La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria. Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros. Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo. Director de Programas Online en Quality Leadership University. Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas. Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,... Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web. Con Néstor hemos hablado de: • ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años? • ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra? Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas. Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro. Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a mejorar los resultados de tus ventas y de tu vida, te voy a dar varias claves en el episodio de esta semana. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más. En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar. ¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU. Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas. Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.? Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Qué es un plan de contenidos? ¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado? Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ 2023 trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES. : ✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar? ✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti? ✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast? Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender cómo y porqué tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast. Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Eres un influenver? Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas. Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad. Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas. Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN: - vestigación - iciativa - dagación - signia - fluencia Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas: - ¿Qué es eso de Influenver? - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso? - ¿En qué consiste el método IN? - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método? - ¿Vale para productos o servicios High Ticket? - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Monitorea la actividad de entre 5-6 decisores de compras de tus cuentas. Conseguirás en un 50%-60% de estas cuentas, al menos el télefono móvil de uno de los responsables de la empresa. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas. Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina. Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione. Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes. Con Felipe hemos hablado de todos estos temas: 1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”? 2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas. 3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael. 4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital? 5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta? 6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling? 7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución (Product, Price, Promotion and Place). 8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas. MARKETING PROPUESTA DE VALOR SEGMENTACIÓN PROSPECCIÓN ACTUACIÓN CIERRE DESARROLLO PROSPECCIÓN

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ **Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?** Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitar conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas. Los resultados han sido sorprendentes. La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE. UU., Perú, Argentina y España. Hemos usado varios perfiles de LinkedIn y más de 40 grupos de profesionales de ventas. Ha sido vista por más de 35K usuarios de la red y hemos tenido un total de 1524 votos. En el episodio de hoy te revelo todas las claves y dos técnicas infalibles. Si quieres ver los resultados sigue este enlace https://www.linkedin.com/smart-links/AQEFUeKushhFXg

DESCRIPCIÓN DEL EPISODESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Sales Navigator te ha a predecir quién es tu cliente ideal, cuál es el momento preciso para iniciar una conversación de ventas y si no lo conoces quién te lo puede presentar. Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos: en la página de inicio vas a encontrar un feed con un montón de alertas, con las que podrás iniciar conversaciones. Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS. Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido. El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”. Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling, o de cualquier otro tema. No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización. Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos. Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos. Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto. 7 trucos para conseguirlo: ✰ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa. ✰ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución. ✰ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”. ✰ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video. ✰ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros". ✰ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido. ✰ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn. https://vimeo.com/559665036 Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo. Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts. ́ : ⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias. ⟹ Haz un calendario de publicaciones ⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento. ⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts. ⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos. ⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn. ⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts. ⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor. ⟹ Usa el copy adecuado. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ El pasado 9 de febrero de 2023 el Senado ha aprobado la Ley reguladora de la protección de las personas que informen sobre infracciones normativas y de lucha contra la corrupción, Directiva #Whistleblowing. El objetivo de esta nueva normativa #Whistleblowing es: ⇨ Detectar y prevenir las infracciones en una fase temprana. ⇨ Promover el cumplimiento normativo mediante el establecimiento de canales de denuncia eficaces, confidenciales y seguros, que protejan eficazmente a los alertadores de las represalias. ⇨ Evitar que los alertadores puedan incurrir en responsabilidad alguna, ya sea civil, penal, administrativa o laboral. ⇨ Las empresas de todos los sectores deben garantizar la seguridad y confidencialidad de los informantes para prevenir represalias y protegerse a su vez de sanciones económicas. ¿Qué hay que hacer para cumplir la normativa? En este enlace te lo explico: https://www.linkedin.com/smart-links/AQGJ8uXBZ6xtZw Las empresas públicas y privadas de más de 50 empleados tienen que implantar un sistema que permita a cualquier persona comunicar una denuncia de forma segura, que garantice la más absoluta confidencialidad y anonimato del informante. Todas las claves en este episodio, empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año. Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento. Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker. Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos. Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo. Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión. Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Sabes lo que un libro puede hacer por ti? ⇨ Un libro es capaz de abrirte puertas que antes estaban cerradas. ⇨ Lograr visibilidad, reconocimiento y autoridad. ⇨ Lanzar con éxito tu proyecto emprendedor o marca personal. ⇨ Impulsar tu negocio o empresa. ⇨ Crecer en lo personal y profesional. ⇨ Dejar un legado, inspirar o ayudar a miles de personas con tu conocimiento o experiencia de superación. Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con una de las mayores expertas en de habla hispana en conseguir un best seller en Amazon y que escribas tu libro o tus libros , para conseguir posicionar tu marca personal o la de tu empresa, Ana Nieto fundadora de “Triunfa con tu Libro”. Nuestra invitada de hoy te asegura que no serás el mism@ después de escribir y publicar tu libro. Empezamos. Training GRATIS regalo de nuestra invitada. Inscríbete: Cómo Escribir un libro en menos de 9 semanas dedicando 30 minutos al día https://triunfacontulibro.com/acceder-al-training-pf/

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos. Con David hemos hablado de todos estos temas: 1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos? 2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial? 3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial? 4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa? 5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos? 6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona. 7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal? 8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial? 9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato? 10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto? 11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto? 12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿QUE ES LA GESTIÓN DE RIESGOS? Antes de hacer una definición de esta, me gustaría comenzar con 5 reflexiones que considero se deberían hacer todo empresario: ⇨ Realmente conoces todos los riesgos a los que se enfrenta tu empresa, (Naturaleza, Tecnológicos, Responsabilidad, Reputacional…) los tienes evaluados y controlados? ⇨ ¿Son adecuadas y suficientes las medidas de prevención y control que tienes implementadas en tu empresa para garantizar el cumplir con los objetivos que tienes y sobre todo, garantizar su continuidad? ⇨ ¿En alguna ocasión has realizado una revisión de todos tus riesgos para cerciorarte que están bajo control? ⇨ ¿El programa de seguros que tienes lo revisas periódicamente (1-2 veces al año) y puedes estar tranquilo de que en caso de un evento estará garantizado sin ningún problema? ⇨ ¿Eres consciente de que toda sociedad mercantil tiene que contar con un Programa de Cumplimiento Normativo Penal (Compliance),y que el hecho de no tenerlo puede implicar que tu patrimonio personal esté en juego? Quizás lo más difícil de la gerencia de riesgo es saber explicar con palabras y no con hechos, en que consiste para que el empresario sea consciente de la importancia de contar con una gerencia de riesgos. Y para todo esto tenemos a nuestro invitado de hoy, Jesús Canovaca, consultor en Gerencia de Riesgos y de JIC Soluciones. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente? Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing. A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Llevamos muchos programas de esta 7ª temporada del podcast hablando de cómo una vez hemos cualificado un lead en nuestro proceso de Prospecto-Protocolo social-Escenario, lo subimos al CRM. El objetivo principal consiste en cambiar el canal de comunicación de LinkedIn a otro que nos lleve a una conversación en él offline. Podemos usar distintos canales: email, WhatsApp, teléfono, Facebook y también el SMS. La tecnología SMS también aplica a la perfección en los procesos de atención cliente. Pues hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en SMS Marketing, Elwin Machado CFO de Pacific Telecom Group. Empezamos. Elwin, cuenta con 20 años de experiencia en la industria de las telecomunicaciones, encargado del desarrollo financiero, planeación estratégica y ventas. Su interés se ha centrado en crear oportunidades de negocio para el SMS Marketing, ventas, negocios Web, automatización del marketing, telecomunicaciones, telefonía móvil, aplicaciones móviles, desarrollo de software, finanzas, planificación e inversión a largo plazo. Pues hoy vas a descubrir que el SMS no ha muerto, está más vivo que nunca.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día. Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil. #7 Loom Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace. #6 LinkedIn Video Downloader Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería. #5 Clientify para Gmail Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario. #4 Language Tool Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web. #3 Find That Lead Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos. #2 Prospector Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM. Y la ganadora este año es... #1 Magical Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad. Características: ★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones. ★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo. ★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7. ★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido. ★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos. ★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse. ★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2023 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM. Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones. - ¿Sabes lo que es un break up email? - ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío? - ¿Quieres copys sencillos y efectivos? Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Esta semana dedico un especial a las 10 zonas que se activan en el cerebro de tu cliente, cuando le sometes a tus campañas de ventas y de marketing. Hacía bastante tiempo que no hablamos de temas de neurociencias y neuromarketing, ya tocaba. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible de este episodio que recupero en LMDV Colección. https://bit.ly/3nSwoqj Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn. También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS. Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes. Empezamos. Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy empezamos el primero de dos especiales dedicados a que descubras los Gadgets y Heurísticos en LinkedIn. Todas las técnicas y estrategias que hemos recogido a lo largo de estos años para trabajar de la red. Nuestro objetivo es conseguir cualificar un lead y empezar una conversación, que nos lleve a una entrevista de ventas. Hoy veremos los gadgets: ► Publicaciones: Publicar en grupos de los demás. ► Publicaciones: Publicaciones móvil usar plantillas. ► Publicaciones: Usar los kudos para motivar al equipo o a los clientes. ► Mensajería: En mensajes empezar conversaciones. ► Mensajería: En mensajes usar videos, audio, iconos, negrita y GIF. ► Mensajería: Eliminar o editar mensajes durante 1 hora. ► Mensajería: Notificaciones y alertas de SN. Cambios profesionales, cumpleaños, etc. ► Vampiro: prospectar en eventos, red abierta y publicaciones de competencia. ► Vampiro: busca empresas y grupos de interés entre tus competidores. ► Varios: Analizar apariciones en búsquedas y quién mira tu perfil. ► Varios: Crear eventos y LinkedIn Live. ► Varios: sigue anuncios de empleo que requieran personal al que ayuda tu producto. ► Varios: valida y recomienda perfiles de tus pipelines. ► Usar la página de servicios cuando entregas un presupuesto Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder. Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. Pues en estos procesos hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente, en un rango entre el 30 y 50%, de las empresas con las que quieres conectar. En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot. Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos. Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir…”más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales”. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En este enlace tienes la grabación del episodio en video, podrás ver las pantallas de Textel https://vimeo.com/789394004 Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en MKT experiencial, asociado a la tecnología LED: José Marimón CEO de Textel Marimón . TEXTEL es el acrónimo de TEXTOS ELECTRÓNICOS. Es la empresa pionera en España, fundada por la familia Marimón en el año 1982, en la implantación de pantallas led. Su dedicación exclusiva durante 40 años al marketing experiencial, asociado a la tecnología led, hacen que su equipo sea el más cualificado para encontrar la solución que precisas. Nuestro invitado de hoy, junto con su equipo de especialistas, ha instalado miles de metros cuadrados de pantallas LED en todo el mundo. Trabajan con grandes corporaciones internacionales y pequeños integradores. Pero también puede proporcionarte la experiencia visual de tus sueños en el salón de tu domicilio particular. José Marimón, también, te va a compartir cómo está viviendo la transformación digital de su empresa. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial. OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas: ⇨ Captación de nuevos clientes. ⇨ Conocimiento de clientes. ⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento. ⇨ Geo marketing. Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito. Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con dos de los mayores expertos internacionales en implementar soluciones digitales para tu call center, especialmente si tu empresa pertenece al sector de Telecomunicaciones, Compañías de Seguros, Isapres (sector de salud), Banca, Sanitarias (agua potable) o Eléctricas. Luis Sánchez Muñoz y Mauro Quezada, respectivamente Gerente General y gerente de desarrollo en Haintech Solutions. Mauro y Luis te va a mostrar una de las herramientas más chulas de su empresa, Paautín. Luis está diplomado en Negocios y administración por la Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez y es realizó su Licenciatura en ingeniería industrial en la Universidad Andrés Bello. Tiene una dilatada experiencia de más de 20 años como director de equipos de calidad en proyectos de software para procesos e informática TI y supervisión de Servicios Técnicos “Call Center”. Mauricio Quezada, es ingeniero informático por la Universidad de Santiago de Chile. Tiene una dilatada experiencia como Consultor Senior en procesos TI, Jefe de área de Calidad TI y Ingeniero de desarrollo y Jefe de Proyectos en Áreas de gestión. Es Co-fundador, junto con Luis de Haintech. Paautín se puede implementar como solución Saas y Cloud. Ha sido desarrollada durante 4 años por Haintech Solutions). Esta solución es única y permite gestionar las “consultas, solicitudes y reclamos” generados por tus clientes en los distintos canales de atención (Pagina web, WhatsApp, Apps, Páginas como Sernac en chile, Chatbot, IVR). Usando su tecnología de IA puede dar salida a cualquier consulta de tu cliente alternando entre que sea atendido por un ser humano, de una manera mixta (ser humano y bot) o que la consulta quede resuelta al 100% por el bot. Paautín se adapta a tus reales necesidades y la gestión la realiza gracias a la integración de tecnología como: OCR, RPA, NPL, IA, permitiendo una autonomía única en cada caso gestionado y en tiempo record versus la atención tradicional mediante un ejecutivo de atención que atiende manualmente cada solicitud. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Ya queda poco del periodo Navideño pero LMDV sigue en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. ¿Qué es un heurístico? En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles. En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y como se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos. Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto. Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. En el episodio de hoy te recupero una master class de aplicaciones del neuromarketing, “Tips de neuromarketing”. Todo un clásico de LMDV, CONSEJOS QUE VAS A APLICAR INMEDIATAMENTE en tus estrategias. Curiosidades sobre el funcionamiento de tu cerebro. - El efecto Unitosity. - La importancia de la tipografía para tus diseños gráficos. - Cómo usar los números en los títulos de tus post o artículos. - La importancia de la palabra TU, etc. Enlace a diapositivas de MasterClass de Tips de neuromarketing: tips de neuromarketing https://juanantonionarvaez.com/wp-content/uploads/2017/01/22-Tips-de-neuromarketing.pdf Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa un episodio en el que te cuento cómo monitorear tu web con 15 puntos que debes conocer, para que llegar al cerebro comprador de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio, pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insights de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde hablábamos respecto a que el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones. Hoy vamos te recupero un monográfico especial dedicado a monitorear tu web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente. Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto. La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante. Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene. Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras. Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDV entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación Alexia de la Morena, a raíz de la publicación de su último libro. Sigue todos los consejos que nos da Alexia de la Morena. Te recomiendo que lo vuelvas a escuchar, pero esta vez con papel y lápiz en la mano. Alexia. También tendrás algunas de las recomendaciones, que en tono de buen humor nos pone al final del libro para que tu cerebro mujer, disfrute de las divertidas aplicaciones que nos recomienda. Piensa que el humor blanco, el humor sano, es una de las mejores estrategias para generar engagement en tu cliente. TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDv entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy recupero en el programa donde tuvimos la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empesa decana en el marketing sensorial a nivel mundial. The Sensory Lab, tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible. Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas. Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Hoy voy a introducirte en las primeras tácticas del Neuroentrenamiento para Ventas. Conoce mejor a tu cerebro y como cambiarlo para que puedas incrementar un 30% tus ventas. EL NEUROENTRENAMIENTO PARA VENTAS, ES EL ARMA MÁS PODEROSA PARA TU EMPRESA Y ESTA SEMANA DESVELAREMOS MUCHOS DE SUS SECRETOS. Es la mejor herramienta para ayudar a tus comerciales a mejorar sus objetivos. Hay mucha ciencia detrás del neuromarketing para que no te lo tomes en serio. AUNQUE SEAS UN AUTÓNOMO, RECUERDA HOY TU SOLO CON LAS HERRAMIENTAS QUE NOS DA LINKEDIN, EL SOCIAL SELLING, EL MKT DIGITAL Y EL NEUROMARKETING, puedes competir en iguales o mejores condiciones con cualquier multinacional, nos lo dicen todos nuestros invitados. No dejes de subirte a este tren. Ya empezamos a ser muchos, pero todavía estás a tiempo.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Estamos ya en periodo Navideño y LMDD entra en modo Colección hasta el próximo 9 de enero. Todos los lunes y viernes te recupero los mejores contenidos clásicos del pódcast. Esta semana una entrevista con Pedro Cárdenas, antiguo colaborador, en la que vas a descubrir todas las claves para saber en qué momento te está mintiendo tu cliente. ¿Te imaginas en una negociación tener esta baza a tu favor? Empezamos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏ juanantonionarvaez.com ́ . Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios. Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas. Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso: ➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente. ➪ La amígdala cerebral. ➪ Neuronas espejo. ➪ Como percibe tu cliente la realidad. ➪ Comunicación no verbal. ➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales? ➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar. ➪ Sistema de representación mental. ➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos. ➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara. Empezamos Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Con Magical puedes autocompletar y expandir texto en cualquier aplicación que trabaje en el entorno de Chrome. Nunca escribas el mismo texto de uso frecuente una y otra vez; ni copies y pegues información entre sus pestañas. Magical se ha convertido en una aplicación de productividad simple pero poderosa que permite a cualquier persona automatizar tareas repetitivas con dos simples pulsaciones de teclas. Sin necesidad de integraciones, Magical puede mover datos a través de cualquier sitio web para acelerar los flujos de trabajo de mensajería, entrada de datos, abastecimiento y prospección. Cuenta con más de 400 000 usuarios y la confianza de 14000 empresas, Magical es la aplicación de autocompletado y expansión de texto más popular. Algunos trucos de “magia”: ⫸ Los accesos directos son fragmentos de texto o mensajes de uso frecuente que se pueden ampliar con una simple pulsación de tecla. Crea los suyos propios o seleccione accesos directos de cientos de plantillas. Utiliza su editor de texto enriquecido incorporado para personalizar tu texto. ⫸ Autocompletar datos desde cualquier pestaña abierta a un mensaje, hoja de cálculo o formulario, mediante transferencias. ⫸ Las etiquetas te ayudan a mantener tus mensajes organizados. ⫸ Comparte atajos y plantillas con su equipo para mantener la coherencia en tu mensaje. Con un solo enlace puedes instalar todos tus mensajes en el navegador de otro miembro de tu equipo. ⫸ Puedes autocompletar hojas de cálculo con información. ⫸ Completa los flujos de trabajo de prospección en segundos sin la frustración de copiar y pegar constantemente. ⫸ Mueve la información de tu cliente potencial desde cualquier sitio a hojas de cálculo o a tu CRM. ⫸ Crea automáticamente plantillas de mensajes con los copys que más te gusten de internet. ⫸ Para desarrolladores, crea fragmentos donde usas scripts y código. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio. Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras: En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar. El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción. Tiene un 300% más de conversión Cuando monitoreas la actividad de una empresa, vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuáles son, Sales Navigator tiene un filtro que te ayuda a diferenciarlos. Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a hacer un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7). De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ Descubre muchos de los procesos que puedes llegar a automatizar en tu proceso de ventas. Familiarízate con terminología, vas a aprender conceptos como: ➪ ¿Qué es un Trigger? ➪ ¿Qué es un Segmento? ➪ ¿Cómo crear una automatización de emails, tareas, mensajes de WhatsApp, etc? ➪ ¿Cómo generar plantillas HTML, con imágenes, videos, texto y botones de CTA, para tus emails o mensajes de WhatsApp? Tu objetivo consiste en conseguir automatizar el 80% de tu proceso de prospección y atención cliente. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ . Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes ① No "paquetices" tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales. ② 80% de la relación con tu cliente automatizada. ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables. ④ Invertir en TICs. ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año. ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos. ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente. Empezamos.

