Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 056: Jeder von uns kennt die Situation sicherlich: Tage - und wochenlang funktioniert einfach nichts so richtig. Vertragsangebote werden ausgesprochen, aber nicht angenommen, Kandidaten brechen den Prozess ab oder lassen gar nichts mehr von sich hören, Prozesse beim Kunden ziehen sich ewig und alle Welt scheint aktuell seine Stellen selbst zu besetzen. Es läuft einfach nichts und das ist schrecklich. So schrecklich, dass man vielleicht sogar überlegt, den Job, den man eigentlich sehr mag hinzuschmeißen. Diese Podcastfolge ist „Erste Hilfe Paket" und Präsentation zugleich - für genau diese Situation, die zweifelsohne jeden in diesem Job einmal packen wird. Bist du schon einmal erfolgreich durch so eine Situation durchgegangen? Dann freue ich mich, wenn du mit mir (am liebsten im dazugehörigen Blogbeitrag in der Kommentarfunktion) deine Tipps dafür teilst. :-) P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 055: Die Telefonakquise ist für viele eine Tätigkeit, zu der sie sich nur schwer motivieren können. Ich kenne einige Berater, die sich jedes Mal aufs neue wieder zur Akquise aufraffen müssen. Aber ohne dass ich den Markt darüber informiere, dass es mich gibt, wird dieser kaum die Gelegenheit haben, bei einem entsprechenden Bedarf auf mich zuzugehen. In dieser Podcastfolge möchte ich dir Ideen geben, wie du es schaffen kannst, dich regelmäßig zur Akquise aufzuraffen. Du lernst die 3 Phasen kennen, über die du deine Akquisetätigkeiten zu einer Gewohnheit werden lässt, über die du zukünftig nicht mehr nachdenken musst. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 054: Rezession hier, Abschwung da - Ende 2019 wurden vermehrt Stimmen laut, dass wir geradewegs in eine Rezession marschieren. In dieser Episode erfährst du, wie erfahrene Brancheninsider die Situation einschätzen, wie du gut durch eine Rezession kommst und wie ein Personalvermittler im Contracting für Banken und Finanzwesen 2008 innerhalb von 3 Monaten von 35 Freiberuflern auf 7 herabfiel und 2009 eine überragende Performance von über 685.000 Pfund (über 750.000 €) Margenumsatz hinlegte. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 053: Normalerweise halte ich mich ja mit Tool-Vorstellungen sehr zurück. Bei diesem Tool, welches ich dir heute im Rahmen eines Interviews vorstelle, war es jedoch anders: ich denke, dass jeder - egal ob Personaldienstleister, Personalvermittler oder Personalberater - davon profitieren kann. Zum einen in Form einer spürbaren Zeitersparnis im Tagesgeschäft und zum anderen, in dem du deine Kunden mit einer hohen Professionalität und Marktkenntnis überraschst. Wie das Tool heisst? Lass dich überraschen. :-) Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com Diese Folge enthält Werbung für ein Tool, mit dessen Anbieter eine Kooperation besteht.

