TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Branding, Marketing und Verkauf haben unterschiedliche Rollen und verfolgen verschiedene Ziele. Doch immer wieder erlebe ich, dass Menschen alle 3 Disziplinen unreflektiert in einen Topf werfen oder zu isoliert voneinander betrachten. Beide Denkweisen vergeben wertvolle Chancen. Lass uns alle 3 zu einem System zusammenbringen und die Rolle vom Copywriting darin klären.

1,5 Jahre sind jetzt seit dem Chat-GPT-Boom vergangen. Und seitdem kommt bei mir immer wieder die Frage an: Youri, wie siehst Du die Entwicklung von KI? Wie arbeitest Du im Copywriting-Alltag damit? Welche Prompts nutzt Du? Und braucht es uns Text-Genies in Zukunft überhaupt noch? Viele starke Fragen! Lass uns in die Antworten eintauchen.

Youri, welche Schritte gehst Du, bevor Du Copy für Deine (neuen) Kunden schreibst? Diese fabelhafte Frage hat mir Hannah bei Instagram gestellt, und ich antworte darauf liebend gerne, indem ich Dir meinen 10-Punkte-Plan vorstelle, wie bei mir ein Copywriting-Projekt abläuft – vom ersten Kennenlernen bis zum fertigen Text.

Du wirkst einzigartig, sympathisch und hundert mal überzeugender – das sind die Vorteile, wenn Deine Zielgruppe mit Dir in Resonanz geht. Je stärker dieser Faktor, desto weniger fühlt sich Verkaufen wie Verkaufen und Werbung wie Werbung an. Lass uns diese Copywriting-Zutat erforschen, die bis heute nur sehr wenige Marketer kennen und noch weniger wirklich beherrschen.

Willst Du Copywriting lernen, doch bei all den Angeboten auf dem Markt fehlt Dir der Durchblick? Dann ist diese Folge für Dich. Als erfahrener Trainer gebe Dir Einblick, worauf es bei einem soliden Copywriting-Programm wirklich ankommt, damit Du diese wertvolle Fähigkeit souverän, selbstsicher und mit Tiefgang meisterst.

Wer sichtbarer ist, gewinnt deutlich schneller das Vertrauen seiner Zielgruppe und hat damit auch leichteres Spiel im Verkauf – das ist die Essenz hinter dem Mere-Exposure-Effekt. Im Kern geht es um die Macht der Wiederholung. Lass uns reinzoomen, wie Du diesen Effekt in Marketing und Verkauf einsetzen kannst.

Lass mich raten … Stell Dir mal vor … Kennst Du das auch? Solche Sätze sind Gift für eine starke Website und aktivierendes Copywriting. Denn sie langweilen, sie nerven und sie können Deine Zielgruppe sogar vom Kauf abhalten. Lass uns genauer reinzoomen, wo das Problem liegt, und Alternativen entwickeln, was Du stattdessen schreiben kannst.

Copywriting ist Showmanship in Print – diese starke Definition des amerikanischen Copywriters Donnie Bryant hat es in sich. Sie eröffnet uns einen neuen Blick auf das Thema Verkauf und kann Dich in Sachen Copywriting zu neuen Durchbrüchen und Höhenflügen inspirieren.

Worauf kommt es an im E-Mail-Marketing? Wie komme ich auf Ideen? Welche Zahlen spielen die größte Rolle? Und um welche Fails und Mythen sollte ich unbedingt einen Bogen machen? All diese Fragen kläre ich im entspannten Interview mit Markus Bocionek. Er hat sich als Copywriter auf E-Mail-Marketing spezialisiert und plaudert in dieser Folge locker aus dem Postfach.

Schreib’, wie Du sprichst. Was ist wirklich dran an diesem Text-Tipp, um besser zu schreiben? Du ahnst schon, ich würde diese Frage nicht stellen, wenn ich zu hundert Prozent mit diesem Rat einverstanden wäre. In dieser Folge schauen wir genauer hin und besprechen die 5 Stärken und 5 Schwächen der Schreib-wie-Du-sprichst-Strategie.

