Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 156: In dieser Folge gehe ich der Frage nach, welche Organisationsform für ein Unternehmen besser ist bzw. mehr Sinn ergibt. Die 360 Grad Berater oder die 180 Grad Form. Irgendwie scheint es da keine klare Antwort drauf zu geben.... oder etwa doch? Willst du mehr wissen, dann höre unbedingt rein! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 155: Diese Folge ist anders als bisher. Weniger ernst, ziemlich albern und auch echt lustig. Du wirst am Ende mit einem Lächeln aus der Folge gehen, versprochen! Dich erwartet ein Flachwitzemedley, mit einem großen Augenzwinkern. Also nimm uns bitte nicht ganz so ernst und verzeih uns den ein oder anderen politisch inkorrekten Querschläger. Lehn dich zurück und lass dich unterhalten. Ganz viel Spaß Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 154: Eine Krise ist nie schön, aber immer ein Learning. Kaum einer spricht über offen über Dinge, die nicht so gut gelaufen sind. Um so mehr freue ich mich heute auf Tobias Renwanz, Geschäftsführer der K-Recruiting. Er spricht über eine der schwersten Zeiten von K - nämlich die im Sommer 2022 Jahres. Es war der Sommer, wo die Marktbedingungen im Life Science Umfeld deutlich schwieriger wurden, der Umsatz stagnierte und das Team durch eine Kündigungswelle um fast die Hälfte schrumpfte. Aber hört selbst… Mehr zu Tobias: https://www.linkedin.com/in/tobiasrenwanz/ Mehr zu mit als Person: https://simonestraub.com/

Folge 153: Rechtliche Themen gehören eher zu den Dingen, mit denen man sich in der Selbstständigkeit eher nicht so gerne beschäftigt. Das ist auch der Grund, weshalb sich gerade im Bereich der Vermittlung von Freiberuflern manche Gründer nicht so intensiv ums Thema kümmern, wie sie eigentlich sollten. In dieser Podcastfolge sensibilisiert uns Magdalena Polzin für das Thema Compliance und macht es weniger bedrohlich. Natürlich erfährst du auch, was Compliance eigentlich bedeutet, was es zu beachten gilt und welche Chancen professionelle Compliance bietet. Hier geht's zum Fragenkatalog der dt. Rentenvers.: https://tinyurl.com/3mzz4we2 Mehr zu Magdalena: https://www.linkedin.com/in/magdalenapolzinlawyer/ Mehr zu mit als Person: https://simonestraub.com/

Folge 152: Diese heutige Folge ist für dich, wenn sich dein aktueller Erfolg leer anfühlt. Wenn du dich nicht darüber freuen kannst und es dir mittlerweile schwer fällt, dich zu motivieren. Vielleicht wunderst du dich auch, wo das Ganze plötzlich herkommt. Früher war es doch anders und Motivation nie ein Problem. Woher deine aktuelle Situation kommen kann und wie du wieder Freude bei deinem Tun entwickelst, erfährst du in der heutigen Folge. Mehr zu mit als Person: https://simonestraub.com/

Folge 151: Heute sprechen wir über einen absoluten Game Changer für deinem Verkaufserfolg. Viele haben ein total falsches Verständnis vom Verkaufen und werden deswegen NIE richtig erfolgreich sein. Wieso? Weil sie Kunden oder Kandidaten vor allem überzeugen wollen. Von sich, von ihrem Unternehmen, von ihrem Kunden und vom Auftrag. Warum das deinem Erfolg im Weg steht, erfährst du in dieser Podcastfolge. Mehr zu mit als Person: https://simonestraub.com/

Folge 150: Wenn du dich gerade im Aufbau eines neuen Marktes befindest, kann es sein, dass du dich fragst, ob es der richtige für dich ist oder ob du nicht wechseln solltest. Das Gras scheint drüben doch immer irgendwie grüner als im eigenen Garten. Aber vielleicht bist du auch nicht lang genug dran geblieben und es dauert nur noch ein bisschen, bis das Geschäft zündet? Erfahre in dieser Episode, warum ein Marktwechsel während des Marktaufbaus oft keine gute Idee ist und wie du herausfindest, wann du es doch tun solltest. Mehr zu mit als Person: https://simonestraub.com/.

Folge 149: Ich beobachte immer wieder bei Executive Search Unternehmen, dass die Dienstleistung „Manager Bewerbungscoaching“ ins Portfolio aufgenommen wird. Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass man der aktuellen Marktsituation Rechnung tragen und mehr aus den vorhandenen Kontakten machen möchte. Meine Meinung zu der Idee erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://simonestraub.com/.

