#114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung
Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung
June 16, 202537m 15s
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Show Notes
🚀 Hauptthemen der Folge
„Key Account Betreuung – Was wirklich zählt, wenn es um große Kunden geht“
- Unterschiede zur klassischen Kundenbetreuung: Warum Großkunden eine völlig andere Herangehensweise brauchen – und worauf du achten musst.
- Verkaufsprozess im Key Account: Wie der typische Ablauf aussieht – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verlängerung eines Auftrags.
- Mehrere Entscheider, viele Interessen: Wie du mit Einkauf, Marketing und Geschäftsführung gleichzeitig kommunizierst – ohne dich zu verzetteln.
- Zusammenarbeit statt Verkauf: Warum ehrlicher Austausch auf Augenhöhe wichtiger ist als jede Präsentation.
- Nach dem Abschluss ist vor der Arbeit: Warum Reporting, Nachbereitung und Weiterentwicklung essenziell sind, um im Key Account zu bleiben.
📌 Warum solltest du reinhören?
- Du willst erfahren, was die Betreuung großer Kunden wirklich ausmacht.
- Du suchst Orientierung für deine eigene Key Account Strategie.
- Du bekommst persönliche Einblicke, konkrete Tipps und praxisnahe Beispiele aus dem Konzernvertrieb.
💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant?
- Für alle Verkäufer:innen, die mit großen Unternehmen oder Budgetverantwortlichen arbeiten.
- Für Vertriebsprofis, die strategisch denken und Kundenbeziehungen langfristig ausbauen wollen.
- Für alle, die ihre Rolle vom Anbieter zum echten Sparringspartner entwickeln möchten.
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