Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 074: In dieser Folge Interviewe ich für euch Goran Barić, Geschäftsführer der PageGroup in Deutschland. Es ist tatsächlich nicht nur ein Interview für euch, sondern auch von euch. Denn alle gestellten Fragen sind das Resultat einer Umfrage, die ich vor dem Interview in den sozialen Medien gestartet habe. Ich habe euch gefragt, welche Fragen ich für euch stellen soll und ihr habt mir zahlreich geantwortet. Ich habe die Fragen inhaltlich geclustert und werde sie größtenteils in diesem Interview los. Dabei fassen wir auch die heißen Eisen an: Was Goran Barić darüber denkt, dass Page am Markt zum Teil "pushy" wahrgenommen wird, den Sinn und Zweck von KPI’s bis hin zu kritischen Rückfragen eines Page Personal Mitarbeiters, der kürzlich in der Probezeit seine Kündigung erhalten hat. Viel Freude beim Hören und gute Erkenntnisse! Xing Profil von Goran Barić: https://www.xing.com/profile/Goran_Baric/cv | Kontakt Kathrin Schuler (Talent Acquisition & Recruiting Director): Mail: [email protected], Tel.: +491788005887, Web: www.careerpage.de | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 073: Zu Beginn der Corona-Phase habt Ihr mir Fragen zugesendet, die ihr euch aktuell so stellt. In den letzten Wochen habe ich diese Fragen sukzessive abgearbeitet und auch in Interviews einfließen lassen. Eine letzte noch offene Frage ist die, wie ich mit Kandidaten umgehe, die in der aktuellen Situation nicht wechseln wollen, da es ihnen zu unsicher ist. Sie wollen ihre aktuelle Anstellung nicht verlassen, was ich ehrlicherweise auch gut nachvollziehen kann. Wie du mit so einer Situation am besten umgehst, erfährst du in dieser Episode. Viel Spaß beim Hören und gute Erkenntnisse! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 072: Einige von euch hatten sich den "energetischen Niederländer" aus der Folge 054 zum Thema „Rezession? Meinungen und Überlebenstipps aus der Branche!“ nochmals in den Podcast gewünscht - hier ist er. Luuk Houtepen ist aber nicht nur derjenige, der während der Finanzkrise 2008 / 2009 TOP Performer im Bereich Contract Banking wurde, sondern er ist mittlerweile als Business Development Director für die Key Account und Vertriebsstrategie der Sthree DACH Organisation zuständig. Luuk erzählt uns unter anderem, welche Herausforderungen er in der jetzigen Situation sieht die 2008 nicht da waren, welche Chancen er wahrnimmt und welche Tipps er Vertrieblern gibt, um mit der Corona-Phase umzugehen. Zum LinkedIn Profil von Luuk Houtepen: https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 071: In der Podcastfolge 069 haben Andreas und ich uns Gedanken darüber gemacht, wie du in der aktuellen Zeit gut mit deinen Kunden in Kontakt bleiben kannst. Ein Tool welches dich dabei optimal unterstützt ist index Anzeigendaten. Wie du weißt, sind wir Kooperationspartner und ich möchte dir in dieser Podcastfolge zeigen, welche Funktionen dir aktuell besonders helfen können, smart auf deine Kunden zuzugehen und ihnen zusätzliche Mehrwerte zu schaffen. Dazu habe ich mir nochmal Sascha Neter, Vertriebsleiter der index Gruppe ins Interview geholt, der uns einen punktuellen Einblick ins Tool gibt, aber auch seinerseits die Erkenntnisse aus zahlreichen Gesprächen teilt, die er und sein Team in den letzten Wochen mit Unternehmen der Branche geführt haben. Viel Spass mit der Folge! Webseite: https://anzeigendaten.index.de/ | E-Mail: [email protected] | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 070: So langsam haben wir uns auf die neue Situation eingeschwungen und für viele Unternehmen ist der Firefighting-Modus beendet bzw. zumindest ein Ende in Sicht. Damit entstehen Kapazitäten, sich über die Zukunft deiner Unternehmung Gedanken zu machen. Mark Brenner, einer von zwei Gründern und Geschäftsführern der Brenner-Tekath Personalberatung gibt in dieser Episode 7 Themenfelder vor, zu denen er mit konkreten Ideen deine Gedanken anregt. Nimm dir für diese Folge am besten etwas mehr Zeit und leg dir schon einmal Zettel und Stift in Reichweite. Webseite Brenner-Tekath: https://www.brenner-tekath.de | LinkedIn Profil Mark Brenner: https://www.linkedin.com/in/mark-brenner-b00002b6/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 069: Eigentlich war heute der zweite Teil des Interviews mit Mark Brenner geplant. Leider gab es bei der Aufnahme technische Probleme, weshalb wir den Podcast nochmals aufnehmen und dir zeitnah - vielleicht auch schon morgen zum Nachhirnen über Ostern - zur Verfügung stellen. Alternativ knöpfe ich mir heute mit Andreas das Thema "Kundenakquise" vor - im engeren und im weiteren Sinne. Dabei spielt zum einen die Fragestellung eine Rolle, wie ich mich konkret in den Akquisegesprächen verhalte - also wie steige ich ein, was kann ich sagen etc. und zum anderen auch die Frage, wie man dem Kunden alternativ positiv in Erinnerung