Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

„Schicken Sie uns Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Verkaufschance, endet aber oft im Nirgendwo. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im Technischen Vertrieb Angebote richtig qualifizieren.

Was ein stiller Skifahrer aus Schweden mit internationalem technischen Vertrieb zu tun hat? Eine Menge! Diese Folge zeigt, warum Haltung oft mehr zählt als Lautstärke – und was Stenmarks Comeback als Stabhochspringer mit 68 Jahren für uns bedeutet.

Technik begeistert Techniker – aber Kunden kaufen Lösungen. Andreas Klippe erklärt, wie Sie vom Produktdenken zum Kundenfokus kommen – und endlich Abschlüsse erzielen.

Maschinenbau lebt von Qualität – aber gewinnt nur mit Sichtbarkeit. In dieser Episode erfahren Sie, warum Vertrieb 4.0 weit mehr ist als Digitalisierung und wie technischer Mittelstand mit klarem Auftritt international erfolgreicher verkauft.

„Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Kaufsignal, ist aber oft nur Preisvergleich. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im internationalen Technischen Vertrieb souverän reagieren, echten Bedarf prüfen und Ihre Abschlusschancen erhöhen.

LinkedIn ist längst mehr als nur ein Karrierenetzwerk – es ist der effektivste Vertriebs- und Recruiting-Kanal für mittelständische Unternehmen mit technischen Produkten. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn und Sales Navigator sichtbarer werden, Wunschkunden finden und gleichzeitig attraktiv für neue Mitarbeiter werden. Erprobte Praxis-Tipps von Andreas Klippe.

Ob Kündigung, Krankheit oder Ruhestand – wenn der Vertrieb ausfällt, drohen Umsatzverluste. Dr. Andreas Klippe zeigt, wie Sie Strukturen schaffen, die auch bei Fluktuation funktionieren.

Brasilien, 2007: Ohne Koffer, aber mit Technik im Kopf reiste ich zu einer Reihe von Raffinerien. Was ich dort erlebte – vom tragischen Flugzeugabsturz über Dschungelbesuche bis hin zu Kreditkartenbetrug – zeigt, wie technischer Vertrieb wirklich funktioniert: herausfordernd, menschlich und voller Learnings.

Was kann uns ein alter Leuchtturm über modernen technischen Vertrieb sagen? Andreas Klippe erzählt, wie ein Erlebnis auf dem Main diese Erkenntnis ins Rollen brachte – und warum altbewährte Prinzipien gerade heute gebraucht werden.

„Früher war mehr Lametta“ – doch alte Vertriebsstrategien funktionieren heute nicht mehr. Andreas Klippe erklärt, wie moderner Vertrieb 4.0 wirklich aussieht – und wie Sie davon profitieren.

In dieser besonderen Jubiläumsfolge blicken wir zurück auf 100 Episoden Technischer Vertrieb International. Sie erfahren, was sich in der Praxis bewährt hat, welche Stolperfallen immer wieder auftreten – und wie der technische Vertrieb von morgen aussehen muss, um relevant zu bleiben.

Missverständnisse wegen Kulturunterschieden? Dr. Andreas Klippe erklärt, warum kulturelle Kompetenz im internationalen Technischen Vertrieb entscheidend ist – und wie Sie sie erfolgreich einsetzen.

„Wir denken nochmal drüber nach…“ – klingt nach Hoffnung, bedeutet oft jedoch Rückzug. In dieser Episode zeigt der Ingenieur und Unternehmer Andreas Klippe, wie Sie im internationalen technischen Vertrieb souverän reagieren, um Projekte doch noch erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Ein philippinischer Garten, tropische Hitze, zerstörerische Taifune – und was das mit internationalem Vertrieb zu tun hat? Dr. Andreas Klippe erzählt in dieser Folge, warum Geduld, Planung und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind, wenn Projekte scheinbar nicht vorankommen.

„Ich melde mich später“ – klingt harmlos, ist aber im Technischen Vertrieb oft das schleichende Ende. Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Sie elegant gegensteuern und Projekte retten.

Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt anhand eigener Erfahrungen, warum Technisches Wissen allein im internationalen Vertrieb nicht genügt – und wie Sie kulturelle Stolpersteine souverän meistern.

Alte Vertriebsmethoden bremsen Ihren Erfolg? Hier erfahren Sie, wie Sie den Technischen Vertrieb modernisieren und neue Märkte souverän erobern.

Kommunikation im internationalen Umfeld kann mitunter kompliziert sein. Kulturelle, sprachliche und intellektuelle Barrieren behindern sehr häufig die Kommunikation und führen zu Missverständnissen.

Bei Prozessen schalten die meisten ab. Langweilig. Akademisch. Vertriebler hören oft gar nicht erst hin. Aber hier liegt ein Schlüssel zum hohen Umsatz und Einkommen.

