La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como 1R te va a ayudar a crear políticas proactivas de control de riesgos, anticipando los acontecimientos negativos de tus clientes José Miguel Rodríguez, Director de OneRate Consulting, de Informa D&B. Con José Miguel, entre otros temas, hemos hablado de: ➪ Por si hay algún despistado que todavía no conoce a tu empresa, nos puedes hacer una reseña de Informa D&B y de su actividad. ➪ Para empezar, leo casi textualmente de la web de tu empresa la definición de 1R “Una aplicación web con acceso privado y confidencial para la empresa, que no necesita instalación de programas, con la que podrás: • Reducir el periodo medio de cobro. • Prevenir el riesgo de impago futuro. • Controlar el riesgo de exposición en cartera. • Unificar procesos dispersos. • Facilitar el control de gestión.” ➪ ¿Qué es 1R y en qué se diferencia de otros productos del mercado? ➪¿Cómo mejora el cocimiento sobre clientes potenciales y actuales? ➪ También facilita la gestión de pólizas de seguro, ¿cómo lo consigue ➪ Háblanos de los beneficios de 1R, por ejemplo, no requiere de una inversión previa ni ningún coste inicial de set-up. ➪ Muy importante es la mínima implicación del departamento informático. ➪ Funciona en modo multi idioma y multi divisa para la gestión de carteras nacionales e internacionales. ➪ Cómo funciona el licenciamiento, la gestión de los usuarios. ➪ Se entiende que está incluido el asesoramiento, acompañamiento, gestión del cambio e implantación. ➪ De cuantos módulos se compone 1R: • Acceso a usuarios por perfiles de carteras asignadas. • Admisión de clientes. • Modelos de rating y scorings a medida. • BPM: gestión de procesos, incluyendo la automatización de comunicaciones con clientes y gestión de disputas. • Gestión de cuentas a cobrar. • Gestión de seguros de crédito y relaciones con aseguradoras. • Gestión de procesos internos. • Gestión de garantías y avales. ➪ Para finalizar, nuestra pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y un libro recomendarías a nuestro oyente para su vida personal o profesional. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

¿Te sientes identificado con esta situación? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

́ , . El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento. Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces? He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021. ➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España. ➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School. ➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid. ➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas. í : : https://lnkd.in/g6qaCHG #LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy te entrego el segundo, y definitivo, volumen, de un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar. Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM. También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7 Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses. El primer canal de comunicación, que hemos empleado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%. Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre. Fecha: 17 de noviembre de 2022 Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6

¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" "Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento" "Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022 Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales

juanantonionarvaez.com ́ ́ "Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial. Esta semana en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector. Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo. Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”. Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas. Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo. Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas. Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3: ➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente? ➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente? ➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El objetivo del episodio de esta semana es compartirte un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar. Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM. También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7 Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses. El primer canal de comunicación, que hemos usado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%. Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre. Fecha: 17 de noviembre de 2022 Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6

¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones? "Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar" "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" "Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento" "Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

