Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 124: Das Thema KPI’s ist häufig etwas negativ behaftet - Schuld daran ist meiner Meinung jedoch lediglich der falsche Umgang mit den Zahlen. In dieser Episode erfährst du unter anderem, warum du unbedingt mit KPI's arbeiten solltest, wie sie deine Motivation steigern und dich deine Ziele schneller erreichen lassen. Ich erzähle dir, warum ich selbst so gerne mit ihnen arbeite und warum sie dir helfen werden, die Verantwortung für deinen Erfolg zu übernehmen! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/. >> Das Seminar „Die 10 Erfolgsfaktoren“: https://elopage.com/s/simonestraub/offene-seminare <

Folge 123: Vielleicht kennst du es auch: du hast in deiner Anfangszeit als Personalberater Konditionen verhandelt, die du heute so nicht mehr rausgeben würdest... viel zu niedrig! Oder aber es warst gar nicht du, sondern ein Kollege - du hast den Kunden mitsamt Konditionen übernommen und nun schmerzt es jedes Mal ein bisschen, wenn du einen Kandidaten dorthin vermittelst. Immer wieder bekomme ich die Frage gestellt, wie man bestehende Konditionen hoch verhandeln kann. Eine Sache vorab: die Zeit war nie passender als jetzt! Wie du es dann in der Praxis machen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 122: Alexander Petsch ist Messeveranstalter und Vollblutunternehmer. Messen wie die "Zukunft Personal" oder die "TalentPro" sind seiner Initiative zu verdanken und waren extrem erfolgreich - bis ihm im März 2020 von einem Tag auf den anderen die Geschäftsgrundlage entzogen wurde. In dieser Episode spreche ich mit Alexander darüber, wie er die Situation der letzten beiden Jahre erlebt hat und wie er geschäftlich, aber auch persönlich damit umgegangen ist. Von seinen Erfahrungen kann jeder profitieren, der in seinem Leben einmal in eine unvorhersehbare, herausfordernde Situation kommt. • Alexander R. Petsch auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/messe/ • Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 121: Die Kunden suchen nach gutem Personal und unsere Auftragsbücher sind voll. Mehr denn je kommt es jetzt darauf an, dass wir einen guten Job machen und uns der Stellschrauben zum Besetzungserfolg bewusst sind. Letzte Woche habe ich bereits darüber gesprochen, wie du kundenseitig die Besetzungsquote positiv beeinflussen kannst. Heute schauen wir uns die Kandidatenseite an. Du erfährst unter anderem, welch große Rolle deine Begeisterungsfähigkeit jetzt spielt und warum es so wichtig ist, Einwände wirklich zu verstehen, statt dich mit einem einfachen "nein" zufrieden zu geben. • Beitrag „Kandidaten finden, die andere nicht finden“: https://www.simonestraub.com/043 • Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 120: Die Fülle an Aufträgen, die es aktuell speziell im Bereich Festanstellung gibt, lässt auf goldene Zeiten für Personalberater schließen. Und doch ist unsere Arbeit nicht leichter geworden. Wir müssen uns z.B. damit befassen, wie wir Aufträge aufgrund fehlender Kapazitäten galant ablehnen, ohne den Kunden vor den Kopf zu stoßen. Außerdem kann sich die Auftragssituation ja auch schnell wieder ändern - so ist es nicht unbedingt leichter geworden, passende Kandidaten zu finden und es steigt das Risiko, dass sich Besetzungsprozesse überdimensional ausdehnen. Es ist also Zeit, eine Bestandsaufnahme der Prozesse zu machen und die aktuelle Situation zu nutzen, um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden zu verändern und im Zweifelsfall nicht ohne Entlohnung dazustehen. Diese und die nächste Episode sollen dir dabei helfen zu prüfen, ob alle Rahmendaten gegeben sind, um deine gute Besetzungsquote beizubehalten oder diese noch weiter zu verbessern. In dieser Folge schauen wir uns 5 wesentliche Einflussmöglichkeiten an, die du dabei auf der Kundenseite hast. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 119: „Ob New Work, Compensation & Benefits oder Talent - die Konzepte sind alle geschrieben; HR muss liefern!“ Holger Angrick setzt sich in meinem heutigen Podcastinterview kritisch mit der Personalfunktion auseinander und findet, dass diese sich mittlerweile selbst überhöht. Neue Themen, die deren Daseinsberechtigung bestätigen sollen, sind nicht immer auch für jedes Unternehmen sinnvoll. Dazu zählen in vielen Fällen auch die eigenen Active Sourcing Center. Holger gibt einen tiefen Einblick, „wie HR tickt“, welche Entwicklungen diese Funktion vor sich hat und welche Rolle Personalberater dabei spielen. Außerdem erzählt er von seinen eigenen Erfahrungen mit der Beratungsbranche und worauf sich diese in der Zusammenarbeit mit Kunden aus seiner Sicht verstärkt konzentrieren sollten. • LinkedIn Profil Holger: https://www.linkedin.com/in/holger-angrick-8ab148182/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 118: Wir alle kennen vermutlich diese Tage und Wochen, an denen uns die Zeit gefühlt nur so durch die Finger rinnt. In diesen Phasen kommen dann meist die Dinge zu kurz, mit denen wir uns selbst etwas Gutes tun und Energie tanken. Aber soll ich dir was sagen? Jeder von uns bekommt jeden Tag aufs neue die gleichen 24 Stunden, 1.440 Minuten und 86.400 Sekunden geschenkt. Also sage nicht, du hättest keine Zeit... denn das stimmt einfach nicht! In dieser Episode erzähle ich dir unter anderem, warum ich den Satz "dafür habe ich keine Zeit" respektlos finde, weshalb er dich zum Opfer macht und warum ich ihn längst aus meinem Wortschatz gestrichen habe. