Season 1 · Episode 5
Episode 5: Crossing the Chasm
SalesX und Innovation · Jörg Staudacher und Patrick Stähler
February 9, 202334m 51s
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Show Notes
Episode 5: Crossing the Chasm
Ein Baustein von Diffusion of Innovation ist das Chasm. Dies beschreibt eine Phase im Innovationsverkauf, bei der das Angebot von den Early Adoptern auf die Early Majority übergehen soll. Diese Phase stellt viele Unternehmen vor grosse Herausforderungen im Produktmanagement und im Verkauf. Was gilt es deshalb zu beachten, damit Innovationen erfolgreicher verkauft werden?