#137: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten – und was guter Vertrieb damit zu tun hat
Wie falsche Einstiege entstehen, warum „best price“ kein Anfang ist und wie Vertrieb Kunden richtig führt.
Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
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Show Notes
Warum beginnen so viele Vertriebsprojekte mit einer Lösung, die später verworfen wird? In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe anhand praxisnaher Beispiele aus dem technischen Hochwasserschutz, warum Kunden Orientierung statt Angebote brauchen, weshalb „Please quote your best price“ kein sinnvoller Startpunkt ist und wie klare Wegweiser im Vertrieb Fehlentscheidungen vermeiden. Die Folge zeigt, wie Verkäufer Kunden führen, ohne sie zu verlieren – und warum genau darin professionelle Vertriebsarbeit liegt. Hat Ihnen diese Podcast-Folge gefallen? Sie haben Anregungen oder Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung unter:
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