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 117: Erfolgsbasierte Personalvermittler machen angeblich den Markt kaputt und machen es anzahlungsbasierten Beratern immer schwerer, sich zu behaupten. Mandatierte Vermittler hingegen werben mit der Aussage, dass sie eine Anzahlung nicht brauchen, weil sie sich ihres Erfolges sicher sind - und sowieso wäre eine Anzahlung ja nicht mehr zeitgemäß. Ich persönlich halte diese gegenseitige Hetze für die reinste Energieverschwendung und sage, dass beide Geschäftsmodelle ihre Berechtigung haben, super nebeneinander existieren und sogar zusammenarbeiten könnten. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 116: Du schreibst einen tollen Kandidaten an und dieser antwortet nicht. Natürlich versuchst du es noch ein paar weitere Male - doch was ist, wenn dann noch immer keine Rückmeldung kommt? In einer Zeit, in der wir schwierig an gute Kandidaten kommen, ist die telefonische Erstansprache eine weitere gute Handlungsmöglichkeit, um Experten für sich zu gewinnen. Viele Berater scheuen sich jedoch davor - oftmals aufgrund falscher Annahmen und Informationen dazu. In dieser Episode möchte ich zu den drei gängigsten Mythen aufklären: • Ist telefonische Kaltaquise überhaupt erlaubt? • Muss ich lügen, um durchgestellt zu werden? • Ist die Ansprache nur Personalberatern vorbehalten? Wenn du lernen willst, wie du die telefonische Erstansprache souverän meisterst und ggfs. mit Einwänden umgehst, ist mein Online-Training genau das richtige für dich: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 115: Recruiting in der Personalberatung ist etwas für Pros! Für Menschen, deren Motivation erst dann richtig Fahrt aufnimmt, wenn die konventionellen Wege nicht zum Erfolg geführt haben. Wenn du in der Personalberatung Dienst nach Vorschrift machen willst, bist du fehl am Platz und solltest überdenken, ob dein Job tatsächlich der richtige für dich ist. Insbesondere wenn du noch aktiv rekrutierst, möchte ich dir mit dieser Episode eine kleine Entscheidungshilfe geben. Oder eben einen Popotritt, wenn du noch einen Schuss Energie für deine aktuellen Projekte brauchen solltest. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 114: In dieser und der letzten Episode habe ich Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting) und Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) zu Gast. Im ersten Teil unseres Gesprächs (Episode 113) haben wir uns bereits über Grundsätzliches zum Thema "Sinn" unterhalten. Wir haben unter anderem erzählt, weshalb wir in die Personalberatung gestartet sind und wie sich unser "Sinnempfinden" im Laufe der Zeit verändert hat. Dabei ist deutlich geworden, dass jeder von uns gefragt ist, sich Gedanken zu machen, was für uns bedeutsam ist. Und wenn dazu die Ansatzpunkte fehlen, sich im nächsten Schritt an die Führungskraft, einen Coach oder einen anderen Menschen zu wenden, dem man vertraut. In diesem 2. Teil des Gesprächs schauen wir uns an, wie du als Unternehmer oder Führungskraft mit diesen Fragen nicht nur umgehen, sondern den Prozess aktiv begleiten oder sogar initiieren kannst. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https://www.linkedin.com/in/triplewinsabine/ • LinkedIn Profil Thomas André Sola https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 113: Nach einer gewissen Zeit in der Branche stellen sich viele Berater die Sinnfrage und finden darauf nicht immer eine Antwort. Auch Führungskräfte und Unternehmer sehen sich teils schon im Bewerbungsprozess mit der Frage nach dem Sinn konfrontiert und zucken manchmal nur hilflos mit den Schultern. Sabine Rodach (Head of Strategic Business Development bei der Life Science Personalberatung K-Recruiting), Andre Sola (Geschäftsführer der APSCO Deutschland GmbH) und ich sind jeweils bereits mehr als 10 Jahre in der Branche unterwegs und haben ein dementsprechend starkes "Warum" bzw. Sinnempfinden. In dieser und der nächsten Episode möchten wir dich mit unseren Ideen zu wesentlichen Fragen rund um das Thema "Sinn finden" in der Personalberatung inspirieren. SHOWNOTES: • LinkedIn Profil Sabine Rodach https://www.linkedin.com/in/triplewinsabine/ • LinkedIn Profil Thomas André Sola https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 112: Vielleicht gehört das Überbringen von Geburtstagswünschen auch zu deiner täglichen Routine, um Beziehungen zu Kund:innen und Kandidat:innen zu pflegen. Zu meinem Geburtstag am 24. September haben mich so einige Glückwünsche über die verschiedensten Kanäle erreicht. Durch die Masse an Nachrichten konnte ich wunderbar reflektieren, wer mir dabei am ehesten im Kopf geblieben ist. In dieser Episode teile ich meine Gedanken dazu und gebe dir ein paar wichtige Tipps mit, wie du deine Glückwünsche zukünftig noch wirkungsvoller überbringen kannst. Denn das ist schließlich das, was du damit erreichen willst - das man sich an dich erinnert. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 111: "Ich plane nicht wirklich, was ich sage. Ich bin da eher spontan und lasse die Gespräche auf mich zukommen“. "Mit Vorlagen arbeite ich nicht so gern. Es muss ja auch authentisch sein." Klar, du solltest nicht vom Papier ablesen und wie ein Roboter klingen - wieso mich diese Aussagen trotzdem auf die Palme bringen und wie du in Gesprächen gut vorbereitet und trotzdem authentisch sein kannst, erkläre ich dir in dieser Episode. • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 110: Vor einiger Zeit hat Samy El-Bastaweisy von der TOPSTEP GmbH hier im Podcast (Folge 104) mit einem ziemlichen Selbstverständnis über Kooperationen mit anderen Personaldienstleistern gesprochen. Und weil ich der Überzeugung bin, dass zusammen immer mehr erreicht wird, als wenn jeder für sich kämpft, hat mich der Gedanke nicht mehr losgelassen. Für diese Episode habe ich mich deshalb zum Interview bei Matthias Sonnentag vom Unternehmen "Hirey" eingeladen. Wir sprechen unter anderem über die Bedenken zum Teilen von Kandidaten zwischen verschiedenen Dienstleistern und wie man sich den Vertriebsweg "Candidate Sharing" profitabel erschließen kann. Ein spannendes Interview mit vielen, sehr konkreten Gedanken. Viel Spaß beim Zuhören! Shownotes: • Website Hirey GmbH & Co. KG: https://hirey.de/ • E-Mail Claudia von Tein: [email protected] • Web-Demo vereinbaren: https://t1p.de/7zgd Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 109: Wer sich in der Personalberatung selbständig machen möchte, steht häufig vor der Frage "steige ich direkt zu 100% ein oder bleibe ich lieber erstmal zu 50% in der Festanstellung, so dass wenigstens etwas Geld reinkommt?" Direkt all-in zu gehen ist natürlich mit einem gewissen Risiko verbunden. Werde ich genug Geld verdienen? Kaufen die Kunden meine Dienstleistung? Bin ich gut genug? Aber es spricht eben auch so einiges dafür, sich direkt zu 100% zu committen. In dieser Episode gebe ich dir meine Gedanken und Erfahrungen zu genau diesen Punkten mit, damit du für dich die richtige Entscheidung treffen kannst. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 108: Deutschland ist ein begehrtes Expansionsziel für viele internationale Personalberatungen. Der Entschluss zur Expansion ist schnell gefasst, die Umsetzung jedoch herausfordernd. Was die wesentlichen Gründe dafür sind und warum diese auch für deutsche Unternehmen die ins Ausland gehen wollen interessant sind, verrät uns André Sola, Geschäftsführer der APSCo Deutschland GmbH in dieser Episode. Wir sprechen außerdem darüber, welche Chancen sich beim Aufbau eines solchen Standortes für dich als Mitarbeiter ergeben können und worauf du achten musst, um diese auch zu realisieren. Viel Freude und gute Erkenntnisse beim Zuhören! Shownotes: • Kulturdimensionen nach Hofstede: https://t1p.de/qqk3 • André Sola - LinkedIn: https://t1p.de/mlt6 • André Sola - Xing: https://t1p.de/24st Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 107: Wenn du mich schon länger kennst, weißt du vielleicht, dass ich mir im Jahr 2015 einen meiner größten Träume erfüllt habe: Ich habe mir einen Porsche gekauft! Da mein Leben sich (speziell im letzten Jahr) doch ein wenig verändert hat, habe ich mich entschieden, das Auto zu verkaufen. Und ich wäre keine richtige Vertriebstrainerin, wenn ich so einen Verkaufsprozess nicht auch durch meine Analysebrille erleben würde. Welche Beobachtungen ich dabei gemacht habe und was du für deinen Alltag als Personalberater/in daraus lernen kannst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 106: Wenn du erfolgsbasiert arbeitest, brauchst du oftmals ein dickes Fell. Du investierst viel Arbeit in Projekte und stehst am Ende doch mit leeren Händen da, weil sich der Kandidat für einen anderen Job oder der Kunde für einen anderen Kandidaten entscheidet. Das Frustrationspotenzial ist wahnsinnig hoch. Wenn du genug davon hast, immer wieder "für lau" zu arbeiten und dir deine Mühen endlich entlohnen lassen möchtest, ist diese Episode für dich. Du erfährst, mit welchen 7 Schritten du auf eine mandatierte Arbeitsweise umstellen kannst. Shownotes: • Zum PDF "20+ Akquisewege": https://t1p.de/pwao • Webinaranmeldung "Online-Marketing für