TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Ghostwriting – dieser Begriff und die magische Welt drumherum weckt immer und überall Neugier, wenn ich darüber spreche. Dahinter steckt ein gefragtes Handwerk, denn viele Menschen wollen ihre Gedanken und Erfahrungen in Worte fassen und suchen dafür ein Text-Genie. Über diese fabelhafte Welt des Ghostwritings spreche ich im Interview mit der Expertin Susanne Wiedl.

Kaboom, Klirr und Katsching – in dieser Folge geht es um kraftvolle Spezial-Effekte für peppige Texte. Wir sprechen über Onomatopoesie. Die Lautmalerei ist nicht nur ein kaum bekanntes und genutztes Stil-Elemente, sondern bietet noch weitere Vorteile für knusprig leckeres Copywriting.

Ob Instagram, TikTok oder LinkedIn – Content in Social Media ist ein gewaltiger Booster für Reichweite und Bekanntheit. Häufig fallen diese Postings in die Welt des Content Writings, denn sie wollen in erster Linie informieren und unterhalten. Doch kann Content nicht auch gleichzeitig verkaufen? Diese Frage beantworte ich im Interview mit Copywriter Marco Franz.

Erfolg mit Leichtigkeit. Mehr Leichtigkeit im Leben. Erreiche alle Deine Ziele mit Leichtigkeit. Diese Versprechen kannst Du heute gefühlt so oft lesen wie das Versprechen, aufs nächste Level zu kommen. Ich rate Dir davon ab. Denn Leichtigkeit ist weder immer gut für Dich noch für Deine Zielgruppe. Lass uns eintauchen in die Gründe und die Alternativen.

Alkohol, Tabak und Waffen – würdest Du für diese Branchen texten? Oder hast Du bei manchen Angeboten eine klare Abneigung und sagst: Nein! Ihr kriegt meine Buchstaben nicht! Als Text-Genie gibt es für Dich viele gute Gründe, diese Frage in all ihren Facetten zu betrachten. Zur Inspiration teile ich in dieser Folge meine Gedanken mir Dir.

Viele Texte sind brillant geschrieben und doch will sie keiner lesen. Dieses Schicksal droht, wenn das Layout nicht stimmt. Falsche Farbe, falsche Schriftart oder einfach zu viel Kirmes im Design – über diese Fails spreche ich mit Webdesigner und WordPress-Guru Jonas Tietgen. Freu Dich auf Tipps, mit denen Du Deine Texte von ihrer leckersten Seite zeigst.

Hast Du schon mal in einem Co-Working-Space gearbeitet? Neulich habe ich einen Tag darin verbracht und dabei jede Menge über mich selbst und die optimale Umgebung zum Texten gelernt. Neben ein paar richtig schönen Momenten habe ich dort auch den unproduktivsten Tag aller Zeiten erlebt. Lass uns eintauchen in meine 3 Erkenntnisse rund um Produktivität und Motivation.

#92 – Immer wieder lassen sich Menschen und Unternehmen dazu hinreißen, Seitenhiebe auf den Wettbewerb zu verteilen oder andere Marktteilnehmer in den Dreck zu ziehen. Manche halten das für clever und kreativ. Doch ist das wirkliche ein gute Idee? Oder schadet so ein Angriff vor allem den Angreifen? Klar: Das ist eine rhetorische Frage.

#91 – Branding hebelt Copywriting-Gesetze aus. Eine starke Marke schafft Relevanz, Vertrauen und genießt in ihrem Kosmos fast schon Narrenfreiheit. Damit ist Branding ein wertvolles Asset für jedes Business. Im Gespräch mit Marken-Guru Philipp Sniechota von COCREO spreche ich über die Vorteile von Branding und wie Du eine starke Marke aufbaust.

Es ist da: Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Ulrich Oldehaver habe ich ein Buch geschrieben, das sich schnell als ein neues Standardwerk rund um Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung etablieren kann. Es trägt den Titel „Der Persönlichkeits-Code“ und gibt faszinierende Einblicke in die enge Zusammenwirkung von Sprache und Persönlichkeit.

