TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Gendersternchen, Doppelpunkte, Lücken oder doch lieber Doppelnennung? Immer wieder erreicht mich die Frage: Wie geht Gendern im Copywriting? Ein wichtiges Thema, denn aus meiner Sicht gelten in der Werbesprache besondere Regeln. In den nächsten Minuten lernst Du meinen Ansatz kennen, der im Text größtenteils unsichtbar bleibt.

Keine Lust … Ich kann mich nicht aufraffen … Heute klappt es einfach nicht … Kennst Du diese Gedanken und Gefühle auch? Wenn es Dir manchmal schwerfällt, Dich zum Texten zu motivieren, dann ist diese Folge ein Geschenk des Himmels. Wir schauen uns 5 Strategien an, wie Du Dich fürs Schreiben motivierst.

Begeistern und Reichweite steigern mit Instagram – darum geht's in dieser Folge. In 2022 habe ich mich in diesen Kanal verliebt, weil er wunderbare Potenziale für Marketing und Branding liefert. Dabei hat mich Trajan Tosev begleitet, ein echter Insta-Veteran, der im Interview seine leckersten Tipps mit uns teilt.

Helfen, helfen, helfen – dieses Wort springt mich täglich hundertfach an – UND es ärgert mich! Zum einen, weil es Larifari-Sprache mit sich bringt, zum anderen, weil es häufig zu Kommunikation von oben herab führt. Kurz: „Helfen“ kann Gift für Deine Texte sein. Zum Glück gibt es sehr viel schönere Alternativen.

Wer viel liest, schreibt auch besser. Wenn Du regelmäßig in Büchern stöberst, kann das auch Dein Copywriting ordentlich bereichern. Dein Wortschatz wächst, Du schärfst Dein Denken und profitierst außerdem noch von 5 weiteren Vorteilen. Welche das sind, das schauen wir uns in dieser Folge genauer an.

Beurk, igitt und baaaaaah – manche Verkaufstexte fühlen sich beim Lesen einfach nur eklig an. Die Amerikaner nennen das „pushy“, ich nenne es Marketing mit Schleimspur. Diese Art des Verkaufs kann Deine Zielgruppe abschrecken und verbrannte Erde hinterlassen. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du diese Wirkung vermeiden kannst.

Manchmal treffen sich ein paar Buchstaben, sie verschmelzen miteinander und es macht Pufff!!! – ein PowerWort ist geboren. Um genau dieses Thema geht es heute: Power-Wörter. Das sind Buchstabenkombis mit ganz besonderer Kraft. Darüber philosophiere ich im Interview mit Lisa Hofmann von der Performance-Marketing-Agentur Nyce

Das Beste, das Verrückteste, das Schönste, das Leckerste oder das Wertvollste – Superlative machen gigantische Versprechen, die Augen zum Funkeln und Hirne zum Kribbeln bringen. Doch was erst einmal prunkvoll und pompös klingt, hat auch seine Schattenseiten und kann im Copywriting richtig gefährlich werden.

„An manchen Tagen fühle ich mich wie der King of Copywriting – an anderen wie ein Totalversager – wie kann das sein?“ – diese Frage stellte mir zuletzt mein Kunde Alec, und damit ist er nicht allein! Studien zufolge leiden 70 Prozent aller Experten am Hochstapler-Syndrom. Doch Du darfst also aufatmen: Gelegentliche Selbstzweifel können eine große Stärke sein.“

„Ich habe ein Attentat auf Dich vor“ oder „Wir müssen jetzt härteres Geschütz auffahren“ – solche Redewendungen flitzen uns im Alltag häufig über die Lippen, ohne dass wir uns bewusst sind, was für Bilder wir damit malen. Die Essenz dieser Folge: Deine Worte schaffen Realitäten – wähle sie weise!