Folge 052: Wenn man in der Personalberatung unterwegs ist und nur ein oder zwei Unternehmen kennt, bewegt man sich in seiner eigenen, kleinen Blase. Du fragst dich vielleicht auch hin und wieder, ob nur du bestimmte Erfahrungen machst oder ob es auch anderen so geht. Diese - dritte und letzte Folge aus der Reihe "Erkenntnisse in 2019" soll dich Branchenkollegen näher bringen und dir zeigen, was andere so beschäftigt. Sie soll dir Ideen geben, mit Herausforderungen umzugehen und dich vielleicht auch erleichtern, dass bestimmte Dinge einfach so sind wie sie sind: bei dir und auch bei anderen aus der Branche. Ein großer Dank geht an dieser Stelle auch einmal an diejenigen, die bereit waren, in dieser und der letzten Folge ihre Erfahrungen zu teilen. Danke für eure Zeit und die Bereitschaft, für die optimale Aufnahme die ein oder andere extra Runde zu drehen. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 051: Wenn du wissen möchtest, was andere Geschäftsführer und Gründer innerhalb der Personalberatung und -vermittlung beschäftigt, dann bist du in diesem Podcast goldrichtig. 11 Unternehmer haben sich dazu bereit erklärt, uns einmal hinter die Kulissen schauen zu lassen und teilen mit uns ihre wesentlichen Erkenntnisse aus dem letzten Jahr. Ich bin mir sicher, dass hier einige Gedanken sind, die dich als Geschäftsführer weiterbringen! Und ganz nebenbei lasse ich in dieser Episode auch endlich die Katze zu meinem neuen Projekt aus dem Sack… P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 050: Das Jahr 2019 liegt nun schon seit einigen Wochen hinter uns und wir sind wieder um einige Erfahrungen und Erkenntnisse reicher. In dieser Episode möchte ich mit dir einige meiner persönlichen Erkenntnisse teilen. Für die nächsten 2 Episoden lasse ich dann euch zu Wort kommen und bin schon soo gespannt, was ihr mir zu euren Learnings erzählt. Heute lege aber erstmal ich vor… Viel Freude und gute Erkenntnisse beim Lauschen! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 049: Nach meiner letzten Folge in 2019 erreichte mich eine Frage, die ich gern in dieser Episode beantworten möchte: "Hallo Simone, ich werde in den kommenden Wochen mein Jahr 2020 planen und mich interessiert, wie du das konkret machst?“ Dein Wunsch ist mir Befehl! Erfahre in dieser Folge: - weshalb ich mir Anfang des Jahres keine Ziele setze - warum ich grundsätzlich ein Problem mit Zielen habe - mit welchen Überzeugungen ich mein Unternehmen führe. In diesem Podcast gebe ich nicht eine „One fits all“ Lösung zum Thema „Jahresplanung“. Die gibt es wie bei so vielen Dingen im Leben sowieso nicht. Du erhältst in dieser Folge meine ganz persönliche Sicht auf die Dinge und ich hoffe, ich kann dich damit etwas inspirieren. Viel Freude bei der Folge und lass mich gern wissen, wie du darüber denkst! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 048: Für dieses Jahr ist dies die letzte neue Podcast Folge. Lass uns gemeinsam ein Tässchen Tee trinken und zum Jahresende den Gedanken nachhängen. Erfahre, was meine spontanen Gedanken zu 2019 sind, wie ich die Jahreswende verbringen werde und was der einzigste Wunsch ist, den ich für dich für die verbleibenden Tage in 2019 und für das neue Jahr 2020 habe. Happy Hunting und bis ganz bald! Deine Simone P.S. Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 047: In der letzten Episode hat uns Martin Gaedt, Unternehmer und Ideen-Rocker, zum Thema innovatives Recruiting wachgerüttelt. Laut seiner Aussage ist der Fachkräftemangel ein Mythos. Realität allerdings ist ein Mangel an Sichtbarkeit, Ideen und Unternehmenskultur. Das führt wiederum zu dazu, dass Unternehmen zu wenig interessante Bewerbungen erhalten oder die Möglichkeiten der Digitalisierung nicht optimal nutzen. Im zweiten Teil des Interviews, welches du jetzt beginnst zu hören, möchte ich das Recruiting von Personalberatungen etwas mehr beleuchten, da dies stellenweise doch ein paar Besonderheiten mit sich bringt. Auch da kitzle ich die ein oder andere tolle Idee aus Martin heraus, wie wir als Personalberater zukünftig von mehr guten Kandidaten profitieren können. Lass dich auch dieses Mal wieder inspirieren - viel Freude mit dieser Episode!

Folge 046: Martin Gaedt ist Gründer, Unternehmer und Kreativitätsexperte. Ideen und Innovationen begeistern ihn. Mit seinen Keynotes und Workshops sowie seinen Büchern „Mythos Fachkräftemangel“ und „Rock your Idea“ ist er seit zwanzig Jahren im Mittelstand unterwegs und inspiriert zum „Anders-Denken“. Das Finden von guten Kandidaten ist für uns als Personalberatern ein wichtiges Thema - für viele sogar der Flaschenhals in der täglichen Arbeit. Offene Positionen und Unternehmen gibt es zahlreiche, doch Kandidaten finden sich häufig nicht so leicht. Martins These ist: Fachkräftemangel ist immer selbst gemacht. Mangel an Ideen. Mangel an Sichtbarkeit. Mangel an Unternehmenskultur. Das lässt hoffen, denn all dieses lässt sich ändern. In der heutigen Episode erzählt uns Martin, weshalb es den Fachkräftemangel aus seiner Sicht nicht gibt und wie du mit innovativen Ideen an Fachkräfte kommst.

Folge 045: In dieser Podcastfolge erkläre ich dir drei wichtige Voraussetzungen, um Aufträge zur Besetzung von Führungspositionen zu erhalten. Diese Folge ist speziell für dich gedacht, wenn du als Personalberater gedrittelt arbeitest und vor diesem beruflichen Schritt längere Zeit in der Industrie gearbeitet hast. Wenn du aus der erfolgsbasierten Personalvermittlung kommst und mehr oder weniger direkt nach dem Studium in den Job eingestiegen bist, kannst du dir gern auch die Folge 27 mit dem Titel „Ist die Besetzung von Führungspositionen erstrebenswert?“ anhören.