Folge 148: Selbst wenn du dir dein Leben bisher so eingerichtet hast, dass du überwiegend Dinge tust die dir Freude machen, wird es auch immer Aufgaben geben, auf die man sich nicht so freut. Diese kommen oftmals auch im Dunstschweif der tollen Sachen mit. Es gibt einfach Dinge, die gehören dazu und müssen gemacht werden. Für manche in der Personalberatung ist das die Akquise. Viele finden den Job und dessen Vielfältigkeit toll. Vielleicht sind sie sogar selbstständig und alles wäre klasse. Wenn, ja wenn da die Akquise nicht wäre. In dieser Episode möchte ich mit dir eine Idee teilen, die dir helfen wird, regelmäßig Akquise durchzuführen. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://simonestraub.com/

Folge: 147: In der letzten Folge hast du Hannah kennengelernt. Hannah ist von den BIG4 in die Personalvermittlung gewechselt und das sehr erfolgreich. In dieser Episode führt sie die Erfolgsfaktoren weiter aus, die sie erfolgreich gemacht haben. Dabei liegen ihr auch ihre Kandidaten besonders am Herzen und eine intensive Kandidatenarbeit und eine hohe Wertschätzung dieser ist auch das, was sie in ihrer Arbeit ausmacht. Sagt sie. Doch wer tut das nicht. Doch Hannah und ihr Arbeitgeber meinen es ernst und du erfährst mit ganz konkreten Hinweisen, wie du vielleicht auch deine Kandidatenarbeit noch besser machen kannst. Viel Spass! • LinkedIn Profil Hannah Hermann: https://t1p.de/vayav • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://simonestraub.com/

Folge 146: Gerade wenn die Personalberatung eine der ersten Stationen in deinem Berufsleben ist, überlegst du dir vielleicht manchmal angesichts der Experten die du vermittelst, ob es nicht eine bessere Idee wäre, auf deren Seite zu wechseln. In diesem Interview spreche ich mit Hannah Hermann, die früh in ihrer Karriere aus einem sehr begehrten Berufsbild in die Personalvermittlung gewechselt ist und den Job noch heute mit viel Leidenschaft ausübt. In diesem ersten Teil des Interviews sprechen wir über Hannahs Beweggründe, zu wechseln; weshalb ihr der Job auch nach vielen Jahren noch Spass macht (Stichwort „Purpose") und einen Teil der Faktoren für ihren Erfolg. Hannah hat nämlich im ersten vollen Jahr ihrer Tätigkeit knapp 400.000 € Umsatz und im zweiten vollen Jahr die 660.000 € Umsatz erreicht. • LinkedIn Profil Hannah Hermann: https://t1p.de/vayav • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://simonestraub.com/

Folge 145: Fast wöchentlich erreicht mich die Frage, welches CRM ich empfehlen kann. Und ehrlich gesagt konnte ich das bisher lediglich mit einer Liste von möglichen Anbietern beantworten. Deshalb habe ich mir in dieser Episode noch einmal Jürgen Schäfer eingeladen, der Licht ins Dunkel bringt. Du kennst ihn vermutlich bereits aus Episode 142, in der wir über "Green Recruiting" gesprochen haben. Jürgen arbeitet bei der entero AG im Bereich Vertrieb für den Bereich Bewerbermanagement-Software auf Basis von Salesforce-Technologie und bringt über 20 Jahre Erfahrung in der Personaldienstleistung mit. Wir sprechen unter anderem darüber, was ein CRM überhaupt ist, ab wann der Einsatz Sinn macht und wie du den für dich passenden Anbieter findest. • LinkedIn Profil Jürgen Schäfer: https://www.linkedin.com/in/juergen-schaefer-entero/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 144: Urs Konstantin Rouette Ist Personalberater im Bereich Textil und Bekleidung. Er hat sich im Januar 2022 selbstständig gemacht und im ersten Jahr seiner Selbstständigkeit 13 Mandate überwiegend im Führungskräftesegment besetzt. Da er vorher selbst 30 Jahre lang im textilen Umfeld tätig war, beleuchten wir den Job des Personalberaters aus 3 Perspektiven: der des Kunden, des Kandidaten und natürlich des Beraters selbst. Eine Episode, die dich mal wieder zum Reflektieren einlädt und konkrete Gedanken zu den Themen Positionierung, Recruiting, Akquise und Preisfindung enthält. • LinkedIn Urs Konstantin Rouette: https://t1p.de/p5z9z Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 143: Tim Seiler ist Geschäftsführer der Seehoff GmbH und sagt über seine ersten beiden Jahre in der Personalvermittlung: „Ich wusste nicht, dass eine fehlende Kandidaten- und Kundendatenbank etwas schlechtes sein könnte und habe einfach gemacht. Das Ergebnis waren 270.000 € Umsatz in den ersten 11 Monaten und 530.000 € Umsatz im zweiten Jahr.“ Entstanden ist ein inspirierendes Interview, welches mit so einigen negativen Überzeugungen aufräumt, Tipps zur TOP Performance in der Personalvermittlung gibt und dich passend zum Jahresanfang zur mutigen Zielsetzung motivieren soll. • LinkedIn Profil Tim: https://www.linkedin.com/in/tim-seiler-8a63421a4/ • Link offene Seminare: https://elopage.com/s/simonestraub/offene-seminare Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 142: Hast du schonmal etwas über Green Recruiting gehört? Ich ehrlicherweise nicht und freue mich umso mehr, dass uns Jürgen Schäfer (Director bei der entero AG) in dieser Episode darüber aufklärt, wie wir auch in der Personalberatung etwas für Umwelt und Nachhaltigkeit tun können. Jürgen arbeitet seit 2018 als Berater bei der entero AG im Bereich Vertrieb für den Bereich Bewerbermanagement-Software auf Basis von Salesforce-Technologie. Er hat 20 Jahre Erfahrung in der deutschen Personaldienstleistungsbranche in verschiedenen Führungspositionen und seine Schwerpunkte sind Standortplanung und Vertriebsoptimierung, CRM und Pricing. • LinkedIn Profil Jürgen Schäfer: https://www.linkedin.com/in/juergen-schaefer-entero/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 141: Du denkst darüber nach, dich im HR Bereich z.B. als Interim Recruiter selbstständig zu machen? Dann ist diese Episode für dich! Florian Wagner (Abteilungsleiter HR Contracting BaWü bei Hays) arbeitet seit 11 Jahren bei Hays und hatte im Jahr 2020 die Idee, das Thema HR als eigenen Skill bei Hays anzugehen. Mittlerweile gehört dieser Bereich zu den am schnellsten wachsenden Bereichen bei Hays und ist aktuell deutlich im dreistelligen Bereich, was aktive freiberufliche Projekte angeht. Wir sprechen in dieser Folge unter anderem darüber, ob es einen Unterschied zwischen Freelance Recruiting und Interim Recruiting gibt, welche rechtlichen Rahmenbedingungen zu beachten sind und was sich an der Arbeitsstruktur im Vergleich zum Job als angestellter Berater ändert. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. Shownotes: • Florian Wagner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-wagner-hays/ • DDIM: https://ddim.de/ • VGSD: https://www.vgsd.de/ • BVSP: https://bvsp.de/ • Hays Interim HR - Überblick Projekte: https://t1p.de/zjms8

