TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Was steckt hinter den 7 Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte? In dieser Folge nehme ich Dich mit zwischen die beiden Deckel meines neuen Copywriting-Buchs. Ich erläutere Dir, wie es aufgebaut ist, an wen es sich richtet und welche Überraschungen sich noch in den 240 Seiten verstecken. Lass uns gemeinsam eintauchen.

Hast Du Kunden aus der Hölle? Oder – Achtung Trigger-Gefahr – benimmst Du Dich manchmal selbst wie einer? In dieser Folge schauen wir uns mit einer riesigen Prise Humor die 20 Zutaten an, die uns den Spaß mit Buchstaben ordentlich vermiesen können. Und besonders der Punkt 11 ist mein absoluter Nemesis.

Soll ich meine Texte in die eigenen Hände nehmen oder soll ich sie einfach anderen überlassen? Diese Frage brennt vielen Selbstständigen und Unternehmen unter den Fingern. Mein Rat ist ganz klar: Nimm Deine Texte in die eigenen Hände, denn das hat 3 wesentliche Vorteile. Und die sind aktueller denn je, denn sie gelten besonders, wenn Du Dich beim Schreiben von einer KI wie ChatGPT unterstützen lässt.

Füllwörter machen unsere Sprache menschlich und geschmeidig. Im mündlichen Sprachgebrauch fließen sie oft unbemerkt und ganz natürlich beim Sprechen mit ein. In der geschriebenen Sprache sollten wir sie jedoch mit Vorsicht genießen, denn gerade im Verkauf können sie Deine Texte sabotieren.

Du weißt, ich liebe Copywriting und wir beide teilen diese Leidenschaft, sonst würdest Du diese Worte wohl kaum hören. Doch mal ehrlich: Es gibt so ein paar Dinge, die einem den Spaß mit Buchstaben vermiesen können. Hier sind meine 20 Gründe, Copywriting zu hassen.

Wie steht es um das Thema Bloggen? Macht der eigene Blog heute überhaupt noch einen Sinn? Oder ist das alles längst Käse von gestern? Über diese Fragen spreche ich mit der Autorin und Bloggerin Anja Niekerken, die dazu einige spannende Einsichten im Gepäck hat.

2 gestandene Verlags-Bücher in 6 Monaten und dann auch noch gekrönt vom SPIEGEL-Bestseller-Titel – liebes Lottchen, das war selbst für mich ein heftiges Ding! In dieser Folge nehme ich Dich mit hinter die Kulissen meines wilden Ritts in 2023 und teile meine 5 größten Erkenntnisse mit Dir.

Wie schreibt man emotionale Texte? Wie sorgen wir dafür, dass die Menschen beim Lesen auch etwas fühlen? Diese Frage wabert manchmal durch die Textwelt, als wäre sie ein großes Mysterium. Dabei ist kaum etwas leichter, als Emotionen in Deine Texte zu bringen. Mit diesen 4 Tipps machst Du Deine Texte zum Feuerwerk der Gefühle.

Ja, ich habe es wieder getan! Nur wenige Wochen nach meinem ersten Buch erscheint schon mein zweites: Das Copywriting-Geheimrezept – die 7 Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte. Hier erfährst Du zuerst, worum es geht und warum ich beim Schreiben wahrscheinlich um 5 Jahre gealtert bin.

Copywriting ist wie Coaching: Wir begleiten Menschen mit unseren Worten dabei, eine Veränderung in ihr Leben zu bringen. Dazu schaffen wir erstmal Klarheit, malen Ziele aus und motivieren die Menschen, den nächsten Schritt zu gehen. Und auch wenn wir im Auftrag für andere Unternehmen schreiben, beginnt die Zusammenarbeit mit einer intensiven Coaching-Sitzung.

Im August 2023 habe ich an einem Schreib-Seminar beim Bestseller-Autor Daniel Schreiber teilgenommen (ja, er heißt wirklich so). Mein Ziel: Mich selbst, meine Schreibe sowie meinen Stil weiterentwickeln und vielleicht auch die ein oder andere neue Idee für meine Copywriting-Praxis mitnehmen. Und das Seminar hat meine Erwartungen bei Weitem übertroffen.

