TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Bist Du müde vom Marketing, genervt und fragst Dich: „Warum tue ich mir das überhaupt noch an?“ In dieser Folge decke ich mit Dir die 5 häufigsten Gründe für so einen Marketing-Kater auf und zeige Dir Ansätze, wie Du wieder Flow, Motivation und Freude ins Spiel bringst.

Hast Du schon mal von UX-Writing gehört – also vom User Experience Writing? Es lohnt sich, das Thema genauer auf dem Schirm zu haben. In dieser Folge erfährst Du, wie unscheinbare Texte auf Buttons, in Formularen oder Beschreibungen den Unterschied machen – damit die Menschen sich nicht verirren, weniger abbrechen und deutlich leichter kaufen.

Hüte Dich vor dem Wort „Erfolg“ – es sei denn, Du bist Hypnose-Coach. Schwammige Begriffe wie der „Erfolg“ sind wie leere Gläser, die jeder Mensch mit seinen eigenen Inhalten füllt. In manchen Fällen kann das wertvoll sein, doch im Copywriting sind diese Wörter eine große Gefahr.

Bekommst Du hunderte Aufrufe auf Deine Stellenanzeigen, doch kaum passende Bewerbungen? Das Problem liegt wahrscheinlich nicht an Deinem Unternehmen, sondern an Deinen Worten. In dieser Folge erwarten Dich 4 Copywriting-Prinzipien, mit denen Du die richtigen Talente magnetisch anziehst – und die falschen automatisch aussiebst.

Wir alle kennen das Phänomen: Wir schreiben einen überzeugenden Text, doch die Zielgruppe reagiert mit Widerstand. Diese Folge entschlüsselt die Psychologie hinter dem „Nein“ und zeigt Dir, wie Du Einwände nicht bekämpfst, sondern als wertvolle Marktforschung nutzt – um stärkere, empathischere Copy zu schreiben.

Vor fast 4 Jahren habe ich diesen Podcast gestartet, und seitdem hat er sich zu dem Anlaufpunkt für tiefgründige Tipps rund um Sprache, Marke und Verkauf entwickelt. Herzlichen Dank, dass Du Teil davon bist. Diese Jubiläumsfolge widme ich 7 persönlichen Fragen aus unserer Community von Text-Genies.

Du beherrschst die Kunst, schriftlich mit Worten zu überzeugen, doch Kundengespräche lösen bei Dir Panik aus? Dann entdecke, wie Du als introvertierte Persönlichkeit ohne klassische Verkaufsgespräche Kunden gewinnen kannst. Wir schauen uns an, warum Deine „Schwäche“ tatsächlich eine versteckte Stärke sein könnte, und entwickeln konkrete Akquise-Strategien 🙃

Traurig-trockenes Theorietheater – so kommt heute viel Content daher. Dank KI sind viele Leute heute Wissensriesen und Umsetzungszwerge. Nie war es so leicht, sich als Experte in einem Thema zu profilieren. Doch das wirkt nur so. Immer mehr Menschen durchschauen die smarten Kulissen und erkennen, dass oft wenig dahintersteht. Um heute wirklich noch zu überzeugen, braucht es diese Zutat.

Braucht es noch Menschen, die kreativ schreiben – oder übernimmt das die KI? Dieser Frage ist Texterin Miriam Thalheimer in ihrer Masterarbeit nachgegangen und hat dazu hochrangige Experten interviewt. Ich war auch mit dabei, und in dieser Folge präsentiert Miriam die 6 wertvollsten Erkenntnisse aus ihrer Arbeit.

Instagram oder LinkedIn – welche Plattform ist die bessere für mein Marketing? Diese Frage erreicht mich immer wieder, denn wir alle möchten unsere Ressourcen optimal einsetzen. Beide Plattformen haben ihre Stärken und Schwächen. Ich bin seit Jahren auf beiden unterwegs und gebe Dir in dieser Folge eine ganz klare Empfehlung.