bleiben kann. Viele interessante Impulse warten auf dich! Mehr zu Andreas: https://recruiting-beratung.de/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 068: Heute gibt es einen Branchen "Realtalk". Ich spreche mit Mark Brenner, Geschäftsführer der Brenner-Tekath Personalberatung. Mark stand in den letzten 2 Wochen mit über 100 Geschäftsführern und Gründern der Personalberatung in Kontakt und spricht in dieser Podcastfolge sehr offen über seine Beobachtungen. Es wird um konkrete Hinweise und Ideen gehen, mit denen nicht nur andere Beratungen ihr überleben sichern, sondern die auch du für dich nutzen kannst. Dabei wird es zum Beispiel um das Thema Liquiditätssicherung und eine mögliche Flexibilisierung der Vertragsmodelle gehen. Morgen kommt der zweite Teil des Interviews mit Mark, wo er dir als Unternehmer und Führungskraft in der Personalberatung zu 7 Themen Hausaufgaben aufgibt. Hausaufgaben, um nicht nur die Krise zur überleben, sondern um gestärkt aus dieser hervorzugehen. Wir hoffen, du nimmst aus den beiden Folgen viel mit und freuen uns, wenn du sie aktiv an Kollegen oder Bekannte aus der Personalberatung weiterempfiehlst. Hier geht es zur Webseite von Brenner-Tekath: https://www.brenner-tekath.de | LinkedIn Profil von Mark Brenner: https://www.linkedin.com/in/mark-brenner-b00002b6/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 067: Pünktlich zum Wochenstart möchte ich heute ein paar gute Nachrichten aus der Branche und inspirierende Gedanken mit dir teilen. Die aktuelle Situation scheint sich zumindest für einige Personalberater nicht so negativ auszuwirken, wie man vielleicht vermuten mag. Einige Aufträge werden verschoben, der Großteil findet regulär statt. Es werden weiterhin Neuverträge abgeschlossen und neue Projekte vergeben. Außerdem teile ich mit dir einige Tipps dazu, wo genau sich am Markt derzeit noch etwas bewegt. Handelsblatt Artikel: https://www.handelsblatt.com/unternehmen/management/stresstest-fuer-unternehmen-der-corona-schock-wie-gut-geruestet-sind-deutschlands-konzerne (Du kannst auf den Artikel nur in Verbindung mit einem Testmonat zugreifen, der später in ein kostenpflichtiges Abo übergeht, aber der Artikel ist es sicher wert.) Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 066: „Wie gehen die anderen mit der aktuellen Situation um?“ Das ist eine Frage, die mir in den letzten Tagen sehr häufig gestellt wird. Ich habe in den letzten Episoden schon die ein oder andere Information dazu durchblicken lassen, habe mir aber heute Verstärkung von Gunnar Belden, dem Geschäftsführenden Gesellschafter der maturias PB, geholt. Gunnar besetzt mit seiner Personalberatung Positionen im gehobenen Personalberatungssegment und ist seit den letzten Wochen natürlich - wie viele andere Personalberater - intensiv mit seinen Kunden im Gespräch. Außerdem ist er im Vorstand des Fachverbandes Personalberatung des BDU’s und gibt uns in der Folge zusätzlich Einblick in die Ergebnisse einer Blitzumfrage zum Thema Corona, auf die über 300 Beratungen geantwortet haben. Zur Frage „Wie gehen andere Personalberater mit der Krise um?“ erhältst du in diesem Podcast also definitiv eine Antwort. Shownotes: LinkedIn Profil Gunnar Belden: https://www.linkedin.com/in/gunnar-belden-9aa9b52/ | Webseite maturias Personalberatung GmbH: https://www.maturias-personalberatung.de | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 065: Nachdem Andreas und ich letzte Woche eine Folge zum Thema „Arbeiten im Homeoffice“ gemacht haben, möchte ich heute das Thema "Führen von virtuellen Teams" beleuchten. Wenn du als Führungskraft in der Personalberatung arbeitest und vielleicht den größten Teil deines Teams bisher offline geführt hast, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Ich habe mir dazu jemanden eingeladen, der in seiner beruflichen Laufbahn zahlreiche Berührungspunkte zum Thema „Führung von virtuellen Teams“ hatte und auch das Geschäft der Personalberatung gut kennt. Es ist Sebastiaan Brouwer, Inhaber und CEO der Mindshift Lounge. Ich wünsche dir interessante Einsichten und viel Vergnügen bei dieser Folge. E-Mail an Sebastiaan: [email protected] LinkedIn Profil Sebastiaan: https//www.linkedin.com/in/sebastiaanbrouwer/ Xing Profil Sebastiaan: https://www.xing.com/profile/SebastiaanSeb_Brouwer/cv Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 064: Heute morgen hat Andreas seinen Podcast zu den aktuellen Aufgaben der Führungskräfte veröffentlicht. Er sagt darin, dass Führungskräfte ergebnisorientierte Ziele setzen sollen. Ich frage mich, ob das in einer Zeit der Krise nicht eher zur Demotivation beiträgt. Sollte man sich nicht besser tätigkeitsbezogene Ziele setzen, dessen Erreichung man tatsächlich beeinflussen kann? Die Antwort dazu erhältst du in diesem Podcast. Mehr zu Andreas erfährst du hier: https://recruiting-beratung.de/ Mehr zu mir erfährst du hier: www.simonestraub.com