Ist Manipulation böse? Etwas, das wir unbedingt unterlassen sollten? Was ist dann mit Copywriting? Manipulieren wir dabei nicht auch? Fragen über Fragen, die ganz schön Bauchschmerzen bereiten können. Ja, Copywriting ist volle Pulle Manipulation, doch das ist grundsätzlich nichts Schlimmes, sondern für viele Zielgruppen sogar ein Segen!

Es ist nur ein winziges Zeichen und doch der Schrecken vieler Text-Genies: Es geht um das Komma! Bei manchen sorgt es für Frust und graue Haare, doch mein Interview-Gast Christian Gaschler zeigt, dass es auch locker und logisch gehen kann. Mit diesen Tipps gelingt Dir Kommasetzung in Zukunft leichter, und Du strahlst noch mehr Text-Autorität aus.

Wir kaufen nicht nur, was wir haben wollen, sondern vor allem auch, wer wir sein wollen. Diese Weisheit kann Deine Texte und Dein gesamtes Marketing extrem bereichern. Statt den Fokus darauf zu legen, was die Menschen machen, betonst Du mit Deinen Worten, zu wem sie werden. Ein kaum bekannter Denkweg mit enormem Potenzial.

Der größte Engpass beim Texten liegt zwischen unseren beiden Ohren. Aus diesem Grund habe ich meine Arbeitsweise in den letzten Jahren immer wieder optimiert und mich gefragt: Wie kann ich mit der größten Energie das Maximum rausholen, wenn ich mich an meine Projekte setze. Diese 5 Hebel entfachen meine Produktivität und Motivation.

#103 – Eine starke Marke sorgt für Vertrauen und Verbundenheit. Dadurch nimmt sie Dir für Dein Marketing einen großen Teil der Überzeugungsarbeit ab, denn Menschen kaufen gerne von Menschen, die sie mögen. Im Interview mit Mr. Branding-Barista Julian Heck spreche ich darüber, wie Du eine Personenmarke entwickelst, die in Erinnerung bleibt.

Sie ist die Königin Deiner Texte: die Headline. Sie soll vor allem Aufmerksamkeit wecken und die Menschen tiefer in Deinen Text saugen. Die Copywriting-Welt bietet hunderte Headline-Formeln, die leider sehr abgedroschen klingen. Heute präsentiere ich Dir meinen Signature-Ansatz, der die Welt hinter den Formeln enthüllt.

Einheitsbrei, generisches Geschwafel und seelenlose Nachplapperei – wenn Du diesen Podcast schon länger hörst, dann weißt Du, dass mich diese Themen auf die Palme bringen. Zurecht! Denn diese Zutaten machen viel von unserer Wirkung kaputt – nicht nur im Copywriting, sondern auch im Kontakt mit Freunden und sogar auf dem Friedhof.

Hackerzacker, Heiapopeia und Heidewitzka – na, wie reagiert Dein Hirn auf diese Worte? Die meisten grauen Zellen lassen erst einmal alles liegen und schauen sich das genauer an. Diese Art von PowerWörtern weckt Aufmerksamkeit und verleiht Deinen Texten Persönlichkeit. In dieser Folge nehmen wir 10 von ihnen genauer unter die Lupe.

Ghostwriting – dieser Begriff und die magische Welt drumherum weckt immer und überall Neugier, wenn ich darüber spreche. Dahinter steckt ein gefragtes Handwerk, denn viele Menschen wollen ihre Gedanken und Erfahrungen in Worte fassen und suchen dafür ein Text-Genie. Über diese fabelhafte Welt des Ghostwritings spreche ich im Interview mit der Expertin Susanne Wiedl.