Folge 044: Du hast Mitarbeiter in deinem Team, die nicht performen wie sie sollen? Dir rennt die Zeit davon, weil du Ergebnisse produzieren möchtest, aber trotzdem nicht die gute Beziehung zum Mitarbeiter aufs Spiel setzen willst? Dann erhältst du in dieser Episode konkrete Hilfestellungen, um mit dieser Situation optimal umzugehen.

Folge 043: In dieser Folge lasse ich zwei Welten aufeinander prallen - die Zeitarbeit und die Personalberatung. Gesellschaft habe ich dabei von Daniel Müller, der mit seinem Podcast „liebe Zeitarbeit“ für mehr Verständnis und Offenheit gegenüber der Branche kämpft. Lerne eine Branche besser kennen, die doch mit einigen Vorurteilen umgehen muss; nicht nur in der breiten Bevölkerung sondern auch unter uns Personalberatern. Das Gespräch ist sehr offen, vielleicht auch etwas polarisierend und manchmal auch provokant. In jedem Fall aber unterhaltsam. Viel Freude dabei und lass uns im Nachgang gern deine Gedanken dazu wissen.

Folge 042: In dieser Podcastfolge interviewe ich Christopher Funk, Geschäftsführer der Xenagos Personalberatung. Chris lässt uns hinter die Kulissen schauen und zeigt unter anderem, wie der Vertrieb für eine Personalberatung funktionieren kann, die 50 % der Vermittlungsprovision bei Start der Suche nimmt. Außerdem erfährst du in diesem Podcast: • wie du das Vertrauen der Kunden für eine solche Dienstleistung gewinnst • welche Rolle ein Podcast dabei spielen kann - Chris ist nämlich mit seinem Podcast regelmäßig auf Platz 1 der iTunes Charts im Bereich Karriere und sogar Wirtschaft • wie er zusammen mit seinem Geschäftspartner das Unternehmen so strukturiert hat, dass er damit auf heute um die 50 MA wachsen konnte. Wenn du mit deinem Unternehmen wachsen möchtest und dir bisher die Inspirationen oder Vorstellungskraft fehlten - dann ist das genau der richtige Podcast für dich.

Folge 041: Manchmal ist es Gedankenlosigkeit, manchmal der Respekt vor einer möglichen Ablehnung, die Berater nicht das Maximum aus ihrem Geschäft herausholen lassen. In beiden Fällen werden Kompromisse eingegangen, die nicht notwendig sind und Chancen auf der Straße liegen lassen. Höre in meine neue Podcast Folge rein und lass dich inspirieren, mehr zu erreichen.

Folge 040: Die Pipeline an Aufträgen ist voll, doch Recruiting liefert nicht. Für dich als Vertriebler ist das ärgerlich, weil du das Gesicht zum Kunden bist und diesen immer wieder vertrösten musst. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du vertriebsseitig machen kannst, damit mehr Positionen zum Abschluss kommen.

Folge 039: Willenskraft lässt sich trainieren - dass ist die Überzeugung des Autors, Redners und Trainer Michael Langheinrich. Da wir sicher alle Situationen kennen, wo wir nicht so viel Motivation und Willenskraft hatten, wollte ich genau dazu einmal mehr erfahren. Wir besprechen in diesem Podcast unter anderem, • warum mache Menschen mehr Willenskraft haben als andere • wie sie sich trainieren lässt und • weshalb unser Gehirn uns manchmal Dinge tun lässt, die langfristig nicht gut für uns sind. Eine kleine Anmerkung noch: Michael wechselt im Interview zwischen „du“ und „sie“. Das liegt daran, dass er mich duzt; dich als Zuhörer aber noch nicht kennt und deswegen aus Respekt die Sie-Form wählt. Ein tolles interview mit interessanten Blickwinkeln und hilfreichen Tipps wartet wieder auf dich - viel Freude damit!

Folge 038: Was sind marktübliche Gehälter in der Personalberatung? Welche unterschiedlichen Provisionssysteme gibt es und welche Prozente werden dort gezahlt? Worauf sollten Unternehmer neben Gehalt & Bonus noch achten, um sich für Berater aber auch Recruiter attraktiv aufzustellen? Sehr konkrete Antworten auf diese Fragen gibt uns in diesem Podcast Gunnar Belden, ein Personalberater für Personalberater.