Was, wenn der Schlüssel zu brillanter Copy nicht schnelleres Schreiben ist, sondern strategische Langsamkeit? Entdecke, warum dein Gehirn Inkubationszeit für kreative Durchbrüche braucht und wie du selbst unter Zeitdruck den 'Slow-Copy-Effekt' nutzen kannst – für Texte mit mehr Tiefgang und weniger Überarbeitungen.

Im Interview mit meiner Kollegin Daniela Rorig gehts darum, wie Yoga und Copywriting sich befruchten: Wie Du innere Blockaden löst, authentischer schreibst und echte Seele in Deine Texte bringst. Du erfährst, wie Atemtechniken mehr Flow und Kreativität erzeugen und warum die besten Texte entstehen, wenn niemand zusieht.

Deine Überzeugungen bestimmen nicht nur, wie Du die Welt siehst – sondern auch, wie kraftvoll Deine Texte wirken und wie leicht sie entstehen. In dieser Folge teile ich die 13 Überzeugungen mit Dir, die mich im Alltag leiten und stärken. Vielleicht verbirgt sich hinter diesen Gedanken auch Dein unsichtbarer Wettbewerbsvorteil.

Willst Du bessere Texte schreiben? Dann empfehle ich Dir, mehr zu lesen. Lass uns eintauchen in die 7 Gründe, warum Lesen die wichtigste Investition im Copywriting sein kann. Du denkst mir fremdem Gehirn, erweiterst Deinen Wortschatz und wächst 10 Mal schneller über Dich hinaus, denn gute Bücher sind komprimierte Lebenserfahrung.

Willst Du besser, schneller und häufiger schreiben, doch irgendwas lähmt Dich noch? Dann ist diese Folge für Dich. Gemeinsam schauen wir uns die 5 größten Schreib-Probleme und ihre Lösungen an. Von Ablenkungen bis Perfektionismus, von Prokrastination bis Ideenlosigkeit – nach dieser Folge gibt es keine Ausreden mehr.

Was passiert, wenn Du Dich 100 Tage lang zu täglichem Content motivierst? Ich habe den Selbstversuch gemacht und täglich mindestens eine Instagram-Story gepostet – 100 Tage lang. Die Ergebnisse haben mich selbst überrascht – und heute teile ich meine wichtigsten Erkenntnisse, die auch Dein Content Marketing grundlegend verändern können.

Würze Deine Texte mit Kürze. Beim Schreiben geht es nicht nur darum, die richtigen Worte zu finden. Noch viel wichtiger ist es, die falschen wegzulassen. Dieser Prozess macht Deine Botschaft klar und knusprig. Mit meinem 80/20-Prinzip und 4 weiteren Tipps bringt Du die Essenz Deiner Botschaft noch leichter auf den Punkt.

Seit dem KI-Boom 2023 ist viel passiert. Im Interview mit meiner lieben Kollegin Lena Block spreche ich darüber, was sich in unserem Text-Alltag seitdem konkret verändert hat, wie wir mit KI umgehen und ob Text-Genies wie wir überhaupt noch eine Zukunft haben.

Hol Dir ein Siegel und setz ein paar Kundenstimmen auf Deine Website – das sind die Anfänger-Tipps im Marketing, wenn es um Vertrauen geht. Doch für Profis geht da noch sehr viel mehr. Lass uns eintauchen in die 3 Hebel, wie Du das Vertrauen Deiner Zielgruppe systematisch gewinnen und stärken kannst.

Schreiben ist mehr als Buchstaben und Wörter aneinanderzureihen – es ist ein Denkwerkzeug, eine Kreativmaschine und der Vorschlaghammer für Durchbrüche in so vielen Bereichen Deines Lebens. In dieser Folge erkunden wir die 10 Gründe, warum es sich lohnt, noch öfter und noch mehr zu schreiben.

