Audio is streamed directly from the publisher (ivoox.com) as published in their RSS feed. Play Podcasts does not host this file. Rights-holders can request removal through the copyright & takedown page.
Show Notes
✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast.
✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School.
✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.
00:07 Presentación
00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial?
02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast?
03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla?
03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast?
05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? ️
09:54 Factores que influyen en el Forecast
11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario?
13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓
15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast
17:15 Conclusiones