Folge 037: Heute gibt es ein Interview zum Thema „Einkauf“. Henning Russlies war früher selber Einkäufer und hat als Unternehmensberater Einkaufsabteilungen u.a. dabei beraten, Kostensparpotenziale aufzudecken und umzusetzen. In diesem Podcast ist viel hilfreiches für dich dabei, wenn du mit Einkaufsabteilungen zu tun hast. Wir sprechen u.a. - über die Tricks, mit denen Einkäufer ihre Lieferanten im Preis verhandeln - welche Dinge neben dem Einkauf und neben dem Preis, noch wichtig sind - wie du mit der klassischen Karotte umgehst, die einem immer wieder vor die Nase gehangen wird. und vieles mehr! Was wir vergessen haben zu erwähnen ist, dass Henning auch einen eigenen Podcast mit dem Titel „Einkäufer verstehen und leichter verkaufen“ hat. Dieser pausiert zwar gerade aber es gibt aus der Vergangenheit einige sehr interessante Folgen, mit denen du dich noch tiefer ins Thema reinhören kannst.

Folge 036: Mit dieser Episode möchte ich dich auf etwas aufmerksam machen, was für unseren Beruf als Personalberater wichtiger ist als vieles andere - wenn nicht sogar das Wichtigste! Es ist unsere Stimme und unser Sprechen! Gerade weil wir viel am Telefon sind, ist unsere Stimme das erste, womit unser Gegenüber in Kontakt kommt, noch ehe Worte und Sätze sich zu einem Ganzen geformt haben. Erfahre in diesem Interview mehr über die Wirkung und Wichtigkeit deiner Stimme, wie du sie nutzt, um Sympathie und Vertrauen herzustellen und was uns die Stimme und das Sprechen über unser Gegenüber sagt.

Folge 035: Die Menschen, die wir als Kandidaten oder Kunden ansprechen sind ans Internet angebunden und mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit in den sozialen Medien und Business Netzwerken zu finden. Was liege da näher, als sich darüber Gedanken zu machen, wie man diese intelligent übers Internet erreichen kann? Bezahlte Anzeigen in den sozialen Medien auszuspielen wird stark thematisiert und erscheint eine wichtige Option, um an Leads zu kommen. Trotzdem nutzen es noch viele Personalberatungen wenig bis gar nicht. In diesem Podcast möchte ich zusammen mit meinem Gast Licht ins Dunkel bringen - Viel Spass bei dieser Episode!

Folge 034: Heute interviewe ich einen Berater, der erst mehr als 30 Jahre in der Industrie tätig war, bevor er den Weg in die Personalberatung gefunden hat. Dieter Brandt ist Partner der HR Expert Group und platziert Spezialisten und Führungskräfte. Sein Branchenfokus sind Hersteller und Lieferanten von Lösungen für die Printmedien und Verpackungsindustrie sowie die Messebranche. Dieter erzählt uns, wie er Personalberater geworden ist, welche einzige Frage ihm in seinen 3 Jahren aktiver Beratertätigkeit fast 300.000 € eingebracht hat und wie er es geschafft hat, im ersten Halbjahr 2019 schon den kompletten Umsatz vom letzten Jahr eingenommen zu haben. Ohren auf und …los geht’s! Kernfragen: - Wie kam es zum Entschluss, Personalberater zu werden? - Wie bist du es dann schließlich geworden? - Was hat dir geholfen, schnell Fahrt aufzunehmen? - Wie kommst du an Aufträge? - Wie löst du das Sourcing? - Welchen Fehler, den du zu Beginn gemacht hast, würdest du nicht noch einmal machen wollen, wenn du nochmal neu starten würdest?

Folge 033: Folgende Frage habe ich von einem Personalberater erhalten, welcher Festangestellter vermittelt: Wie durchdringt man Key Accounts am besten? Aus meiner jahrelangen Erfahrung im eigene Geschäftsaufbau aber auch in der Betreuung von Beratern habe ich 5 Tipps herauskristallisiert, welche ich dir an dieser Stelle geben möchte. Wichtig zu sagen ist, dass es leider nicht DEN einen Tipp gibt der funktioniert, sondern es ist eben eine Kombination aus mehreren Punkten. Das Gewinnen von Großkunden ist nicht viel anders als das Gewinnen vom Mittelstand. Es ist nur komplexer, erfordert mehr Ausdauer und Übung in der Gesprächsführung. Wenn du diese 5 Punkte beherzigst, klappt es auch mit dem Wunschkunden! Und jetzt viel Spaß bei der Podcastfolge :-)

