Glücklich trotz Geld

Eine große Versicherungsgesellschaft bewirbt aktuell ein angeblich neues "VorsorgeSparen": Langfristig finanziell für das Alter vorsorgen UND gleichzeitig kurzfristige Verfügbarkeiten in Anspruch nehmen. Darauf solltest Du nicht hereinfallen. Altersversorgung ist EINE Entscheidung. Und ein kurzfristiges Finanzpolster ist eine ANDERE Entscheidung. Der Merksatz ist: "Je länger der Anlagehorizont, desto höher sollte das Risiko sein, um maximale Renditechancen zu bekommen." Abgesehen davon, dass es am Markt zahlreiche Langfristprodukte gibt, die jederzeit Entnahmen ermöglichen, ist hier der Planungsansatz schlicht falsch - auch wenn es sich wunderschön anhört. 

Das Verlängern der arbeitsfreien Zeit zum Geniessen des Lebens wird zunehmend zu Hauptmotiv für private Vermögensbildung. Auf mittelmäßige Strategie irgendwelcher Politiker*innen solltest Du Dich nicht verlassen, sondern Dein Schicksal selbst in die Hand nehmen. 

Menschen nehmen Nichtstun nicht einmal als Entscheidung wahr. Wir sind familiär und gesellschaftlich erzogen, dass eine Entscheidung mit Aktivität einher geht. Das ist falsch und führt zu einer weiteren kognitiven Verzerrung: "Unterlassungs-Handlungs-Fehler". Die Angst vor dem Scheitern aufgrund einer Handlung/Aktivität/Verhaltensveränderung wird größer wahrgenommen als die Angst vor dem Scheitern durch Starre. Die gesellschaftliche Reputation spielt eine große Rolle dabei.

Würden wir Menschen rational handeln, wären Käufe- und Behalten-Entscheidungen in einer Gesamtheit immer gleich: Das Halten eines Wertpapiers ist sachlich betrachtet dasselbe wie das Kaufen des Wertpapiers. Tatsächlich findet allerdings eine weitere Verzerrung zu Gunsten der Strukturen statt, die Menschen irgendwie besitzen. Die Werterwartungen im mentalen Konto ist beim Halten größer als beim Kaufen. Mit anderen Worten: Nichtstun wäre demnach weniger riskant als aktives Verändern. Das hat Gründe. Und es hat vor allem Folgen.

Wir beobachten, dass Menschen immer wieder an schlechten Jobs, toxischen oder lieblosen Beziehungen und auch schlechten Sparprodukten festhalten. Doch warum ist das so? Was ist ein "Mentales Konto"? und welche Funktion hat es bei der Entscheidungsfindung - und vor allem bei der Entscheidungsaufgabe?

Wie beobachten, dass viele Menschen an Partnerschaften, Jobs, Hobbies und natürlich auch Investments festhalten, obwohl es objektiv und rational richtig wäre, die Struktur zu beenden und zu verlassen. Warum? Kahneman begründet das in der 'NPT' mit der Ankerheuristik, wonach Verlust emotional stärker wirkt als Gewinn. Ein anderer Erklärungsversuch hat mit der kognitiven Verzerrung durch "Versunkene Kosten" zu tun. Das widerspricht Kahneman nicht, sondern ergänzt ihn lediglich. 

Eine Verarbeitungsstrategie des Gehirns lautet 'Mentale Buchführung'. Der Ansatz geht zurück auf den Nobelpreisträger Richard Thaler. Bei der Verarbeitung einer (finanziellen) Information oder einer Finanzentscheidung verzerren wir die Realität nach individuellen Prinzipien, Vorannahmen, Glaubenssätzen etc. Wenn Du 10 Euro für eine Kinokarte ausgibst, verbuchst Du den Betrag anders als wenn Du 10 Euro für einen Strafzettel bezahlst oder Deinem Kind 10 Euro für eine Kinokarte schenkst. Das ist noch relativ trivial. Jedoch verzerren wir vor Ausgabenentscheidungen sogar zwischen objektiv rational gleichwertigen Alternativen - das hat Folgen.