Folge 140: Active Sourcing richtig zu beherrschen ist eine mächtige und wirkungsvolle Waffe im Kampf gegen den Kandidatenmangel. Selbst für Skills die intensiv am Markt nachgefragt werden, lassen sich immer noch neue Kandidaten finden, wenn man die Profi-Tools beherrscht. Am Ende nutzen deinem Mitarbeiter all die Profi-Tools jedoch nichts, wenn du als Arbeitgeber Active Sourcing nicht wirklich verstanden hast. Wie sollst du es auch verstehen - du bist ja in den Trainings nicht dabei. Deswegen unterhalte ich mich in dieser Episode mit Janni Dalampiras darüber, wie Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte regelmäßig Geld für ihre Active Sourcing Trainings wirkungslos verbrennen, indem sie der Umsetzung des Gelernten durch falsche Überzeugungen im Wege stehen. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. Shownotes: • Seminar „Sourcing Next Level“: https://elopage.com/s/simonestraub/offene-seminare • Online-Training: https://elopage.com/s/simonestraub/recxplorer-2/ • Janni Dalampiras auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sourcing-expert/

Folge 139: Das warten hat ein Ende - hier kommt Teil 2 des spannenden Interviews mit Max Mayr (Director Contracting South bei Austin Fraser). Zur Erinnerung: Max hat in Teil 1 über 3 wichtige Erfolgsfaktoren eines Vermittlers für Freiberufler gesprochen: Mindset (sich ausrichten auf Erfolg), Einwandbehandlung auf Kandidatenseite und Schnelligkeit in der Delivery. Wir sprachen darüber, dass es Sinn macht, sich einen Pool an verfügbaren Kandidaten anzulegen - um schnell liefern, aber auch Bedarfe kreieren zu können. Im 2. Teil verrät uns Max unter anderem, was seine 3 wichtigsten Inputs für gelingendes Leadership sind und wie er sein Team motiviert hält, obwohl das TOP Ziel schon erreicht ist. Shownotes: • Max Mayr auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-mayr-099573b3/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 138: Wenn du im Bereich der Vermittlung von Freiberuflern unterwegs bist, ist diese Episode ein 'MUST HEAR' für dich! Egal ob als operativ tätiger Vermittler oder als Führungskraft - in diesem Interview mit Max Mayr (Director Contracting South bei Austin Fraser) ist einiges an Input zu holen. Max startete seinen ersten Monat im Contracting bereits mit 3 Deals und hat sein Team vom weltweit schlechtesten zum weltweit besten Team des Unternehmens entwickelt. Er verrät uns unter anderem seine 3 Erfolgsfaktoren im Contracting und gibt konkrete Tipps, wie auch du dein Team in diesem Bereich zum Erfolg führst. Da das Interview mit Max ein wenig länger geworden ist, habe ich zwei Folgen draus gemacht. Teil 2 erscheint am 01.09.22 Shownotes: • Max Mayr auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-mayr-099573b3/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 137: Kübra Coskun ist TOP Performerin und "Lieblings-Headhunterin" für Beauty & Health bei der invivo Group. Allein in diesem Jahr (stand 12.08.) hat sie bereits 330.000 € Umsatz gemacht und nur in der letzten Woche ganze 6 Deals abgeschlossen. Für diese Episode durfte ich mit Kübra über ihren Werdegang in der Personalberatung und ihre Umsatzentwicklung der letzten 4 Jahre sprechen. Sie verrät uns unter anderem, wo sie heute steht und welche 3 wesentlichen Faktoren aus ihrer Sicht ausschlaggebend für ihren Erfolg sind. Shownotes: • Kübra auf LinkedIn: https://t1p.de/o6m80 • Seminar „Die 10 Erfolgsfaktoren“: https://seminare.simonestraub.