Folge 063: Wir sind zwar schon zwei Wochen mit der Krise beschäftigt und doch gibt es für viele Unternehmen noch einiges zu tun, um sich auf die neue Situation einzustellen. Dieser Podcast richtet sich speziell an Führungskräfte und Geschäftsführer. Er soll dir helfen, deine Gedanken zu ordnen, notwendige Aktionen zu ergreifen und Sicherheit geben, dass du an alles gedacht hast. Andreas gibt dazu zahlreiche Empfehlungen und macht Mut, um die aktuelle Situation erfolgreich zu meistern. Mehr zu Andreas erfährst du hier: https://recruiting-beratung.de/

Folge 062: Mittlerweile bist du wahrscheinlich in der neuen Situation angekommen, hast dich - wenn du vorher im Büro gearbeitet hast und jetzt daheim bist - in deinem Homeoffice eingerichtet und die Technik hoffentlich soweit zum laufen gebracht. Das Thema Personaleinstellungen steht jetzt für viele Unternehmen gerade nicht auf der Prioliste. In dieser Episode erhältst du als Personalberater zahlreiche Ideen, wie du die Zeit aktuell am besten für dich nutzt und dich in eine optimale Ausgangsposition für die Zukunft bringst. Kostenfreie Checkliste 'Potenzialfragen': https://elopage.com/s/simonestraub/checkliste-potenzialfragen/payment | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 061: Guten Morgen! Eine weitere Woche in dieser verrückten Zeit. Ich möchte dir zu Wochenbeginn ein paar positive Gedanken und Energie mit auf dem Weg geben. Dabei hilft mir Christian Düngfelder, Gründer und Geschäftsführer der MINT Solutions GmbH. Er hat letzte Woche ein Video zu seinen Erfahrungen in der aktuellen Situation geteilt, dessen Tonspur du - neben anderen wichtigen Gedanken - in diesem Podcast hören kannst. Komm gut in die neue Woche… und bis gleich im Podcast! www.simonestraub.com