Folge 032: Die sozialen Medien und Business Netzwerke sind wichtige Kanäle für Personalberater und -vermittler. Sie bieten die Chance, innerhalb unserer Zielgruppe Bekanntheit aufzubauen, Kunden & Kandidaten proaktiv anzusprechen und eine Beziehung zu entwickeln - wenn man es richtig macht! Leider verhalten sich viele noch ziemlich einfallslos und machen vor allem eins: Stellenanzeigen posten! Damit reihen sie sich in das Postingverhalten der Konkurrenz ein und heben sich nicht ab - Reichweite und Beziehungsaufbau adé. Social Media ist kein Selbstzweck; es ist der Anfang eines „Verkaufstrichters“ an dessen Ende eine konkrete Handlungsaufforderung steht. Mit dieser Podcastfolge möchte ich dich inspirieren, wie du Social Media nutzen kannst, um Reichweite aufzubauen, Beziehungen zu den richtigen Kandidaten & Kunden zu entwickeln und Kontakte zu erhalten, die kein anderer hat.

Folge 031: Wir leben in einer Zeit, in der sich Wissen und Technologien so rasant wie nie entwickeln. Das bietet Chancen, aber auch Risiken. Müssen wir als Personalberater um unseren Job fürchten? Wie können wir unsere Dienstleistung so verändern, dass wir die Möglichkeiten der Technologien nutzen, aber gleichzeitig neue Mehrwerte schaffen, um nicht selbst überflüssig zu werden? Matthias Frisch, Vertriebsleiter und Prokurist von HR4YOU verrät uns in diesem Interview: - Müssen wir um unsere Jobs fürchten? - Welche Möglichkeiten und Grenzen bietet die KI? - 3 neue technologische Entwicklungen, die den Recruitingmarkt beeinflussen - Welche Fehler werden bei der Auswahl einer neuen Software gemacht? - und vieles mehr...

Folge 030: „Die Agilität der Personalvermittlung mit der Exklusivität der Personalberatung verbinden“; das hat sich Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, zur Aufgabe gemacht. Damit steht er stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 2 des Interviews erzählt Benjamin uns: - Warum Rahmenverträge bei großen Unternehmen für PERMies nicht so erstrebenswert sind - Warum er nur exklusiv arbeitet und wie er diese exklusiven Mandate erhält - weshalb es keine gute Idee ist, Akquise überwiegend auf Stellenanzeigen zu machen - Tipps für eine erfolgreiche Gründung Egal ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - auch der 2. Teil des Podcasts hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#029: Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, steht stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 1 unseres Interviews erzählt er uns von seiner Anfangszeit als Vermittler von Freiberuflern und den späteren Wechsel auf die Festanstellungsseite. Du erfährst: - Wie er es als „No-Name“ am Markt geschafft hat, große Unternehmen für sich zu gewinnen - Wie er während der harten Zeit zu Beginn am Ball blieb - Wichtige Erkenntnisse bei Wechsel von Contract auf Perm - Wie er 400.000 € Umsatz im ersten Jahr Perm schaffte, ohne eine Datenbank an vorhandenen Kunden und Kandidaten Egal, ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - dieses Interview hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#028: Manche Menschen reden und man könnte ihnen stundenlang zuhören. Sie inspirieren, berühren oder motivieren. Andere Menschen wiederum schläfern dich ein. Monotonie und schnöde Informationsübermittlung lassen dich abschalten. In diesem Podcastinterview spreche ich mit einem Experten für Führungskommunikation. Frank Asmus sensibilisiert dich für wichtige Komponenten in deiner Kommunikation als Führungskraft. Er beantwortet uns unter anderm die folgenden Fragen: - Warum sollten sich Führungskräfte intensiver Gedanken zum Thema Kommunikation machen? - Welche 3 Punkte sind in der Kommunikation von der Führungskraft zum Mitarbeiter wichtig? - Wie kriegt die Führungskraft den Mix zwischen „nahbar“ und Respekt hin? - Wie überzeuge ich meine Mitarbeiter mir zu folgen und sich mit dem Unternehmen zu committen? - Was ist der größte Fehler, den Führungskräfte in der Kommunikation machen?

Folge 027 - Die Besetzung von Führungspositionen scheint für viele Personalvermittler verlockend und erstrebenswert: Höhere Jahreszielgehälter und damit natürlich auch höhere Provisionen. Doch ist es tatsächlich eine so gute Idee, die Besetzung von Positionen für Führungskräfte anzustreben? Warum das Ganze nicht so einfach ist wie du vielleicht denkst und was die Alternative ist, verrate ich dir in dieser Episode.