Neugier ist der Zündstoff, aus dem leckere Texte entstehen. Sie ist der Hunger, der Dich als Text-Genie antreibt, immer wieder in neue Welten zu reisen. Diese Ausflüge bereichern nicht nur Deine Sicht auf die Welt, sondern auch Dein Copywriting. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du Deine Neugier als Kompass einsetzt, um Texte zu schreiben, die überraschen und begeistern.

Schnelles Geld verdienen, von überall aus arbeiten und so auf Dauer richtig reich werden – diese Versprechen streunen durch die Copywriting-Welt und kratzen am Image unserer Copy-Kunst. Was ist wirklich dran an den verlockenden Botschaften? Klar, sie tragen eine Portion Wahrheit, doch sie verheimlichen einen gewaltigen Sternchentext.

Kleine Zeichen mit großer Wirkung – darum geht es in diesem zweiten Teil rund ums Thema Satzzeichen. Diese unterschätzten Helfer unserer Sprache bringen Rhythmus, Stimmung und Dynamik in Deine Texte. In dieser Folge widmen wir uns meinem Lieblingszeichen und einem, das ich „Tadaaaaa“-Element getauft habe.

Kraftvolle Worte und knackige Sätze – viele fokussieren sich beim Schreiben auf die beiden Zutaten. Kommas, Punkte, Gedankenstriche und all die anderen Satzzeichen sind dabei eher Beiwerk. Doch in ihnen steckt eine besondere Magie für Dynamik, Rhythmus und Lesefluss. Schauem wir sie uns genauer an, diese kleinen Zeichen, mit großer Wirkung.

Youri, wie sieht eigentlich so ein typischer Tag im Leben eines Copywriters aus? Diese Frage erreicht mich immer wieder. Mit dieser Folge liefere ich sogar doppelt: Mit meiner geschätzten Textkollegin Lena Block aus Lüneburg philosophiere ich über den Job als Text-Genie, Tagesabläufe, Best-of- und Worst-of-Momente.

"Nun bleib mal auf dem Teppich! Eigenlob stinkt! Hochmut kommt vor dem Fall!" Hast Du solche Halbweisheiten auch häufiger gehört? Die Idee dahinter muss nicht unbedingt schlecht sein! Bescheidenheit kann ein Segen für Deine Entwicklung sein, doch im Verkauf kann sie Dir und Deiner Zielgruppe gewaltig schaden.

Hast Du schon mal vom so genannten SWIPE-File gehört? Dahinter steckt eine Sammlung guter und funktionierender Texte. Die soll Text-Genies im Alltag Inspiration zu neuen Durchbrüchen liefern – doch was ist da wirklich dran? Du weißt, wenn ich diese Frage stelle, dann ist irgendwas im Busch. Lass uns gemeinsam genauer hinschauen.

Ich kenne keinen anderen Bereich, in dem Sprache eine so kraftvolle Wirkung hat wie in der Hypnose. Worte fliegen in Dein Ohr und können gewaltige Veränderungen in Dir bewirken. Dieses Wundermittel aus Therapie und Coaching kann auch im Copywriting magisch sein. Im Interview mit meinem Hypnose-Trainer Jan von Berg spreche ich über die Kraft hypnotischer Sprache im Verkauf.

Schreib-Flow auf Knopfdruck – das klingt wie ein Träumchen und fast schon ein bisschen reißerisch, oder? Doch keine Sorge! Du weißt: Wenn ich etwas verspreche, dann liefere ich auch. In dieser Folge teile ich mein Ritual mit Dir, das mich auch an trägen Tag in den optimalen Zustand katapultiert, um produktiv und kreativ in die Tasten zu hauen.

Hinter jedem guten Werbe- und Verkaufsfilm steckt immer auch ein smartes Text-Genie – genau wie hinter jedem großen Kinofilm ein inspirierendes Drehbuch steht. Deswegen ist Copywriting auch die Nr. 1-Zutat, um die YouTube-Welt zu erobern. Über dieses feine Werbemedium spreche ich mit meinem YouTube-Ober-Guru Jonas Veltman von Beilmann-Marketing.