Personalberater": https://t1p.de/lntu Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 105: In der Personalberatung ist ja immer irgendetwas: entweder zu wenig Kunden oder zu wenig Kandidaten - im letzten Jahr gab es zwischenzeitlich auch mal beides. Mittlerweile nehmen die Dienstleister wieder eine verstärkte Nachfrage auf Kundenseite wahr, das Finden von guten Kandidaten scheint sich aktuell jedoch eher schwer zu gestalten. Was ich dir in diesem Fall rate, erfährst du in dieser Episode. • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 104: Samy El Bastaweisy ist Gründer und Geschäftsführer der TOPSTEP GmbH. Eine Personalberatung mit knapp 50 internen Mitarbeitern, die monatlich 400 Kandidaten für interne Stellen interviewt. Samy erzählt uns in dieser Episode von seinen Anfängen als Branchenneuling, aber auch wie er speziell das letzte Jahr genutzt hat, um den Turbo in seiner Geschäftsentwicklung einzuschalten und die Größe seiner Mannschaft zu verdoppeln. Er lässt uns daran teilhaben, in welche Richtungen er bei neuen Services und Produkten für seine Kunden denkt und wie ihm Förderungen in guter sechsstelliger Höhe beim Vorantreiben dieser Ideen geholfen haben. Ein interessanter Blick hinter die Kulissen eines Branchenkollegen. Shownotes: • E-Mail Mandy Reinhardt: [email protected] • LinkedIn Profil Samy: https://t1p.de/fzoh • Xing Profil Samy: https://t1p.de/s01o Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 103: Es wird Zeitpunkte in deinem beruflichen Alltag geben, wo du aus unterschiedlichen Gründen "NEIN" zu einem Auftrag sagen möchtest. Weil du aktuell keine Kapazitäten hast, weil die Position nicht in deiner Spezialisierung liegt oder weil sie aus anderen Gründen einfach nicht attraktiv für dich ist. Wo es sonst eher darum geht, was du tun kannst um eine gefüllte Pipeline zu haben und Aufträge zu bekommen, beleuchte ich in dieser Episode, weshalb eine GUTE Pipeline wichtig ist und wie du selbstbewusst "NEIN" sagen kannst, ohne dem Kunden ein schlechtes Gefühl zu geben. Hier geht's zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 102: Die "Boston Consulting Group" und das "Manager Magazin" zählten Constanze Buchheim 2015 zu den 50 einflussreichsten Frauen der deutschen Wirtschaft. 2020 wählte sie das „Focus-Magazin“ unter die 100 Frauen des Jahres. Die von ihr gegründete Personalberatung i-potentials gehört seit 5 Jahren regelmäßig zu den Top-Personalberatungen für Digitalisierung im Ranking der Wirtschaftswoche und wurde für ihren unternehmerischen Ansatz bereits mehrfach ausgezeichnet. In dieser Episode erzählt Constanze Buchheim uns unter anderem: • wie sie ihre Rolle als Personalberater sieht • wie i-potentials den Sprung von der erfolgsbasierten Personalvermittlung hin zur Beratung im Executive Search schaffte • wie gezieltes Marketing Vertrauen aufbaut und qualitative Prozesse dies vertiefen • wie sich Personalberater für die (digitalen) Veränderungen des Marktes wappnen können. Constanze Buchheim auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/constanzebuchheim/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 101: Hast du manchmal das Gefühl, dein Arbeitstag könnte 14 Stunden haben und du würdest trotzdem nicht alles schaffen? Oder ärgerst du dich über diese "Achterbahnmonate" in denen du Aufträge bekommst, sie mit Hochdruck bearbeitest und platzierst, nur um danach wieder bei Null mit der Akquise zu beginnen? In dieser Episode gebe ich dir Ideen mit, wie du die Tätigkeiten „Aufträge besetzen“ und „Aufträge finden“ verzahnen und deine Aufgaben vernetzter betrachten kannst. Anhand von konkreten Beispielen erkläre ich dir was ich meine und gebe dir 3 konkrete Tipps mit, wie du in deinem Alltag zukünftig insgesamt vernetzter denken und letztendlich auch mehr Abschlüsse machen kannst. Hier geht's zum Online-Training: https://www.recxplorer.com/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 100: Heute erkunden wir das Terrain einer Inhouse Personalberatung. Jan-Niklas Hustedt, Leiter der Sparkassen-Personalberatung, verrät uns in der heutigen Episode, ob ihm die Mandate bei diesem Geschäftsmodell wie gebratene Tauben in den Mund fliegen und was die Sparkasse - ausser Filialbetrieb - noch so alles kann. Wir sprechen außerdem darüber, wie eine interne Personalberatung neben der HR der Sparkasse existieren kann und wie das Unternehmen bereits gesourcte aber nicht vermittelte Kandidaten smart nutzt. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Links zu Jan-Niklas Hustedt: • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/JanNiklasFriedrich_Hustedt/cv • LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/jan-niklas-friedrich-hustedt-a05a829a/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 099: Wenn du neu in der Branche bist und in einer größeren Personalvermittlung anfängst, gibt es dort sehr wahrscheinlich erfahrene Kollegen, die bereits ein gut gehendes Geschäft entwickelt haben. Vielleicht hast du auch einen Teamleiter, an dem du dich in deinem Tagesgeschäft orientierst. Das macht grundsätzlich auch total Sinn, da man bereits erprobtes Wissen ja nicht mühevoll noch einmal selbst erfahren muss. Es gibt jedoch diese eine Sache, bei der du dich NICHT an deinen Vorgesetzten orientieren solltest. Welche das ist, verrate ich dir in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 098: Sourcing Experte Johannes Dalampiras hat bereits weit über hundert Sourcing Projekte abgewickelt und sourct auch heute noch jeden Tag aktiv für seine Kunden. Außerdem hilft er Sourcing Interessierten dabei, ihre Kenntnisse auszubauen und das, was das Internet zu bieten hat optimal für das Finden von TOP Kandidaten zu nutzen. In dieser Episode sprechen wir unter anderem darüber, ob sich die Anschaffung des Xing™ oder des LinkedIn Recruiters lohnt, welches das Tool seiner Wahl ist und was für ihn die Faszination am Sourcing ausmacht. Viel Spaß beim Reinhören! Weiterführende Links zu Johannes Dalampiras: • Link zum Online Training: https://www.recxplorer.com/ • Link zum Xing Profil von Janni: https://www.xing.com/profile/Johannes_Dalampiras/ • Link zum LinkedIn Profil von Janni: https://www.linkedin.com/in/sourcing-expert/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 097: In unser hochbeschleunigten, freiheitlichen Welt gibt es zahlreiche Möglichkeiten; zum Glück. Was immer wir wollen, wir können es realisieren. In diesem Zusammenhang wird "sich ausprobieren" oft nicht mehr nur eine Wahl, sondern Erfordernis. Wer nicht ebenfalls auf den Zug der immer neuen Möglichkeiten aufspringt, wird kritisch beäugt und kann sich teilweise Bewertungen nicht erwehren. Doch ist es tatsächlich erstrebenswert, sich vom immer währenden Strom der Neuigkeiten mitreißen zu lassen? Immer wieder Neues auszuprobieren, immer vorn mit dabei zu sein und bloß nichts zu verpassen? Meine Gedanken dazu erfährst du in dieser Podcastfolge. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 096: Was kannst du tun, wenn der Kunde deine Konditionen nachverhandeln möchte, obwohl bereits eine Zusage bzw. ein Vertragsangebot an den Kandidaten rausgegangen ist? In dieser Episode erzähle ich dir, wie du diesem Szenario vorbeugen kannst und welche Möglichkeiten du hast, wenn es dennoch dazu kommt. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 095: Ja, auch auf meinem Kanal kommst du nicht um das Thema Clubhouse herum. Falls du von Clubhouse tatsächlich noch nichts gehört haben solltest: Es handelt sich dabei um eine App, die Echtzeitdiskussionen ermöglicht. Jeder kann zu einem bestimmten Thema einen "Raum" eröffnen und dazu mit allen diskutieren, die Lust darauf haben. Im Gegensatz zu vielen anderen möchte ich die neue App mal etwas kritischer diskutieren und habe mich deswegen in dieser Folge teilweise auch sehr leidenschaftlich mit Regina Volz, Inhaberin der Volz Personalberatung, dazu auseinandergesetzt. Sie nutzt die App seit kurzer Zeit sehr intensiv und war dadurch für mich ein willkommener Gesprächspartner. Weiterführende Links zu Regina Volz: • LinkedIn Profil Regina Volz: https://t1p.de/tath • Instagram Profil Regina Volz: https://www.instagram.com/regina_volz/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 094: In dieser Episode habe ich Regina Volz zu Gast, Inhaberin der Volz Personalberatung in Köln. Sie ist bereits seit über 20 Jahren im Personalumfeld unterwegs und hat 2011 den Sprung in die Personalberatung gewagt. Etwa zum gleichen Zeitpunkt wie ich hat Regina im Jahr 2019 ihren Podcast "Leadership is a lifestyle" gelauncht - ich glaube als eine der ersten PersonalberaterInnen überhaupt. Mich interessiert natürlich sehr, wie sie diesen Schritt im Nachgang bewertet und was sich dadurch für sie verändert hat. Weiterführende Links zu Regina Volz: • LinkedIn Profil Regina Volz: https://t1p.de/tath • Instagram Profil Regina Volz: https://www.instagram.com/regina_volz/ Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 093: Letztes Jahr war ein intensives Jahr, weshalb ich auch diese Episode noch einmal dem Rückblick widmen möchte. Auch dieses Mal sprechen Gründer, Geschäftsführer und Führungskräfte zu ihren Erfahrungen und Erkenntnissen des Jahres 2020. Runde 2 des Reviews ist also eröffnet und vielen Dank an: • Nicolai Wider, Geschäftsführer der Abalon Recruitment GmbH • Ruth Döring, Regionalleiterin Orizon GmbH • Christopher Funk, Geschäftsführer der Xenagos Personalberatung GmbH • Christian Düngfelder, Geschäftsführer MINT Solutions GmbH • Muila Swele, Geschäftsführerin Clearstone Recruiting GmbH • Benjamin Thomsen, Geschäftsführer HAPEKO Deutschland GmbH • Ralf Schneider, Inhaber Tom Parker Personalberatung • Tobias Renwanz, Head of Operations K-Recruiting • Christian Kalous, Managing Director LHi Group DACH • Jan-Niklas