La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn. https://vimeo.com/559665036 Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo. Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts. ́ : ⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias. ⟹ Haz un calendario de publicaciones ⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento. ⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts. ⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos. ⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn. ⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts. ⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor. ⟹ Usa el copy adecuado. Empezamos. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descarga GRATIS EL EBOOK de las 10 herramientas para vender más sin salir de tu oficina: https://www.linkedin.com/smart-links/AQFNFF3gmhPxBQ/453b5e8e-d610-49a8-853e-02645f966b85

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Una de las tareas más habituales que realizamos con La Máquina de Vender, es ayudar a tu departamento de telemarketing a mejorar las condiciones de trabajo de tu equipo. Consigo reconvertir a tus teleoperadores, en profesionales de venta interna. Se trata de acabar con las técnicas invasivas de llamadas en frío. Antes vas a conseguir que los perfiles de tus comerciales tomen contacto con una selección de los decisores de compras de tus cuentas elegidas. En el momento adecuado vas a realizar una llamada para que sea el comercial quien siga con el proceso de venta. Usamos muchas técnicas, algunas extremadamente sencillas, que en un muy breve periodo de tiempo te permiten mejorar un 300% la efectividad de tus llamadas. El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING y a su protagonista en tu empresa: el INSIDE SALES. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección. Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas. La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En parte del episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante. Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing. El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesante como: ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente? ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro? ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida? ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular? ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Cómo construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea. - Cómo puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos. - Una nube de palabras clave para construir TUS discursos de ventas. - 3 tips para mejorar la calidad de tu entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de video conferencia. - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? - 3 frases motivacionales... - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy estamos en modo finde semana y te traigo un episodio seminal. El inside sales es el principal actor de cualquier proceso de transformación digital, para generar tu departamento de smarketing. Descubre cuales son sus características y funciones. si no lo tienes ya en tu organización YA ESTAS TARDANDO EN ENTRAR EN MI página web. Buen finde.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera 2. El sesgo de confirmación 3. El efecto arrastre 4. Efecto de anclaje 5. Aversión a la pérdida Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para celebrar el episodio 300, en este especial de LMDV Colección te traigo el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estos 5 años. Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast. También una sección que tengo que recuperar...TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Angela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea. Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social. Para ponerte las cosas un poco más fáciles hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio. Empezamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te comparto una de las técnicas de mayor conversión durante 2021. El uso de los RECORRIDOS DE CONTENIDO, multiplican X7 la conversión de las landing page tradicionales. Con un smartlink o un content hub (recorrido de contenido) puedes multiplica por 7 las interacciones por parte de tus leads. Hoy vas a aprender como realizar en LinkedIn una de las acciones que mayor éxito han tenido durante este año en nuestra estrategia de convertir perfiles de LinkedIn EN ENTREVISTAS EFECTIVAS DE VENTA Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

juanantonionarvaez.com ́ El concepto de “prosumer” es un cambio absoluto de paradigma, donde la autoridad del vendedor se ve gravemente cuestionada por un “prosumer” mucho más informado y preparado. Pero esa aparente autoridad se puede volver en su contra, ya que es difícil que llegue a ser un experto, en una materia, simplemente por unas cuantas visitas en internet. Pero esta situación, no te quepa duda, nos va a complicar bastante la vida. Ten cuidado porque va a poner constantemente a prueba tus habilidades. 10 CLAVES QUE DEBES CONOCER Y TENER EN CUENTA PARA CONOCER A NUESTRO PROSUMIDOR.

juanantonionarvaez.com ́ SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral. No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa. El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades. Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado. Además, en su plataforma tu empresa no tiene que pagar ni un euro por el proceso de búsqueda; el servicio de consultoría online supone un coste cero para ti. Para hablar de esta pequeña maravilla, hoy contamos en LMDV con Lluís Soler Gomis, CEOy Cofundador de SoftDoit. Con Lluis hemos hablado de todos estos temas: 1 ¿Quién es Lluis Soler y cuéntanos cuál es el momento y el porqué de una iniciativa como SoftDoit? 2 Aunque ya hemos hablado de SoftDoit, en la intro del episodio, explícanos en que consiste. 3 ¿Cuáles son los errores más comunes al elegir un software para mi empresa? 4 ¿Cómo es la experiencia de usuario de SoftDoit, cómo funciona, qué sucede cuando entro en tu página? 5 ¿Cuáles son las diferencias entre soluciones software ERP y CRM? 6 Eres un experto en minimalismo, que nos puedes contar acerca de esta tendencia. TIENES UN PODCAST AL RESPECTO… 7 No quiero acabar sin preguntarte, ¿cuáles son tres de tus aplicaciones favoritas de pago y tres que sean gratuitas, o que al menos tenga una versión gratuita que cubra tus expectativas? 8 Una última llamada a nuestro oyente para que se anime a usar SoftDoit . 9 Todo el que pasa por primera vez por LMDV tiene que pagar un peaje, aquí no se viene gratis. Recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído de últimas que recomendarías al oyente para ayudarle en su vida personal o profesional?

juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ Para este fin de semana te he recuperado un episodio clásico de LMDV. Han pasado casi 5 años, pero su contenido no ha perdido actualidad, más bien ha adquirido mucha más relevancia en los últimos tiempos: cómo hablar al 95% del cerebro de tu cliente mujer. También recupero una sección que es todo un clásico...TIPS DE NEUROMARKETING: descubre los secretos ocultos que hay en las imágenes de las cajetillas de tabaco. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar? : ➔ Nos gusta primero probar y después comprar. ➔ Genera una escucha activa. ➔ No paquetizar tu producto. ➔ Activar el principio de reciprocidad. ➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM. ➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. .

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . ¿Dudas cuál es el medio ideal para difundir tu contenido? ¿Con qué medio llegas con mas fuerza y engagement a tu cliente? ¿Realizar un podcast es el medio adecuado para ti? Hoy te recupero un especial acerca del podcasting como medio clave para tu estrategia de contenido. Sin duda 2021 es el año en el que el podcast se releva como el medio donde más cantidad y mejor calidad de contenido puedes encontrar acerca de cualquier tema. El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley. Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting. Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor. El podcast es el medio ideal para crear un vinculo muy especial con tus futuros posibles clientes. En un proceso de venta, y eso lo hemos hablado hasta la saciedad, el tono de tu voz es el principal elemento comunicacional. Piensa que tu futuro cliente va a pasar horas de absoluta privacidad oyéndote. El nivel de autoridad y complicidad que puedes obtener es brutal. Además la recordación que produce el sentido del oído, es la más intensa y perdurable, alcanza el 53%, muy por delante del resto de los demás sentidos. Mucho tiene que ver ser el sentido más primitivo. Las estructuras neuronales, que se asocian al sentido del oído, se enlazan directamente con zonas profundas de tu cerebro asociadas a la recordación a largo plazo. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. ́ ́ . Tenemos de nuevo al , ́ ́ . INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial. Para que te hagas una idea, si eres un oyente de España, INALDE es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo Business School de Sevilla y Málaga. ́ ̃ ́ ́ ́ ́ para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar , pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas . ¿Y qué es lo último que compran ? El producto .” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “ lo barato sale caro ”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿ ́ ? . Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto. " " Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados. Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña. Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast. ¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre? ¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer? ¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra? Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia. Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Lo prometido es deuda y te traigo la presentación mundial de la herramienta de tareas LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Te voy a describir con detalle unos de los procesos más exitosos, uno de los pipeline que mejor han funcionado para acabar cualificando tus leads, llevándolos al CRM y a una entrevista de ventas en el mundo real. Todo esto de la mano de dos maestros de ceremonias que tuvieron a bien, invitarme a su canal de podcasting, Lluís Soler Gomis y Edu Salado, fundadores de SoftDoit. SoftDoit te ayuda tanto si eres una empresa como un profesional, a encontrar el software que mejor se adapta a tus necesidades. En solo un par de minutos, su plataforma genera un ranking personalizado con las mejores soluciones existentes en el mercado para tu caso concreto. En un próximo capítulo de LMDV traeremos a estos dos emprendedores para que nos expliquen con detalle su interesante trabajo.Empezamos. º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. ¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas? ¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo? ¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado? El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de tu sector. Podemos definirlo como “una política de Recursos Humanos orientada a lograr el compromiso y la motivación de los trabajadores con el propósito de mejorar su rendimiento y la calidad del servicio que prestan a nuestros clientes”. El término EndoMarketing significa hacer “Marketing Interno”, con el apoyo de una serie de herramientas desarrolladas para sensibilizar, informar y motivar a los empleados de tu empresa. Con estas herramientas lograrás que se comprometan a alcanzar todos los objetivos y metas de la misma. Se trata de ver a tu empleado como tu “cliente interno potencial”, así podrás obtener los resultados deseados ya que, una vez que logres hacer que tu cliente interno se sienta bien con tu empresa, con los productos y servicios que ofreces, será muchísimo más sencillo crear una opinión favorable en tu cliente externo. La técnica de EndoMarketing te ayudará a conocer y entender a tu cliente interno. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. El mayor problema que tiene tu equipo de ventas, es . En la mayoría de empresas con las que trabajo, a pesar de generar mucho y muy buen contenido, este no está a disposición de los equipos de ventas. Hoy vas a descubrir lo fácil e inmediato que resulta crear un CONTENT HUB. ¿Qué es un "content hub"?. Alexandra Cowen nos visita de nuevo para que conozcas la estrategia más potente de contenido que has visto en tu vida y cómo la aplican en EE.UU. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. Hoy he recuperado una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser. Vas a descubrir todos los secretos de cómo tener una entrevista de ventas perfecta. Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de: ➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.) ➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas? ➽ ¿Qué es la venta consultiva? ➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico? ➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto?

