Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
Show overview
Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer has been publishing since 2023, and across the 3 years since has built a catalogue of 147 episodes, alongside 1 trailer or bonus episode. That works out to roughly 50 hours of audio in total. Releases follow a weekly cadence.
Episodes typically run twenty to thirty-five minutes — most land between 15 min and 25 min — though episode length varies meaningfully from one episode to the next. None of the episodes are flagged explicit by the publisher. It is catalogued as a DE-language Business show.
The show is actively publishing — the most recent episode landed 4 days ago, with 19 episodes already out so far this year. The busiest year was 2023, with 52 episodes published. Published by Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor.
From the publisher
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
Latest Episodes
View all 147 episodes#147: Zu teuer ist nicht das Problem – Warum Sie trotzdem verlieren
#146: Follow-up ist kein Talent – Warum der Vertrieb nach dem Angebot beginnt
#145: Kreativ fuehren im internationalen technischen Vertrieb – Warum Innovation kulturelle Klarheit braucht
#144: Innovation braucht Prozess – Warum kreative Vertriebsaktionen ohne System scheitern
#143: Angebot gesendet. Und dann? – Marketing und Vertriebsfunnel im internationalen technischen Vertrieb
#142: Reaktionsgeschwindigkeit – Der unterschätzte KPI im internationalen technischen Vertrieb
#141: Ostern im internationalen Vertrieb – Warum Feiertage strategische Beziehungsmomente sind
Ostern ist in Europa ein zentrales Fest. Doch im internationalen technischen Vertrieb gelten andere Rhythmen. Während in West-Europa Büros schließen, arbeiten Märkte in Asien, im Nahen Osten oder in Teilen Amerikas weiter. Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, warum Feiertage keine Pausen im internationalen Geschäft sind, sondern strategische Beziehungsmomente. Sie erfahren, wie kulturelle Unterschiede, globale Kalender und Reaktionsgeschwindigkeit Ihre Marktposition beeinflussen – und warum Führung auch bedeutet, internationale Zeitfenster bewusst zu steuern.
#140: Sommerzeit im internationalen Vertrieb – Die unterschätzte Wettbewerbsstunde
In der Nacht um 3:00 Uhr von Samstag auf Sonntag stellen wir in West-Europa die Uhren eine Stunde vor. Für viele ist das nur ein saisonales Detail. Im internationalen technischen Vertrieb jedoch entsteht dadurch ein strategisches Zeitfenster. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt in dieser Episode, wie Sie die gewonnene Stunde bewusst nutzen können, um schneller zu reagieren, Angebote früher zu platzieren und Ihre Marktposition in Asien und im Nahen Osten gezielt zu stärken. Sommerzeit ist kein Lifestyle-Thema – sie ist ein Wettbewerbsfaktor.
#139: Nach dem Ramadan: Warum gute Vertriebsarbeit mit einer Nachricht beginnt – nicht mit einem Angebot
Was passiert nach dem Ende des Ramadan wirklich im internationalen Vertrieb? In dieser Episode erklärt Dr. Andreas Klippe, warum klassische Follow-ups und E-Mails in dieser Phase oft ins Leere laufen – und weshalb persönliche Nachrichten über den richtigen Kanal deutlich wirksamer sind. Anhand eigener Erfahrungen aus Saudi-Arabien, Katar, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Südostasien und den Philippinen zeigt er, wie Respekt, Timing und kulturelles Verständnis darüber entscheiden, ob Gespräche wieder aufgenommen werden oder unbemerkt versanden. Eine Folge für alle, die im technischen Vertrieb international arbeiten und Beziehungen langfristig stärken wollen.
#138: Wegweiser für interne Prozesse – warum Marketing im technischen Vertrieb Chefsache ist
Warum scheitern viele technische Vertriebsprojekte trotz guter Produkte, sauberer Angebote und interessierter Kunden? In dieser Episode zeigt Dr. Andreas Klippe, warum nicht die Technik, sondern fehlende interne Wegweiser und mangelhaft organisiertes Marketing der eigentliche Engpass sind. Anhand eines Praxisbeispiels aus dem technischen Hochwasserschutz in Asien erklärt er, weshalb unterschiedliche Kundentypen – von Business-to-Business über Private bis Government – völlig unterschiedliche Aussagen, Botschaften und Entscheidungslogiken benötigen. Diese Folge richtet sich an Entscheider im Maschinen-, Anlagen- und Projektgeschäft, die ihren Vertrieb international strukturieren und entlasten wollen.
#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
Viele Projekte im technischen Vertrieb scheitern nicht an der Technik, sondern daran, dass Kunden mit der falschen Lösung starten. Oft kommen Anfragen aus dem Einkauf, ohne Kontext, ohne klares Problemverständnis. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das kein Kundenfehler ist, weshalb Vertrieb nicht liefern, sondern führen muss und wie man Kunden Schritt für Schritt von der falschen Richtung zur richtigen Entscheidung bringt – gerade im internationalen Umfeld.
#136: Alt und Neu im technischen Vertrieb – warum Prozesse wichtiger sind als Tools, KI und LinkedIn
Viele Unternehmen investieren in CRM, LinkedIn und KI – und wundern sich, warum der Vertrieb trotzdem stockt. Das eigentliche Problem sind selten die Tools, sondern fehlende oder ungeklärte Prozesse. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum alte Vertriebsstrukturen nicht falsch, sondern oft nur unvollständig sind, weshalb neue Technologien ohne saubere Abläufe ihre Wirkung verfehlen und wie Unternehmen Alt und Neu im technischen Vertrieb sinnvoll miteinander verbinden.
#135: Chinesisches Neujahr & Ramadan – warum Grüßen im internationalen Vertrieb oft mehr bringt als Nachfassen
Rund um das chinesische Neujahr und den Beginn des Ramadans verändert sich der Arbeitsrhythmus ganzer Märkte. Entscheidungen verzögern sich, Rückmeldungen bleiben aus und Projekte scheinen stillzustehen. Viele Vertriebsorganisationen reagieren darauf mit Nachfassen und Druck – oft mit gegenteiligem Effekt. In dieser Episode zeigt, erklärt und reflektiert der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum Grüßen im internationalen technischen Vertrieb häufig wirksamer ist als das perfekte Follow-up, wie kulturelle Kalender Geschäftsbeziehungen beeinflussen und warum Timing zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden kann.
#134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist
Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam (Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher agieren.
#133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.
#132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
#131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst
Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.
#130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren
Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.
#129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik
Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.
#128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb
Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.