Hustedt, Leiter der Sparkassen Personalberatung • Goran Barić, Geschäftsführer der PageGroup Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 092: Das Jahr 2020 hat durch seine Herausforderungen auch so einige Erkenntnisse für uns alle mit sich gebracht. Ich bin sehr stolz, dass sich in dieser und auch in der nächsten Folge wieder zahlreiche Unternehmer und Geschäftsführer der Branche bereit erklärt haben, uns hinter die Kulissen schauen zu lassen. Lasse dich inspirieren von ihren Erkenntnissen des letzten Jahres. Schließlich kannst du einige Erfahrungen gut und gerne überspringen, wenn sie Marktbegleiter von dir bereits gemacht und als nicht hilfreich empfunden haben. Ein ganz besonderes Dankeschön an dieser Stelle an Garry Levin, Mohammed El-Khaledi, Christoph Andris, Regina Volz, Rene Troche, Yannik Illenseer, Roman Schapiro und Oliver Saul für ihre Teilnahme! [WhatsApp Nummer: +49 178 60 49 098] Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 091: Ich glaube 2020 war für viele kein einfaches Jahr. Für manche ist kaum ein Stein auf dem anderen geblieben und auch ich kann mich kaum an ein Jahr erinnern, was mich mehr gefordert hat. Doch wäre dieses Jahr geschäftlich das gleiche gewesen wie die vorherigen Jahre, hätte ich wohl kaum so viel gelernt. Ich lade dich in dieser Episode dazu ein, mit mir gemeinsam auf dieses chaotische Jahr zurückzublicken; zur Ruhe zu kommen und dich auf einige wichtige Dinge zu besinnen. Ich wünsche dir von Herzen eine erholsame und besinnliche Zeit; komme gut ins neue Jahr und ich hoffe, wir hören uns dort ganz bald wieder. Frohe Weihnachten! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 090: Wir befinden uns im Endspurt des Jahres und dafür gilt es noch einmal alle Kräfte zu mobilisieren. Dabei möchte ich dich mit der heutigen Episode unterstützen. Ich habe euch in den sozialen Medien nach euren Lieblingszitaten gefragt, die euch immer dann motivieren, wenn es etwas zäh wird. Ich habe so einige Antworten bekommen und sie für dich in dieser Folge zusammengefasst. Viel Freude damit! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 089: Immer mehr Personalvermittler und Personalberater beschweren sich über die Unverbindlichkeit von Kunden. Ich bin einer Beraterin begegnet, die ausschließlich mit mandatierten Aufträgen im 360 Grad Ansatz, kontinuierlich hohe, sechsstellige Umsätze erwirtschaftet. Carmen Laura Holtkamp ist Senior Personalberaterin bei HAPEKO und hat ihre Laufbahn ursprünglich im Bereich der Arbeitnehmerüberlassung gestartet. Mittlerweile vermittelt sie zu 70% Führungskräfte und C-Level Positionen. In dieser Episode erzählt sie uns, wie sie den Sprung in dieses Segment geschafft hat, wie sie auch in der aktuellen Zeit bei Kunden Verbindlichkeit für Anzahlungen schafft und wie sie neben der Abwicklung ihrer Aufträge auch noch Zeit findet, neue Aufträge zu akquirieren. Weiterführende Links zu Carmen Laura Holtkamp: • E-Mail Adresse: [email protected] • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/CarmenLaura_HoltkampgeboreneKalmer • E-Mail Adresse Laura Janßen (Internes Recruiting): [email protected] Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 088: Ich gebe zu, der Titel des heutigen Podcasts ist etwas reißerisch, aber hey - manchmal braucht es etwas „Drama“, um dich auf etwas aufmerksam zu machen. Das genau soll der Titel, aber auch der Podcast erreichen. Er soll dich auf eine Beobachtung aufmerksam machen, die ich immer wieder in der Arbeit mit Personalberatern mache. Diese Beobachtung bezieht sich inhaltlich auf den Versuch, Verbindlichkeit für Prozesse zu kreieren. Über langsame Prozesse ärgerst du dich manchmal sicherlich auch. Reflektiere mit diesem Podcast, ob es nicht deinerseits diesbezüglich noch die ein oder andere Stellschraube zu drehen gibt. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 087: Im heutigen Interview habe ich Mohammed El-Khaledi, Vorstandsvorsitzender der Questax AG zu Gast. Er erzählt uns unter anderem, warum die Questax die niedrigste Anfragesituation im Vergleich zur Branche hat und er stolz darauf ist, wieso er die Anzahl der zu akquirieren Neukunden pro Jahr limitiert und weshalb er dringend davon abrät, realistisch zu sein. Außerdem erzählt er uns von seinem beruflichen Werdegang in der Personaldienstleistung und wie ihn seine beruflichen Erfahrungen geprägt haben. Freue dich auf ein inspirierendes Interview! Weiterführende Links zur Questax AG: • Website: https://www.questax.com/ • E-Mail Adresse: [email protected] Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 086: Nicolas Vermersch ist Geschäftsführender Gesellschafter der 3C Personalberatung und bringt ganze 20 Jahre Erfahrung in der Personalberatung in Frankreich, der Niederlande und Deutschland mit in die heutige Podcast-Episode. Nicolas spricht mit mir über die Unterschiede der Märkte, über die Zukunft