TEXTE, DIE VERKAUFEN – Copywriting & Werbetexten lernen

Meine wertvollsten Erkenntnisse, meine größten Tiefpunkte und wie ich mich selbst organisiere – all das und noch viel mehr steht im Fokus dieser Folge. Ich widme sie 5 persönlichen Fragen, die ich in den letzten Wochen aus meiner Community erhalten habe. Ein wunderbares Format vollgepackt mit tiefgreifenden und sehr persönlichen Einblicken.

Sollten meine Preise direkt auf meiner Website stehen? Oder kommuniziere ich sie lieber erst im persönlichen Gespräch? Eine spannende Frage, zu der es nicht die eine Antwort gibt. Sie hängt von mehreren Faktoren ab. 3 Gründe sprechen gegen offene Preiskommunikation und 3 Gründe sprechen dafür. Schauen wir sie uns an.

Wann ist ein Text eigentlich gut? Diese Frage stellte mir neulich eine Teilnehmerin meines Copywriting-Programms. Sie kann in unserer Innenwelt für viel Kopfkirmes und Rambazamba sorgen, lässt sich jedoch auf bestechend einfache Weise beantworten. Die Checkliste, wann ein Text gut ist, hat aus meiner Sicht nur 2 Punkte.

In den letzten Tagen habe ich das Buch VeryGoodCopy von Eddie Schleyner verschlungen und kann es Dir sehr ans Herz legen. Er teilt darin mit Tiefgang und Persönlichkeit 207 Impulse rund ums Thema Copywriting. Meine 7 Favoriten serviere ich Dir in dieser Folge als kleinen Vorgeschmack.

Das 40/40/20-Prinzip ist das wahrscheinlich kompakteste Marketing-Seminar überhaupt. Wann immer Deine Texte nicht die Ergebnisse bringen, die Du Dir wünschst, gibt Dir dieses Prinzip Orientierung, woran es liegen kann. So viel vorab: Viele überschätzen die Bedeutung ihrer Werbung, denn 2 andere Faktoren spielen eine viel größere Rolle.

Überschwänglich, ekstatisch und unwiderstehlich soll es sein – beim Hype-Marketing geht es darum, mit hochemotionaler Kommunikation eine gewaltige Erwartungshaltung rund um ein Angebot zu schaffen. Ziel ist: Die Menschen lassen sich mitreißen und kaufen aus dem Gefühl großer Euphorie. Eine schöne Sache, die jedoch auch gefährlich werden kann.

Hat Dir auch schon mal jemand Deinen Content geklaut? Du gibst Dir viel Mühe, steckst viel Zeit, Erfahrung und Herzblut in Deine Texte und dann gibt jemand anderes sie einfach als die seinen aus. Das ist übel! Doch jetzt kannst Du Dich davor schützen. Wir schauen uns an, wie Du Deinen Texten einen Kopierschutz verleihst.

Hast Du auch schon mal mit dem Gedanken gespielt, einen eigenen Podcast zu starten? Dann ist diese Folge für Dich. Ich gebe Dir kompletten Einblick in meine Strategie, meine Routinen und die Erfahrungen aus mittlerweile 3 Podcasts. Dabei gehts auch darum, welche Bedeutung der Podcast in meinem Marketing-Mix hat und wie ich darüber verkaufe.

„Das klingt alles super! Fantastisch! Brillant! Ist genau, was wir brauchen. Wir melden uns …“ Solche Sätze klingen erstmal toll, doch schnell haben wir die Nase voll. Denn danach passiert meist wenig. Die Dringlichkeit fehlt. Die Menschen sind vielleicht überzeugt, doch sie brauchen noch einen sehr zentralen Impuls, um ins Handeln zu kommen.

Der Copywriting GeniusClub – das ist meine neue Mastermind für tiefgreifenden Austausch zu Texten, die verkaufen. Während andere alles auf KI setzen, bekommst Du hier Zugang zu MI – der überlegnen menschlichen Intelligenz anderer Text-Genies. In dieser Folge erfährst Du, was Dich in der Mastermind erwartet.