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en... ́ , ́ . Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros. Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”. No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”. Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal. Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”. Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”. Imposible explicarlo mejor… ENTREVISTA Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender. Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach": No me extiendo más y empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender. Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach": No me extiendo más y empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021. ➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente. ➪ Automatizar el 80% de la comunicación con tus clientes futuros, existentes y perdidos. ➪ Analizar y valorar que producto puede escalar exponencialmente. ➪ Invertir en TICs que mejoren la experiencia de usuario de tus productos. ➪ Poder consumir gratis parte de tus productos. Probar, después comprar. ➪ Atención cliente 24/7 365 días al año. ➪ Trabajar en T, por proyectos. Interacción entre los departamento de tu empresa. ➪ Escucha a tu cliente y de soluciones reales a sus problemas. Empezamos...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas. La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo. ¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas? ¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial? ¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan? Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables. Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV. Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ ́ , . , : ́ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ Cómo conseguir citas comerciales. ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Cómo argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. , : ́ ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el "tomatito" del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos.

juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial. Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar cómo con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ ́ , . juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: , : ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amigdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara. Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas ➪ El nombre es lo mas importante para una persona. ➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. ➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida. ➪ Practica la escucha activa de verdad. ➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente. ➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo". ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja. ➪ Lleva la relación a lo personal. ➪ Cuida de su familia. ➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar". ➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina. ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos. ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta. ➪ Nunca hables mal de la competencia. ➪ Actívale las emociones. ➪ Ayer me acorde de ti. ➪ El precio es el tomatito del sandwich. ➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho. ➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes. ➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas. Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? ➪ Presentación. ➪ La importancia de la buena respiración. ➪ Cuerpo-mente-espíritu. ➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día? ➪ Cómo controlar los pensamientos. ➪ Como me automotivo cada mañana. ➪ La meditación. ➪ Abrazos. #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

juanantonionarvaez.com ́ . Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección. 1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo Te voy a compartir el webinar que grabamos con dos auténticos cracks: Carlos Rosales y Gabo Montenegro. El nuevo paradigma de las ventas nada tiene que ver con el B2B o el B2C, es el H2H: seres humanos que se comunican con otros seres humanos para establecer relaciones entre sus empresas. Quiero transferirte mi experiencia más personal acerca de como llegar a tu cliente sin salir de tu oficina o de tu casa. No es el caso de una empresa que haya pasado por nuestro programa, que podría contarte docenas, es el mío personal. Como trabajo y cómo he trabajado los últimos 1186 días, bueno en realidad ya 1496 días. Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ . La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares. En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial. Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa. A lo largo de 2 episodios te voy a explicar el secreto del éxito de esta empresa. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ . Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje. Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida. De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad. Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal. Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años. Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ . Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU." Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes. También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito: ➲ Establece un calendario. ➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks. ➲ Realiza las mediciones. ➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos. ➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar. ➲ CTAs, crea las llamadas a la acción. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero una auténtica joya, dentro de la sección de La Máquina de Vender Colección. La primera entrevista que realizamos en el podcast. Invitamos a la experta en neuroventas, Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. También desvelaremos los secretos de neuromarketing, que guardan las cajetillas de cigarrillos en las "terribles" fotos que exponen en su superficie. Recuperamos una antigua y deliciosa sección, TIPS DE NEUROMARKETING: como usar las emociones en tu entrevista de ventas. Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ ́ 40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo. Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento? Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