Folge 060: Für viele von euch hat sich die Arbeitssituation komplett verändert - einst umgeben von Kollegen und eingebunden in eine feste Tagesstruktur, bist du nun im Homeoffice oder arbeitest relativ allein, mit der Aufgabe dich selbst zu strukturieren. Um uns diese Flexibilität im Nachgang (wenn wir wieder "normal" arbeiten) bewahren zu können, ist es auch wichtig zu beweisen, DASS Homeoffice funktionieren kann. Andreas und ich können diesbezüglich aus dem Nähkästchen plaudern... Ich arbeite schon seit Jahren im Homeoffice und Andreas seit Beginn seiner Selbstständigkeit ebenfalls. In dieser Episode erfährst du von uns, wie du dich optimal auf die neue Situation einstellst und produktiv bleibst. Viel Freude beim Anhören! Website Andreas: https://recruiting-beratung.de | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 059: Die aktuelle Situation hat uns fest im Griff und verändert unser Arbeiten und Zusammenleben. Nachdem ich mich nun etwas von den ganzen Veränderungen erholt und mich in dieser neuen Situation eingefunden habe, gilt es nun nach vorn zu blicken und das beste daraus zu machen. Eine wichtige Aktion, gerade in Zeiten von "social distancing", Homeoffice und co. ist es, Kontakte zu pflegen und verbunden zu bleiben. Deswegen habe ich letzte Woche auch den Kontakt zu euch gesucht: Wie geht es euch? Was bewegt euch? Ich habe viele tolle Zuschriften bekommen und möchte die Fragen, die an mich gestellt worden in der nächsten Zeit sukzessive abarbeiten. Damit auch ich in meiner Arbeit währenddessen nicht allzu isoliert bin, habe ich mir dafür Hilfe gesucht - von einem guten Bekannten, den ich schon seit 13 Jahren kenne und der noch länger in der Branche ist als ich: Andreas Klinder. Viel Freude beim Anhören! Website Andreas: https://recruiting-beratung.de | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 058: Wenn du IT Fach - und Führungskräfte rekrutierst, hast du dir definitiv eine Nische mit viel Bedarf, aber auch mit einiger Konkurrenz ausgesucht. In diesem Interview mit Maurice Knopp, einem freiberuflichen Softwareentwickler erfährst du: - wie du dich positiv von anderen Personalvermittlern abheben kannst - wie du bei der Ansprache zügig Interesse weckst - welche Wege Maurice nutzt, wenn er selbst Kollegen für sich finden möchte ...und vieles vieles Mehr. Da Maurice auch eine zeitlang festangestellt unterwegs war und in seinem Tagesgeschäft natürlich auch mit Kollegen in Anstellung zu tun hat, betrachten wir dabei nicht nur die Perspektiven eines Freiberuflers, sondern auch eines festangestellten Entwicklers. Lass dich inspirieren - auch wenn du keine IT’ler vermittelst, ist sicher der ein oder andere Gedankenanstoß für dich dabei. Viel Freude beim Anhören! E-Mail an Maurice: [email protected] | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 057: Der Titel des Podcasts sagt schon alles - heute dürfen wir wieder einer sehr erfolgreichen Beraterin lauschen. Ich lade dich ganz herzlich zum Blick über den Tellerrand ein - lass dich inspirieren von dem, was möglich ist und von konkreten Impulsen dazu, wie du es ebenfalls schaffen kannst. Viel Freude beim Anhören! Hier geht es zum Artikel „Am Anfang war das Chaos“: https://www.simonestraub.com/019 | Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 056: Jeder von uns kennt die Situation sicherlich: Tage - und wochenlang funktioniert einfach nichts so richtig. Vertragsangebote werden ausgesprochen, aber nicht angenommen, Kandidaten brechen den Prozess ab oder lassen gar nichts mehr von sich hören, Prozesse beim Kunden ziehen sich ewig und alle Welt scheint aktuell seine Stellen selbst zu besetzen. Es läuft einfach nichts und das ist schrecklich. So schrecklich, dass man vielleicht sogar überlegt, den Job, den man eigentlich sehr mag hinzuschmeißen. Diese Podcastfolge ist „Erste Hilfe Paket" und Präsentation zugleich - für genau diese Situation, die zweifelsohne jeden in diesem Job einmal packen wird. Bist du schon einmal erfolgreich durch so eine Situation durchgegangen? Dann freue ich mich, wenn du mit mir (am liebsten im dazugehörigen Blogbeitrag in der Kommentarfunktion) deine Tipps dafür teilst. :-) P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 055: Die Telefonakquise ist für viele eine Tätigkeit, zu der sie sich nur schwer motivieren können. Ich kenne einige Berater, die sich jedes Mal aufs neue wieder zur Akquise aufraffen müssen. Aber ohne dass ich den Markt darüber informiere, dass es mich gibt, wird dieser kaum die Gelegenheit haben, bei einem entsprechenden Bedarf auf mich zuzugehen. In dieser Podcastfolge möchte ich dir Ideen geben, wie du es schaffen kannst, dich regelmäßig zur Akquise aufzuraffen. Du lernst die 3 Phasen kennen, über die du deine Akquisetätigkeiten zu einer Gewohnheit werden lässt, über die du zukünftig nicht mehr nachdenken musst. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 054: Rezession hier, Abschwung da - Ende 2019 wurden vermehrt Stimmen laut, dass wir geradewegs in eine Rezession marschieren. In dieser Episode erfährst du, wie erfahrene Brancheninsider die Situation einschätzen, wie du gut durch eine Rezession kommst und wie ein Personalvermittler im Contracting für Banken und Finanzwesen 2008 innerhalb von 3 Monaten von 35 Freiberuflern auf 7 herabfiel und 2009 eine überragende Performance von über 685.000 Pfund (über 750.000 €) Margenumsatz hinlegte. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 053: Normalerweise halte ich mich ja mit Tool-Vorstellungen sehr zurück. Bei diesem Tool, welches ich dir heute im Rahmen eines Interviews vorstelle, war es jedoch anders: ich denke, dass jeder - egal ob Personaldienstleister, Personalvermittler oder Personalberater - davon profitieren kann. Zum einen in Form einer spürbaren Zeitersparnis im Tagesgeschäft und zum anderen, in dem du deine Kunden mit einer hohen Professionalität und Marktkenntnis überraschst. Wie das Tool heisst? Lass dich überraschen. :-) Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com Diese Folge enthält Werbung für ein Tool, mit dessen Anbieter eine Kooperation besteht.