Ist es nicht normal, dass die Texte und Marketingbotschaften innerhalb einer Branche alle gleich klingen? Schließlich haben doch alle ein ähnliches Angebot? Meine Antwort: ganz klar NEIN! Wer das denkt, unterschätzt den gewaltigen Einfluss von Markenpersönlichkeit und Zielgruppe. Wie die wirken, das erklärt das Yourische Dreieck.

Copywriting-Legenden hüten dieses Geheimnis, das in der modernen Welt viele dramatisch unterschätzen: zuhören und hinhören. Bevor wir in die Tasten hauen, wollen wir unsere Gedanken anreichern. Denn erst aus originellen Gedanken entstehen einzigartige Texte. Besser schreiben heißt besser lauschen – anderen und auch Dir selbst.

„Genial geistreiche Gedanken“ oder „Herrlich heiße Headlines“ – das sind Beispiele für eine gelungene Alliteration. Mit diesem Stilmittel verleihst Du Deinen Texten eine einzigartige Note, die ein bisschen verspielt und vor allem sehr rund klingt. Meine Einladung an Dich: Spiele mit Alliterationen und entdecke ihre 5 Vorteile.

Suchmaschinenoptimierung – das ist ein großes Wort, hinter dem sich eine magisch-mystische Welt verbirgt. Wer träumt nicht davon, mit der eigenen Website bei Google auf Platz 1 zu landen? Über genau diese Herausforderung und die 5 größten SEO-Mythen spreche ich im Interview mit SEO-Expertin Maike Burk von Satzgestalt.

Maria schrieb mir letzte Woche: „Youri, Hilfe! Andere klauen meine Inhalte. Das ist so mies! Was soll ich machen?“ Oh, liebe Maria, ich fühle Deinen Schmerz! Und damit sind wir nicht allein. Content-Klau ist dreist, widerlich – und im Grunde ein Kompliment! Heute erfährst Du, wie Du Deinen Inhalten einen Kopierschutz verpasst.

Hast Du auch schon mal mit Textvorlagen experimentiert? Schablonen, wo Du nur noch Dein Angebot und Deine Marke eintragen musst und zack – fertig ist der Text?! Solche Angebote klingen verlockend einfach, doch ich lege Dir ans Herz, sie mit Vorsicht zu genießen. Vorlagen können inspirieren, doch sie bergen auch große Gefahren.

Du willst Dich als TexterIn selbstständig machen? Sehr gut! Die Welt braucht dringend mehr leckere Texte 🙃 Gleichzeitig stehst Du vielleicht jetzt vor der Frage: Wie komme ich an erste Aufträge? Auch wenn ich noch kein Portfolio habe? Und wie sorge ich besonders am Anfang für finanzielle Stabilität? In dieser Folge erwarten Dich 5 Strategien, mit denen Du den Ball ins Rollen bringst.

„Wie finde ich als angehender Copywriter Kunden? Wie würdest Du vorgehen, um erste Aufträge zu gewinnen und als Selbständiger Fuß zu fassen?“ Diese Fragen kommen bei mir mehrmals im Monat an. Daher gibt diese wertvolle Folge jetzt Antworten mit sehr konkreten Strategien und erprobten Beispielen aus meiner eigenen Praxis, wie Du Dich einzigartig positionierst und Deine Nische findest.

Marketing ohne Schuld, Scham und Schande – das ist einer der zentralen Leitgedanken meines Copywriting-Universums, in das ich Dich einlade. In dieser Folge erfährst Du, was genau ich damit meine und warum Angst eine Zutat ist, mit der Du in Deinem Marketing achtsam umgehen solltest.

"Muss ich für Businesskunden anders schreiben als für Privatkunden? Wie siehst Du beim Texten den Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing?“ Diese sehr spannende Frage hat mir Tamara geschickt und mich damit zu einer sehr wertvollen Antwort inspiriert, die uns tief in die Bereiche Haltung und Branding führt.