Chat GPT und andere künstliche Intelligenzen verändern gerade drastisch viele Branchen und auch unsere Schreibwelt. Doch sollten wir deswegen unsere Tastaturen ausschalten? Bitte nicht! Nach vielen Gesprächen und Erfahrungsberichten in meinem Netzwerk teile ich mit Dir 5 Gründe, warum modernes Copywriting sogar noch an Relevanz gewinnt.

Missverständnisse, Konflikte und Begegnungen der 3. Art – manchmal wirken die Menschen um uns herum irrational, kompliziert und unberechenbar. Doch sie sind es nicht! Sie sind einfach nur anders programmiert als Du und ich. Kennst Du diese Programme, kannst Du Menschen mit mehr Tiefgang verstehen und noch besser mit Deinen Worten bewegen.

Deine Worte wirken schon, bevor die Menschen sie gelesen haben. Wie? Durch die Schriftart, in die Du Deine Worte kleidest. Sie spielt eine gewaltige Rolle, denn sie kann die Wirkung Deiner Texte stärken oder gefährden. Was Typografie noch kann und wie Du Deine passende Schriftart findest, darüber spreche ich mit Philipp Sniechota, meinem Guru für Formen und Farben.

Hoppala, Upsi und Autschi – darum geht’s in dieser Folge rund um meine 5 teuersten Copywriting-Fehler. Reise mit mir in meine Vergangenheit und lass uns meine größten Patzer aus der Nähe betrachten, damit Du davon lernen kannst. So beschleunigst Du Dein persönliches Wachstum und sparst Dir unnötiges Lehrgeld.

„Die künstliche Intelligenz macht Text-Genies bald arbeitslos“ – solche Mythen und viel Angstmacherei begegnen mir heute an jeder 2. Ecke. Doch wie sieht das wirklich aus? Was kann die Text-KI und welche Rolle spielt sie in Zukunft im Text-Prozess? Darüber spreche ich mit Henrik Roth, dem Co-Founder von Neuroflash.

Ein einzigartiger Ansatz, unterhaltsam präsentiert und 100-fach bewährt – das ist mein Copywriting-Kurs: die Copywriting-GeniusClass, Dein abenteuerlicher Weg zum Text-Genie. 12 Module, erhellende Praxisaufgaben und individuelles Feedback – in dieser Folge verrate ich Dir, welche Leckereien Dich in meinem Kurs erwarten.

Du kennst das Gefühl: Nach vielen Stunden Denk- und Schreibarbeit ist Dein Text endlich fertig und alles in Dir kribbelt bei dem Gedanken, ihn jetzt mit anderen Menschen zu teilen. Doch dann kriegst Du plötzlich einen Dämpfer: Jemand gibt Dir Feedback und nörgelt an Deinen Worten herum. Wie reagierst Du in dieser Situation?

Die künstliche Intelligenz ist da und geht nicht mehr weg – auch im Copywriting. Aufmerksamkeitsspannen schrumpfen und Menschen stehen vor der Herausforderung, in kurzer Zeit tief einzutauchen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Unsere Textwelt verändert sich, und das stellt auch uns Text-Genies vor neue Herausforderungen.

Je besser wir verstehen, was hinter uns liegt, desto klarer können wir unseren Kurs in die Zukunft setzen. Aus diesem Grund spaziere ich zum Ende des Jahres gedanklich gerne durch die letzten 12 Monate und staune nicht schlecht, was ich alles erlebt, vergeigt und gelernt habe. Meine 3 größten Aha-Momente teile ich jetzt mit Dir.

Übernimm die Führung – genau das erhoffen sich die Menschen von Dir, wenn sie Dir in Deine Texte folgen. Doch zu viele Texte eiern rum. Sie überfordern oder verstricken sich in verwirrende Kleinigkeiten und verlieren so die Menschen. In dieser Folge schauen wir uns an, was es braucht, damit Deine Texte Führungsqualitäten bekommen.