Folge 052: Wenn man in der Personalberatung unterwegs ist und nur ein oder zwei Unternehmen kennt, bewegt man sich in seiner eigenen, kleinen Blase. Du fragst dich vielleicht auch hin und wieder, ob nur du bestimmte Erfahrungen machst oder ob es auch anderen so geht. Diese - dritte und letzte Folge aus der Reihe "Erkenntnisse in 2019" soll dich Branchenkollegen näher bringen und dir zeigen, was andere so beschäftigt. Sie soll dir Ideen geben, mit Herausforderungen umzugehen und dich vielleicht auch erleichtern, dass bestimmte Dinge einfach so sind wie sie sind: bei dir und auch bei anderen aus der Branche. Ein großer Dank geht an dieser Stelle auch einmal an diejenigen, die bereit waren, in dieser und der letzten Folge ihre Erfahrungen zu teilen. Danke für eure Zeit und die Bereitschaft, für die optimale Aufnahme die ein oder andere extra Runde zu drehen. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse beim Hören der Folge! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 051: Wenn du wissen möchtest, was andere Geschäftsführer und Gründer innerhalb der Personalberatung und -vermittlung beschäftigt, dann bist du in diesem Podcast goldrichtig. 11 Unternehmer haben sich dazu bereit erklärt, uns einmal hinter die Kulissen schauen zu lassen und teilen mit uns ihre wesentlichen Erkenntnisse aus dem letzten Jahr. Ich bin mir sicher, dass hier einige Gedanken sind, die dich als Geschäftsführer weiterbringen! Und ganz nebenbei lasse ich in dieser Episode auch endlich die Katze zu meinem neuen Projekt aus dem Sack… P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 050: Das Jahr 2019 liegt nun schon seit einigen Wochen hinter uns und wir sind wieder um einige Erfahrungen und Erkenntnisse reicher. In dieser Episode möchte ich mit dir einige meiner persönlichen Erkenntnisse teilen. Für die nächsten 2 Episoden lasse ich dann euch zu Wort kommen und bin schon soo gespannt, was ihr mir zu euren Learnings erzählt. Heute lege aber erstmal ich vor… Viel Freude und gute Erkenntnisse beim Lauschen! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 049: Nach meiner letzten Folge in 2019 erreichte mich eine Frage, die ich gern in dieser Episode beantworten möchte: "Hallo Simone, ich werde in den kommenden Wochen mein Jahr 2020 planen und mich interessiert, wie du das konkret machst?“ Dein Wunsch ist mir Befehl! Erfahre in dieser Folge: - weshalb ich mir Anfang des Jahres keine Ziele setze - warum ich grundsätzlich ein Problem mit Zielen habe - mit welchen Überzeugungen ich mein Unternehmen führe. In diesem Podcast gebe ich nicht eine „One fits all“ Lösung zum Thema „Jahresplanung“. Die gibt es wie bei so vielen Dingen im Leben sowieso nicht. Du erhältst in dieser Folge meine ganz persönliche Sicht auf die Dinge und ich hoffe, ich kann dich damit etwas inspirieren. Viel Freude bei der Folge und lass mich gern wissen, wie du darüber denkst! P.S.: Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 048: Für dieses Jahr ist dies die letzte neue Podcast Folge. Lass uns gemeinsam ein Tässchen Tee trinken und zum Jahresende den Gedanken nachhängen. Erfahre, was meine spontanen Gedanken zu 2019 sind, wie ich die Jahreswende verbringen werde und was der einzigste Wunsch ist, den ich für dich für die verbleibenden Tage in 2019 und für das neue Jahr 2020 habe. Happy Hunting und bis ganz bald! Deine Simone P.S. Mehr zu mir als Person erfährst du unter http://www.simonestraub.com

Folge 047: In der letzten Episode hat uns Martin Gaedt, Unternehmer und Ideen-Rocker, zum Thema innovatives Recruiting wachgerüttelt. Laut seiner Aussage ist der Fachkräftemangel ein Mythos. Realität allerdings ist ein Mangel an Sichtbarkeit, Ideen und Unternehmenskultur. Das führt wiederum zu dazu, dass Unternehmen zu wenig interessante Bewerbungen erhalten oder die Möglichkeiten der Digitalisierung nicht optimal nutzen. Im zweiten Teil des Interviews, welches du jetzt beginnst zu hören, möchte ich das Recruiting von Personalberatungen etwas mehr beleuchten, da dies stellenweise doch ein paar Besonderheiten mit sich bringt. Auch da kitzle ich die ein oder andere tolle Idee aus Martin heraus, wie wir als Personalberater zukünftig von mehr guten Kandidaten profitieren können. Lass dich auch dieses Mal wieder inspirieren - viel Freude mit dieser Episode!

Folge 046: Martin Gaedt ist Gründer, Unternehmer und Kreativitätsexperte. Ideen und Innovationen begeistern ihn. Mit seinen Keynotes und Workshops sowie seinen Büchern „Mythos Fachkräftemangel“ und „Rock your Idea“ ist er seit zwanzig Jahren im Mittelstand unterwegs und inspiriert zum „Anders-Denken“. Das Finden von guten Kandidaten ist für uns als Personalberatern ein wichtiges Thema - für viele sogar der Flaschenhals in der täglichen Arbeit. Offene Positionen und Unternehmen gibt es zahlreiche, doch Kandidaten finden sich häufig nicht so leicht. Martins These ist: Fachkräftemangel ist immer selbst gemacht. Mangel an Ideen. Mangel an Sichtbarkeit. Mangel an Unternehmenskultur. Das lässt hoffen, denn all dieses lässt sich ändern. In der heutigen Episode erzählt uns Martin, weshalb es den Fachkräftemangel aus seiner Sicht nicht gibt und wie du mit innovativen Ideen an Fachkräfte kommst.

Folge 045: In dieser Podcastfolge erkläre ich dir drei wichtige Voraussetzungen, um Aufträge zur Besetzung von Führungspositionen zu erhalten. Diese Folge ist speziell für dich gedacht, wenn du als Personalberater gedrittelt arbeitest und vor diesem beruflichen Schritt längere Zeit in der Industrie gearbeitet hast. Wenn du aus der erfolgsbasierten Personalvermittlung kommst und mehr oder weniger direkt nach dem Studium in den Job eingestiegen bist, kannst du dir gern auch die Folge 27 mit dem Titel „Ist die Besetzung von Führungspositionen erstrebenswert?“ anhören.