Mr. Spock besaß auf der "Enterprise" zwar seine spitzen Ohren, aber ihm fehlten alle Emotionen. Er entschied zu 100% rational. Im Jahr 1979 bewiesen Kahneman/Tversky mathematisch, das Menschen kognitiven Verzerrungen unterliegen, wenn sie Situationen bewerten und darauf Entscheidungen treffen. Die Folgen reichen weit.

„Wenn Du entdeckst, dass Du ein totes Pferd reitest, steig ab!”Hört sich doch so simpel an, oder? Das Watt der Nordsee kann sich nicht gegen die Flut wehren, denn es wird ganz sicher von ihr überspült werden. So ähnlich verhalten wir uns. Statt vom toten Pferd abzusteigen, wurden in unserem Leben viele Methoden und Strategien - zum Teil bis zur Perfektion - entwickelt, um dem Unausweichlichen doch ausweichen zu können:Wir besorgen uns eine stärkere Peitsche.Wir sagen: „So haben wir das Pferd schon immer geritten”.Wir gründen einen Arbeitskreis, um das Pferd zu analysieren.Wir besuchen andere Orte, um zu sehen, wie man dort tote Pferde reitet.Wir erhöhen die Qualitätsstandards für den Beritt toter Pferde.Wir bilden eine Task-Force, um das Pferd wiederzubeleben.Wir kaufen Leute von außerhalb ein, die angeblich tote Pferde reiten können.Wir schieben eine Trainingseinheit ein um besser reiten zu können.Wir stellen Vergleiche unterschiedlicher toter Pferde an.Wir ändern die Kriterien, die besagen, dass ein Pferd tot ist.Wir schirren mehrere tote Pferde gemeinsam an, damit wir schneller werden.Wir erklären: „Kein Pferd kann so tot sein, das wir es nicht mehr reiten können.”Wir machen eine Studie, um zu sehen, ob es bessere oder billigere Pferde gibt.Wir erklären, dass unser Pferd besser, schneller und billiger tot ist als andere Pferde.Wir bilden einen Qualitätszirkel, um eine Verwendung von toten Pferden zu finden.Wir richten eine unabhängige Kostenstelle für tote Pferde ein.Wir vergrößern den Verantwortungsbereich für tote Pferde.Wir entwickeln ein Motivationsprogramm für tote Pferde.Wir erstellen eine Präsentation in der wir aufzeigen, was das Pferd könnte, wenn es noch leben würde.Wir strukturieren um damit ein anderer Bereich das tote Pferd bekommt.

Die wahre Geschichte von einer schönen Reise auf Pump. Sie wäre noch schöner, wenn es keine Schulden gäbe. Frohe Ostern.

Die Werbung im Fußballstadion kennt heutzutage zwei Produkte: Trading-Plattformen für Wertpapiere, so genannte 'Neo-Broker', und Wettanbieter. Zufall? Nicht wirklich. Sie sind auf bestimmte Art und Weise nahe Verwandte. Man kann mit Ihnen ein kleines Vermögen machen - wenn man ein großes mitbringt? Stattdessen geht es beim Traden womöglich mehr um Lust und Spiel als um echte Vermögensbildung. Ob es etwas für Dich ist, hängt von Deinen Zielen und Bedürfnissen ab.

Nahezu JEDE Finanzkrise der letzten Jahrzehnte wurde mit Geld zugedeckt. Die Geldmenge hat aktuell astronomische Höhen erreicht. Die Inflation ist da. Zuletzt geriet die Schweizer 'Credit Suisse' in Not, Kundenverfügungen noch bedienen zu können. Das Drama musste durch die Schweiz - immerhin die Schweiz!- blitzartig verdeckt werden. Vordergründig hat das funktioniert. Und wie? Klar, mit noch mehr Geld. Wie lange wird das Spiel noch gespielt werden können, bis die ersten Marktteilnehmer ihr Vertrauen und das Geld verloren haben? Wie sicher sind Tages- und Festgeld wirklich, wenn Deine Bank und Sparkasse es weiterhin mehrfach verleihen dürfen und das Kartenhaus einstürzt?

Der Zusammenbruch der SVB 'Silicon Valley Bank' in diesen Tagen. Was ist da los und was bedeutet das für Dein Geld? Ist Deine Bankeinlage sicher genug?