Alle guten Dinge sind 3 – mit dieser Folge schließen wir unsere Serie rund um Schreibblockaden ab. Dazu habe ich Dir erneut ein Impuls-Feuerwerk aus 15 Tipps mitgebracht, die Dir und Deiner Schreibroutine ordentlich Rückenwind geben. Dabei liegt der Fokus auf anderen Menschen, mehr Reifezeit und multisensorischen Vergnügen.

Willkommen zu Teil 2 von 3, wie Du Schreibblockaden überwindest und gar nicht erst entstehen lässt. Dich erwarten die ersten 15 von insgesamt 30 Tipps für mehr Flow, Kreativität und noch mehr Spaß mit Buchstaben. Übrigens unterstützen Dich diese Tipps nicht nur beim Schreiben – sie können alle Bereiche Deines Lebens bereichern. Also: ausprobieren!

Der Cursor blinkt, der Bildschirm bleibt weiß. Frust, Angst, Panik – nichts geht mehr? Damit machen wir jetzt Schluss! Gib Schreibblockaden den Abschiedskuss. Ich teile exklusive Tipps mit Dir, die ich sonst nur meinen zahlenden Klienten verrate. Nach dieser Folge hast Du vollen Durchblick, wie Du Hemmungen überwindest und in Deinen Schreibflow kommst.

Faulheit, Feigheit und Frustration – das sind die 3 größten Feinde starker Texte. In meiner Arbeit als Copywriting-Trainer begegne ich ihnen immer wieder – nicht nur bei anderen, sondern manchmal auch bei mir selbst. Dann läuten alle Alarmglocken und ich kann sofort etwas verändern. Diese Folge ist eine Einladung an Dich, Dir diese Punkte bewusst zu machen.

Immer wieder lese ich im Netz: „Je länger Deine Texte sind, desto besser konvertieren sie!“ oder „Landingpages oder Salespages müssen möglichst lang sein, damit sie wirken“. Dieses platte Halbwissen bringt mich auf die Palme, weil die Wahrheit sich nicht so einfach in Förmchen pressen lässt. In dieser Folge räumen wir damit auf.

Fühlst Du Dich beim Texten manchmal gehemmt oder blockiert? Stell Dir vor, Du könntest Deine Botschaft mit wenigen Kniffen wirkungsvoll auf den Punkt bringen. Die BAB-Formel macht genau das möglich und ist damit die perfekte Begleiterin für Deinen Alltag. Sie bietet Dir eine klare Struktur für maximale Wirkung.

Funktionieren Texte im digitalen Raum anders als im analogen? Worauf sollte ich besonders achten, wenn ich online Texte schreibe? Diese Fragen lassen sich leicht beantworten: Schreibe für Menschen – sowohl analog als auch digital. In dieser Folge tauchen wir tiefer ein, was das konkret bedeutet.

Schreibst Du noch mit der Hand? Was ist anders, wenn Du per Hand schreibst, statt mit den Fingern über die Tastatur zu tanzen? Ich selbst greife über den Tag verteilt immer wieder zum Stift, weil das für mich eine ganz besondere Magie entfacht. Welche genau, das erfährst Du in dieser Folge.

Sprich in Deinen Verkaufstexten offen über Fehler, Patzer und Schwächen – das ist der zentrale Tipp hinter dieser Folge. Klingt kontraintuitiv? Ist es auch – und sehr modern noch dazu! Denn lautes und prahlerisches Marketing mit Hochglanzfassade macht viele Menschen heute skeptisch. Zeit für neues Denken!

Die Herausforderungen an uns Menschen verändern sich genauso schnell wie die Welt um uns herum. Ja, das ist eine Plattitüde, doch ich nutze sie als Sprungbrett für ordentlich Tiefgang: In dieser Folge geht es um die 3 Eigenschaften, die Dich nicht nur im Texten erfolgreicher machen, sondern insgesamt auch als Mensch.

Textleistungen pro Wort zahlen – das geht gar nicht und ist eine Einstellung, die mich zur Weißglut treibt. Sie zeugt von wenig Verständnis des Handwerks, das hinter unserer Buchstabenmagie steckt. In dieser Folge zoomen wir tiefer ins Problem rein und schauen uns die beiden Alternativen an.