Kaboom, Klirr und Katsching – in dieser Folge geht es um kraftvolle Spezial-Effekte für peppige Texte. Wir sprechen über Onomatopoesie. Die Lautmalerei ist nicht nur ein kaum bekanntes und genutztes Stil-Elemente, sondern bietet noch weitere Vorteile für knusprig leckeres Copywriting.

Ob Instagram, TikTok oder LinkedIn – Content in Social Media ist ein gewaltiger Booster für Reichweite und Bekanntheit. Häufig fallen diese Postings in die Welt des Content Writings, denn sie wollen in erster Linie informieren und unterhalten. Doch kann Content nicht auch gleichzeitig verkaufen? Diese Frage beantworte ich im Interview mit Copywriter Marco Franz.

Erfolg mit Leichtigkeit. Mehr Leichtigkeit im Leben. Erreiche alle Deine Ziele mit Leichtigkeit. Diese Versprechen kannst Du heute gefühlt so oft lesen wie das Versprechen, aufs nächste Level zu kommen. Ich rate Dir davon ab. Denn Leichtigkeit ist weder immer gut für Dich noch für Deine Zielgruppe. Lass uns eintauchen in die Gründe und die Alternativen.

Alkohol, Tabak und Waffen – würdest Du für diese Branchen texten? Oder hast Du bei manchen Angeboten eine klare Abneigung und sagst: Nein! Ihr kriegt meine Buchstaben nicht! Als Text-Genie gibt es für Dich viele gute Gründe, diese Frage in all ihren Facetten zu betrachten. Zur Inspiration teile ich in dieser Folge meine Gedanken mir Dir.

Viele Texte sind brillant geschrieben und doch will sie keiner lesen. Dieses Schicksal droht, wenn das Layout nicht stimmt. Falsche Farbe, falsche Schriftart oder einfach zu viel Kirmes im Design – über diese Fails spreche ich mit Webdesigner und WordPress-Guru Jonas Tietgen. Freu Dich auf Tipps, mit denen Du Deine Texte von ihrer leckersten Seite zeigst.

Hast Du schon mal in einem Co-Working-Space gearbeitet? Neulich habe ich einen Tag darin verbracht und dabei jede Menge über mich selbst und die optimale Umgebung zum Texten gelernt. Neben ein paar richtig schönen Momenten habe ich dort auch den unproduktivsten Tag aller Zeiten erlebt. Lass uns eintauchen in meine 3 Erkenntnisse rund um Produktivität und Motivation.

#92 – Immer wieder lassen sich Menschen und Unternehmen dazu hinreißen, Seitenhiebe auf den Wettbewerb zu verteilen oder andere Marktteilnehmer in den Dreck zu ziehen. Manche halten das für clever und kreativ. Doch ist das wirkliche ein gute Idee? Oder schadet so ein Angriff vor allem den Angreifen? Klar: Das ist eine rhetorische Frage.

#91 – Branding hebelt Copywriting-Gesetze aus. Eine starke Marke schafft Relevanz, Vertrauen und genießt in ihrem Kosmos fast schon Narrenfreiheit. Damit ist Branding ein wertvolles Asset für jedes Business. Im Gespräch mit Marken-Guru Philipp Sniechota von COCREO spreche ich über die Vorteile von Branding und wie Du eine starke Marke aufbaust.

Es ist da: Gemeinsam mit meinem Geschäftspartner Ulrich Oldehaver habe ich ein Buch geschrieben, das sich schnell als ein neues Standardwerk rund um Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung etablieren kann. Es trägt den Titel „Der Persönlichkeits-Code“ und gibt faszinierende Einblicke in die enge Zusammenwirkung von Sprache und Persönlichkeit.

Neugier ist der Zündstoff, aus dem leckere Texte entstehen. Sie ist der Hunger, der Dich als Text-Genie antreibt, immer wieder in neue Welten zu reisen. Diese Ausflüge bereichern nicht nur Deine Sicht auf die Welt, sondern auch Dein Copywriting. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du Deine Neugier als Kompass einsetzt, um Texte zu schreiben, die überraschen und begeistern.