Fragen sind wahre Wunderwerkzeuge unserer Sprache, denn sie lenken unser Denken und damit unsere Aufmerksamkeit dorthin, wo der größte Wert liegt. Im Copywriting nutzen wir sie für einen starken Texteinstieg, für Kreativität und dafür, Zielgruppe und Thema mit Tiefgang kennenzulernen. Über die stärksten Fragen spreche ich im Interview mit dem Psychologen Marian Zefferer.

Die Bedeutung der Betreffzeile ist überschätzt! Wenn Deine Öffnungsrate schwächelt, muss das nicht an der Qualität Deiner Newsletter liegen. Und wenn sich Menschen von Deinem Newsletter abmelden, kann das sogar ein gutes Zeichen sein! 🙃 In dieser Folge sprechen wir Klartext und entlarven einige hartnäckige E-Mail-Marketing-Mythen.

Worte schaffen Wirklichkeiten – und kaum ein Verb tut das so stark wie das aus dieser Folge. Es kann Widerstand auslösen, Druck erzeugen und Deiner Zielgruppe mental sogar schaden. Daher empfehle ich Dir, es sehr bewusst einzusetzen. Na, ahnst Du vielleicht schon, um welches Wort es geht? Lass uns eintauchen.

Populismus ist wie schlechtes Copywriting – einige Akteure locken die Menschen mit gefälligen Botschaften und paradiesischen Versprechungen. Doch häufig steckt nur wenig dahinter. Die Menschen lassen sich von Stimmungen treiben und wachen plötzlich in einer bitterbösen Realität auf, die sie nicht haben kommen sehen.

Überzeugungen sind Regieanweisungen für Dein Leben. Wenn Du immer wieder denkst „Ich muss direkt druckreif schreiben“, „Mein Text muss jedem gefallen“ oder „Mein Text muss sofort verkaufen“, dann können Dich diese Gedanken mächtig unter Druck setzen, klein halten und an Deiner Motivation zehren. Mit dieser Folge schreiben wir das Drehbuch neu.

Was ist eigentlich modernes Copywriting? Und worin unterscheidet sich das vom klassischen Verkaufstexten? Diese Frage hat mir mein Hörer Markus gestellt und diese Folge gibt die Antwort. Du erfährst, warum wir Copywriting nicht mehr wie vor 20 Jahren denken sollten und warum uns die alten Copywriting-Legenden um so manche moderne Tools beneiden würden.

Netflix ist ein Paradebeispiel für den gekonnten Einsatz der Psychologie der Beeinflussung. Wie können wir das Verhalten von Menschen mit Worten in die gewünschte Richtung lenken? Netflix gibt Antworten. Als langjähriger Fan der Marke habe ich die 10 Punkte zusammengetragen, wie Netflix Dich und mich um den Finger wickelt. Die Punkte 5 und 9 kriegen mich immer wieder.

Wie gehe ich mit Kritik, mit uncoolen Kommentaren und sogar Angriffen in sozialen Medien um? Diese Frage hat mich aus der Community erreicht, und sie rennt offene Türen bei viele Menschen ein. Damit ein paar Trolle Dir nicht die Kraft und Freude rauben, teile ich meine 3 Strategien mit Dir, wie ich gelassen und konstruktiv mit Kritik und Provokationen umgehe.

Wie wichtig sind die Social Media im Business? Brauchen wir sie überhaupt, damit es läuft?Ja, sind sie sogar absolut unerlässlich? Diese spannenden Fragen hat mir Tobias vor Kurzem gestellt. Und auch mich haben sie vor einigen Jahren stark beschäftigt. Meine Erkenntnisse dazu gibt’s in dieser Folge.

Zitate bringen die Essenz eines Themas in wenigen Worten auf den Punkt. Dadurch sprudelt diese Folge nur so vor Tiefgang. Wir schauen uns gemeinsam 10 Zitate von Copywriting-Legenden an und arbeiten heraus, was sie für unseren Schreiballtag bedeuten. Mein Favorit ist die Nummer 6.

