ayrian in dieser Folge.

Du musst für dich selbst die beste Strategie finden, um die Dinge zu tun, die getan werden müssen. David Ayrian erzählt in dieser Folge über seine Routine, die ihm dabei geholfen hat, erfolgreich zu werden. Falls du hier einen strukturierten Tagesablauf erwartest, solltest du in dieser Folge lieber genauer zuhören!

Was bedeutet es eigentlich, jemanden zu beraten? Wir bei salesHAX wissen: Jeder Mensch ist individuell. Und genau deshalb kann die Beratung nur individuell erfolgen. Meistens sind es kleine Handgriffe, die den großen Unterschied machen. Was uns von anderen Unternehmensberatern abhebt, erzählt dir David Ayrian in dieser Folge!

Das Wichtigste, was ein Unternehmen hat, ist der Mensch, der dafür arbeitet. Die ersten eingestellten Mitarbeiter schaffen eine gewisse ,,Basis“ für die nächsten. Aus diesem Grund sollten diese gut gewählt sein. Welche Fehler du bei deiner Mitarbeiterauswahl unbedingt vermeiden solltest, erfährst du beim Reinhören!

Diese Folge ist inspiriert von Mike Tyson, der sagt: ,,Disziplin bedeutet: Dinge, die man hasst, so tun, als würde man sie lieben“. Und diese Einstellung lässt sich in jeder Situation im Alltag widerspiegeln. Was David Ayrian von dieser Einstellung hält und in welchen Lebenslagen ihn das stark beeinflusst hat, erfährst du in dieser Folge!

Statt auf unser Event ,,Vertriebsgenie Masterclass“ zu kommen, hatte David Ayrian andere Pläne. Seine Frau Irina hat eine überragende Leistung vollbracht: David wurde Vater! Was der Zeitpunkt der Geburt mit einem Hauch von ,,Ironie“ und ,,Humor“ zu tun hat, erfährst du beim Reinhören in die wahrscheinlich besonderste Folge unseres Podcasts!

Unsere operativen Fähigkeiten sind ein Resultat unserer Gewohnheiten. Wie du Kleinigkeiten erledigst, so wirst du dich auch um die großen Bereiche im Leben kümmern. Das Geheimnis liegt darin, Gewohnheiten aufzubauen, die dich stärker ziehen als dein eigener Wille. Wie genau dir das gelingt und wo hier drin der Anfang liegt, erfährst du in dieser Folge!

Du denkst, du kannst alles gut meistern, aber auf unerklärliche Weise bekommst du einige potentielle Kunden nicht abgeschlossen? In dieser Podcastfolge erfährst du, wie das Zielgruppenverständnis und die Produktschulungen dir dabei helfen, diese Hürde zu überwinden.

Die Events von salesHAX Consulting GmbH sind ohne Ausnahme erfolgreich und ausgebucht. Natürlich hat auch das seine Gründe! Falls dich interessiert, was unsere Events besonders macht, lohnt es sich einmal reinzuhören! Der ein oder andere Tipp wird dir garantiert weiterhelfen.

Die offensichtliche Ironie, die dennoch die meisten Menschen übersehen: Du arbeitest 50% deines Lebens, nur um außerhalb der Arbeit dein Leben genießen zu können. Inwiefern es deine Lebensqualität beeinflusst, wenn du eben keine Grenze zwischen Arbeit und Freizeit ziehst, erzählt dir Tareq Jomaa in dieser Folge!

Alle Menschen haben Ziele und Träume in ihrem Leben. Die wenigsten erreichen diese. Doch was wäre, wenn es eine einfache Anleitung dazu gäbe, alle deine Ziele und Träume erreichen zu können? Überraschung: Du bist auch noch der Autor. Um zu erfahren, wie du diese Entscheidungen trägst, drück einmal auf ,,Play".

Die Einstellung von Tareq Jomaa kommt aus dem Stoizismus: Wenn du morgens aufstehst, sei dir bewusst, dass du heute schlechte Menschen treffen wirst. Umso früher du einsiehst, dass es Teil des Lebens ist, desto besser kannst du den Umgang damit erlernen. Falls du heute schon damit starten willst, drück bei dieser Folge auf ,,Play“!

Die ersten fünf Jahre deines Lebens sind entscheidender, als die meisten annehmen. Du wirst geboren mit einer Art ,,Gravur“, die im Laufe deines Lebens über gewisse Entscheidungen überhandnimmt. Wie genau deine jetzigen Entscheidungen mit deinen ersten fünf Lebensjahren zusammenhängen, erfährst du beim Reinhören!