juanantonionarvaez.com ́ Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results. Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad. También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería. Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI. Entre otros temas hemos hablado de: 1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora.. 2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar? 3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir? 4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo? 5 ¿Y qué más están pasando por alto? 6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes? 7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers? 8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras? 9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager 10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión? 11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante? 12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven? 13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso? 14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores? Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana en este especial de LMDV Colección te traigo, el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estas 7 temporadas. ► Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast. ► También una sección que tengo que recuperar TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Ángela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial. Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel. Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea. Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social. Para ponerte las cosas un poco más fáciles, hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio. EmpezamosEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir. ¿Cuál es la manera científica de conocerla? En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio. ► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator. ► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes. ► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto. ► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator. ► ¿Qué son los Spotlights? ► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator. #LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy estamos en modo fin de semana, en modo LMDV colección. Está con nosotros para enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 3M de seguidores en TikTok. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las tarjetas de visita se están quedando anticuadas, admitámoslo. Se podría pensar que la mejor manera de compartir tus datos de contacto es a través de LinkedIn, pero, no siempre hay tiempo para mantener actualizado tu perfil. Todos conocemos el aspecto profesional de las tarjetas de visita, pero ¿sabías que poco a poco se están quedando obsoletas? Piénsalo. Acudes a esa reunión de networking, o con un potencial cliente con el que llevas tiempo en relación y llega el momento de compartir vuestros contactos… ¿Qué haces? ¿Le das la clásica tarjeta plastificada? ¿Compartes tu LinkedIn que hiciste hace tiempo que no tienes actualizado? O peor aún… ¿Le haces una llamada perdida? encantado.soy sustituye tu aburrida tarjeta de visita y tu anticuado perfil de LinkedIn por una innovadora tarjeta virtual que te permite interactuar, compartir y crecer con facilidad. ¡Infórmate en https://encantado.soy/ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo una tarjeta digital puede ayudarte en tu proceso de ventas, José Hernández, CEO de 2vecesmkt. José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain. También preside la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain, puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español. Promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación. Es CEO y fundador 2 Veces Marketing, agencia especializada es diversas áreas del marketing digital. Con José Hernández, entre muchos otros temas, hemos hablado de: ► ¿Qué es ENCANTADO.soy, tu nueva tarjeta digital? ► ¿Cómo funcionan exactamente? ► ¿Qué ventajas tiene frente a las de visita tradicionales? ► En cambio, la parte positiva de las tarjetas de visita virtuales son; ► ¿Qué funcionalidades tiene? ► ¿Qué precio tiene? ► ¿Qué es lo del Plan de referidos? ► ¿Qué novedades vais a sacar? ► ¿Cómo incorporas la tecnología blockchain en la tarjeta digital? Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM. de los que enseño a nuestros Inside Sales. Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España. Contenido PREMIUM, vamos... episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto, pero te has dado cuenta de que . Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % . Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en... ́ , ́ . Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO La red de LinkedIn se ha convertido en nuestra vía más frecuente de comunicación en nuestros procesos B2B y la foto que pones en tu perfil cobra mayor relevancia de lo que imaginas. Por eso hoy te voy a dar algunos consejos y herramientas para lograr tu mejor fotografía de retrato para LinkedIn. Tienes que poner rostro a tu perfil. Si quieres mantener tu privacidad y no quieres que se te vea la cara en tu cuenta personal y privada, lo que vas a leer a continuación no es para ti. De todas maneras en LinkedIn puedes administrar tu privacidad. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral. No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa. El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades. Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Da igual el tamaño de tu empresa, ya seas un emprendedor autónomo o pertenezcas a una empresa multinacional, la necesidad de incrementar la velocidad de prospección de nuevos clientes es la misma. Hay un lugar común en ambas situaciones, comercial autónomo o perteneciente a una gran corporación, no saben muy bien cómo acercarse a su cliente. Si intentas hacerlo a través de tu página de empresa, de tu marca, estás perdiendo el tiempo. Recuerda que estamos en la era de H2H. La estrategia de prospección será TU estrategia de adquisición "activa", es decir, buscas nuevas oportunidades a través de solicitudes de conexión y mensajes. La estrategia de contenido es tu estrategia de adquisición "pasiva", los prospectos verán tus publicaciones y, por lo tanto, aprenderán sobre tu producto o servicio indirectamente, o incluso acudirán directamente a ti, ya que te reconocen como un experto en la materia. La combinación de estas dos estrategias te proporciona una cantidad considerable de clientes potenciales con un presupuesto muy limitado, invirtiendo 1 hora diaria. En los últimos años, las distintas plataformas han reducido el "alcance orgánico" de las publicaciones, es decir, el alcance que tiene una publicación sin patrocinio. Está claro que la intención es que inviertas en publicidad. Como te explicaba en el video del algoritmo de LinkedIn, el tiempo de permanencia de lectura y los comentarios, son determinante para conseguir alcance con tus publicaciones, conseguirás tener miles de visualizaciones de tus post orgánicamente, es decir, sin invertir un solo dólar en promocionarlo. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra. "En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta" Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital, puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos. Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM. Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Seguimos con la 2ª parte de la entrevista al responsable de ventas para España de Informa D&B. Hoy profundizamos en las soluciones para la etapa de conocimiento y optimización de tus futuros clientes. CONOCIMIENTO Comprender mejor a tus clientes. Saber mirar los datos para ver nuevas oportunidades, eso es un insight. ⫸ SABI Marketing: software analítico que permite múltiples análisis y segmentaciones ⫸ Orbis y Amadeus: herramientas financieras y de marketing ⫸ Observatorio sectorial DBK: estudios de sectores españoles y portugueses ⫸ Aplicación de vinculaciones: todas las relaciones entre empresas ⫸ Geocode: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2C ⫸ Rentavalua: modelo de predicción del nivel de renta ⫸ D&B Hoovers: búsqueda de prospectos y acceso a las vinculaciones empresariales de todo el mundo OPTIMIZACIÓN. Enriquece tu estrategia comercial con nuestras soluciones B2B. Te ofrecemos recursos únicos en el mercado para mejorar la calidad de tus leads y acelerar los procesos de tu funnel de clientes. ⫸ Master Data Management: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2B ⫸ Geomarketing inAtlas Informa: Big Data de geolocalización predictiva ⫸ Lead Scoring: modelo predictivo personalizado machine learning para la valoración de leads online y su propensión a convertirse en clientes ⫸ Modelo de Caídas de Facturación: modelo predictivo personalizado basado en tecnología de inteligencia artificial para la prevención de bajas de clientes y caídas de facturación. ⫸ D&B Market Insight: analítica predictiva de clientes potenciales a nivel internacional Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto. Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podcast. 1 Pensar Rápido, Pensar Despacio. 2 Brainfluence. 3 Buyology. 4 Small Data. 5 ¿Compras con el corazón con el cerebro? 6 Lo que nadie te había contado sobre el Neuromarketing y Marcas. 7 NEUROMARKETING ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si te dicen que les gustas tú? 8 Las trampas del deseo. 9 Introducción a neuromarketing y neurociencia del consumidor. 10 Neuromarketing: El nervio de la venta. Empezamos.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy desembarca, como inicio de la 7ª temporada del podcast, la plataforma más completa de soluciones para tu empresa para todas las fases de tu proceso de negocio. Vamos a tener a lo largo de varios episodios, que iremos escalonando a lo largo del final de este 2022 y gran parte del 2023, al responsable comercial de Informa D&B, Daniel F. Sánchez Las soluciones que tiene Daniel, para tu empresa, cubren todo el proceso de negocio con tu cliente. Vas a encontrar la suite de herramientas más completa, del mercado Español y de LATAM. Vamos a realizar una serie de episodios de LMDV durante esta temporada para que conozcas todas las soluciones de MKT, ventas, finanzas, compras y compliance. Todo el mundo conoce a Informa básicamente por las solicitudes de informes comerciales, ya hemos tenido a su director de MKT Conrado Martínez en más de una ocasión en el podcast. Pero estos especiales con Daniel nos van a servir para que ahondes en un océano, en el que hasta el momento solo hemos conocido en su superficie. OmniData Marketing de INFORMA alcanza todo el customer journey, con un asesoramiento personalizado. Vamos a iniciar con dos especiales dedicados a las soluciones específicamente de MKT, son episodios de papel y lápiz, ya que llevan implícito todo el expertise que tiene INFORMA D&B de los mercados B2C y B2B. Vas a aprender muchísimo, ya te prometí que esta 7ª temporada empezaríamos muy arriba. Vamos ya por el séptimo año y no mereces menos que cada temporada pongamos el listón más alto. En definitiva, vas a descubrir la más completa gama de soluciones específicas para Captación, Conocimiento y Optimización en función de tus necesidades específicas. Soluciones avanzadas de normalización y enriquecimiento de bases de datos, soluciones especiales de integración en CRM y ERP, información de todo el mundo y acceso a datos exclusivos de INFORMA. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que el Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo. Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain. También contamos con un habitual del podcast, Víctor Borrás CMO de Knauf Industries España. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS. Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO 2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta. La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino. No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales. En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano. Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido. “¿Cómo lo hacen en EE. UU.?” Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos. Estas son las etapas del proceso: ➽ Definir tu producto. ➽ Crea tus buyer person, cliente ideal. ➽ Prepara tus contenidos. ➽ Busca tus keyworks. ➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.