Vermeide abstrakte Begriffe und Worte ohne Ausstrahlung. Nutze stattdessen eine Sprache, die für großes Kino in der Innenwelt Deiner Zielgruppe sorgt – das ist die Essenz dieser Folge. Wenn Texte gegen dieses Prinzip verstoßen, dann leidet häufig auch die Aktivierung. Achtest Du auf zwei Grundprinzipien, wird Deine Zielgruppe es Dir danken.

Betrachte alles ist ein Experiment – das ist mein Tipp für ein extrem modernes Marketing-Mindset. Diese Haltung bringt jede Menge Vorteile mit sich und sorgt dafür, dass Du in Deinem Bereich sehr schnell gewaltig in Führung gehen kannst. Außerdem hast Du damit weniger Frust im Alltag und mehr Freude an Deiner Entwicklung.

Du schreibst Dir die Finger wund oder redest Dir den Mund fusselig und doch kauft Deine Zielgruppe nicht? Das kann ganz schön frustrierend sein und das wollen wir auflösen. In dieser Folge schauen wir uns die 5 häufigsten Gründe an, warum Menschen nicht kaufen. So bekommst Du konkreten Anpack, in welche Richtung Du Deine Gedanken lenken darfst, um das Problem zu lösen.

Kürzen ist genauso wichtig wie das Schreiben selbst. Beim Texten gilt es nicht nur, die richtigen Worte zu finden, sondern es geht auch darum, die falschen wegzulassen oder zu streichen. Das Kürzen bzw. kurz fassen ist eine Fähigkeit, die etwas Übung verlangt. Diese Folge gibt Dir schnell umsetzbare Tipps an die Hand, damit Deine Texte noch knackiger werden.

Der Übergang zwischen altem und neuem Jahr ist der perfekte Zeitpunkt für eine kurze Analyse: Was lief gewaltig gut? Was hast Du gelernt? Was machst Du nächstes Jahr anders? Diese Fragen habe auch ich mir gestellt und dabei gemerkt, dass einige meiner Antworten auch für Dich wertvoll sein können. Darum teile ich mit Dir in dieser Folge einen Blick hinter meine Kulissen.

Die Headline ist das Erste, was Dein Publikum von Dir liest – und hoffentlich nicht das Letzte. Idealerweise sind die Menschen nach Deiner Überschrift so aktiviert, dass sie gar nicht anders können, als weiterzulesen. In dieser Folge bekommst Du eine Formel an die Hand, wie Du diese Wirkung leicht und gezielt erzeugen kannst.

*Ironie-Modus eingeschaltet* Du willst widerlich, schmierig und aufdringlich schreiben? Eine Schleimspur bei Deiner Zielgruppe hinterlassen, damit sie sich ärgert und Dich am liebsten nie wieder sehen will? Dann spitze jetzt Deine Ohren für 15 herrliche Tipps, mit denen auch Du garantiert verkäuferisch-eklige Werbetexte schreibst.

„Wie wird man eigentlich Copywriter und wie sieht der typische Ausbildungsweg aus, wenn ich Texter werden will?“ Diese Frage vom lieben Hörer Tobias hat mich zum Nachdenken gebracht, denn DEN einen Weg zum Copywriting gibt es nicht. In dieser Folge stelle ich Dir 3 Möglichkeiten vor, wie Du Deinen Weg zu den Buchstaben finden kannst.

Superlative und gigantische Versprechen – Marketing aus den Vereinigten Staaten wirkt auf unser häufig laut und aufdringlich. Viele folgern deswegen: In Deutschland funktioniert das nicht! Dem stimme ich nur bedingt zu, denn die Tonalität im Marketing ist einerseits eine kulturelle Sache, doch andererseits auch eine Frage der Zielgruppen-Persönlichkeit.