Folge 044: Du hast Mitarbeiter in deinem Team, die nicht performen wie sie sollen? Dir rennt die Zeit davon, weil du Ergebnisse produzieren möchtest, aber trotzdem nicht die gute Beziehung zum Mitarbeiter aufs Spiel setzen willst? Dann erhältst du in dieser Episode konkrete Hilfestellungen, um mit dieser Situation optimal umzugehen.

Folge 043: In dieser Folge lasse ich zwei Welten aufeinander prallen - die Zeitarbeit und die Personalberatung. Gesellschaft habe ich dabei von Daniel Müller, der mit seinem Podcast „liebe Zeitarbeit“ für mehr Verständnis und Offenheit gegenüber der Branche kämpft. Lerne eine Branche besser kennen, die doch mit einigen Vorurteilen umgehen muss; nicht nur in der breiten Bevölkerung sondern auch unter uns Personalberatern. Das Gespräch ist sehr offen, vielleicht auch etwas polarisierend und manchmal auch provokant. In jedem Fall aber unterhaltsam. Viel Freude dabei und lass uns im Nachgang gern deine Gedanken dazu wissen.

Folge 042: In dieser Podcastfolge interviewe ich Christopher Funk, Geschäftsführer der Xenagos Personalberatung. Chris lässt uns hinter die Kulissen schauen und zeigt unter anderem, wie der Vertrieb für eine Personalberatung funktionieren kann, die 50 % der Vermittlungsprovision bei Start der Suche nimmt. Außerdem erfährst du in diesem Podcast: • wie du das Vertrauen der Kunden für eine solche Dienstleistung gewinnst • welche Rolle ein Podcast dabei spielen kann - Chris ist nämlich mit seinem Podcast regelmäßig auf Platz 1 der iTunes Charts im Bereich Karriere und sogar Wirtschaft • wie er zusammen mit seinem Geschäftspartner das Unternehmen so strukturiert hat, dass er damit auf heute um die 50 MA wachsen konnte. Wenn du mit deinem Unternehmen wachsen möchtest und dir bisher die Inspirationen oder Vorstellungskraft fehlten - dann ist das genau der richtige Podcast für dich.

Folge 041: Manchmal ist es Gedankenlosigkeit, manchmal der Respekt vor einer möglichen Ablehnung, die Berater nicht das Maximum aus ihrem Geschäft herausholen lassen. In beiden Fällen werden Kompromisse eingegangen, die nicht notwendig sind und Chancen auf der Straße liegen lassen. Höre in meine neue Podcast Folge rein und lass dich inspirieren, mehr zu erreichen.

Folge 040: Die Pipeline an Aufträgen ist voll, doch Recruiting liefert nicht. Für dich als Vertriebler ist das ärgerlich, weil du das Gesicht zum Kunden bist und diesen immer wieder vertrösten musst. In diesem Podcast sprechen wir darüber, was du vertriebsseitig machen kannst, damit mehr Positionen zum Abschluss kommen.

Folge 039: Willenskraft lässt sich trainieren - dass ist die Überzeugung des Autors, Redners und Trainer Michael Langheinrich. Da wir sicher alle Situationen kennen, wo wir nicht so viel Motivation und Willenskraft hatten, wollte ich genau dazu einmal mehr erfahren. Wir besprechen in diesem Podcast unter anderem, • warum mache Menschen mehr Willenskraft haben als andere • wie sie sich trainieren lässt und • weshalb unser Gehirn uns manchmal Dinge tun lässt, die langfristig nicht gut für uns sind. Eine kleine Anmerkung noch: Michael wechselt im Interview zwischen „du“ und „sie“. Das liegt daran, dass er mich duzt; dich als Zuhörer aber noch nicht kennt und deswegen aus Respekt die Sie-Form wählt. Ein tolles interview mit interessanten Blickwinkeln und hilfreichen Tipps wartet wieder auf dich - viel Freude damit!

Folge 038: Was sind marktübliche Gehälter in der Personalberatung? Welche unterschiedlichen Provisionssysteme gibt es und welche Prozente werden dort gezahlt? Worauf sollten Unternehmer neben Gehalt & Bonus noch achten, um sich für Berater aber auch Recruiter attraktiv aufzustellen? Sehr konkrete Antworten auf diese Fragen gibt uns in diesem Podcast Gunnar Belden, ein Personalberater für Personalberater.

Folge 037: Heute gibt es ein Interview zum Thema „Einkauf“. Henning Russlies war früher selber Einkäufer und hat als Unternehmensberater Einkaufsabteilungen u.a. dabei beraten, Kostensparpotenziale aufzudecken und umzusetzen. In diesem Podcast ist viel hilfreiches für dich dabei, wenn du mit Einkaufsabteilungen zu tun hast. Wir sprechen u.a. - über die Tricks, mit denen Einkäufer ihre Lieferanten im Preis verhandeln - welche Dinge neben dem Einkauf und neben dem Preis, noch wichtig sind - wie du mit der klassischen Karotte umgehst, die einem immer wieder vor die Nase gehangen wird. und vieles mehr! Was wir vergessen haben zu erwähnen ist, dass Henning auch einen eigenen Podcast mit dem Titel „Einkäufer verstehen und leichter verkaufen“ hat. Dieser pausiert zwar gerade aber es gibt aus der Vergangenheit einige sehr interessante Folgen, mit denen du dich noch tiefer ins Thema reinhören kannst.