Descripción de 341. La mejor aplicación de 2021: Magical DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes! Es la mejor aplicación con la que me he topado este año. ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente? Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente. Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización. Es realmente MÁGICA.

juanantonionarvaez.com ́ Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#). Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje. Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad. Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser una experta en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag. Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags. Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes. Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo: ⇨ Novedades en las tendencias de la industria. ⇨ información general sobre contactos y empresas. ⇨ Informes analíticos. ⇨ Listas de clientes potenciales, objetivo, etc. Desde hace más de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico. Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no solo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas. KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente. Todo un sueño verdad, pues empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! juanantonionarvaez.com ́ Parece un tema muy veraniego y refrescante, poca broma. Vas a descubrir uno de los proyectos más interesantes y divertidos para mejorar el trabajo de tus equipos, y por supuesto también de los de ventas. Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos. Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable. Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo. Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente. La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C. Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar? : ➔ Nos gusta primero probar y después comprar. ➔ Genera una escucha activa. ➔ No paquetizar tu producto. ➔ Activar el principio de reciprocidad. ➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM. ➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta. : ́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente. . Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real? . ́ . Argumentos de cierre. . Empezar

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos en pleno verano, en modo LMDV Colección y te traigo de nuevo a Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En la actualidad tiene más de 2,2 M de seguidores en TikTok, conseguidos en poco más de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años, gestionando a personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos.