In dieser Folge dreht sich alles um das wichtigste Wort in Deinem Satz. Wenn das nicht passt, können Deine Texte einen Großteil ihrer Wirkung verlieren. Würzt Du Deine Texte hingegen mit einigen dieser Perlen, weckst Du sie zum Leben und entwickelst einen einzigartigen Stil. Lass uns eintauchen und das Geheimnis lüften.

Sprich die Sprache Deiner Zielgruppe – dieser Tipp ist Dir bei Deinen Copywriting-Abenteuern bestimmt auch schon begegnet. Ohne Frage, da ist was dran! Doch immer wieder erlebe ich, dass manche diesen Tipp zu wörtlich nehmen. Es geht dabei nämlich nicht darum, stumpf die Wörter Deiner Zielgruppe nachzuplappern. Es braucht auch eine Prise von Dir!

Verkaufen ist wie Flirten – diese schöne Metapher bildet den roten Faden durch mein Gespräch mit Verkaufstrainer René Delpy. Wir unterhalten uns darüber, was gelungene Verkaufsgespräche ausmacht. Welche Fragen wirken wahre Wunder? Welches Mindset gehört dazu? Und wie kannst Du mit Spaß und Integrität so verkaufen, dass Du Dir dabei selber treu bleibst?

Perfektionismus hat keinen guten Ruf – zu Unrecht! Ich behaupte, er kann nicht nur förderlich, sondern sogar notwendig sein, wenn Du aus Mittelmaß und Einheitsbrei herausragen willst. Und das Beste: Diese Reise muss nicht frustrieren, sondern sie kann sich schön und abenteuerlich anfühlen! Freu Dich auf eine philosophische Folge, nach der Du Perfektionismus mit neuen Augen siehst.

Er gilt als DER Verkaufspsychologe in Deutschland und ist regelmäßig zur Prime Time im Fernsehen zu sehen: Matthias Niggehoff legt keine Menschen auf die Couch, sondern Websites, Texte und Marketingstrategien. Im Interview besprechen wir, wie Du rauskommst aus der Vergleichbarkeit und Schlüsselbotschaften für Dein Marketing entwickelst.

SPIEGEL-Bestseller, 100 neue Text-Genies, jede Menge Podcastfolgen und eine rasant wachsende Bekanntheit – wo soll das alles hinführen? Diese Frage habe ich in den ruhigeren Tagen des Jahres an mir nagen lassen. In dieser Folge teile ich mir Dir, was aus meiner Sicht 2024 wichtig wird und wie ich mein Business ausrichte.

Seit Jahren kursiert ein Tipp durchs Netz, wir sollten Texte von den amerikanischen Copywriting-Legenden abschreiben und übersetzen, um Copywriting zu lernen. Vor Kurzem fragte mich eine Followerin bei Instagram, ob ich das auch empfehle. Meine Gedanken dazu bieten genug Gesprächsstoff für eine ganze Folge. So viel vorweg: Die Übung mag gut gemeint sein, doch ihre Wirkung sehe ich sehr kritisch.

Wecke die Neugier der Menschen – den schlauen Tipp hörst Du wahrscheinlich täglich im Marketing. Der klingt ja schön und klug, lässt uns aber meist ratlos zurück: Ja, und wie geht denn das jetzt konkret mit der Neugier? Wo setze ich an? Wie mache ich meine Zielgruppe hungrig auf mehr? Diese Folge gibt konkrete, direkt umsetzbare Antworten.

LinkedIn ist die wohl vielversprechendste Social Media Plattformen für die moderne Businesswelt. Doch wie funktioniert ist? Wie texte ich hier? Welche Chancen bietet sie? Und wie kann ich diese Potenziale optimal nutzen? Auf diese Fragen gebe ich Antworten mit LinkedIn-Guru und Copywriter Alexander Meinhardt.