GehirnGassi – so habe ich meine tägliche Morgenrunde getauft. Nach den ersten beiden produktiven Stunden des Tages löse ich mich von den Tasten und gehe raus in die Natur. Diese Routine hat sich für mich als bahnbrechend erwiesen und mir viele Durchbrüche beim Texten beschert. Lass uns anschauen, worum es dabei genau geht.

Floskeln sind das perfekte Mittel, um Deinen Larifari-Faktor hochzutreiben. Sie sind Wortkombinationen, die wir schon 1.000 Mal gehört haben. Das Problem: Da kribbelt nix mehr im Hirn. Deine Worte verlieren ihre Wirkung – statt zu aktivieren, schläfern sie die Menschen ein. Doch mit diesem Trick machst Du Floskeln zu Verbündeten.

Lodernde Flammen, bebende Rhythmen und Songtexte mit Das-hast-Du-jetzt-nicht-wirklich-gesagt-Effekt – das ist Rammstein. Eine meiner Lieblingsbands, die häufig zu unrecht in einer ganz falschen Schublade landet. Denn was die Band produziert, ist extrem intelligent und gibt uns einige Impulse, von denen wir für unser Copywriting lernen können.

Wie Du über Geld denkst, beeinflusst Dein Copywriting auf so viele Arten, dass das Thema heute eine eigene Folge bekommt. Im Interview mit der Wirtschaftspsychologin Kerstin Danzl spreche aber über MoneyMindset, Preise und persönliche Entwicklung. Übrigens ist Kerstin auch Absolventin meines Copywriting-Kurses und damit ein smartes Text-Genie.

Monate – ja sogar jahrelang habe ich mir den Kopf zerbrochen, wie ich diese Zeilen zu Papier bringe. Bestimmt kennst Du diese Momente, in denen Du Dein Hirn ausquetschst wie eine leere Zahnpastatube. Herausgekommen ist bei mir ein kleiner A5-Zettel, dessen Inhalt ich heute so gut wie vergessen habe. Eine wertvolle Copywriting-Lektion und ein anderer Text, als Du vielleicht denkst.

#64 – Bunt, emotional und voll auf den Punkt – unsere moderne Kommunikation wäre fade und langweilig ohne die quirligen Minigesichter. Durch ihre Wirkung sind die Emojis und Emoticons wertvolle Gewürze für unsere Texte. Gilt das auch für’s Copywriting? Für die einen sind sie ein Muss, für die anderen ein No-Go. Wir räumen auf und schauen genauer hin.

Woher weiß ich, dass ich eine gute Copywriterin bin? Wie kann ich herausfinden, ob meine Texte so gut sind, dass ich Copywriting als Dienstleistung anbieten kann? Und woran mache ich fest, dass ich mich Copywriterin nennen kann? Diese fantastischen Fragen hat mir die liebe Claudia bei Instagram gestellt. Lass uns eintauchen!

Weiter geht’s mit dem 2. Teil unserer 10 No-Go-Worte. Dieses Mal wird’s ganz schön Etepetete: Manchmal setzen wir Worte ein, die wir von anderen gehört haben oder die MAN (No-Go-Wort) eben so verwendet. Doch das kann ganz schön nach hinten losgehen. Lass uns also noch 5 weitere Wörtchen aus der Mülltonne fischen.

Sie sind nicht nur Haare, sondern ganze Pferdeschwänze in Deiner Buchstabensuppe – die 10 Worte aus dieser Folge haben das Potenzial, Deine Texte gehörig zu versauen. Darum habe ich sie vor Jahren aus meinem Wortschatz verbannt. Jetzt holen wir sie für kurze Zeit raus aus der Mülltonne und schauen uns an, was sie so eklig macht.

Copywriting und Content Writing landen häufig in einer gemeinsamen Schublade mit dem Etikett „Texte schreiben“. Zu Unrecht! Beide Disziplinen wirken zwar in der Praxis eng zusammen, doch hinter den Buchstaben gibt es große Unterschiede. Die schauen wir uns heute an und räumen nebenbei mit ein paar Halbwahrheiten auf.