Mindestens einmal im Monat passiert es, dass ich Inhalte aus meiner Welt 1:1 an anderer Stelle und unter anderem Namen wiederfinde. In solchen Fällen reagiere ich schnell, denn der dreiste Content-Klau fällt nicht nur negativ auf die Diebe zurück, sondern kann auch für mich zur Gefahr werden. Lass uns reinzoomen, wie ich mit dem Thema umgehe und wie auch Du Dich vor den Gefahren des Content-Klaus schützen kannst.

Wie gelingt es Dir, schneller zu schreiben, ohne dass die Qualität darunter leidet? Diese Frage nagt an vielen Text-Genies, die ihren Output erhöhen und häufiger im Alltag in den Flow kommen wollen. Die Lösung liegt in 5 Punkten. Tipp 1 ist der ungewöhnlichste und Tipp 5 der wichtigste.

Hier kommt ein feiner Grund, warum Du Netflix in Zukunft häufiger mit gutem Gewissen starten kannst. Verbinde das Angenehme mit dem Nützlichen, indem Du Dir die Serie Mad Men anschaust. Sie bietet Dir jede Menge wertvolle Einsichten rund um die Welt von Marketing, Verkauf und Beeinflussung. Es lohnt sich, sie mehrfach anzuschauen.

Uga-uga-Verkäufer wissen genau, wie sie Dich um den Finger wickeln: Von Rollenspielchen über Wundergeschichten bis hin zu Schuldgefühlen – ihre Tricks sind perfide und zielen auf Deine Emotionen. Lass uns die 7 häufigsten Manipulationsstrategien unter die Lupe nehmen und klären, wie Du Dich davor schützen kannst.

Wie verkaufst Du, ohne dass es wie Verkaufen wirkt? Subtile Texte überzeugen ohne Druck und wecken Vertrauen – die Königsdisziplin im Copywriting. In dieser Folge schauen wir uns an, warum Subtilität so stark ist, welche Techniken Du nutzen kannst und welche Fehler Du vermeiden solltest.

Wann hast Du zuletzt einen Text gelesen, der Dich voll in seinen Bann gezogen hat hat? Das Geheimnis dahinter ist oft der Rhythmus – eine Zutat, die nur wenige auf dem Schirm haben. In dieser Folge erwarten Dich 5 knusprige Tipps, wie Du mitreißende und lebendige Texte schreibst, die wie Musik in den Ohren Deiner Zielgruppe klingen.

Im Copywriting dreht sich gerne alles um Conversion, PowerWörter oder verkaufspsychologische Optimierung. Dabei übersehen viele, dass allem voran noch eine ganz andere, viel wichtigere Aufgabe wartet. Kommt die zu kurz, können wir mit allen anderen Kniffen nur Schadensbegrenzung betreiben.

Priming ist die hohe Kunst der subtilen Beeinflussung. Es geht darum, wie Du die Wahrnehmung und das Denken von Menschen in eine bestimmte Richtung lenken kannst, damit sie genau zu der Folgerung kommen, die Du Dir wünschst. Eine mächtige Fähigkeit, die wir verantwortungsvoll einsetzen sollten.

2024 hat mich als Copywriting-Trainer und Mensch enorm wachsen lassen. In dieser Folge teile ich meine 5 größten Lernerfahrungen mit Dir: von der Perfektion durch Intuition, über die Kraft des Loslassens bis hin zu der Erkenntnis, dass Risiko der sicherste Weg zum Wachstum ist.

Wer erstklassige Produkte hat, braucht nicht lange dafür zu werben – nach diesem Motto haben mein lieber Kollege Michael Otto und ich die Köpfe zusammengesteckt und ein paar ekelhaft gute Produkte entwickelt. Entstanden ist dabei ein erfrischend heiterer Weihnachtsspaß.

52 Wochen, 52 Ausgaben, unzählige Erkenntnisse! Mein Newsletter – der LeckerLetter – hat 2024 eine spannende Entwicklung durchgemacht. In dieser Folge teile ich 5 Impulse mit Dir, die Du vielleicht auch auf Dein Marketing übertragen kannst.