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 136: Anja Nisch ist Geschäftsführerin der HUMAAIN GmbH; eine Personalberatung, die unter anderem "Performance Recruiting" nutzt, um Kandidaten zu finden. In Südafrika hat Anja 6 Jahre lang technische Berufe in Festanstellung für deutsche Firmen im Engineering geheadhuntet und hat das gleiche später noch weitere 11 Jahre von Deutschland aus gemacht. Anja beherrscht beide Seiten - die klassischen Tools der Personalberatung, aber eben auch neumodische Dinge wie das "Performance Recruitig". In dieser Episode sprechen wir unter anderem darüber, was Performance Recruiting eigentlich ist, worin der Unterschied zum "Social Recruiting" liegt und für welche Positionen es geeignet ist. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. Shownotes: • Podcastfolge 35 „Bezahlte Anzeigen auf Social Media: Lohnt es? Wie starten?“: https://t1p.de/awqf1 • Anja Nisch auf LinkedIn: https://t1p.de/4upe5

Folge 135: Eine Zuhörerin spielt mit dem Gedanken, aus einer 360 Grad Position in eine 180 Grad Position zu wechseln und fragt mich um ein paar Impulse dazu. In dieser Episode möchte ich daher einmal die Vor- und Nachteile beider Positionen beleuchten und dir ein paar Fragen an die Hand geben, die du dir unbedingt stellen solltest, um bei einem Wechsel nicht vom Regen in die Traufe zu kommen. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 134: Im Profisport ist vermutlich jedem klar, welch große Rolle das Mindset eines Spitzensportlers spielt. Wo es irgendwann von Hardware und Fähigkeit dieselben Vorraussetzungen gibt, ist das Quäntchen zum Sieg die richtige Einstellung. Wenn du als Personalberater zum TOP Performer werden möchtest, solltest du dir ebenfalls nicht nur Gedanken über konkrete Handlungsschritte machen, sondern auch, welche Einstellung dich zum Erfolg bringt. Auf welche Überzeugung du als Personalberater auf keinen Fall verzichten solltest, verrate ich dir in dieser Episode. >> Zum Online Training: www.recxplorer.com << Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 133: Da es gefühlt immer schwieriger wird, die richtigen Kandidaten für unsere Kunden zu finden, müssen wir uns in unterschiedliche Richtungen Gedanken zum Umgang mit der Situation machen. Wieder und wieder klären wir Kunden darüber auf, wie der Markt aktuell tatsächlich aussieht und dass es eine Diskrepanz zu seinen Ansprüchen gibt. Es reicht jedoch nicht, sich über den aktuellen Kandidatenmarkt zu beklagen - das hört dein Kunde im Zweifelsfall auch von der internen HR dauernd. Was du stattdessen tun kannst, damit dein Kunde mehr deiner Kandidaten einlädt - auch wenn diese vielleicht nicht zu 100 % passen und wie du dich für deine Kandidaten einsetzen kannst, ohne am Ende wie ein aufdringlicher Verkäufer zu wirken, das verrate ich dir unter anderem in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 132: Vielleicht geht es dir auch so - du liebst, was du tust und stellst dir eher selten die Frage, OB du es überhaupt tun willst. Und doch gibt es diese Momente, wo auch du einfach mal keine Lust hast zu arbeiten und sich alles schwer und dröge anfühlt. Wenn du Kollegen um dich herum hast, fangen diese das dann hoffentlich gut auf und können dich mitziehen. Doch was macht jemand, der z.B. als Soloselbstständiger niemanden um sich herum hat, der ihn motivieren kann? Oder du bist sogar die Führungskraft, von der erwartet wird, dass sie das restliche Team motiviert. So oder so ist es wichtig zu wissen, was dich in solchen Phasen wieder in die Spur bringt und dich happy macht. In dieser Episode möchte ich mit dir einen Punkt teilen, der MICH immer wieder auf Spur bringt und mein Motivationslevel hochhält. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. >> Webseite offene Seminare: https://seminare.simonestraub.com/ <<

