Chi fa fundraising? Il CEO o tutti i founder?

Se ti hanno inoltrato questa mail o arrivi da Linkedin, puoi iscriverti al Silicon Valley Dojo per ricevere un post come questo ogni lunedì mattina:

“Secondo voi, è meglio che tutti i founder siano coinvolti nel fundraising oppure è meglio che se ne incarichi solo un/a founder?"

Tra le domande arrivate sul nostro form (che è sempre aperto, potete inviarle sempre noi risponderemo qui sul Dojo per tutti), questa di Fabrizio ci ha particolarmente stuzzicato.

Ci ha stuzzicato perché è un tema che qui in Silicon Valley è assolutamente straightforward, lineare: del fundraising se ne occupa il CEO.

Però nel resto degli Stati Uniti, e anche ovviamente nel resto del mondo, ci siamo spesso trovati davanti a diverse interpretazioni della cosa: business developer che facevano pitch, CFO incaricati del fundraising, marketing manager che si presentavano alle call, consulenti che si proponevano come broker in fase Pre-seed (!!!).

Quindi pensiamo che sia importante approfondire questo tema che non è per niente banale.

Nel video ho provato a rispondere, in particolare qui qualche spunto:

* Ovviamente stiamo parlando di fasi Pre-seed e Seed (oltre, soprattutto dal B/C in poi la cosa può essere un pelo diversa)

* Può sembrare naturale pensare: dividiamoci i compiti/i pitch così ci mettiamo meno tempo a raccogliere il round

* Invece no: il pitch a un VC deve essere fatto dal CEO dell’azienda

* Il CEO è sempre e comunque quello che guida il pitch e l’interazione con l’investitore, il CTO può essere presente per dare supporto tecnico, oppure entrare in scena in call successive di approfondimento

* Se alla call con noi si presenta qualcuno che non è il CEO, per noi è un red flag 🚩

Qui il video, all’inizio dell’articolo l’audio:

Per approfondire il tema:

* Come raccogliere un investimento per la tua startup

* Come prepararsi al primo meeting con un VC

Infine ricordatevi che potete farci delle domande tramite il form, noi rispondiamo qui sul Dojo a beneficio di tutti.

Come funziona:

* Voi ci mandate le vostre domande tramite questo form

* Potete mandarne anche più di una

* Cercate di fare domande precise che possano avere una risposta concisa

* Cercate di fare domande non relative al vostro caso specifico, ma che possano essere interessanti per tutti (non tipo: “secondo voi ha senso per me, startup X, raccogliere da VC Y?”)

* Non ci sono domande stupide: ogni domanda è lecita, anzi tirate fuori le domande che vi sembrano più sciocche e che non avete mai osato fare perché avete paura di essere presi per dei newbie, così le sdoganiamo per tutti

* Non c’è una scadenza, lasciamo il form aperto così potete sempre mandare domande

* Noi rispondiamo con un articolo qui sul Dojo

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