Der zweite Teil meiner Inspirationen zum Thema "Individualität". Fast alle üblichen Fonds und Versicherungen sind austauschbar und absolut nicht besonders. Dennoch werden DIR immer wieder individuelle Lösungen versprochen, um Dich zu beeindrucken. Wie passt das zusammen? Gar nicht.

In sehr vielen Verkaufsgesprächen -vor allem und gerne rund um Altersvorsorge und Vermögensbildung- wird Dir INDIVIDUALITÄT versprochen: Das persönliche Finanzkonzept, der individuelle Versicherungstarif, das Sonderkonzept etc. Diese Versprechen wirken verlockend und machen das vielleicht zu teure Produkt relativ wertvoller als es womöglich ist. Die Versicherungsordner dieser Welt verraten es: Sehr viele vermeintlich individuelle Lösungen ähneln sich auf wundersame Weise. Seltsam? Nein! Nur ein Verkaufstrick.Zum Thema "Preis und Wert" hilft Dir vielleicht die schöne Verfilmung von 'Hans im Glück' in der ARD-Mediathek Klick.

Es gibt in allen Branchen den Versuch, so genannte "Alleinstellungsmerkmale" zu bewerben, die eine Form der Exklusivität ausdrücken. Die meisten Gehirne erhöhen unbewusst sofort den inneren Wert der exklusiven Produkte. Nach dem Motto: "Exklusiv? Das muss ja gut sein." Ist Dir schon der Gedanke gekommen, dass ein Produkt exklusiver Schrott sein kann - zumindest für Dich?

Eine der wichtigsten und mächtigsten Verknappungsstrategien im Verkauf ist ZEITLICHE Befristung. Angebote, die alsbald enden, haben allein den Zweck, den Wert des Artikels im Verhältnis zum Preis zu steigern. Das Kommando erfolgt ganz direkt: "Das Angebot endet genau heute - morgen wird es teurer sein!" oder sehr subtil: "Ich weiß nicht, wie lange der Artikel zu dem Preis noch da sein wird." Beides wirkt! Und es spielt nicht einmal eine Rolle, ob es wirklich eine zeitliche Knappheit gibt. 

Der Satz "Solange der Vorrat reicht!" in der Werbung hat nicht nur die juristische Dimension. Vielmehr enthält er die Vorannahme, dass ein beworbener Artikel zum Angebotspreis nur zeitlich und mengenmäßig begrenzt zu kaufen ist. Vielleicht liegen jedoch Hunderte noch auf Lager? Jedenfalls steigt damit der kognitive Wert. Diese Verzerrung kann einen unsinnigen Ballastkauf zur Folge haben. Einmal mehr liegt die Heilung in den Bildern, die das Gehirn liefert.

So mancher Einkauf endet im Irrsinn. Wenn davon erzählt wird, dass ein Gut knapp oder gar nicht verfügbar sei, hamstern viele Menschen. Nimm was Du kriegen kannst - und gib es nicht wieder her! Ohne zu prüfen, ob die Geschichte wirklich stimmt, wird gerafft und nicht auf Sinn und Folgen geachtet. Und am Ende ist sogar das Geld KNAPP. Und dann?

Herzlichen Glückwunsch, liebe Augsburger Puppenkiste! Du hast Jubiläum und eines Deiner Geschenke waren die "Scheinriesen" - Riesen, die kleiner werden, wenn Du Dich ihnen näherst. Ein reduzierter Artikel macht bestimmte Bilder in deinem Kopf groß und den Artikel damit wertvoller bzw. seinen Preis noch kleiner. Häufig geht es mehr um soziale Anerkennung und Wertschätzung als um den Nutzen eines Kaufs. Das sind Konsum-Scheinriesen und sie fressen ein Vermögen. 

Eines der mächtigsten Instrumente des Marketings ist Verknappung. Verknappung erhöht die Bewertung eines Konsumgutes und lässt den Preis relativ günstig erscheinen. Besonders manipulierend sind zeitlich oder regional begrenzte Rabatte. Was wir vom Klopapier noch lernen sollten, um besser mit unserem Geld umzugehen. 