Folge 131: Kürzlich gab es einen Beitrag auf LinkedIn, der die Vorgehensweisen der klassischen Personalberatung eher kritisch betrachtete. Dort wurde Networking sowie das Posten von qualitativ hochwertigen Inhalten als DIE Lösung positioniert. Doch hat die aktive (kalte) Ansprache von Zielkandidaten tatsächlich ausgedient? Schafft man es wirklich, mit gezielten Netzwerkanfragen und regelmäßigen Posts immer genügend passende Kandidaten für seine Aufträge zu haben? Meine Meinung dazu erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 130: In vielen Märkten herrscht eine Kandidatenknappheit und der Kampf um gute Talente ist härter denn je. Wir ärgern uns oftmals über unsere Kunden, die das nicht zu erkennen scheinen - aber haben wir uns selbst als Branche dem angespannten Kandidatenmarkt überhaupt schon so richtig angepasst? Wir hängen zum Teil noch immer in Strukturen fest, die vor 10 Jahren vielleicht mal hilfreich waren, heute aber einfach nicht mehr zeitgemäß sind. Ziehen wir da nicht schleunigst nach, bleiben Positionen unserer Kunden unbesetzt und der Erfolg ist langfristig gefährdet. Wo viele Unternehmen unserer Branche umdenken oder noch eine Schippe drauflegen müssen, erfährst du in dieser Episode. >> Zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/ << Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 129: "Wie begleite ich Prozesse so, dass diese effizient laufen und bestenfalls zu einem zügigen Abschluss führen?" "Wie entwickle ich eine Beziehung zum Kandidaten, damit dieser mit mir im Prozess offen und ehrlich kommuniziert?" Diese und ähnliche Fragestellungen höre ich immer wieder in meinen Trainings zum Thema "Prozesssteuerung". Und nicht ohne Grund hat es der Spruch "der Anfang bestimmt das Ende" ganz oben auf meine Hitliste der Personalberater-Mantras geschafft! Warum das so ist und in welchen Situationen er besonders zutrifft, erfährst du in dieser Episode. >> Zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/ << Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 128: Henrik Zaborowski hat mehr als 20 Jahre Recruitingerfahrung als Personalberater, Inhouse Recruiter sowie Interim Recruiter und das merkt man! Er analysiert treffsicher die Gründe, weshalb erfolgreiches Recruiting verhindert wird und nimmt kein Blatt vor den Mund, wenn es darum geht, seinen Kunden diese auch aufzuzeigen. Aber nicht nur gegenüber seinen Kunden verteilt Henrik Spitzen - auch die Branche der Personalberatung bekommt in dieser Folge ihr Fett weg. Denn eigentlich findet er das Geschäft langweilig und wollte schon zu Beginn seiner Laufbahn nichts mehr damit zu tun haben - und doch ist er noch immer darin tätig. Freu dich auf viele interessante Impulse und gute Unterhaltung! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. Mehr zu Henrik Zaborowski: • LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/henrikzaborowski/ • Webseite: https://hz.lttb.de/

Folge 127: „Wir machen alles anders“ ist oft ein Gedanke, der Gründer in der Personalberatung raus aus bestehenden Strukturen und rein in die Selbstständigkeit treibt. Sie wollen ihr eigenes Ding machen, die bekannten Fehler im System ausmerzen und eine neue, verbesserte Beratung schaffen. Im Laufe der Jahre stellt sich dann aber oft die Erkenntnis ein, dass bestimmte Dinge aus bestimmten Gründen da waren und ihre Berechtigung hatten. Über diese und viele andere Erkenntnisse im Rahmen der Gründung und Startup Phase einer Personalberatung spreche ich heute mit Andreas Klinder, Inhaber der REKOMENT Unternehmensberatung. >> Website REKOMENT: https://recruiting-beratung.de/ << Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 126: „It’s a people business!“ Dieser Satz wird in unserer Branche immer wieder geprägt - und auch in der letzten Folge mit Carlos sprachen wir darüber, wie wichtig das Zwischenmenschliche in unserem Job ist, wenn man sich positiv gegen Marktbegleiter durchsetzen möchte. Wir kommunizieren jeden Tag mit so vielen Menschen und doch gibt es Personen, die besser ankommen als andere - mit denen man lieber spricht und die irgendwie authentischer sind. In dieser Episode möchte ich ein paar Gedanken dazu wälzen, wie du es schaffst, zu so einem Menschen zu werden. Spoiler vorab: bewusst angewandte Gesprächstechniken helfen dir dabei nur semi. 😉 Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 125: Vielleicht beschäftigst du dich du dich als Inhaber, Geschäftsführer oder Führungskraft auch schon mit New Work Themen wie selbstführenden Teams, flexiblem Arbeiten und hippen Büros, in denen Mitarbeiter lieber sind als daheim. Nur welchen dieser Themen sollte man tatsächlich nachgehen und was ist vielleicht etwas zu viel des Guten? Carlos Frischmuth ist Autor des Buches "New Work Bullshit" und zugleich Managing Director bei Hays. Er bewegt sich seit über 20 Jahren in unserer Branche und hat eine ganz klare Meinung dazu, was wir von all dem brauchen und worauf wir gut verzichten können. >> Carlos auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlosfrischmuth/ << Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 124: Das Thema KPI’s ist häufig etwas negativ behaftet - Schuld daran ist meiner Meinung jedoch lediglich der falsche Umgang mit den Zahlen. In dieser Episode erfährst du unter anderem, warum du unbedingt mit KPI's arbeiten solltest, wie sie deine Motivation steigern und dich deine Ziele schneller erreichen lassen. Ich erzähle dir, warum ich selbst so gerne mit ihnen arbeite und warum sie dir helfen werden, die Verantwortung für deinen Erfolg zu übernehmen! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. >> Das Seminar „Die 10 Erfolgsfaktoren“: https://elopage.com/s/simonestraub/offene-seminare <