Folge 026: Du hast einen Haufen Aufgaben auf dem Tisch und weisst nicht, wo dir der Kopf steht? Du fühlst dich super gestresst, aber bist von deinen Zielen trotzdem meilenweit weg? Oder vielleicht ist eigentlich auch alles easy bei dir und du fragst dich, weshalb sich alle um das Thema Zeitmanagement Gedanken machen. Du hast es vielleicht mal versucht, machst es aber mittlerweile nicht mehr und irgendwie funktioniert es schon. Aber trotzdem lässt dich das Gefühl nicht los, dass du mehr erreichen kannst? Dann bringen wir gemeinsam Ordnung in deinen Berufsalltag - ich erzähle dir in dieser Episode, welche 5 Tipps zum Thema Zeitmanagement du berücksichtigen solltest, damit du die Ziele erreichst, die dir WIRKLICH wichtig sind.

#025 - Diese Folge ist eine Folge für Unternehmer und Gründer in der Personalberatung. Denn es geht um einen wesentlichen Wachstumsbehinderer: Die fehlende Positionierung. Gründungen, bei denen sich erfolgreiche Berater aus Unternehmen selbstständig machen und bestehende Geschäftskonzepte weitestgehend kopieren wollen oft qualitativer arbeiten als der vorherige Arbeitgeber oder schneller sein… oder einfach nur die Menge an Geld, die sie bisher als Umsatz an ihren Arbeitgeber abgeführt haben, selbst einstecken. Werden diese Unternehmen richtig erfolgreich werden? In dieser Folge klären wir, warum Positionierung so wichtig ist und wie du eine gute Positionierung erreichst.

Folge 024: Dies ist der 2. Teil des Interviews mit dem CEO von etengo: Nikolaus Reuter. Wir sprechen u.a. über die Anforderungen an eine Führungskraft bei etengo, ob KPI’s noch zeitgemäß sind und wie Mitarbeiter angesichts des Kandidatenmangels und täglicher Frustrationen motiviert werden können. Du erfährst außerdem, wie lange es bei einem Neueinsteiger in etwa dauert, bis eine konstant gute Performance erreicht ist und wo die Reise für etengo hingeht.

Folge 023: Wie finde ich als Unternehmen in der Personaldienstleistung meinen USP? Welche Schwellen gibt es im Unternehmenswachstum und wie gehe ich damit um? Wie halte und motiviere ich Mitarbeiter, damit sie irgendwann die Führungskräfte sind, die ich als Unternehmer für das Wachstum brauche? Die Antworten auf diese Fragen und noch mehr erhältst du in diesem Podcast - dem ersten Teil des Interviews mit Nikolaus Reuter, CEO der etengo Unternehmensgruppe, die im 9. Jahr ihres Bestehens über 133 Millionen EUR umgesetzt hat.

Folge 022: Die Tinte unter dem Arbeitsvertrag des Kandidaten ist getrocknet und nun kannst du dich zurücklehnen? Weit gefehlt! Erfahre in dieser Episode drei wesentliche Aufgaben, die für dich jetzt anstehen. Mit dieser Folge möchte ich die detailliertere Betrachtung der 10 Schritte des Vermittlungsprozesses abschließen. Im letzten Schritt ist wichtig, den Samen für zukünftige Platzierungen zu säen, in dem du nach Empfehlungen für Kandidaten und Kunden UND natürlich auch nach weiterem Geschäft bei diesem Kunden fragst als auch bis zur Beendigung der Probezeit in Kontakt bleibst.

Folge 021: Mich hat gestern eine Frage erreicht, welche ich immer wieder gestellt bekomme: „Simone, wie bist du eigentlich Coach geworden?“ In dieser Podcastfolge möchte ich dir diese Frage beantworten. Du erfährst, wie ich Coach geworden bin, welche Ausbildungen ich gemacht habe und welche Empfehlungen ich für dich habe, wenn du diesen Weg ebenfalls einschlagen willst.

Folge 020: In dieser Podcastfolge schauen wir uns das Vertragsangebot und den Abschluss genauer an. Der spannendste Punkt im Prozess, jetzt soll alles klappen. Auf den letzten Metern möchtest du nichts dem Zufall überlassen, weshalb es wichtig ist, dass DU dem Kandidaten das Angebot unterbreitest und nicht der Kunde. Wir besprechen, wie der Prozess im Rahmen des Vertragsangebotes optimal laufen sollte, was du tun kannst, wenn die Gehaltsvorstellungen beider Parteien auseinander liegen und was dir am Ende - obwohl sich beide einig sind - den Abschluss doch noch vermiesen kann.