Neigst Du zu Spontankäufen? Hast Du viel unnützes Zeug um Dich herum, das Dich nicht glücklich macht? Willst Du leichter leben? Besser wäre doch, erst keinen Lebensballast entstehen zu lassen! Wie kann die ehrliche Bewertung eines Preises zu besserem Konsumverhalten führen?!? Eine Strategie für Dich. Versprochen: "Es reist sich leichter mit leichtem Gepäck." (Silbermond). 

"Es gibt kaum etwas auf der Welt, was nicht irgendjemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand - die Leistung - die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann. Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen." .(John Ruskin, 1819-1900)

Die Geschichte von Geld, das Dir helfen will, wenn Du lernst es zu beherrschen. Guten Rutsch und Glückliches Neues Jahr - TROTZ Geld!

Die beste Finanzberatung ist die, bei der Geld nicht so wichtig ist. Das Glück liegt darin, bedingungslos geben zu können - auch weil Du es Dir erlauben kannst.

Wenn ein Fonds 'outperformed', wird er das nicht auf Dauer und in der Zukunft können. Das ist das Ergebnis des Berk-Green-Modells. Zu jeder Zeit sind einzelne aktiv gemanagte Fonds besser als ihre Benchmark - also Ihr Vergleichsmarkt. Der jeweils beste Fonds wird seine Spitzenposition nicht halten können, weil immer höhere direkte und indirekte Kosten entstehen. Darauf kamen Berk und Green 2004. 

Daniel Kahnemann hat es berechnet und immerhin den Nobelpreis bekommen: Verluste lösen ungefähr doppelt so starke Gefühle aus im Vergleich zu Gewinnen. Das gilt auch für die inneren Bilder, die das Gehirn liefert. Das führt zu irrationalen Entscheidungen. Zum Beispiel pro-zyklischem Investitionsverhalten oder der Ankerheuristik. Dabei gilt: Risiko in der Geldanlage ist keine Gefahr. Nur wenn Du Deine Motivationsstrategien unter Kontrolle hast, kannst Du erfolgreich investieren. 

Es ist eine Binsenweisheit - und doch wird sie viel zu wenig berücksichtigt: Je günstiger die Kosten eines Finanzproduktes, desto größer ist Dein Anteil am Erfolg der Finanzmärkte. Den Renditeverzehr durch Gebühren, die 'Reduction in Yield', können wir berechnen. Und beim Universum, wir sollten es tun. Solange nicht garantiert wird, dass die Rendite nach Kosten eines aktiv verwalteten Investmentfonds größer ist, solltest Du preiswertere Fonds benutzen. Das sind fast immer solche ohne aktives Management. Wir können die Märkte nicht vorhersagen, aber sehr wohl die Kosten reduzieren.

Wer kennt sie nicht? Die "Einmal-im-Leben-Gelegenheit". Das Finden von Atlantis oder des Bernsteinzimmers, die Aufklärung des Mordes an J.F. Kennedy oder die Enttarnung von Sinn des Lebens! Alles große Geschichten. Ein Rezept für Deinen Finanzerfolg ist Langeweile. Gibt es überhaupt eine beste Geldanlage? Wieso arbeitet Dein Finanzberater eigentlich noch? Finden wir einfach eine Strategie ohne Wettbewerb und den Gedanken an einen Sieg. Ein besseres Mindset für Dein Finanzerleben.

Menschen lieben Kontrolle. Eigentlich lieben sie Sicherheit. Genauer gesagt mag das Gehirn ein sicheres Umfeld, damit es auf seine vorhandenen Programme zurückgreifen kann. Infolge dessen fühlt es sich kontrolliert an, wenn Prognosen über zukünftige Marktentwicklungen abgegeben werden. Nahezu jede herkömmliche Anlageberatung geschieht unter der Vorannahme von Vorhersagen. Der Glaubenssatz dazu ist, dass selbsternannte Anlageexpert*innen mehr wissen als der gesamt Markt selbst. Dabei ist längst bewiesen, dass die Informationseffizienz des Marktes nicht systematisch überboten werden kann. 

Erfolgreiche Investierende tun etwas Langweiliges: Sie kaufen Aktien, Anleihen oder Fonds und warten einfach ab. Die Idee, die Finanzmärkte der Welt und tausende Wertpapiere beherrschen zu können, scheitert an Gebühren und Fehleinschätzungen. Hohe Aktivität kostet enorm viel Geld. 

