Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Diese Episode ist die Audiospur zum Video „Richtiges Sourcing machst du nicht nebenbei“. Sie vertieft die Gedanken aus meinem Podcastinterview mit dem Recruiter und Sourcing-Experten Jan Hawclizek. Jan sprach darüber, warum sich das Active Sourcing unbedingt professionalisieren muss und warum sich jedes Unternehmen einen eigenen Sourcer leisten sollte. Ich greife diese Gedanken noch einmal auf und beantworte die Fragen: • Warum man gutes Souricng nicht nur nebenbei macht • Welche Vorteile du als Unternehmer hast, wenn du dezidierte Sourcer in deinem Unternehmen hast und • Wie das konkret in deinem Unternehmen organisiert werden kann

Diese Podcastfolge beleuchtet den 6. Schritt im Vermittlungsprozess: Das Feedback von deinem Kunden. Du erfährst, wie das Feedback aussehen sollte, damit du etwas damit anfangen kannst und bekommst einen wichtigen Hinweis um zu vermeiden, dass du dem Feedback hinterher rennst. Ich erkläre dir außerdem, was du unbedingt auf Kandidatenseite abprüfen solltest; insbesondere, wenn der letzte Kontakt schon eine Weile zurückliegt.

In dieser Episode möchte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen - die Präsentation des Kandidaten beim deinem Kunden. Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse für dich. Ich verrate dir, wie der gefundene Kandidat die maximale Aufmerksamkeit deines Kunden bekommt und wie du dir dabei zwei Prinzipien aus der Werbepsychologie zu nutzen machen kannst. Du erfährst in dieser Folge, was es mit dem "Kontrastprinzip" und dem "Knappheitsprinzip" auf sich hat und was das alles mit der Auswahl meines Brautkleides zu tun hat.

In dieser Folge beleuchten wir die Kandidatenqualifikation, also das erste Interview (welches zumeist telefonisch durchgeführt wird) genauer. Du erfährst, welche 4 Leitfragen dein Interview steuern sollten; wie du taktisch klug das Gespräch aufbaust, um die Verbindlichkeit zu erhöhen und was du tun solltest, um den nachfolgenden Vermittlungsprozess effizienter abzuwickeln. Außerdem erzähle ich dir, wie du potenzielle Abschlussverhinderer qualifizierst und die Regeln für den Ablauf bestimmst, so dass Prozesse für dich leichter steuerbar werden und du die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses erhöhst.

In dieser Folge schauen wir uns die rechtliche Seite deiner Arbeit an. Du erfährst, über welche Themen du als Personalberater im Bereich der Festanstellung aber auch in der Vermittlung von Freiberuflern grundsätzlich informiert sein solltest und welche aktuellen rechtlichen Entwicklungen es im Auge zu behalten gilt. Außerdem spricht mein Gast darüber, welche Themen du in Bezug auf die DSGVO umgesetzt haben solltest und was bei der Bewerberrecherche und Erstansprache von Kandidaten zu beachten ist.

Um das Thema der Kandidatensuche und Ansprache noch etwas weiter zu vertiefen, habe ich mir Jan Hawliczek ins Interview geholt. Als Experte zum Thema Social Recruiting / Active Sourcing zeigt er auf, welche Aspekte aus seiner Sicht in der allgemein gebräuchlichen Definition fehlen. Er weist auf gängige Fehler im Sourcing hin und erklärt wie es richtig geht. Wir sprechen darüber, welche Entwicklungen das Active Sourcing 2019 erschweren werden und wie Sourcer bzw. Unternehmer damit umgehen sollten. Zu guter Letzt habe ich ihm auch noch 3 ganz konkrete Tipps aus dem Kreuz geleiert, um deine AS Ergebnisse sofort zu verbessern.

Die Positionsbesprechung ist durchgeführt und nun kann es mit der Suche und Ansprache von Kandidaten losgehen. In dieser Podcastfolge erfährst du zwei wichtige Voraussetzungen dafür, gute Kandidaten zu finden und die Grundlage dafür, diese im nächsten Schritt auch zu überzeugen. Ich erzähle dir, wie du sicher gehen kannst, dass du wirklich alle vorhandenen Möglichkeiten ausschöpfst und wie deine Suche eine ganz andere Tiefe erreicht. Außerdem gebe ich dir Tipps, um Talente auch für unattraktive Aufträge zu gewinnen.

Eine gute Positionsbesprechung ist der erste Schritt eines jeden Auftrags und die Basis für deinen Besetzungserfolg. Dabei geht es nicht nur darum, die zu besetzende Position zu verstehen, sondern auch darum, aktiv die Besetzungswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Ich verrate dir in dieser Folge, worauf es dabei im Detail ankommt und wie du das Fundament für einen erfolgreichen Prozess legst, an dessen Ende des Abschluss steht.

Kundenakquise ist eine der wichtigsten und gleichzeitig oft unbeliebtesten Aufgaben für Personalberater. Je konzentrierter und konsequenter du jedoch akquirierst, umso schneller füllt sich deine Pipeline und du kommst auf Augenhöhe mit deinen Kunden. Denn plötzlich hast du die Möglichkeit auszuwählen, mit wem du wirklich arbeiten möchtest und kannst anfangen, dir dein Geschäft nach deinen eigenen Vorstellungen zu gestalten. In dieser Folge zeige ich dir unter anderem, mit welchen Denkweisen deine Akquise zukünftig leichter wird und dir vielleicht sogar ein bisschen Spaß machen kann.

Am Markt werden die Begriffe Personalberater und Personalvermittler sehr unterschiedlich verwendet, was nicht nur bei unseren Kunden immer wieder für Irritationen sorgt. Das ist auch nicht überraschend, denn es gibt keine offizielle Definition der Begriffe. Diese Podcastfolge hat nicht den Anspruch, eine solche zu entwickeln. Ich möchte dir bewusst machen, dass die Geschäftsmodelle im täglichen Tun aber durchaus klar voneinander abzugrenzen sind. Verschwimmen die Grenzen der Dienstleistungen, geht das zu Lasten der Effizienz und Gesamtperformance. Diese Podcastfolge soll Klarheit bringen und Anregungen geben, um deine Umsätze langfristig zu steigern.

Mit meiner Erfahrung aus der Personalberatung in 12 verschiedenen Ländern auf 5 Kontinenten habe ich immer etwas zu sagen, wenn Personal vermittelt wird. In meiner Anfangszeit hätte ich mir jedoch eine gute Informationsquelle gewünscht, die mich weiterbringt und mir hilft, das große Ganze zu verstehen. Deshalb habe ich es mir in meinem Podcast zur Aufgabe gemacht, dir als Neuling die ersten harten Jahre leichter zu machen, dich als erfahrenen Personalberater bei der Optimierung deines täglichen Tuns zu unterstützen und dich als Unternehmer aus der eigenen Suppe zu holen und Impulse zu vermitteln, um dein Geschäft weiterzuentwickeln. Ich kenne die Grundprinzipien, die für dich wichtig sind, um langfristig erfolgreich zu sein, weiß aber auch welche Fehler du vermeiden solltest, um dir das Leben zu erleichtern.