#151 Verkaufsgespräch führen – so nutzt du Framing für mehr Abschlüsse

🚀 Hauptthemen der Folge

„Framing im Verkaufsgespräch" – Wie du von Anfang an den Rahmen für den Abschluss setzt

Was Framing bedeutet – und warum es kein Trick ist
Framing bedeutet: Du setzt den Rahmen für ein Gespräch, bevor es losgeht. Du bestimmst das Gesprächsziel, holst die Zustimmung des Kunden ab – und führst das Gespräch, statt nur zu reagieren. Warum das nichts mit Manipulation zu tun hat, sondern mit Klarheit und Vertrauen.

Das erste Ja holen – und warum die Pause danach entscheidend ist
Bevor du pitchst, machst du das Gesprächsziel transparent und holst aktiv die Zustimmung deines Kunden. Was genau du sagst, warum du danach eine kurze Pause machst – und was dieses erste Ja psychologisch auslöst.

Entscheidungsbereitschaft früh sichern
Viele Vertriebler scheuen die direkte Frage nach der Entscheidungsbereitschaft. Dabei ist sie der einfachste Weg, um sofort zu wissen, ob du im richtigen Gespräch mit der richtigen Person bist – oder ob du deine Energie neu ausrichten musst.

Kaufmotive aus der Antwort ableiten
Die Antwort deines Kunden auf deine Framing-Fragen ist keine Höflichkeit – sie ist eine Goldgrube. „Kommt drauf an, was es kostet", „Wenn du mir beweisen kannst, dass es funktioniert" oder „Ich muss das intern abstimmen" – jede Antwort verrät dir, was deinem Kunden wirklich wichtig ist und wie du den Rest des Gesprächs ausrichtest.

Framing im Konzernvertrieb – was sich ändert
Im Konzernumfeld ist ein sofortiger Abschluss oft nicht realistisch. Wie du das Prinzip des Framings trotzdem nutzt – mit einem angepassten Commitment, das auf den nächsten klaren Schritt abzielt statt auf eine Entscheidung heute.

Die häufigsten Fehler beim Framing
Zu früh pitchen, das erste Ja überspringen, bei Preisfragen sofort reagieren oder das Commitment am Ende vergessen – warum diese vier Fehler deinen Abschluss kosten und wie du sie vermeidest.

---

🎯 Coaching & Zusammenarbeit

Du willst lernen, Verkaufsgespräche gezielter zu führen und mehr Abschlüsse zu erzielen – ohne Druck und ohne Tricks?

In meinem 1:1 Coaching arbeiten wir genau daran: von der Gesprächsstruktur über Framing-Techniken bis hin zu konkreten Formulierungen für deinen Vertriebsalltag.

Schreib mir gerne und wir schauen gemeinsam, ob und wie ich dich unterstützen kann.

---

📲 Lass uns vernetzen

📩 Mail: [email protected]
📱 Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/
💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schaefer/

Ich freue mich auf den Austausch!