AnlegerInnen entscheiden nicht rational. Wir beobachten stabile systematische Verzerrungen in Richtung der Heimat. Aktieninvestment wird sogar von BeraterInnen oft am Deutschen Aktienindex DAX orientiert. Die Portfolios haben ein deutliches Gewicht von heimatnahen Titel. Das ist in 8 von 10 Jahren ungünstig gewesen. 

Die Statistiker*innen messen aktuell eine Inflation mit rund 10% pro Jahr. Damit sind zunächst steigende Güterpreise gemeint. So hohe Inflationsraten kosten Dich nicht nur Dein privates Geldvermögen. Noch stärker betroffen ist Deine Aussicht auf gesetzliche Rente. Wir dürfen erwarten, dass die Rentenformel die hohe Inflation nicht in vollem Umfang durch entsprechende Erhöhungen des allgemeinen Rentenwerts am 1.7. eines Jahres auffangen kann und wird. Ganz schleichend und leise wird Deine Rente kürzer und kürzer, aber es kommt so leise um die Ecke, dass es niemand merkt. 

Wir beobachten zwei Extreme menschlichen Finanzverhaltens:Totale Passivität und Aufgabe der eigenen Autonomie. 'Ich lasse das andere machen.' Hektische und voreilende ständige Verbesserungswut. 'Ich bekomme das noch besser gelöst.'Beides führt zu Fehler und systematischer Verzerrung. Beide Strategien finden im unkontrollierten Autopiloten des Gehirns statt. Die heutige Folge schenkt Dir einen gesunden Mittelweg, damit Du Dich auf der für Dich richtigen Weise mit Deinen Finanzen befasst und kraftvolle eigene Entscheidungen triffst.

"Wir neigen dazu, unsere Fähigkeit zu überschätzen, die Zukunft vorherzusagen." (Kahnemann 1974). 8 von 10 Autofahrer*Innen zählen sich selbst zu den 30% besten Fahrer*Innen. Macht keinen Sinn? Stimmt. Die Eigenwahrnehmung hat nichts mit der Realität zu tun. Das menschliche Gehirn verzerrt in Richtung der eignen Fähigkeiten. Es dient dem Gefühl von Selbstsicherheit UND verschafft soziale Anerkennung von außen. Die Außenwelt honoriert selbstsicheres Auftreten - auch wenn es Schaumschlägerei ist. Die eigene Fähigkeit, Geld gut und erfolgreich anzulegen, wird dabei auch vollkommen überschätzt. Die Folgen sind fatal. Aber: Vermögensverwalter sind auch nur Menschen.

Eine Metapher: Die Krise unseres Gesundheitssystems am eigenen Körper und der Umgang in stoischer Ruhe als Blaupause für die Geschehnisse am Finanzmarkt.

"Jeder ist nur so viel wert, wie das Ziel seines Strebens." (Marc Aurel). Du willst ein besseres Leben führen? Du willst endlich mehr Geld und finanziellen Erfolg? Der erste Schritt ist, dass Du Dir große Ziele setzt und aus dem Schatten von Mangel und Begrenzung heraustrittst. Wenn Du weiterhin klein denkst und Dich selbst begrenzt, wirst Du klein bleiben. Die Wahrheit ist: Du bist großartig genug für wirklichen Erfolg.

"Die reinste Form des Wahnsinns ist, alles beim Alten zu lassen und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert." (Einstein).Schiebst Du gerne auf? Zahnarztbesuch, Bügeln, Steuererklärung, Geldanlage? Das liegt nicht am jeweiligen Thema. Es liegt an der ungünstigen Entscheidungs- und Handlungsstrategie im Allgemeinen. 

"Ich will kein ausgehaltener Bürger sein - gedemütigt und abgestumpft, weil der Staat für mich sorgt." (Albert Schweitzer). Ein Appell für ein neues Denkmuster. Wir brauchen kein Bürgergeld. Wir brauchen ein besseres gesellschaftliches Denkmodell anstelle demütigender Transferleistungen. 