Das fulminante Finale der 3 größten Copy-Sünden: Vorhang auf für das ZOMBIEwriting. Mit dieser Wortneuschöpfung bringe ich hirn- und herzloses Marketing auf den Punkt – das wohl größte Problem unserer heutigen Marketing-Szene. Manchmal fühle ich mich beim Lesen, als wäre ich in einem riesigen Zombieuniversum.

Weiter geht’s mit unserer Reihe der 3 Copywriting-Sünden. Der zweiten habe ich den Namen „Schrottiwriting“ verliehen. Hier geht’s um Texte und Copywriting-Ansätze, die auf den Schrottplatz gehören. Dorthin machen wir in dieser Folge einen Ausflug und schauen uns an, was da so rumliegt.

Nein, Copywriting bedeutet nicht, dass Du Texte von anderen Menschen abschreibst. Viele Copycats da draußen vergessen das und bedienen sich eifrig am geistigen Eigentum anderer Menschen. Das ist nicht nur stillos und geschmacklos, sondern auch schädlich – sowohl für die Copycats (verdient!) als auch für ihre Zielgruppe.

Braucht es perfekte Rechtschreibung als Copywriter? Solltest Du immer komplett fehlerfrei schreiben oder kannst Du Dir kleine Patzer erlauben? Diese Frage spaltet die Buchstabengemeinde. Meine kurze Antwort: Nein, ein Fehlerchen hier und da ist nicht schlimm, sondern macht Dich menschlich. Meine fundierte Antwort geht noch etwas weiter.

Was für ein Gefühl kommt in Dir auf, wenn Du an Aboverkäufer denkst? Du weißt schon: Die Menschen, die auf der Straße, in Supermärkten oder an Bahnhöfen Zeitungen oder Mitgliedschaften verkaufen. Ich war für einen langen Tag mal einer von ihnen – und habe dabei jede Menge übers Copywriting gelernt.

Werte machen Dein Copywriting wertvoll. Sie schwingen bei allem mit, was Du tust. Sie wirken unbewusst und geben den Menschen, die zu Dir passen, ein richtig wohliges Bauchgefühl. Welche Werte prägen Dich und Deine Arbeit? Diese Frage steht ganz vorne. Im Interview mit der Grafikerin Corinna Eisele bekommst Du praktische Antworten.

Jetzt! Schnell! Bitte alles sofort! Mit dieser Einstellung sind viele Menschen in der modernen Welt auf der Suche nach der schnellen Lösung oder dem einen Hack, der sofort die größten Früchte trägt. Doch Gut Ding will Reife haben. Entdecke, wie Geduld und heitere Gelassenheit wahre Wunder bewirken können.

Ja, die Headline dieser Folge mag leicht reißerisch klingen – und doch ist sie nicht übertrieben. Garantien haben im Verkauf eine magische Wirkung: Sie sorgen für Sicherheit und Vertrauen. Doch gleichzeitig schauen wir uns an, warum Du Deiner Zielgruppe mit einer Garantie nicht immer einen Gefallen tust.

Integrität ist heute für viele eine Fremdwort – das meine ich wörtlich und auch im übertragenen Sinn. Denn während manche die Bedeutung gar nicht kennen, vernachlässigen andere diese Business-Superkraft. Dabei ist gelebte Integrität das Fundament für erfolgreiches Copywriting und eine seltene Auszeichnung für Deine Persönlichkeit.

Welches Haustier hat die Person? Welche Hobbys? Welches Auto fährt sie? Diese Fragen kannst Du stellen, um eine Persona oder einen Avatar zu entwickeln. Marketer arbeiten seit Jahrzehnten mit diesen Zielgruppenmodellen, doch ganz ehrlich: das ist Steinzeitmarketing. Diese Modelle sind nicht nur ineffizient, sondern birgen auch große Gefahren.