juanantonionarvaez.com ́ ́ Para este fin de semana te traigo un episodio en el que explico como hacer la representación semi- ficticia de tu cliente ideal. El el primer paso para realizar tu estrategia de ventas. Cómo definir a tu BUYER PERSON. También vas a conocer cómo funciona la técnica ABC. Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres. La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”. Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias. El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros. SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO. Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn. En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real. Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra. Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ ́ Hoy te traigo a uno de los neurocientíficos más interesantes, para mi el mejor de su especialidad en el mundo. El Dr. Thomas Zoega Ramsoy. : ➽ , . ➽ ́ . Si eres un antiguo oyente, recordarás que ya hemos dedicado algunos capítulos a su trabajo. Este 2021 se reedita su bestsellers: "An Introduction to Neuromarketing & Consumer Neuroscience" (segunda edición en 2021 de Oxford University Press). Tanto académica como comercialmente, su trabajo se ha centrado en la toma de decisiones, por qué tomamos decisiones incorrectas y qué podemos hacer al respecto. En este trabajo, ha utilizado y creado nuevas soluciones para el uso de medidas de neuroimagen, fisiología y comportamiento para evaluar los procesos de toma de decisiones. Después de construir y dirigir el Centro de Neurociencia de Decisiones en la Escuela de Negocios de Copenhague, decide pasar del laboratorio académico al ámbito de la neurociencia aplicada. A través de su empresa, Neurons Inc, está empleando el mismo pensamiento y las mismas soluciones estrictas que en el laboratorio, pero con el objetivo de aumentar los conocimientos y las soluciones para las empresas y la sociedad. Neurons Inc. aplica las herramientas y conocimientos de la neurociencia para ayudar a las empresas a comprender mejor las respuestas inconscientes y conscientes. En la actualidad opera a nivel mundial, y tiene oficinas y representaciones en los principales mercados. Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ . Hoy te voy a compartir un episodio clásico lleno de tips para mejorar tus departamentos de marketing y de ventas, o si lo prefieres de . ➪ ́ que considero que es imprescindible para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG. ➪ ́ con una entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente. ➪ ̃ algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL. Te deseo muchas ventas para lo que queda de semana y hasta el próximo Lunes.

juanantonionarvaez.com ́ Crees que necesitas tiempo para conciliar tu vida personal, familiar y laboral. Si la omnipresencia en todas las áreas de tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y necesitas, además fortalecer tus habilidades blandas, en el episodio de hoy de LMDV he invitado a los responsables del CLC para que conozcas la fórmula que va a solucionar estos problemas. No estamos hablando de una fórmula experimental, en los últimos 10 años han ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo algo tangible, medible, y aplicable. Hoy tenemos en LMDV a dos empresarios de éxito Mexicanos que han venido a ayudarte a aumentar tu productividad y capacidad de liderazgo, consiguiendo incrementar la cuenta de resultados de tus empresas Nicolás Roberto Gaete y David Luviano fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. David Luviano es Director de la Consultoría Luviano Frutis y Co-Fundador de Cine Empresarial. Tiene una licenciatura en en administración y gestión de empresa por la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo Nicolás Roberto Gaete se define a si mismo como viajero, aventurero, abogado-consultor. Experto en aspectos fiscales y recursos humanos. Es licenciado en derecho por la Universidad Diego Portales de Chile y Cofundador del Centro de Liderazgo Creativo. Desde el Centro de Liderazgo Creativo te ayudan si eres un empresario o alto directivo a implementar su fórmula, consiguiendo disminuir el tiempo que tienes que invertir en tu empresa, consiguiendo incluso mejores resultados. El objetivo es mejorar tu calidad de vida, aumentando tu productividad y capacidad de liderazgo. Simultáneamente, incrementas radicalmente la productividad de tus empresas. El CLC está enfocado a altos directivos y dueños de pequeñas, medianas y grandes empresas, que quieran recuperar el tiempo, la libertad y la calidad de vida empeñada en sus empresas y trabajos. Si crees que necesitas más tiempo para conciliar tu vida personal y familiar, o la omnipresencia en tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y fortalecer tus habilidades blandas soft skills. Con ambos, entre otros temas hemos hablado de: 1 ¿Cuál es la fórmula del CLC? 2 ¿Cuáles son los hábitos que nos llevan a la esclavitud empresarial? 3 ¿Qué suelen transmitir los egresados de vuestra metodología? 4 ¿Cómo puedo hacerme preguntas responsables, qué son, qué significan? 5 ¿Cuáles son los 7 virus de actitud de los que tenemos que estar vacunados? 6 ¿Cómo podemos considerarnos profesionales éticos, conseguir congruencia entre la palabra, el pensamiento y la acción? ¿Cómo podemos compensar lo correcto con lo conveniente? 7 La meta en realidad son las utilidades no las eficiencias 8 ¿Qué es el cine empresarial? Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ En la continuación de este episodio doble especial de fin de año empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. Esta explicación tiene implícita, que conozcas cómo se realiza una estrategia de creación de contenidos completa. Esto lo puedes hacer con o sin forMarketer. Lo importante es que cojas papel y lápiz, y tomes nota de todo lo que te vamos a contar. Al finalizar habrás aprendido todo lo que necesitas para iniciar tu plan de contenidos. La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosa herramienta. ́ ́ . En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ . Empieza por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B. EMPEZAMOS