Im modernen Marketing gibt es jede Menge Unfug, Halbwahrheiten und Regeln, die heute komplett überholt sind. Gemeinsam mit dem Verkaufspsychologen Matthias Niggehoff nehme ich in dieser Folge die 10 größten Marketing-Mythen unter die Lupe. Dabei verbannen wir so manchen tollen Spruch in die Mülltonne.

Künstliche Intelligenzen können viel – doch es gibt einige Dinge, die sie so schnell nicht übernehmen können. Diese Folge hat 2 Ziele: Zum einen schärft sie Dein Bewusstsein für die Marketing-Themen, die in Zukunft noch mehr nach Deiner MI (menschlichen Intelligenz) verlangen. Zum anderen gibt sie Dir Argumente an die Hand, falls Dir mal wieder jemand mit dem Ende des Copywritings droht.

Diese Tools machen Dir im Text-Alltag das Leben leichter. In dieser Folge öffne ich meine Toolbox für Dich und stelle Dir meine 10 liebsten Schreibwerkzeuge vor. Sie unterstützen mich beim Denken, Schreiben und in der Zusammenarbeit mit anderen Menschen. Außerdem fördern sie meine Produktivität und meine Kreativität.

Das hier sind die 15 Dinge, die ich gerne vor 20 Jahren übers Schreiben gewusst hätte. Diese Erkenntnisse hätten mir nicht nur viel zeit gespart und auch meine Nerven geschont, sondern sie hätten auch dazu beigetragen, dass ich als Texter noch schneller über mich hinausgewachsen wäre. Mein Best-of habe ich über die letzten Monate für Dich gesammelt – in der Hoffnung, dass meine Erfahrungen Dir das Leben leichter machen. Lass uns starten.

Storytelling gilt als das Wundermittel des modernen Marketings – und es kommt gefühlt mit einem Heiligenschein. Denn wer eine schöne Geschichten erzählt, führt doch nichts Böses im Schilde, oder? Dieses Märchen löst sich ab sofort in Luft auf, denn Storytelling kann toxisch sein und Menschen ganz übel veräppeln.

Hast Du schon mal von grünem SEO gehört? Für mich war der Begriff neu, bis ich Laura Filz kennengelernt habe. Sie nennt sich selbst grüne SEO-Texterin und -Beraterin. Im Interview besprechen wir, was es mit dieser Positionierung auf sich hat und wie Du dafür sorgen kannst, dass Nachhaltigkeit in Deinem Business mehr ist als ein Buzzword.

Meine wertvollsten Erkenntnisse, meine größten Tiefpunkte und wie ich mich selbst organisiere – all das und noch viel mehr steht im Fokus dieser Folge. Ich widme sie 5 persönlichen Fragen, die ich in den letzten Wochen aus meiner Community erhalten habe. Ein wunderbares Format vollgepackt mit tiefgreifenden und sehr persönlichen Einblicken.

Sollten meine Preise direkt auf meiner Website stehen? Oder kommuniziere ich sie lieber erst im persönlichen Gespräch? Eine spannende Frage, zu der es nicht die eine Antwort gibt. Sie hängt von mehreren Faktoren ab. 3 Gründe sprechen gegen offene Preiskommunikation und 3 Gründe sprechen dafür. Schauen wir sie uns an.

Wann ist ein Text eigentlich gut? Diese Frage stellte mir neulich eine Teilnehmerin meines Copywriting-Programms. Sie kann in unserer Innenwelt für viel Kopfkirmes und Rambazamba sorgen, lässt sich jedoch auf bestechend einfache Weise beantworten. Die Checkliste, wann ein Text gut ist, hat aus meiner Sicht nur 2 Punkte.