Verkaufen geht nur mit Druck, Angst und Schmerz – diese Überzeugung hält sich wacker, doch die heutige Folge zeigt, dass wir auch mit positiven Gefühlen überzeugen können. Gemeinsam mit meinem Werbetexter-Kollegen Michael Otto spreche ich über Kreativität, Spaß und Humor im Copywriting – eine unterschätzte Zutat für Texte, die Sympathie und Kauflaune wecken.

Neulich erreichte mich das Gerücht, ich hätte mein Copywriting-Wissen aus einer dieser Schnell-reich-werden-Kurse. Davon distanziere ich mich mit dieser Folge klar und entschieden. Und gleichzeitig nutze ich diese Gelegenheit für einen transparenten Einblick in meinen wahren Werdegang und die Hintergründe meiner Qualifikation.

Was ist dran am Mythos, dass längere Texte besser performen als kurze? Dieser Frage gehen wir in dieser Folge auf den Grund. Kleiner Teaser vorweg: Längere Texte wirken nicht grundsätzlich besser als jeder kurze, sondern sie verfolgen einfach einen anderen strategischen Ansatz. Und ganz wichtig: Lange Texte sind keine Einladung zum Labern und Schwafeln 😁

Brauche ich wirklich eine Positionierung? Oder ist das alles nur übertriebenes Theorie-Theater? Diese Frage erreicht mich immer wieder, darum gibt’s in dieser Folge die Komplettlösung. Du erfährst, worin der Wert einer klaren Positionierung liegt, wie Du diese findest und wir entlarven die Denkfehler, warum so viele mit diesem Thema hadern.

Skepsis und Misstrauen sind die Spielverderber im Verkauf. Wenn sie aufkommen, dann treffen unsere Worte bei der Zielgruppe auf Widerstand. Am besten also: Wir tun im Vorhinein alles, um Skepsis zu senken. Wie Dir das gelingt und wie Du Deine Glaubwürdigkeit erhöhst, bespreche ich im Interview mit meinem Copywriter-Kollegen Tim Jaschke.

Die 3 Buchstaben NLP stehen für Neurolinguistisches Programmieren. Dahinter verbirgt sich eine der aus meiner Sicht wichtigsten Materien, mit denen wir Text-Genies uns befassen können. Der spannende Mix aus Psychologie, Philosophie und Coaching stärkt Deine Überzeugungskraft, Deine Kreativität und vor allem auch Dein Selbstvertrauen.

Machst Du Dir das Texten zu leicht, machst Du Deiner Zielgruppe das Kaufen schwer – und das will doch nun wirklich niemand, oder? Darum schauen wir uns in dieser Folge 5 Wege an, wie Du es Deiner Zielgruppe möglichst leicht machst, Dir zu folgen, Dich zu mögen und sich in Dein Angebot zu verlieben.

Was macht ein ultimativer High-Performer, nachdem er seine Morgenroutine abgeschlossen hat? Er geht ins Bettchen, weil schon wieder Schlafenszeit ist 😅 Dieser Witz bringt schön auf den Punkt, wie manche Leute es mit der Morgenroutine übertreiben und das Wesentliche aus dem Blick verlieren. In dieser Folge stelle ich Dir meine Morgen- und Abendroutinen vor und zoome mit Dir rein, worauf es bei einer gesunden Routine wirklich ankommt.

Personas sind tot. Überholt. Steinzeitmarketing. Modernes Marketing geht defitniv anders. Wie genau, das bespreche ich im Interview mit Florian Eckelmann. In seinem neuen Buch Avatar Hacking beschreibt er, mit welchen faszinierenden Möglichkeiten wir heute unsere Zielgruppe recherchieren können und wie wir diese Infos in starke Worte kleiden.

Branding, Marketing und Verkauf haben unterschiedliche Rollen und verfolgen verschiedene Ziele. Doch immer wieder erlebe ich, dass Menschen alle 3 Disziplinen unreflektiert in einen Topf werfen oder zu isoliert voneinander betrachten. Beide Denkweisen vergeben wertvolle Chancen. Lass uns alle 3 zu einem System zusammenbringen und die Rolle vom Copywriting darin klären.