Sie ist so alt wie die gesamte Marketingwelt und gilt als die Mutter aller Werbewirkungsprinzipien: die AIDA-Formel. Immer wieder begegnet sie uns auch in der Copywriting-Welt, wo sie meiner Ansicht nach nicht hingehört. Der Grund ist einfach: Sie ist schwammig-unpräzise und sorgt damit eher für Frust statt zügellose Copywriting-Lust.

Starke Slogans, griffige Headlines und flotte Sprüche – all das bietet OOH, also Out of Home Werbung. Eine ganz besondere Variante der Buchstabenkunst. Worauf kommt es hier an? Worin liegen die Besonderheiten und welche Gedankengänge führen zu großartigen Ideen? Über diese Fragen spreche ich mit dem ehemaligen SNOCKS-Texter Tim Jaschke.

Was steckt hinter den 7 Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte? In dieser Folge nehme ich Dich mit zwischen die beiden Deckel meines neuen Copywriting-Buchs. Ich erläutere Dir, wie es aufgebaut ist, an wen es sich richtet und welche Überraschungen sich noch in den 240 Seiten verstecken. Lass uns gemeinsam eintauchen.

Hast Du Kunden aus der Hölle? Oder – Achtung Trigger-Gefahr – benimmst Du Dich manchmal selbst wie einer? In dieser Folge schauen wir uns mit einer riesigen Prise Humor die 20 Zutaten an, die uns den Spaß mit Buchstaben ordentlich vermiesen können. Und besonders der Punkt 11 ist mein absoluter Nemesis.

Soll ich meine Texte in die eigenen Hände nehmen oder soll ich sie einfach anderen überlassen? Diese Frage brennt vielen Selbstständigen und Unternehmen unter den Fingern. Mein Rat ist ganz klar: Nimm Deine Texte in die eigenen Hände, denn das hat 3 wesentliche Vorteile. Und die sind aktueller denn je, denn sie gelten besonders, wenn Du Dich beim Schreiben von einer KI wie ChatGPT unterstützen lässt.

Füllwörter machen unsere Sprache menschlich und geschmeidig. Im mündlichen Sprachgebrauch fließen sie oft unbemerkt und ganz natürlich beim Sprechen mit ein. In der geschriebenen Sprache sollten wir sie jedoch mit Vorsicht genießen, denn gerade im Verkauf können sie Deine Texte sabotieren.

Du weißt, ich liebe Copywriting und wir beide teilen diese Leidenschaft, sonst würdest Du diese Worte wohl kaum hören. Doch mal ehrlich: Es gibt so ein paar Dinge, die einem den Spaß mit Buchstaben vermiesen können. Hier sind meine 20 Gründe, Copywriting zu hassen.

Wie steht es um das Thema Bloggen? Macht der eigene Blog heute überhaupt noch einen Sinn? Oder ist das alles längst Käse von gestern? Über diese Fragen spreche ich mit der Autorin und Bloggerin Anja Niekerken, die dazu einige spannende Einsichten im Gepäck hat.

2 gestandene Verlags-Bücher in 6 Monaten und dann auch noch gekrönt vom SPIEGEL-Bestseller-Titel – liebes Lottchen, das war selbst für mich ein heftiges Ding! In dieser Folge nehme ich Dich mit hinter die Kulissen meines wilden Ritts in 2023 und teile meine 5 größten Erkenntnisse mit Dir.

Wie schreibt man emotionale Texte? Wie sorgen wir dafür, dass die Menschen beim Lesen auch etwas fühlen? Diese Frage wabert manchmal durch die Textwelt, als wäre sie ein großes Mysterium. Dabei ist kaum etwas leichter, als Emotionen in Deine Texte zu bringen. Mit diesen 4 Tipps machst Du Deine Texte zum Feuerwerk der Gefühle.

Ja, ich habe es wieder getan! Nur wenige Wochen nach meinem ersten Buch erscheint schon mein zweites: Das Copywriting-Geheimrezept – die 7 Zutaten für überzeugende und verkaufsstarke Werbetexte. Hier erfährst Du zuerst, worum es geht und warum ich beim Schreiben wahrscheinlich um 5 Jahre gealtert bin.