juanantonionarvaez.com ́ Personalmente creo que los episodios más interesantes para poner en marcha tu estrategia de social selling, inbound MKT y marketing automation, son los especiales que hemos dedicado junto con Alexandra Cowen para que aprendas como construir un plan de contenidos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos con LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: ➽ En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. ➽ El marketing de contenido es un % ́ que cualquier otra opción. ➽ Tiene un % ́ ́ Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Alexandra Cowen es la CRO para EE.UU. de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la ha estado compartiendo contigo a lo largo de una serie de episodios. Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? En la continuación del episodio especial de fin de año el próximo viernes ya 1 de enero de 2021, empezamos a explicarte como funciona la herramientas de forMarketer. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Agustina Taslik responsable del área de MKT en EDS Enterprise Data Solutions, empresa que te brinda soluciones originales con el big data de tu empresa. EMPEZAMOS

juanantonionarvaez.com ́ Seguimos afilando el hacha, y estas Navidades no damos tregua en LMDV a nuestro contenido. Como te prometí el pasado lunes hoy seguimos con dos masterclass imprescindibles para incrementar tus ventas en 2021: ➤ ́ . ➤ ́ ́ ́ % . Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi todos los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021. En otros muchos casos, y no menos sorprendente, estos días estamos iniciando varios proyectos. Fechas inauditas para estar al 100% implementando estrategias. Todo lo descrito me llena de optimismo acerca de la recuperación, que en la mayoría de los sectores profesionales nos espera durante 2021. Hoy viernes seguimos con el gerente de contenidos de Suma CRM, Charly Martínez y de nuevo vuelve a sacar los lápices y tu libreta de notas. Estamos a pocas horas de celebrar la noche buena y la navidad con lo que no quiero andarme con prolegómenos. Charly Martínez te va a compartir como realizan en su empresa sus argumentarios de ventas y como consiguen cerrar con éxito más del 50 % de sus entrevistas de ventas. No está nada mal para encarar en final del año 2020. Empezamos.

́ , . ́ : Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi totalidad de los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021. En otros muchos casos, y no menos sorprendente, estos días estamos iniciando varios proyectos. Fechas inauditas para estar al 100% implementando estrategias. Todo lo descrito me llena de optimismo acerca de la recuperación, que en la mayoría de los sectores profesionales nos espera durante 2021. ́ ,respectivamente CEO y COO de Transporte Inmediato. Transporte Inmediato es una de las empresas más importantes en el sector de última milla en el norte de España. Prepárate pues, afila tus lápices. Estos 4 próximos episodios son para que los escuches, como poco un par de veces y tomando notas. , ́ : ➤ Cómo realizar un embudo de ventas perfecto. ➤ Cómo implementar una estrategia de emails en frío de éxito. EMPEZAMOS.

En este episodio te voy a compartir la mejor extensión de Chrome para LinkedIn, que hemos encontrado en los últimos meses. Sencilla, gratuita y soluciona uno de los principales problemas de las publicaciones. Entra en el podcast para descubrirla. Como sabes, estamos en modo Colección y para este viernes he recuperado un episodio de finales de 2019, donde te explico todo lo que tienes que hacer para triunfar con la creación de contenido con un podcast. Doble contenido, dos soluciones para que puedas ir ajustando tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. EMPEZAMOS.