Son tantos los cambios que se han producido en las últimas semanas en la interfaz de LinkedIn, que no me ha quedado más remedio que hacer un especial de La Máquina de Vender, antes de que empiecen las vacaciones. No he podido esperar a nuestro tradicional fin de año de LinkedIn 2023 LinkedIn está intentando que puedas convertir leads en clientes desde tu propio perfil desde el de la página de tu empresa, en LinkedIn. Los principales elementos de los que vamos a hablar hoy son la Página de servicios y el Formulario de generación de contactos, respectivamente en tu perfil de LinkedIn y en tu página de empresa de LinkedIn Estos son los nuevos elementos que encontrarás: En tu perfil personal: ⫸ Añadir sección, sustituye en su tercera categoría a la antigua sección de LOGROS. ⫸ Tengo interés en... ⫸ Botón de enlace ⫸ Página de servicios. En tu página de empresa: ⫸ Solicitud de 250 seguidores/mes ⫸ Formulario de generación de contactos Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Entra en juanantonionarvaez.com ́ . Hoy estamos a viernes, en modo LMDV COLECCIÓN. Te comparto el primer episodio de la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV. A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo. Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España. Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas. Puedes ver el episodio en: LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/ Empezamos la 6ª temporada, otra vez.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Gonzalo Abelaira, es un joven aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más. Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas. Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa. Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web. Además, hemos hablado de estos otros temas: ⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio? ⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta? ⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno? ⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial. ⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes? ⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo? ⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto? ¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado? ¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto? ¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones? Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más. José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada. También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga. Empezamos.

Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito. Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn. Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar 3 prácticas muy interesantes Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn: ⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido. Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo. En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores. Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc. ⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad, desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página, una vez al día, uno de tus contenidos. Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn. ⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana, una de las publicaciones. Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn. Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME. ¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES! Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años? Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO : º ̃ en la sección de marketing y estrategia. ➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar. ➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado. ➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría. ➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo. Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy, especialista en comunicación y video. ́ ́ ̃ ́ ́ ́ . Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com Está licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y máster en Comunicación y Cultura. Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez: ⓵ Que ha cambiado en las últimas meses con la COVID-19. ⓶ Para que vídeo-comunicar. Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar: El vídeo - interactivo Vídeo-Comunicación Externa Vídeo-Comunicación Interna ⓷ Cómo te podemos ayudar a formarte ⓸ Como puede el video ayudarnos a cualificar: formularios- landing ⓹ Herramientas para trabajar en tu proyecto ⓺ Croma, vale la pena utilizarlo. ⓻ Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos. Empezamos

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES! Lugar: online. Fecha: jueves 30 de junio 2022, a las 18:00 España. Entrada: https://bit.ly/3NlUd4f Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver: ⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa. ⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar. ⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS? ⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito? Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones. Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado? Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España. *Con el programa Kit Digital.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades . En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta. Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior. : ⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando? ⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan” ⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.” ⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto. En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial. ⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo. - Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa. ⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas. ⇨ , , : La pregunta secundaria. La reducción a lo insignificante. La situación semejante. La balanza. El sobre. El cierre del hubiera. El cierre de la economía negativa. El cierre de “lo barato sale caro”. El cierre de las mejores cosas de la vida. El cierre de la venta perdida. º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE. UU. y resto de países de LATAM.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato? ¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido? Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar, ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes. Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero. Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp: ⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas. ⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM. ⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials. Estos son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos. Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes. Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años. Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn: 1 Elige una lista de los principales decisores de compras. 2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa. 3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil. 4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas. 5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre. Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando. Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas: • ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral? Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como: • Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta. • Como detectar un posible problema de cobro con un cliente. • Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente. Además, vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid. Empezamos…

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas: - Como puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos. - También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas. - Como construir una entrevista de neuroventas. - Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia. - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas? - Dame 3 frases motivacionales. - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta. - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web. Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo: 1. El miedo de quedarse afuera. 2. El sesgo de confirmación. 3. El efecto arrastre. 4. Efecto de anclaje. 5. Aversión a la pérdida. Empezamos.