Folge 019: In diesem Interview spreche ich mit einer Powerfrau! Sabine Rodach ist die „Contract Super Woman“ und hat in ihrem besten Jahr 2,4 Millionen EUR Marge erwirtschaftet. Sie spricht mit mir unter anderem über Erfolgsfaktoren für diese Performance, was die Contracting Branche in den nächsten Monaten beeinflussen wird, über das Thema Führung und noch sehr viel mehr. Auch wenn du keine Freiberufler vermittelst, erhältst du hier Tipps z.B. zum Thema Unternehmensgründung und tankst du ganz viel Energie, Mindset und Verständnis für das, was sich in anderen Teilsegmenten deines Marktes noch so abspielt. Lass dich inspirieren!

Folge 018: In den letzten beiden Folgen haben wir uns intensiv mit der Situation und den Wünschen von Personalern beschäftigt. Nicht für jeden von Euch ist diese Zielgruppe unmittelbar für die Akquise interessant; allerdings geben die Folgen auch wichtige Hinweise für die grundsätzliche Nutzung von Beratungsleistungen in Unternehmen. In dieser Episode reflektiere ich die Interviews noch einmal und ich möchte dich an den für mich wichtigen Themen teilhaben lassen. Ich erzähle dir unter anderem warum es so wichtig ist, dich mit dem Unternehmen und deinem Kunden intensiv zu beschäftigen und Zeit in den Aufbau eines Netzwerkes zu investieren.

Folge 017: Dies ist der zweite Teil meiner TALENTpro Interviews mit Personalreferenten. In dieser Folge habe ich Deborah, Head of Talent Acquisition von Mytheresa und Anna, Referentin bei Check24 interviewt und auch sie zu ihren Wünschen und Kaufmotiven im Bezug auf Dienstleister befragt. Besonders spannend ist der Aspekt, dass beide Unternehmen eigene Sourcing Center besitzen. Die beiden verraten uns im Interview, ob Personalvermittler und Berater für sie überhaupt noch eine Rolle spielen und welchen Appell sie an dich richten.

Folge 016: Personalreferenten spielen in deiner Akquise eine sehr wichtige Rolle? Dann sind die heutige und die nächste Folge ein MUSS für dich! Du hörst Interviews mit Personalreferenten von TOP Brands und erhältst wichtige Impulse, wie du deine Wunschunternehmen für dich gewinnst und dich in der weiteren Zusammenarbeit positiv abhebst. Am 13. März und 14.3.19 war ich auf der TALENTpro und habe dort einige Vorträge gehalten. Am Vorabend der Messe kam mir die Idee, meine vortragsfreie Zeit zu nutzen, und mit Personalern Gespräche zu Fragen zu führen, die du dir als Berater bestimmt hin und wieder mal stellst…. und zugegebenermaßen auch mit einigen schädlichen Vorannahmen aufzuräumen, die so durch unseren Berufsalltag wabern. Ich habe zahlreiche Gespräche geführt und mir jetzt aus diesen 4 Interviews für dich herausgepickt. In dieser Folge hörst du die Interviews mit den Referenten von Superdry und C&A. Lass mich doch gern danach wissen, was du dir aus den Interviews mitgenommen hast; was überraschend bzw hilfreich war. Gern als Kommentar unter die entsprechenden Posts auf Xing, LinkedIn, Facebook, Twitter oder per Mail an [email protected]. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

Folge 015: Nervt es dich, dass deine Prozesse nicht zum Abschluss kommen? Nimmt nur jeder zweite Kandidat oder sogar noch weniger das ausgesprochene Angebot vom Kunden an? Dann erfährst du in dieser Folge, wie du unter anderem mit einer guten Interviewnachbereitung diese Quote verbessern kannst. Die Interviewnachbereitung ist nicht ein lockeres Schwätzchen, wo du hoffst, nur Positives zu hören und das Negative am besten gar nicht ansprichst. Du möchtest Klarheit und Transparenz, für den jetzigen aber auch für zukünftige Prozesse. In dieser Episode erkläre ich dir unter anderem, welche Fragen du im Nachgespräch unbedingt stellen solltest, warum du dich auf die Sachen konzentrieren solltest die Umsatz bringen und wann du lieber loslassen und den Prozess beenden solltest.