No sigas leyendo este post de #LaMaquinaDeVender, este episodio es solo para iniciados que van en serio y quieren trabajar cómo un profesional de ventas del siglo XXI. Hoy vas a descubrir varias herramientas de inteligencia de ventas, muy poco conocidas que LinkedIn pone a tu alcance. Hola a todos y bienvenido, a una nueva entrega de La Máquina de Vender. Si eres nuevo por aquí, mi nombre es Juan Antonio Narváez y soy el CEO Y fundador de TUSM, y director y presentador del primer podcast mundial de habla hispana en la sección de marketing y estrategia de Ivoox. Puedes encontrar todo mi trabajo y el de todos los profesionales que están detrás del micro de la máquina de vender en mi página web juanantoantonionarvaez.com. También en mis perfiles de LinkedIn y en nuestra newsletter de LinkedIn. Muchas veces me han planteado la necesidad de pagar una cuenta premium de LinkedIn. Si hay un lugar común que veo en muchos proyectos, es que es muy raro que un director de marketing, que un director de ventas de una empresa más o menos potente, no haya intentado utilizar alguna versión premium de LinkedIn para acelerar su trabajo de ventas o su trabajo de prospección. La práctica totalidad de las ocasiones, por no decir todas, no han sabido poner en valor la herramienta. Hoy te voy a ayudar a desentrañar esta enmarañada red, descubriéndote varios lugares ocultos de LinkedIn y Sales Navigator: 1 ¿Qué tipos de cuentas premium tiene LinkedIn para ventas? 2 ¿Qué son y cómo usar los Smartlinks? 3 Si quiero empezar un proceso de ABM con miles de empresas que me han asignado, ¿cómo localizarlas automáticamente en LinkedIn? 4 ¿Qué son las alertas de ventas y cómo funciona la nueva herramientas de Buyer Intent? Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV? Estamos en modo fin de semana, en modo La Máquina de Vender Colección. Hoy te traigo un episodio de la segunda temporada: Juan Manuel García desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología. Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departamento de ventas. Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, te va a enseñar cómo funciona la memoria de trabajo del cerebro de tu cliente y con Jesús Quintero con su Tripe Sinapsis, aprenderás los distintos estilos de liderazgo que puedes tener en tu equipo de ventas. Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO JUANANTONIONARVAEZ.COM ́ Todo el mundo usa WhatsApp, sobre todo en LATAM y España, tú también puedes hacerlo para impulsar las ventas de tu empresa. ¿Te imaginas integrar la gestión de tu WhatsApp en tu CRM y con tu equipo? ⫸ Puedes asignar conversaciones de contactos a tus comerciales de forma inteligente o manual. ⫸ Poner etiquetas a tus contactos desde WhatsApp. ⫸ Crear automatizaciones de mensajes. ⫸ Envío masivo a contactos de tu CRM. ⫸ Crear platilla de texto plano y HTML. ⫸ Inserta en tus mensajes video, imágenes y botón con CTA. Incluye WhatsApp en tu estrategia haciéndolo con sentido, no solo para ‘contestar’. Impleméntalo de forma sencilla y aprende trucos para que tus contactos pasen por tu embudo de ventas. Aprovecha los beneficios de WhatsApp y todo lo que puedes hacer con tu CRM para configurar y gestionar correctamente este canal de mensajería instantánea y ayuda a tu cliente a tomar la mejor decisión. Dentro de la omnicanalidad de tu trabajo, WhatsApp es un aliado que no puedes dejar de tener en cuenta. Empezamos

¿Te sientes identificado con alguna de esta situación? "Ya no nos funcionan las llamadas en frío" Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́ En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor. Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España. También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”. El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta. Empezamos.