Folge 036: Mit dieser Episode möchte ich dich auf etwas aufmerksam machen, was für unseren Beruf als Personalberater wichtiger ist als vieles andere - wenn nicht sogar das Wichtigste! Es ist unsere Stimme und unser Sprechen! Gerade weil wir viel am Telefon sind, ist unsere Stimme das erste, womit unser Gegenüber in Kontakt kommt, noch ehe Worte und Sätze sich zu einem Ganzen geformt haben. Erfahre in diesem Interview mehr über die Wirkung und Wichtigkeit deiner Stimme, wie du sie nutzt, um Sympathie und Vertrauen herzustellen und was uns die Stimme und das Sprechen über unser Gegenüber sagt.

Folge 035: Die Menschen, die wir als Kandidaten oder Kunden ansprechen sind ans Internet angebunden und mit einer sehr hohen Wahrscheinlichkeit in den sozialen Medien und Business Netzwerken zu finden. Was liege da näher, als sich darüber Gedanken zu machen, wie man diese intelligent übers Internet erreichen kann? Bezahlte Anzeigen in den sozialen Medien auszuspielen wird stark thematisiert und erscheint eine wichtige Option, um an Leads zu kommen. Trotzdem nutzen es noch viele Personalberatungen wenig bis gar nicht. In diesem Podcast möchte ich zusammen mit meinem Gast Licht ins Dunkel bringen - Viel Spass bei dieser Episode!

Folge 034: Heute interviewe ich einen Berater, der erst mehr als 30 Jahre in der Industrie tätig war, bevor er den Weg in die Personalberatung gefunden hat. Dieter Brandt ist Partner der HR Expert Group und platziert Spezialisten und Führungskräfte. Sein Branchenfokus sind Hersteller und Lieferanten von Lösungen für die Printmedien und Verpackungsindustrie sowie die Messebranche. Dieter erzählt uns, wie er Personalberater geworden ist, welche einzige Frage ihm in seinen 3 Jahren aktiver Beratertätigkeit fast 300.000 € eingebracht hat und wie er es geschafft hat, im ersten Halbjahr 2019 schon den kompletten Umsatz vom letzten Jahr eingenommen zu haben. Ohren auf und …los geht’s! Kernfragen: - Wie kam es zum Entschluss, Personalberater zu werden? - Wie bist du es dann schließlich geworden? - Was hat dir geholfen, schnell Fahrt aufzunehmen? - Wie kommst du an Aufträge? - Wie löst du das Sourcing? - Welchen Fehler, den du zu Beginn gemacht hast, würdest du nicht noch einmal machen wollen, wenn du nochmal neu starten würdest?

Folge 033: Folgende Frage habe ich von einem Personalberater erhalten, welcher Festangestellter vermittelt: Wie durchdringt man Key Accounts am besten? Aus meiner jahrelangen Erfahrung im eigene Geschäftsaufbau aber auch in der Betreuung von Beratern habe ich 5 Tipps herauskristallisiert, welche ich dir an dieser Stelle geben möchte. Wichtig zu sagen ist, dass es leider nicht DEN einen Tipp gibt der funktioniert, sondern es ist eben eine Kombination aus mehreren Punkten. Das Gewinnen von Großkunden ist nicht viel anders als das Gewinnen vom Mittelstand. Es ist nur komplexer, erfordert mehr Ausdauer und Übung in der Gesprächsführung. Wenn du diese 5 Punkte beherzigst, klappt es auch mit dem Wunschkunden! Und jetzt viel Spaß bei der Podcastfolge :-)

Folge 032: Die sozialen Medien und Business Netzwerke sind wichtige Kanäle für Personalberater und -vermittler. Sie bieten die Chance, innerhalb unserer Zielgruppe Bekanntheit aufzubauen, Kunden & Kandidaten proaktiv anzusprechen und eine Beziehung zu entwickeln - wenn man es richtig macht! Leider verhalten sich viele noch ziemlich einfallslos und machen vor allem eins: Stellenanzeigen posten! Damit reihen sie sich in das Postingverhalten der Konkurrenz ein und heben sich nicht ab - Reichweite und Beziehungsaufbau adé. Social Media ist kein Selbstzweck; es ist der Anfang eines „Verkaufstrichters“ an dessen Ende eine konkrete Handlungsaufforderung steht. Mit dieser Podcastfolge möchte ich dich inspirieren, wie du Social Media nutzen kannst, um Reichweite aufzubauen, Beziehungen zu den richtigen Kandidaten & Kunden zu entwickeln und Kontakte zu erhalten, die kein anderer hat.

Folge 031: Wir leben in einer Zeit, in der sich Wissen und Technologien so rasant wie nie entwickeln. Das bietet Chancen, aber auch Risiken. Müssen wir als Personalberater um unseren Job fürchten? Wie können wir unsere Dienstleistung so verändern, dass wir die Möglichkeiten der Technologien nutzen, aber gleichzeitig neue Mehrwerte schaffen, um nicht selbst überflüssig zu werden? Matthias Frisch, Vertriebsleiter und Prokurist von HR4YOU verrät uns in diesem Interview: - Müssen wir um unsere Jobs fürchten? - Welche Möglichkeiten und Grenzen bietet die KI? - 3 neue technologische Entwicklungen, die den Recruitingmarkt beeinflussen - Welche Fehler werden bei der Auswahl einer neuen Software gemacht? - und vieles mehr...