In den letzten Tagen habe ich das Buch VeryGoodCopy von Eddie Schleyner verschlungen und kann es Dir sehr ans Herz legen. Er teilt darin mit Tiefgang und Persönlichkeit 207 Impulse rund ums Thema Copywriting. Meine 7 Favoriten serviere ich Dir in dieser Folge als kleinen Vorgeschmack.

Das 40/40/20-Prinzip ist das wahrscheinlich kompakteste Marketing-Seminar überhaupt. Wann immer Deine Texte nicht die Ergebnisse bringen, die Du Dir wünschst, gibt Dir dieses Prinzip Orientierung, woran es liegen kann. So viel vorab: Viele überschätzen die Bedeutung ihrer Werbung, denn 2 andere Faktoren spielen eine viel größere Rolle.

Überschwänglich, ekstatisch und unwiderstehlich soll es sein – beim Hype-Marketing geht es darum, mit hochemotionaler Kommunikation eine gewaltige Erwartungshaltung rund um ein Angebot zu schaffen. Ziel ist: Die Menschen lassen sich mitreißen und kaufen aus dem Gefühl großer Euphorie. Eine schöne Sache, die jedoch auch gefährlich werden kann.

Hat Dir auch schon mal jemand Deinen Content geklaut? Du gibst Dir viel Mühe, steckst viel Zeit, Erfahrung und Herzblut in Deine Texte und dann gibt jemand anderes sie einfach als die seinen aus. Das ist übel! Doch jetzt kannst Du Dich davor schützen. Wir schauen uns an, wie Du Deinen Texten einen Kopierschutz verleihst.

Hast Du auch schon mal mit dem Gedanken gespielt, einen eigenen Podcast zu starten? Dann ist diese Folge für Dich. Ich gebe Dir kompletten Einblick in meine Strategie, meine Routinen und die Erfahrungen aus mittlerweile 3 Podcasts. Dabei gehts auch darum, welche Bedeutung der Podcast in meinem Marketing-Mix hat und wie ich darüber verkaufe.

„Das klingt alles super! Fantastisch! Brillant! Ist genau, was wir brauchen. Wir melden uns …“ Solche Sätze klingen erstmal toll, doch schnell haben wir die Nase voll. Denn danach passiert meist wenig. Die Dringlichkeit fehlt. Die Menschen sind vielleicht überzeugt, doch sie brauchen noch einen sehr zentralen Impuls, um ins Handeln zu kommen.

Der Copywriting GeniusClub – das ist meine neue Mastermind für tiefgreifenden Austausch zu Texten, die verkaufen. Während andere alles auf KI setzen, bekommst Du hier Zugang zu MI – der überlegnen menschlichen Intelligenz anderer Text-Genies. In dieser Folge erfährst Du, was Dich in der Mastermind erwartet.

Verkaufen geht nur mit Druck, Angst und Schmerz – diese Überzeugung hält sich wacker, doch die heutige Folge zeigt, dass wir auch mit positiven Gefühlen überzeugen können. Gemeinsam mit meinem Werbetexter-Kollegen Michael Otto spreche ich über Kreativität, Spaß und Humor im Copywriting – eine unterschätzte Zutat für Texte, die Sympathie und Kauflaune wecken.

Neulich erreichte mich das Gerücht, ich hätte mein Copywriting-Wissen aus einer dieser Schnell-reich-werden-Kurse. Davon distanziere ich mich mit dieser Folge klar und entschieden. Und gleichzeitig nutze ich diese Gelegenheit für einen transparenten Einblick in meinen wahren Werdegang und die Hintergründe meiner Qualifikation.

Was ist dran am Mythos, dass längere Texte besser performen als kurze? Dieser Frage gehen wir in dieser Folge auf den Grund. Kleiner Teaser vorweg: Längere Texte wirken nicht grundsätzlich besser als jeder kurze, sondern sie verfolgen einfach einen anderen strategischen Ansatz. Und ganz wichtig: Lange Texte sind keine Einladung zum Labern und Schwafeln 😁