Schnelles Geld verdienen, von überall aus arbeiten und so auf Dauer richtig reich werden – diese Versprechen streunen durch die Copywriting-Welt und kratzen am Image unserer Copy-Kunst. Was ist wirklich dran an den verlockenden Botschaften? Klar, sie tragen eine Portion Wahrheit, doch sie verheimlichen einen gewaltigen Sternchentext.

Kleine Zeichen mit großer Wirkung – darum geht es in diesem zweiten Teil rund ums Thema Satzzeichen. Diese unterschätzten Helfer unserer Sprache bringen Rhythmus, Stimmung und Dynamik in Deine Texte. In dieser Folge widmen wir uns meinem Lieblingszeichen und einem, das ich „Tadaaaaa“-Element getauft habe.

Kraftvolle Worte und knackige Sätze – viele fokussieren sich beim Schreiben auf die beiden Zutaten. Kommas, Punkte, Gedankenstriche und all die anderen Satzzeichen sind dabei eher Beiwerk. Doch in ihnen steckt eine besondere Magie für Dynamik, Rhythmus und Lesefluss. Schauem wir sie uns genauer an, diese kleinen Zeichen, mit großer Wirkung.

Youri, wie sieht eigentlich so ein typischer Tag im Leben eines Copywriters aus? Diese Frage erreicht mich immer wieder. Mit dieser Folge liefere ich sogar doppelt: Mit meiner geschätzten Textkollegin Lena Block aus Lüneburg philosophiere ich über den Job als Text-Genie, Tagesabläufe, Best-of- und Worst-of-Momente.

"Nun bleib mal auf dem Teppich! Eigenlob stinkt! Hochmut kommt vor dem Fall!" Hast Du solche Halbweisheiten auch häufiger gehört? Die Idee dahinter muss nicht unbedingt schlecht sein! Bescheidenheit kann ein Segen für Deine Entwicklung sein, doch im Verkauf kann sie Dir und Deiner Zielgruppe gewaltig schaden.

Hast Du schon mal vom so genannten SWIPE-File gehört? Dahinter steckt eine Sammlung guter und funktionierender Texte. Die soll Text-Genies im Alltag Inspiration zu neuen Durchbrüchen liefern – doch was ist da wirklich dran? Du weißt, wenn ich diese Frage stelle, dann ist irgendwas im Busch. Lass uns gemeinsam genauer hinschauen.

Ich kenne keinen anderen Bereich, in dem Sprache eine so kraftvolle Wirkung hat wie in der Hypnose. Worte fliegen in Dein Ohr und können gewaltige Veränderungen in Dir bewirken. Dieses Wundermittel aus Therapie und Coaching kann auch im Copywriting magisch sein. Im Interview mit meinem Hypnose-Trainer Jan von Berg spreche ich über die Kraft hypnotischer Sprache im Verkauf.

Schreib-Flow auf Knopfdruck – das klingt wie ein Träumchen und fast schon ein bisschen reißerisch, oder? Doch keine Sorge! Du weißt: Wenn ich etwas verspreche, dann liefere ich auch. In dieser Folge teile ich mein Ritual mit Dir, das mich auch an trägen Tag in den optimalen Zustand katapultiert, um produktiv und kreativ in die Tasten zu hauen.

Hinter jedem guten Werbe- und Verkaufsfilm steckt immer auch ein smartes Text-Genie – genau wie hinter jedem großen Kinofilm ein inspirierendes Drehbuch steht. Deswegen ist Copywriting auch die Nr. 1-Zutat, um die YouTube-Welt zu erobern. Über dieses feine Werbemedium spreche ich mit meinem YouTube-Ober-Guru Jonas Veltman von Beilmann-Marketing.

Chat GPT und andere künstliche Intelligenzen verändern gerade drastisch viele Branchen und auch unsere Schreibwelt. Doch sollten wir deswegen unsere Tastaturen ausschalten? Bitte nicht! Nach vielen Gesprächen und Erfahrungsberichten in meinem Netzwerk teile ich mit Dir 5 Gründe, warum modernes Copywriting sogar noch an Relevanz gewinnt.