1,5 Jahre sind jetzt seit dem Chat-GPT-Boom vergangen. Und seitdem kommt bei mir immer wieder die Frage an: Youri, wie siehst Du die Entwicklung von KI? Wie arbeitest Du im Copywriting-Alltag damit? Welche Prompts nutzt Du? Und braucht es uns Text-Genies in Zukunft überhaupt noch? Viele starke Fragen! Lass uns in die Antworten eintauchen.

Youri, welche Schritte gehst Du, bevor Du Copy für Deine (neuen) Kunden schreibst? Diese fabelhafte Frage hat mir Hannah bei Instagram gestellt, und ich antworte darauf liebend gerne, indem ich Dir meinen 10-Punkte-Plan vorstelle, wie bei mir ein Copywriting-Projekt abläuft – vom ersten Kennenlernen bis zum fertigen Text.

Du wirkst einzigartig, sympathisch und hundert mal überzeugender – das sind die Vorteile, wenn Deine Zielgruppe mit Dir in Resonanz geht. Je stärker dieser Faktor, desto weniger fühlt sich Verkaufen wie Verkaufen und Werbung wie Werbung an. Lass uns diese Copywriting-Zutat erforschen, die bis heute nur sehr wenige Marketer kennen und noch weniger wirklich beherrschen.

Willst Du Copywriting lernen, doch bei all den Angeboten auf dem Markt fehlt Dir der Durchblick? Dann ist diese Folge für Dich. Als erfahrener Trainer gebe Dir Einblick, worauf es bei einem soliden Copywriting-Programm wirklich ankommt, damit Du diese wertvolle Fähigkeit souverän, selbstsicher und mit Tiefgang meisterst.

Wer sichtbarer ist, gewinnt deutlich schneller das Vertrauen seiner Zielgruppe und hat damit auch leichteres Spiel im Verkauf – das ist die Essenz hinter dem Mere-Exposure-Effekt. Im Kern geht es um die Macht der Wiederholung. Lass uns reinzoomen, wie Du diesen Effekt in Marketing und Verkauf einsetzen kannst.

Lass mich raten … Stell Dir mal vor … Kennst Du das auch? Solche Sätze sind Gift für eine starke Website und aktivierendes Copywriting. Denn sie langweilen, sie nerven und sie können Deine Zielgruppe sogar vom Kauf abhalten. Lass uns genauer reinzoomen, wo das Problem liegt, und Alternativen entwickeln, was Du stattdessen schreiben kannst.

Copywriting ist Showmanship in Print – diese starke Definition des amerikanischen Copywriters Donnie Bryant hat es in sich. Sie eröffnet uns einen neuen Blick auf das Thema Verkauf und kann Dich in Sachen Copywriting zu neuen Durchbrüchen und Höhenflügen inspirieren.

Worauf kommt es an im E-Mail-Marketing? Wie komme ich auf Ideen? Welche Zahlen spielen die größte Rolle? Und um welche Fails und Mythen sollte ich unbedingt einen Bogen machen? All diese Fragen kläre ich im entspannten Interview mit Markus Bocionek. Er hat sich als Copywriter auf E-Mail-Marketing spezialisiert und plaudert in dieser Folge locker aus dem Postfach.

Schreib’, wie Du sprichst. Was ist wirklich dran an diesem Text-Tipp, um besser zu schreiben? Du ahnst schon, ich würde diese Frage nicht stellen, wenn ich zu hundert Prozent mit diesem Rat einverstanden wäre. In dieser Folge schauen wir genauer hin und besprechen die 5 Stärken und 5 Schwächen der Schreib-wie-Du-sprichst-Strategie.

Fragen sind wahre Wunderwerkzeuge unserer Sprache, denn sie lenken unser Denken und damit unsere Aufmerksamkeit dorthin, wo der größte Wert liegt. Im Copywriting nutzen wir sie für einen starken Texteinstieg, für Kreativität und dafür, Zielgruppe und Thema mit Tiefgang kennenzulernen. Über die stärksten Fragen spreche ich im Interview mit dem Psychologen Marian Zefferer.