Die immer wieder gestellte Frage: Wie komme ich von 10.000€ auf 100.000€ Monatsumsatz? Um diese Grenze zu überschreiten, hat salesHAX 1,5 Jahre gebraucht. Wie dein Unternehmen das ebenfalls erreichen kann, erfährst du in dieser Folge!

Das Wichtigste, was ein Unternehmen hat, ist der Mensch, der dafür arbeitet. Wenn dieser sich in die falsche Richtung entwickelt, muss er radikal aussortiert werden. Wie ihr die ersten Anzeichen der Gefahr erkennen könnt, erfahrt ihr in dieser Folge!

Ist Leidenschaft notwendig, um erfolgreich im Beruf zu sein? - NEIN! In dieser Folge unserer neuen Reihe 'Instagram Bullshit Phrases' geht es um das allseits bekannte Zitat: "Follow your passion." Tareq Jomaa erzählt euch von seiner Sicht auf dieses Thema, welche deutlich gegen diese Bilderbuchfantasie ist.

Tareq Jomaa erzählt euch in dieser Folge, wie er es schafft mithilfe von sogenannten 'Ankern' Lows zu vermeiden und sie, sollten diese dennoch auftreten, als eine Bereicherung für das Leben und dessen Entwicklungsprozess zu sehen.

Ist Leidenschaft notwendig, um erfolgreich im Beruf zu sein? - NEIN! In dieser Folge unserer neuen Reihe 'Instagram Bullshit Phrases' geht es um das allseits bekannte Zitat: "Follow your passion." Tareq Jomaa erzählt euch von seiner Sicht auf dieses Thema, welche deutlich gegen diese Bilderbuchfantasie ist.

Ein Baby schreit, wenn ihm etwas nicht passt. Ein Erwachsener beschwert sich. Wann erfolgt die Transformation von einem Kind zu einem Erwachsenen? Der wesentliche Unterschied zeigt sich in dem Grad der Eigenverantwortung und dem persönlichen Ausdruck von Unwohlsein. Erfahre in dieser Folge mit einem Selbsttest, ob du den Switch bereits geschafft hast.

Die Bereitschaft, selbst den engsten Menschen im Leben den Rücken zu kehren, sobald sie eine selbstverständliche Extrahaltung einnehmen, fällt vielen schwer, ist aber notwendig. Wie wichtig es ist, selbst bei der eigenen Familie Konsequenzen zu ziehen, erfährst du in dieser Folge.

Hast du einen Migrationshintergrund und trägst eine Rolex, wirst du entweder als Macho oder Angeber abgestempelt. Keiner nimmt dich Ernst. Was eine teure Uhr am Handgelenk für Auswirkung hat, was im Rahmen des Geschäftlichen erforderlich ist und wie Tareq Jomaa und David Ayrian sich Respekt und Anerkennung von ihrer erwünschten Zielgruppe erlangt haben, erfährst du in dieser Folge!

Wie schnell ist das Jahr 2021 vergangen? Der große Umzug vom Vorstadtbezirk in die Mitte der schönsten Stadt der Welt Hamburg, der exklusive Teamurlaub oder die stetig steigenden Zahlen sind nur einige wenige Punkte, die 2021 in so kurzer Zeit bei salesHAX stattgefunden haben. Von welchen Fortschritten und Veränderungen Tareq Jomaa und David Ayrian noch berichten, erfährst du in dieser Folge.

Weihnachtstraditionen, Ritual des Beschenken und das Abschalten während der Weihnachtspause. Tareq Jomaa und David Ayrian erzählen in dieser Folge ihre ganz persönlichen Sichtweisen.

100% Erfolg, Hunderttausende Euros, mehr als hunderte vergangene Wochen und die 100te Folge des salesHAX Podcasts. Wie alles anfing und wo die erfolgreichen Geschäftsführer Tareq Jomaa und David Adrian heute stehen erfahrt ihr in dieser besonderen Episode.

Es ist der wohl größte Kritikpunkt den 'Hobbylyriker' immer wieder gerne betonen - die digitale Kaltakquise. Für die Geschäftsführer Tareq Jomaa und David Ayrian war es ihr Erfolgsrezept. Wie sie zu den Gegnern ihres Konzepts stehen, erzählen sie in dieser Folge.