Copywriting ist wie Coaching: Wir begleiten Menschen mit unseren Worten dabei, eine Veränderung in ihr Leben zu bringen. Dazu schaffen wir erstmal Klarheit, malen Ziele aus und motivieren die Menschen, den nächsten Schritt zu gehen. Und auch wenn wir im Auftrag für andere Unternehmen schreiben, beginnt die Zusammenarbeit mit einer intensiven Coaching-Sitzung.

Im August 2023 habe ich an einem Schreib-Seminar beim Bestseller-Autor Daniel Schreiber teilgenommen (ja, er heißt wirklich so). Mein Ziel: Mich selbst, meine Schreibe sowie meinen Stil weiterentwickeln und vielleicht auch die ein oder andere neue Idee für meine Copywriting-Praxis mitnehmen. Und das Seminar hat meine Erwartungen bei Weitem übertroffen.

Ist Manipulation böse? Etwas, das wir unbedingt unterlassen sollten? Was ist dann mit Copywriting? Manipulieren wir dabei nicht auch? Fragen über Fragen, die ganz schön Bauchschmerzen bereiten können. Ja, Copywriting ist volle Pulle Manipulation, doch das ist grundsätzlich nichts Schlimmes, sondern für viele Zielgruppen sogar ein Segen!

Es ist nur ein winziges Zeichen und doch der Schrecken vieler Text-Genies: Es geht um das Komma! Bei manchen sorgt es für Frust und graue Haare, doch mein Interview-Gast Christian Gaschler zeigt, dass es auch locker und logisch gehen kann. Mit diesen Tipps gelingt Dir Kommasetzung in Zukunft leichter, und Du strahlst noch mehr Text-Autorität aus.

Wir kaufen nicht nur, was wir haben wollen, sondern vor allem auch, wer wir sein wollen. Diese Weisheit kann Deine Texte und Dein gesamtes Marketing extrem bereichern. Statt den Fokus darauf zu legen, was die Menschen machen, betonst Du mit Deinen Worten, zu wem sie werden. Ein kaum bekannter Denkweg mit enormem Potenzial.

Der größte Engpass beim Texten liegt zwischen unseren beiden Ohren. Aus diesem Grund habe ich meine Arbeitsweise in den letzten Jahren immer wieder optimiert und mich gefragt: Wie kann ich mit der größten Energie das Maximum rausholen, wenn ich mich an meine Projekte setze. Diese 5 Hebel entfachen meine Produktivität und Motivation.

#103 – Eine starke Marke sorgt für Vertrauen und Verbundenheit. Dadurch nimmt sie Dir für Dein Marketing einen großen Teil der Überzeugungsarbeit ab, denn Menschen kaufen gerne von Menschen, die sie mögen. Im Interview mit Mr. Branding-Barista Julian Heck spreche ich darüber, wie Du eine Personenmarke entwickelst, die in Erinnerung bleibt.

Sie ist die Königin Deiner Texte: die Headline. Sie soll vor allem Aufmerksamkeit wecken und die Menschen tiefer in Deinen Text saugen. Die Copywriting-Welt bietet hunderte Headline-Formeln, die leider sehr abgedroschen klingen. Heute präsentiere ich Dir meinen Signature-Ansatz, der die Welt hinter den Formeln enthüllt.

Einheitsbrei, generisches Geschwafel und seelenlose Nachplapperei – wenn Du diesen Podcast schon länger hörst, dann weißt Du, dass mich diese Themen auf die Palme bringen. Zurecht! Denn diese Zutaten machen viel von unserer Wirkung kaputt – nicht nur im Copywriting, sondern auch im Kontakt mit Freunden und sogar auf dem Friedhof.

Hackerzacker, Heiapopeia und Heidewitzka – na, wie reagiert Dein Hirn auf diese Worte? Die meisten grauen Zellen lassen erst einmal alles liegen und schauen sich das genauer an. Diese Art von PowerWörtern weckt Aufmerksamkeit und verleiht Deinen Texten Persönlichkeit. In dieser Folge nehmen wir 10 von ihnen genauer unter die Lupe.