Was glaubst Du bezüglich Investment? Alles Betrug vielleicht? Lohnt sich eh nicht? Ich habe keine Ahnung? Das ist nur etwas für die Reichen. Es ist wichtig, dass Du limitierende Glaubenssätze auflöst. Ganz besonders, wenn es womöglich Glaubenssätze sind, die NICHT auf Deinen eigenen Erfahrungen beruhen und Du nur davon gehört oder gelesen hast.

Alles wird teurer! Die Unruhe ist groß. Steht die Welt vor dem Ende? Erwarten uns Suppenküchen, Hunger und Not? Oder stöhnen einige auf einem sehr hohen Niveau? Was Du aus den Entwicklungen der Preise für Deine Finanzen mitnehmen kannst, um beim nächsten Sturm besser vorbereitet zu sein. 

Du kennst jetzt die sechs Rollen, die Dein Finanzberater für Dich erfüllen sollte: Experte, Meinung, Zuhörer, Lehrer, Architekt und Wächter. Mit welchen Techniken kannst Du den richtigen Menschen erkennen und natürlich auch Scharlatane entlarven?

Im Jahr 1642 stellte Rembrandt seine weltberühmte "Nachtwache" fertig. Wenn alles schläft, passen die Nachtwächter bis heute auf uns auf. Ein guter Finanzberater erfüllt diese Aufgabe für Deine Sicherheit. Das ist wichtig und richtig für die Erreichung Deiner Lebensziele.

Der richtige Finanzberater verschafft Dir Mehrwerte: Monetäre Mehrwerte UND qualitative emotionale Mehrwerte. Die vierte wichtige Funktion  ist die Deines Architekten. Mit präziser Kreativität entwickelt er Dein persönliches Konzept in Deinem Sinne. Mehr noch: Er konstruiert Dein finanzielles Gebäude und leitet sein Erschaffen an. Gefordert ist schöpferische Kreativität als Architekt und Baumeister zugleich.

Um Dir dabei zu helfen, automatische Angst- und Fluchtreaktionen zu überwinden, muss der gute Berater in der Lage sein, Dein finanzielles Bildungsniveau zu erhöhen. Furcht entsteht nur, wenn Du etwas nicht weißt. Finde heraus, wie gut die Person am Tisch Wissen vermitteln kann.

Emotionen,die von finanzieller Unsicherheit ausgelöst werden, sind ehrlich. Ein guter Berater hört auf die Ängste seiner Kunden, um die Probleme zu identifizieren und um praktische, langfristige Lösungen erarbeiten zu können. Es werden Glaubenssätze und Vorannahmen aufgelöst. Ein guter Indikator sind die Redeanteile im Gespräch.

Meine Freunde von 'Carbon Financial Partners' bieten einen Zweitmeinungsservice für Menschen an, die eine Finanzentscheidung treffen WOLLEN, bevor das Kind in den Brunnen fällt etc. Wie wichtig die eigene Meinung eines Finanzberaters bzw. einer Finanzberaterin ohne Provisionsinteressen sein kann, erfährst Du in der heutigen Folge.

Quelle: Jim Parker, Australien, Outside the Flags, 2015Mehr als je zuvor benötigen Investoren einen Berater, der ihnen mit kundenspezifischer Expertise zur Seite steht, der ihren persönlichen finanziellen Stand beurteilen und risikobewusste Strategien entwickeln kann, um ihnen so bei der Erreichung ihrer Ziele zu helfen.

Wie findest Du den/die richtige FinanzberaterIn? Wozu überhaupt externe Beratung? Kannst Du das nicht besser alleine? Vorannahmen und Glaubenssätze zu einer komplexen Frage.

In der Sendung "Verstehen Sie Spaß" werden Menschen zur Schadenfreude der ZuschauerInnen auf die Schippe genommen. "Das könnte MIR nicht passieren.", sagt vielleicht mancher selbstsicher von dem TV. Ein Gehirn im Autopiloten kann jederzeit sehr leicht manipuliert werden. Die Struktur der Abläufe ist einem Finanzbetrug recht ähnlich - insbesondere wenn das Phänomen der Gier beim Betrugsopfer getriggert wird.  ist 'Gier' womöglich die Angst vor der verpassten Chance?