"Wie gehst Du beim Texten vor? Hast Du einen Prozess oder einen Ablauf, dem Du folgst, um möglichst zielsicher zu einem guten Ergebnis zu gelangen?" Diese Frage hat mir Marlene gestellt und mich zu einer spannenden Antwort inspiriert. In dieser Folge bekommst Du einen exklusiven Blick hinter die Kulissen und lernst meine 5 Schritte beim Texten kennen.

Zweifelst Du auch manchmal daran, ob Du mit Deiner Arbeit gut genug bist? Vielleicht zweifelst Du an Dir selbst, an Deinen Fähigkeiten oder sogar an Deiner Kompetenz. Dann ist diese Folge für Dich! Die überraschende Essenz: Jede Menge dieser Zweifel können damit zusammenhängen, dass Du Deine Botschaft noch nicht gefunden hast.

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler! Diese vermeintliche Marketing-Weisheit hast Du bestimmt schon mal gehört. Doch steckt dahinter wirklich ein unumstößliches Gesetz? Du ahnst gewiss schon: Ich würde dem Thema keine ganze Folge widmen, wenn die Sache nicht irgendwo einen Haken hätte. Und den schauen wir uns jetzt gemeinsam an.

Brauche ich eigentlich Talent, um Verkaufstexte zu schreiben? Sind Werbetexter nicht immer total kreativ? Und kann ich diese Fähigkeit überhaupt lernen, ohne eine lange fachliche Ausbildung zu durchlaufen? Das sind häufige Fragen, die mir Menschen stellen, bevor sie Copywriting bei mir lernen. In dieser Folge schauen wir uns die spannenden Antworten auf diese Fragen an.

Wie hoch ist Dein Larifari-Faktor? Betreibst Du Bullshit-Bingo in Deinen Texten, weil Du zu viele Dinge schilderst, die sowieso klar sind? Nutzt Du abgedroschene Phrasen, die keinen mehr vom gemütlich Kamin weglocken? Dann schlägt das Larifari-Faktometer bei Dir wahrscheinlich besonders krass aus. Hier erfährst Du, was Du tun kannst, um Deine Botschaften aktivierender zu gestalten.

Der Text muss messerscharf sein. On Point. Voll ins Schwarze treffen – das ist wohl die häufigste Anforderung an Dich und mich als Buchstabenjongleure. Wir sollen möglichst immer knackige Botschaften formulieren. Doch wie gelingt uns das? Heute geht es um einen ganz konkreten Tipp, an dem Du Dich orientieren kannst, wenn Du nur wenig Raum zur Verfügung hast.

Was steckt eigentlich hinter dem Begriff „Copywriting“? Ist es das gleiche wie Werbetexten? In dieser Folge schauen wir genauer hin, damit Du und ich eine gemeinsame Basis für die nächsten Jahrzehnte haben. Außerdem bekommst Du neue Inspiration und ein noch besseres Gefühl dafür, welche Magie Du mit Deinen Worten bewirken kannst.

Entweder ich werde Baggerfahrer oder ich mache später mal irgendwas mit Buchstaben – das habe ich mir mit 11 Jahren gedacht. Wie die Geschichte ausgegangen ist, kannst Du Dir denken. In dieser Folge bekommst Du ein besseres Gefühl dafür: Wer ist denn das auf der anderen Seite? Du erfährst, wie ich zum Texten kam, und warum es bei allem, was Du textest, immer erst einmal darum geht, Dich selbst zu verstehen.

Werbetexten oder auch Copywriting – das ist die Superkraft für Dein Marketing. Dahinter steckt die wertvolle, gefragte und lukrative Fähigkeit, verkaufsstarke Texte zu schreiben. Texte, die Menschen zum Handeln bewegen. Und das wollen wir heute an allen Ecken, oder würdest Du sprechen oder schreiben, ohne eine Wirkung hinterlassen zu wollen? Wohl kaum! Mein Name ist Youri Keifens und ich freue mich, mit Dir in die faszinierende Welt der Buchstaben einzutauchen.