Missverständnisse, Konflikte und Begegnungen der 3. Art – manchmal wirken die Menschen um uns herum irrational, kompliziert und unberechenbar. Doch sie sind es nicht! Sie sind einfach nur anders programmiert als Du und ich. Kennst Du diese Programme, kannst Du Menschen mit mehr Tiefgang verstehen und noch besser mit Deinen Worten bewegen.

Deine Worte wirken schon, bevor die Menschen sie gelesen haben. Wie? Durch die Schriftart, in die Du Deine Worte kleidest. Sie spielt eine gewaltige Rolle, denn sie kann die Wirkung Deiner Texte stärken oder gefährden. Was Typografie noch kann und wie Du Deine passende Schriftart findest, darüber spreche ich mit Philipp Sniechota, meinem Guru für Formen und Farben.

Hoppala, Upsi und Autschi – darum geht’s in dieser Folge rund um meine 5 teuersten Copywriting-Fehler. Reise mit mir in meine Vergangenheit und lass uns meine größten Patzer aus der Nähe betrachten, damit Du davon lernen kannst. So beschleunigst Du Dein persönliches Wachstum und sparst Dir unnötiges Lehrgeld.

„Die künstliche Intelligenz macht Text-Genies bald arbeitslos“ – solche Mythen und viel Angstmacherei begegnen mir heute an jeder 2. Ecke. Doch wie sieht das wirklich aus? Was kann die Text-KI und welche Rolle spielt sie in Zukunft im Text-Prozess? Darüber spreche ich mit Henrik Roth, dem Co-Founder von Neuroflash.

Ein einzigartiger Ansatz, unterhaltsam präsentiert und 100-fach bewährt – das ist mein Copywriting-Kurs: die Copywriting-GeniusClass, Dein abenteuerlicher Weg zum Text-Genie. 12 Module, erhellende Praxisaufgaben und individuelles Feedback – in dieser Folge verrate ich Dir, welche Leckereien Dich in meinem Kurs erwarten.

Du kennst das Gefühl: Nach vielen Stunden Denk- und Schreibarbeit ist Dein Text endlich fertig und alles in Dir kribbelt bei dem Gedanken, ihn jetzt mit anderen Menschen zu teilen. Doch dann kriegst Du plötzlich einen Dämpfer: Jemand gibt Dir Feedback und nörgelt an Deinen Worten herum. Wie reagierst Du in dieser Situation?

Die künstliche Intelligenz ist da und geht nicht mehr weg – auch im Copywriting. Aufmerksamkeitsspannen schrumpfen und Menschen stehen vor der Herausforderung, in kurzer Zeit tief einzutauchen und fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Unsere Textwelt verändert sich, und das stellt auch uns Text-Genies vor neue Herausforderungen.

Je besser wir verstehen, was hinter uns liegt, desto klarer können wir unseren Kurs in die Zukunft setzen. Aus diesem Grund spaziere ich zum Ende des Jahres gedanklich gerne durch die letzten 12 Monate und staune nicht schlecht, was ich alles erlebt, vergeigt und gelernt habe. Meine 3 größten Aha-Momente teile ich jetzt mit Dir.

Übernimm die Führung – genau das erhoffen sich die Menschen von Dir, wenn sie Dir in Deine Texte folgen. Doch zu viele Texte eiern rum. Sie überfordern oder verstricken sich in verwirrende Kleinigkeiten und verlieren so die Menschen. In dieser Folge schauen wir uns an, was es braucht, damit Deine Texte Führungsqualitäten bekommen.

GehirnGassi – so habe ich meine tägliche Morgenrunde getauft. Nach den ersten beiden produktiven Stunden des Tages löse ich mich von den Tasten und gehe raus in die Natur. Diese Routine hat sich für mich als bahnbrechend erwiesen und mir viele Durchbrüche beim Texten beschert. Lass uns anschauen, worum es dabei genau geht.