der Branche und gibt Empfehlungen für Starter in der qualitativen Personalberatung, um vertrieblich schnell Fuß zu fassen. Viel Freude mit diesem Interview! Weiterführende Links zu Nicolas Vermersch: • LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/nicolas-vermersch-b87837a/ • Xing Profil: https://www.xing.com/profile/Nicolas_Vermersch/cv Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 085: Wie viel der Zeit im Büro bist du tatsächlich produktiv? Wie viel Zeit - wenn du Pausen, Kollegenschwätzchen, Rauchen, zu lange Gespräche mit Kunden oder Kandidaten abziehst, arbeitest du wirklich fokussiert an deinem geschäftlichen Ziel? In den letzten Wochen haben sich Situationen gehäuft, in denen ich mit Personalberatern gearbeitet habe, die - bewusst oder auch unbewusst - nicht so besonders produktiv sind … Was ich darüber denke und was du tun kannst, wenn du selbiges bei dir feststellst, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 084: Sehr schnell sehr erfolgreich zu sein ist wohl ein von vielen gehegter Wunsch. Allerdings habe ich in meiner Laufbahn schon oftmals die Kehrseite einer solchen Situation erlebt: wo ein steiler Aufstieg zu beobachten ist, kommt mit ziemlicher Sicherheit irgendwann auch mal der freie Fall. WENN, ja wenn du eine wichtige Sache außer Acht lässt. Was das ist, erkläre ich dir in dieser Episode. Du erfährst außerdem, wie du dir eine tolle Grundlage für nachhaltigen Erfolg in deinem Bereich schaffst, blinde Flecken beleuchtest und das Unbewusste ins Bewusstsein rufst. Anmeldung zum offenen Seminar „Die 10 Erfolgsfaktoren“: https://seminare.simonestraub.com/ausbildung-weiterbildung-personalberater/. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 083: Joachim Trenz, Geschäftsführer der Inveniens GmbH (einer Personalberatung für Juristen) hat in seinem Personalberaterleben bereits sämtliche Aggregatzustände eines Beraters angenommen: angestellt bei einem großen Personalvermittler, Unternehmer, zurück in eine Anstellung in einer kleineren Beratung, zurück zum ersten Arbeitgeber und jetzt angestellt als Geschäftsführer. Joachim spricht in dieser Episode vor allen Dingen über seine Erfahrungen als Unternehmer. Gestartet mit der Mission, aggressiv zu wachsen - zu wachsen an Mannzahl, an Umsatz und mit immer höheren Zielen ist er jetzt an einem Punkt angekommen, wo er Wachstum für sich aktiv beschränkt. Er berichtet sehr offen darüber, weshalb seine erste, sehr erfolgreiche Beratung Insolvenz anmelden musste und was er für seine aktuelle Geschäftsführungstätigkeit bei Inveniens daraus mitgenommen hat. Ein Plädoyer gegen "höher, schneller, weiter" und FÜR mehr Bewusstsein in deiner Rolle als Unternehmer/in. Weiterführende Links zur Episode: • LinkedIn Profil Joachim Trenz: https://www.linkedin.com/in/joachimtrenzinveniens/ • Xing Profil Joachim Trenz: https://www.xing.com/profile/Joachim_Trenz Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 082: Ich verbinde mit dem Thema "Referenzen" zahlreiche positive eigene Erfahrungen aber auch Erzählungen von Beratern, die das Tool für sich entweder punktuell oder regelmäßig bereits erfolgreich einsetzen. Sehr viele Berater nutzen es jedoch komischerweise (noch) gar nicht. Dabei ist es sehr smart und eine Tätigkeit mit einer hohen Synergie. Wieso es so sinnvoll ist und erste Hinweise zur Umsetzung bekommst du von mir in dieser Episode. Wenn du direkt mit dem Thema durchstarten möchtest, habe ich dir als Starthilfe ein paar Informationen als Handout zusammengestellt, die dir den Einstieg oder die Professionalisierung erleichtern: https://elopage.com/s/simonestraub/praxishandbuch-referenzen/payment. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/.

Folge 081: Wenn du die Lünendonk-Listen im Auge hast und dich dort u.a. für das Ranking der Vermittler für selbstständige Ingenieure und IT Spezialisten interessierst, dann ist dir bestimmt schon die Westhouse Group aufgefallen. Hinter Unternehmen wie Hays, Gulp, Allgeier, Sthree, Etengo und Solcom rangierte die Westhouse zuletzt auf Platz 7. Mit der Übernahme der "Future Consulting" aus Frankfurt greift sie nun aber die Unternehmen an, die die Plätze vor ihr belegen. In diesem Interview lässt uns René Troche hinter die Kulissen der Übernahme blicken. Er erzählt uns, was Westhouse zu diesem Schritt bewog, welche Erkenntnisse der Prozess mit sich brachte und welche Erfolgsfaktoren es aus seiner Sicht gibt. Ein spannendes und detailreiches Interview mit einem sehr sympathischen Gesprächspartner. Viel Freude damit! Weiterführende Links zur Episode: • LinkedIn Profil René Troche: https://www.linkedin.com/in/rené-troche-9a36ab37/ • Xing Profil René Troche: https://www.xing.com/profile/Rene_Troche/portfolio Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 080: Es kann unterschiedliche Gründe haben, weshalb du plötzlich weniger Arbeitszeit hast, um deinen gewünschten Umsatz zu realisieren. Dieses Thema hat mich letzte Woche im Rahmen eines Coachings dazu motiviert, diese Episode für dich aufzunehmen. Ich habe mit einem Berater gearbeitet, der bisher 100 % seiner Zeit zur Verfügung hatte, seinen Umsatz zu machen. Jetzt sind es streckenweise nur 50 oder 60 %. Du bekommst von mir heute 5 wichtige Impulse, wie du in deinem Tun effizienter werden und deinen Umsatz in so einer Situation halten oder aber auch erhöhen kannst, wenn du noch 100% deiner Zeit fürs Geschäft erübrigen kannst. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 079: In den letzten beiden Episoden haben wir ja nun schon die ein oder andere Minute mit dem Thema 'Jobwechsel' verbracht und du fragst dich vielleicht: "kann da noch ein neuer Gedanke kommen?" Ja, es kann. Getreu dem Motto „alle guten Dinge sind 3“ ergänzen wir in dieser Folge die bereits gehörten Themen um weitere Gedanken. Gemeinsam mit Andreas Klinder bereite ich dich mit dieser Episode optimal auf deinen nächsten beruflichen Schritt oder die nächsten Jahre bei deinem aktuellen Arbeitgeber vor. Andreas ist schon seit 2003 in der Personalberatung unterwegs und hat mittlerweile seine eigene Unternehmensberatung im Bereich Recruiting. Für mehr Informationen zu ihm kannst du dich gern auf https://recruiting-beratung.de/ umschauen. Ich wünsche dir gute Unterhaltung und auch die ein oder andere hilfreiche Erkenntnis! Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 078: Was passiert, wenn eine Contract Powerfrau den Job wechselt und einmal die HR Landschaft rasiert? Diese etwas reißerische Frage klären wir in dieser Episode. Ich spreche mit Kristina Ewert, die sich seit über 10 Jahren im HR Bereich bewegt; angefangen als Personalvermittlerin für IT Freiberufler hat sie bis heute ganz unterschiedliche Stationen in der Personalwelt bekleidet und gibt uns einen facettenreichen Einblick in ihren bisherigen Berufsweg. Da Kristina in den ersten beiden Jahren ihrer Tätigkeit als Personalvermittlerin der beste Junior ihres Arbeitgebers in ganz Europa wurde, sprechen wir natürlich auch darüber, was sie denn so erfolgreich gemacht hat. Dieses Interview ist Teil 2 der dreiteiligen Podcastserie zum Thema „Jobwechsel in der Personalberatung“ und gibt dir wieder zahlreiche Impulse zum Thema. Link zu Kristinas Xing Profil: https://www.xing.com/profile/Kristina_Ewert2/cv Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 077: Diese Woche wird es wie angekündigt 3 Folgen zum Thema "Jobwechsel in der Personalberatung" geben. Was sollte ich beachten? Wann sollte ich gehen? Wie kann ich vermeiden, dass ich meinen Lebenslauf verunstalte und bei einem Wechsel am Ende vom Regen in die Traufe komme? In dieser Folge habe ich Maximilian Kamm im Interview. Er war in 3 unterschiedlichen Personalberatungen fest angestellt und ist dann in die Selbstständigkeit gegangen. Wir sprechen unter anderem über seine Wechselgründe, ob er die Entscheidungen nochmals so treffen würde und was er jetzt, da er selbstständig ist, am „Festangestellt sein“ vermisst. Max sagt, dass viele Berater lügen - in welchem Zusammenhang er das meint und wer dabei angelogen wird, das erfährst du in dieser Episode. Viel Freude damit! Xing Profil Max: https://www.xing.com/profile/Maximilian_Kamm2/cv Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 076: In der letzten Zeit bin ich immer wieder Personalvermittlern begegnet, die es seit März geschafft haben, trotz Corona konstant monatlich ihre 2-3 Abschlüsse zu machen. In dieser Episode möchte ich ihre Erfolgsrezept mit dir teilen und dir Mut machen, trotz Krise und Auftragsengpass nicht in Panik zu verfallen und nach irgendwelchen Strohhalmen zu greifen. Ich möchte dich motivieren, deine qualitative Arbeit auf beiden Seiten beizubehalten oder wieder mehr darauf zu achten und auch nochmal die Bedeutung einer laufenden Akquise und eines konstanten Recruitings zu erkennen. Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/

Folge 075: Wahrscheinlich wirst auch du als Personalberater immer mal wieder von sehr guten Kandidaten mit reichlich Berufserfahrung angeschrieben, die eine neue Stelle suchen. Vielleicht hast du dir auch schon gedacht: Mensch - da müsste man doch mal etwas draus machen. Aber DAS ist ein Geschäftsmodell für sich! Ein Geschäftsmodell, welches als "Inverses Headhunting" bekannt ist. Ich interviewe in dieser Episode Frank Adensam von der Adensam Managementberatung, der in diesem Thema schon seit 1990 unterwegs ist und es bis zum heutigen Tag weiterentwickelt hat. Herr Adensam erzählt uns mehr dazu, wie dieses Geschäftsmodell funktioniert, wer ihn eigentlich in welcher Höhe bezahlt und wie er die neuen Arbeitgeber für seine Kunden findet. Viel Freude mit diesem Interview! Mehr zu Frank Adensam: https://www.adensam.de/ | Mehr zu mir als Person erfährst du unter https://www.simonestraub.com/