Folge 030: „Die Agilität der Personalvermittlung mit der Exklusivität der Personalberatung verbinden“; das hat sich Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, zur Aufgabe gemacht. Damit steht er stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 2 des Interviews erzählt Benjamin uns: - Warum Rahmenverträge bei großen Unternehmen für PERMies nicht so erstrebenswert sind - Warum er nur exklusiv arbeitet und wie er diese exklusiven Mandate erhält - weshalb es keine gute Idee ist, Akquise überwiegend auf Stellenanzeigen zu machen - Tipps für eine erfolgreiche Gründung Egal ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - auch der 2. Teil des Podcasts hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#029: Benjamin Waldhart, Geschäftsführer der maxmatch Personalberatung GmbH, steht stellvertretend für eine neue Generation von Executive Searchern, die den Markt der grauen Eminenzen aufmischen möchte. Im Teil 1 unseres Interviews erzählt er uns von seiner Anfangszeit als Vermittler von Freiberuflern und den späteren Wechsel auf die Festanstellungsseite. Du erfährst: - Wie er es als „No-Name“ am Markt geschafft hat, große Unternehmen für sich zu gewinnen - Wie er während der harten Zeit zu Beginn am Ball blieb - Wichtige Erkenntnisse bei Wechsel von Contract auf Perm - Wie er 400.000 € Umsatz im ersten Jahr Perm schaffte, ohne eine Datenbank an vorhandenen Kunden und Kandidaten Egal, ob du angestellter Berater oder Selbstständiger bist, Freiberufler oder Festangestellte vermittelst, erfolgsbasiert oder in Drittelregelung arbeitest - dieses Interview hält für dich jede Menge Inspirationen bereit. Höre also unbedingt rein. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse!

#028: Manche Menschen reden und man könnte ihnen stundenlang zuhören. Sie inspirieren, berühren oder motivieren. Andere Menschen wiederum schläfern dich ein. Monotonie und schnöde Informationsübermittlung lassen dich abschalten. In diesem Podcastinterview spreche ich mit einem Experten für Führungskommunikation. Frank Asmus sensibilisiert dich für wichtige Komponenten in deiner Kommunikation als Führungskraft. Er beantwortet uns unter anderm die folgenden Fragen: - Warum sollten sich Führungskräfte intensiver Gedanken zum Thema Kommunikation machen? - Welche 3 Punkte sind in der Kommunikation von der Führungskraft zum Mitarbeiter wichtig? - Wie kriegt die Führungskraft den Mix zwischen „nahbar“ und Respekt hin? - Wie überzeuge ich meine Mitarbeiter mir zu folgen und sich mit dem Unternehmen zu committen? - Was ist der größte Fehler, den Führungskräfte in der Kommunikation machen?

Folge 027 - Die Besetzung von Führungspositionen scheint für viele Personalvermittler verlockend und erstrebenswert: Höhere Jahreszielgehälter und damit natürlich auch höhere Provisionen. Doch ist es tatsächlich eine so gute Idee, die Besetzung von Positionen für Führungskräfte anzustreben? Warum das Ganze nicht so einfach ist wie du vielleicht denkst und was die Alternative ist, verrate ich dir in dieser Episode.

Folge 026: Du hast einen Haufen Aufgaben auf dem Tisch und weisst nicht, wo dir der Kopf steht? Du fühlst dich super gestresst, aber bist von deinen Zielen trotzdem meilenweit weg? Oder vielleicht ist eigentlich auch alles easy bei dir und du fragst dich, weshalb sich alle um das Thema Zeitmanagement Gedanken machen. Du hast es vielleicht mal versucht, machst es aber mittlerweile nicht mehr und irgendwie funktioniert es schon. Aber trotzdem lässt dich das Gefühl nicht los, dass du mehr erreichen kannst? Dann bringen wir gemeinsam Ordnung in deinen Berufsalltag - ich erzähle dir in dieser Episode, welche 5 Tipps zum Thema Zeitmanagement du berücksichtigen solltest, damit du die Ziele erreichst, die dir WIRKLICH wichtig sind.

#025 - Diese Folge ist eine Folge für Unternehmer und Gründer in der Personalberatung. Denn es geht um einen wesentlichen Wachstumsbehinderer: Die fehlende Positionierung. Gründungen, bei denen sich erfolgreiche Berater aus Unternehmen selbstständig machen und bestehende Geschäftskonzepte weitestgehend kopieren wollen oft qualitativer arbeiten als der vorherige Arbeitgeber oder schneller sein… oder einfach nur die Menge an Geld, die sie bisher als Umsatz an ihren Arbeitgeber abgeführt haben, selbst einstecken. Werden diese Unternehmen richtig erfolgreich werden? In dieser Folge klären wir, warum Positionierung so wichtig ist und wie du eine gute Positionierung erreichst.