Season 1 · Episode 4
Episode 4: Diffusion of Innovation
SalesX und Innovation · Jörg Staudacher und Patrick Stähler
February 2, 20231h 0m
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Show Notes
Episode 4: Diffusion of Innovation
Wir stellen das Meisterwerk Diffusion of Innovation von Everett Rogers vor. Ausgehend von der Entstehungsgeschichte und die wissenschaftliche Einordnung, behandeln wir die zentralen Erkenntnisse für den Verkauf von Innovationen im Horizont 2 und 3. Neben der Typologisierung von Kunden bezüglich ihrem Innovationsverkaufspotential gehen wir auch auf die Konfirmation als zentrale Aufgabe des Vertriebs ein.