Die Vor- und Nachbereitung deiner Interviews sind wichtige Meilensteine in deinem Prozess. Diesen solltest du bewusst Zeit einräumen, um im positiven Sinne den Prozess zu beeinflussen und deiner Rolle als Berater gerecht zu werden. In dieser Folge schauen wir uns die Interviewvorbereitung einmal genauer an. Du erfährst von mir unter anderem: - weshalb sie wichtig ist - wen du wann als erstes vorbereitest - was wesentliche Bestandteile der Vorbereitung sind

Heute habe ich Philipp Hirsch, Teamleiter Medizintechnik bei "pates" im Interview. Philipp arbeitet in der Vermittlung von Freiberuflern, hat im letzten Jahr einen Margenumsatz von 760.000 € generiert und war nebenbei noch für den Aufbau eines Teams zuständig. In diesem Interview erfährst du, wie er es zu diesem Umsatz geschafft hat; wie er die Rollen als Teamleiter und aktiv umsatzbringender Vermittler unter einen Hut bringt und vieles mehr.

Ich spreche in dieser Episode mit Tobias Kaspar, der gemeinsam mit Dan Brazier die HIPO Executive gegründet hat - eine Personalvermittlung, die deutschlandweit erfolgsbasiert Ärzte vermittelt. Tobias und seine Mitarbeiter leben par excellence die 10 Erfolgsfaktoren, die auch ich in meinem gleichnamigen Seminar schule. Das Ergebnis davon ist, dass zwei seiner Mitarbeiter Jahresumsätze von 1 Million Euro und mehr generiert haben. Eine Mitarbeiterin sogar schon das dritte Jahr in Folge. In dieser Podcastfolge verrät Tobias, wie auch du so einen Umsatz erreichen kannst. Er gibt dabei direkt umsetzbare Hinweise sowohl aus Sicht des Mitarbeiters, als auch aus Sicht des Unternehmers. Er erzählt uns, welches spezielle Führungskonzept Dan und er im Unternehmen implementiert haben und welche Rahmenbedingungen sie für TOP Performer schaffen.

Diese Episode ist die Audiospur zum Video „Richtiges Sourcing machst du nicht nebenbei“. Sie vertieft die Gedanken aus meinem Podcastinterview mit dem Recruiter und Sourcing-Experten Jan Hawclizek. Jan sprach darüber, warum sich das Active Sourcing unbedingt professionalisieren muss und warum sich jedes Unternehmen einen eigenen Sourcer leisten sollte. Ich greife diese Gedanken noch einmal auf und beantworte die Fragen: • Warum man gutes Souricng nicht nur nebenbei macht • Welche Vorteile du als Unternehmer hast, wenn du dezidierte Sourcer in deinem Unternehmen hast und • Wie das konkret in deinem Unternehmen organisiert werden kann

Diese Podcastfolge beleuchtet den 6. Schritt im Vermittlungsprozess: Das Feedback von deinem Kunden. Du erfährst, wie das Feedback aussehen sollte, damit du etwas damit anfangen kannst und bekommst einen wichtigen Hinweis um zu vermeiden, dass du dem Feedback hinterher rennst. Ich erkläre dir außerdem, was du unbedingt auf Kandidatenseite abprüfen solltest; insbesondere, wenn der letzte Kontakt schon eine Weile zurückliegt.

In dieser Episode möchte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen - die Präsentation des Kandidaten beim deinem Kunden. Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse für dich. Ich verrate dir, wie der gefundene Kandidat die maximale Aufmerksamkeit deines Kunden bekommt und wie du dir dabei zwei Prinzipien aus der Werbepsychologie zu nutzen machen kannst. Du erfährst in dieser Folge, was es mit dem "Kontrastprinzip" und dem "Knappheitsprinzip" auf sich hat und was das alles mit der Auswahl meines Brautkleides zu tun hat.

In dieser Folge beleuchten wir die Kandidatenqualifikation, also das erste Interview (welches zumeist telefonisch durchgeführt wird) genauer. Du erfährst, welche 4 Leitfragen dein Interview steuern sollten; wie du taktisch klug das Gespräch aufbaust, um die Verbindlichkeit zu erhöhen und was du tun solltest, um den nachfolgenden Vermittlungsprozess effizienter abzuwickeln. Außerdem erzähle ich dir, wie du potenzielle Abschlussverhinderer qualifizierst und die Regeln für den Ablauf bestimmst, so dass Prozesse für dich leichter steuerbar werden und du die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses erhöhst.

In dieser Folge schauen wir uns die rechtliche Seite deiner Arbeit an. Du erfährst, über welche Themen du als Personalberater im Bereich der Festanstellung aber auch in der Vermittlung von Freiberuflern grundsätzlich informiert sein solltest und welche aktuellen rechtlichen Entwicklungen es im Auge zu behalten gilt. Außerdem spricht mein Gast darüber, welche Themen du in Bezug auf die DSGVO umgesetzt haben solltest und was bei der Bewerberrecherche und Erstansprache von Kandidaten zu beachten ist.