Die Bedeutung der Betreffzeile ist überschätzt! Wenn Deine Öffnungsrate schwächelt, muss das nicht an der Qualität Deiner Newsletter liegen. Und wenn sich Menschen von Deinem Newsletter abmelden, kann das sogar ein gutes Zeichen sein! 🙃 In dieser Folge sprechen wir Klartext und entlarven einige hartnäckige E-Mail-Marketing-Mythen.

Worte schaffen Wirklichkeiten – und kaum ein Verb tut das so stark wie das aus dieser Folge. Es kann Widerstand auslösen, Druck erzeugen und Deiner Zielgruppe mental sogar schaden. Daher empfehle ich Dir, es sehr bewusst einzusetzen. Na, ahnst Du vielleicht schon, um welches Wort es geht? Lass uns eintauchen.

Populismus ist wie schlechtes Copywriting – einige Akteure locken die Menschen mit gefälligen Botschaften und paradiesischen Versprechungen. Doch häufig steckt nur wenig dahinter. Die Menschen lassen sich von Stimmungen treiben und wachen plötzlich in einer bitterbösen Realität auf, die sie nicht haben kommen sehen.

Überzeugungen sind Regieanweisungen für Dein Leben. Wenn Du immer wieder denkst „Ich muss direkt druckreif schreiben“, „Mein Text muss jedem gefallen“ oder „Mein Text muss sofort verkaufen“, dann können Dich diese Gedanken mächtig unter Druck setzen, klein halten und an Deiner Motivation zehren. Mit dieser Folge schreiben wir das Drehbuch neu.

Was ist eigentlich modernes Copywriting? Und worin unterscheidet sich das vom klassischen Verkaufstexten? Diese Frage hat mir mein Hörer Markus gestellt und diese Folge gibt die Antwort. Du erfährst, warum wir Copywriting nicht mehr wie vor 20 Jahren denken sollten und warum uns die alten Copywriting-Legenden um so manche moderne Tools beneiden würden.

Netflix ist ein Paradebeispiel für den gekonnten Einsatz der Psychologie der Beeinflussung. Wie können wir das Verhalten von Menschen mit Worten in die gewünschte Richtung lenken? Netflix gibt Antworten. Als langjähriger Fan der Marke habe ich die 10 Punkte zusammengetragen, wie Netflix Dich und mich um den Finger wickelt. Die Punkte 5 und 9 kriegen mich immer wieder.

Wie gehe ich mit Kritik, mit uncoolen Kommentaren und sogar Angriffen in sozialen Medien um? Diese Frage hat mich aus der Community erreicht, und sie rennt offene Türen bei viele Menschen ein. Damit ein paar Trolle Dir nicht die Kraft und Freude rauben, teile ich meine 3 Strategien mit Dir, wie ich gelassen und konstruktiv mit Kritik und Provokationen umgehe.

Wie wichtig sind die Social Media im Business? Brauchen wir sie überhaupt, damit es läuft?Ja, sind sie sogar absolut unerlässlich? Diese spannenden Fragen hat mir Tobias vor Kurzem gestellt. Und auch mich haben sie vor einigen Jahren stark beschäftigt. Meine Erkenntnisse dazu gibt’s in dieser Folge.

Zitate bringen die Essenz eines Themas in wenigen Worten auf den Punkt. Dadurch sprudelt diese Folge nur so vor Tiefgang. Wir schauen uns gemeinsam 10 Zitate von Copywriting-Legenden an und arbeiten heraus, was sie für unseren Schreiballtag bedeuten. Mein Favorit ist die Nummer 6.

In dieser Folge dreht sich alles um das wichtigste Wort in Deinem Satz. Wenn das nicht passt, können Deine Texte einen Großteil ihrer Wirkung verlieren. Würzt Du Deine Texte hingegen mit einigen dieser Perlen, weckst Du sie zum Leben und entwickelst einen einzigartigen Stil. Lass uns eintauchen und das Geheimnis lüften.