Folge 123: Vielleicht kennst du es auch: du hast in deiner Anfangszeit als Personalberater Konditionen verhandelt, die du heute so nicht mehr rausgeben würdest... viel zu niedrig! Oder aber es warst gar nicht du, sondern ein Kollege - du hast den Kunden mitsamt Konditionen übernommen und nun schmerzt es jedes Mal ein bisschen, wenn du einen Kandidaten dorthin vermittelst. Immer wieder bekomme ich die Frage gestellt, wie man bestehende Konditionen hoch verhandeln kann. Eine Sache vorab: die Zeit war nie passender als jetzt! Wie du es dann in der Praxis machen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 122: Alexander Petsch ist Messeveranstalter und Vollblutunternehmer. Messen wie die "Zukunft Personal" oder die "TalentPro" sind seiner Initiative zu verdanken und waren extrem erfolgreich - bis ihm im März 2020 von einem Tag auf den anderen die Geschäftsgrundlage entzogen wurde. In dieser Episode spreche ich mit Alexander darüber, wie er die Situation der letzten beiden Jahre erlebt hat und wie er geschäftlich, aber auch persönlich damit umgegangen ist. Von seinen Erfahrungen kann jeder profitieren, der in seinem Leben einmal in eine unvorhersehbare, herausfordernde Situation kommt. • Alexander R. Petsch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/messe/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 121: Die Kunden suchen nach gutem Personal und unsere Auftragsbücher sind voll. Mehr denn je kommt es jetzt darauf an, dass wir einen guten Job machen und uns der Stellschrauben zum Besetzungserfolg bewusst sind. Letzte Woche habe ich bereits darüber gesprochen, wie du kundenseitig die Besetzungsquote positiv beeinflussen kannst. Heute schauen wir uns die Kandidatenseite an. Du erfährst unter anderem, welch große Rolle deine Begeisterungsfähigkeit jetzt spielt und warum es so wichtig ist, Einwände wirklich zu verstehen, statt dich mit einem einfachen "nein" zufrieden zu geben. • Beitrag „Kandidaten finden, die andere nicht finden“: https://www.simonestraub.com/043 • Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 120: Die Fülle an Aufträgen, die es aktuell speziell im Bereich Festanstellung gibt, lässt auf goldene Zeiten für Personalberater schließen. Und doch ist unsere Arbeit nicht leichter geworden. Wir müssen uns z.B. damit befassen, wie wir Aufträge aufgrund fehlender Kapazitäten galant ablehnen, ohne den Kunden vor den Kopf zu stoßen. Außerdem kann sich die Auftragssituation ja auch schnell wieder ändern - so ist es nicht unbedingt leichter geworden, passende Kandidaten zu finden und es steigt das Risiko, dass sich Besetzungsprozesse überdimensional ausdehnen. Es ist also Zeit, eine Bestandsaufnahme der Prozesse zu machen und die aktuelle Situation zu nutzen, um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden zu verändern und im Zweifelsfall nicht ohne Entlohnung dazustehen. Diese und die nächste Episode sollen dir dabei helfen zu prüfen, ob alle Rahmendaten gegeben sind, um deine gute Besetzungsquote beizubehalten oder diese noch weiter zu verbessern. In dieser Folge schauen wir uns 5 wesentliche Einflussmöglichkeiten an, die du dabei auf der Kundenseite hast. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 119: „Ob New Work, Compensation & Benefits oder Talent - die Konzepte sind alle geschrieben; HR muss liefern!“ Holger Angrick setzt sich in meinem heutigen Podcastinterview kritisch mit der Personalfunktion auseinander und findet, dass diese sich mittlerweile selbst überhöht. Neue Themen, die deren Daseinsberechtigung bestätigen sollen, sind nicht immer auch für jedes Unternehmen sinnvoll. Dazu zählen in vielen Fällen auch die eigenen Active Sourcing Center. Holger gibt einen tiefen Einblick, „wie HR tickt“, welche Entwicklungen diese Funktion vor sich hat und welche Rolle Personalberater dabei spielen. Außerdem erzählt er von seinen eigenen Erfahrungen mit der Beratungsbranche und worauf sich diese in der Zusammenarbeit mit Kunden aus seiner Sicht verstärkt konzentrieren sollten. • LinkedIn Profil Holger: https://www.linkedin.com/in/holger-angrick-8ab148182/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 118: Wir alle kennen vermutlich diese Tage und Wochen, an denen uns die Zeit gefühlt nur so durch die Finger rinnt. In diesen Phasen kommen dann meist die Dinge zu kurz, mit denen wir uns selbst etwas Gutes tun und Energie tanken. Aber soll ich dir was sagen? Jeder von uns bekommt jeden Tag aufs neue die gleichen 24 Stunden, 1.440 Minuten und 86.400 Sekunden geschenkt. Also sage nicht, du hättest keine Zeit... denn das stimmt einfach nicht! In dieser Episode erzähle ich dir unter anderem, warum ich den Satz "dafür habe ich keine Zeit" respektlos finde, weshalb er dich zum Opfer macht und warum ich ihn längst aus meinem Wortschatz gestrichen habe. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 117: Erfolgsbasierte Personalvermittler machen angeblich den Markt kaputt und machen es anzahlungsbasierten Beratern immer schwerer, sich zu behaupten. Mandatierte Vermittler hingegen werben mit der Aussage, dass sie eine Anzahlung nicht brauchen, weil sie sich ihres Erfolges sicher sind - und sowieso wäre eine Anzahlung ja nicht mehr zeitgemäß. Ich persönlich halte diese gegenseitige Hetze für die reinste Energieverschwendung und sage, dass beide Geschäftsmodelle ihre Berechtigung haben, super nebeneinander existieren und sogar zusammenarbeiten könnten. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 116: Du schreibst einen tollen Kandidaten an und dieser antwortet nicht. Natürlich versuchst du es noch ein paar weitere Male - doch was ist, wenn dann noch immer keine Rückmeldung kommt? In einer Zeit, in der wir schwierig an gute Kandidaten kommen, ist die telefonische Erstansprache eine weitere gute Handlungsmöglichkeit, um Experten für sich zu gewinnen. Viele Berater scheuen sich jedoch davor - oftmals aufgrund falscher Annahmen und Informationen dazu. In dieser Episode möchte ich zu den drei gängigsten Mythen aufklären: • Ist telefonische Kaltaquise überhaupt erlaubt? • Muss ich lügen, um durchgestellt zu werden? • Ist die Ansprache nur Personalberatern vorbehalten? Wenn du lernen willst, wie du die telefonische Erstansprache souverän meisterst und ggfs. mit Einwänden umgehst, ist mein Online-Training genau das richtige für dich: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 115: Recruiting in der Personalberatung ist etwas für Pros! Für Menschen, deren Motivation erst dann richtig Fahrt aufnimmt, wenn die konventionellen Wege nicht zum Erfolg geführt haben. Wenn du in der Personalberatung Dienst nach Vorschrift machen willst, bist du fehl am Platz und solltest überdenken, ob dein Job tatsächlich der richtige für dich ist. Insbesondere wenn du noch aktiv rekrutierst, möchte ich dir mit dieser Episode eine kleine Entscheidungshilfe geben. Oder eben einen Popotritt, wenn du noch einen Schuss Energie für deine aktuellen Projekte brauchen solltest. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 114: In dieser und der letzten Episode habe ich Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting) und Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) zu Gast. Im ersten Teil unseres Gesprächs (Episode 113) haben wir uns bereits über Grundsätzliches zum Thema "Sinn" unterhalten. Wir haben unter anderem erzählt, weshalb wir in die Personalberatung gestartet sind und wie sich unser "Sinnempfinden" im Laufe der Zeit verändert hat. Dabei ist deutlich geworden, dass jeder von uns gefragt ist, sich Gedanken zu machen, was für uns bedeutsam ist. Und wenn dazu die Ansatzpunkte fehlen, sich im nächsten Schritt an die Führungskraft, einen Coach oder einen anderen Menschen zu wenden, dem man vertraut. In diesem 2. Teil des Gesprächs schauen wir uns an, wie du als Unternehmer oder Führungskraft mit diesen Fragen nicht nur umgehen, sondern den Prozess aktiv begleiten oder sogar initiieren kannst. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https://www.linkedin.com/in/triplewinsabine/ • LinkedIn Profil Thomas André Sola https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 113: Nach einer gewissen Zeit in der Branche stellen sich viele Berater die Sinnfrage und finden darauf nicht immer eine Antwort. Auch Führungskräfte und Unternehmer sehen sich teils schon im Bewerbungsprozess mit der Frage nach dem Sinn konfrontiert und zucken manchmal nur hilflos mit den Schultern. Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting), Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) und ich sind jeweils bereits mehr als 10 Jahre in der Branche unterwegs und haben ein dementsprechend starkes "Warum" bzw. Sinnempfinden. In dieser und der nächsten Episode möchten wir dich mit unseren Ideen zu wesentlichen Fragen rund um das Thema "Sinn finden" in der Personalberatung inspirieren. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https://www.linkedin.com/in/triplewinsabine/ • LinkedIn Profil Thomas André Sola https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 112: Vielleicht gehört das Überbringen von Geburtstagswünschen auch zu deiner täglichen Routine, um Beziehungen zu Kund:innen und Kandidat:innen zu pflegen. Zu meinem Geburtstag am 24. September haben mich so einige Glückwünsche über die verschiedensten Kanäle erreicht. Durch die Masse an Nachrichten konnte ich wunderbar reflektieren, wer mir dabei am ehesten im Kopf geblieben ist. In dieser Episode teile ich meine Gedanken dazu und gebe dir ein paar wichtige Tipps mit, wie du deine Glückwünsche zukünftig noch wirkungsvoller überbringen kannst. Denn das ist schließlich das, was du damit erreichen willst - das man sich an dich erinnert. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 111: "Ich plane nicht wirklich, was ich sage. Ich bin da eher spontan und lasse die Gespräche auf mich zukommen“. "Mit Vorlagen arbeite ich nicht so gern. Es muss ja auch authentisch sein." Klar, du solltest nicht vom Papier ablesen und wie ein Roboter klingen - wieso mich diese Aussagen trotzdem auf die Palme bringen und wie du in Gesprächen gut vorbereitet und trotzdem authentisch sein kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 110: Vor einiger Zeit hat Samy El-Bastaweisy von der TOPSTEP GmbH hier im Podcast (Folge 104) mit einem ziemlichen Selbstverständnis über Kooperationen mit anderen Personaldienstleistern gesprochen. Und weil ich der Überzeugung bin, dass zusammen immer mehr erreicht wird, als wenn jeder für sich kämpft, hat mich der Gedanke nicht mehr losgelassen. Für diese Episode habe ich mich deshalb zum Interview bei Matthias Sonnentag vom Unternehmen "Hirey" eingeladen. Wir sprechen unter anderem über die Bedenken zum Teilen von Kandidaten zwischen verschiedenen Dienstleistern und wie man sich den Vertriebsweg "Candidate Sharing" profitabel erschließen kann. Ein spannendes Interview mit vielen, sehr konkreten Gedanken. Viel Spaß beim Zuhören! Shownotes: • Website Hirey GmbH & Co. KG: https://hirey.de/ • E-Mail Claudia von Tein: [email protected] • Web-Demo vereinbaren: https://t1p.de/7zgd Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 109: Wer sich in der Personalberatung selbständig machen möchte, steht häufig vor der Frage "steige ich direkt zu 100% ein oder bleibe ich lieber erstmal zu 50% in der Festanstellung, so dass wenigstens etwas Geld reinkommt?" Direkt all-in zu gehen ist natürlich mit einem gewissen Risiko verbunden. Werde ich genug Geld verdienen? Kaufen die Kunden meine Dienstleistung? Bin ich gut genug? Aber es spricht eben auch so einiges dafür, sich direkt zu 100% zu committen. In dieser Episode gebe ich dir meine Gedanken und Erfahrungen zu genau diesen Punkten mit, damit du für dich die richtige Entscheidung treffen kannst. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 108: Deutschland ist ein begehrtes Expansionsziel für viele internationale Personalberatungen. Der Entschluss zur Expansion ist schnell gefasst, die Umsetzung jedoch herausfordernd. Was die wesentlichen Gründe dafür sind und warum diese auch für deutsche Unternehmen die ins Ausland gehen wollen interessant sind, verrät uns André Sola, Geschäftsführer der APSCo Deutschland GmbH in dieser Episode. Wir sprechen außerdem darüber, welche Chancen sich beim Aufbau eines solchen Standortes für dich als Mitarbeiter ergeben können und worauf du achten musst, um diese auch zu realisieren. Viel Freude und gute Erkenntnisse beim Zuhören! Shownotes: • Kulturdimensionen nach Hofstede: https://t1p.de/qqk3 • André Sola - LinkedIn: https://t1p.de/mlt6 • André Sola - Xing: https://t1p.de/24st Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 107: Wenn du mich schon länger kennst, weißt du vielleicht, dass ich mir im Jahr 2015 einen meiner größten Träume erfüllt habe: Ich habe mir einen Porsche gekauft! Da mein Leben sich (speziell im letzten Jahr) doch ein wenig verändert hat, habe ich mich entschieden, das Auto zu verkaufen. Und ich wäre keine richtige Vertriebstrainerin, wenn ich so einen Verkaufsprozess nicht auch durch meine Analysebrille erleben würde. Welche Beobachtungen ich dabei gemacht habe und was du für deinen Alltag als Personalberater/in daraus lernen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.