Was hat das eine mit dem anderen zu tun? In beiden Fällen hakt es im “Getriebe”. Die Arbeit kann nicht erledigt werden. Die Rechenmaschine gibt keine ausgedruckten Ergebnisse und der Vertrieb liefert keine Vertragsabschlüsse.

Für die einen ist es arrogant. Für die anderen ist es Selbstschutz. Wie sehen Sie das?

Der Interessent möchte ein Angebot. Wie erstellen Sie das? Haben Sie alles, was Sie brauchen?

Seien wir ehrlich: Das turnt doch eher ab. Aber in einigen Branchen ist das Standard, in anderen wird vermehrt nach Zertifikaten und Dokumenten gefragt.

Es ist oft das Gleiche: Ein Interessent möchte ein Angebot für eine technische Lösung. Aber sind die wichtigen Fragen bereits beantwortet? Welche sind das überhaupt?

Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.

Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?

Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?

Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?

Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.

Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?

Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?

Webinare laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Kontext?

Sichtbarkeit ist nicht alles, aber sie hilft ungemein im technischen Vertrieb. Gerade international ist es mitunter schwierig, ausreichend sichtbar zu sein. Darum geht es heute.

Familie hat einen geringen Einfluss in den deutschsprachigen Ländern. Anders sieht es in den meisten asiatischen Ländern aus.

Wahlen werden häufig manipuliert. Passwörter werden gekackt. Und in beiden Fällen folgt anschließend eine Leidenszeit. So kann man im Unternehmen gegensteuern.

“KI oder in Englisch “AI” wird als Heilsbringer verkauft. Ist das wirklich so? Wie intelligent stellt sich die künstliche Intelligenz im Alltag an?

Dubai hört sich erst einmal nach Urlaub an. Aber für Geschäftsreisende gelten andere Regeln. Und um diese geht es heute.

Schnell zum nächsten Geschäftstermin in Manila. Rein ins Taxi. Und dann fuhr das Taxi los. Wir kamen nicht mehr raus.

Steve Jobs hat den Mark mehrfach geändert. Der Macintosh Computer war der Anfang, dann folgte der Apple iPod. Eine Revolution. Geht so etwas auch für andere Produkte im technischen Vertrieb?

Entdecken Sie, warum Geiz im Geschäftsleben kontraproduktiv sein kann und wie Sie sich erfolgreich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen.

Es ist modern, ein Buch zu schreiben. Aber das war es doch schon immer. Jetzt schreibt aber gefühlt jeder. Gilt das auch für mich, ist die Frage der Stunde?

In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' taucht “Dr. Flood” Andreas Klippe tief in das Herz von Metro Manila ein, einer der größten Megastädte Asiens. Erleben Sie die Dynamik und Vielfalt der 16 Millionenstädte, die zusammen das faszinierende Mosaik Metro Manilas bilden.

Entdecken Sie in dieser Episode, wie unkonventionelles Denken und der Einsatz von Lebkuchen zu Ostern im internationalen Geschäft zu überraschenden Erfolgen führen kann.

Entdecken Sie in dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International', wie Schwämme und ihre Fähigkeit, klimatische Veränderungen aufzuzeichnen, unsere Sicht auf den globalen Wandel beeinflussen.

In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' beschreibt “Dr. Flood” Andreas Klippe das Color-Coding-System in Metro Manila, einer der größten Megastädte Asiens. Welche Auswirkungen hat es auf die Geschäftstätigkeiten? Was bedeutet es für mein Budget?

In dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International' erforschen wir den Weg von der tiefen Produktkenntnis bis zur effektiven globalen Markenkommunikation. Als erfahrener Verfahrenstechnik-Ingenieur und Unternehmer teilt “Dr.-Ing. Andreas Klippe” seine Erkenntnisse über die Herausforderungen in der Produktentwicklung und die Schlüsselaspekte der internationalen Markenkommunikation. Hören Sie, wie man technische Lösungen meistert und diese weltweit erfolgreich als Marke positioniert.

Meist sind wir starr, gefangen in unseren Gedanken. “Ich sollte ja eigentlich” kennen wir doch alle, oder? Also, auf geht’s.

Entdecken Sie in dieser Episode von 'Asien Zoom-in' das atemberaubende Verkehrschaos von Metro Manila. Tauchen Sie ein in das Herz einer der dichtesten und dynamischsten Verkehrssysteme der Welt und erfahren Sie, was dieses Gewimmel für Geschäftsleute bedeutet.

Das beste Produkt bleibt mitunter auf der Strecke. Der Kunde mag den hohen Preis nicht mehr bezahlen

Hoher Geschäftsbesuch in Kuala Lumpur. Zwei deutsche Firmeninhaber zu Besuch in Malaysia Hauptstadt. Was soll man am Abend machen?