Episode 77
Nur noch heute!
Der Verkaufstrick mit der zeitlichen Frist.
February 17, 202310m 42s
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Show Notes
Eine der wichtigsten und mächtigsten Verknappungsstrategien im Verkauf ist ZEITLICHE Befristung. Angebote, die alsbald enden, haben allein den Zweck, den Wert des Artikels im Verhältnis zum Preis zu steigern. Das Kommando erfolgt ganz direkt: "Das Angebot endet genau heute - morgen wird es teurer sein!" oder sehr subtil: "Ich weiß nicht, wie lange der Artikel zu dem Preis noch da sein wird." Beides wirkt! Und es spielt nicht einmal eine Rolle, ob es wirklich eine zeitliche Knappheit gibt.