Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung

Wer den Rahmen setzt, führt das Gespräch. In dieser Folge lernst du, wie du mit Framing von Anfang an ein klares Gesprächsziel definierst, das erste Commitment holst und dabei sofort erkennst, was deinem Kunden wirklich wichtig ist. Eine Technik, die deine Abschlussquote verändert – ohne Druck und ohne Tricks.

In dieser Folge spreche ich über typische Jobfallen im Vertrieb und woran du erkennst, ob ein Angebot wirklich fair ist oder nur gut klingt. Du bekommst konkrete Beispiele aus der Praxis und klare Orientierungspunkte, mit denen du deine aktuelle Position oder neue Angebote kritisch hinterfragen kannst. Perfekt für alle, die im Vertrieb nicht nur arbeiten, sondern auch leistungsgerecht verdienen wollen.

Wenn ein Kunde sagt „Wir müssen uns das überlegen“, klingt das oft harmlos - doch in vielen Fällen ist es der Anfang vom Ende eines Deals. In dieser Folge erfährst du, warum Kunden Entscheidungen aufschieben und welche psychologischen Gründe dahinterstecken. Außerdem zeige ich dir, wie du in genau diesem Moment souverän reagierst und deinem Kunden als echter Entscheidungshelfer zur Seite stehst. 🚀

In dieser Folge erfährst du, warum Kundenausbau im Vertrieb oft falsch verstanden wird und weshalb langfristige Kundenbeziehungen nicht durch ständiges Verkaufen entstehen. Ich zeige dir 5 zentrale Prinzipien, mit denen du Bestandskunden strategisch weiterentwickelst, Chancen frühzeitig erkennst und nachhaltig mehr Umsatz generierst. Eine praxisnahe Folge für alle, die im Vertrieb nicht nur kurzfristig abschließen, sondern Kunden wirklich langfristig aufbauen wollen.

In dieser Folge erfährst du, warum nicht jeder Lead ins CRM gehört und wie du Potenziale im Vertrieb deutlich effizienter organisierst. Ich zeige dir, wann eine sauber strukturierte Excel-Lösung strategisch sinnvoller ist, wie du sie konkret aufbaust und warum weniger Systeme mehr Fokus und Umsatz bedeuten können. Wenn du endlich Klarheit in deine Lead-Listen bringen willst, ist diese Episode genau für dich. 🚀

In dieser Folge spreche ich über das Fundament erfolgreichen Verkaufens: Vertrauen. Du erfährst, warum nicht die beste Technik oder Rhetorik entscheidet, sondern kompromisslose Ehrlichkeit und weshalb Integrität langfristig mehr verkauft als jeder Trick. Eine kurze, aber fundamentale Episode über Haltung im Vertrieb. 🚀

In dieser Folge geht es um ein Thema, das viele im Vertrieb betrifft: Arbeiten ohne CRM und ohne klares Unternehmens-Setup. Ich zeige dir, wie du dir mit Google Kalender, einer sauberen Excel-Struktur und der richtigen Einstellung dein eigenes einfaches System aufbaust, um den Überblick über Leads, Wiedervorlagen und echte Verkaufschancen zu behalten. Ganz pragmatisch, sofort umsetzbar und ohne komplizierte Tools.

In dieser Folge erfährst du, wie du mit KI ganz konkret Arbeitsaufwand und Überforderung im Vertriebsalltag reduzierst. Ich zeige dir fünf praxisnahe Strategien, wie ich KI für Organisation, Planung und Dokumentation einsetze – ohne Technik-Hype, dafür mit klarer Struktur und echter Entlastung. Ideal für alle, die ihren Vertrieb wieder bewusster steuern wollen.

In dieser Folge bekommst du konkrete Kaltakquise Tipps, wie du 2026 gezielt Top-Kunden findest – statt Zeit mit der falschen Zielgruppe zu verlieren. Du erfährst, warum Qualität heute wichtiger ist als Schlagzahl, wie du A-Kunden strategisch aufbaust und deine Akquise an die aktuelle Wirtschaftslage anpasst. Ideal für alle, die nachhaltigen Vertrieb statt schnellen Druck wollen.

Viele Menschen spielen mit dem Gedanken, in den Vertrieb zu wechseln – als Quereinsteiger, aus dem Innendienst oder aus einer ganz anderen Branche. Doch bevor du diesen Schritt gehst, solltest du dir über ein paar zentrale Punkte im Klaren sein. In dieser Folge teile ich 5 ehrliche Tipps für alle, die im Vertrieb anfangen wollen, aber noch vor dem eigentlichen Start stehen.

Viele Vertriebsneulinge blockieren sich selbst, weil sie erst perfekt sein wollen. In dieser Folge erfährst du, worauf es beim Einstieg in den Vertrieb wirklich ankommt, was du getrost weglassen kannst und wie du schneller ins Tun kommst. Ehrlich, praxisnah und direkt umsetzbar. 🚀

Warum scheitern so viele Ziele – obwohl Motivation und Disziplin da sind? Nicht, weil Menschen zu wenig wollen. Sondern weil sie nicht klar genug wissen, wofür sie losgehen. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Zielsetzung immer mit dem Was beginnt und nicht mit dem Wie. Du erfährst, warum dein Gehirn Ziele ohne Bilder nicht ernst nimmt, weshalb reines Aufschreiben oft wirkungslos bleibt und wie Visualisierung dir hilft, Fokus, Durchhaltevermögen und Klarheit zu entwickeln. Ich nehme dich mit in meine persönliche Zielroutine, erkläre dir anhand konkreter Beispiele, wie ich meine Ziele formuliere und zeige dir, wie du deine Ziele für 2026 so setzt, dass sie dich wirklich tragen - auch dann, wenn Motivation mal fehlt. Diese Folge ist keine Motivationsrede, sondern eine konkrete Anleitung, wie Zielsetzung wirklich funktioniert – im Vertrieb und im Leben.

Zum Jahresende beantworte ich in dieser Q&A-Folge die Fragen, die mich in den letzten Wochen am häufigsten erreicht haben. Wir sprechen über den Einstieg in den Vertrieb, Struktur in Verkaufsgesprächen, den Umgang mit Einwänden, richtiges Nachfassen und darüber, wie du auch in unsicheren Zeiten sauber und werteorientiert verkaufst. Eine ehrliche, praxisnahe Folge für alle, die Vertrieb nicht nur machen, sondern verstehen wollen. 🎙️

In dieser Folge teile ich meine größten Learnings aus 2025 – ehrlich, reflektiert und direkt aus der Praxis. Es geht um Abhängigkeiten im Umsatz, gute und schlechte Führung, klare Zielsetzung, finanzielle Entlastung und die Frage, warum Erfolg ohne Lebensqualität nicht nachhaltig ist. Eine Folge für alle, die im Vertrieb nicht nur funktionieren, sondern bewusst bessere Entscheidungen treffen wollen. 🎙️✨