Sprich die Sprache Deiner Zielgruppe – dieser Tipp ist Dir bei Deinen Copywriting-Abenteuern bestimmt auch schon begegnet. Ohne Frage, da ist was dran! Doch immer wieder erlebe ich, dass manche diesen Tipp zu wörtlich nehmen. Es geht dabei nämlich nicht darum, stumpf die Wörter Deiner Zielgruppe nachzuplappern. Es braucht auch eine Prise von Dir!

Verkaufen ist wie Flirten – diese schöne Metapher bildet den roten Faden durch mein Gespräch mit Verkaufstrainer René Delpy. Wir unterhalten uns darüber, was gelungene Verkaufsgespräche ausmacht. Welche Fragen wirken wahre Wunder? Welches Mindset gehört dazu? Und wie kannst Du mit Spaß und Integrität so verkaufen, dass Du Dir dabei selber treu bleibst?

Perfektionismus hat keinen guten Ruf – zu Unrecht! Ich behaupte, er kann nicht nur förderlich, sondern sogar notwendig sein, wenn Du aus Mittelmaß und Einheitsbrei herausragen willst. Und das Beste: Diese Reise muss nicht frustrieren, sondern sie kann sich schön und abenteuerlich anfühlen! Freu Dich auf eine philosophische Folge, nach der Du Perfektionismus mit neuen Augen siehst.

Er gilt als DER Verkaufspsychologe in Deutschland und ist regelmäßig zur Prime Time im Fernsehen zu sehen: Matthias Niggehoff legt keine Menschen auf die Couch, sondern Websites, Texte und Marketingstrategien. Im Interview besprechen wir, wie Du rauskommst aus der Vergleichbarkeit und Schlüsselbotschaften für Dein Marketing entwickelst.

SPIEGEL-Bestseller, 100 neue Text-Genies, jede Menge Podcastfolgen und eine rasant wachsende Bekanntheit – wo soll das alles hinführen? Diese Frage habe ich in den ruhigeren Tagen des Jahres an mir nagen lassen. In dieser Folge teile ich mir Dir, was aus meiner Sicht 2024 wichtig wird und wie ich mein Business ausrichte.

Seit Jahren kursiert ein Tipp durchs Netz, wir sollten Texte von den amerikanischen Copywriting-Legenden abschreiben und übersetzen, um Copywriting zu lernen. Vor Kurzem fragte mich eine Followerin bei Instagram, ob ich das auch empfehle. Meine Gedanken dazu bieten genug Gesprächsstoff für eine ganze Folge. So viel vorweg: Die Übung mag gut gemeint sein, doch ihre Wirkung sehe ich sehr kritisch.

Wecke die Neugier der Menschen – den schlauen Tipp hörst Du wahrscheinlich täglich im Marketing. Der klingt ja schön und klug, lässt uns aber meist ratlos zurück: Ja, und wie geht denn das jetzt konkret mit der Neugier? Wo setze ich an? Wie mache ich meine Zielgruppe hungrig auf mehr? Diese Folge gibt konkrete, direkt umsetzbare Antworten.

LinkedIn ist die wohl vielversprechendste Social Media Plattformen für die moderne Businesswelt. Doch wie funktioniert ist? Wie texte ich hier? Welche Chancen bietet sie? Und wie kann ich diese Potenziale optimal nutzen? Auf diese Fragen gebe ich Antworten mit LinkedIn-Guru und Copywriter Alexander Meinhardt.

Sie ist so alt wie die gesamte Marketingwelt und gilt als die Mutter aller Werbewirkungsprinzipien: die AIDA-Formel. Immer wieder begegnet sie uns auch in der Copywriting-Welt, wo sie meiner Ansicht nach nicht hingehört. Der Grund ist einfach: Sie ist schwammig-unpräzise und sorgt damit eher für Frust statt zügellose Copywriting-Lust.

Starke Slogans, griffige Headlines und flotte Sprüche – all das bietet OOH, also Out of Home Werbung. Eine ganz besondere Variante der Buchstabenkunst. Worauf kommt es hier an? Worin liegen die Besonderheiten und welche Gedankengänge führen zu großartigen Ideen? Über diese Fragen spreche ich mit dem ehemaligen SNOCKS-Texter Tim Jaschke.